EJERCICIOS DEL TEMA 4: DESARROLLO DE LA EMPRESA

EJERCICIO 1
Una empresa fabricante de automóviles tiene que decidir la localización de una
nueva planta de montaje de sus vehículos. Indique cuatro factores que debería
tener en cuenta para la elección de la localización (1 punto).

Algunos de los factores a tener en cuenta son:

- Disponibilidad y coste de terrenos.
- Coste de la edificación.
- Acceso a materias primas y proveedores.
- Disponibilidad de mano de obra cualificada y/o con reducido coste
laboral.

EJERCICIO 2
Defina dos estrategias que una empresa puede poner en marcha para
especializarse dentro del sector donde desarrolla su actividad (1 punto).

 Preparar cursos técnicos-comerciales con el personal técnico de tu

empresa que tenga mayor experiencia vendiéndolos e implantándolos
sobre el terreno. Estos cursos deben impartirse a todos los vendedores y
técnicos de la empresa.
 Intentar conseguir establecer reuniones o contacto directo con los
vendedores de los proveedores de los productos que tu empresa
comercializa, de esta forma ellos te transmitirán de primera mano y con
la experiencia suficiente, cómo puedes vender mejor las ventajas y
fortalezas de los productos que ellos suministran a tu empresa.

EJERCICIO 3
La empresa “A”, dedicada a la venta de productos de alimentación que cuenta
con 25 trabajadores desea incrementar su actividad internacional ante la
entrada en el país de la empresa B competidora del mismo sector, que cuenta
con 300 empleados.
Clasifique según el tamaño empresarial a estas dos empresas (0,5 puntos).
Explique tres ventajas y tres inconvenientes de la Pequeña y Mediana Empresa
(PYME) frente a la empresa grande (1 punto).
Proponga dos formas que pudiera adoptar la primera empresa para llevar a
cabo un proceso de expansión internacional (0,5 puntos).

La empresa que cuenta con 25 trabajadores puede clasificarse como una

pequeña y mediana empresa, más concretamente como una pequeña
empresa, mientras que la empresa de 300 empleados es una gran empresa.
En cuanto a las ventajas que puede presentar la PYME frente a la empresa
grande destacan: capacidad de organización más flexible, lo que les permite
adaptarse más rápidamente a los cambios; facilidad de adaptación a los
mercados locales, lo que permite un trato más directo con el cliente; capacidad
de atención al cliente más personalizada; mayor cercanía entre la dirección y
los trabajadores. Por su parte, en cuanto a los inconvenientes se destacan,
entre otros: los problemas de acceso a las fuentes de financiación ajenas; la
menor dimensión hace que tenga mayores problemas para alcanzar economías
de escala; escaso poder de negociación con clientes y con proveedores; son
organizaciones personalistas, lo que favorece la concentración de la dirección.
Alguna de las formas en que las PYME´s pueden llevar a cabo su proceso de
internacionalización es a través de la exportación de su producto, vender sus
productos en el exterior empleando el comercio electrónico o a través de
acuerdos/asociaciones con empresas locales en el país de destino.

EJERCICIO 4
La empresa CAMPESTRE, S.L. comenzó su actividad dedicándose al sector
lácteo. En sus primeros años de vida su objetivo fundamental fue consolidarse
y aumentar su volumen de ventas en el mercado nacional. Posteriormente,
cuando el producto fue consolidándose, lanzó al mercado distintas variedades
de productos: leche light, rica en calcio, con soja, etc. Posteriormente, adquirió
una empresa dedicada a la producción de tetra-brick destinados al envasado
de la leche. En la última etapa en su proceso de crecimiento adquirió una
empresa dedicada al sector de ocio y turismo.
Identifique y explique las distintas estrategias de crecimiento que la empresa ha
llevado a cabo (2 puntos)

-Consolidación y aumento de su volumen de ventas en el mercado nacional:

estrategia de expansión, concretamente de penetración en el mercado.
-Lanzamiento al mercado de distintas variedades de productos: expansión,
concretamente desarrollo de productos.
-Adquisición de una empresa dedicada a la producción de tetra-brick
destinados al envasado de la leche: integración vertical hacia atrás, a través
de crecimiento externo.
-La adquisición de una empresa dedicada sector de ocio y turismo:
diversificación no relacionada, a través de crecimiento externo.

