1- ¿Qué significa eficiencia financiera?

¿Por qué es importante este

concepto en la Gerencia de Precio?

La eficiencia es hacer más con menos, en el área financiera su

concepto es muy parecido, es lograr o llegar a una meta financiera con
un mínimo costo o inversión, esto quiere decir que se genere
rentabilidad para la empresa, generar mayor eficiencia significa que la
empresa está generando estrategias para cumplir esa estrategia con
menores costos o tratando de reducir este costo, pueden ser
estrategias o situaciones externas que generan una reducción en los
costos, como por ejemplo un descuento en materia prima etc.

Este concepto es importante en la gerencia de precio ya que la

finalidad es encontrar la manera de generar altos indicadores de
utilidad o de rentabilidad y esto se genera colocando un precio
acertado a nuestros productos, para que de esta forma el precio
estipulado cubra los costos fijos y variables de nuestra empresa y
genere rentabilidad para la empresa, si encontramos la manera de
reducir estos costos será mucho mejor, por que con el precio
estipulado podemos generar mayor rentabilidad.

2- ¿Cómo se definen el ROA y ROE y por qué son indicadores de eficiencia

financiera?

ROA: se define como Return On Assets o Rentabilidad Sobre Activos,

esto significa que no es manipulable con el endeudamiento de la
empresa, este indicador se puede utilizar para poder valorar a una
empresa como rentable, el ROA de una empresa debe ser superior a la
tasa de interés.

Es indicador de eficiencia ya que como sabemos es hacer más con

menos, en este caso sería más utilidades (ventas -gastos) con menos
activos, es decir hacer 10.000 prendas con solo 1 maquina de coser.

ROE: Se define como Return on Equity o Rentabilidad sobre

Patrimonio, este al contrario del ROA es manipulable con la deuda, ya
el patrimonio se puede ver como la inversión de terceros, este
indicador se usa para medir la rentabilidad obtenida por la empresa
sobre sus fondos propios.
 Es un indicador de eficiencia por que en este caso mayor utilidad con
menos patrimonio.

El ROA y ROE, se puede comprar con el % del ROA o ROE de la

competencia, con el histórico de la empresa, y sobre el plan vs real.

3- Según el Modelo Dupont, ¿cuáles son los tres factores, o indicadores,

que determinan la rentabilidad ROE de la empresa? Explique cómo se
puede incrementar cada uno de ellos para lograr una mayor
rentabilidad.

Los tres indicadores que determinan la rentabilidad del ROE de la

empresa son: 1. Rentabilidad, se puede incrementar generando un
mayor valor a los productos, esto quiere decir que el cliente esta
dispuesto a pagar más, ya que percibe un valor mayor que respecto al
resto de los productos, es decir tiene diferenciación, esto quiere decir
que el precio asignado al producto es rentable y cubre los costos y
genera rentabilidad para la empresa siempre y cuando los costos no
aumenten respecto a las ventas 2. Rotación de los activos, se puede
incrementar generando estrategias que me ayuden a aumentar las
ventas, pero con menos activos, por ejemplo, vender 10mil
colombinas, fabricadas con una sola maquina de dulce. 3. El
multiplicador o “apalancamiento” financiero, partamos que es un
indicador de endeudamiento, esto quiere decir que entre más altos
sean los pasivos de la empresa, mayor va a ser el nivel de
endeudamiento de la empresa, es decir mayor va a ser el multiplicador
financiero, pero este factor a diferencia de los otros dos, no es bueno
que aumente ya que mayores son sus deudas y puede llevar a la
quiebra de la empresa.

4- ¿Qué es el apalancamiento financiero? ¿Por qué se le denomina

"apalancamiento"? ¿Cómo se mide? ¿Qué aspecto positivo y negativo
tiene?

El apalancamiento financiero es un indicador de endeudamiento, de

esta manera se puede medir el impacto que genera el endeudamiento
sobre la rentabilidad patrimonial(ROE), este apalancamiento se puede
definir como trabajar con el dinero de terceros, es decir tener una
deuda, se denomina apalancamiento por que desde mi punto de vista
genera como una palanca o un mecanismo para aumentar o
 incrementar el monto de dinero que podemos invertir, por ejemplo;
necesito invertir 150 millones en una nueva máquina de coser, pero
por ejemplo puedo invertir como recurso propio 50 y con recursos de
terceros serian 100, es decir tengo menor riesgo de perder mi recurso
propio. El aspecto positivo es que se puede generar mayor inversión
respecto al recurso propio que se tiene, como puede ser que genere
ganancias o que genere perdidas, el aspecto negativo es que si este
apalancamiento aumenta, se va tener mayor riesgo financiero de que
la empresa llegue a la quiebra, ya que sus ventas no cubre sus deudas.

Se puede medir de diferentes maneras:

1. Mp (Multiplicador patrimonial): Activos / patrimonio, 2.

(Endeudamiento): Pasivo /Activo, 3. Pasivo /Patrimonio

5- ¿En general, como se sabe, o cómo se determina que un indicador

financiero, es "bueno" o "malo"? ¿Cómo se puede saber esto? ¿Cuál es
el análisis apropiado?

Desde mi punto de vista un indicador financiero se puede determinar

si es bueno o malo, dependiendo que beneficio le genera a su
empresa, por ejemplo % rentabilidad, ingresos etc. Adicional se puede
determinar dependiendo de los resultados de dichos indicadores, ya
que nos puede mostrar la situación financiera de una empresa, si
estamos generando ganancias o pérdidas, también qué tanto de esas
ganancias si se tienen se puede invertir.

De acuerdo a los resultados, estos se pueden comparar frente a otras

empresas para medir, como estamos respecto a la competencia y
determinar si es bueno o es malo, como es el ROA o el ROE, son % que
se pueden comprar con la competencia, dependiendo de esto se
pueden tomar decisiones para mejorar los resultados de cualquier
indicador.

FUENTE: Presentación 2do corte, Modelo Dupont- Santiago López

http://www.investopedia.com/articles/fundamentalanalysis/08/dupont analysis.asp