Proyecto de Aplicación

Linda Catalina Bello Romero

Rafael Humberto Pinzón Alfonso

Finanzas

2022
 Solución al caso práctico

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

De acuerdo con la información anteriormente brindada, realizaremos los cálculos necesarios para

poder dar solución al planteamiento.

Vamos a realizar los cálculos de costos fijos y variables, teniendo presente que la mano de obra se

considera como un gasto fijo.

COSTOS VARIABLES
PRODUCTO 101 102 103 104 105
MATERIA PRIMA 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
GASTOS GENERALES VARIABLES 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
TOTAL COSTOS VARIABLES 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €

COSTOS FIJOS
PRODUCTO 101 102 103 104 105
m.o.d. 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
GASTOS GENERALES FIJOS 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
TOTAL COSTOS VARIABLES 36 € 44 € 108 € 36 € 54 €

PRODUCTO 101 102 103 104 105

MARGEN CONTRIBUCION 100,00 -10,00 25,00 100,00 120,00
MARGEN CONTRIBUCION/P.C.O. 55,56 -14,29 38,46 62,50 60,00
BENEFICIO ADICIONAL 140.000 € - 20.000 € 25.000 € 120.000 € 96.000 €

ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS 252000 140000 65000 192000 160000
COSTOS FIJOS 50400 88000 108000 43200 43200
COSTOS VARIABLES 112000 160000 40000 72000 64000
UTILIDAD 89600 -108000 -83000 76800 52800
MARGEN PORCENTUAL BRUTO 36% -77% -128% 40% 33%

Definitivamente después de analizar el margen de contribución, el beneficio adicional y la utilidad de

este pedido especial, finalmente determinamos que no proporciona, ni crea beneficios a la empresa,

ya que el producto 102 y 103, tienen un margen de contribución negativo, igualmente, la utilidad es

negativa en estos dos productos y aunque en los productos 101,104 y 105 tienen utilidad, esta es muy

baja con respecto a la utilidad negativa que tienen los productos 102 y 103, por lo tanto los hermanos

Hernández no deben aceptar este pedido especial.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Dentro de los conocimientos adquiridos a través del desarrollo aplicativo del área en Finanzas puedo

constatar que, la toma de decisiones financieras ya sea que la consideremos desde la perspectiva de

las empresas o de los inversionistas, está principalmente relacionada con la determinación de la

manera como el valor de la empresa se verá afectado por los resultados esperados (rendimientos)

asociados con elecciones alternativas. Si todo lo demás se mantiene igual, un peso hoy es más valioso

que un peso mañana, porque mientras más rápido reciba más pronto podrá invertirse para obtener

ganancias. Para evaluar que opción es la más valiosa, una a un año y otra a tres años, es necesario

comparar los flujos de efectivo en el mismo punto del tiempo. Una valuación de flujos adecuada

permitirá una correcta valuación sobre los términos de crédito sobre los cuales los clientes podrán

hacer sus compras, la cantidad de inventarios que se deberán mantener, el efectivo que debe estar

disponible, utilidades para reinvertir en lugar de pagarse como dividendos, etc. En conclusión un

correcto conocimiento del valor del dinero a través del tiempo y sus aplicaciones permite una

maximización de recursos en la empresa, ya que fomenta la correcta toma de decisiones y la correcta

administración de los recursos financieros.

 Referencias

Lawrence J. Gitman (2007), Principios de Administración Financiera, 10ma 1ª Edición, Editorial

Pearson Addison Wesley.

ROBERT C. Merton, Finanzas, primera edición, editorial Pearson Educación.

Corporación Universitaria de Asturias, Lecturas Clase 3 y 4.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase3_pdf1.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase3_pdf2.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase4_pdf1.pdf