AP13-EV03“INFORME DEL PLAN DE MARKETING”

Puntos 3 y 4

INSTRUCTOR: HENRY LEONEL MICAN MELO

SANDRA PATRICIA RUBIO CASTRO

GESTION DE MERCADO 2374738

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FUSA-CUNDINAMARCA

2022
3. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Saber que tendencias del marketing digital son más apropiadas para la promoción y
comercialización de los productos

 Establecer las estrategias de distribución del producto.

 Establecer un plan de seguimiento de las ventas, con el cual podamos determinar

puntos clave e influyentes en el mercado.
 Trazar un plan de seguimiento y control al plan de ventas del producto

 Estrategias basadas en e-commerce y red geográfica, al momento de realizar

nuestras ventas, para hacer clientes fieles y activos en nuestra empresa,
proporcionando mayor cobertura y crecimiento institucional.

 Conocer cuáles son los canales de distribución más apropiados para la

comercialización de los productos de la marca TU SEGUNDA PIEL.

 Determinar qué factores influyentes en la ejecución del plan de ventas.

 Identificar la estrategia de distribución

 Evaluar constantemente el personal comercial

4. PLAN DE VENTAS PARA PRODUCTO O SERVICIO
PLAN DE SEGUIMIENTO A LAS VENTAS

TIENDAS DE ROPA DEPORTIVA TU SEGUNDA PIEL

PLAN DE VENTAS
POLO DEPORTIVO REFRENCIA: MARIANA

PASO DESCRIPCION DEL PASO PLAN DE MARKETING

Descripción del producto Determina y evaluar el Polo femenino referencia:

producto al que se le va Mariana
hacer el plan de ventas.
Ventajas competitivas Conocer las ventajas del TU SEGUNDA PIEL es
producto frente a la una marca de ropa
competencia deporta confeccionada
con tela inteligentes
Identificación del Sector donde se En el departamento del
mercado introducirá el producto Tolima solo en Ibagué
polo femenino referencia: existen tiendas de ropa
Mariana deportiva. Por esos
nuestro objetivo es llegar
a todo el departamento.
Hay un gran potencial en
Girardot porque es una
ciudad turística
Análisis dela competencia La identificación de
nuestros principales
competidores
Identificación del sector Se determina el sector y Este plan de ventas esta
sus característica donde enfoca en el del Tolima y
se planea implementar el la ciudad de Girardot
plan de ventas
Análisis del crecimiento Evaluar y analizar el
del sector crecimiento del sector
Planeación Establecer los objetivos Objetivos acorta plazo
dentro de los plazos para Objetivo a mediana
la realización del plan de
ventas
Estrategia Establecer los objetivos Promocionar mediante redes
dentro de los plazos para sociales
realizar el plan de ventas Nuestra gran ventaja
competitiva es que nuestras
prendas están
confeccionadas en tela
inteligentes
Pronostica de venta Fijar la ventas objetivas para
este periodo
Presupuesto de venta Los costó en que se incurren
para llevar acabo el plan de
ventas
Fuerza de venta Definir la fuerza comercial
necesaria para este plan de
ventas
programación de venta Elaboración del calendario
con las fechas de ejecucion
Seguimiento y control Determinar los proceso y
control del plan de ventas