Josue Daniel De La Rosa Gonzalez 210300455

CONCEPTUALIZANDO LA “P” DE PLAZA

1.-¿Qué es la distribución comercial?

Es la separación geográfica existente entre productores y vendedores hace necesario el

traslado de los productos y servicios desde el lugar de producción hasta el de consumo.

2.-Con relación a los tipos de canal de distribución, menciónalos utilizando un ejemplo

● Ultracorto/directo: Bancos, supermercados, tiendas minoristas.

● Corto:Tienda de muebles, Empresas de automóviles.
● Largo: Coca cola, Restaurantes.
● Muy largo: Agentes de ventas, centrales de compras,

3.-Relaciona los siguientes conceptos:

Compran las mercancías a los fabricantes o a mayoristas, y los venden al

a) Intermediario (k)
consumidor final
Presenta los artículos y el punto de venta de modo que la compra sea
b) Selectiva (c )
agradable y sencilla para el cliente y rentable.
c)Merchandising
(h) Utiliza los sentidos para vender e involucrar al cliente
presentación
2do análisis como política de distribución de estructura horizontal, que
consiste en identificar el número de detallistas y que me ayudan a utilizar el
d) Mayorista (j) mayor número de puntos de venta posible, utilizando mayoristas y detallistas.
Se utiliza en productos de compra frecuente, de 1era necesidad como
cepillos de dientes.
e) Distribución sin
Instalaciones de reducido tamaño de fácil instalación en entornos diferentes
establecimiento comercial y (f)
o no habituales
contacto
Mínimo de establecimientos comerciales o bien sólo utiliza un detallista en
f) Merchandisng de gestión ( L) una zona geográfica determinada. Genera Prestigio a la marca o al
producto.
Vendedora con Stand en el estacionamiento de la Universidad para la venta
g) Código QR (M)
de boletos de ADO
Compran los productos a los fabricantes o a otros mayoristas o minoristas y
h) Merchandising seducción (a )
los venden a los minoristas o a otros mayoristas; pero no al consumidor final
i) Publicidad ATL (TV);
Publicidad BTL (g) Distribución sin establecimiento y sin contacto
(establecimientos)
j) Intensiva (e) Trade Marketing

MERCADOTECNIA
MTRO. ALEJANDRO BALTAZAR MANCILLA
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CONCEPTUALIZANDO LA “P” DE PLAZA

Política de distribución que restringe el número de puntos de distribución

k) Minoristas (b) hasta llegar al consumidor; puede ser en una zona con uno varios
intermediarios.
L ) Exclusiva (D) De un canal de distribución son los mayoristas y los minoristas
M) Pop Up Stores (i ) Brindo espacios expositivos de la tienda pueden ser incluso Category Killers

4.- ¿Qué es Merchandising ?

Se podría definir como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta, para
así motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo, de esta forma, las necesidades del consumidor.

6.-Indica las etapas del proceso de decisión de compra

● Reconocimiento de la necesidad
● Búsqueda de la información
● Evaluación de la información
● Decisión y acto de compra
● Consumo y valoracion poscompra

7.-Cual de los siguientes roles del comprador es correcto, márcalo con una “X”:

a) Iniciador decisor comprador usuario compulsivo

b) Iniciador decisivo orientado comprador satisfecho
c)X Iniciador influenciador decisor comprador usuario

8.-Explica los tipos de compra que llevan a cabo los consumidores

● Las compras previstas: Responden a una decisión previa. Son racionales y

planificadas.Hay tres tipos de compras previstas: precisadas, modificadas y
necesarias.
● Las compras impulsivas: Se deciden en el propio punto de venta como
consecuencia de estímulos que emite este a través de las acciones de
merchandising.hay cuatro tipos de compras impulsivas: planificadas, recordadas,
sugeridas y puras.

9.- Indica que es cadena de valor

Es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a determinar la ventaja competitiva

de la empresa.

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CONCEPTUALIZANDO LA “P” DE PLAZA

10. Busca 2 definiciones de autor del concepto “PLAZA” de las P´s del marketing en
internet e inclúyelas en esta pregunta, y con tus palabras pon una nueva definición
personal del concepto.

● Plaza:Es la forma en la cual un bien o servicio llegará de una empresa a las manos
del consumidor final.
● Plaza:Es el instrumento del Marketing Mix que relaciona a los productores de un
bien o servicio con los consumidores del mismo.
● Plaza: Es un medio por el cual los consumidores podrán lograr consumir, apreciar,
disfrutar, los distintos productos, servicios o procesos de aquella empresa en el
lugar y momento adecuado.

*Usa Bibliografía y fuentes APA

● Grapsas, T. (2017, noviembre 22). ¿Qué es Plaza en la mezcla de mercadotecnia y

por qué es tan importante? Rock Content - ES; Rock Content.

https://rockcontent.com/es/blog/plaza-en-el-marketing/

● Color, A. B. C. (2006, octubre 13). La tercera “P”: La plaza o distribución. ABC

Color.https://www.abc.com.py/articulos/la-tercera-p-la-plaza-o-distribucion-93676

2.html

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