El Emprendedor Visionario - Allen, Marc. (2002) .

EI emprendedor visionario
Marc Allen
El emprendedor
visionario
Entre ruslogros empresariales y ru realizacidn
personal puede haber equilibrio
EMPRESA ACTIVA
Argentina Chile Colombia Espana

Estados Unidos Mexico Venezuela
Tindo Business
original Visionary
Edici6n original New World Library California EE
UU
Traduccion Jose M Pomares
Reservados todos los derechos Queda

sin la au
ori
rigurosamente prohibida
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right bajo las sanciones establecidas en

las leyes la reproduction partial o oval
de obra por cualquier medio o pro
esta
cedimiento incluidos la reprograffa y el

tratamiento ico
informa asi Como la
distribution de ejemplares mediante al
quiler o
amo ptiblicos
pres
m 1995 by Marc Allen

m 2002 by Ediciones Urano S A
Aribau 142 Aral 08036 Barcelona
empresaactiva tom
www
com
edicionesurano
www
ISBN 84
7
06
95787
Dep6sito legal B 480

51 2001
Fotocomposicitin Ediciones Urano S A

Impreso por Romanya Valls S A Verdaguer I 08786 Capellades
Barcelona
Impreso en Espana Printed in Spain

Dedicado a todos aquellos que se atreven a
sonar y a todos los que poseen el conocimien

to la generosidad y el corazon Para ayudar a
otros a alcanzar sus Buenos

Alejate de aquellos que traten de
despreciar
tus ambiciones Las personas mezquinas
siempre hacen eso pero las verdaderamente
grandes to hacen sentir que tsi tambien pue
des llegar a ser
grande de algsin modo
IVIARK TWAIN
Contenido
Introduction 13
Clave uno
Imagine su escenario ideal 15
Clave dos
Redacte su plan de negocio como una
visualization Clara y concreta 31
Clave tres
Descubra su
proposito mas elevado 41
Clave cuatro
Vea los beneficios que hay en la adver

sidad y siga imaginando el exito 49
Clave cinco
Planifique trabajo y trabaje
su
plan su
manual del empleado beneficios

participation en beneficios y
opciones sobre acciones 65
Clave seis
Evite la direction por crisis establezca un
objetivo anual claro 87
Clave siete
Reparta con abundancia y coseche las
95
recompensas
12 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Cleve ocho
Ame el cambio aprenda a bailer y deje
arras a J
Edgar Hoover 109
Cleve nueve
Reflexione sobre los acontecimientos que

hen configurado su vide y descubra
las convicciones fundamentales
que ha creado pare si mismo gracias
aellos 121
Cleve diet
Evolucione a travel de las tres fases de una
empresa infancia adolescencia y edad
adulta 135
Cleve once
Considere el aspecto mistico y espiritual de

los negocios practique su propia forma
de magia efectiva 149
Cleve doce
Haga to que le guste hacer y creara un
negocio visionario a su propio y
personalisimo modo 171
Epilogo
EI proposito ultimo del negocio visionario
es transformer el mundo haciendo to
que mas guste hacer 179
Conclusion
Veinticinco principios y practical del
193
negocio visionario
203
Agradecimientos
Introduction
Esta es la narration novelada de una historia ver
dadera Existio realmente un Bernie el profeta

fundamental de esta historia de sabiduria aunque
en algun momento a to largo de la narration
su personaje crecio y se fusiono con algunas otras
personas que he tenido la Buena suerte de cono

cer incluido un hombre maravilloso llamado Mi
chael Bliss que cuando le conoci solo tenia no
venta anos de edad y seguia dando claves de piano

y chelo inspirando a todos los que llegaban hasta
su pequena casa en Malibu California
No he observado muy fielmente los hechos
historicos reales sino que me he concentrado mas
en los principios y claves del negocio visiona
rio en las claves que se me han dado una tras
otra a to largo de los tiltimos veinte anos a partir

de una variedad de fuentes
Es mi ferviente deseo que este libro pueda
ayudar significativamente a buen de numero
personas a mejorar sus negocios y la calidad de

sus vidas y al hacerlo asi lograr que este mundo
sea un mejor lugar Para todos pues ese es el ul
L4 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
timo objetivo de
negocio visionario trans
un
formar el mundo haciendo aquello que nos gusta

hater un ambiente ecologicamente sosteni
en
las criatu
ble con
paz y abundancia para todas
ras humanas
Clave uno
Imagine su escenario ideal
Hate varios anos la

ayuda de unos pocos
con
amigos monte mi propia empresa 1 ramos como

la mayoria de fundadores de todo pequeno nego
cio nos sentiamos llenos de suenos pero escasos
de experiencia empresarial concreta repletos de

ideas pero sumamente cortos de liquidez Traba
jabamos demasiado y cobrabamos muy poco
Nos sentiamos abrumados durante la mayor
par
tedel tiempo y seriamente infracapitalizados
Teniamos muchos grandes y vagos ideales
pero nunca habiamos escrito una declaration
concreta de mision Abrigabamos elevadas espe
ranzas pero nunca habiamos redactado un plan
de negocios
Establecimos un pequeno despacho que
amueblamos con el minimo indispensable para
llevar adelante nuestro
negocio Los tres mantu
vimos nuestros otros trabajos remunerados a
tiempo partial a invenimos todo el dinero que

pudimos en el negocio A la empresa fueron a pa
rar todos nuestros
ahorros que no eran muchos
apenas unos pocos miles de dolares Unos pocos
Z6 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
amigos y parientes invirtieron y otros pocos nos
prestaron dinero Pero el dinero siempre desapa

recia con rapidez y andabamos continuamente
sujetos por la liquidez

quienes invirtieron les prometimos una
A
participation en la propiedad de la empress Se

convertirian en accionistas y serian oficialmente
los propietarios de una parte de algo en cuanto
pudieramos crear una sociedad Pero transcurrio

un mes tras otro y nunca
logramos establecer
una sociedad Nos hallabamos demasiado en
frascados en el enorme ntimero de interminables

detalles cotidianos de los que habia que ocupar
se y no podiamos parar Para planificar a
largo
plazo
Uno de nuestros primeros empleados se
marcho tenia la sensation de que la empress le

producia demasiado estres y le ofrecia muy pots
seguridad No queria preocuparse por saber si su
salario seria bueno o no o si recibiria su cheque
en cadsperiodo estipulado No pude reprochar

selo no se le pagaba to suficiente Como pars so
portar el nivel de ansiedad que le producia la em

press Ninguno de nosotros estaba bien pagado
pero los propietarios teniamos al menos la posibi

lidad de encontrarnos con algo valioso en un fu
turo distante vagamente fantasioso
Mi trabajo remunerado era flexible y por mi

otro
propia cuenta asi que pude trabajar en el despa

cho durante casi todo el tiempo Siempre procu

raba salir del despacho por la manana y de nuevo
por la tarde para dar al menos un pequeno paseo

Solia encontrar algun que recado que hater
otro
o a veces me limitaba a dar la vuelta a la manza

na Necesitaba salir del espacio cerrado de aquel
despacho para pensar para despejarme la cabeza
de los innumerables detalles que a veces amenaza
ban con abrumarme

Una manana al salir del despacho vi a un an
ciano sentado en un Banco al otro lado de la cal

zada llamo la atencion porque permanecia
Me
sentado inmovil mirando hacia el vacio como

un anciano
muy alejado de alli Al regresar de los
recados seguia sentado exactamente en la misma
postura Por to visto no habia movido un solo

musculo durante por to menos la ultima media
hora Miraba en la direction de nuestra oficina
pero su mirada parecia it mas ally de cualquier
punto especifico
Sus Ojos y la expresion de su cara me recor
daron algo aunque no supe exactamente el que

Era algo sereno reflexivo con un cierto matiz de
tristeza pero tambien de humor Entonces recor
de donde habia visto aquellos ojos y aquella ex

presion el muneco Yoda de mi aparador en el
en
maestro Jedi de la pelicula de La guerra de las ga
laxias
Despues de aquel dia to volvi a ver unas po
cas veces siempre sentado en la misma postura
ZS EL EMPRENDEDOR VIS
ONARIO
Creo que nunca le vi moverse Era verdadera

mente notable en su silencio y su
quierud
Entonces un
dia cruzo la calle y se
dirigio
hacia la puerta de nuestra pequena oficina Creo
recordar que era un hermoso dia de primavera
aunque no le habia prestado mucho interes Toda
mi atencion estaba concentrada en la crisis del
momento Ni siquiera recuerdo ahora de que cri
sis trataba puesto que cada dia traia consign
se
sus propios problemas Casi todo to que hacia
mos era gestionar crisis afrontar una situation
tras otra
urgente
Entro con toda tranquilidad sin ser invitado
y desde luego sin que nadie to esperase Llevaba
un
traje marron de viejo con zapatos marro
nes un aruendo bastante conservador Nadie sa
bia quien era Se quedo alli de pie con las manos
metidas en los bolsillos y observo atentamente la

oficina Daba la
impresion de que esperara que le
hubiesemos dado la bienvenida Como si hubiera
acordado una cita con alguien
Tenia rasgos angulosos y el pelo Blanco y
ondulado Lo llevaba peinado hacia atras con
una cantidad realmente
exagerada de brillantina
La piel aparecia tensa sobre la cars era viejo
pero resultaba imposible saber su edad Al prin
cipio parecio Como si en su rostro no hubiera

ninguna arruga pero al volverse hacia la luz
pude ver que su delicada piel estaba cubierta de
finas lineas
Puedo ayudarle en algo le pregunte

acercandome a el
No to se me contesto con una ligera
sonrisa Quiza si o quiza no Me tendio su
mano Me llamo Bernie

Le estreche la mano tenia los dedos largos
delicados y frios Habia sin embargo algo calido
y afable el anciano
en algo que me permitio sen
tirme inmediatamente a
gusto
Yo soy Marc
Tiene aqui un pequeno y bonito negocio
Bueno espero que solo sea el comienzo
Cuanto tiempo lleva en el negocio
Oh hate unos seis meses que tenemos la
oficina aunque llevamos trabajando en ello desde
hate mas de un ano
Me gusta Como la han amueblado

Lo dijo con una ligera sonrisa en ese mo
mento no
supe si bromeaba o no Los muebles
formaban un batiburrillo del material mas barato
que pudimos encontrar en los mercados de se
gunda mano y yentas con fines beneficos organi
zadas en garajes ademas de unas cuantas piezas
sobrantes de nuestros pisos
Es la forma mas barata de amueblarlo le
dije
Eso es precisamente to que me gusta
asintio visto empresas que ya desde el
He
principio invirtieron todo su dinero en el mobi

liario Hate tiempo inverti en una empresa y los
2O EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
dos propietarios se compraron sendos Mercedes

despachos de roble la medida y hasta obras de
a
arse para las paredes No me to podia Greer Se
hicieron construir incluso estanterias hechas a la

medida Les dije que tenian que gastar el dinero
en su negocio no en los muebles Me prometie
ron que todo saldria bien y antes de que finali
zara ese aiio terminaron en bancarrota No invir
tieron en el futuro
Hizo una pausa y miro a su alrededor
AI hay que
empezar gastar el dinero con
prudencia emplearlo solo en

aquellas cosas
que
permitan hacerlo crecer

y no comprarse un Mer
cedes hasta que uno se to pueda permitir holgada

mente
Su historia desperto mi interes No supe que

decir y se
produjo una pausa en la conversation
que
me resulto violenta I se limito a
seguir mir
ndo
me atentamente con
aquella ligera sonrisa Tuve la
sensation de que estaba valorando algo aunque no
tenia ni la menor idea de to que podia ser
Estan ustedes buscando un inversor

pregunto la misma naturalidad
entonces con
con que se pregunta la hora

Bueno ciertamente andamos necesita
dos de capital
Tienen ustedes un plan de negocio
Ah no realmente no Tenemos muchas
ideas planes claro pero todavia
y no
hay nada
concreto reflejado sobre el papel
Imagine su escenario idea 21
De repente me di cuenta de que los dos esta

bamos alli de pie cerca de la puerta en una situa
tion que se me antojo violenta Bernie parecia
sentirse perfectamente comodo con las manos
metidas en los bolsillos

Quiere tomar una taza de cafe o
algo
le pregunte Quiere sentarse
Claro eso estaria bien
Tras una visits a la oficina desde
rapids
luego no se necesitaba mucho tiempo pars visi
prepare cafe y nos sentamos en mi peque
tarla
no despacho situado al fondo A Bernie le gusta
ba el cafe con mucha leche y azucar Mientras to

agitaba con la cucharilla observe los gemelos que
lucia grandes monedas de oro de
eran onza una
Y el pasador de corbata estaba hecho de con una
las mss grandes pepitas de oro que hubiera visto

en mi vida
1 no perdio tiempo en it al grano
Necesita tener un
plan dijo Por mi
pane es posible que invierta y es posible que no
No me conoce usted desde hace mucho asi que

bien podria ser un tipo raro de la calle que solo
pretende tomar un cafe gratis lijo con una
enigmatica sonrisa
Quiza dijera la verdad Yo desde luego no
tenia la menor idea

Pero eso no
imports Si to unico que hago
es animarle a confeccionar plan
un mi pequena
visits habra merecido el empleo de su tiempo
22 EL E1
IPRENDEDOR VISIONARIO
Necesita plan de negocio solido y bien escrito

un
antes de que cualquier inversor to pueda tomar en
serio Toda empresa necesita un plan de negocio

tanto si tiene necesidad de inversores como si no
Un negocio sin un
plan es como un barco sin
rumbo Se dan vueltas de un lado a otro sin obje
tivo sin Ilegar a ningtin destino porque no se ha
preparado el curso necesario para llegar a
alguna
En ni ha determinado
parte realidad siquiera se
su destino
plan no tiene por que ser largo y compli

Su
cado no hay ninguna necesidad de que sea com

plejo Pero tiene que ser claro tanto para usted
como para cualquiera que este interesado Y na
turalmente tiene que quedar expresado por escri
to Empiece por una breve y concisa declaration
de mision H gala todo to idealista que quiera

todo to grandiosa que desee A continuaciSn des
criba su negocio que es que hate como empresa
Describa con claridad en que anda metido en la
actualidad ahora Diganos quienes participan y
que hate usted Luego diganos donde quiere es
tar dentro de un ano dos anos y cinco anos y
muestrenos el mapa para Ilegar hasta alli
Primero hagalo de la
manera mas simple
y
mas breve posible con palabras Luego demues
trelo con cifras Demuestrenos sus proyecciones
de liquidez durante Los proximos cinco anos De
beria quedar claro cuanto capital va a
necesitar
que va a hater con el y que resultados espera
Esta bien asenti
Tome un bloc y empece a escribir notas
Quiza aquel hombre fuese un lunatico pero no
cabia la menor duds de que me estaba dando muy

Buenos consejos
Pero antes de que empiece a trazar su plan
quisiera que hiciese algo se trata de un gran ejer
cicio que le ayudara plan
en su entre otras cosas
Cuantas personas trabajan aqui

En total cinco mas un contable a tiempo
partial
Cuantos de ustedes son los propietarios
Tres de nosotros montamos la empresa
Y los otros dos son empleados remunera
dos
En efecto Los propietarios todavia no ob
tienen nada de la empresa
Como estan constituidos Como so
cios
Vacile antes de contestar
Si aunque en realidad todavia no hemos

finalizado ningtin acuerdo
Bernie me miro extrana y friamente Sus ojos
tenian una tonalidad gris palida casi luminis
cente
Las empresas con socios no funcionan

dijo terminantemente
Que quiere decir pregunte Ha ha
bido muchas empresas con socios que han tenido
exito
24 EL viPRENDEDOR VISIONARIO
E
Digame dos
Sonrei Estaba seguro de que en todo el mun
do habia muchas formadas por socios

empresas
que habian alcanzado incluso un notable exito
pero en ese momento no me vino ninguna a la ca

beza Bernie parecia disfrutar al observar mi si
tuacion embarazosa
Que me dice de los bufetes de abogados o
las empresas de gestion contable No estan for
madas por socios
Oh en realidad hay muchas empresas de
exito formadas por socios dijo Bernie contra
diciendose por completo Pero no funcionan
como tales
Dejo asi las cosas como si el significado de
sus
palabras debiera ser evidente para mi Pero to
cierto es
que no to era
Que quiere decir pregunte

Habitualmente una empresa formada por
socios quiere decir que en ultimo termino hay
dos o mas personas responsables de la empresa
ono es asi Al menos
por to que se refiere a las de
cisiones ejecutivas Con eltiempo dos o mas per
sonas nunca estaran completamente de acuerdo
en todo Siempre habra desacuerdos y conflictos
Aunque la propiedad de la empresa sea legalmen
te de varios socios una persona tiene que ser el
presidente Una sola persona tiene que tomar las
decisiones finales y ser la responsable del exito 0
elfracaso del negocio

No supe si estar de acuerdo o no con aquella

generalization tan radical
Por que pregunte
Porque la colaboracion entre los socios no
funciona Me sonrio y parecio a punto de
echarse a reir La suficiencia demostraba era
que
un poco irritante Y tambien to era su logica
Mire icon que frecuencia ha ocurrido en su em
presa que uno de los socios supone que el otro es

responsable de algo para luego darse cuenta de
que tambien este ha supuesto que algun otro es el
responsable y mientras tanto nadie se ha ocupa

do de hater algo que era
importante Le ha suce
dido eso alguna vez

Tuve que admitir que si y mas de una vez
Pues esa es la naturaleza del reparto de res

ponsabilidades entre los socios Nadie es plena
mente responsable de todo el cuadro En conse
cuencia se descuidan lac pierde la pelota

cocas Se
porque nadie es el unico responsable de Ilevarla a

su destino durante todo el trayecto Y otra coca
que sucede siempre absolutamente siempre

es que uno de los socios tendra la sensation de es
tar dedicando mas tiempo y energia y quizas in

cluso mas dinero que el otro Nunca existe un
equilibrio igualado eso es imposible de conse
guir Uno siempre tiene la sensation de soportar

una
carga mas pesada que el otro
Tuve que admitir que yo tambien habia expe
rimentado aquellas sensaciones
2Fi EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Le sugiero que formen una sociedad ano
nima y nombren auna dirigirla O

persona para
si le parece prematuro formarla elijan al menos a
alguien para que el presidente Algunas perso
sea
nas se resisten
ello diciendo que es una situa
a
tion jerarquica pero Begun mi experiencia he

descubierto que es algo practico eficiente y que
funciona Y no tiene por que ser necesariamente
jerarquica EI presidente no tiene por que ser ne

cesariamente el jefe que le dice a todos los demas
to que tienen que hacer Pero una persona tiene
que hacerse la vision del exito y ser la responsable
de Ilevar esa vision a la practica Los otros pueden
formar parte del consejo directivo pueden estar
al frente de diferentes departamentos o divisiones
que reflejen el ambito concreto de su experiencia
pero la responsabilidad final tiene que detenerse
en
alguien Si quiere igualitario ser
quie o como
ra llamarlo o si cuenta con dos lideres fuertes

puede rotar incluso el papel de liderazgo pero en
cada momento tiene que haber una Bola persona

que este a
cargo de la empresa
Comprendo to que quiere decir

Bien Antes de preparar su plande nego
cios le sugiero que haga un
ejercicio que le ayu
dara a determinar quienpresidente si
va a ser el
es que eso no fuera ya evidente El
siguiente ejer
cicio le ayudara a preparar su plan de negocio
Pida a todos los miembros de la empresa
que tomen asiento o al menos a los propietarios

en el caso de que los empleados se sientan inco
modos haciendo esto Y que todos anoten sobre
papel que es exactamente to que desean hater

dentro de cinco anos a partir de ahora Suponga
que sunegocio se ha desarrollado de acuerdo con
su plan y de hecho Suponga que todo ha funcio
nado fantasticamente bien y que ha alcanzado
s alla de
exito incluso m sus suenos preguntese
entonces que le gustaria estar haciendo Cual es
su perspectiva ideal Si el dinero no fuese ningt5n

impedimento que haria si pudiese llevar exacta
mente la clase de vida que desea Pidales a todos

que pongan eso
por escrito y luego se to Teen unos
a otros Hagalo asi antes de empezar a preparar su
plan de negocio Y rese

prep para encontrarse
con algunas revelaciones

Se terming de tomar el cafe Intercambiamos
tarjetas y se marcho Seguia sin saber que pensar
de el A juzgar por to ocurrido podria tratarse
de un anciano que vivia inmerso en un mundo de
fantasia Pero tenia una tarjeta de visita que decia
UIC
Universal Investment Corporation
parecia prometedor Debajo se indicaban

Eso
una direction y un ntimero de telefono la direc
tion parecia corresponder una habitation o suite

de hotel
Hicimos el ejercicio sugerido por Bernie que
2H EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
denominamos proceso del escenario ideal Las

cinco personas que form
bamos nuestra pequena
empress nos sentamos y describimos por escrito
la claw de vida que deseabamos llevar al cabo de
cinco anos suponiendo que todo saliera tan bien
Como pudieramos imaginar
Bernie tenia razdn nos encontramos con va
rias revelaciones Yo fui el Linico de los tres pro

pietarios que deseaba estar
dirigiendo la empresa
al cabo de cinco anos Los otros dos deseaban uti
lizarla Como trampolin para lanzarse a otras ca
rreras creativas Si no hubieramos pasado por el

proceso de expresar nuestros deseos por escrito
no to habriamos comprendido con tanta claridad
Eso nos ayudo a situar bajo una perspectiva mas
Clara no solo el futuro sino tambien el presente
Me converti asi en el presidente de la empresa
concentrado en el desarrollo de nuevos produc
tos los otros dos se convirtieron en vicepresiden
tes acargo del marketing y pela tramitacion de
didos respectivamente
Me correspondio por tanto la responsabili
dad de redactar el plan de negocio aunque para

ello Conte con mucha ayuda por pane de mis ami
gos naturalmente
Resumen
Una empresa que empieza solo debe gastar di

nero en aquellas cosas que permitan multipli
car el dinero
Cada empresa necesita un plan de negocio
tanto si tiene necesidad de inversores como si
no Un negocio sin un
plan es como un barco
sin rumbo
Los planes de negocio tienen por que ser
no
largos y complicados pero han de expresarse

por escrito y ser claros tanto para usted como
para cualquiera que los lea Primero describa

su negocio y sus circunstancias actuates a
continuacion describa donde quiere estar

dentro de uno dos y cinco anos y presente
despues un
llegar hasta alli Expre
mapa para
selo primero con palabras de la forma mas
sencilla posible y luego ntimeros
con
Empiece su
plan de negocio con una breve y
concisa declaracion de mision
H
g ala tan
idealista como
pueda y tan grandiosa como
desee Una declaracion de mision ayuda a la
empresa a concentrarse y puede ser crucial a

3O EL EMPRENDEDOR SIONARIO
V
la Nora de determinar la direction que haya de

tomar la empresa a incluso su nivel de exito
Recuerde que las empresas formadas por va

rios socios responsables solo funcionan en si
tuaciones singulares la mayoria de estas em
presas tienen dificultades Debe haber una
persona completamente responsable del exito

o el fracaso del negocio
Procure que los propietarios de la empresa y
mejor aun tambi
n todos los empleados ex
presenpor escrito sus perspectivas ideales y

luego compare notas Suponiendo que su ne
gocio haya desarrollado segtin el plan y de

se
hecho Suponiendo que todo haya salido fan

sticamente bien y haya alcanzado el exito
t
incluso mas ally de suenos
sus que desearia
estar haciendo dentro de cinco anos Como
le gustaria que fuese vida
Que estaria ha
su
ciendo Donde viviria Como seria una jor

nada tipica para usted Este sencillo ejercicio
es una potente herramienta visionaria
Clave dos
Redacte su
plan de negocio
Como una visualizacidn Clara
y concreta
Redactar elplan de negocio no fue una tares fa

cil Las proyecciones financieras fueron especial
mente dificiles Necesite mucha ayuda por parte
de muchas personas para realizar proyecciones
realistas Y eso me Ilevo mucho mss
tiempo del
que habia pensado
Bernie habia dicho que hiciera proyec
me
ciones mensuales para el primero o los dos prime

ros anos y luego proyecciones trimestrales para
el resto Tuve que imaginar con la mayor exacti
tud posible todos los gastos concebibles Las fi
nanzas nunca fueron mi punto
fuerte asi que ha
ter todas aquellas proyecciones no resulto nada
divertido Tenia continuamente la sensacion de
olvidar algo importante algo que to cambiaria
todo Y dejaba de descubrir nuevos gastos
no
que me parecian exorbitantes y abrumadores Im

puestos federales estatales provinciales sobre
yentas Todos los elementos adicionales que habia
que sumar a las nominas la lists parecia intermi
nable mas
Seguros necesitabamos muchos de los
que teniamos Contabilidad Asesoria legal

Las proyecciones para los ingresos tambien
resultaron enervantes quien podia tener una
idea de cuales serian nuestros ingresos dentro de
cinco anos o dentro de un ano o de seis meses
Trazaba proyecciones a panir de la nada y temia
estar siendo demasiado optimista Sin embargo si
era menos optimista no veria una forma de obte
ner beneficios Era ese un dilema que me mante
nia despierto por la noche

Tarde tres largos meses en terminarlo todo
Durante ese
tiempo ninguna noticia de
no tuve
Bernie asi que to Ilame y me respondio un con

testador automatico Le deje un mensaje y Bernie
se puso en contacto conmigo al dia siguiente Me
dijo que me reuniera con el en su oficina y le Ile

vara el
plan de negocio Incluso me puse una cha
queta deportiva y una corbata para la ocasion
La oficina de Bernie resulto ser una suite
situada en el entresuelo de un hotel con una

gran
mirador
galeria frente a la puerta que daba al ves
tibulo Dijo que le

gustaba tener la oficina en un
hotel porque asi disponia de servicio de habita
ciones Nos sentamos en grandes y comodos si
Ilones en la
galeria donde sirvieron el al
nos
muerzo Bernie pidio bocadillo de pan blanco

un
con
jamon y cafe con leche y azucar
Estaba nervioso cuando le entregue el plan
Redacte su plan de negocio 33
de negocio Segun nuestras proyecciones de liqui

dez ibamos a necesitar una Buena inyeccion de
capital y bastante pronto si es que queriamos al
canzar nuestros
objetivos o incluso si preten
diamos mantener el negocio EI futuro parecia
muy poco prometedor si no encontrabamos fi
nanciacion exterior
Lo reviso con
rapidez hoje
ndolo en su ma
yor parte Dedico un

poco m
s de atencion a las
paginas financieras aunque general parecio
en
echar apenas un vistazo a la mayoria de datos es

pecificos ysolo se concentro mas intensamente
en unas
pocas cifras selectas Yo permaneci alli
sentado inquieto mientras el leis en silencio
Es un buen comienzo dijo finalmente
sin dejar de mirar las cifras Ha hecho Bien sus
deberes
Sonrei y me ergui con un poco de orgullo
Pero quiero que to vuelva a redactar todo
Mi sensation de orgullo disminuyo rapida
mente
Que tiene de malo pregunte

No hay nada terriblemente malo pero no
ha incluido suficientes contingencias Las cosas

raras veces suceden tal Como las proyectamos
Siempre contingencias evoluciones
aparecen
inesperadas problemas imprevisibles y todo

eso suele costar dinero
Yo basica
sigo una
regla negocio que
en un
empieza todo tardara el doble de tiempo y costa

ra el doble de dinero de to esperado Quizas eso le
parezca pesimista pero se basa en la experiencia

