UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Nombre:
Miguel Ángel Concepción Calderón

Número de cuenta:
201130610010

Asignatura:
Gerencia de Negocios Internacionales

Tarea:
Mapas

Catedrático: Selvin León

Fecha de entrega
08 de julio del 2020
 Modulo 4

HABILIDADES DE
COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN
Idioma
GLOBAL

La Cultura de
Culturas de Alto y Negocios en los
Bajo Contexto Mercados de
Exportación

•El idioma nativo •Se requiere que se

suele ser el ingles escriban los
detalles se
pero puede ser comuniquen
escandinanvo o verbalmente y se
aleman tambien. muestras
Cultura Cultura visaualmente.
de bajo de bajo
contexto contexto

Cultura Cultura
de bajo de bajo
contexto contexto
• la gente es •El convenio
escrito es la
menos forma mas
formal. importante de
acuerdo.
 •Utilizan su •La confianza es
idioma nativo. mas importante
que los
acuerdos
escritos.
Cultura Cultura
de bajo de bajo
contexto contexto

Cultura Cultura
de bajo de bajo
contexto contexto
•La gente tiende •Estan menos
a ser mas interesados en
Formal. las palabras.

• Idioma
HABILIDADES DE • Edad y estatus.
COMUNICACIÓN • Diversidad Cultural.

HABILIDADES DE • Hombres y mujeres.

COMUNICACIÓN • Racismo.

• Puntualidad y Festividades.
HABILIDADES DE • superticiones.
COMUNICACIÓN • Consideraciones Sociales.
 Movimiento
s y gestos.

Atencion
y
Lenguaje Postura y
Expresion
distancia. corporal facial.

Mirada y
contacto
fisico.

Lenguaje
corporal:

Correo Comunicacion
Teléfono
electronico. no verbal.

Comunicación
Escrita
 ESTABLECIENDO LA RELACIÓN
Reuniones Presenciales

Negocios y Hospitalidad

Recursos Para Encontrar

Información Adicional

Lo que la
empresa
desea
lograr.

DISEÑO DEL
PLAN DE
EXPORTACIÓN

Sus Sus
limitaciones. capacidades
 Identifique y evalúe
mercados meta
seleccionados.
Seleccione producto.
Establezca los
mercados de
Componente de exportación meta.
Mercadeo

Establezca los precios

Determine el costo de
de exportación de
sus productos.
su(s) producto(s).

Identificando
Cadenas
Establecidas de
Distribución
Industrialc

Llevando sus ESTABLECIENDO Alcanzando su

Productos hasta CANALES DE Segmento en el
los Clientes DISTRIBUCIÓN Mercado Meta

Comprendiendo
la Cadena de
Distribución
Modulo 5

TÉRMINOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL

Importancia de los
Incoterms

Incoterms: Riesgo, Costo

y Responsabilidad
 Las Obligaciones del
Vendedor

Proveer la cantidad, la calidad

y el valor correctos de las
mercancías de acuerdo con la
orden del comprador.

Preparar, producir o
Proveer las mercancías en la
manufacturar los productos y Empacar los productos de
fecha estipulada de envío o
después empacarlas forma que el vendedor asuma
antes, o dentro del período
asegurándose de que quedan los gastos.
de tiempo acordado.
listas para su envío
 Proporcionar al
vendedor (si éste lo
requiere) la evidencia
apropiada de que las
mercaderías han sido
entregadas de forma
adecuada.

Aceptar todos los riesgos así
como las pérdidas o daño de
las mercaderías desde el lugar
y tiempo acordados, hasta el
momento y puerto o lugar
donde el comprador recibe las
mismas.
Obligaciones
del
Comprador Pagar todos los costos adicionales
que puedan surgir por la falla del
propio comprador para aceptar la
entrega de las mercaderías en un
tiempo oportuno.
 DESCRIPCIÓN DE 13 INCOTERMS

Ex Works (EXW) / Ex-Planta REVISAR LA RESOLUCION DE ESTA IMAGEN

Free Carrier At (FCA)/ Transporte Libre A

Free Alongside Ship (FAS) / Libre de Costo al Lado del Barco

Free On Board (FOB)/ Libre a Bordo

 Cost and Freight (CFR)/ Costo y Flete Pagado

Cost, Insurance and Freight (CIF)/ Costo, Seguro y Flete

Carriage Paid to (CPT)/Transporte Pagado a

Carriage and Insurance Paid to (CIP)/Transporte y Seguro Pagados a

 Delivered at Frontier (DAF)/ Entregado en la Frontera

Delivered Ex Ship (DES)/ Entregado No Descargado

Delivered Ex Quay (DEQ)/ Entregado en el Muelle

 Delivered Duty Unpaid (DDU)/Entregado Derechos No Pagados

Delivered Duty Paid (DDP)/Entregado Derechos Pagado

 Modulo 6

COSTOS Y PRECIOS

¿Qué tipo de factores

deben considerar las
¿Qué pasos deben ¿Cuál es el precio
empresas cuando
seguirse para tomar correcto?
calculan el precio de
una decisión sobre
sus productos para
precios?
los mercados
extranjeros?
 •Mantener, •Utilizar la capacidad de
defender o producción adicional
aumentar una •Proyectar una imagen
porción de de alta calidad y,
mercado.
•Incrementar
substancialmente
la porción de
mercado
Objetivos Objetivos
de los de los
Precios Precios

