MARKETING & STRATEGY

CM83-2022 02 – Semana 9

Lima, Perú
Unidad 3 – Semana 9
TEMARIO

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Feedback del Estrategias Presentación grupal
Trabajo competitivas de de la empresa
Parcial. Kotler. seleccionada para
TB2 y TF.
.
FEEDBACK TRABAJO PARCIAL
TEMARIO

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Feedback del Estrategias Presentación grupal
Trabajo competitivas de de la empresa
Parcial. Kotler. seleccionada para
TB2 y TF.
.
https://www.youtube.com/watch?v=cCHtZURqM0g
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER

LÍDER

RETADOR

SEGUIDOR

ESPECIALISTA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

• Aquella que tiene la mayor participación de

mercado.
• Es el dominante de la categoría, es el punto de
LÍDER referencia.
• Ejemplo a seguir por lanzamientos, nuevos
productos, precios y promociones, distribución y
políticas de comunicación.
 Golosinas Pizzas

Supermercados Taxis
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

• Nuevos usuarios: consumidores que no lo

LÍDER 1. conocen o que se resisten a adquirir el producto.
Desarrollar • Nuevos usos.
la demanda • Aumentar la cantidad de uso.
• Aumentar la frecuencia de uso.

• Defensa: fortalecer la posición que ha alcanzado.

2. ❑ Auto-ataque
Mantener ❑ Bloqueo
cuota de • Flanqueo.
mercado
• Confrontación.
• Expansión del mercado.
• Contracción.
3.
Incrementar • Siempre y cuando no dañe la rentabilidad.
cuota de
• Ley de la libre competencia.
mercado
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

• Nuevos usuarios: consumidores que no lo

conocen o que se resisten a adquirir el
1.
producto.
Desarrollar • Nuevos usos.
la demanda
• Aumentar la cantidad de uso.
• Aumentar la frecuencia de uso.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

Nuevos usuarios

Nuevos usos

1.
Desarrollar
la demanda
Aumentar la cantidad de uso

Aumentar la frecuencia de uso

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

• Defensa: fortalecer la posición que ha alcanzado.

❑ Auto-ataque
2. ❑ Bloqueo
Mantener • Flanqueo.
cuota de • Confrontación.
mercado • Expansión del mercado.
• Contracción.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

Defensa

Flanqueo

2.
Mantener
cuota de Confrontación
mercado

Expansión

Contracción
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - LÍDER

• Siempre y cuando no dañe la

3. rentabilidad de la empresa.
Incrementar • Con cuidado de no romper la ley de
cuota de
mercado la libre competencia.
• Actúa con estrategias de un retador.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR

• Empresas que ocupan un segundo,

tercer o cuarto lugar en la categoría.
• Buscan estrategias para atacar al líder o

RETADOR a empresas encima suyo e incrementar

su cuota de mercado (descuentos en
precios, promociones intensivas o
reducción de costos).
 Golosinas Pizzas

Supermercados Taxis
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR
• Todo contra un solo oponente.
1.
• Si es al líder debe ser por diferenciación.
Ataque
frontal • Halla una debilidad y ataca.

2. • Nuevos productos superiores.

Bypass • Recursos de I+D y marketing.

• Ataque a un segmento con

RETADOR 3. necesidades insatisfechas.
Flanqueo • Adaptación de producto o
servicio.

4. • Mercado fragmentado.
Rodeo • Ataque a un varios segmentos
pequeños no atendidos.
5.
• Segmentos cubiertos.
Guerrillas
• Ataques relámpago en zonas concretas.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR

• Todo contra un solo oponente.

1. • Si es al líder debe ser por

Ataque frontal diferenciación.

• Halla una debilidad y ataca.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR

• Nuevos productos superiores.

2.
Bypass
• Recursos de I+D y marketing.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR

• Ataque a un segmento con necesidades

3. insatisfechas.
Flanqueo
• Adaptación de producto o servicio.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR

3.
Flanqueo

https://www.youtube.com/watch?v=WSkxj4cLoSo
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - RETADOR

• Mercado fragmentado.
4.
Rodeo • Ataque a varios segmentos pequeños no atendidos.

• Segmentos principales cubiertos.

5.
Guerrillas • Ataques relámpago en zonas concretas no amplias.
Marketing de guerrilla en pasos de cebra
Marketing de guerrilla en pasos de cebra
Aprovechar los bancos callejeros
Decoración en calle de Ikea
Paradas de autobús
Paradas de autobús
Marketing de guerrilla en transporte público
Marketing de guerrilla en transporte público
Marketing de emboscada
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - SEGUIDOR

• Comportamiento adaptativo.
• Alinea decisiones con la
competencia.
SEGUIDOR • Busca coexistencia pacífica.
• Estrategias de desarrollo que no
generen represalias.
• Estrategia de imitación.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER - ESPECIALISTA

• Empresas pequeñas.
• Zonas específicas poco atractivas para
ESPECIALISTA grandes/medianas.
• Buscan mas beneficio que volumen.
• Eficaces en I+D.
 EJERCICIOS EN CLASE
¿Puedes identificar qué estrategia competitiva de Kotler
se está utilizando?
¿Qué estrategia competitiva de Kotler se está utilizando?
¿Qué estrategia competitiva de Kotler se está utilizando?
¿Qué estrategia competitiva de Kotler se está utilizando?
¿Qué estrategia competitiva de Kotler se está utilizando?
TEMARIO

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Feedback del Estrategias Presentación grupal
Trabajo competitivas de de la empresa
Parcial. Kotler. seleccionada para
TB2 y TF.
.
¿QUÉ VEREMOS EN LA SEMANA 10?

Estrategias de crecimiento: Ansoff.

Estrategias de integración

Estrategias de diversificación

Estrategias de internacionalización.

Tarea Académica 2 (TA2): Inicio de desarrollo en clase.

 Material producido por la
Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas
Nos vemos en la semana 10
¡¡Muchas gracias y cuídense!!
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