1.

EL MAPA NO ES EL TERRITORIO

Debido a las experiencias que vivimos, las personas elaboramos construcciones mentales “MAPAS”
acerca de la realidad, y estos “mapas”, que constituyen nuestras vivencias subjetivas, no se pueden
tomar por la realidad.

La señal de que nuestro “mapa” precisa de una actualización, viene dada por la circunstancia de que
una determinada situación nos produce sufrimiento.

No son las cosas y los acontecimientos los que nos hacen sufrir, sino las opiniones que tenemos
sobre los mismos.

2. HAY UNA DIFERENCIA EVIDENTE ENTRE LA

REALIDAD, Y LA EXPERIENCIA DE REALIDAD
DE UN ORGANISMO

Una cosa es lo que percibimos de la realidad, y otra, es la información que llega a nuestro sistema
nervioso, filtrada por los sentidos.

NIETZCHE: NO EXISTE LA VERDAD, SÓLO LA INTERPRETACIÓN

La construcción del “mapa” está determinada por factores genéticos y socioculturales, y por la
historia personal de cada individuo.

TAGORE: LEEMOS MAL EL MUNDO Y CREEMOS QUE NOS ENGAÑA

La apuesta de la PNL es dotar a cada “mapa” de la mayor flexibilidad posible.

Allí donde hay un problema es que falta un aprendizaje

La neurología es la responsable de todo el procesamiento de la información

LEONARDO DA VINCI: LOS SENTIDOS SON LOS MINISTROS DEL ALMA

 El lenguaje es una representación secundaria de la experiencia, y a la vez, un elemento
condicionante de la misma.

LA PALABRA NO ES LA COSA

3. EN LA VIDA NO EXISTEN FRACASOS, SINO

SÓLO RESULTADOS DE LOS QUE PODEMOS
APRENDER

Aquí la PNL se nos muestra posibilista, abierta al aprendizaje y cambios constantes

Todo es experiencia, luego todo es aprendizaje

SHAKESPEARE: NO HAY NADA BUENO O MALO, ES EL PENSAMIENTO EL QUE LO HACE ASÍ

4. ES ÚTIL DIFERENCIAR EL NIVEL DE

CONDUCTAS, DEL NIVEL DE IDENTIDAD EN
LAS PERSONAS

Una cosa son las acciones, y otra, la identidad desde la cual son realizadas.

Las acciones son mejorables y cambiables, la identidad es el núcleo más íntimo de cada persona y es
preciso cuidarlo, tratándolo con el máximo respeto

Tratándose del nivel de la identidad, se puede hacer mucho daño, y por ende, mucho bien

Eres una persona valiosa que está aprendiendo, y es normal que durante el proceso te equivoques

5. TODAS LAS PERSONAS FUNCIONAMOS DE LA

MEJOR MANERA POSIBLE, EN EL CONTEXTO
EN QUE VIVIMOS, Y ESCOGEMOS LA MEJOR
OPCIÓN
 Cualquier conducta o actitud, tiene una intención positiva

La culpa no tiene cabida aquí, pues si se hubiera podido hacer algo diferente, se habría hecho

Cualquier comportamiento, por loco que pueda parecer, puede ser la mejor opción en un momento
dado

Es de persona adulta, calcular las consecuencias de las acciones antes de realizarlas

6. NUESTROS CONFLICTOS, LO SON, DEBIDO A

QUE HAY DIVERSAS PARTES NUESTRAS EN
LUCHA

Un problema es el resultado de una desintegración interna, de una incongruencia

Para desarrollar nuestro máximo potencial, hay que integrarlas y armonizarlas

7. TODO ES MENSAJE

La comunicación es primaria en cualquier actividad humana

No podemos no comunicar

Todo en la vida se puede tomar como un mensaje que hay que saber entender e interpretar

8. LA COMUNICACIÓN SE ESTABLECE POR

CANALES CONSCIENTES E INCONSCIENTES

Conscientemente no podemos controlar todos los matices expresivos

 Desde la PNL, el inconsciente no es un enemigo, sino el almacén de la sabiduría y los recursos
personales

Podemos observar el inconsciente a través de la fisiología

En PNL se privilegia la observación y la calibración de estados

9. EL SENTIDO DE LA COMUNICACIÓN ES LA
RESPUESTA QUE OBTENEMOS

La responsabilidad de la comunicación está en la persona que comunica

Cada vez que nos comunicamos, debemos asegurarnos de que el mensaje ha sido entendido en los
términos de deseamos. Para ello, precisamos de un sistema de retroalimentación (FEEDBACK) que
nos garantice que estamos siendo comprendidos

10. TODOS TENEMOS LOS RECURSOS QUE

NECESITAMOS PARA CAMBIAR

MILTON ERICKSON: LA GENTE TIENE PROBLEMAS POR LAS LIMITACIONES APRENDIDAS EN LA

INFANCIA

ROBERT DILTS: LO QUE CAMBIA NO SON LAS TÉCNICAS, SINO LOS RECURSOS QUE AFLORAN A
TRAVÉS DE TALES TÉCNICAS

En los procesos de PNL-Coaching, recordar no hacernos cargo de las dificultades del cliente, confiar
en su potencial y procurar que lo desarrolle
 11. LO QUE ES POSIBLE PARA OTRA
PERSONA ES POSIBLE PARA MI

MODELAJE: si tengo un buen modelo y sé cómo hacerlo en unas condiciones parecidas, puedo
desarrollar lo mismo que el sujeto modelado

12. EL ELEMENTO MAS FLEXIBLE LIDERA EL

SISTEMA
En PNL, la flexibilidad y el humor son recursos

Si lo que haces no funciona, haz otra cosa

VENON LAW: CUANDO CESAMOS DE APRENDER, TODO CESA

13. TODO ES SISTÉMICO

Nada se entiende sin el campo que lo contiene y en el que se manifiesta

La mente y el cuerpo son una unidad psicofísica divisible sólo conceptualmente, pero no
experiencialmente

ORTEGA: YO SOY YO, Y MI CIRCUNSTANCIA

Todo cambio es sistémico. Organismo y medio, interactúan y se influyen constantemente. No

podemos entender el uno, sin el otro.

Es imposible aislar la parte de un sistema sin alterarlo

Todo sistema tiende al equilibrio y a la estabilidad

Toma de decisiones ecológicas

 14. ES MAS IMPORTANTE LA DIRECCIÓN QUE
LA VELOCIDAD

Esta presuposición suele relajar los niveles de exigencia, a los que nuestra actual sociedad nos está
acostumbrando

Que cada uno encuentre su mejor ritmo y modo, de hacer las cosas