Curso: Ventas de Internas de P1roductos y Servicios.

Código: 20220501370
Daniela febles Arredondo

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ASIGNACION DE LA UNIDAD 6
A continuación se presenta una serie de actividades que permitirán evaluar el avance y
la asimilación de conocimientos alcanzados al finalizar esta unidad. Se le solicita leer
detenidamente cada una de las actividades y elaborarlas en forma precisa y apropiada.

ACTIVIDAD 6

1- Seleccione 5 vendedores de sus compañeros del curso Ventas Internas de

Productos y Servicios, justifique su elección.
Daniela Febles Arredondo: tiene estudios en el área de ventas, buena presencia, sabe
expresarse y un alto sentido de responsabilidad.

Keysi Paola Terrero Medina: es una persona que está capacitada, tienes conocimientos
que se pueden adaptar a cualquier área, buena presencia y no tiene miedo para
expresarse.
Winston Pichardo: es un joven con deseo de superación que busca que le brinden una
oportunidad para destacarse.
Estrella Leandra Castillo: buena presencia, sabe cómo expresarse, responsable y está
capacitada,
Jaherry Andujar Cabrera: responsable, buena actitud, capacitada y sabe expresarse
2- ¿Cuáles orientaciones les daría a los 5 vendedores para que sean parte de la
fuerza de ventas de su empresa?
Les mostraría los productos y servicios que comercializamos.
 La Misión,
 Visión
 Valores de la empresa
2- ¿Cuáles materiales les daría a los 5 vendedores para que realicen su trabajo
con eficiencia?
Les Facilitaría un manual de ventas adaptado a nuestra empresa para que vean cuales
son nuestros enfoques y prioridades:
• Un catálogo con los productos y servicios que comercializamos
• Muestras del producto
• Lista de precios y descuentos.
• Información básica de sus futuros clientes
3- ¿Qué método (AIDA o DIDADA) deben usar los vendedores para realizar
el proceso de prospección?
Entiendo que ambos pero me enfoco mas en AIDA porque DIDADA hace mas hincapié
en el cliente que ya tomo una decisión de compras
4- Realice una agenda de visita de sus clientes.
Día Hora Cliente Dirección

Lunes 9:00 am Daniela Febles Higuey

Viernes 10:30 am Reina Pamela San pedro de

Marcoris
viernes 9:00 am Rosaura El seybo

Lunes 10:30 am Christopher Veron