EJERCICIO 5
Establezca la diferencia entre el crecimiento interno y el crecimiento externo de
una empresa (0,5 puntos) e indique dos razones para optar por el crecimiento
externo (0,5 puntos). Señale el método de crecimiento elegido en cada uno de
los siguientes supuestos prácticos:
a) En septiembre de 2018 se produjo la fusión por absorción de EpaDro por
parte de UaBo, dando lugar a una gestión única que permitirá mejorar la
eficiencia del grupo y mantener su solvencia financiera (0,25 puntos).
b) Acuerdo de colaboración entre EpaDro y UaBo, sin la pérdida de
personalidad jurídica de ninguna de las dos entidades (0,25 puntos).
c) La empresa Paser, dedicada a la fabricación y comercialización de
productos de lavado y limpieza del hogar, prevé ampliar sus instalaciones
con una inversión de 50 millones de euros (0,25 puntos).
d) La empresa Ulap firma un acuerdo de franquicia para expandir sus
actividades en todo el territorio español (0,25 puntos).

El crecimiento interno de una empresa se refiere al incremento de su capacidad

productiva, es decir, de su patrimonio a través de nuevas inversiones, mientras
que el crecimiento externo hace referencia a la adquisición, control, fusión o
cooperación con otras empresas para acceder a nuevos mercados o llegar a
acuerdos entre ellas.

El crecimiento externo ahorra tiempo frente al interno ya que éste necesita

tiempo para desarrollar los productos, levantar nuevas instalaciones,
desarrollar nuevos canales de distribución o ser aceptado en el mercado.
Puede ser la única manera de superar una barrera a la entrada ante la
dificultad de desarrollar internamente las capacidades o los recursos
necesarios para competir.

EJERCICIO 6
Explique la diferencia entre crecimiento interno y externo de una empresa (1
punto). Explique al menos dos motivos por los que una empresa puede decidir
optar por el crecimiento externo en vez de continuar con un crecimiento interno
(0,5 puntos) ¿Qué diferencia habría entre realizar una fusión o una absorción
con su principal proveedor? (0,5 puntos).

El crecimiento interno de la empresa es el que surge de forma natural en la

empresa, a través de la utilización (reinversión) de los beneficios en mejorar la
capacidad productiva de la empresa (comprando nuevas máquinas, nuevos
edificios, etc); mientras que, el crecimiento externo es el que surge por causas
externas a la empresa (como por ejemplo la aparición de economías de escala,
la necesidad de aumentar su presencia en el mercado, o por el interés que
tengan varias empresas a la hora de unir esfuerzos financieros). La empresa
puede tener interés en crecer externamente, en comparación con el
crecimiento interno, porque es un proceso más rápido a la hora de tener una
mayor presencia de mercado, o porque las posibilidades de crecimiento son
mayores al poder contar con los recursos de otras empresas. Al llevar a cabo
una fusión con su principal proveedor, ambas empresas juntan sus patrimonios;
y, con ello, surge una nueva empresa; mientras que, en el caso de la
absorción, dado que la empresa compraría a su proveedor, dicho proveedor
desaparecería del mercado, pasando a formar parte del patrimonio de la
empresa compradora.

EJERCICIO 7
Defina en qué consiste la estrategia de especialización (0,5 puntos) e indique
una razón por la cual una empresa elegiría esta estrategia (0,5 puntos).

La empresa sigue vendiendo el mismo producto, o similares, pero busca

aumentar su demanda. Desarrollar nuevos mercados. Se buscan vender el
producto a grupos de personas o zonas que antes no compraban el producto.
Por ejemplo Cola-Cao normalmente ha sido consumido por niños, y ahora la
marca está tratando de dirigirse a al mercado de los adultos.

EJERCICIO 8
Indique en qué consiste una estrategia de diversificación (0,5 puntos). Explique
en qué consiste la estrategia de diversificación de tipo vertical o integración
vertical (0,5 puntos).
Se producen productos diferentes a consumidores a los que normalmente no
les vendemos.

Diversificación vertical. Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más

fases en la cadena de valor (proveedor-fabricación-distribuidor). De esta
manera lo que desea la empresa es controlar todas las fases del proceso para
no depender de otros. Puede ser en dos sentidos:

- Diversificación vertical hacia delante. El fabricante puede abrir sus tiendas

propias para distribuir el producto. El proveedor, puede vender a sus clientes
directamente por internet. Este es el ejemplo de Adidas, que recientemente
abrió más de 2000 tiendas propias en China.

- Diversificación vertical hacia atrás. En este caso, se asumen fases anteriores

a la que realiza la empresa. El distribuidor podría convertirse en fabricante y el
fabricante en su propio proveedor. Por ejemplo, Zara no sólo distribuye la ropa
sino que también es el encargado de su fabricación.