El unico gran problema al que se enfrentan las
empresas que inician su andadura es

que proyec
tannecesitar tal cantidad de dinero luego consi
guen tal otra cantidad y finalmente la gastan y
necesitan una nueva inyeccion de liquidez Pero
sus inversores han esforzado al limite o han
ya se
invertido todo to que tenian intencion de invertir

porque la genre de la empresa ha echado a perder
su credibilidad al no rendir to
que dijeron que
rendirian He visto fracasar a muchas empresas
de las cuales la gran mayoria estuvo a
punto de
conseguirlo en un 90 por ciento pero no pu
do conseguir ese ultimo 10 por ciento de capital
que necesitaban El pozo se habia secado Habian

perdido la confianza de sus inversores
Compruebe que su
plan es realista Procure
pedir abundante capital to suficiente para cubrir

toda contingencia imaginable Y una vez hecha la
suma de todos sus
gastos anada un 15 por ciento
para contingencias para gastos imprevistos De

acuerdo
Esta bien
La verdad es que no me satisfacia la idea de
volver a redactar el plan y no
podia evitar la sen
sacion de que si hacia to que Bernie me sugeria
podriamos llegar a necesitar tanto dinero que ja

mas encontrariamos a nadie con recursos sufi
cientes para invertirlo
Redacte su plan de negocio 35
Tambien experimente otro terror uno

que
me habia mantenido despierto mas de unas pocas
noches si realmente necesitabamos el doble de to
que habiamos proyectado to que era ciertamente
una
posibilidad como il
amos a ganar to sufi
ciente Para que el inversionista obtuviera un be
neficio razonable por su inversion Ese era para
mi un verdadero dilema con el que habia force
jeado en mas de una ocasion Bernie parecio adi

vinar mis pensamientos
No se preocupe por pedir to que podria
parecer mucho dinero Y tampoco se
preocupe en
estos momentos por los beneficios de la inver

sion Deje que los inversores los que se ocu
sean
pen de eso Lo que necesita es crear un documen

to con el que pueda trabajar
Un plan de negocio bien redactado es mu
cho mas que una herramienta para conseguir di

nero Ese plan es su mapa su visualization del fu
turo
Lo dijo de un modo tan espectacular que no

pude evitar una sonrisa cuando pronuncio la pa
labra visualizacion tan poco caracteristica de
un anciano con un
traje marron
Cuanto mas Clara cuanto mas concreta sea
la visualizacion tanto mayores seran sus probabi
lidades de conseguirla Necesita usted un plan
que no solo tenga sentido financiero sino que
tambien de la impresion de ser alcanzable a nivel
de percepciones Necesita un plan tan clam y
fuerte que penetre profundamente en su mente

subconsciente y ponga en movimiento todo el
universo para producir los resultados que desea
alcanzar
Su plan tiene que ser to bastante fuerte
como para superar todo posible obstaculo tanto
externo como interno problemas externos como
la falta de capital la competencia los cambios en
el mercado y la propios obstacu

economic y sus
los internos como terror dudas falta de autoes

tima y respeto hacia si mismo falta de experiencia
y conocimientos etcetera
Mientras hablaba Bernie paretic positiva
mente radiante Daba la impresion de tener vein
te anos menos de estar lleno de vitalidad
iEse es unplan excelente Porque es capaz
de poner en movimiento su poderosa mente sub
consciente
Una tenga un plan claro nada po
vez
que
dra detenerle excepto usted mismo a menos que
viole algunas leyes universales b
sicas leyes evi
dentes para cualquier persona sensata para cual
quiera con un cierto sentido de la erica o toda cla
se de trasfondo religioso
Una vez que disponga de un
plan claro
convertira su deseo de alcanzar exito en una
intention Y en cuanto tenga la intention de al

canzar exito se disolvera el 90 por ciento de los
obstaculos que perciba y dispondra de las herra
mientas para afrontar el otro diez por ciento a
Redacte su plan de uegocio 37
medida que presenten De hecho algunos de

se
esos obstaculos se convertiran en sus oportuni

dades
No olvide eso convierta sus deseos en in
tenciones transforme los obstaculos y los proble
mas en oportunidades Sobre mi mesa de despa
cho hay gran cartel
un
que dice Por cada
adversidad que se
presenta hay una oportunidad
igual o mayor Otra forma de decirlo es un dicho
popular que no por ser
popular deja de ser cierto
Querer es poder
Me dirigio la misma mirada que el dia en que
nos conocimos como si valorase algo en mi
No creo
que tenga nada de que preocupar
se dijo un tanto ambiguamente Llamemos
al servicio de habitaciones para pedir el postre
o al menos otro cafe
Resumen
Redacte un
plan de negocio claro y concreto
Haga proyecciones mensuales para el primero

o los dos primeros anos y luego proyecciones
trimestrales para el resto
Incluya en su plan las contingencias Intente

imaginar todo posible gasto luego sume to
dos los gastos y anadale otro 15 por ciento a
este total para contingencias y gastos impre

vistos
Recuerde esta regla basica en una
empresa
que empieza todo tardara el doble de tiempo

y costars el doble de dinero de to esperado
Procure que su plan cuente con recursos sufi
cientes para superar los retrasos de tiempo y
los gastos inesperados
Un buen plan bien redactado es mucho mas
que una herramienta para conseguir dinero es
su
maps su visualization del futuro Cuanto
mas Clara y concreta sea la visualization tanto
mayores seran sus
probabilidades de conse
guirla
Su plan tiene que ser to bastante fuerte para
Resumers 39
superar todo
posible obstaculo tanto externo
como inferno Un
plan de negocio es podero
so porque
pone en movimiento su poderosa
mente subconsciente
Un plan de negociobiers redactado convertira
su deseo de alcanzar exito en una intention
Una vez
que tenga la intention de alcanzar
exito se disolvera el 90 por ciento de los obs
culos que
t perciba y dispondra de las herra
mientas para afrontar el otro diez por ciento a
medida que se presente

Convierta sus deseos en
intenciones transfor
me los obstaculos y los problemas en oportu
nidades Por cada adversidad que se
presente
hay una oportunidad igual o
mayor Otra for
ma de decirlo es
emplear una frase que se ha
popularizado desde hate tiempo Querer es
poder
Clave tres
Descubra su proposito mas elevado
a pequena conversation
l mantenida con Bernie
me
sorprendio de veras
Aqui estaba este anciano
tenia mas de setenta anos ha
que seguramente
blando de visualization y de la mente subcons
ciente Sus palabras sin embargo eran
inspirado
ras y su despacho en la suite de un hotel
demostraba bien las clams que habia alcanzado
a
cierto nivel de exito Tome algunas notas despues

de la reunion para recordar bien sus palabras
Volvi a
trabajar en el plan de negocio y me es
force con el hasta que tuve la sensaci6n de tener
lo bien preparado Comprendi queBernie tenia

sin duda razon en una Cosa
poco a
poco fui com
mas Como
prendiendo profundamente aquel plan
se convertia en nuestra visualization del posible
futuro EI primer ejercicio que nos habia sugeri
do el proceso del escenario ideal fue una fanta
sia aunque una forma muy valiosa de desplegar la
imagination Trabajar en el plan de negocio sin
embargo permitio expresar esa fantasia en termi
nos concretos AI terminar la revision del plan
tuve la impresion que de algun modo ya habia
avanzado casi la mitad del Camino para lograrlo y

mas dificil o al
que ya habia terminado la parte
menos la mas esencial Porque si no se tiene una
vision del futuro no hay futuro

Toda empresa de exito se basa en una vision
Alguien ha imaginado primero con toda clari

dad el desarrollo y el crecimiento de negocio
ese
mucho antes de que ese crecimiento haya pro

se
ducido en la realidad fisica Comprendi entonces

con mayor claridad to que Bernie me estaba di
ciendo toque empieza Como un sueno Como una
fantasia Como un escenario ideal tiene que tra
ducirse en un plan de negocio solido con cifras
especificas Eso pone en movimiento las fuerzas
capaces de convertir esa fantasia en una realidad
concreta
Pocas semanas mas tarde volvi a entrevistarme

con Bernie armado ahora con unplan sustancial
mente revisado Me sentia nervioso ahora pedia
mos mucho mas dinero que antes si bien es cier
to que dada esa cantidad de inversion el plan
parecia bastante mas solido En el se habian in

cluido reservas para todas las contingencias que
pude imaginar Eso era al menos to que yo espe

raba Pero tambien es cierto que siempre habia
sido optimista a pesar de que a veces tiene uno
fuertes dudas sobre si mismo
Bernie salio a recibirme a la puerta de su sui
te Llevaba el mismo traje de la otra vez y aparen
Descubra su
proposito m6s elevado 43
temente los mismos gemelos de oro

y el pasador
de corbata Nos sentamos en la galeria en los
mismos asientos y el pidio su bocadillo de jamon
con pan Blanco y cafe
su con leche y azticar
Reviso el plan con
rapidez tal como hiciera
en la ocasion anterior Parecia saber con toda
exactitud to que estaba buscando to fue hojeando
hasta que de pronto se detuvo y se concentro
atentamente en cierta information
Esto esta mucho mejor Hmmm
Experimente una incomoda sensation de an
siedad Estaba sudando Si Bernie invertia en
nuestra empresa dispondriamos finalmente de

algo de dinero para desarrollar nuevos productos
y promocionarlos tal como se debian promocio
nar Podriamos pagar nuestras deudas sin tener
que sentirnos constantemente angustiados por las

Ilamadas telefonicas reclamando el pago de factu
ras atrasadas Y tambien
podriamos cobrar nues
trossalarios regularidad semana tras semana
con
Yo podria dejar mi otro trabajo a tiempo partial y
concentrarme en la empresa
Bernie me
dirigio una de sus penetrantes mi
radas Volvia a valorar algo que habia en mi
Cual ha sido su principal proposito en

todo esto pregunto entonces
Mi principal proposito replique tra

tando de reflexionar con cuidado percibiendo
que la tenia su
pregunta trampa
Al hater este plan al tratar de conseguir
este dinero seguramente ha perseguido algun

proposito Cual es Quiere ganar una tonelada
de dinero Quiere jubilarse en una mansion
Quiere crear un gran valor pars los accionistas
de la empresa Sea honesto ahora por favor
No me
quedaba otra alternativa No podia
mirarlo a la cara y mentirle Pero me hacia una
pregunta muy dificil

AI tratar de expresar con palabras mi prin
cipal proposito to que me sale parece algo bas
tante trillado Pero to cierto es que me
gustaria
ayudar a la genre Me gustaria hater algo impor
tante
y significativo algo que sea una contribu
tion valiosa para los demas y que quizas incluso
ayude de algun modo al mundo a ser un lugar me
jor donde vivir
Me detuve en busca de palabras Bernie no
parecia tener ninguna prisa por hablar y guardo

silencio
Supongo que por el momento esa es la
mejor definition de proposito que puedo hater
Tenia la sensation de que no era una muy
Buena declaration de proposito Se me habia olvi
dadopor completo loque pusimos al principio de
nuestro plan como declaration de mision Pero
Bernie no parecio sentirse desilusionado por ello

Bien dijo finalmente esta usted en el
buen Camino En empresa hay que tener
una un
proposito superior que el de ganar dinero Si se

tiene un proposito superior se acumulan todas las
Descubra su proposito mas elevado 45
fuerzas detras de uno

y eso unido a las pro
pias fuerzas es to que le apoya Para alcanzar su
objetivo Se obtiene apoyo de toda clase de sitios

con algunos de esos apoyos se cuenta pero
ya
otros ni siquiera
posible planificarlos Es algo
es
casi mistico bueno en realidad creo que es mis

tico He visto como ha sucedido una
y otra vez Si
el proposito solo consiste en
ganar dinero se
marchita y muere Es posible que incluso alcance

el exito al menos en cierta medida pero no se
sentira autorrealizado y terminara por marchitar
se
y morir Tambien he visto suceder eso en mas
de una ocasion
EI dinero es un elemento esencial en todo
negocio pero eso es secundario E1 dinero es la
savia de la empresa pero la empresa debe tener un
proposito superior para sobrevivir y prosperar

Muchas personas estan convencidas de que
el proposito de
negocio es ganar dinero Lo
un
siento por ellas porque si piensan asi seguiran un

Camino muy duro de recorrer Es algo que seper
cibe continuamente tanto en las pequenas em
presas que hacen todo to posible por ganar un
dolar como en lasgrandes cuyos lideres utilizan

continuamente expresiones como elevar al ma
ximo el valor para el accionista Eso no conduce
mas que a la toma de decisiones empresariales es
tupidas que pueden tener resultados desastrosos

tanto para la empresa como
para el medio am
biente
para forma de pensar es tan estupida

mi esa
Como Greer que el proposito de nuestras vidas
aqui en la Tierra es mantener que la Sangre siga

circulando por nuestros cuerpos Claro que la
Sangre tiene que seguir circulando por nuestros
cuerpos para permanecer vivos pero nuestro
proposito en la vida es
algo mucho mas impor
tante mucho mas grande
Volvio a examinar el plan hojeandolo con
naturalidad echando un vistazo al czar a diferen

tes paginas Era una situation capaz de poner ner
vioso a cualquiera Yo sabia que me estaba dando

un valioso consejo pero la verdad resultaba difi
cil concentrarse en to que me decia
Cads uno de nosotros es diferente dijo
volviendo a mirarme resaltando las palabras para
que no me quedara mas alternativa que escuchar

le ycada uno de nosotros tiene un unico pro
posito en la vida Para realizar ese proposito se
nos han
otorgado a cada uno ciertos talentos y
habilidades singulares Hay algo que usted puede
hater y algo que puedo hater yo y ninguna otra
persona podra hater eso exactamente del mismo
modo Todos poseemos estos dones naturales A
veces nos resulta dificil descubrir cuales son y

eso se
debe en
ocasiones a to evidentes que son
nos resulta tan facil rendir de una determinada
manera que to damns por sentado y no nos da
mns cuenta del gran don que poseemos
cada uno de nosotros deberia dedicar algun
Descubra su
proposito mas elevado 47
tiempo todo el que fuera necesario y siempre que

fuese necesario a reflexionar sobre nuestros pro
posito y a descubrirlos La mayoria de nuestros
verdaderos propositos suponen prestar alguna
clase de servicio alguna forma de amor de con
tribucion positiva a la humanidad o al planeta
Todos necesitamos descubrir nuestro proposito
para alcanzar el verdadero exito
Nuestro proposito es
algo sagrado No creo
que sea algo que debamos it anunciando por ahi a
los cuatro vientos No to creo aunque esa solo

sea mi
opinion personal claro No creo que deba
mos decirle a nadie cual es nuestro proposito ex
s a nuestro mejor amigo al socio o al
cepto quiz
conyuge Nuestro proposito es algo que debemos
descubrir por nosotros mismos y luego vivirlo
Entonces y solo entonces nos habremos auto
rrealizado en la vida
Se produjo un momento de silencio
Sabe usted de estoy hablando
que
Asenti con un
gesto al faltarme las palabras y
el volvio a dirigirme aquella mirada suya
Apostare por usted terming diciendo
Resumers
Un plan de negocio biers redactado traduce en
terminos concretos la fantasia de su escena
rio ideal Su planes el paso mas esencial por

que contiene su vision del futuro
Toda empresa de exito se bass en una vision
Alguien ha tenido que imaginar primero con
toda claridad el desarrollo y el crecimiento de

esa empresa mucho antes de que el crecimien
to se produjera en la realidad fisica

Una empresa ha de terser un proposito supe
rior que el de ganar dinero Si se tiene un pro
posito superior se acumulan todas las fuerzas

tras uno y eso unido a las
propias fuerzas es
to que le apoya para alcanzar su objetivo
Todos tenemos un proposito unico en la vida
y se nos han otorgado ciertos talentos y habi
lidades para alcanzarlo Lograr el verdadero
exito implica reflexionar sobre nuestro pro
posito y descubrirlo porque siempre supone

alguna clase de autorrealizacion yeso solo se
consigue trabajando y viviendo en armonia
con el proposito que se tiene en la vida
Clave cuatro
Vea los
beneficios que hay en la
adversidad y siga imaginando el exito
Regrese a mi oficina en un estado en el que se
mezclaban el desconcierto con la euforia Bernie

me habia dicho que hablaria con su abogado y
que nos llamaria al Cabo de unos pocos dias pars

concretar los detalles
Por alguna razon yo habia esperado que an
tes de decision estudiaria atentamente

tomar su
todos los aspectos del plan de negocio que nos

interrogaria acerca de la naturaleza de nuestra
empresa sobre nuestras proyecciones y gastos
Me to habia imaginado cuestionando nuestras ci
fras calculando to que necesitariamos gastar en
salarios o en otros asuntos Como fabrication

promotion o
impuestos Pero no sucedio nada de
eso Tomo su decision con mucha mayor rapidez
de to que habia esperado Pocos dias mas tarde
llamo y acordo una nueva entrevista
Repasaremos las condiciones dijo y si

esta conforme con todo dare Orden de que prepa
ren los documentos Va a tener que crear una so
ciedad anonima Tiene abogado

EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Bueno en realidad no pero podemos

conteste
conseguirlo
No preocupe por eso Le pedire al mio
se
que la prepare No costar tanto Solo sera calde

rilla
Esta bien
Supuse que el coste de crear la sociedad ano
nima procederia de su
inversion puesto que cier
tamente no
disponiamos de ese dinero en el Ban
co En realidad no teniamos nada en el Banco
como era habitual
Oh la unica otra cosa que necesito es una
lista de sus bienes personales Los tres propieta

rios tendran que presentar sus bienes como ga
rantia
Bernie tenemos muy pocos bienes

Alguno de ustedes es propietario de una
casa
No
Bueno en tal caso

hagan una lista de to
que tengan y tendremos que arreglarnos con eso
No queria que se llevara ninguna impresion
equivocada
Tengo que advertirle Bernie que no es
mucho to que tenemos
No se preocupe por eso pero hags la lis

ts de todos modos
Esta bien
Uea los beneficios que hay en la adversidad 51
El ritual de nuestra
siguiente reunion fue
exactamenteel mismo que en las dos anteriores
Me pregunte si Bernie se cansaria alguna vez del
pan Blanco con jamon Observe sin embargo
que no comia mucho Ni siquiera se terminaba la

mitad
El otro dia me encontre con un gran plan
de negocio dijo Bernie arrancando des
nuevo
tellos de losgemelos de oro Se trata de una

empresa que convierte la basura en energia reco
gen la basura la procesan y la convierten en pe
quenos bloques que arden Como el carbon solo

que son limpios Que magnifico negocio
mas
Se to imaginal Le pagan a uno por las materias

primas que se tiran
Lo el mismo entusiasmo de un
dijo con
niiio Parecia disfrutar mucho con to que estaba

haciendo
Los propietarios de la empresa me pregun
taron si tenia la intention de jubilarme anadio
con una amplia sonrisa Que pregunta Yo no
creo en la jubilation Eso Buena a algo asi como to
que les hacen a los caballos viejos enviarlos a pas

tar Yo nunca me jubilare
Invierto en unas pocas empresas Son nego

cios de todo tipo y eso es to que me
gusta hater
Y le la genre la en he invertido y
aseguro que que
que finalmente ha fracasado me

quiere mien
tras que aquellos que han tenido exito se mues
tran resentidos conmigo

S2 EL EMPRENDEDOR VISIONAAfO
En aquel momento no
supe bien to que que
ria decir Con el tiempo sin embargo to com
prendi
Le deseo un gran exito siguio diciendo
Bernie y desde luego espero que no termine
resentido conmigo Porque esto es to que me dis
pongo a ofrecerle le prestare el dinero que nece
sita para funcionar durante los primeros nueve
meses Despues de eso es posible que requiera de
capital adicional segun su plan Le presentare a

mi banquero y quizas el banco pueda hacerse car
go de la financiacion a partir de ese momento

Necesita conseguir una linea de credito con un
banco to antes posible
El prestamo vencera a los siete anos el pri
mer ano o quiza los dos primeros si tuviera ne
cesidad de ello solo pagara los intereses que se

ran de tres puntos por encima del precio official
del dinero En el trato se incluir tambien una op

cion que me reservo lade cambiar el 25 por cien
tode la cantidad del prestamo que deba en ese
momento por el 25 por ciento de propiedad de la
empresa Podre ejercer esa opcion en cualquier

momento en que asi to decida durante los tres
proximos anos la opcion caducara despues de los

tres anos Estamos de acuerdo
No me encontraba en situacion de discutir

con el Tenia todas las cartas en su mano Mas tar
de sin embargo me di cuenta de que al restar el

25 por ciento del capital del prestamo a cambio de
un 25 por ciento de lade la empress

propiedad
no hacia sino valorar esta por la misma cantidad
del prestamo y eso era aquellos momentos
en
una valoracion muy generosa equivalente a va

rias veces las yentas brutas anuales
Ah una anadio Bernie Iasi

cosa mas
como si to hubiese olvidado Ha traido la lists
que le pedi de bienes personales como

garantia
Se la
entregue un tanto de mala gana
Realmente no bromeaba cuando dijo que

no tenian bienes comento
En de sin
su tono voz embargo habia un
matiz de regocijo por to visto nuestra situacion

financiers le parecia divertida Y tambien parecio
impresionado al ver que eramos honestos y no

haciamos ningtin intento por hinchar nuestros es
casos bienes aunque la verdad results muy difi
cil hinchar algo Iasi inexistente
Le pedire mi
a
abogado que establezca una
sociedad anonima Despues de todo necesitaran
ustedes proteger todos estos bienes Evidente
mente aquella era la idea que tenia Bernie de una

broma 1 se pondra en contacto con usted No
tardara mucho en tenerlo todo preparado
Pocos dias mas tarde me reuni con Bernie en el
despacho de su
abogado un hombre de una edad
similar fuera esta la que fuese con una gran capa

cidad pars contar anecdotas 1 y Bernie me con
taron muchas durante mas de Nora
una
Ninguno
S4 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
de los dos parecia tener prisa alguna en abordar el

asunto que nos habia reunido alli
Lo que me contaban era fascinante realmen
te entre los dos tenian muchos anos de experien
cia Estaba claro que a los dos les encantaba to
que hacian y les producia una gran satisfaccion
ilustrar de forma divertida a un recien llegado al
mundo de los negocios
La historia mas memorable que me contb el
abogado de Bernie fue la de un anciano de India

que un buen dia habia entrado en su
despacho Iba
pobremente vestido parecia uno cualquiera de

y
los muchos que empezaban a proliferar por la ba
rriada Le pidio al abogado que creara una socie
dad anonima para el y le entrego un arrugado y

grasiento cheque por su trabajo de asesoria legal
El abogado penso que solo era un loco que vivia su
fantasia y le entrego el cheque a uno de sus ayu
dantes para ver si por casualidad tenia fondos El
director del banco dijo que el cheque era cierta
mente bueno y que aquel hombre tenia en el banco
una linea
personal de credito por importe de cin
cuenta millones de dolares Resulto que el anciano
exportaba a India enormes cantidades de alimentos
producidos en Estados Unidos Aunque vestia
Como un
pordiosero en realidad se trataba de una
persona extremadamente rica

Bernie conto otra memorable anecdota
Alla por los anos cincuenta yo era
propie
tario de hotel La Habana Un cuando
un en
dia
Vea los beneficios que hay en la adversidad 55
me
dirigia en coche
trabajar se produjo un al
a
boroto en la calle junto delante de mi Al pasar vi

a la
policia que rodeaba a un joven partidario de
Castro al que detuvieron Estaba tan cerca de
aquel muchacho que pude verle los ojos con cla
ridad Vi ellos increible de de
en una
expresion
terminacion y compromiso Y fue entonces cuan
do me di de que Castro iba a ganar Batista

cuenta
no sobreviviria teniendo que enfrentarse a

aquella
clase de apoyo feroz
Vendi el hotel inmediatamente les
y dije a
los otros propietarios que vendieran tambien

Pero todos ellos me contestaron to mismo No
Castro nunca llegara al poder Y aunque llegue
nos ha prometido que dejaria tranquilos los hote
les EI caso es que yo vendi y abandone la Ciu

dad Apenas un ano man tarde aquellos propieta
rios to habian perdido todo
Habia una Buena leccion en aquella anecdo
ta pense confia en to instinto
Cuando finalmente terminaron de contar

historian el abogado de Bernie puso una mano
sobre el monton de documentos
legales
Esta Bien pongamonos trabajar a Me
miro intensamente Como si me valorase de la

misma forma que me habia valorado Bernie
Bernie ha sido muy bueno con nosotros a to
largo
de los anon
No estaba seguro de saber que queria decir

exactamente con eso pero imagine que proba
S6 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
blemente se referia a que trabajaba con un grupo

de inversores incluido abogado su
Tiene buen ojo para descubrir el talento

anadio mirandome
Tuve la sensation de que no se sentia muy
impresionado por mi me vi de pronto muy joven

e
inexperto
Durante aproximadamente la Nora siguiente
revisamos los documentos los contratos de pres
tamo y los articulos de la sociedad En la sociedad
anonima recien formada habia seis accionistas los
tres inversores a los que habiamos prometido al
gunaforma de dividendos y los tres socios funda

dores Bernie habia elaborado una formula por la
que se entregaba to que parecia una cantidad jus

ta de acciones a cada uno en proportion a su con
tribution concreta Una vez
que terminamos de
firmar los diversos documentos Bernie se reclino
en la silla y se qued6 mirando pensativamente ha
cia to desconocido
No olvide nunca
que estoy invirtiendo en
usted No invierto en su plan de negocio o en su
empresa Puede usted tener el mas

grandioso plan
del mundo la empresa mejor capitalizada pero si
no cuenta con la mejor gente para dirigirla no tie
ne futuro
Invierto en su vision su integridad y su
buen sentido De usted depende mantener la vi

sion de la empresa tan Clara que todos aquellos
con los
que trabaje puedan sentirla y tiene que
ser una vision de crecimiento y exito Tiene que

ser
capaz de imaginar con claridad como conse
guir que su empress produzca beneficios con ra

pidez experimente un crecimiento sostenido au
mente continuamente esos beneficios tal y como
ha esbozado en su
plan a cinco anos vista
De usted depende que cads problems que se
le presente to vea como una oportunidad No ol
vide nunca que por cads adversidad hay un bene
ficio igual o
mayor Esa en una Bola frase es la
clave del negocio visionario La vida siempre est
Ilena deproblemas pero tambien to esta de opor
tunidades Aprenda a detectar las oportunidades
que se presentan en cads problems
Se detuvo un momento antes de continuar
Espero que no le
importe que este aqui
sentado lanzandole todos estos consejos
No en absoluto le conteste
Habia escuchado con mi mayor atencion
tratando de recordar todo to posible
Pues le voy dar quiza el mejor consejo
a
que pueda darle pase algun tiempo en soledad

cads dia si puede hacerlo Dedique algun tiem
po a revisar sus objetivos a mantener los Buenos

vivos en su mente Concentrese en su plan tan
to en los objetivos a largo plazo como en el si
guiente paso que tenga que dar hacia su proxi

mo
objetivo Procure moverse siempre hacia
delante
No se entretenga con ninguna imagen de
SS EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
fracaso Continue imaginandose el exito Estoy

firmemente convencido de que ninguna empresa
deberia entrar nunca en bancarrota cuando eso
sucede supone un fracaso de la vision de los lide

res de esa empresa puede imaginar
Si no el fraca
so y la bancarrota no podra fracasar
No hay malos negocios hay malos directo
res Un buen director puede hacerse cargo de
cualquier clase de negocio darle la vuelta y con
vertirlo en un exito Un mal director en cambio
puede hacerse cargo de cualquier empresa y arra
sarla He visto que sucede una y otra vez Lo mis

mo habra visto usted si se detiene a pensarlo un
poco
Lo pense y efectivamente to habia visto
Es posible que su exito siga un camino di
ferente al planeado eso es
algo que ocurre con
tinuamente El truco consiste en

preparar un
plan
claro un camino claro que conduzca al exito y
luego to bastante flexible para cambiar conti

ser
nuamente los planes a medida que surjan nuevos
problemas obstaculos y oportunidades Dentro

de cinco anos su negocio puede ser completa
mente diferente a to que ahora se imaging Eso
esta bien Tiene que ser flexible y estar dispuesto

a hater to
que Naga falta para alcanzar sus objeti
vos Vivimos en un universo
cambiante si apren
demos a adaptarnos aesos cambios siempre
podremos alcanzar de algun modo nuestros obje
tivos Si nos resistimos a esos cambios estaremos
luchando contra el universo y siempre perdere

mos la batalla
Evidentemente el abogado de Bernie disfru
taba con aquel discurso Sonrio y asintio con un
gesto animando silenciosamente aBernie a seguir

Estaba claro que queria a Bernie y que disfrutaba
con sus
pequenos discursos tanto como yo
Me siento realmente entusiasmado cada

vez
que creamos una nueva sociedad anonima
siguio diciendo Bernie Si to piensa bien se
dara cuenta de que la sociedad anonima es un
gran invento tanto comoel interes compuesto
que es un invento brillante La sociedad anonima

es su
propia entidad legal es un individuo como
usted y como
yo Creceusted y como yo
como
Pasa por las fases de la infancia la juventud y la
madurez Adquiere
propia personalidad que
su
refleja de un modo Iasi mistico la de sus lideres

pero tiene una vida propia aparte de sus propie
tarios empleados o de cualquier otra persona

Toda sociedad anonima to mismo que todo
individuo esta capacitada para ser infinitamente

creativa A cada empresa se le abren innumerables
posibilidades to mismo que a cada individuo