Objetivos Objetivos
de los de los
Precios Precios
•Aproximar los •Maximizar ganancias
precios con los de los •Sobrevivir.
competidores
•Eliminar
competencia

• El precio es solamente uno de muchos

Fijación de Precios en
la Teoría y en la
Práctica
factores que influyen en la demanda y,
por lo tanto, en las ventas.
• Cualquier decisión sobre precios puede
invalidarse o cambiarse en cualquier
momento, como resultado de costos
variables

•La flexibilidad para fijar precios es bastante

limitada. Suele haber poco margen para las
variaciones de precio entre los costos, por un lado,
Fijación de Precios en y el nivel del precio establecido en un mercado,
la Teoría y en la por el otro.
•Puede ser muy difícil corregir una decisión
Práctica equivocada de precio. Los cambios repentinos en
la política de precios – sean ascendentes o
descendentes
 Factores del Precio

Costo de Apoyo
al Mercadeo
Costo del
Producto
Calidad del
Factores de
Producto
precio
controlables
Comunicación e
Costos de Venta
Imagen del
y Distribución
Producto

Competencia
Nivel de Precios
Prevaleciente en
Factores de el Mercado Meta Tipo de Cambio
Precio
Abastecimiento y Extranjero
Independientes
Demanda de
Mercado
 Los métodos más
comunes para
aplicar el precio
orientado al costo
son:

Precio
Precio de
total del
equilibrio
costo

Precio del Precio del

costo costo
marginal y, directo
relevantes que se muestran incluyen:
En cualquiera de los casos, los datos

Punto de equilibrio

Contribución

Margen de seguridad
 Precio
orientado a la
competencia

Precio
orientado a
la
demanda
y,
Precio
Orientado al
Mercado

Información
sobre Costos

REQUERIMIENTO
S DE
INFORMACIÓN
PARA
DETERMINAR
PRECIOS DE
EXPORTACIÓN

Información Lista de
sobre Control de la
Mercados Información
Externos Requerida
 4. Información sobre las Políticas
1.Información sobre el Mercado Completo
Gubernamentales
2. Información sobre la Competencia
5. Información sobre Costos de Producción

Los requerimientos de
información
mencionados se
muestran a continuación:

3. Información sobre Precios 6. Información sobre Ingresos y Ganancias

COTIZACIONES
Términos de Incoterms
DEL PRECIO DE
entrega 2000
EXPORTACIÓN
 Ferias
ALCANZANDO ¿Por qué
CLIENTES Internacionales
Exhibir?
de Comercio

5. Contactos 6. Observación
Ventajas de las
con de la
Ferias:
Desconocidos Competencia

1. Informativas 4. Interés de la 7. Apoyo de

y Prácticas Audiencia Grupo

3. Evaluación
2. Presentación 8. Ayuda
de la Reacción
del Producto Financiera
del Comprador
 Errores Comunes:
Los productos no cumplen con los
La feria es inadecuada o simplemente mala. requerimientos del mercado o no son propios
para mostrarse en una feria específica.

Errores Comunes:
La empresa o empresas expositoras no están El trabajo de planeamiento de la participación es
realmente listas para exportar. insuficiente o prácticamente inexistente

Errores Comunes:
Ciertas actividades importantes se omiten o se
ejecutan mal, antes, durante o después de la No se establecen objetivos claros.
feria.

Planificación del Puesto de Exhibición

 Intensificar el impacto
La Actividad
Atraer visitantes. de la exhibición en estos
Promocional puede:
visitantes.

Generar interés incluso Hacer que el impacto de

en gente de negocios la exhibición se extienda
que ni siquiera ha más allá del período de
visitado la feria. la feria misma.

Registro de
Planificación del
Detalles de
Puesto de Propaganda
Visitantes de la
Exhibición:
Feria Internacional

La Actividad
Empaque
Promocional puede

Las técnicas para

Material Impreso
lograr estos
para la Feria
objetivos incluyen
 Las técnicas para Comunicados de
lograr estos prensa y contactos Propaganda
objetivos incluyen: con la prensa

Contacto personal
Identificación de la
por medio de Recepciones
audiencia meta
teléfono o visitas

Preparación de
Contacto directo a
literatura
través de correo
promocional

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

1.Tipos de Publicidad.
5. Periódicos
2. Folletos
6. Internet y Sitios Web

PUBLICIDAD Y
PROMOCIÓN

7. Campañas Publicitarias.
3. Pancartas y Carteles.
8. El Plan de Publicidad
4. Anuncios y Revistas
 Un mensaje

La audiencia El Plan de
Un medio
meta Publicidad

Un período
de tiempo en
que la
publicidad va
a correr

Los usuarios
finales de su 1. Mercado 2. Mercado
producto Consumidor. Industrial
pueden incluir:
 Geografía

Demografía
Demografía
Comportamiento y audiencia
meta

Psicometría