MBA - VIRTUAL

Caso:

LA FRUTA MILAGROSA

MARLON VARGAS
 PRESENTACIÓN DEL CASO
MILAGROS S.A
Producir y comercializar la fruta
milagrosa

2000

Constituida, con la
finalidad de producir y
vender la baya
Inversión Estrategia comercial
mágica. I + D+ I a largo plazo

Guillermo Salas
G.G
 DESCRIPCIÓN DEL
PROBLEMA CENTRAL
 Falta de estrategia comercial y estrategia de
posicionamiento a largo plazo.

1. Producto, 2. Producto remplazante

consumidores y razón del azúcar o modificador 3. Canales de
de consumo de sensaciones comercialización
gustativas.
ALTERNATIVAS DE
SOLUCIÓN
DECISIÓN DEL CASO
 MERCADO DE MEDICINA

Público Objetivo

Diabetes: Obesidad:

1993
7,8% - 1.280.000. 35,4% niños 5-11 años.

5. ¿QuéFruta
le preocupará 2° causa deceso F. Incremento 19 - 59
Milagrosa 5. ¿Qué3°
lecausa
preocupará
deceso M. años
al banco respecto
Colombia S.A.S a 5. ¿Qué le preocupará
al banco respecto a 0,7% sobrepeso
las demandas de al banco
1,18% respecto a
en obesidad.
las demandas de
Pinocchio? las demandas de
Pinocchio?
El Comercio Pinocchio?
INEC
MERCADO DE MEDICINA

Rentabilidad
Ciclo de Vida del Producto - Marketing Mix
Círculo de Oro
¡GRACIAS POR
SU ATENCIÓN!