Se inclino hacia delante en el sillon y me vol
vio a mirar directamente Me senti tan azorado
como un estudiante en presencia del maestro
Para que la empresa mantenga su salud y

crezca debe usted recordar siempre una cosa la
empresa es to primero Anteponga los intereses de
la empresa a los
propios y a los de cual
suyos
quier propietario empleado o cualquier otra per

sona
No to olvide nunca Cuide la empresa pri

mero yantes que ninguna otra Cosa
y la empresa
se cuidara de usted de todos sus propietarios y
empleados y tambien de muchas otras personas
Pero en cuanto se sittie a si mismo oa cualquier
otra persona o los intereses de cualquier grupo
por encima de la empresa se resentira el negocio

y entonces todos sufriran Absolutamente todos
Volvio a reclinarse en el sillon aunque siguio
hablando con intensidad
Algunas personas a las que conoci hace al
gun tiempo y le puedo asegurar que las conoci
muy bien pasaron por una experiencia de la
que todos podemos aprender Tenian una empre

sa familiar que alcanzo bastante exito durante
muchos anos La empresa era de propieta
cuatro
rios diferentes todos ellos emparentados Gana

ron mucho dinero con el negocio que durante
muchos anos fue como una vaca a la que se le or
denara dinero Entonces se encontraron con al
gunos problemas relacionados directamente con
una falta de vision por parte de los propietarios

porque se concentraron en los problemas yper
dieron de vista las oportunidades
Entraron en una
recesion muchos de sus
metodos y productos hicieron obsoletos y

se
ademas surgieron otros problemas Una vez ms

Uea los icios
bene que hay en la adversidad 61
insistamos en que tambien en situaciones asi se
encuentran oportunidades incluso en las recesio

nes
y los cambios sociales que dejan las cosas ob
soletas Pero epos no vieron las oportunidades Se
habian hecho demasiado complacientes no cam
biaron al gastaban de
comps de los tiempos Y
masiado en gastos fijos incluidos muchos emple

ados que se sentian bastante comodos llevaban
en la empresa muchos anon y trabajaban muy
no
duro La empresa seguia dando beneficios pero

bastante menos
que antes En consecuencia los
propietarios tuvieron que conformarse con obte
ner menos dinero de la empresa
Dos de epos estuvieron dispuestos a con
formarse con menos pero los otros dos tampoco

habian gestionado bien su dinero se habian en
deudado tenian grandes hipotecas que pagar
grandes pagos que hater para mantener a la fami
lia y toda clase de gastos externos Se habian acos
tumbrado a un nivel de ingresos del que llevaban

disfrutando desde hacia muchos anon y ahora no
podian recortarlo Su contable les dijo que dismi
gastos si el riesgo de
querian
no
nuyeran correr
destruir la empresa pero epos no pudieron hacer

lo Asi pues votaron a favor de seguir retirando
de la empresa el mismo dinero de siempre
Se da cuenta de to que estaban haciendo
Antepusieron sus propios intereses a los de la em
presa y terminaron por matar a la gallina que les

habia proporcionado huevos de oro ano tras ano
Finalmente todo degenero en una fea pelea fami

liar muy triste de presenciar Fue algo doloroso
Terminaron por liquidar el negocio vendiendo
los bienes por una miseria Perdieron la empresa
y su continuo flujo de ingresos y todo ello por
que olvidaron anteponer la empresa a sus propios
intereses
De esa historia se
pueden aprender muchas
cosas Una de ellas es la siguiente no
gaste en ex
ceso Cuando tenga Buenos anos y confio en que

Sean muchos utilice los beneficios
para crear re
servas de liquidez tanto personalmente como en
el negocio de modo que tenga algo a to que recu

rrir en los anos de vacas flacas Pero to mas im
portante de todo es cuidar primero del negocio

No to olvide nunca
No to olvidare
Como podria olvidarlo Nunca habia visto
a Bernie tan entusiasmado
Esta Bien ya he terminado mi sermon
dijo haciendole un gesto al abogado como si le

cediera el turno
El abogado me entrego entonces un gran ar

chivador negro de tres anillas con su funda que
contenia todos los articulos relativos a la creacion
de la nueva empresa los documentos legales y los
certificados de las acciones Inmediatamente des
pues me entrego el cheque por la suma mas grande
que habia tenido hasta entonces en mis manos
Resumen
Para alcanzar exito hay que tener una vision

de crecimiento y exito Hay que ser
capaz de
imaginar con claridad Como puede la empresa
obtener beneficios con rapidez crecer conti
nuamente aumentar esos

beneficios tal como
se ha bosquejado en el plan de cinco anos

Por cada adversidad que se le presente hay un
beneficio igual o
mayor Esa en una sofa fra
se es la clave de
negocio visionario
un
Procure pasar algun tiempo soledad si en
puede ser cada dia Revise sus objetivos man

tenga frescos sus Buenos en la mente concen
trese en el plan y procure moverse siempre

hacia delante
No se entretenga imagenes de fracaso y
con
siga imaginando el exito Ninguna empresa

deberia entrar nunca en bancarrota cuando
eso
sucede es un fracaso de la vision de los li
deres de la empresa
No hay malos negocios sino unicamente ma
los directores Un buen director puede hacer

se cargo de cualquier clase de negocio darle la
vuelta y convertirlo en un exito Un mal di
rector en cambio puede hacerse cargo de

cualquier empress y arrasarla
Su exito puede seguir un camino diferente al
planeado El truco consiste en preparar un
plan clago camino claro que conduzca al
un
exito y luego ser to bastante flexible como
pars cambiar continuamente los planes a me
dida que surjan nuevos problemas obstaculos

y oportunidades
La sociedad anonima es un invento brillante y
tiene la capacidad pars ser infinitamente crea
tiva Su crecimiento tanto en los negocios
como en la vida es un proceso que nunca ter
mma
Recuerde que la empress es to primero Ante
ponga los intereses de la empress a los suyos
propios y a los de
cualquier otra persona y la
empress se
ocupara de usted de sus
propieta
rios y empleados y tambien de muchas otras
personas
Clave cinco
Planifique su trabajo y trabaje su plan

manual del empleado beneficios
participation en beneficios y opciones

sobre acciones
Ingresamos el cheque en el Banco y empezamos a
Me la
gastarlo inmediatamente preocupo rapidez
con la que disminuia aquella suma pero gasta
bamos Begun elplan establecido Al recibir los
primeros salarios de nuestra joven empresa me
senti mas preocupado que entusiasmado me in
quietaba estar quemando demasiado rapidamente

nuestros limitados recursos y que aquellos che
ques no pudieran cobrarse con regularidad

Me di cuenta sin embargo de que esas preo
cupaciones no se basaban en un pensamiento vi

sionario Intente no imaginar siquiera las peores
posibilidades que se me ocurrian intentaba des

prenderme de aquellas imagenes en cuanto era
consciente de ellas Procure seguir los consejos de
Bernie y concentrarme en el plan la vision a largo
plazo al cabo de un ano y en los pasos a
corto
plazo que habia que dar Para seguir avan
zando hacia el objetivo a

largo plazo
Intente ahorrar algo de dinero pero observe

to que cambiaba mi estilo de vida
rapidamente
Para acomodarme a mi nuevo nivel de ingresos
Eran unos ingresos modestos pero ciertamente
mayores que los anteriores Necesitaba un coche

un televisor y pronto me acostumbre a gastar Iasi
todo mi salario
No me
olvide sin embargo de la historia que
me habia contado Bernie sobre las personas
que perdieron su empresa y dispuse retirar cada
mes una pequena suma de mi salario Para inver
tirla de En cuanto aumenta
en
unplan pensioner
ran mis ingresos me Nice la firme promesa de au
mentar con regularidad aquella inversion
No tuvimos noticias de Bernie durante un mes
Entonces un dia llamo y pregunto

Le importa si paso por ahi
iLe espero exclame

Llego al cabo de muy poco tiempo por to
que deduje que debia de haber llamado desde al
gun Lugar Deambuld de

cercano lado otro y un a
charlo todo el mundo Parecio complacido

con
con to que vio Luego entro en mi pequeno des

pacho al fondo Vio el plan de negocio sobre mi
mesa
Quiza percibio que no to habia abiertodes
de el dia en
que se creo la
empresa
Ha oido
alguna vez la frase planifique su
trabajo y trabaje plan su me

pregunto
No
Planifique su trabajo y trabaje su plan 67
Es un buen consejo y muy importante

Ha utilizado su plan pars conseguir capital y
eso esta bien Pero ahora tiene que procurar se
su plan No to deje ahi tirado

guirtrabajando en
acumulando polvo Reviselo continuamente al

menos una cada trimestre mejor una vez al
vez
mes Introduzca sus yentas actuates al final del

mes
y comparelas con sus yentas proyectadas
Haga to mismo los gastos Siga trabajando
con
en su plan Mantenga esos objetivos frescos en
su mente
Se estiro como si se sintiera comodamente

en su casa y luego se instalo en una silla
Cuenta con un buen grupo de empleados
comento Gente Eso
agradable importan
es
te Siempre me
gusta conocer a los propietarios y
si puedo los empleados de
a
cualquier empresa en
la que invierto aunque solo compre acciones Me

gusts conocerlos de incognito de modo que no
sepan quien soy Por eso me he permitido dar una
vuelta por su empresa porque esa es la
mejor for
ma de ver to que sucede
Cuentan ustedes con un manual del emple

ado
Que es eso pregunte un
poco estupi
damente No tenia ni la menor idea
Algo de to que deberia ocuparse to mas
prontoposible A poder ser en cuanto se tengan

empleados Hay dos razones para disponer de un
manual del empleado una es por su propia pro
teccion y la otra por el bien de los propios em
pleados to que redundara en el bien de la empre
sa claro esta
La
parte le protege a usted consiste en
que
varios aspectos legales que le pedire a mi abogado
que le redacte una vez mas le aseguro que no

costar mucho apenas calderilla Incluye un
acuerdo que los empleados habran de firmar

cuando se los acuerdo que firma
contrate y otro
n en el caso de que abandonen la empresa en el
r
mismo acto en que reciban el cheque del finiqui

to Basicamente el acuerdo dice que han recibido
una
copia del manual del empleado y entienden
que empleo
su voluntad de ambas partes
es a
y que tanto la empresa el empleado tienen

como
libertad para dar por terminada la relation laboral

en
cualquier momento con o sin causa
justifica
da Tambien se acuerda que todas las disputas se
resolveran mediante arbitrio en caso necesario
Ese acuerdo protege a la empresa de posi
bles pleitos y ayuda a evitar conflictos legales Y

ahora le voy a dar un valioso consejo evite los
conflictos legales encuentre formas de solucionar

los problemas sin necesidad de que interven
gan los abogados A los abogados les paga por se
iniciar peleas y si las llegan hasta los tribu

cosas
nales se convierten en guerras y una

guerra es
por definition una situation en la que pierden

todos los implicados Nadie gana excepto los
propios abogados Un consciente
empresario no
tiene necesidad de abogados del mismo modo

que toda persona consciente tampoco los necesi
ta excepto para propositos pacificos Como ase
soramiento en ciertas cuestiones o la redaction de
contratos
Tuve el impulso de preguntarle a

que se refe
ria exactamente al hablar de persona conscien
te pero el continuo hablando con rapidez y por
alguna razon me senti incomodo ante la perspec
tiva de interrumpirle
Aprenda a solucionar todos los conflictos
sin necesidad de utilizar a los abogados y asi vivi
ra mas tiempo y prosperara mucho mas
Me pregunte si Bernie seria un entusiasta de
Spock en Star Trek Vive mas y prospera

La otra parte del manual del empleado la
divertida expone todos los beneficios a los que
este tiene derecho Les ha ofrecido ya a sus em
pleados algunos beneficios por escrito

No por escrito conteste Ninguno de
ellos lleva mucho tiempo con nosotros Hemos
hablado de vacaciones pagadas y de permisos por
enfermedad a los que preferimos llamar dias de
bienestar para que no tengan que fingir que es
tan enfermos para disfrutarlos No creo que po

damos permitirnos todavia la contratacion de un
seguro medico pero todos queremos establecer

algo similar en cuanto sea posible
Bien asintio Bernie Permitame darle
mi opinion sobre los beneficios Naturalmente se
trata de su empresa y es usted quien la dirige

como le parezca mas conveniente pero la expe
riencia me ha ensenado que es mejor que la em
benefi
presa ofrezca el mejor paquete posible de
cios Es cierto que todavia no gana mucho dinero
numero muy genero
pero puede empezar con un
so de dias de vacaciones y por enfermedad es de

cir dias de bienestar como usted los llama Me
gusta ese concepto Las vacaciones no le cuestan

mucho de su bolsillo y en cambio generan mu
cha buena voluntad Deles tambien libre el dia de
su cumpleanos acompanado por un suplemento
aunque al principio sea
pequeno que casi re
tan
En
sulte simbolico cualquier caso to apreciaran
creame
Ofrezcales suplementos por Navidad en su
cumpleanos y al final del ano fiscal aunque al

principio tengan que ser necesariamente peque
nos Visualizaran esos
suplementos imaginando
que la empresa se hace mas y mas grande
Aquello me
parecio una idea excelente
Procure contratar un seguro medico to an
tes posible En estos tiempos que corren todo el

mundo necesita un
seguro medico porque los
costes medicos son absurdamente astronomicos
En cuanto obtenga beneficios yo anadiria tam
bien un
plan dental cuyo coste es bastante razo
nable y es de enorme utilidad La mayoria de la

genre utiliza su seguro dental mucho mas que el
seguro medico
Cada empresa deberia poder ofrecer cober

tura dental y medica a todos sus empleados sin
que a estos les costara nada Si
to puede per
no se
mitir es que algo anda mal en su concepto del ne
gocio Me irrita realmente escuchar a los empre

sarios quejarse de que no se
pueden permitir
pagar el seguro medico para empleados al sus
margen de que la empresa sea grande o pequena

Si no se to pueden permitir quiere decir que estan
haciendo algo mal porque la coberrura medica
no cuesta tanto y solo
constiruye una pequena
parte del salario de un empleado
En ocasiones habia tenido ideas similares so
bre el seguro medico Me parecio maravilloso
haber encontrado a
alguien tan experimentado
Como Bernie que corroborase mis sentimientos
Tambien es
importante contratar un
plan
de pensiones Ha mirado algo de eso
En realidad conteste
no
Queremos
establecer uno en el futuro pero la verdad es
que
aun no to hemos pensado
Hay unos excelentes planes de pensiones
basados en los beneficios de la tal empresa de
modo que si no se obtienen beneficios no se fi
nancia el plan por to que este no causa ningun
perjuicio a la empresa en los anos malos Pero

puede contribuir hasta con un 15 por ciento de la
cantidad total de los salarios que reciban los em
pleados incluidos los suplementos para financier

un plan fiscalmente Ese plan se va acu
protegido
mulando el paso de los anos de modo que al

con
final los empleados tienen algo pars su jubilacion

una cantidad nada despreciable Y hasta pueden
pedir dinero prestado ofreciendo el plan de pen

siones como garantia cuando se trata de
adquirir
una vivienda pagar estudios a los hijos o sufragar
gastos por alguna urgencia medica Lo mejor de
todo es que los empleados no tienen que invertir
su dinero Yo Lugar me ocuparia de buscar
en su
uno y presentarselo Los empleados to mas pron

a
to posible incluso antes de empezar obtener be a
neficios Eso hace que todo el mundo se sienta

motivado para reducir Los costes y aumentar Las
yentas induce a todos a pensar como propietarios
Los suplementos en metalico de Los que ha
ble antes son otra importante Permitame
Cosa
que le cuente una historia Tiene cafe

iOh desde luego Bernie to siento Me
levante azorado por haber sido un anfitrion tan
poco considerado Desea alguna otra cosa
No nada Mas tarde iremos a almorzar

si a usted le parece bien Pero si me vendria bien
una taza de cafe
Pocos minutos mas tarde una vez sentados

con tazas de cafe recien hecho Bernie conto su
historia
Hace anos muchos anos cuando yo anda
ba metido en el negocio de la hosteleria recibi
una oferta de trabajo en Suiza para dirigir un ho
tel Eso sucedio mucho antes de que usted nacie
Planifigue su trabajo y trabaje su plan 73
ra alla por la ultima glaciation Asi que fui a Sui

za y virile el hotel que estaba hecho un verdade
ro desastre El edificio daba pena Generaba per
didas La moral de los empleados era horrible EI
servicio era peor Habia mucho de to que hoy en
dia se llaman menguas por desaparicion iEso si

que me hate gracia Eso no es mas que un eufe
mismo del robo Asi desaparecian a una veloci
dad alarmante la vajilla las toallas los articulos de
bano la comida la pintura todo to que se ima
A los les
gine pagaban los salarios
empleados se
mas bajos del sector no disfrutaban de ningtin
tipo de plan de pensioner o participation en be

neficios En realidad casi no tenian beneficios
Tampoco existia relation alguna entre la direc
tion y el personal habia mucho resentimiento
entre ambas El indite de rotation de empleados
era verdaderamente alto to que le cuesta a una
empresa mucho mas de to que admiten la mayoria
de contables
Acudi a una reunion con todos los propie
tarios con los accionistas de aquel hotel Nos
sentamos alrededor de una gran mesa ovalada
Alli debia de haber
por to menos veinte personas
Les dije que aceptaria el trabajo pero con una
condition tendrian que estar de acuerdo con
una formula que pondria en practica una formu

la muy sencilla una tercera parte de los beneficios
se reinvertirian en el hotel otra tercera se
parte
entregaria a los empleados en forma de una paga
74 EL EMPRENDEDOR VISfONAR10
suplementaria y una tercera parte seria pars los

accionistas
iDeberia haber visto su reaccion Me mira

ron como convencidos de que me habia vuelto
loco No les importaba reinvertir dinero en el ho
tel pero la idea de pagar a los empleados una par
te de los beneficios tan elevada
la que co como
braran los accionistas los puso furiosos

Les dije que si querian que me hiciese cargo
del trabajo aquellas eran mis condiciones Unas
condiciones innegociables Ademas les comente
que de todos modos no
ganaban dinero iPerdian
dinero con el hotel iMucho dinero Acaso no
era mejor conseguir e133 por ciento de algo que el

100 por cien de nada
Terminaron contratandome Para el trabajo
Porto visto debian de estar realmente desespera
dos Lo primero que Nice fue reunir a todos los
empleados yhablarles del programa de participa

cion en los beneficios Obtendrian una tercera
parte de los beneficios tanto como los mismos
duenos
No el cambio que
puede imaginarse se pro
dujo en su moral Bueno apuesto a
que si se to
imagina una vez
que se ponga a
pensarlo EI nivel
de servicio mejord inmediatamente Los robos
por pane del personal desaparecieron casi por
completo Los empleados empezaron a pensar
como
propietarios sabiendo que parte de los be
neficios serian para ellos
Planifigue su trabajo y trabaje su plan 75
Despues de mi primer ano alli los emplea

dos recibieron cheque de beneficios
un
equiva
lente aproximadamente ados semanas de paga
Algunos de los accionistas todavia se quejaban
por el acuerdo pero habiamos logrado darle la
vuelta al negocio y conseguir beneficios Me mar
che despues de siete anos y al final de ese perio
do la participacibn de los empleados en los bene
ficios equivalia a mas de ocho meses de salario
En metalico Los accionistas se sentian felices
Los empleados estaban entusiasmados Los clien
tes eran
igualmente felices El aspecto del hotel
era magnifico Se trataba en definitiva de si una
tuacion en la que todos salian ganando

Sostuvo la taza de cafe con sus dedos largos y
delicados
Eso es
impresionante Bernie
Si y a mi tambien me fue bastante Bien en
el trato Me dieron acciones de la empresa de

modo que al final obtenia beneficios Como em
pleado y como accionista Le recomiendo que es

tablezca algo similar El porcentaje puede ser di
ferente en cuanto a to que reinvierta en la
empresa aunque reinvertir una tercera parte de

los beneficios en la expansion de la empresa suele
ser adecuado Pero al margen de to que reinvier
ta en la empresa le recomiendo que divida en dos
partes to quequede de beneficios y to reparta en

tre
propietarios y empleados Naturalmente
todo propietario que sea tambien empleado co
7C EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
brara de la pane correspondiente a los ac

tanto
cionistas como de la pane que le toca a los emple

ados ya que estara cumpliendo con dos papeles
diferentes Los propietarios merecen estar bien
pagados por su
inversion su
energia su vision o
to que les haya permitido alcanzar esa position

Pero los empleados tambien merecen estar bien
pagados con los beneficios de la empresa
Le voy a decir
algo de to que estoy firme
mente convencido basado en mi experiencia
Algo que de hecho es una verdad evidente en si

misma ofrezca a los empleados la mitad de los be
neficios de la empresa y esta ira tan bien que a
largo plazo ganara usted mucho mas como pro
pietario que si se hubiera quedado con todos los
beneficios desde el principio Esa es una participa
tion de beneficios la que todos ganan
en
Creo que todas las empresas deberian tener

un plan de participation en beneficios incluso la
mas pequena empresa familiar Una participation

que incluya todos los que aporten su esfuerzo a
a
la empresa No hay ninguna excusa para no ha

cerlo Se trata simplemente de un buen negocio
A largo plazo los propietarios ganaran mas dine
ro si comparten generosamente los beneficios con
todo el mundo incluso con los trabajadores a
tiempo partial Todo el mundo sale ganando con
ese trato
Hasta la empresa mas pequena como por

ejemplo una que cuente solo con un empleado a
ique su trabajo
Plani y trabaje su plan 77
tiempo partial puede establecer algo similar Li

mitese a decirle
la gente Miren les vamos a dar
a
una parte de los beneficios de la

empresa No sa
bemos cuanto sera tampoco sabemos si obten
dremos beneficios o no Pero si los tenemos reci
biran ustedes una
participation
Yo habia pensado que la participation en los
beneficios era algo
que hariamos mas adelante
una vez que los obtuvieramos Ahora Bernie me
indicaba Como podiamos establecer la participa

cidn incluso antes de conseguir esos beneficios
Tome nota mental de hablar con todos al res
pecto
Me gustaria que todas las empresas esta
blecieran un plan de participation en los benefi
cios dijo Bernie incluido por ejemplo el
servicio de correos Se to imaginal Seria dirigido
como una
empresa privada y repartiria benefi
cios McDonald
s deberia establecer un
plan de
participation de beneficios y sacar tambien a sus

empleados de esos salarios minimos ridiculamen
te bajos C6mo puede alguien vivir con un sala
rio minimo en estos tiempos y tener un techo

bajo el que cobijarse Eso es para mi un misterio
Estaria incluso dispuesto a pagar mas por un Big
Mac si supiera que pagan a sus empleados salarios
superiores al minimo y que reciben una paga de

participation en los beneficios Apoyaria a una
empresa asi y to mismo haria mucha otra genre
Y si el Gobierno creara un plan de partici
pacion de beneficios Imagineselo Sin duda al

guna sepodrian encontrar formas creativas de
es
tablecerlo Despues de todo el Gobierno no es

mas que una empresa gigantesca con demasiados
burocratas y organismos a intereses especiales
pero no por ello deja de funcionar como una em

presa Cada uno de sus diferentes departamentos
tendria objetivos diferentes especialmente por to
que se refiere a reduction de costes Si los direc
tores yempleados redujeran sus costes en por
ejemplo un 20 por ciento podrian obtener un su
plemento del cinco por ciento Se podria estable

cer algo asi Se podria hater una gran cantidad de
cosas si todos estuvieran motivados para pensar

creativamente y eso es precisamente to que indu
ce a plan de participation en beneficios
hater el
Entregar a los empleados suplementos por ideas
que permitan ahorrar dinero es otra magnifica
idea de compartir beneficios
Los empleados son el mayor activo de que
usted dispone Puede contar con los mas grandes
productos y servicios del mundo pero si no tiene
Buenos empleados para crear y ofrecer esos pro
ductos yservicios venderlos y comercializarlos
para gestionar la contabilidad mantener bajos los
gastos y gestionar la liquidez no tendra negocio

sino toda una serie de dolores de cabeza
Asi pues ofrezca a sus empleados grandes
beneficios en cuanto le sea posible sobre todo
una
participation en los beneficios de la empresa
Sabe to que eso

promueve en ultimo termino
Inculcar en los empleados el orgullo de la propie
dad Despues de todo que es la propiedad en
una empress que significa significa fundamen
talmente que se obtiene una participacion en los

beneficios cuando la empress tiene exito Tam
bien significa que puede tenerse voz en la direc
tion de la empress aunque eso no siempre sea
asi Pero propietario seria un idiots si no
como
permitiera que los empleados pudieran decir algo

acerca de la gestion despues de todo ellos tam
bien estan ahi en la trinchera realizando su tra

bajo yson capaces de ver con
mayor claridad que
usted los detalles y las frustraciones del trabajo A
menudo se den cuenta mejor que usted de como
mejorar su propio rendimiento algo que no
siempre sucede pero si con la suficiente frecuen
cia como
Para tenerlo en cuenta No Cabe la me
nor duds de que tienen una

perspective que usted
no tiene Asi que si se les anima a di
pensar como
rectores y se les propietarios se les

page como a
estara inculcando el orgullo de la

propiedad Se
les estara facilitando la satisfaction
por el trabajo
Y entonces trabajaran duro por usted creame Es
algo que he experimentado una y otra vez

Bernie estaba muy animado y no solo debido
al cafe Su espiritu se entusiasmaba con las ideas
que expresaba Empece a tomar notes en una li

breta
Hay una tiltima cuestion que incluir en el
HO EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
paquete de beneficios Se trata del plan de opcibn

de acciones pars los empleados La cantidad ma
yor de acciones debe ser para los empleados clave
aquellos que echaria mucho de menos en caso de
que faltaran a los que le gustaria conservar a su
lado pero en cualquier caso procure que todo
empleado sea propietario de algunas acciones
aunque sean los muchachos de los recados que
trabajan tiempo partial siempre que hayan esta
a
do en la empresa el tiempo suficiente Entonces

no solo actuaran como propietarios sino que se
ran verdaderos propietarios Un buen contable
puede ayudarle a establecer un plan asi Pero espe

re unos pocos anos para eso hasta que las acciones
tengan un valor significativo
Una vez que obtenga beneficios puede ini
ciar con bastante rapidez un programa de accio
fantasma oido hablar alguna vez de eso

nes Ha
No
Las acciones fantasma son un invento bri
llante Se emiten acciones para todos los emplea
dos en un sencillo acuerdo por escrito solo que se
trata de acciones fantasma Acerca de ese

tipo de
acciones puede establecer cualquier regla que le
parezca adecuada y eso es precisamente to mejor
del sistema Habitualmente se garantiza a los em
pleados que se les pagar un suplemento en meta

lico equivalente a los beneficios representados
por esas acciones fantasma Si por ejemplo un
empleado clave tiene una participation del cuatro
o del cinco por ciento en acciones fantasma de la

empresa to que es algo bastante habitual en una
pequena empresa se le garantizaria el cuatro 0
cinco por ciento de los beneficios anuales mien

tras permanezca trabajando en la empresa o en el
supuesto de que esta se vendiera En el taro de
que se marchara sin embargo eras acciones no
tendrian ningun valor por to que el empleado
tendria una motivation adicional para quedarse
Finalmente despues de un periodo de varios
anos el plan de option de acciones para los em
pleados sustituiria sus acciones fantasma por ac
ciones realer to que les permitiria convertirse en
propietarios de pleno derecho
Se que solo cuenta usted con unos pocos
empleados pero habra mar

