INTEGRANTES GRUPO 3

CRUZ ARCE VALENTINA

GARCIA FERNANDEZ SEBASTIAN DAVID
PINZON CHISAVO ERIKA
SALAMANCA ROMERO ANGELY
ZAMBRANO CUBILLOS DANIEL SANTIAGO

PRIMER PUNTO

CLIENTES POTENCIALES 715

CLIENTES TIPO A 15% 107
CLIENTES TIPO B 35% 250
CLIENTES TIPO C 50% 358
Clientes totales
DURACION POR VISITA MINUTOS VISITAS ANUALES
CLIENTES TIPO A 55 52
CLIENTES TIPO B 35 156
CLIENTES TIPO C 15 260

TIEMPO TOTAL DISPONIBLE POR VENDEDOR

HORAS POR SEMANA HORAS ANUALES
30 1440

SEGUNDO P

Venta máxima anual promedio x vendedor

Escala de búsqueda del punto de equilibrio.
Margen bruto / ventas totales
Sueldo mensual vendedor
Comisión sobre las ventas
Gastos mensuales de rodamiento

Vendedor Volumen de ventas

1 $ 600,000,000
2 $ 650,000,000
3 $ 700,000,000
4 $ 750,000,000
5 $ 800,000,000
6 $ 850,000,000
 7 $ 900,000,000
8 $ 950,000,000

Vendedor Margen Bruto10% -

1 $ 60,000,000 -
2 $ 65,000,000 -
3 $ 70,000,000 -
4 $ 75,000,000 -
5 $ 80,000,000 -
6 $ 85,000,000 -
7 $ 90,000,000 -
8 $ 95,000,000 -

DETERMINE
2.1 ¿CUANTOS VENDEDORES MAS PUEDE CONTRATAR LA COMPAÑÍA PARA EL AÑO 2021? JUS
SEGÚN LA SITUACIÓN ACTUAL, LO RECOMENDABLE SERIA EL NO CONTRATAR A NINGUN VE
UNA CONTRIBUCION DE UTILIDAD NETA POSITIVA PARA LA EMPRESA, POR LO QUE CONTRA
2.2 ¿CUAL DEBE SER LA CUOTA MINIMA DE VENTAS QUE DEBE ASIGNARSELE A UN VENDEDOR
PARA QUE UN VENDEDOR NO LE GENERE PERDIDAS A LA EMPRESA, ESTE DEBE DE REALIZAR
YA QUE CON ESTE VOLUMEN PUEDE LOGRAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO NECESARIO.

2.3 ¿CUALES SERAN LAS RECOMENDACIONES PARA LA GERENCIA GENERAL EN EL AÑO 2021?
SE RECOMIENDA TAMBIEN EL BUSCAR DISMINUIR EL COSTO DE LOS BIENES PARA PODER TE
GERENCIA GENERAL LA ESTRUCTURA DE LA CADENA DE SUMINISTROS Y LOGISTICA, PARA V
DISMINUIR LOS COSTOS.

TERCER PU

ventas por
2020 $ 1,100,000,000 P
vendedor
2020 vendedores 88 T
2020 rotacion 35 T
2021 pronostico $ 77,000,000,000 S

N $ 77,000,000,000
$ 1,100,000,000
 PRIMER PUNTO

NUMERO DE VISITAS POR SEMANA TIEMPO (MINS) DESTINADO POR VISITA

1 55
3 35
5 15

HORAS ANUALES TRABAJO TOTAL

48 5112
91 22773
65 23238
51123

TIEMPO DISPONIBLE POR ACTIVIDAD

ADMINISTRATIVO 20%
TRABAJO DE CAMPO 35%
VENTAS 45%

NUMERO DE VENDEDORES
VENDERORES TOTALES 79
VENDEDORES CLASE TIPO A 12
VENDEDORES CLASE TIPO B 28
VENDEDORES CLASE TIPO C 39

SEGUNDO PUNTO

ma anual promedio x vendedor $ 600,000,000

squeda del punto de equilibrio. $ 50,000,000
en bruto / ventas totales 10%
ldo mensual vendedor $ 1,500,000
misión sobre las ventas 7%
mensuales de rodamiento $ 500,000

- El costo de los bienes

- $
- $
- $
- $
- $
- $
 - $
- $

Salario anuales -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -
$ 18,000,000 -

AR LA COMPAÑÍA PARA EL AÑO 2021? JUSTIFIQUE SU RESPUESTA

BLE SERIA EL NO CONTRATAR A NINGUN VENDEDOR PARA EL AÑO 2021, YA QUE ACTUALMENTE NO SE ESTA GENERANDO
A PARA LA EMPRESA, POR LO QUE CONTRATAR SIGNIFICARIA MAYORES PERDIDAS.
S QUE DEBE ASIGNARSELE A UN VENDEDOR PARA QUE ESTE NO LE GENERE PERDIDAS A LA EMPRESA ?
DAS A LA EMPRESA, ESTE DEBE DE REALIZAR UN VOLUMEN DE VENTAS DE $800.000.000
PUNTO DE EQUILIBRIO NECESARIO.

LA GERENCIA GENERAL EN EL AÑO 2021?

R EL COSTO DE LOS BIENES PARA PODER TENER UNAS GANANCIAS MAS SIGNIFICATIVAS, POR LO QUE ES NECESARIO REVISAR POR PA
ENA DE SUMINISTROS Y LOGISTICA, PARA VER QUIENES SON INDISPENSABLES Y QUIENES NO LO SON Y DE ESA MANERA LOGRAR EL O

TERCER PUNTO

35 88

Total de trabajadores
requeridos para el 2021
$ 70 98
 Es el resultado del trabajo total de cuántas horas anuales trabajan los clientes

RESULTADO EN HORAS
288
504
648

costo de los bienes = Margen Bruto

540,000,000 = $ 60,000,000
585,000,000 = $ 65,000,000
630,000,000 = $ 70,000,000
675,000,000 = $ 75,000,000
720,000,000 = $ 80,000,000
765,000,000 = $ 85,000,000
 810,000,000 = $ 90,000,000
855,000,000 = $ 95,000,000

Comisiones anuales 7% - Gastos viajes anual =

$ 42,000,000 - $ 6,000,000 =
$ 45,500,000 - $ 6,000,000 =
$ 49,000,000 - $ 6,000,000 =
$ 52,500,000 - $ 6,000,000 =
$ 56,000,000 - $ 6,000,000 =
$ 59,500,000 - $ 6,000,000 =
$ 63,000,000 - $ 6,000,000 =
$ 66,500,000 - $ 6,000,000 =

SE ESTA GENERANDO

SA ?

UE ES NECESARIO REVISAR POR PARTE DE LA

N Y DE ESA MANERA LOGRAR EL OBJETIVO DE

% Rotaciòn
Anual
0.397727272727273 39.77%

Vendedores que deben

contratarse para el 2021
45
 Contibucción utilidad neta
-$ 6,000,000 SI DA NEGATIVO, LA COMPAÑÍA PIERDE VENDEDORES. SE HACE ESTE PROCESO HA
APAREZCA UN VENDEDOR POSITIVO QUE ES DESPUÉS DEL PUNTO DE EQUILIB
-$ 4,500,000
-$ 3,000,000
-$ 1,500,000
$ - Es el punto de equilibrio, donde se vé que no hay ni beneficios ni perdidas
$ 1,500,000
$ 3,000,000
$ 4,500,000
 . SE HACE ESTE PROCESO HASTA QUE
PUÉS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

neficios ni perdidas