Código: NAED-E5-202010

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-V)

SEMESTRE: V
PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

CONSIDERACIONES:
Las tareas y operaciones que se detallarán a continuación, se ejecutarán atendiendo la condición de Aprendiz de los
estudiantes, por lo que bajo ningún supuesto se le deberá asignar tareas para las cuales el Aprendiz no cuenta con la
destreza requerida y/o puedan poner en riesgo su integridad física; en tal sentido, está prohibido la ejecución de
actividades de alto riesgo o que la formación práctica se desarrolle bajo condiciones que no protejan la vida, la salud
y el bienestar del Aprendiz, o que infrinjan las normas de Seguridad y Salud en el Trabajo o cualquier otra norma
que resulte aplicable.

Para ello, las empresas que acojan Aprendices deberán designar un Monitor que será el encargado de conducir la
formación práctica en la empresa; asimismo deberá documentar las inducciones, brindar los equipos de protección
personal y/o cumplir todas las estipulaciones en materia de Seguridad y Salud en el Trabajo que le resulten
aplicables.

IV SEMESTRE

OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Y EL MARKETING
Identificar el público objetivo al que apunta la
1
empresa
Identificar necesidades insatisfechas del
2
consumidor
Inducir al potencial comprador en cada etapa del
3 proceso desde que descubre la necesidad a cubrir

Determinar el o los tipos de Marketing a

4
utilizar en una campaña
Participar en la elaboración de un Plan de
5
Marketing
Determinar el valor de mi producto para el
6
consumidor
Determinar el precio del producto de forma que
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sea rentable para la empresa
Desarrollar productos nuevos e innovadores para
8
el público
EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y
EMBALAJE
9 Identificar el tipo de producto a promocionar

10 Participar en el desarrollo de productos

Determinar el grado de Innovación de un

11
producto
Seleccionar el envase óptimo para el producto a
12
posicionar en el mercado
Diseñar el empaque óptimo para el producto a
13
posicionar en el mercado
Seleccionar el embalaje óptimo para el
14
producto a posicionar en el mercado
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS

15 Determinar el comportamiento del mercado

16 Determinar las tendencias del mercado

Identificar a los competidores existentes en el

17
mercado
Analizar la satisfacción de los consumidores con
18
los productos existentes en el mercado
Segmentar mercados Identificando sus
19
diferencias

20 Realizar el posicionamiento del mercado

21 Registrar información de la empresa (SIM)

Supervisar el flujo continuo de la información a las

22
áreas dependientes
Seleccionar la información de marketing para su
23
análisis
Fijar el precio del producto considerando
24
factores económicos
Fijar el precio del producto considerando
25
factores estratégicos

COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

Conocer la organización y funciones del área de

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Comercialización y ventas

27 Aplicar técnicas de ventas eficientes

Preparar una negociación considerando sus

28
etapas

29 Implementar un punto de venta

 30 Implementar publicidad en el punto de venta

31 Aplicar técnicas de Merchandising

32 Aplicar el Visual Merchandising

33 Gestionar la promoción de un producto

Realizar campañas para hacer conocer la

34
empresa
Alcanzar para un producto una mayor
35
cobertura de mercado
Consolidar y proyectar la imagen de la
36
organización

MARKETING EN LA ERA DIGITAL

Coordinar virtualmente con proveedores y

37
clientes

38 Implementar un catálogo virtual

Realizar transacciones de compra y venta en la

39
red
Ofrecer productos mediante un sitio web en
40
internet

41 Publicitar productos en la red

Desarrollar y mantener una App en las tiendas

42
virtuales

FECHA DE INICIO: ………………………………………

FECHA DE TÉRMINO: ………………………………….

NOMBRE Y FIRMA DEL MONITOR:

NOMBRE Y FIRMA DEL APRENDIZ: