NOMBRE DE LA EMPRESA: LABORATORIOS AC FARMA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

• De acuerdo con la pirámide poblacional, cada vez existen un mayor número de adultos mayores (mayores a 65 años) en Perú
• La enfermedad cerebrovascular ha experimentado un desarrollo notable en las últimas décadas, es un problema de salud a escala mundial a partir del
grado de mortalidad, discapacidad física y mental que genera, siendo las personas mayores de 65 años con factores de riesgo como hipertensión mal
controlada, dislipidemias las que tienen el riesgo más alto, siendo el ACV isquémico el que predomina más (75%)
• De acuerdo con las guías internacionales de tratamiento, este solo se enfoca en el uso de fibrinolíticos para permeabilizar el vaso sanguíneo y mejorar
el flujo hacia el cerebro, sin embargo, hay muy pocos tratamientos para reducir las secuelas causadas.
• El producto de empleo tradicional ha sido la citicolina para reducir las secuelas causadas por los ACV, sin embargo de acuerdo a la última revisión
Cochrane los hallazgos de la revisión indican que podría haber poca o ninguna diferencia entre la citicolina y los controles en lo que respecta a la
mortalidad por cualquier causa, la discapacidad o la dependencia para realizar actividades cotidianas, la recuperación de la función, la función
neurológica y los episodios adversos graves, según evidencia de certeza baja.
• Recientemente han aparecido evidencias acerca de la propiedad de ciertos péptidos neurotrópicos en la reparación neuronal, uno de ellos es la
Cerebrolisina la cual ha evidenciado en diferentes estudios clínicos que los pacientes han tenido una mejoría después de una lesión cerebral (ACV),
volviéndose un tratamiento revolucionario.
• Cerebrolisina es un producto de Laboratorios EVER Pharma (Austria) quienes no tienen representante en Perú y están en la búsqueda de un socio
comercial.

USUARIO/CLIENTES

• Médicos de la especialidad de Neurología, Neurocirugía, Medicina Intensiva y de emergencia quienes prescribirán el producto
• Pacientes adultos mayores que han sufrido un ACV de tipo isquémico dentro de las primeras 72 horas.
• Farmacias de Hospitales públicos y clínicas (pacientes hospitalizados) y Farmacias especializadas en terapias de alto costo (Econofarma, Vanttive)

PROBLEMAS QUE SE PUEDAN PRESENTAR

• Demora o no aprobación de la carta de garantía por parte de las aseguradoras EPS para pacientes del sector privado al ser una terapia nueva.
• Cerebrolisina solo tiene una presentación de tipo endovenosa, no hay por vía oral por lo que los tratamientos ambulatorios en pacientes en
recuperación se dificultan por la forma de administración.

• Sociedades Científicas para
difusión de evidencia,
sociedad peruana de
Neurología, Sociedad
Peruana de Neurocirugía,
SOPEMI, etc
• Aseguradoras EPS (Pacífico,
Rimac, Mapfre, etc)
• Departamento de compras
de clínicas privadas
• Área de comercio exterior
del laboratorio
• Equipo de enfermeras para
administración del
producto para pacientes
ambulatorios
• Acuerdo de
confidenciabilidad (NDA)
• Firma de contrato de
representación exclusiva
• Obtención de registro
sanitario en Perú
• Sustentación de la
evidencia para ingreso a
petitorios de EsSALUD,
MNSA y Aseguradoras
EPS
• Financiero para
importación de producto
terminado
• Recurso Humano
(especialistas de
producto para
promoción médica)
• Medical Science Liaison
para soporte científico
con sociedades médicas,
aseguradoras, ingresos a
petitorios
Publicidad:
Brindar soporte a los
• Actividades Marketing-
procesos de
reparación y
recuperación
endógenos, como
• Actividad de
consecuencia de una
lesión producida en
el ACV
Mejorar la calidad de
vida de los pacientes
que han sufrido un
ACV disminuyendo el
impacto de las
secuelas de tipo
motor y/o sensitiva
Pacientes que han
Medical para médicos
sufrido ACV de tipo
para difundir evidencia
isquémico que
científica
cuentan con algún
tipo de seguro
concientización del
público o privado
problema de los ACV en
Perú dirigida al público
Pacientes que han
en general
sufrido ACV de tipo
isquémico que no
cuentan con algún
tipo de seguro de
Sector Institucional salud
público (EsSALUD,
MINSA) Médicos de las
Sector Institucional especialidades de
privado (Clínicas) Neurología,
Neurocirugía,
Farmacias especial para Medicina Intensiva
tratamientos de alto
y emergencia
costo (Econofarma, autorizados para
Vanttive) prescribir ese tipo
de producto

• Venta institucional a hospitales públicos mediante de

• Costos fijos (Administrativos, ventas, recursos humanos, regulatorio) procesos de compra directa por licitación (procesos
• Costo variable (precio FOB, seguros, almacenamiento) exonerados de un solo postor)
• Venta directa a clínicas privadas.
• Venta directa a farmacias especiales