The long tail

Esta no es solo una virtud de los libreros en línea; Es un ejemplo de un

modelo económico completamente nuevo para las industrias de medios y
entretenimiento, que apenas comienza a mostrar su poder. La selección
ilimitada está revelando verdades acerca de lo que los consumidores
quieren y cómo quieren ponerlo en servicio después del servicio, desde
DVD en Netflix hasta videos musicales en Yahoo! Lanzamiento de
canciones en iTunes Music Store y Rhapsody. La gente está
profundizando en el catálogo, en la larga y larga lista de títulos
disponibles, mucho más allá de lo que está disponible en Blockbuster
Video, Tower Records y Barnes & Noble. Y cuanto más encuentran, más
les gusta. A medida que se alejan del camino trillado, descubren que su
gusto no es tan convencional como pensaban (o como se les había hecho
creer por el marketing, la falta de alternativas y una cultura impulsada por
el éxito).
Un análisis de los datos de ventas y las tendencias de estos servicios y
otros similares muestra que la economía de entretenimiento digital
emergente será radicalmente diferente del mercado masivo de hoy. Si la
industria del entretenimiento del siglo XX fue sobre éxitos, el 21 será
igualmente sobre fallas.
Durante demasiado tiempo hemos estado sufriendo la tiranía de la tarifa
más baja del denominador común, sometidos a grandes éxitos de taquilla
de verano y pop manufacturado. ¿Por qué? Ciencias económicas. Muchas
de nuestras suposiciones sobre el gusto popular son en realidad artefactos
de una mala correspondencia entre la oferta y la demanda, una respuesta
del mercado a una distribución ineficiente.
El principal problema, si esa es la palabra, es que vivimos en el mundo
físico y, hasta hace poco, la mayoría de nuestros medios de
entretenimiento también lo hacían. Pero ese mundo pone dos limitaciones
dramáticas en nuestro entretenimiento.
La primera es la necesidad de encontrar audiencias locales. Un cine
promedio no mostrará una película a menos que pueda atraer al menos a
1.500 personas en dos semanas; Eso es esencialmente el alquiler de una
pantalla. Una tienda de discos promedio necesita vender al menos dos
copias de un CD por año para que valga la pena llevarlo; Ese es el alquiler
por media pulgada de espacio en los estantes. Y así sucesivamente para
tiendas de alquiler de DVD, tiendas de videojuegos, libreros y quioscos.

Hay un montón de entretenimiento excelente con audiencias nacionales

potencialmente grandes e incluso entusiastas que no pueden superar ese
obstáculo. Por ejemplo, The Triplets of Belleville , una película aclamada
por la crítica que fue nominada a la mejor película animada Oscar este
año, se estrenó en solo seis pantallas en todo el país. Un ejemplo aún más
sorprendente es la difícil situación de Bollywood en Estados Unidos. Cada
año, la industria cinematográfica de la India publica más de 800
largometrajes. Se estima que hay 1,7 millones de indios en los Estados
Unidos. Sin embargo, la película en lengua hindi mejor calificada (según
Amazon Internet Movie Database), Lagaan: Érase una vez en la India, se
abrió en solo dos pantallas, y fue una de las pocas películas indias en
obtener distribución en los Estados Unidos. En la tiranía del espacio
físico, una audiencia muy poco extendida es lo mismo que ninguna
audiencia.
La economía impulsada por el golpe es una creación de una época sin
espacio suficiente para llevar todo para todos. No hay suficiente espacio
en los estantes para todos los CD, DVD y juegos producidos. No hay
suficientes pantallas para mostrar todas las películas disponibles. No hay
suficientes canales para transmitir todos los programas de TV, no hay
suficientes ondas de radio para reproducir toda la música creada, y no hay
suficientes horas en el día para exprimir todo a través de cualquiera de
esos conjuntos de ranuras.
Cuando lo piensas, la mayoría de las empresas exitosas en Internet tratan
de agregar Long Tail de una forma u otra. Google, por ejemplo, hace que
la mayor parte de su dinero salga de los pequeños anunciantes (la larga
cola de la publicidad), y eBay también es mayoritariamente, productos de
nicho y productos únicos. Al superar las limitaciones de la geografía y la
escala, al igual que Rhapsody y Amazon, Google y eBay han descubierto
nuevos mercados y ampliado los existentes.
 Llámalos las nuevas reglas para la nueva economía del entretenimiento.

Regla 1: Hacer que todo esté disponible.

Netflix ha hecho un buen negocio de lo que no es rentable en las salas de
cine y en las tiendas de alquiler de videos, ya que puede agregar
audiencias dispersas. No importa si los varios miles de personas que
alquilan los episodios de Doctor Whocada mes se encuentran en una
ciudad o se propagan, una por ciudad, en todo el país: la economía es la
misma para Netflix. En definitiva, ha roto la tiranía del espacio físico. Lo
que importa no es dónde están los clientes, o incluso cuántos de ellos
están buscando un título en particular, sino solo que algunos de ellos
existen, en cualquier lugar.
 En una economía de larga cola, es más costoso evaluar que
lanzar. ¡Simplemente hazlo!

Regla 2: Cortar el precio a la mitad. Ahora bájalo.

 La lección: tirar a los consumidores por la cola con precios más bajos.

Regla 3: ayúdame a encontrarlo

Los negocios de Great Long Tail pueden guiar a los consumidores más
lejos siguiendo los contornos de sus gustos y aversiones, facilitando su
exploración de lo desconocido.
el objetivo es el mismo: usar recomendaciones para impulsar la demanda
en la larga cola.
 Para la industria del entretenimiento en sí, las recomendaciones son una
forma de marketing extraordinariamente eficiente, que permite que las
películas más pequeñas y la música menos convencional encuentren
público.

Mirar: https://bienpensado.com/que-significa-el-concepto-de-long-tail/