Si ya empezamos a necesitar una recepcio
nista yalguien para el transporte
Lo ve Tratelos Como adultos como va
liosos activos de la empresa y epos actuaran
como adultos y se convertiran en verdaderos ac
tivos valiosos Mediante suplementos en metali

co creation de plan de pensioner inclusion
un
de un seguro medico y finalmente creation de

un plan de
option de acciones para los emplea
dos todos aquellos que permanezcan con usted
podran amasar riqueza con el transcurso del
tiempo y construir para un futuro de abundan
cia Llamelo el Programa Marc para enriquecer
se
lentamente o como se le ocurra Ilamarlo
ST EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Probablemente se le ocurrira algo mejor que ese
nombre
Parecia satisfecho consign mismo
Sus ideas son muy generosas le dije
Algunos me han acusado de ser demasiado
generoso Han llegado a decir de mi que soy ge
por exceso pero yo to veo del siguiente

neroso
modo es mucho mejor ser demasiado generoso
que demasiado tacano es mejor dar muchas vaca
ciones insuficientes ofrecer demasiados ali

que
cientes que ninguno es mejor estar demasiado
tranquilo que excesivamente estresado demasia
do relajado que tomar excesivo impulso y vale
mas estar dispuesto a perdonar que a condenar
Sonrio ampliamente y se inclino para tomar
la taza de cafe Pense en ese momento que cuan
do alguien dice
la verdad todo el mundo sabe que
es la verdad de tan evidente como es Tal como
dijeron los fundadores de Estados Unidos la ver

dad es algo evidente en si mismo Bernie siguiS
diciendo
La empresa es unvehiculo para realizar sus
Buenos Trabaje con todos sus empleados para
que ellos tambien puedan realizar los suyos tan
to si estos guardan relation con el trabajo en la
empresa como con algo al margen de esta Pidales
a todos que preparers un plan para cinco anos a
menos
que se sientan incomodos con ello ya que
algunas personas tienen dificultades para proyec
tar con tanta antelacidn Pero trabaje con ellos
rque
Planr su trabajo y trabaje su plau 83
pars ayudarles a
imaginar su futuro del mismo
modo que yo le anime a trabajar en su propio fu
turo Es una situation en la que todos ganaran
tanto usted como sus
empleados No solo les
ayudar realizar
a sus suenos sino que tambien
engendrara una gran lealtad por pane de todos
epos Eso les hate saber que forman una
parte vi
tal del equipo
Ah y una Cosa mas antes de que nos despi
damos Esto es algo que deberia ser evidente pars
todo supervisor y empresario pero que lamenta
blemente no to es cuando alabe empleado y
a un
debe alabarlo todo to posible hagalo publico en
delante de los dem

sPero cuando tenga que cri
ticarlo o corregir su trabajo de alguna forma ha
galo en privado Es una clave sencilla de toda Bue
na
direccidn algo que deberia ensenarse a todo el
mundo incluidos los padres y todos aquellos que
mantienen relaciones responsables
Una vez
que se bubo marchado Bernie escri
bi varias paginas de notas apresuradas Pense que
debia titular aquello El evangelio segtin Bernie
Resumen
Planifique su trabajo y trabaje su plan Revise

continuamente su plan de negocio actuali
zando sus cifras realer de yentas
y comparan
dolas con las que habia proyectado Procure
mantener sus objetivos frescos en su mente
Procure crear un manual del

empleado que le
proteja como empresario de pleitos mal inten
cionados y en el que quede constancia de un
generoso paquete de beneficios para cada em
pleado
Evite cualquier conflicto legal Encuentre for
mas de solucionar los problemas sin la inter
vention de abogados Un empresario cons

ciente no tiene necesidad de abogados
excepto para propositos pacificos

Toda empresa grande o pequena deberia
ofrecer a sus empleados unas
generosas vaca
ciones pagadas seguro medico y dental un
plan de pensioner y un plan de participation

en los beneficios
Ofrezca a sus empleados la mitad de los bene
ficios y las cosas le iran tan bien a la empresa
Resumeu 85
que sus propietarios ganar

n a largo plazo
mucho mar de to que habrian ganado en taro
de reservarse todos los beneficios En

este plan de participation de beneficios todos
ganan
Mediante plan de participation de benefi
un
cios y unplan de pensioner y finalmente por

medio de las acciones fantasmas y de un plan
de option de acciones para los empleados
todo aquel empleado que permanezca en la
empresa podra amasar el transcurso
con del
tiempo capital y crearse
un futuro un de
abundancia
Alabe empleado
a un en ptiblico pero corrija
lo en privado
Es mucho mejor ser demasiado generoso que
demasiado tacano es mejor ofrecer demasia
dos alicientes que ninguno es mejor estar de
masiado relajado que demasiado acelerado y
es mucho mejor estar dispuesto a
perdonar
antes que a condenar
Clave seis
Evite la direction por crisis establezca

un
objetivo anual claro
Pocas semanas mas tarde invite a Bernie a almor

zar Era la primera nuestra
vez que pequena em
presa invitaba a alguien a comer No cost8 mu
cho Bernie se mostro feliz comiendo en una
hamburgueseria con mesas de formica En reali

dad se sentia feliz en cualquier parte donde le pu
dieran servir bocadillos de pan blanco con jamon
Le hable de nuestros ultimos proyectos y pa
recio muy interesado no tanto enlos proyectos
en si como en to que costarian y en to que calcu
labamos que contribuirian a las yentas Habiamos

preparado un estudio de viabilidad pars cada
proyecto nuestro director de marketing hizo la
proyeccion de yentas partir de las yentas del pri
a
mer ano y el departamento financiero en reali
dad nuestro contable tiempo partial y yo hizo

a
laproyeccion de los gastos y beneficios Bernie

parecio impresionado
Por to visto se
ocupa de hater el segui
miento de los proyectos y hate que sucedan
comento Eso es
importante No se limite a
sentarse a esperar que sucedan grandes cosas fa

vorables Decida to que desea y salga ahi fuera a
conseguirlo Tiene un objetivo claro de ventas
que desea alcanzar este ano

La pregunta me pillo un tanto desprevenido
vacile un momento Eso estaba incluido en el plan
de negocio pero la cifra no acudio de inmediato a
mi cabeza
Deberia tener la punta de la
esa cifra en
lengua dijo Bernie Deberia Ilevarla grabada

en la mente Anotela y peguela en alguna parte
delante de sus ojos Pongala en el despacho en la
carters junto con el dinero Anote en el espejo

del cuarto de bano las ventas y los beneficios del
ano
Hace un tiempo lei algo muy interesante en
el periodico Una empresa esforzaba por salir

se
adelante y los directores de una determinada divi

sion compraron el departamento similar de la em
presa madre y to desgajaron como una empresa
independiente Obtenia algo asi como cuatro mi
llones de dolares anuales en ventas pero perdia

dinero EI nuevo presidente de la
empresa se pre
sento ante los empleados con un plan para conse
34 millones de dolares en ventas en cinco

guir 23
anos Su plan exponia con toda precision to que
tenian que hater en los proximos dote meses para
conseguir ese objetivo exacto de 34

23 millones
de dolares en ventas
Y sabe que sucedio Al Cabo de cinco anos

Evite la direccidn
por crisis 89
alcanzaron ese
objetivo todos ellos se to habian
grabado exactamente en la cabeza 34
23 millones
de dolares Eso le demuestra el poder que tiene
disponer de un
plan detallado y un objetivo espe
cifico claramente definido
Concentrese mentalmente
objetivo en su
No permita que las dudas los temores y el pen

samiento mezquino socave ese objetivo No
piense en pequeno porque si to hate la empresa

que haya creado sera siempre pequena La empre
sa
refleja su mente refleja su visualization domi
nante
No podia dejar de sonreir escuchar a este an

ciano de pelo Blanco utilizar de nuevo la palabra
visualization me
parecia un tanto incongruente
No estaba ciertamente de acuerdo
con to
obstante
que decia y era evidente que el apoyaba sus teo
rias con mucha experiencia Bernie continuo sin
preocuparse por mi respuesta a sus palabras

Si logra mantener una vision de su empre
sa como un negocio exito que da beneficios
con
con cifras especificas siempre en crecimiento la

empresa seguira creciendo y alcanzara exito Pero
si se concentra continuamente en las dificultades
que suponen el crecimiento en todos los proble
mas que surgen en el funcionamiento cotidiano
de la empresa en las discusiones personales en
los problemas de sacar nuevos productos de rela

cionarse con suministradores y distribuidores de
vigilar la liquidez etcetera terminara por no
JO EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
nada mas que llegara nin

crear
problemas y no a
guna parte
Sin embargo si se concentra en una vision
de exito si mantiene en su mente una imagen Cla
ra de donde desea estar dentro de un ano a inclu
so dentro de cinco anos si es que puede hacerlo

entonces terminara por encontrar exactamente las
fuerzas que necesita para producir su exito Man
tengase concentrado en un objetivo claro y el

universo encargara de elaborar los detalles
se
Aquella frase causaba impacto y no la olvida

ria Podia ser realmente tan sencillo Si uno se
concentraba en el objetivo use ocuparia el uni

verso de los detalles Bernie siguio hablando con
absoluta seguridad en si mismo Como si todo to
que decia fuese la verdad mas evidente

Solo usted puede crear su propio exito y
unicamente usted puede bloquear exito Si su
ese
visualizacion del exito es mas fuerte que sus du

das ytemores to alcanzara Segun mi experiencia
asi de sencillas son las cosas Si
permite que las
dudas y temores le abrumen de cualquier forma
ya se de las pequenas dudas y temores sobre
trate
los problemas cotidianos o de las grandes acerca

de alcanzar sus objetivos en general estas no ha
ran sino socavar su exito Terminara entonces por
crear aquello mismo sobre to que abriga dudas y
temores en lugar de los objetivos que desea al
canzar
Siempre debe tener

presente la idea general
Evite la direction por crisis 91
y asegurarse continuamente a si mismo que pue
de conseguirlo Tiene que ser usted su propio en
trenador y su propio animador

En ese momento paso un camarero
Esta bien Tomare otra taza de cafe dijo

Bernie Luego siguio hablando con entusiasmo
Parecia efectivamente un entrenador y un ani
mador Richard Bach dijo en cierta ocasion
creo
que en Ilusiones Enfrentate a tus limitacio
nes y las dominaras Al discutir acerca de las
propias limitaciones siempre se gang en la discu
sion Si piensas continuamente Es tan dificil te
ner exito entonces to sera muy dificil tenerlo

El exito sigue unaLinea de pensamiento que
unicamente se concentra enel exito mientras
que el fracaso sigue una Linea de pensamiento do
minadapor Las dudas y Los temores El pensamien
to dominante siempre demostrara ser cieno No
puede ser de otro modo Es una ley de la naturale

za Todo pensamiento termina por autorrealizarse
Tomo un sorbo de cafe mientras yo confiaba
en recordar sus palabras
Por to que a mi respecta hay dos estilos de
direction la direction por crisis y la direction
por objetivos Las personas que se encuentran
atrapadas en el sistema de direction por crisis se
concentran tanto en la resolution de Los proble

mas cotidianos que nunca tienen tiempo para re
trocedes un poco y contemplar la vision de con
junto siempre andan trabajando en el negocio

pero nunca tienen tiempo para trabajar sobre el

negocio La resolution de los detalles cotidianos
to consume todo y pierden asi su vision del futu
ro Probablemente tuvieron en algun momento
alguna clase de sumo pero todas sus ansiedades
alrededor de los problemas cotidianos erosiona
ron ese sumo hasta que finalmente to destruye
ron dejandolo sin fuerza alguna
Un sumo es algo muy fragil pero tambien
puede ser to mas poderoso del mundo Necesita
sin embargo verse reforzado constantemente de
tal modo que eche raices firmes y profundas en el
subconsciente Hay que reducir al minimo y res
tar
importancia a las dudas y los temores El sue
no time que verse
apoyado por un
plan concreto
y alcanzable Es entonces cuando se produce la

magia entran en juego toda clase de fuerzas como
uno
jamas habria podido imaginar que contribu
yen a manifestar el sumo que se ha tenido Estoy
definitivamente convencido de que se trata de una
especie de magia de la que he sido testigo en in

numerables ocasiones a to largo de mi vida
Dios mio hablo tanto que hasta se me olvi
da comer
Senti corriente de afecto por Bernie que

una
tomo el bocadillo de jamon con sus largos dedos

blancos Era algo mas que un hombre de nego
cios era un verdadero mago Comprendia la vi
sualization Comprendia la magia Y utilizaba su
poder para crear mucho bien en el mundo

Resumen
Tenga grabado en su mente un objetivo clam

de las yentas y los beneficios que desea alcan
zar durante el ano
No permits que las dudas los temores y el
pensamiento mezquino socaven su objeti
vo No piense en
pequeno porque si to hace
la empress que hays creado sera siempre pe
La empress refleja visua
quena su mente su
lizacion dominante
Si logra mantener una vision de su empress
como un
negocio con exito que da beneficios
con cifras especificas siempre en crecimiento
la empress seguira creciendo y alcanzar exi

to Pero si se concentra continuamente en las
dificultades que supone el crecimiento termi
nara por no crear nada mss que problemas
Ademas si su visualizacion del exito es mss
fuerte que sus dudas y temores alcanzara el
exito
Si mantiene en su mente una imagen Clara de
donde desea estar dentro de un ano termina
ra por encontrar exactamente las fuerzas que
94 EL IPRENDEDOR V1510NARI0
E
necesita para lograr su exito E1 universo se
encargara de elaborarlos detalles

Hay dos estilos de direccion la direccion por
crisis y la direccion por objetivos Los atrapa
dos en el sistema de direccion por crisis siem
pre trabajan en el negocio y nunca tienen
tiempo para trabajar sobre el negocio Han
perdido su vision del futuro
Un sueno es algo muy fragil pero tambien
puede ser to mas poderoso del mundo Nece
sita sin embargo reforzado constante

verse
mente de tal modo que eche raices firmes y
profundas en el subconsciente y tiene que

verse apoyado por un plan concreto y alcan
zable Es entonces cuando se produce la ma
gia entran en
juego toda clase de fuerzas que
contribuyen a manifestar el sueno que usted
ha tenido
Clave siete
Reparta con abundancia y coseche las

recompensas
Regresamos pie al despacho siguiendo

a ca un
mino mas largo pero mas agradable que rodeaba

el horde de un
parque Necesitabamos un
poco de
ejercicio despues del almuerzo
parte hermosa del mundo
Esta es una
dijo Bernie y no ha quedado destruida por la

inconsciencia industrial
Me sorprendio que una
persona tan favora
ble a los
negocios hablara de una inconsciencia
industrial pero Bernie siempre estaba lleno de
sorpresas
Es una verdadera pena la forma en
que las
industrial han contaminado tanto el planeta
dijo Y todo es por su culpa Nadie mas ha
lido responsable Son los directores de las gran
des empresas convencidos de que to mas impor
tante del mundo es la cantidad de dinero que ga
nen para los accionistas y para si
mismos
claro Y eso no es to mas importante Si es im
portante claro pero hay otras colas que to son
mucho mas Como la calidad de vida de todos los
96 EL EMPRENDEDOR VISIONAR
O
que compartimos este hermoso y fragil planeta

nuestro
No pude evitar una sonrisa al oir hablar a
aquel anciano de traje marron deslumbrantes con
gemelos y pasador de corbata de oro sobre nues

tro hermoso y
fragil planeta
Voy a decide algo sobre la propiedad em
presarial La propiedad lleva aparejada la respon
sabilidad Sea cual fuere el objeto de su propie
dad ya se trate de una Casa un coche o una
empress usted es el responsable no solo de man
tenerlo sino tambien del impacto que provoque

en el resto del mundo
Tiene que mantener su casa si no quiere que
pierda su valor Debe mantener su coche si no
quiere que contamine demasiado Eso es to que

dicta laley los propietarios de las empresas tie
Y
nen la responsabilidad de mantenerlas algo que

pars la mayoria de ellos solo significa hacerlas
crecer
y obtener mss y mss beneficios Y eso es
importante cierto pero la propiedad tambien tie

ne otros aspectos que muchos propietarios pasan
por alto no quieren ver o por los que no quieren
preocuparse y es esa ceguera suya esa falls de vi
sion to que crea multitud de problemas en el
mundo
Los propietarios de una
empress tambien
tienen contraida una
responsabilidad pars con sus
empleados y con el medio ambiente Del mismo

modo que desean crear vidas felices y saludables
Repana con abundancia 97
para si mismos tambien de

son responsables
vidas felices Y
crear sanas y para sus empleados
aqui donde muchas empresas tanto grandes
es
como
pequenas to echan todo a perder Esos
grandes fabricantes que trasladan sus fabricas a
ro
of pais para pagar empleados salarios ba
a sus
sura y poder contaminar el medio ambiente sin

restricciones legales no hacen sino provocar
grandes problemas a todos los demas Anteponen

los beneficios cualquier otra consideracion ig
a a
noran todo to demas Sus obreros sufren en la po

breza Contaminan el medio ambiente
Lo que tienen que considerar es son
que
responsables del bienestar de sus empleados y del
mantenimiento del medio ambiente La propie
dad tiene contraida una responsabilidad con estas
cosas asi como con la obtencion de beneficios
Apoyar a los empleados y ayudar a la conserva
ciondel medio ambiente es bueno para el negocio

y a
largo plazo tambien para los beneficios
Henry Ford
comprendio ventajas de pagar las
bien a sus empleados Dijo que habia que pagarles
bien porque necesitaba
que pudieran comprar los
coches que fabricaba Eso tiene mucho sentido
Pague bien a su genre y dispondran de dinero
para gastar Eso bueno para toda la economia
es
to que es bueno tambien para su negocio y para

todos los demas negocios
Caminamos un rato en silencio Luego sacu
dio tristemente la cabeza y siguio diciendo

Esa clase de propiedad irresponsable y

amoral o en muchos casos incluso inmoral tan
la actualidad laprincipal causa

preeminente en es
de la contaminacion y tambien una de las princi
pales causas de la pobreza contaminacion y po

breza un declive en la calidad de vida
significan
todos vamos en el
pars todos nosotros porque
mismo barco
Se detuvo y miro hacia el parque Sus ojos re
flejaban aquella mezcla de tristeza y humor

Asi que genre y cuide del me
cuide de su
dio ambiente aunque como consecuencia de ello

sus beneficios no Sean tan espectaculares al
me
nos a cono
plazo Sera dinero bien empleado Si
no puede dirigir un
negocio sin necesidad de ex
plotar la genre
a
y de contaminar el planets no
deberia meterse en ese negocio Nadie deberia ha

cerlo No me
imports to que digs cualquier presi
industria
dente ejecutivo rods empress rods
puede reducir al minimo la contaminacion Todos
somos
responsables limpiar la basura que pro
de
ducimos Y deberiamos limpiarla sin excusas y
sin mss perdidas de tiempo
Fijese en el negocio del automovil uno de
los que
mss contribuyen la contaminacion
a
mundial Henry Ford sabia que podia construir

uncoche que quemara un combustible relativa
mente barato a base de alcohol hecho a partir del
maiz o de la soja pero su viejo amigo Rockefeller

hablo con el y le convencio de que no to hiciera
porque Rockefeller estaba metido negocio en el

del petroleo Le apuesto si hubiese
que a
podido
prever la contamination que crearia esa decision
Rockefeller se habria metido en el negocio de los
combustibles mas limpios y este mundo seria un
Lugar mucho mas el que vivir A Las com

sano en
paiiias automovilisticas Les espera un gran desafio

Deberian dejar de perder el
tiempo y crear
vehiculos que quemen combustibles limpios
Una vez mas se mostraba sorprendentemen
te apasionado para la edad que tenia Por un mo
mento
parecio un
viejo rey Lear enfurecido con la
tormenta
Que podemos hater usted y yo al respec

to
podemos dar
Ciertamente a conocer nuestros
puntos de vista a Los poderes que tengan capaci

dad de decision Y tambien le voy adecir algo que
puede tener impacto global en cuanto empie
un
ce a
conseguir beneficios entregue un generoso
porcentaje de esos beneficios a organizaciones
que trabajen para mejorar el mundo Haga gene
rosas donaciones no solo a traves de la
empresa
sino tambien a titulo individual
Toda gran empresa deberia realizar dona
ciones generosas Si todo negocio con beneficios
del mundo entregara solo un cinco por ciento de
sus beneficios a
organizaciones sin animo de lu
cro que trabajan paraayudar a la genre y para
cuidar del medio ambiente imagine el impacto
que eso causaria
off EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Los accionistas seguirian sobreviviendo y
les Irian bien las cosas entregando ese cin

muy
beneficios a las buenas cau
co por ciento de sus
sas en de embolsarselo Y esa cantidad de
lugar
dinero tendria un impacto increible Si la mitad
de las personas de la Tierra y la mitad de las em
el cinco por ciento de sus
presas entregaran solo
ingresos podriamos acabar con el hambre en el
mundo dar Casa a todos los sin techo enviar
gratuitamente a todos nuestros hijos a la escuela
e incluso a la universidad y descontaminar todo
el planeta
Empiece alli donde pueda y Naga to que
pueda Todo eso revertira en su propio beneficio
creame y to hara de muchas formas
Se me ocurrieron entonces unas palabras
que sin embargo no
llegue a pronunciar porque
no me senti comodo diciendolas Bernie es us
ted un visionario
hasta el coche de Bernie Cadi
Llegamos un
llac nuevo Me pregunte si no habria acaso una
contradiction entre ideas de Bernie

todas aquellas
su election
respetuosas con el medio ambiente y
de coche Esperaba que no la hubiese Creia que
Bernie tenia derecho a viajar en un vehiculo con
toda comodidad y seguridad Abrio la puerta va
cilo un momento y me pregunto

Dispone de tiempo para escuchar una his
toric
Desde luego
Volvamos a dar una vuelta a la manzana
Es bueno hater un
porn de ejercicio
Ahi mismo tenemos un
parque muy agra
Bernie
dable
Si es cierto asintio Paseemos enton
ces por el parque
Pasamos aproximadamente la media Nora si
guiente enfrascados en una conversation ligera
Bernie admiro los arboles y las flores la mayoria
de Las cuales podia identificar Se detuvo en un Lu
gar para oler Las rows del
patio de la casa de al
guien Hablo de Los pajaros que anidaban en Los
aleros de su casa A veces Los mas jovenes se caian
del nido y Bernie y su esposa Los protegian y
mantenian a raya a Los
gatos hasta que conseguian
una escalera y Los volvian a
depositar en sus ni
dos Me imagine a Bernie subido a una escalera de
mano probablemente con su traje marron arries
gando sus extremidades gastadas por la edad para
proteger a un polluelo Entonces se me ocurrio
pensar que protegia a nuestra joven a
incipiente
empresa del mismo modo
Finalmente me conto la historia
Nunca olvidare uno de mis primeros tra
bajos apenas salido de la escuela superior Fue en
una pequena empresa que bastante exito
tuvo
Trabaje mucho Nice practicamente de todo y el

propietario gano mucho dinero En realidad es
taba ganando una fortuna Pero pagaba a su genre

to menos posible no nos dabs paga de beneficios
lO2 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
todos los los que trataba

y a proveedores con
intentaba sacarles el precio mas barato Esta
ba convencido deque cuanto mas dinero les saca
tanto mas di
ra asus proveedores y empleados
nero ganaria el Y tuvo razdn durante un
tiempo Estuvo ganando muchisimo dinero du
rante algun tiempo
Pero la sabiduria suficiente para
no tuvo
comprender que la calidad de vida de una perso

na es mucho mas valiosa que su cuenta en el Ban
co y la calidad de su vida era absolutamente mi

serable Mantenia una lucha constante con sus
empleados marchaban en
que continuamente se
busca de mejores salarios Naturalmente el no

les pagaba despido ni nada de modo que los em
limitaban marcharse to dejaban
pleados se a
y
empantanado
Estaba inmerso en un estado de
constante
estres porque alguien se habia marchado de im
proviso y tenia que cubrir su

puesto en una situa
tion de emergencia Experimentaba una crisis tras
otra continuamente Siempre tenia problemas
con los proveedores porque Siempre los presio
naba para que le dieran mas por menos dinero

Nunca pudo disfrutar de su dinero porque Siem
pre andaba demasiado ocupado con su trabajo
Murio muy ataque al corazon mien
joven de un
tras estaba enzarzado en un feo pleito Asi que a
la larga termin6 por ganar mucho menos dinero

del que podria haber ganado porque el estres to
Reparta con abundancia 103
mato cuando aun podrian haberle quedado mu
chos anos de vida

cuando
trabaje con el to despreciaba todo
el mundo to despreciaba pero ahora siento lasti
ma por el Le falto
comprension No tenia sabi
duria alguna ninguna vision Todos aquellos para
los que he trabajado me han ensenado mucho
pero aquel hombre me enseno mas que nadie Me
enseno que la calidad de nuestras vidas es mucho
mas
importante que el dinero que ganamos EI es
tres que se creo el mismo no valia ni todas las ri
quezas del mundo Murio solo y desgraciado Su
enorme riqueza no le sirvio de nada
No comprendio la
ley del dar y recibir Es
toy convencido de que existe una clase especial de
infierno que estajusto aqui la Tierra desti
en
nado a todos aquellos que comprenden los prin

cipios del exito to bastante bien
para amasar
riquezas pero comprenden esos mismos prin

no
cipios to bastante bien para dar a los demas

Aquel fue su defecto fatal no poder dar Es
toy de acuerdo con Andrew Carnegie no veo
ningun valor en amasar
grandes cantidades de di
nero el dinero no es mas que algo que
corrompe
y debilita a las
generaciones futuras iEs mucho
mejor dar iReparta su dinero
creo que verdadero
es un asco que haya
tanta genre rica sentada sobre decenas de millo
nes cientos de millones y hasta miles de millones
de dolares 1Piense en todo el bien que podrian

t EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
hater con ese dinero Piense en el numero de gen

tes sin hogar a las que podrian dar una Casa y ali
mento o en el impacto ambiental positivo que
podrian causar
Cuanto necesita una persona Esa es la

cuestion Diez millones Cincuenta millones
Pues muy bien reparte el resto dale a to familia
muy bien diez millones por barba tendran

con
mas que suficiente para arreglar su vida Luego
reparte el resto Hay que hater circular toda

esa
riqueza
Los hombres y mujeres de negocios han he
cho mucho bien al mundo pero aun podrian ha
ter mucho mas Fijese en ese tipo que garantiza
education universitaria para mil muchachos y

que les ha reconstruido su Centro juvenil Ha
oido hablar de el
la
Asenti gesto acababa de leerlo
en
con un
prensa
iFijese el bien que esta haciendo con su
en
dinero Si pudieramos animar a mas ciudadanos a

actuar Como el podriamos solucionar los proble
mas del mundo

Deberia empezar usted por sus propios em
pleados y cuidar de ellos Luego encuentre algu

na Buena causa que valga la pena apoyar
Aquel viejo patrono mio nunca apoyo a na
die ni siquiera a sus propios hijos y desde luego

no to hizo con sus empleados Nunca compren
dio que una
empresa con exito y unas relaciones
Reparta con abundancia 105
con exito en
general se basan en el servicio a los
demas
Todos nos
ocupamos primero de nuestro
propio interes y asi es como debe ser Cada uno
de nosotros tiene propios
sus
puntos fuertes y
una contribution singular que hater al mundo
Cuidar de nuestro propio interes es absolutamen
te necesario para realizar plenamente nuestro
po
tential nuestro
proposito en la vida
Pero las personas que poseen un poco de sa
biduria comprenden que solo pueden alcanzar

sus
objetivos sirviendo a los demas to mejor que
puedan y ayudando otros a alcanzar sus objeti
a
vos Es un sistema maravilloso yo to rasco la es
palda a ti y to me la rascas a mi No me puedo ras
car muy bien mi propia espalda es mucho mas
agradable que eso to to haga otro y tambien mu
cho mas divertido proporcionar a

alguien el pla
cer
deque le rasquen la espalda
Probablemente aquel viejo patrono mio
no
supo nunca el gran maestro que fue a pesar
de si mismo Me enseno mucho Me enseno
como no debia dirigir una
empresa y eso es muy
importante Me enseno el valor de las priorida

des El dinero no es la medida final del valor de
una persona hay cosas mucho mas importantes
la calidad de vida que llevamos la forma de tra
tar a los demas la cantidad de amor y companion

que demostramos a los demas nuestro proposi
to en la vida y la medida en
que to realizamos
lO6 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
nuestra contribution positiva los demas y a

a
nuestro planets Eso es to verdaderamente im
portante en la vida Esa es la medida del valor de

una persona
Las palabras mss
importantes que hay que
recordar y tratar de
practicar tanto en los nego
cios como en la vida en general son amor com
panion tolerancia y generosidad pars con usted
mismo y pars con los demas
Regresamos a su coche en silencio sus
pala
bras daban mucho en
que pensar
Resumers
Como propietario de su
empresa tiene usted
contraida una responsabilidad para con sus
empleados su comunidad y su medio am
biente
A largo plazo apoyar a los empleados y ayu
dar a conservar el medio ambiente es bueno
para la empresa bueno para los beneficios Si
no puede dirigir un
negocio sin necesidad de
explotar a la genre y de contaminar el planeta
no deberia meterse en ese
negocio
Reparta un
porcentaje generoso de sus benefi
cios entre organizaciones sin ammo de lucro
que trabajen para mejorar el mundo Todo eso
revertira hacia usted de muchas formas

La calidad de nuestras vidas es mucho mas
importante que la cantidad de dinero que ga

namos No hay ningun valor en amasar
gran
des cantidades de dinero Es mucho mejor
darlo Las grandes empresas y los empresarios
podrian hacer mucho por ayudar a la genre y
por conservar el medio ambiente

