1. Una distribuidora nueva esta tomando un territorio, que solia ser atendido anteriormente por otra socio.

Los n

Cliente anterior:
Sell in 800,000
Sell out 720,000 525
Dias de stock 38 24000
N° vendedores 25 6
Peso de Unilever 28%
Maestro clientes 20,000
Cobertura 4,000
Cartera diria por vendedor 31
Ventas efectivas diarias por vendedor 21

A) Principales acciones para crecer con el nuevo cliente

B) Principales KPI´s a medir para lograr el crecimiento. Poner los objetivos al nuevo cliente.
C) Cual debe ser el ticket promedio y la cobertura para lograr cubrir la zona con el nuevo distribuidor?
D) Que harias para aumentar la efectividad diaria? Cuantas ventas efectivas tiene que hacer el vendedor la nueva

Venta Margen
CLIENTES
ALIADOS Cuidado del cabello 360,000 40%
Desodorante 200,000 45%
Jabones 160,000 25%
Cuidado facil 80,000 70%
800,000 45%

A) Cual es el margen actual de Unilever

B) cual seria el mix correcto para tener un margen total de 50%

Arma la matriz de competencia de la marca Sedal

Marca Precio Distribución

SEDAL
Pantene
H&S
Pert Plus

Máximo
Mínimo
Promedio

ADICIONAL A LA MATRIZ DE COMPETENCIA SE PUEDE DESARROLLAR UN MAPA DE POSICIONAMIENTO COMPE

que solia ser atendido anteriormente por otra socio. Los números que se manejaban en la zona son los siguientes:

Cliente nuevo:
Sell in 200,000 260 ventas por día entre todos los vendedores
Sell out 135,000
Dias de stock 25 24000
N° vendedores 20 16
Peso de Unilever 5%
Maestro clientes 20,000 0.2
Cobertura 1,500 75 clientes atendidos en promedio por vended
Cartera diria por vendedor 38
Ventas efectivas diarias por vendedor 13 34% efectividad de venta por día

Poner los objetivos al nuevo cliente.

lograr cubrir la zona con el nuevo distribuidor?
ntas ventas efectivas tiene que hacer el vendedor la nueva distribuidora para lograr la misma efectividad diaria?

144,000 144000
90,000 90000
40,000 40000
56,000 56000
330,000 41%

Porcentaje de
Calidad Ventas Participación
de Mercado

DESARROLLAR UN MAPA DE POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

dos los vendedores

dos en promedio por vendedor

venta por día