Foro Caso Harvard II lou pritchett: negociar la relación

de p&g con wal-mart

A continuación se le plantean una serie de interrogantes relacionadas con el caso para su
análisis: Dele click aquí para ver el caso

1. ¿Cómo desafiaron el estatus quo y los modelos de sociedad de la época entre las dos
compañías?
2. A mediados de los 80S cuál era el enfoque los negocios de PG
3. En qué consistía la estrategia Push Pull
4. ¿Por qué cambiaron las compañías su relación de hacer negocios?
5. ¿Cuál estrategia se definió?
6. Explique los principios de negociación

Instrucciones

1. Participe contestando en forma análitica las interrogantes planteadas.

2. Participe en tres días alternos
3. Comente sobre lo expuesto por su compañero
4. Respete a sus compañeros
5. No les copie sus ideas
6. Lea el caso de estudio
7. vence el 6 de marzo

LINK DEL CASO

1. ¿Cómo desafiaron el estatus quo y los modelos de sociedad de la época entre las dos
compañías?

2. A mediados de los 80S cuál era el enfoque los negocios de PG

El contexto del mercado en la década de 1980

A mediados de la década de 1980, el P% G era "un imperio global de $
40 mil millones", y
“Una de las empresas más exitosas del siglo XX.
Históricamente, P&G traería una investigación exhaustiva y exhaustiva
en los consumidores a los minoristas y lo utilizan para abogar por un
mayor volumen,
Más anuncios en los periódicos, y más espacio en los estantes.
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