Las empresas y las relaciones con exito se ba
lOH EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
san general en el servicio a los demas Solo

en
se pueden alcanzar los

propios objetivos sir
viendo a los demas to mejor que se pueda y
ayudando los demas alcanzar sus objeti

a a
vos
El dinero no es la medida final del valor de

una
persona hay cows mucho man
importan
tes la calidad de vida
que Ilevamos la forma
de tratar a los demas y al medio ambiente el
servicio que hacemos a los demas la cantidad
de amor y companion que les demostramos
nuestro proposito en la vida y la medida en
que to realizamos nuestra contribution posi

tive los demas
a y planeta
a nuestro
Las palabras man

importantes que hay que re
corder ytratar de practicer tanto los nego en
cios como en la vida en

general son amor
companion tolerancia y generosidad pare

con uno mismo y pare con los demas
Clove ocho
Ame el cambio aprenda a bailor

y deje atras a J Edgar Hoover
r7
anscurrieron varios meses con bastante rapi
dez Observe que el tiempo parecia pasar mucho
s rapidamente ahora que trabajaba a jornada
m
completa para mi mismo Las horas pasaban velo

ces en el despacho A menudo miraba el reloj y
me sorprendia que fuese tan tarde En ocasiones

experimentaba oleada una de panico y pensaba
que el dia no tenia horas suficientes que no habia
bastante tiempo para hater todo to que habia que
hater Pero en casos Como ese pensaba en Bernie
y en relajado que parecia estar siempre y cdmo

to
disponia de tiempo para contar una o dos anecdo

tal De alguna manera todo aquello me resultaba
tranquilizador solo necesitaba hater cads dia

todo to que pudiera y dejar el resto para el dia si
guiente
Durante varios meses no tuvimos noticias ni
supimos nada de Bernie Entonces una Buena
manana nuestra nueva recepcionista se puso en
contacto conmigo en el despacho a troves del
nuevo sistema de comunicacion interna

Hay alguien llamado Burtie o algo asi que
quiere hablar con usted

Burtie No habra dicho Bernie
Es posible No estoy segura
Bernie claro
Era
Nueva recepcionista ono es verdad me
pregunto
Bueno ya lleva varios meses con nosotros
pero sigue aprendiendo

Es realmente importante que la recepcio
nista sepa to que ocurre Se trata de un
puesto de
trabajo clave porque todos establecen el primer
contacto con la empresa a travel de ella No espe
raba que supiera quien soy yo pero procure
que bien a las personas principales

conozca
y que
este enterada de to que sucede en general
Bernie se mostraba
humilde la recepcionista
deberia haber oido hablar de el y ambos to sabia
mos Tome nota mentalmente de pasar m s tiem
po con ells a informarla de todas las personas con
las que manteniamos contactos regulares

Quiere que nos veamos pars almorzar o
algo asi a finales de esta semana me

pregun
td Ya han transcurrido leis meses Tiene usted
un informe semestral que darme
Desde luego le dije exagerando un poco
la verdad
Bueno en cualquier caso tendria preparado

ese informe semestral para cuando to viera
Ame el cambio aprenda a bailar 111
Nos reunimos la suite del hotel y nos sentamos

en
en la galeria desde la que se dominaba el vestibu

lo Como habiamos hecho varias veces Nos habi
amos acercado bastante a nuestras proyecciones
no alcanzamos del todo las yentas que habiamos
esperado pero estabamos cerca Y habian surgido

algunos gastos inesperados Como la necesidad de
instalar un nuevo sistema telefonico Me sentia
ciertamente contento de haber anadido aquel 15
por cientoadicional para contingencias a nuestra

proyeccion de gastos tal Como me aconsej6 Ber
nie Si no to hubieramos hecho asi andariamos

metidos en problemas
Es un buen informe
dijo Bernie Esta
planificando su trabajo y trabajando plan en su
Siga revisandolo No complaciente Su barco

sea
debe tener un rumbo

Le dije a Bernie que no tenia la sensation de
que la empresa fuese un barco sino mas bien una
vieja y gran barcaza que permanecia anclada en el
muelle sin it a ninguna parte Tenia la impresion
de que eramos remolcadores que no haciamos
otra cosa
que empujar una barcaza que apenas se
movia
Es una
analogia interesante admitio Ber
nie Eso refleja su

imagen su visualization de la
empresa y demuestra su convencimiento de que
el negocio esta estancado Tiene que cambiar esa
11Z EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
visualization tiene que empezar a moverse Si ve
la empresa Como una

barcaza que asi sea pero
empiece a imaginar que esa barcaza se mue
ve quiz con lentitud al principio pero se mueve
Luego observela adquirir impulso y moverse por

su
propia energia de modo que no tengan ustedes
que empujarla o arrastrarla Como remolcadores
Observe como surca las aguas con todos ustedes
en
ella totalmente sostenidos por ella Observe
como disfrutan con la travesia
Creame en cuanto sea capaz de cambiar su
concepto mental de la situation su visualization

de la misma la empresa cambiara
Le dije que to creia
EI dia escuche por la radio un informe
otro
que me parecio fascinante empezo a decir Ber

nie despues de que el servicio de habitaciones le
trajera su bocadillo de jamon Se trataba de un

presidente ejecutivo de Pepsico del que no re
cuerdo el nombre pero del que he oido hablar
antes y probablemente conozco El caso es
que
en los cinco lleva al frente de la empresa
anos que
los beneficios han aumentado un 30 por ciento

anual ano tras ano
rl dijo que debia su exito a que la empresa
sigue tres reglas basicas faciles de recordar A mi
me parecieron bastante creativas Sus tres
reglas
son 1 Ame el cambio 2
aprenda bailar y
a
3 deje atras a J Edgar Hoover

Le dirigi una mirada un tanto burlona
Ame el tambio aprenda a bailar 113
Necesitan de cierta explication La prime

ra regla es evidente aprender aceptar el cambio
a
e incluso a amarlo La naturaleza de la vida es

cambio y o bien aprendemos a amarlo o nos re
sistimos a to inevitable Cada empresa como cada

persona cambia continuamente El mundo esta
cambiando continuamente Las tecnologias cam

bian Los gustos de la genre cambian to mismo
que sus necesidades y deseos Algunas empresas

tienen la sabiduria para utilizar eso en ventaja
propia otras no Las que no to hacen asi no so
breviven durante mucho tiempo

Hace unos cien anos venderlatigos para ca
rruajes era un gran negocio Pero los tiempos
cambian Los que quisieron continuar con el ne
gocio de los latigos para carruajes se quedaron sin

negocio Los que se dieron cuenta y se pasaron al
negocio de otros accesorios de viaje siguen pros
perando vendiendo tapicerias y articulos de Cue
ro telefonos para coches o to que sea
La segunda regla
aprender a bailar Eso
es
significa bailar con todos sus clientes con todos

sus distribuidores y proveedores y con to
dos aquellos con los que se trabaja Me gusta esa
terminologia Cuanto mas aprendemos a bailar
con la genre con mayor habilidad y suavidad
dandoles to que desean con el mejor servicio po
sible y calidad del producto tanto mas facil nos
sera alcanzar nuestros objetivos Nuestras rela
ciones de trabajo con los demas deberian ser un

baffle forcejeo Trabajar creativamente con

no un
la genre hate felices a todos Hay que encontrar

soluciones en las que todos salgan ganando y
bailar juntos Es una
magnifica forma de expre
sarlo
Recuerda la tercera regla

Dijo algo sobre J Edgar Hoover fue
todo to que pude recordar
Deja atrds a J Edgar Hoover Sabe to que
significa
No se Tiene algo que ver con evitar el
secretismo y la paranoia
J Edgar Hoover fue famoso o infame Be
gun se mire por el completo control que ejercio
sobre las acciones de sus empleados Su estilo de
direction fue totalmente dictatorial Todo proce
dia de arriba hacia abajo y la direction le decia
exactamente a todo el mundo to que tenia que ha
ter Esa fue al menos la fama que se gan6
Dejarlo arras significa dar a cada empleado
la responsabilidad de realizar su trabajo a su pro
pio modo Esa la clase de politica de direction

es
no intervencionista que J Edgar Hoover detesta
ba Contrate a buena genre defina con claridad su
responsabilidad y luego deje que haga las cosas a
su modo Ellos son los que estan en las trincheras

realizando su trabajo todo el dia Procure conse
guir apersonas responsables y luego deje que ha
gan su trabajo les parezca oportuno Como

como
ya le he dicho antes trate a los empleados como

Ame el cambio aprenda a bailar 115
adultos y actuaran como adultos En cambio

si los trata como ninos actuaran como ninos
Sus palabras desde luego tenian sentido
Tomo un prolongado sorbo de cafe pensativo
antes de continuar
La direccion en lugar de ser de arriba
hacia abajo deberia ser de abajo hacia arriba Es
evidente que tiene que haber alguien arriba una
persona responsable del exito de la empresa res
ponsable de la vision alargo plazo

del plan de ne
gocio capaz de traducir esa vision largo plazo a
en los siguientes pasos a corto plazo que hay que
dar Pero la genre que hace el trabajo deberia ser
completamente responsable de dirigir su propia

tarea Deberia
poder decirle al presidente cual es
la mejor forma de hacer su trabajo y no al reves
He oido a muchosempresarios quejarse de
to dificil que les resulta encontrar genre buena y
creo que eso dice sobre esosempresarios mucho
mas que sobre la genre en general Yo nunca he
tenido problemas para encontrar
genre buena
nunca Tampoco los he tenido para conservarla a
mi lado El mundo esta lleno de genre buena
siempre que se la trate con respeto como adultos
Si se asume que son responsables actuaran con
responsabilidad Si se los
desafia estaran a la alru
ra del desafio Hay unas pocas excepciones claro
esta pero la gran mayoria de la genre a la que he

contratado ha hecho bien su trabajo
A la Nora de contratar alguien
a solo sigo
116 MPRENDEDOR VISIONARIO
EL E
una regla basica contratar a

quienes se sientan
trabajo En el mundo hay
apasionados por ese
muchas clases de personas del mismo modo que
hay muchas clases de trabajos Algunos son repe
exigen mucho esfuerzo de detalle y or

titivos y
ion Amuchas personas les encanta hater

ganiza
esa clase de trabajos mientras que a otras las hate
subirse por las paredes
Un lider empresarial al que conoci solia de
cir que hay tres clases de personas generalizaba
en exceso cierto pero valia la pens tener en cuen
ta su reflexion Dijo que habia tecnicos directo
res y emprendedores Los tecnicos son aquellas
personas a las
que les gusta realizar un trabajo
detallado Disfrutan con las tareas manuales y mi
nuciosas Les gusta el sentido del logro que alcan
zan cuando terminan un proyecto Con demasia
da frecuencia hacen tan bien su trabajo que se les

asciende apuestos de direction pars los que sue
len estar mal preparados No les gusta necesaria
mente el trato con la gente y suelen preferir tra
bajar a Bolas
pSe necesita ser un buen director para tratar
bien la gente Y se
con necesita ser un buen em
prendedorpara asumir los riesgos necesarios para
iniciar una nueva empresa y emprender nuevos
proyectos La siguiente es una Buena prueba si
quiere saber si una persona es directora o em

prendedora observe su garaje EI garaje de un di
rector esta tan
limpio como una patena con per
Ame e cambio aprenda a bailor 117
files en las
paredes mostrando donde debe colgar
se coda herramienta el garaje del emprendedor
en
cambio esta hecho un lio lleno de cosas y pro
yectos a medio terminar o apenas empezados
No pude evitar echarme reir
a
porque Begun
ese test yo era ciertamente un
emprendedor no
un director
Si ya se que es una generalizacion excesi
va pero tiene sentido contratar a un tecnico Para
hacer un trabajo de tecnico y a un director
para hacer un trabajo de director Y no se le ocu
rra contratar a
emprendedores porque no se sen
tiran felices trabajando
para usted a menos que
cuente con algtin proyecto realmente creativo que
puedan desarrollar to
posible algo
en sobre to
que al final les permits disponer de una parte de la

propiedad
Empezo a converse el bocadillo de jamon
Seguramente tienen un nuevo chef de coci
na Este bocadillo es diferente al de la semana
pa
sada Hmmm
Examino el bocadillo con una
expresion
atenta analiticamente
Esto demuestra otro importante principio
empresarial sea estable En un mundo tan cam
biante la gente quiere tanta estabilidad como sea
posible s ha alcanzado
McDonald tanta popula
ridad porque es absolutamente constante en todo
el psis y probablemente en todo el mundo No to
se con certeza porque nunca he comido en un
11 S EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
s
McDonald en China Pero se que en
Rusia o en
Estados Unidos sirven exactamente la misma

hamburguesa en Codas partes Es una hamburgue
sa horrible eso es exactamente to que todo
pero
el mundo espera Fijese en el enorme error que
cometio Coca
Cola cuando cambiaron su formu
la Se recuperaron bastante bien con su Coca
Cola clasica pero cometieron un error garrafal
estabilidad
porque olvidaron el principio de la
Procure ser tan estable como le sea
posible
con todas aquellas personas a las que trate Pro
cure crear mejores productos y ofrecer el me
los
jor servicio posible y luego sea absolutamente es
table en su ejecucion Eso constituye un desafio
para usted
No podia sino estar de acuerdo
Resumen
Ame el cambio El mundo cambia constante
mente
Aquellos quetengan la vision de utili
zar el cambio en
ventaja propia sobreviviran y
prosperaran
Aprenda a bailar Sus relaciones de trabajo
deberian ser un baffle no un
forcejeo Cuanto
mas aprenda a bailar con la genre con mayor
habilidad y suavidad dandoles to que desean
con el mejor servicio posible y calidad del
producto tanto mas facil le sera alcanzar sus
objetivos
Deje arras J Edgar Hoover La direction
a
dictatorial de arriba hacia abajo que indica

exactamente todos to que tienen que hater
a
es
ineficiente tiene tendencia a generar graves
errores
y socava la moral de los empleados
Contrate a
genre competente defina con cla
ridad sus responsabilidades y luego deje que
hagan las cosas a su modo

Contrate quienes se sientan apasionados por
a
su
trabajo y a quienes tengan la personalidad
adecuada pars hacerlo Contrate a un tecnico
1ZO EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
para hacer trabajo tecnico y a un direc

un
tor para hacer un trabajo de direccion
En un mundo tan cambiante la gente quiere

tanta estabilidad Como sea posible Procure
ser tan estable como pueda todas aquellas

con
personas a las que trate Procure crear los me
jores productos y ofrecer el mejor servicio

posible y luego sea absolutamente estable en
su ejecucion
Clave nueve
Reflexione sobre los acontecimientos que

han configurado su vida y descubra las
convicciones fundamentales que ha creado
Para si mismo gracias a ellos
as cosas
Z iban bastante bien para nuestro
nego
cio sin duda alguna estabamos planificando el
trabajo trabajando el plan Habia ocasiones en
y
las que incluso surgian nuevos entusiasmos con
la sensation del exito anticipado No habiamos
alcanzado nuestros objetivos pero haciamos fir
mes progresos en la direction adecuada La pesa
da barcaza que me habia
imaginado que era la
empresa empezaba a moverse un poco al menos
en mi imagination
Transcurrio aproximadamente un mes con
mucha rapidez de que volviera a tener no

antes
ticias de Bernie Entonces me llamo y me invito

a su casa a almorzar Di un Salto de alegria ante
la oportunidad Sentia curiosidad por ver

que
aspecto tenia su casa Vivia en las afueras de la
Ciudad en una hermosa zona montanosa Me
dirigi alli en
coche la tarde de un viernes Era
un encantador dia de otono el ambiente estaba

12Z EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
despejado y el afire olia deliciosamente Durante

el trayecto me dije a mi mismo que tenia que
salir del despacho con mayor frecuencia Tenia
que alejarme ocasionalmente de la empresa tan
para obtener perspectiva fresca de las

to una co
sas como para disfrutar de una vida alejada de

mi trabajo
Las indicaciones para Ilegar a casa de Bernie
eran un tanto dificiles de seguir ya que vivia en
un lugar apartado de la carretera

principal Des
pues de dar algunas vueltas encontre la puerta de
acceso a la propiedad que estaba abierta Un lar
go sendero ascendia por una colina cubierta de
bosque y finalmente trazaba un circulo hasta ter
minar frente a la casa una hermosa estructura
Blanca rodeada de pinos

Bernie la puerta Llevaba un
me saludo en
ndal y zapatos nauticos con el pelo inmacula

ch
damente peinado como siempre Se las arreglaba
para parecer muy en forma Hicimos un recorri
do por la casa el se detenia a menudo para expli
car de donde procediauna obra de arte o un mue
ble concreto Las diferentes habitaciones estaban

dominadas por distintos temas el salon estaba
lleno de arte amerindio y de los cuadros origina
les de su esposa y evocaba el ambiente de los de
siertos del Oeste la sala de estaba Ilena de
estar
arte asiatico biombos con exdticos disenos flora

les pinturas sobre tela procedentes del Tibet y la
India Y ante mi sorpresa habia una estancia es
Reflexione sobre los acontecimientos 23
pecialmente destinada a la meditacion y el yoga

apenas amueblada principalmente con cojines
un sistema de sonido y un Buda sentado que irra
diaba una energia serena y Pacifica
Por detras de la casa habia una piscina con un
Jacuzzi caliente en un extremo La casa y la pisci

na se encontraban en to alto de una colina la vis
y
ta era estimulante Habia un gran edificio hacia la
izquierda y otro a la derecha perfectamente si
metricos EI de la izquierda era una casa Para in
vitados hermosamente amueblada estilo nortea

mericano antigun parecia una granja de hacia un
siglo con bombs manual Para el agua en un hor
de del fregadero de la cocina EI edificio de la de
recha era un estudio de artists con una gran y
espaciosa zona central y ventanales alrededor
mostrando la vista
La esposa de Bernie estaba en el estudio era
una mujer radiante Ramada Lucia EI nombre le

encajaba perfectamente estaba llena de luz y de
risas Trabajaba en ese momento en un cuadro
que resplandecia de color y recordaba America
del Sur de donde ells procedia Sostenia su densa
mats de pelo hacia arras lejos de la cars con una
tela de vivos colores aunque en realidad era algo

mss que una tela ya que de ells colgaban joyas
resplandecientes
Parecio muy contents de conocerme y me es
trecho la mano calidamente Me senti feliz de que

Bernie hubiera convertido a aquella mujer en su
esposa y tambien de que ella hubiese encontrado

a un hombre como el Habia un afecto lc
ido y
evidente entre los dos
Lucia siguio pintando y los dos regresamos a
la cocina donde Bernie tenia bandeja girato

una
ria sobre la mesa con dos fuentes una llena de

embutidos y quesos de aguacate y otras
trozos
verduras y la otra llena de uvas mandarinas y

frutas exoticas como papayas y mangos Tam
bien preparo un cafe delicioso
Despues de un pequeno festin nos traslada
mos al salon con el cafe y nos sentamos frente a
un ventanal con una

magnifica vista sobre las in
terminables y ondulantes Colinas cubiertas de
bosques de pinos que se hacian mas y mas lumi
niscentes en la distancia Era una vista que inspi
raba admiration y respeto hacia las fuerzas de la
creation
Nos sentamos en silencio ante el ventanal El
almuerzo habia sido tardio y tranquilo y el sol ya
empezaba a descender por el oeste
A veces permanezco aqui sentado durante

horas simplemente mirando por este ventanal
dijo Bernie Es una de mis formas de meditar
Transcurrieron varios minutos en silencio
Comprendi exactamente a
que se referia Bernie
Me senti extremadamente pacifico y feliz solo
por el hecho de estar sentado alli con toda como
didad en silencio contemplando el juego de lutes

sobre las nubes y las Colinas cubiertas de arboles
Reflexione sobre os acontecimientos 125
Bernie rompio finalmente el silencio y hablo

con tranquilidad
Es importante meditar de
algtin modo ya
sea sentado caminando acampado
o medio de en
la naturaleza pescando haciendo to que sea

o
Hater todo to que pueda por estar sereno duran

te un
tiempo a colas durante un
rato lejos de la
radio y la television La meditation nos
aporta
toda claw de beneficios fisicos mentales emo
cionales y espirituales
Uno de los mayores beneficios de la medi
tation es que to conecta con la serena y pequena
voz de to intuition Todos tenemos muchas votes
interiores y la voz de nuestra intuition se identi

fica porque la
percibimos serena Clara y tranqui
lizadora ysiempre la notamos positiva y nos
transmite apoyo Nuestra intuition siempre Babe
to que esta perfectamente bien para nosotros en
ese momento
Para alcanzar exito en los negocios hay que

ser intuitivo hay que aprender a descubrir lapro
pia intuition y a confiar en ella No se Como ha
ter eso sin meditar de una u otra forma
NAposte por usted porque mi intuition me
dijo que sigue su propia intuition Y en ultimo

termino eso es todo to que se necesita para alcan
zar el exito Su intuition le
guiara para hater to
mac correcto en el momento preciso y hater
aquello que concuerde con el proposito de su

vida
IZf EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
NNo necesitan masters cursos de contabili

dad ni asesores No necesita copiar a Las otras em
presas que han tenido exito Solo tiene que hacer

aquello que le dicte el corazon y sera conducido
paso a
paso hasta alcanzar objetivos Siempre
sus
tends claro cual es el siguiente paso que dar por
que sera evidente

Transcurrieron algunos minutos mas en si
lencio En aquel salon todo estaba totalmente se
reno tan sereno como en el interior de un

templo
No creo haber estado nunca en un
Lugar de silen
cio total y eso me hizo ser consciente de mis pen
samientos que fluian constantemente como una
radio Hizo que me de to poco que

diem cuenta
meditaba Me senti honrado por haberme podido

sentar alli envuelto en la pacifica quietud que
Bernie y Lucia habian creado en su

hogar Final
mente hablo de nuevo con serenidad de una for
ma algun modo contribuia conservar to
que de
a
sagrado del ambiente Lugar de romperlo

en
Hoy he estado pensando algo algo que en
afecta a la calidad de nuestras vidas y de to que

sin embargo rams veces se habla He pensado en
Los acontecimientos significativos que configuran

nuestras vidas en to importante que es reflexio
nar sobre esos acontecimientos y descubrir Las
convicciones subyacentes que hemos creado para
nosotros mismos debido precisamente a esos
acontecimientos
Aparte la mirada del ventanal y mire a Ber
Reflexione sobre os acontecimientos 127
nie Estaba comodamente reclinado en su sillon

con las manos formando un
pequeno templo por
delante de su pecho casi Como si estuviera rezan
do Quizas fuera de
este momento uno aquellos
acontecimientos significativos en mi vida
Toda empresa refleja la conciencia del pro
pietario Eso es un hecho constatable Y sin em
bargo es
muy raro
que los propietarios de una
empresa comprendan la importancia de examinar

sus vidas y Como funcionan sus mentes para po
der crear asi una
mejor calidad de vida asi Como
un
mayor exito para su empresa
Son muchos los empresarios que se sabo
tean a si mismos de forma innecesaria debido a
que no han examinado
convicciones profun
sus
das sobre el funcionamiento del mundo Hace

muchos anos tuve un mentor en el mundo de los
negocios Era un hombre brillante y me enseno
mucho Pero tambien tenia algunas convicciones
fundamentales horriblemente negativas que afec
taban a suvida y a su empresa Estaba convencido
de que habia que luchar para crear una
empresa
con exito asi que naturalmente su empresa no
era s que
m una lucha continua Estaba convenci
do de que habia
que trabajar duro tanto que eso
podia terminar por afectar de forma negativa a la

propia salud de modo que naturalmente andaba
mal de salud sobre todo en sus ultimos anos Y
estaba convencido de que no habia tiempo sufi
ciente para hacer todo to
que se necesitaba hacer
asi que nunca se tomo tiempo para disfrutar de la

vida para tomarse vacaciones para desarrollar
otros intereses Esa clase de convicciones se reali
zan a si mismas todas nuestras convicciones fun
damentales se autorrealizan
Es imposible crear empresa una exito con
sin creer profundamente que capaz de se es cons
truirla Es imposible vivir en la abundancia sin

creer que merece la abundancia y que se puede
se
gestionar sabiamente el dinero

Mi mentor era como otros muchos hom
bres de negocios que han tenido exito estaba
convencido de saber c6mo se crea una empresa
con exito pero tambien creia en un monton de
basura que danaba realmente su calidad de vida
Hubiera deseado saber entonces to que se ahora
porque le habria dicho to mismo que le estoy
diciendo a usted No creo que me hubiese escu
chado claro Tenia unas convicciones tan

profun
damente enraizadas que no estaba abierto al cam
bio Ni siquiera habria considerado la posibilidad
de examinar sus convicciones para ver hasta que
punto afectaban a su vida vida exami
Y una no
nada no merece vivirse

Ya habia escuchado aquello mismo en
alguna
otra ocasion pero la forma en
que to dijo Bernie
parecio darle un nuevo significado

Thoreau dijo eso No creo que tuviera la
intention de convertirlo en un
juicio de decir que
las personas que no examinan sus vidas llevar
n
Re sobre
lexione os acontecimientos 129
una vida indigna Creo que se referia mas Bien a
que si no se examina la propia vida la calidad de

vida inferior la
que se crea es
muy a que se
podria
crear por to
probablemente seria mejor no
que
haberla vivido Estamos aqui pars crecer pars
aprender constantemente Para construir perma
nentemente una vida mejor Para nosotros mis
mos
ypara otros y si no
cumplimos esa promesa
por que vivir
Se produjo otro momento de silencio
Es muy importante y en
algunos casos in
cluso vital tomarse con regularidad tiempo para
examinar la propia vida Lo primero que hay
que
hater es echar un vistazo al propio pasado tan
Clara y honestamente como podamos y descubrir
que acontecimientos a influencias importantes
han configurado nuestras vidas
Todos hemos
experimentado esos aconteci
mientos configuradores los grandes aconte
cimientos de nuestras vidas que han determinan
do forma de pensar y de percibir el
nuestra
mundo Los acontecimientos y las personas que

han dado Lugar a nuestras convicciones funda
mentales sobre el mundo sobre nosotros mismos
y sobre la naturaleza ode la realidad
Todos nosotros hemos pasado por una am
plia variedad de acontecimientos configuradores

Para algunos han sido sucesos dolorosos
muy
como maltratos o violencia de algun tipo Algu
nos de esos acontecimientos configuradores son
el resultado de experiencias dolorosas otros to

son de experiencias poderosamente positivas
otros son el resultado del momento mas sencillo
de la palabra mas simple pronunciada por alguien
en el momento justo y que ha quedado gra
se nos
bada desde entonces
Algunos de acontecimientos
esos
configu
radores han conducido a convicciones fundamen
tales Buenashabria que recordar esos momen
y
tos y apoyarlos Todos nosotros hemos tenido en
nuestras vidas a alguien

que vio nuestro potential
y nos apoyd de alguna forma Los jovenes suelen
encontrar incluso
las peores circunstancias a
en
alguien que los inspira de alguna forma un maes

tro un progenitor o alguien O encuentran una
fuente de inspiration en alguna parte dentro de si
mismos
De ninos todos hemos tenido destellos de
genios y todos hemos experimentado otras fuer
zas
que han tratado de aplastar nuestro genio por
medio de la duda el cinismo o la falta de fe
Necesitamos reflexionar de vez en cuando
sobre esas cosas Tenemos que examinar tambien
esos momentos configuradores que han causado
en nosotros impacto negativo y descubrir las
un
convicciones fundamentales negativas que nos

hemos forjado como consecuencia de ello Una
vez que se han identificado esas convicciones po
demos desprendernos de ellas Porque no son
ciertas son simplemente cosas que autorreali se
Reflexione sobre los acontecimientos 131
zan que se convierten en ciertas solo si creemos
en ellas Ese es el de cobrar conciencia de

proceso
ser conscientes de las fuerzas que nos impulsan
de aprender a actuar Begun esas fuerzas a confi
gurar nuestro destino a ser
poderosos a conse
guir to que deseamos en la vida

Por eso es tan valioso escribir una autobio
grafia que todos deberian escribir
creo su auto
biografia o al menos reflexionar sobre los

momentos que forjaron nuestras convicciones
fundamentales y describir y recordar los mo
mentos configuradores de nuestras vidas
Cada uno de nosotros es de algun modo
un
genio creativo iY eso es algo que todo nino
Babe Pero a medida que crecemos y entramos en
la edad adulta vamos reuniendo toda una serie
de convicciones
basura que ensucian nuestra fe
en nosotros mismos Es importante examinar
esasconvicciones y desprendernos de toda esa
basura
Todos somos
capaces de conseguir cual
quier Cosa que nos propongamos cualquier cosa
que desee el corazon No hay limites a to que se
puede conseguir si uno tree

que es cierto Lo
que uno crea como cieno es to que en su propia

experiencia terming por cierto Asi pues exa
ser
mine sus propias convicciones y procure crear

solo aquellas que le vuelvan mas fuerte
Bernie hablaba con autoridad y elocuencia
se trataba mas de oratoria que de una conversa
ci6n normal Sus palabras eran inspiradoras

Confiaba en
poder recordarlas mas tarde
Si cree to suficiente en si mismo sus mas
importantes deseos se convertiran en intenciones

y sus intenciones se manifestaran en forma de
realidad Es una ley de la naturaleza Las inten
cionesproducen resultados
Nuestros pensamientos y palabras son po
derosos tienen el poder suficiente para crear to
que deseamos en la vida
Hubo un nuevo momento de silencio EI cie
loera como un cascaron fragil y azul pintado con
quimericos trazos de nubes de un rosa delicado

EI sol empezaba a ponerse en un
despliegue im
presionante de to que es posible

Que asi sea Y asi es susurro
Resumers
Es importante alejarse ocasionalmente de la

empresa para adquirir una perspectiva fresca
sobre su
trabajo y su vida
Es importante practicar alguna forma de me
ditation ya sea sentado o caminando acam
pado en medio de la naturaleza o haciendo to
que sea La meditation aporta toda clase de
beneficios fisicos mentales emocionales y
espirituales
La meditation nos conecta con la serena Clara
y tranquilizadora voz de la intuition Para al
canzar exito en los
negocios hay que ser intui
tivo hay que aprender a descubrir la propia
intuition y a confiar en ella
Toda empresa refleja la conciencia del propie
tario Sin embargo pocos propietarios de una
empresa comprenden la importancia de exa
minarsus vidas y como funcionan sus mentes
para poder crear una mejor calidad de vida asi
como un mayor exito para su empresa

Todos tenemos convicciones fundamentales
creadas durante la infancia y la juventud y
esas convicciones fundamentales se autorreali

zan Las que son positivas como la conviction
de que somos capaces y creativos deberian ser
apoyadas y estimuladas Las negativas como
la conviction de que es duro alcanzar exito y

solo se puede hater con un gran sacrificio per
sonal deberian ser identificadas y abandona
das Nuestras convicciones fundamentales ne
gativas no son ciertas sino que simplemente se
autorrealizan se convierten en ciertas solo si

creemos en ellas
Cada uno de nosotros es de alguna forma un
genio creativo No hay limites a to que se pue
de conseguir si se tree que es rierto Si tree to
suficiente en si mismo sus deseos mas impor
tantes se convertiran en intenciones y sus in
tenciones se manifestaran en la realidad Es
una
ley de la naturaleza las intenciones pro
ducers resultados
Clave diet
Evolucione a troves de las tres fases

de empresa infancia
una
adolescencia y edad adulta
Empezaba a disfrutar inmensamente de cada

rato que pasaba con Bernie Tomaba notas des
pues decada una de nuestras reuniones y el mon
ton de notas crecia y ya iba siendo Como un

pe
queno libro A menudo revisaba esas notas
siempre encontraba en ellas algo inspirador o util

y habitualmente ambas cosas
Bernie me llamo unas pocas semanas mas tar
de de que hubiera estado en su Casa

y me
pidio
reuniera con el
en un parque estatal que se
que me
encontraba bastante lejos de la Ciudad Me senti
muy feliz de poder salir del despacho Habia sido
una semana dificil y necesitaba un
respiro Ade
mas tenia muchas ganas de volver a ver a Bernie

de nuevo
Nos encontramos en el aparcamiento del
parque Bernie ya estaba alli cuando llegue vesti

do con su
chandal con
gastadas zapatillas de co
rredor cdmodamente sentado en el capo del

coche con los pies apoyados en el parachoques
13Fi EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Daba la impresion de ser una gran gargola orna
mental sobre el capo

Caminamos por entre el bosque en ocasio
nes con bastante rapidez to suficiente Como pars
sudar Los arboles resplandecian con los brillos
otonales
Me pregunto como iba el negocio Le dije
que nos acercabamos a nuestras proyecciones
pero todavia no las alcanzabamos Tuve que ad

mitir que me desilusionado habia creido
sentia
que aquellas proyecciones eran conservadoras
y que no solo podriamos alcanzarlas sino incluso
superarlas sustancialmente
Que yentas tiene planeado alcanzar este
ano pregunto Bernie
Esta vez la respuesta preparada

tenia y se
la di inmediatamente Me la habia grabado en la

mente Era mi objetivo mas importante Bernie
emitib una risita de estimation
No se preocupe si al principio se queda
un poco corto y no acaba de alcanzar sus objeti
vos Las cosas casi siempre suceden de ese modo
El crecimiento de un negocio es algo organico
necesita tiempo La naturaleza ha tardado mu
chos anos en hater crecer estos arboles tan fuertes
y solidos y usted tambien necesitara anos para

hater crecer una empresa fuerte y solida
Se aparto del Camino y se dirigio hacia un
magnifico pino que se elevaba sobre nosotros
Fijese en este arbol dijo Levanto las dos

Evolucione a troves de las tres Eases 137
manos las coloco sobre el tronco conectandose

y
con el en silencio durante un momento Nues
tras vidas son como este arbol y su negocio es
como este arbol crecera y crecera hasta que lance

sus semillas al viento y muchas de esas semillas
creceran a su vez y otras muchas no creceran
Algunos anos los arboles reciben mucha

lluvia y se produce en ellos una explosion de cre
cimiento Otros anos en los que llueve menos
apenas crecen En ocasiones hay anos de sequia y
entonces se detienen y no crecen nada
Lo mismo sucede con su empresa
La Erase quedo como suspendida el afire

en y
Bernie echo a caminar por entre los arboles
Coda empresa pasa por tres Eases dijo
despues de haber caminado un rato infancia
adolescencia y edad adulta Usted todavia esta en
su infancia tiene que ser paciente to mis
asi que
mo que hay que serlo con un bebe Durante su in
fancia auna empresa hay que alimentarla y nu

trirla continuamente vigilarla y protegerla Sigue
siendo vulnerable y tiene un
gran apetito Hay
que seguir dandole sin esperar que nos devuelva
nada a cambio
Pero si es usted paciente y se atiene al plan
trazado y mantiene la vista fija en sus objetivos
algtin dia descubrira que el bebe se ha convertido
en un adolescente En esa Ease ya se
puede soste
ner por si misma pero todavia no
puede mante
ner a nadie mos Es importante entonces que no la

trate como si ya fuera una empresa madura Sigue

siendo joven asi que no saque demasiado de ella
Sea muy prudente la Nora de expandirla con ex
a
cesiva rapidez El crecimiento debe ser lento y

firme como el de estos arboles o como el de una
mujer o un hombre
Finalmente si mantiene fuerte su visualiza
tion la empresa alcanzara sus objetivos y se con
vertira en un verdadero adulto Estara entonces
madura sera poderosa capaz de sostenerle a us
ted y a otros muchos con abundancia

Una vez que llegue a ese punto me gustaria
que hiciera unas pocas cosas Antes que nada to
mese unas Buenas vacaciones prolongadasy Bien
merecidas A continuation tomese vacaciones
con regularidad De cuando tiene que ale

vez en
jarse de la empresa para relajarse para obtener

una
perspectiva mas Clara sobre su negocio y su
vida
cuando la empresa haya alcanzado la edad
adulta puede pagar a todos un buen salario asi
como una
participation sustancial en los benefi
cios Procure que los salarios Sean razonables
que lean competitivos con los niveles predomi
nantes en la industria pero decantandose por el
lado s generoso y
m concedase a si mismo y a to
dos los demas una abundante participation en los

beneficios
cuando la empresa haya Ilegado a ese pun
to hay otra Cosa que le recomiendo que haga en
Evolucione a traves de las tres Eases 139
vie si
a sus
padres un
gran cheque es
que siguen
vivos Envieselo tanto si to necesitan como si no
Es algo que yo hiceempece a ga

en cuanto
nar dinero con mi

primer negocio Lo hice dejan
dome guiar por un capricho porque no dejaba
de hacerme fantasias al respecto Pero despues de
haberlo hecho descubri que fue una de las mejo
res ideas que Aquello sorprendio y encanto
tuve
por completo a mis padres como es natural Pero

todavia fue una mejor experiencia Para mi Al ha
ter
aquel gesto me dije a mi mismo asi como a
mis padres que ahora ya era un ser adulto capaz
de mantenerme por mi mismo y hasta de mante
nerlos a ellos si fuera necesario Le envie asi un
potente mensaje a mi mente subconsciente co
municandoleque estaba preparado y dispuesto y

que era capaz de crear una
empresa madura po
derosa suficiente para mantenerme a mi mismo y

a otros en la abundancia Es mucho mas
que un
regalo es una confirmacion de su

poder en ex
pansion
Llegamos junto a un
estanque entre los arbo
les Bernie tomo una
piedra y la lanzo con mano
experta para que se deslizara sobre la superficie

del agua Trazo un largo arco sobre la tranquila
superficie y rebotb diez o doce veces antes de

hundirse
Lo ha hecho muy bien Bernie
Tengo mucha practica
Tome una piedra aplanada y redonda y la
lance to mejor que pude Reboto una sola vez y
luego se hundib bruscamente

Hmm supongo que necesito mas practica
dije
Habian transcurrido mas anos de los que de
seaba recordar desde la ultima vez que arrojara
piedras para que se deslizaran sobre la superficie
del aqua
Pasamos los siguientes veinte minutos jugan
do Como ninos Finalmente encontre la piedra
perfecta que reboto formando un largo arco
Como la primera lanzada por Bernie Me sorpren
dio to bien que me sentia a pesar de que me dolia

el brazo de tanto lanzar piedras Me sentia tan en
tusiasmado como un nino de seis anos
Seguimos caminando y Bernie regreso al

sendero justo por donde to habiamos dejado
Una vez que la empresa haya alcanzado la
edad adulta utilice sabiamente su dinero Tenga
siempre algo en reserva para que la empresa dis
ponga asi de mas fortaleza para capear los tiem
pos dificiles que probablemente los habra los
hay en casi todos los negocios La economia es ci
clica Las empresas que disponen de reservas de
liquidez pueden sortear todos los ciclos

Tambien deberia contar con algunas reser
vas personales de liquidez de las que pueda echar
mano a incluso prestar a la empresa si fuere nece
sario No se
deje atrapar demasiado rapidamente
con
grandes pagos hipotecarios una gran segun
Evolucione a traves de las tres lases 141
da residencia y esas otras cosas que vienen acom
panadas de pagos mensuales constantes Procure

vivir durante un
tiempo con frugalidad renuncie
a utilizar la tarjeta de credito y adelantese al juego
con algunos ahorros sustanciales Entonces podr
it y comprarse segunda residencia que desea
esa
o un barco to que mas le guste

o
Una vez que la empresa empiece a darle be

neficios regale por to menos el diet por ciento de
esos beneficios Done por to menos el cinco por
ciento de los beneficios a organizaciones sin ani
mo de lucro que merezcan la pena y que encon
trara a cientos Yregale el otro cinco por ciento a
empleados amigos y parientes y a otras personas
y causas que merezcan la pena

Este ultimo concepto no me
quedo muy
claro
Como encaja eso con to que dijo antes

acerca de retener to que necesite la empresa y lue
go dividir el resto entre los propietarios y los em
pleados
Bernie me to explico cuidadosamente
Primero tiene sus beneficios totales bru
tos decir la liquidation resultante del balance
es
de ganancias y perdidas sin contar los impuestos

ono es eso
Asi es
A partir de ahi debe retener en la empresa

tanto como
usted su banquero y su director o
asesor financiero Crean

que necesita la empresa
Esa es la cantidad sobre la que se pagan impues

tos Asi que primero reste las
ganancias reteni
das y los impuestos De la cantidad que queda se
toma el diez por ciento y se entrega tal como le he
dicho la mitad a organizaciones que valgan la
pena y la otra mitad a
personas que to merezcan
incluidos los empleados las obras locales de aten

cion social etcetera Lo que queda se reparte en
tre los propietarios y los empleados de la empre
sa Eso es al menos to que yo recomiendo
aunque es posible que usted encuentre una for
mula que funcione mejor en su caso
El diezmo del diez por ciento no solo es ge
neroso sino que tambien es un buen negocio Su
pone una forma magnifica de crear Buenas rela

ciones publicas para la empresa Pero es incluso
mucho mas que eso Para alcanzar verdadero exi
to con el dinero hay que entregarlo desprender
se de el Hay algo mistico en el principio del diez
mo permite la expansion de modo que recibe
usted mas dinero
A titulo personal entregue tambien por to
menos el diez por ciento de modo que estara
contribuyendo en dos frentes el de la empresa y
el personal No utilice la excusa de decirse Ya di
en la empresa De tanto en casa como en la em
presa Y entonces le sucedera algo magico ya

nunca deseara dinero porque se very rodeado por
una abundancia infinita El universo seguira de
rramando riquezas sobre usted
Evolucione a traves de las tres Eases 143
Entreguelo a obras de caridad a

amigos pa
rientes personas que encuentre en la calle a gru
pos ecologistas de defensa de los derechos huma
nos a
organizaciones infantiles a la Iglesia si es
que pertenece a
alguna al grupo local de asisten
cia social a los desamparados que necesitan cobi
jo y alimento a un Centro de protection de muje
res maltratadas a
hogares infantiles bibliotecas
programas para la juventud entreguelo pars cual
quier Cosa y a
cualquier persona que le mueva a
dar Solo debe procurar que sea

por to menos el
Le aseguro que
diez por ciento de sus
ingresos
nunca to lamentara
Una vez que la empresa haya alcanzado exi
to una de las cosas mas grandes y satisfactorias
que puede hater es apoyar toda clase de activida
des ypersonas que to merezcan tanto mediante
donaciones como por medio de inversiones Yo
entrego bastante a causas que me parecen Buenas
Hago mi pequena contribution a la Tierra y a la
humanidad Greenpeace Children International
Amnistia International Sierra Club World Wild
life Fund Conservation de la Naturaleza el refu
gio local de los que no tienen hogar la lista es in

terminable Invierto tambien en toda clase de
cosas y eso me encanta Para mi es tan gratifican
te como to es para la genre en la que invierto
Invierto por ejemplo enusted ayudandole
a mi manera a convertir su propio sumo en reali
dad Y disfruto tanto o incluso mas que usted
Cuanto mas de a los demas mas recibira y

no solo economicamente aunque eso sea cierto
en el aspecto financiero Pero tambien recibira
otras cosas
importantes Como satisfaction
mas
complacencia realization personal Bozo a inclu

so amor
Y eso es to mas importante de todo

Resumen
El crecimiento de una
empresa es
algo organico
como el crecimiento de un arbol grande y fuer
te ambos necesitan tiempo pars desarrollarse
Ambos tienen anos en
que el crecimiento es ex
plosivo y otros en los que apenas se produce

crecimiento o incluso en
que no crecen nada
Sea paciente con su empresa tal como to seria
con un pimpollo de pino o de roble
Toda empresa pasa por tres fases infancia

adolescencia y edad adulta Durante su infan
cia auna
hay que alimentarla y nu
empresa
trirla continuamente vigilarla y protegerla
Hay que seguir dandole sin esperar que nos
devuelva nada a cambio
Una vez alcanzada la adolescencia ya se puede
sostener por si misma pero todavia no pue
de mantener a nadie mas Es importante en
tonces que no la trate como si ya fuera una em

presa madura Sigue siendo joven asi que no
saque demasiado de ella Sea muy prudente a la
Nora de expandirla con excesiva rapidez El
crecimiento debe ser lento y continuado
Si mantiene fuerte visualizacion la empre

su
sa alcanzara sus objetivos y se convertira en
un verdadero adulto Entonces madurara sera
poderosa capaz de sostenerle a usted y a otros
muchos con abundancia

Una vez que la empresa haya alcanzado la
edad adulta utilice sabiamente su dinero
Tenga siempre algo en reserva pars que la em
presa disponga asi de mas fonaleza para ca

pear los tiempos dificiles que probablemente
habra los hay casi todos los negocios La
en
economia es ciclica Las empresas que dispo
nen de reservas de liquidez pueden sortear to

dos los ciclos
Tambien deberia algunas reservas
contar con
personales de liquidez de las que pueda echar

mano a incluso prestar a la empresa si fuera
necesario No se deje atrapar demasiado rapi
damente con grandes pagos hipotecarios
renuncie a utilizar la tarjeta de credito y ade
lantese al juego con algunos ahorros sustan
ciales
Una vez que la darle bene
empresa empiece a
ficios Naga donacion de por to menos el diez

por ciento de esos beneficios Done por to
menos el cinco por ciento de los beneficios a
organizaciones sin animo de lucro y el otro
cinco por ciento a empleados amigos parien

tes y a otras personas y causas que to merez
can
Resumer 147
Cuanto mas de los demas mas recibira y no

a
solo economicamente Tambien recibira otras

mas
cows
importantes Como satisfaction
complacencia realization personal Bozo y
amor
Clave once
Considere el aspecto mistico y espiritual

de los negocios practique su propia forma
de magia efectiva
Yo todavia me esforzaba por sacar adelante una
empresa que se encontraba en su fase de la infan

cia y a veces me sentia como un padre exaspera
do e impaciente Ahora al rememorar aquellos
tiempos me doy cuenta de que habia razones mas
profundas que explicaban mi frustracion aparte
de las puramente financieras En un nivel profun
do en el que Bernie describiria como una convic
cion fundamental abrigaba mis dudas y temores
acerca de todo to que estaba haciendo Dudaba
incluso de la validez de crear una empresa Tenia
profundas convicciones fundamentales segun las
cuales si lograba empresa de exito per
crear una
deria de alguna forma mi alma seria consumido

por el materialismo y me olvidaria entonces de mi
proposito superior en la vida
Abrigaba dudas y temores insistentes acerca
de las direcciones que tomaria mi vida si lograba

alcanzar exito mi empresa Quiza Bernie fue
con
ra consciente de mis pensamientos o quiza habia

1SO EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
fase similar cuando joven

pasado por una era
Hubiera incomo
querido preguntarle pero me
daba la simple perspectiva de hacerlo A la vista

de toda esta situacion nuestro siguiente encuen
tro resulto ser verdaderamente notable
Pasaron varias de que volviera a sa

semanas antes
ber de Bernie Entonces llamo un viernes por la

tarde y me dijo
Mire el Tunes hay lung llena Por que no
viene a verme a mi casa

aprovecha para ver po
y
nerse el sol y salir la Luna Es algo bastante espec
tacular
Bernie no habia exagerado nada Contempla
mos la puesta de sol desde el salon y luego sali
como
mos
junto a la piscina para observar una
lung llena increiblemente grande de un

anaranja
do brillante se elevaba lentamente sobre los r
boles envueltos en las sombras Habig luces en
cendidas en el estudio de Lucia por to visto

estaba pintando
En noches como esta me encanta meterme
en
jacuzzi dijo Bernie Le importaria
el
acompanarme
Me parecio una buena idea La noche era
fresca pero el aqua del jacuzzi estaba caliente Tu

vimos que introducirnos lentamente para no
que
marnos Bernie tenia un cuerpo agil y flexible
Para mi fue toda una
sorpresa verle en tan buena
forma
Considere el aspecto mistico y espirituai 151
Mis noches favorites son las que paso a Bo
las en este jacuzzi de ague caliente onfeso

Las que paso mi estudio y las que
en aquellas en
paseo por los alrededores mientras Lucia se dedi

ca a pintar
Exhalo profundamente varias veces en el in
terior del jacuzzi y luego se volvio directamente
hacia la Luna que se elevaba Parecia mucho s
m
joven de to que seguramente era Sus ojos eran
grandes y claros
En esta clase de
noches con esta Luna llena
suelo ponerme metafisico dijo
Rio suavemente y luego siguio hablando en
voz
baja pero intense
Le he proporcionado todo to que necesita
pare comprender la mecanica de una empress con

exito Si recuerda aunque solo sea la mitad de to
que le he dicho y to
aplica alcanzara sus objeti
vos Pero deseo anadir algo sobre la esencia de los
negocios sobre la esencia de la vide
Vivimos en una epoca muy interesante An
tes se consideraba que la ciencia y la metafisica

eran como
polos opuestos Parecian tener dos
metodos completamente diferentes la metafisica
eraintuitive la ciencia en cambio era racional Se
opusieron la una a la otra incluso violentamente
en varias ocasiones de nuestra historia Pero en el
siglo veinte la ciencia y la metafisica se fusiona
ron Los fisicos descubrieron to los metafisi
que
cos venian ensenando desde hacia siglos solo es
1S2 EL EMPRENDEDOR V
SIONARIO
nuestro rudimentario sentido de la vista to que

hate que parezcamos individuos completamente
diferentes en realidad somos una Bola coca y un
vasto oceano de atomos eternamente interconec
tados Y esos compuestos de espa

atomos estan
cio vacio y sin embargo lleno de vertiginosas

fuerzas de energia a information Los budistas to
Ilevan cantando desde hate miles de anos La
forma es vacio el vacio es forma Los fisicos han

descubierto que eso es cierto
iAlgunos to llaman la Nueva Era Se echo
a reir tras pronunciar el termino No hay nada
nuevo en la nueva era
iJames Allen escribio
Como un hombre piensa en 1904 Todo esta en

ya
ese libro Absolutamente todo Israel Regardie
escribio El arte de la verdadera curacion en la de
cada de 1930 Esta lleno de poderosas meditacio
nes creativas en resumidas cuentas eso es
magia
occidental La llamada filosofia de la Nueva Era
esla Filosofia Perenne que describio Aldous
Huxley y es tan antigua como la humanidad
Por to que mi respecta he reducido su
a
esencia a algo que es muy simple Asi es como tie

ne que ser para mi tiene que ser algo claro y
sencillo para que tenga un efecto sobre mi vida

Guardo silencio durante un momento con
templando la luna antes de continuar
Hay muchos caminos para subir a la mon
tana Y la genre tiene que encontrar to que necesi

ta encontrar a su
propio modo Begun sus propios
Considere el aspecto mistico y espiritual 153
terminos y en sus propias palabras ya sea en la

Filosofia Perenne en la Nueva Era en la busque
da espiritual en el crecimiento personal en una
conciencia superior en los programas de doce pa
sos o se llamen como se llamen
Mis padres eran judios pero yo no vi no
comprendi realmente la sabiduria de mi propia

tradicion De joven me volvi hacia las ensenanzas
de India y encontre respuestas y guia
Aprendi sobre el dharma que significa las
ensenanzas las leyes del universo y la importan
cia de que cada uno de nosotros descubra su
pro
posito superior en la vida su mision y que reali
ce ese proposito y esa mision
Aprendi sobre el karma todos nosotros
nos vemos recompensados con los frutos de

nuestros pensamientos y acciones tanto si son
Buenos como malos La persona Buena encuentra
bondad y exito la persona equivocada que no
comprende el karma encuentra dolor y fracaso

Cada uno de nosotros crea su propia experiencia
del mundo a nadie tenemos que echarle la culpa
de nuestros propios fracasos
Fui a India cuando era
joven Sonrio al
recordarlo Conoci a un maestro que me
dijo
que mi mente era demasiado activa Me ato una
cuerda alrededor de la muneca y ato el otro extre
mo auna tortuga y me dijo que me quedara con
aquella tortuga durante tres dias Asi to hice y
desde entonces ya nunca he vuelto a ser el mismo
1S4 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Se echo a reir con ganas

En India aprendi sobre meditation la im
portancia de aprender a permanecer tranquila

mente sentado Observe que una vez nuestra
mente empieza a meditation

aquietarse con la
nuestra mente intuitiva empieza a hablarnos con
una voz queda y suave En realidad nos ha estado
hablando todo el tiempo pero nunca nos moles

tamos en sentarnos en silencio durante un rato
desconectar de todo y escuchar la voz interior
Aprendi a practicar yoga Por eso mantengo

mi Buena forma fisica Eso y el regimen de zumos
de fruta que sigo bebo muchos zumos de fruta

por la manana y por la noche Y practico
un
poco
de yoga cada dia aunque solo sean uno o dos Sa
ludos al Sol Mi maestro de yoga me dijo que ce
rrara losojos al practicar el yoga y viera a Dios
Me to dijo de forma tan sencilla tan simple que
nunca to he olvidado
Luego regrese a mi pais y busque en la tra
dition cristiana donde encontre respuestas y

guia Me di cuenta de que Cristo habia ensenado
sobre el karma cuando dijo Begun sembreis co
sechareis Yque san Pablo habia ensenado sobre
moderation el justo medio del mismo modo
que Buda habia ensenado sobre seguir el Camino
de en medio el sendero situado entre todos los
extremos el Camino de la moderation en todo
Lei la Biblia Las palabras de Cristo siguen
siendo brillantes en la actualidad Me entristece
Considere e aspecto mistico y espiritual 155
que haya tantos que se

proclaman cristianos y
que se las
arreglan algun de modo para ignorar
muchas de las palabras de Cristo los
como tipos
de extrema derecha que desean llevar armas de
fuego y construir bombas atomicas a imponer la
pena de muerte Cual seria la reaccion de Cristo
ante esas
personas
jY pensar que han surgido tantas institucio
nes Iglesias y Gobiernos que proclaman ser cris
tianos yque sin embargo han olvidado las pala

bras de su fundador
A continuacion citd con facilidad de memo
ria
Ama a tus enemigos bendice a aquellos
que to maldicen haz el bien alos que to odian y
reza por aquellos que to utilizan sin piedad y to
persiguen Si wives por la espada por la espada
morirks Ofrece la otra mejilla No juzgues si
no
quieres ser juzgado Aquel de entre vosotros
que este sin pecado que arroje la primera pie
dra El reino de los cielos estci dentro Pedid y
se os dara buscad y encontrareis llamad a la
puerta y esta se os abrira

Tambien mire en las tradiciones de los pue
blos indigenas de todo el mundo y descubri res
puestas y guia Todos ellos creen que la Tierra es

sagrada Nuestra Tierra es nuestra madre y tene
mos que respetarla y celebrarla Todos ellos creen
en la existencia de mundos mas all de este mun
do nuestro Creen que los muertos tienen poder y

1SG EL EMPRENDEDOR VIS
ONARIO
necesitan respetados Necesitamos vivir de un

ser
modo del que pudieran sentirse orgullosos nues

tros
antepasados porque los espiritus de nuestros
antepasados siguen con nosotros Del mismo
modo que los cristianos Green que se puede senor
el espiritu de el corazon los
Cristo viviendolo en
pueblos indigenas saben que pueden sentir los es

pirirus de sus antepasados viviendo y respirando
a traves de ellos
Tambien he estudiado el misticismo occi
dental donde he encontrado respuestas a inspira
tion Aprendi que la magia real existe aprendi a
practicar riruales magicos para la salud la resolu
tion de problemas la prosperidad el amor
Mientras se comprenda el karma la magia es una
poderosa herramienta que puede trabajar para

uno
Y todo condujo de regreso al judais

eso me
mo porque Buena parte de la magia occidental se
basa en el judaismo Y finalmente encontre res

puestas a inspiration dentro de mis propias rai
ces justo alli por donde habia empezado
La mejor forma de expresar to que para mi
es la verdad mas sencilla y mas importante y
quizas eso no sea ninguna sorpresa para usted

proviene de los programas de Doce Pasos em
pezando por Alcoholicos Anonimos iQue Dios
bendiga a los Alcoholicos Anonimos Los dote
pasos son brillantes
El tercer paso dice Tome la decision de
Considere el aspecto mistico y espiritual 157
entregar mi voluntad y mi vida al cuidado de

Dios tal y como comprendo a Dios Eso condu
ce directamente al undecimo Paso A traves de la
oration y la meditation trate de mejorar mi con
tacto consciente con Dios tal
y como to com
prendo rezando solo por conocer la voluntad de
Dios y el poder para cumplirla
Eso en resumidas cuentas to es todo al
menos para mi
Siga volviendose hacia Dios pi
diendo que se haga su voluntad Esa es la unica
solution realmente sencilla Cada vez que tenga
un problema vuelvase hacia Dios y ponga el pro
blema en sus manos tanto si tree en Dios como
en un poder superior o en la fuerza creativa del

universo
Se produjo una tranquila pausa mientras
Bernie contemplaba la Luna
en silencio EI silen
cio como el Jacuzzi de agua caliente
calido y era
satisfactorio No experimente la necesidad de de

cir nada Finalmente fue el propio Bernie
quien
rompio el silencio
Asi que to man importante para cada uno
de nosotros es reflexionar en to que creemos

que
es Dios Que es Dios en nuestras vidas Que
creemos realmente Que tiene sentido para no
sotros Que es razonable para cada uno de

nosotros dadas singulares historian cul
nuestras
turas y creencias Es
muy importante reflexionar
sobre todo esto y llegar a alguna conclusion por
que esa conception de Dios puede proporcionar
nos todas las respuestas la guia y la inspiration

que necesitamos para crear la clase de experiencia
vital que sonamos crear
Todo el mundo tiene alguna conception de

Dios o de un
poder superior aunque Crean ser
ateos Como ya le he dicho a mucha genre en
otras tantas ocasiones si no se tree en un poder

superior vaya fabrique una hoja de hierba
y o un
grillo una galaxia Algun poder tuvo que crear

o
todas esas cosas como describiria ese poder

Quimica En tal caso ese es su poder superior
Energia atomica Pues esa es su description de
to que yo Ilamar Dios las fuerzas del
prefiero
bien de la creation y de la vida
Esa es mi sencilla Concepcion de Dios Fue
en la cultura y en las ensenanzas de los amerin
dios donde encontre las palabras que a mi mefun
cionan Dios es el gran misterio Nunca compren

deremos aDios Dios la fuerza de la creation
es
eternamente misteriosa Dios es la fuerza que hay

dentro de los atomos la inteligencia que forma la
estructura de toda la materia Dios es la fuerza
que hay dentro de las galaxias la que hate nacer
las estrellas difunde la vida y muere tan

especta
cularmente Dios es la fuerza que hate que hasta
los elementos mas simples que han explotado de
esas estrellas que mueren se combinen para for
mar todas las cosas vivas incluidas moleculas tan
complejas Como el ADN que se encuentra en
cada celula de nuestro cuerpo Nunca compren

Consrdere el aspecto mistico y espirrtual 159
deremos realmente la esencia de esas fuerzas Ese

es el
gran misterio de nuestra existencia
Cree usted en Dios
Ni siquiera dio
me
tiempo pars contestar a la
pregunta
Para mi esa
pregunta es exactamente
como si me
preguntaran scree en el poder creati
vo del universo O
quiz scree que una diminu
ta semilla puede crecer y convertirse en un arbol
enorme O tambien scree en la fisica
La respuesta a todas esas
preguntas es para
mi tan evidente que no tiene nada que ver con
la fe
Cada vez tenga un problema ya sea de
que
negocios o personal vuelvase hacia las fuerzas

de la creacion a Dios tal como to entienda A ese
proceso la mayoria de la gente to llama oracion
pero usted
puede llamarlo como quiera Limitese
a decir
Bien Dios o como quiera llamarlo tan
to si es masculino como femenino dejo el pro
blema Te to entrego Indicame solo
en tus manos
cual voluntad y hagase to voluntad

es to
Dejelo todo en manos de Dios deje que

Dios se ocupe de los detalles
Limitese pedir que
a se
haga la voluntad de
Dios y sus problemas se disolveran Se le mostra
ra paso a paso intuitivamente
que debe hacer
Una vez que realmente se
haya vuelto hacia
Dios ya no tendra que preocuparse por su nego
cio pues habr dejado de estar a cargo de el
Dios es el nuevo presidente y tambien el presi

dente ejecutivo del
consejo de administracion
S61o tiene que seguir preguntando cual es la
voluntad de Dios y sera guiado en su negocio
para hacer exactamente to mss correcto para us
ted Es posible entonces que dirija la empress

hacia direcciones completamente inesperadas
Pero no imports porque Dios le esta mostrando
hacia donde it y Como Dios dirige el espectaculo
Me habia
quedado totalmente absorto en sus
palabras tratando de recordar todo to que me
fuera posible Entonces de repente fui conscien

de hacia mucho calor y tenia el Cabello
te em
que
papado de sudor Bernie leyo mis pensamientos

Salgamos de aqui dijo Lo que sufi es
ciente es suficiente
Se zambullo en la piscina y le segui El agua esta
ba fria Fue algo vigorizante

Nos secamos rapidamente nos vestimos y
entramos en la Casa donde Bernie abrio la puerta
de la nevera y pude ver que toda una repisa esta
ba Mena de una docena de zumos de frutas dife

rentes Cads uno tomo un vaso alto puso algo de
hielo y se preparo su propia mezcla de zumo
La bebida favorita de Bernie era una mezcla

de zumo de arandanos y de uvas
Una Kbrisa del mar virgen dijo Asi

es Como to llaman en un bar Suena bien ono le
parece Es muy poetico Por la manana le anado
Coruidere el aspecto mistico y espiritua 161
zumo de naranja recien exprimido A veces tam
bien le anado to helado

Estaba frio y delicioso y era la bebida perfec
ta para despues de aquel Jacuzzi tan intenso Nos
sentamos en el
salon delante del ventanal y nos
quedamos contemplando las Colinas banadas por

la luz moteada de brillante luna Ilena que del
una
anaranjado initial habia pasado a un Blanco pla

teado
Permanecimos sentados tranquilamente to
mando a sorbos nuestras bebidas observando la
silenciosa Luna Habia muy poca luz en la estancia
y la Luna era el astro del espectaculo Me senti re
lajado sin prisa por hater nada ni it a

ninguna
parte Me contentaba con estar alli sentado en si
lencio Reflexione sobre to insolita que era

aque
lla situation para mi habitualmente siempre te
nia prisa siempre andaba la expectativa de to

a
que me esperaba Como si deseara algo que siem

pre estaba en el futuro ya se tratara de terminar
un proyecto de
llegar a algun destino o de que
me sirvieran un cafe o una comida Casi nunca me
sentaba y permanecia quieto limitandome a dis

frutar de ester en el
presente sin expe
momento
rimenter absolutamente ningun deseo de nada

mas que me hiciera sentirme feliz o realizado
Bernie siguio sentado inmovil Yo hice to
mismo y perdi la notion del tiempo Parecio
Como si solo hubiesemos estado alli unos
pocos
minutos a
pesar de que la lung habia ascendido
1Fi2 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
bastante en el cielo Empezaba a hacerse tarde

Finalmente Bernie se movio un poco tomo
un sorbo del zumo y me miro
Quiero mostrarle algo antes de que se
marche me dijo con un tono deprofundo y

voz
tranquilo Se trata de un curso de magia de un
curso en creation
Toda creation es magica y somos nosotros
los que creamos todo el tiempo Asi que todos
nosotros ya somos Beres magicos ya somos ma
gos aunque muchos no to sabemos Eso es todo

Esto es un curso
completo de magia Es
muy corto pero no se necesita nada mas Vea

mos Necesito un papel
Se levanto y se movio en la oscuridad Al re
gresar ajusto la luz en la estancia aumentandola

un
poco Observe que lamparas disponian de
sus
ajustadores de intensidad de modo que podia

controlar concuidado la cantidad de luz que des
prendia cada de ellas Me entrego un boligra
una
fo yuna hoja de papel y conservo otra para si

mismo
Dibuje una de estas dijo y trazo una
gran estrella en el Centro de la hoja cubriendo

algo mas de la mitad de la hoja de papel
Esta estrella es fundamental para esta ense
nanza Yo suelo utilizar una estrella de cinco pun

tas pero usted puede elegir de seis puntas o
una
de cualquier numero de
puntas si asi to desea
o
simplemente trazar un circulo radiante Lo im
Considere e aspecto mrstico y espiritual 163
portante es imaginarlo como un astro lleno de

luz que brilla claramente delante de usted En su
meditation concentrese en el lleno de luz y

astro
luego deje que la luz adopte la forma que quiera

Puede continuar siendo una estrella o puede
cambiar pars usted Puede ser una persona Ilena
de luz con los brazos abiertos y extendidos En la
magia occidental la estrella de cinco puntas re
presenta al hombre con los brazos abiertos El
hombre o la mujer en forma de luz en forma de
Dios o como quiera Ilamarlo
Ahora en el punto superior de la estrella
anote estas
palabras
Voluntad de Dios
Oalgo similar to que prefiera para definir a

Dios Elija las palabras que mejor le parezcan
aquello hacia to que dirija sus deseos sus objeti
vos y problemas todo Dios o a las fuerzas de la
a
creation
Luego en cads una de las otras
puntas de la
estrella anote algo que quiera crear en su
vida
algo por to que se sienta apasionado En conse
cuencia con estrella de cinco puntas elegira

una
sus cuatro principales objetivos deseos y Buenos
y colocara uno en cada punta

Hacerlo de este modo tan visual es efectivo
por muchas razones Para empezar eso le obliga a
ndose a si mismo que desearia

seguir pregunt que
fuese la voluntad de Dios Eso es

importante
Tambien le obliga a elegir cuatro
posibilidades de
entre el ambito de todas las posibilidades Asi
pues tiene que establecer prioridades Cuales
mas
son sus cuatro objetivos importantes
Una vez
haya elegido sus cuatro objeti
que
vos
y los haya anotado pregtintese estoy real
mente
preparado y dispuesto recibir to que
a
pido Porque to va a recibir y tiene que estar dis
puesto para ello

Recuerde to que dice Deepak Chopra
Dentro de cada deseo esta la semilla y la mecani
ca de su autorrealizacion Esa es la esencia de la
magla
Doble el papel y llevelo consign a todas par
tes Concentrese en su estrella con la suficiente
frecuencia para mantenerla grabada en su
como
conciencia Concentrese en ello hasta que sus de

seos se conviertan intenciones Una intencion
en
es mucho mas fuerte que un deseo No hemos de

seado simplemente crearel cuerpo que tenemos
hoy sino que nuestro ADN esta codificado con
la intencion absoluta de crearlo Una vez que el
deseo se convierte en intencion se disuelve el 90
por ciento de los obstaculos percibidos o

imagi
nados Yhay que reconocer
y fortalecer la volun
tad para afrontar con eficacia el otro diez por
ciento
Una vez que sus deseos se conviertan en in
tenciones habra creado to que tiene intencion de

Considere e aspecto mistico y espiritua 165
crear ni mas ni Segun escribio James

menos
Allen en Como un hombre piensa Sera usted tan
grande como to sea su aspiration dominante Si

abriga en su corazon una vision un elevado ideal
eso sera to que realizara
Eso es
magia occidental ni mas ni menos
Anote mis deseos cads punta de mi estre

en
lla Acudieron rapidamente a mi mente casi con

la misma rapidez con que pude escribirlos Cada
uno
parecia conducir al siguiente
Mientras escribia Bernie me
interrumpio
con una pregunta inesperada algo que nadie me
habia cuestionado hasta entonces una

pregunta
que ni
siquiera yo mismo me habia hecho
Cuanto dinero quiere ganar finalmente

Cuanto dinero le pareceria suficiente
Esa es una buena pregunta Bernie con
teste Tengo que pensarmelo

Veamos pregunta aun mas importan
otra
te por que desea ganar dinero Que representa
el dinero para usted

La contestation me salid con facilidad
Paz y poder
Bernie me miro divertido
Que quiere decir
preguntd
Un cierto nivel de dinero
me proporciona
ria una sensation de paz podria hater entonces
las cosas a mi propio ritmo de una forma natural

y relajada tal como usted mismo parece trabajar
Y me proporcionaria el poder para hater to que
deseo hacer Para cumplir mi proposito en la vida

Paz y peso esta bien asintid
poder
Bernie mirandome encantado Esta bien con
centrese en este pensamiento en esta afirmacion
Ahora tengo paz y poder Anotela en letras

grandes en to alto de la pagina por encima de su
estrella Repitase continuamente esas palabras
Ahora tengo paz y poder Recuerde esa afirma
cion hasta que su subconsciente la acepte y pueda
crear usted eso mismo en su vida
En realidad la genre desea dinero sino
no
solo to que les puede proporcionar el dinero Siga

afirmando que ya tiene paz y poder o to que
sea iy to tendra
Se echo nino
a reir Como un
pequeno total
mente complacido consign mismo
Lo ha comprendido
Lo he comprendido
Conduje de regreso a casa sumido en un estado

extrano era casi de euforia aunque quizas esa sea
una
palabra demasiado fuerte Me sentia sereno
complemente satisfecho de ser

yo mismo de ha
cer exactamente to que estaba haciendo Conduje
en silencio sin radio cosa rara porque la llevo
encendida casi siempre que conduzco

Me sentia perfectamente satisfecho de avan
zarpor la carretera mirando en silencio un mun

do banado por la luz plateada de la Luna llena Me
sentia en
paz
Resumers
Los negocios como el resto de la vida tienen

un lado mistico y espiritual Antes se conside
rabaque la ciencia y la metafisica eran casi po
los opuestos Pero la ciencia y la metafisica se
fundieron en el siglo veinte Los fisicos nos
dicers ahora to que nos han estado diciendo
los metafisicos desde hate siglos que en reali
dad somos todos uno en un vasto oceano de
atomos eternamente interconectados con

todo to que existe en el Universo
No hay nada nuevo en la Nueva Era la llama
da filosofia de la Nueva Era es la Filosofia Pe
renne
que describio Aldous Huxley y es tan
antigua como la humanidad la ensenaban
las tradiciones orientates el cristianismo y las
culturas indigenas de todo el mundo
Las tradiciones orientates nos ensenan el
dharma la importancia de que cada uno de
nosotros descubra su propio
proposito supe
rior en lavida y realice ese proposito y esa mi
sion
Las tradiciones orientates asi como el cristia
nismo ensenan el karma todos somos re
compensados con los frutos de nuestros

pen
samientos y acciones tanto si son Buenos
Como si son malos Cosechareis to que hayais
sembrado
Los pueblos indigenas de todo el mundo nos
ensenan que la Tierra es

sagrada que es nues
tra madre que debemos respetarla y cuidarla

Los programas basados dote pasos
en tam
bien ofrecen una sabiduria magnifica al mun
do moderno Nos animan a

seguir dejando
nuestra vida y nuestra voluntad al cuidado de
Dios o a to que entendamos como Dios
Todo el mundo tiene algun concepto de Dios

o de un poder superior o un gran misterio o
la fuerza creativa del universo Cada vez que

tenga un problema ya sea de negocios o per
sonal dejelo en manos de las fuerzas de la
creation de Dios de to que entienda como
o
Dios Deje que Dios se ocupe de los detalles

Se le mostrar to que tiene que hater paso a
paso intuitivamente
Toda creacidn es
magica y somos nosotros
los que creamos constantemente Asi que to
dos nosotros ya somos magos aunque mu
chos de nosotros no to sabemos Visualizar

sus objetivos es una forma efectiva de magia
Deepak Chopra escribio Dentro de cada de
seo esta la semila y la mecanica de su autorre
alizaciSnn Esa es la esencia de la magia

Resumers 169
Como James Allen escribio Sera usted tan

grande como to sea su aspiration dominan
te Si abriga en su corazon una vision un
elevado ideal eso sera to que realizara

Clave doce
Haga to que le guste hacer y creara

un
negocio visionario a su propio
y personalisimo modo
Transcurrio invierno largo y

un dificil y no vol
vi a tener noticias de Bernie No obstante logra
mos capear las tormentas y rece mucho Definiti
vamente ayudo nuestro negocio siguio
eso su
curso Seguiamos cumpliendo con nuestras pro
yecciones Parecia que en efecto funcionaba algo

de la magia de Bernie
Tome de todo to que pude recordar so
notas
bre to que Bernie habia dicho e incluso las meca

nografie para poder consultarlas y recordarlas
Resultaba demasiado facil olvidar palabras y
sus
regresar a las viejas pautas de comportamiento a
las viejas formas de pensar que se concentraban

en los problemas en
lugar de hacerlo en las opor
tunidades en esas formas de pensar que suponian
forcejeo lucha frustracion y fracaso Pero utilice
lamagia de Bernie Y lleve conmigo la estrella que
habia dibujado y a to largo de la jornada refle
xionaba de vez en cuando sobre ella A veces me
sentaba en silencio y meditaba sobre ella durante

un rato Afirmaba tener paz y poder Me sentia
maravillosamente bien con fuerzas y con poder

cada vez
que pronunciaba aquellas palabras para
mis adentros
El primer objetivo que habia escrito en la es
trella fue el de las yentas anuales que habiamos

proyectado aquel ano Las alcanzamos Iasi
para
con toda exactitud ya que solo nos faltaron unos
pocos dolares pero Ilegamos to bastante cerca

como
para sentirnos satisfechos Habiamos do
blado las yentas del ano anterior
Llego finalmente la primavera algo tarde pero

muy vistosa calida y soleada con abundantes flo
resque brotaban en muchas partes que antes me
habian pasado inadvertidas Bernie llamo una tar
de y me pregunto si me
apeteceria visitarlo Le
asegure que me encantaria No tenia ni la menor
idea de to que me
depararia aquella nueva entre
vista
Nos sentamos en el
porche trasero de su casa
tomamos cafe y contemplamos la panoramica
Tenia el patio lleno de flores que luego descendi

an
por la
ladera con una vista de la eternidad
Alguien llego ante la puerta principal de la
casa y nos levantamos para saludarlo Venia a en
tregar un festin internacional que Bernie habia
encargado
Se nos unio Lucia con la ropa salpicada de
Haga to que le guste bacer 173
pequenas manchas de pintura y tomamos una de

liciosa cena de varios platos
Esta es una ocasion especial dijo Ber
nie Hace justo un ano que nos conocimos Ce
lebramos su ano de logros Por la vida y por su
gran exito
Brindo conmigo con su
resplandeciente
mezcla de zumos de fruta Nos unimos al brindis
con el nuestro
Y por usted Bernie dije buscando algo

profundo que decir Como no se me ocurrio
nada me conforme con

algo parecio
que me
apropiado Le deseo Buena salud felicidad

prosperidad y amor
Entrechocamos los vasos
Es
logros dijo Ber
bueno celebrar los
nie Cuando alcance objetivos invite todo
sus a
su equipo cenar y entregueles

a buen cheque un
como suplemento
Va por el buen Camino hacia el exito Dispo

ne de todas las herramientas que necesita Siga
aprendiendo siempre sobre su negocio de todos
y de todoaquello que pueda Continue reinven
tando su negocio Es un proceso interminable La
empresa sigue creciendo organicamente como
cualquier otro ser vivo a su propio modo perfec

to a su propio ritmo
Concentrese y aprenda de aquellos que han
alcanzado exito en su
Campo En todos los Cam
pos han habido grandes exitos y tambien muchos

174 EL E
WiPRENDEDOR VISIONARIO
fracasos Concentrese en que han alcan

aquellos
zado el exito Procure conocerlos si puede Lea
sobre ellos Estudie sus metodos Creara sus
pro
pios metodos para alcanzar exito pero nunca

pierda de vista a los demas que actuan en su Cam
po yque ya han creado exito
su
Celebre el exito de los demas y aprenda de

el
Tomo un gran sorbo de zumo de frutas y lue
go continuo
Celebre tambien el exito de sus competido
res eincluso el de aquellos que Crean ser sus ene
migos No tiene usted por que descender a su ni

vel no tiene por que competir con los demas o
luchar con ellos No necesita tener enemigos Este
es un universo abundante
y en un universo abun
dante no hay necesidad de competir con los demas
por la supervivencia Hay abundancia de todo La
competencia en cualquiera de sus formas negati

vas y la animosidad no tienen por que existir en
su mundo Celebre el exito de los demas y eso le

ayudara a crear incluso mas exito propio
Ahora dispone de todas las herramientas
que necesita Ciertamente le he transmitido todo
to que hepodido Sabe como crear una vision de
un
negocio que alcance exito y como concentrar
se en esa vision y manifestarla contando para ello
con una gran ayuda de su poder superior o de
Dios o del poder creativo del universo o de su

mente intuitiva o como quiera llamarlo
Haga to que le guste hater 175
Hizo una
pausa y se
quedo pensativo por un
momento
Solo tengo una cosa mas que decirle re
cuerde to que dijo Joseph Campbell Alcance la

felicidad iHaga to que mas le guste hater Tra
baje con pasion viva con pasion y creara un ne
gocio visionario Begun su forma absolutamente
singular
Espero con ilusion poder cenar de nuevo
con usted dentro de un ano y oirle decirme que ha

vuelto duplicar sus yentas
a y que ha alcanzado
una position de solidos beneficios
Ese es mi objetivo le asegure
Que asi sea y asi sera dijo Bernie con
una fuerza sorprendente
Me marche poco despues de terminada la cena

Mientras cruzaba el prado en direction a mi co
che Bernie me llamd desde la puerta delantera de
la casa
Ah una mas Un
cosa pequeno regalo
Desaparecio el interior de la casa y regre
en
so con una pequena caja envuelta en papel bri
llante de color plateado

La abri en seguida Era un trozo de madera
pulida disenada pars colocarla en una mesa de
despacho con las siguientes palabras grabadas so
bre placa de laton
una
Alejate de aquellos que traten de despre

ciar tus ambiciones Las personas mezquinas
siempre hacen eso Pero las verdaderamente
grandes to hacen senor que tambien to pue
des llegar a ser
grande de algrin modo
Mark Twain
Me senti conmovido por aquel regalo y por

la forma dulce y un tanto torpe con que me to en
trego Al it a darle las

gracias note que los ojos se
me Ilenaban de 1
grimas
Resumen
Siga aprendiendo siempre sobre su

negocio
Continue reinventandolo Es un
proceso in
terminable La empresa sigue creciendo orga
nicamente Como
cualquier otro ser vivo
En un universo abundante no hay necesidad
de competir con los demas por la
superviven
ciaHay abundancia de todo La competencia
en cualquiera de sus formas negativas y la
animosidad no tienen por que existir en su

mundo Celebre el exito de los demas y eso le
ayudara a crear incluso mas exito propio
Recuerde to que dijo Joseph Campbell AI
cance la felicidad
iHaga to que mas le guste
hater Trabaje con pasion viva con pasion y
creara un negocio visionario
Begun su forma
absolutamente singular
Alejate de traten de despreciar
aquellos que
tus ambiciones escribio Mark Twain Las
personas mezquinas siempre hacen eso pero

las verdaderamente grandes to hacen sentir
que tambien to puedes llegar a ser grande de
algun modo
Epilogo
El proposito ultimo del negocio visionario

es
transformar el mundo haciendo
to que mas guste hater
as pdginas
l siguen pertenecieron original
que
mente al ultimo
capitulo el capitulo 12 en los bo
rradores de este libro No obstante varios de los
primeros lectores pusieron objeciones al material
Algunos lectores tuvieron la sensation de que
el material no tenia relaci6n con el libro se me dijo
que el libro esta destinado principalmente a quie
nes desean concentrarse en su
propio negocio y no
estan todavia preparados Para transformar el
mundo Otro lector me hizo una observation que
me parecid bastante interesante KSi to deja ahi
perdera las yentas de la Costa EsteH No se si algu
no de estos comentarios son verdaderos o no pero
to cierto es
que termine por llegar a un
compromi
so que me permite sacar el material del libro y sin
embargo dejarlo incluido Lo incluyo Como un
epilogo que puede leer ignorar

se o
prefiera como
Creo que el material forma parte impor una
tante de este libro Contiene la fi

osofia expresada
anteriormente to largo de la obra pero aplicada
a
ISO EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
a otro dmbito importante el de la transformation

global
Estabamos sentados en el porche trasero de la

casa de Bernie tomando una mezcla de zumos de
frutas y contemplando las cercanas flores las dis
tantes Colinas y los cielos eternos surcados de
nubes en continuo desplazamiento
Ambos permanecimos silencio durante
en un
rato hasta Bernie dijo

que
A veces fantaseo con la idea de escribir una
En
novela ipero supone tanto trabajo hacerlo
ocasiones me pregunto a mi mismo u Por que
molestarme
Aquella fue una de las pocas cosas negativas
que le of decir a Bernie No fue hasta muchos
anos mas tarde cuando descubri que en realidad
habia escrito varios libros
Pero tengo la historia en la cabeza y no
hago mas que aumentarla llenarla Es una novela

ha escrito
utopica Hate muchos anos que no se
una buena novela
utopica
Se basa en la premisa de que con suficiente
dinero comprensidn y creatividad pueden so se
lucionar todos los grandes problemas a los que

ahora se enfrenta el mundo
Uno de losprincipales problemas del mun
do es que se encuentra atrapado una concien en
cia de la pobreza La mayoria de las personas y

Epilogo 181
por to visto tambien de las naciones tienen la im

presion de que en realidad no hay suficiente dine
ro encirculation Pero en contra de to que tree la
mayoria de la genre resulta que si hay mucho di
nero Si sabemos como sacarlo a la luz las
dispo
nibilidades de dinero son interminables
No nos falta dinero to que nos falta es crea
tividad y comprension Lo que nos falta es vision

La vision de una sola persona puede cam
biar elmundo eso es algo que ya se ha demostra
do enel pasado Y de eso precisamente trata mi
novela Quiere saber mas al respecto
iDesde luego
Empieza con un hombre joven o podria
ser una
mujer joven eso no importa Todavia no
estoy seguro de saber quien sera pero en todo
caso se tratara de una persona joven que crea una
parte vital de una nueva tecnologia construye a

su alrededor una empresa
gigantesca y en el ter
mino de un decenio aproximadamente su em
presavale diez mil millones de dolares

1 o ella se Casa con una persona mistica de
America del Sur que practica rituales magicos
Juntos forman el equipo financiero mas creativo
que haya existido en el mundo Sus bienes se du
plican cada ano a pesar de que cada ano gastan

cantidades enormes de dinero para apoyar a otras
personas y ayudarlas a alcanzar el exito AI cabo

de diez anos valen diez billones de dolares
La mujer queda embarazada y empiezan a
2
Z EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
suceder extranos presagios Las flores se caen
cuando no es la epoca Se escucha musica en el

viento Una lechuza acude a vigilar su puerta Ella
tiene gemelos identicos un nino y una nina Se
cuentan historian milagrosas sobre los primeros
anon de vida de los ninon que demuestran tener
poderes humanos y psiquicos mucho man rapida

mente que cualquier otro nino conocido
Nacen a continuation otros muchos herma
nos y hermanas hasta un total de dote seis ninon
y seis ninas extienden sobre la Tierra di

que se
fundiendo la vision de sus padres la vision de un

mundo que funciona
Los hijos continuan el exito financiero de
sus padres y adquieren el poder para crear cam
bios a
mejor Todos los hijos son maestros com
pletos y naturales en el arte de la obtencion de

fondos y en el de la diplomacia Crean entonces
una enorme
organization sin ammo de lucro a
escala mundial dedicada a

mejorar la calidad de
vida para todos
organization se llama FOCI el plural
La
de focus o Foundation of Creative Individuals
Fundacion de Individuos Creativos Su propo
sito consiste en despertar la creatividad inherente
en todos nosotros y ayudarnos a solucionar crea
tivamente cuales
nuestros
problemas Sean estos
fueren ya se trate de los problemas basicos de ob

tener cobijo y alimento o los problemas man
complejos de la education el crecimiento y la te

Epilogo 183
rapia personal o la realizacion de los Buenos ar
tisticos oempresariales
La fundacion se convierte lamas
en
podero
sa organizacion sin animo de lucro que haya ima
ginado el mundo mas poderosa incluso que la
mayoria de los Gobiernos A ella contribuyen
millones de personas porque ayuda de tantas for
mas a muchisimas otras
Se establecen centros artisticos deportivos

educativos todo el mundo hasta
y por que final
mente la fundacion esta presente de una u otra
forma en todas las zonas pobladas Al mismo
tiempo se realizan enormes esfuerzos por crear
una red deseguridad para la poblacion global ca

paz de proporcionar casa y alimento a los sin ho
gar de curar a los enfermos y a los que sufren de
alguna adiccion y de apoyar a los que to necesi
tan
El objetivo comtin consiste en despertar la

creatividad de todos Se invita a cada persona de
la comunidad a desarrollar su propia creatividad
singular y se le ayuda de diversas formas a hacer

lo asi El objetivo consiste en animar a todos a so
lucionar creativamente problemas
sus
para luego
desplegar su creatividad en ambitos artisti
otros
cos empresariales y humanitarios

La madre el padre y los gemelos son cono
cidos como el Cuarteto los lideres visionarios de

la fundacion La madre y el padre mantienen y
construyen su riqueza privada y financian de ese

1S4 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
modo la fundacion sin animo de lucro mientras

en ella
que los hijos trabajan
NA cada uno de los dote hijos se le asigna un
territorio dejan parte alguna de la Tierra sin
y no
cubrir Al cabo de muy pocos anos el impacto

causado por su actividad es global
La Fundacion de Individuos Creativos ca
Se halls organizada Al
pacita al individuo como
cohdlicos Anonimos donde nadie gobierna a na

die Los lideres no son mss que servidores en los
que seconfia pero que no gobiernan
uNaturalmente la fundacion se concentra en
muchas cosas diferentes en todos los niveles de la

actividad humana de la piramide de Maslow
Esta familiarizado con la piramide de la concien

cia humana de Maslow Los aspectos de la base
estan relacionados casi por completo con el ali
mento y el cobijo Si no se tienen esas cosas en la
vida los esfuerzos que se tienen que hater para
conseguirlas consumen toda la energia Los situa

dos un nivel preocupan por la se
por encima se
guridad Los que estan por encima tienen libertad

para trabajar en su education y en sus problemas
personates su autoestima y su desarrollo psicolo

gico Los
situados cerca de la cuspide tienen li
bertadpara concentrarse en su
expresion creativa
en su autorrealizacion en la vida
La fundacion actua en todos estos niveles
Apoya a los situados en primeros niveles los

los
necesitados de alimento cobijo y seguridad Los
Epilogo 185
que desean o necesitan apoyo emotional pueden

acudir a una variedad de programas gra
amplia
tuitos ys de apoyo y disponen de una gran
grupo
variedad de terapias se anima a todo el mundo a
acudir a algun tipo de programa si asi to desea
Tambien los que necesitan
se apoya a
mejorar su
education
Los centros artisticos y
deportivos las uni
versidades yescuelas de negocios apoyan a los
que tienen suenos creativos suenos de realization
personal Se fortalecen todas las actuales institu

ciones de ensenanza
y por todas partes surgen
muchas mas
Hay incluso una Escuela Bernie de Nego
cios en mi honor por sonar en todo esto Es una
organization que funciona en regimen de franqui
cia yque tiene sucursales repartidas por todo el
mundo donde estudian mis metodos de negocios
y financian a miles a millones de personas pars
que Green por si mismos sus propias empresas

Todas las escuelas artisticas y de negocios
apoyan y financian los suenos de aquellos que de
sean asistir a ellas
Aqui es donde se genera una
tremenda cantidad de energia y dinero Se de
muestra a los artistas y a los hombres de
negocios
como alcanzar exito al margen de to que cada
uno quiera definir como exito Se ensena a los ar
tistas a crear
planes de negocio a establecer aso
ciaciones limitadas que financien sus proyectos

Uno de los principales propositos de la fundacion
1H6 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
es ensenar la genre a redactar

a planes de negocio
a financiar esos menudo hacien
y luego planes a
dose cargo de125 a1 50 por ciento de las acciones

de los proyectos Una vez que los artistas y hom
bres de negocios han alcanzado exito devuelven
generosamente to recibido la organization

a
acrecentandolo
La fundacion hate donaciones a rods orga
nization genuinamente protectors del medio am

biente y de los derechos humanos Se fortalecen
todas las estructuras acruales que trabajan pars el
bien organizaciones sin ammo de lucro

como
centros deportivos centros artisticos centros ju
veniles de atencion infantil etcetera

centros
AI principio todo funciona de modo Iasi

completamente independiente respecto de cual
quier gobierno official pero finalmente se estable
ce unacolaboracioncon todos los gobiernos de la
Tierra porque todas las personas que participan
en la fundacion disponen de suficiente dinero y
como pars abrirse paso creativamente solu
poder
cionando todos los problemas del mundo y
creando paraiso en la Tierra
un
Construyen universidades y grandes resi

dencias por todo el mundo que se convierten en
centros de ensenanza y diplomacia donde se ne
gocia brillantemente con las genres locales y con

los lideres mundiales por igual En apenas un pe
riodo de veinte anos solucionan creativamente
todos los grandes problemas del mundo como
Epilogo 187
las personas sin hogar las hambrunas las guerras

el consumo de drogas la violencia la extincion de
la fauna y las plantar la destruccion ambiental Y
todo eso se logra el empleo de enormes sumas
con
de riqueza privada procedente de la familia asi

como de sumas todavia mar grander procedentes
de empresas sin animo de lucro y grupos dedica
dos a la obtencion de financiacion
Parte de su magic es que las inversiones que
hace la fundacion terminan por dar beneficios en
casi todas
partes Los que han sido educados gra
tuitamente por ejemplo entregan generosas can
tidades a la fundacion que han empezado

una vez
a ganar dinero Los artistas y hombres de nego

cios que recibieron apoyo y guia de la organiza
tion se to devuelven con creces una vez que han
tenido exito Todo aquel que ha sido ayudado por
FOCI o
que simplemente desea apoyar sus ob
jetivos se ve animado a
entregar el cinco por
ciento de a la fundacion
sus
ingresos y otro cinco
por ciento a otras buenas causas
La fundacion invierte aproximadamenteunc

tercera parte de sus recursos en ayudar a los que se
hallan situados en la parte mar baja de la piramide
a
conseguir alimento cobijo y seguridad otra ter
cera
parte en ayudar a los que se encuentran en la
zona intermedia y desean educacion y terapia y
una tercera parte para ayudar a los que se encuen
tran en la parte superior a realizar sus Buenos de

exito en los negocios o en la creacion artistica
1HH EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
Alimentan a los hambrientos gracias a una
red global de distribution de alimentos de modo

que hay abundante comida gratuita para todos
los que la necesitan En el proceso se ayuda tam
bien a los campesinos a los que la fundacion
compra los alimentos a
precios que les permiten
vivir bien
Construyen viviendas para los pobres Re

convierten antiguas bases militares y viejas naves
de guerre en viviendas hospitales y escuelas para
los que las necesitan y desean
Invierten en el Centro de las ciudades re
construyen centros de juventud y escuelas que

centros gratuitos de educa
pasan a convertirse en
tion superior de formation de la gente para per
mitirle descubrir su creatividad y talento y for
mes de mantenerse a si mismos en la abundancia
Que concepto Se conoce Como sistema escolar

publico
Recompran enormes extensiones de selva y
se las devuelven a los pueblos indigenes Educan a
los explotadores forestales y a los cazadores y

otros que estan creando problemas ambientales
y los apoyan haste que pueden pasar a desempe
nar otros trabajos y carreras que no son destruc
tivos con los animales y con el medio ambiente
Desarrollan la energia solar vehiculos sola
res combustibles limpios
Naturalmente afrontan una gran cantidad
de desafios y dificultades que exigen la reeduca
Epilogo 189
cion de miles de millones de

personas Pero la vi
sion de los lideres es y se difunde
contagiosa por
todo el planeta
AEI movimiento se ve ayudado por una nue
va
generacion de ninos nacidos con una sensibili
dad innata respecto a la salud del planeta que se
convierten en poderosos defensores del medio
ambiente la fuerza de los de ninos
gritos esos en
favor del cambio permite producir un

cambio de
forma lenta y organica en el funcionamiento
de las cows Creo que eso ya esta sucediendo
ahora y que la generacion m
s joven causara un
poderoso impacto sobre todos los negocios y

personas que actualmente son destructivos
La generacion que siga a esa le dira a sus
mayoress Gracias por limpiar el planeta pero no

habeis hecho nada para corregir los abusos contra
los derechos humanos los abusos contra la hu
manidad y todas las otras criaturas vivas Y esa
generacion se dispone a crear entonces un mundo

en el cads ser
humano asi cada
que animal como
planta y rota respetado yes cuidado por su pro

pia ysingular naturaleza creativa por su propia y
sagrada forma de ser
Esos jovenes se convierten en los lideres de

un nuevo renacimiento en el que florece la crea
tividad individual se restaura el equilibrio am

biental y el mundo queda unido y en paz Se pro
duce una revolution atraves del crecimiento y la
evolution naturales sin violencia
19O EL EMPRENDEDOR VIS
ONARIO
suficiente di
Estoy convencido de que con
nero yvision se
podria hater Y ahi fuera hay
mucho dinero existe una abundancia total de di
nero que se puede crear sin limite de modo que
to unico que falta es la vision
Bernie mirando fija intensa pensativa

se
quedo y
mente las nubes que desplazaban por el cielo
se
Ofrecia todo el aspecto del visionario

Lo unico que se necesita es la vision re
pitio Entonces cualquier coca es posible Sigo

trabajando la elaboration de los detalles El
en
libro contiene mensaje el proposito ultimo

un
del negocio el de ganar dinero

visionario no es
sino el de transformar el mundo haciendo to que

mas nos guste hater y to que hemos venido a ha
ter
aqui to que fuere
sea
Una vez mas Bernie me habia dado mucho

enque pensar Mientras hablaba estaba muy ani
mado con el rostro iluminado por el sol de pri
mavera
Resumers
Uno de los principales problemas del mundo

es que atrapado en una concien
se encuentra
cia de la pobreza La mayoria de las perso

nas y por to visto tambien de las naciones
tienen la impresion de que en realidad no hay
suficiente dinero circulacion Pero en con
en
tra de to que la mayoria de la genre resul

cree
ta que si hay mucho dinero Si sabemos Como

sacarlo a la luz las disponibilidades de dinero
son interminables
Con suficientedinero comprension y creati
vidad se pueden solucionar todos los grandes
problemas a los que ahora se enfrenta el mun
do La vision de una Bola persona puede cam

biar el mundo como ya se ha demostrado en
el pasado
El proposito ultimo del negocio visionario no
es el de ganar dinero sino el de transformar el
mundo haciendo to que mas nos

hacer
guste
en un ambiente ecologicamente sostenible
con paz y abundancia para todas las criaturas
de Dios
Conclusion
Veinticinco principios y practical

del emprendedor visionario
1 Toda empresa necesita un

plan de negocio
solido bien redactado que exponga un
y
rumbo claro pars el siguiente ano y que pro
yecte la vision del negocio hasta cinco anos
despues primero con palabras y luego en ci

fras Un plan bien escrito es su mapa su vi
sualizaciondel futuro
2 EI plan de negocio deberia empezar por una
declaration breve y concisa de la mision a
desarrollar que sea idealista y ambiciosa

3 Antes de redactar el plan de negocio realice
el proceso del escenario ideal Imagine
que han transcurrido cinco anos y que su

negocio ha alcanzado un exito brillante tan
to como
posiblemente pueda imaginar
Que le gustaria estar haciendo entonces
Cual seria su escenario ideal Si pudiera

llevar exactamente la clase de vida que de
seara como seria esta Pongalo por escrito
y comparelo con to que hayan escrito otros
que participen en su empresa
4 Planifique todo to que se refiera a un nego

cio incipiente como
algo que le costars el
doble de tiempo y dinero de to esperado
Procure disponer o
pedir abundante capi
tal to suficiente Para cubrir todas las contin
gencias imaginables Anada a la proyeccion
de los gastos otro 15 por ciento para contin
gencias
5 Su plan tiene que ser to bastante fuerte para
superar todo posible contratiempo u obs
taculo externo inferno problemas exter
o
nos como falta de capital cambios en el

mercado y en la economic competencia y
tambien problemas infernos como temores
dudas falta de autoestima y de respeto por
si mismo falta deexperiencia y conocimien
tos Un plan de
negocio poderoso porque
es
pone en movimiento poderosa mente

su
subconsciente Pone en terminos concretos
la fantasia de su escenario ideal Una vez
que to hays terminado habra concluido una
parte vital de su trabajo habra trazado con
claridad su vision del futuro Sin una vision

del futuro no hay futuro
6 Toda empress con exito se bass en una vi
sion Alguien tiene que imaginar primero
con toda claridad el crecimiento y el desa
rrollo de esa empress mucho antes de que el
crecimiento se
produzca en la realidad fisi
ca Concentrese en una vision de su propio
Conclusion 195
exito y terminara por reunir exactamente

las fuerzas que necesite para producir su
propio exito
7 En debe
una
empresa tener un proposito
superior al de ganar dinero Cuando tenga
un
proposito superior acumular tras de si
toda clase de fuerzas que to apoyaran para
alcanzar ese objetivo E1 dinero es esencial
en los negocios pero es secundario Cada
uno de nosotros tiene un proposito singular
en la vida asi como talentos y habilidades
singulares para realizar ese proposito No
obstante si fuera necesario deberiamos em

plear mucho tiempo en descubrir cual es
nuestro proposito y vivirlo Entonces y
solo entonces nos habremos autorrealizado

en la vida
8 Por cada adversidad existe un beneficio
igual o mayor Esa es la clave del negocio vi
sionario La vida siempre llena de pro
esta
blemas pero igualmente llena de opor

esta
tunidades
9 No hay malos negocios sino unicamente
malos directores Un buen director puede
hacerse cargo de cualquier clase de negocio
darle la vuelta y convertirlo en un exito Un
mal director en cambio puede hacerse car
go de cualquier empresa y arrasarla No se
entretenga con imagenes de fracaso y siga

imaginando el exito Procure pasar algun
tiempo en soledad cada dia si puede revi

sando sus objetivos manteniendo frescos
sus sueiios en la mente
10 Planifique su trabajo y trabaje su plan Es

posible que su exito siga un camino diferen
te al
planeado Prepare un plan claro un
camino claro que conduzca al exito pero
luego sea to bastante flexible para cambiar
continuamente los planes a medida que sur
jan nuevos
problemas obstaculos y oportu
nidades Dentro de cinco anos su
negocio
puede ser completamente diferente a to que
ahora imagina
se
11 Anteponga los intereses de la empresa a los

suyos propios a los de cualquier propieta
rio empleado u otra persona Cuide la em
presa primero y antes que ninguna otra
cosa y la empresa se cuidara de usted de to
dossus propietarios y empleados y tambien

de muchas otras personas
12 Procure crear un manual del empleado In
cluya beneficios generosos para los emplea
dos vacationer dial de bienestar seguro
medico y dental un plan de pensioner y una
participation los beneficios La entrega
en
de un
suplemento sustancial basado en los
beneficios permite que todos piensen como
propietarios Entregue una participation
sustancial de sus beneficios a los empleados
y las cosas le iran tan bien a la empresa que

Conclusion 197
sus propietarios ganaran largo plazo

a mu
cho mas de to que habrian ganado en caso de

reservarse todos los beneficios En este
plan
de participation de beneficios todos ganan
Incluya en ese plan de participation de be
neficios a todos los empleados Despues de
varios anos de
beneficios cuando la empre
sa se haya creado un valor neto sustancial
establezca un plan de option de acciones

para los empleados que ofrezca una parte
sustancial de la empresa a los empleados
Procure que cada empleado se convierta en
accionista de la empresa
13 Solo usted puede crear su
propio exito y
unicamente usted puede bloquear ese exito
Si su visualization del exito es m

s fuerte
que sus dudas y temores alcanzara exito En

cuanto su deseo se convierta en una inten
tion se disolver el 90 por ciento de los obs
taculos que perciba y dispondra de los
recursos internos para afrontar con efectivi
dad los obstaculos que queden
14 Hay dos estilos de direction la direction
por crisis y la direction por objetivos Las
personas que se encuentran atrapadas en el

sistema de direction por crisis se concentran
tanto en la resolution de los problemas coti

dianos que nunca tienen tiempo para retro
cedes un
poco y contemplar la panoramica
general de las cosas Tomese tiempo para
apoyar su sueno con un plan concreto y al

canzable Es entonces cuando
produce la
se
magia y empiezan a entrar en juego toda cla

se de fuerzas que le ayudaran a manifestar su
sueno
15 La propiedad lleva aparejada la responsabi

lidad Los propietarios de empresa tie
una
nen contraida una responsabilidad el con
bienestar de sus empleados y con el medio

ambiente Si no puede dirigir un negocio sin
necesidad de explotar a la genre y de conta
minar el planeta no deberia meterse en ese
negoclo
16 Entregue un
porcentaje de sus be
generoso
neficios organizaciones que trabajen para
a
mejorar el mundo Si todo negocio con be

neficios del mundo entregara solo un cinco
por ciento de sus beneficios a organizacio
nes sin animo de lucro que trabajan para
ayudar a la genre
y para cuidar del medio
ambiente podriamos acabar con el hambre
en el mundo dar casa a todos los sin techo
y
descontaminar todo el planeta
17 EI dinero no es la medida final del valor de
una
persona hay cosas mucho man impor
tantes la calidad de vida que Ilevamos la
forma de tratar a los demas y a nuestro me
dio ambiente el servicio que hacemos a los

demas la cantidad de amor y companion
que les demostramos nuestro proposito en
Conclusion 199
la vida y la medida to realizamos

en
que
nuestra contribution positiva a los demas y
a nuestroplaneta Estas son las cosas verda
deramente importantes en la vida y la unica
medida significativa del valor de una
perso
na
18 Tiene gran sentido empresarial seguir las

ties
reglas del presidente ejecutivo de Pepsi
Co 1 ame el cambio o aprendemos a amar
lo o nos resistimos a to inevitable 2
aprenda a bailar nuestras relaciones labora
les deberian ser como un baffle no un force
jeo arras
y 3 deje a
J Edgar Hoover Con
trate a Buena genre defina con claridad sus
responsabilidades y luego deje que Kagan

las cosas a su manera
19 Contrate quienes se sientan apasionados
a
poi su trabajo aprenda la diferencia entre

tecnicos directores y emprendedores y
Contrate a las personas apropiadas para ha
mas les
cer
loque gusta hater Tratelas como
a adultos y ellas actuaran como adultos de
lesresponsabilidad y seran responsables
20 Toda empresa refleja la conciencia del pro
pietario Es extremadamente importante re
flexionar sobre los acontecimientos que Kan

configurado nuestras vidas y descubrir las
convicciones fundamentales que nos hemos
creado para nosotros mismos como conse
cuencia de esos acontecimientos Una vez
TOO EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
que hayamos identificado nuestras convic

ciones negativas podemos desprendernos
de ellas porque no son ciertas sino que sim
plemente se
autorrealizan se convierten en
ciertas solo si creemos en ellas Es mucho

mejor nutrir las convicciones positivas que
apoyan el genio creativo que todos Ilevamos

dentro Es usted capaz de cualquier cosa y
no hay limites a to que puede conseguir
siempre y cuando crea
que es cierto
21 Cuanto mas de a los demas mas recibira y
no solo economicamente Tambien recibira
otras cosas mas importantes como satisfac
tion realization Bozo a incluso amor
22 Las Cristo
palabras de siguen siendo mara
villosas en la actualidad y deberian recor
darse Pedid y se os dara buscad y encon
trareis llamad a la puerta y esta se os

abrira No juzgues si no quieres ser juz
gado Ama a tus

enemigos Ofrece la
otra mejilla EI reino de los cielos esta
dentro
23 Es muy valioso teneralguna clase de com
prension de un ello
poder superior pues
ayuda a convertir los problemas de la vida
en
oportunidades ayuda a llevar una vi
da bien vivida Alcoholicos Anonimos to
sintetiza sencilla y claramente pars millones
de personas y podria ser util pars otros mu
chos millones Tome la decision de entre
Conclusion 201
gar mi voluntad y mi vida al cuidado de
Dios tal y como comprendo a Dios A

traves de la oration la meditation trate de
y
mejorar mi contacto consciente con Dios

tal y como to
comprendo rezando solo por
conocer la voluntad de Dios y el poder para
cumplirla Lo mas importante para cads

uno de nosotros si queremos ser
capaces de
crear la clase de experiencia vital que sona
mos crear es reflexionar en to que creemos
que es Dios y encontrar algo hacia to que

volvernos en busca de guia a
inspiration
Dejelo todo en de Dios deje que
manos
Dios se ocupe de los detalles Limitese a pe

dir que se
raga la voluntad de Dios y sera
guiado tanto en su negocio como en su vida

personal para hater exactamente to mas co
rrecto para usted
24 Siga aprendiendo siempre sobre su negocio
de todos y de todo aquello que pueda Con
tinue reinventando su negocio Es un proce
so interminable Celebre su propio exito y
tambien el exito de los demas La competen
cia en cualquiera de sus formas negativas y

la animosidad noque tienen por
su existir en
mundo Alcance la felicidad Haga to que

mas le guste hater Trabaje con pasion viva
con pasion y creara un negocio visionario
Begun su forma absolutamente singular

25 Con suficiente dinero comprension y crea
TOT EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
tividad podrian
se solucionar todos los
grandes problemas a los que ahora se en
frenta el mundo Si sabemos como hacer que

aparezca las disponibilidades de dinero son
interminables Lo que nos falta pues es
creatividad y comprension Lo que nos falta
esvision La vision de una Bola persona pue
de cambiar el mundo eso es algo que ya se
ha demostrado en el
pasado Mas de uno de
nosotros esta inspirando ahora un nuevo re
nacimiento en todo el mundo una era de
paz y prosperidad para todos El proposito

ultimo del emprendedor visionario no es el
de ganar dinero sino el de transformar el
mundo haciendo to que mas nos

guste ha
cer y to que hemos venido a hacer aqui sea
to que sea
Agradecimientos
Quisiera expresar mi agradecimiento a

Julie Ben
nett esa
maga de la edicion coedito SO cosas sen
cillas que tri hater Para salvar la Tierra

puedes
entre otras cosas por haber leido el primer bo
rrador yhaberme indicado la necesidad de volver

a enfocar el terra y reescribir el texto Gracias por
su honestidad y perception
Tambien quisiera darle lasgracias Kent a
Nerburn por haber leido el Segundo borrador y

haberme animado y transmitido las ideas acerta
das Gracias por mas de treinta y cinco maravi

llosos ynotables anos de amistad y de apoyo
mutuos Me siento impresionado por habili
to
dad para escribir Con obras como Una constan
te reverencia Ni lobo ni perm Sencillas verdades

y Cartas a mi hijo estas creando una obra pro
funda y hermosa Si las yentas vinieran determi
nadaspor una escritura brillante y conmovedora

tus libros se venderian por millones de ejem
plares
Gracias a Gina Misiroglu por su excelente
edicion del borrador final Eres una de las edito
ras mas exquisitas con las que he tenido el placer

de trabajar sensible intuitive a inteligente
Gracias tambien todo el equipo de Publish
a
ers
Group West nuestro brazo de marketing y
distribution el entusiasmo puesto en este li
por
bro Fue la genre de PGW y particularmente de
Charlie Winton Randy Fleming Gary Toderoff
Susan Reich y Mark Ouimet los que se mostra
ron tan convencidos con el libro
que insistieron
en
que realizara
gira por Estados Unidos pare
una
apoyarlo en enero gracias Aprecio vuestra de

ion
dica y aun mas vuestro dominio de la desa
gradecida tarea de distribuir libros por todo Esta

dos Unidos y Canada Publishers Group West es
un
negocio visionario Me pregunto si Charlie
Winton sabia cuando empezo a vender libros que
sacaba del mal
ero del coche que algun die ten
dria una empresa con yentas superiores a los cien
millones de ddlares al ano En
algun momento a
to largo de su trayectoria aprendio a visualizer

muy eficazmente
Y por el me hen brindado cede
apoyo que
uno a su modo ayudandome a
empezar y cons
truir la New World Library tengo que der las
gracias antes que a nadie a Shakti Gawain por ha
ber estado ahi con
pasion integridad y amor y
por haber escrito Visualization creative entre
otras grandes obras
Y tambien
gracias a
Jon Bernoff conocido
ahora en el mundo como
Sky Canyon por haber
Agradecimientos 205
estado presente al principio con su

inteligencia y
pasion por sus singulares talentos y brillantez

musical y por mostrarme to que es un plan de ne
gocio
Gracias
Beth Gawain Asa Williams y
a
Deva Lewis por ser los primeros angeles que
apoyaron al polluelo incipiente ayudandole a le

vantar el vuelo con su
primer apoyo critico y de
alto riesgo
Gracias Dean
Campbell por apoyo
a su sere
no y firme mantenido to largo de los anos y por

a
haberse ocupado del negocio

Gracias Victoria Clarke por haber llegado
a
hace quince anos para poner Orden en medio del

caos y por contribuir y mucho al exito financie
ro de New World
Gracias a Munro Magruder y Marjorie Con
tepor dar a conocer a nuestros autores al resto del
mundo con pasion habilidad a integridad

Gracias a Janet Mills que ayudo claramente a
nuestra expansion al aportar algunos libros y cin
tas de Deepak Chopra entre otras cosas
Gracias a
Becky Benenate mi editora aso
ciada directora editorial y mano

derecha por su
amor a ilimitadas habilidades y apoyo y por ha

ter restallar el latigo y devolverme al trabajo
gracias
Y a
Jason Gardner Aaron Kenedi
Tona Myers y Dan Couvillon por contribuir tan
to cada uno a su modo durante los ultimos anos

Gracias a Auri Nogueira por su amor y apo
ZO6 EL EMPRENDEDOR VISIONARIO
yo sus cafes con

leche zumos de fruta
pastas con
y pasion por
su la mtisica y la danza brasilenas
Has aportado mucha alegria a mi vida
Y gracias a Bernie Nemerov por haber crei
do joven ingenuo por ser un mentor y na
en un
rrador de historian tan entretenido y por haber

invertido 000
80 dolares en una
empresa que em
pezaba dirigida por alguien que no tenia absolu
tamente ningun bien que garantizase su inver
sion yque no tenia ni la idea de to que era

menor
un plan de negocio o un balance contable Este li
bro es un tributo a ti Bernie de algtin modo ten
go la sensation de que to estaras riendo a gusto en
el piano de la existencia en que to encuentres en
este momento
Y gracias finalmente a un poder situado mu
cho man ally de mi mismo que esel que realmen

te guia todo el espectaculo Es un gran alivio sa
ber que no soy el responsable y que to unico que

necesito hater es seguir pasandole min proble
mas o mejor dicho min desafios y oportuni
dades a ese gran poder y aguardar a la espera de
su guia Nunca me has fallado y se que nunca me
fallaras
Gracias a todos

El Emprendedor Visionario - Allen, Marc. (2002) .

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EI emprendedor visionario

Argentina Chile Colombia Espana

Traduccion Jose M Pomares

Reservados todos los derechos Queda

right bajo las sanciones establecidas en

cedimiento incluidos la reprograffa y el

distribution de ejemplares mediante al

m 1995 by Marc Allen

Aribau 142 Aral 08036 Barcelona

Dep6sito legal B 480

Fotocomposicitin Ediciones Urano S A

Impreso en Espana Printed in Spain

sonar y a todos los que poseen el conocimien

otros a alcanzar sus Buenos

Imagine su escenario ideal 15

visualization Clara y concreta 31

Vea los beneficios que hay en la adver

manual del empleado beneficios

opciones sobre acciones 65

objetivo anual claro 87

Reflexione sobre los acontecimientos que

Considere el aspecto mistico y espiritual de

que mas guste hacer 179

Esta es la narration novelada de una historia ver

dadera Existio realmente un Bernie el profeta

su personaje crecio y se fusiono con algunas otras

personas que he tenido la Buena suerte de cono

venta anos de edad y seguia dando claves de piano

rio en las claves que se me han dado una tras

otra a to largo de los tiltimos veinte anos a partir

personas a mejorar sus negocios y la calidad de

formar el mundo haciendo aquello que nos gusta

Imagine su escenario ideal

Hate varios anos la

amigos monte mi propia empresa 1 ramos como

de experiencia empresarial concreta repletos de

tiempo partial a invenimos todo el dinero que

amigos y parientes invirtieron y otros pocos nos

prestaron dinero Pero el dinero siempre desapa

sujetos por la liquidez

participation en la propiedad de la empress Se

pudieramos crear una sociedad Pero transcurrio

frascados en el enorme ntimero de interminables

marcho tenia la sensation de que la empress le

en cadsperiodo estipulado No pude reprochar

portar el nivel de ansiedad que le producia la em

pero los propietarios teniamos al menos la posibi

Mi trabajo remunerado era flexible y por mi

propia cuenta asi que pude trabajar en el despa

cho durante casi todo el tiempo Siempre procu

por la tarde para dar al menos un pequeno paseo

o a veces me limitaba a dar la vuelta a la manza

ban con abrumarme

ciano sentado en un Banco al otro lado de la cal

sentado inmovil mirando hacia el vacio como

postura Por to visto no habia movido un solo

daron algo aunque no supe exactamente el que

tristeza pero tambien de humor Entonces recor

de donde habia visto aquellos ojos y aquella ex

maestro Jedi de la pelicula de La guerra de las ga

Creo que nunca le vi moverse Era verdadera

sus propios problemas Casi todo to que hacia

mos era gestionar crisis afrontar una situation