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PROYECTO:
INTEGRANTES:
PROFESORA:
MIRIAM MARCELA SERREPE RANNO
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INDICE
Resumen Ejecutivo 3
SECCIÓN I: Perfil Empresarial 3
1.1 Historia 3
1.2 Misión 3
1.3 Visión 3
1.4 Escala de Valores 4
1.5 Valores 4
SECCIÓN II: Portafolio de productos 5
SECCIÓN III: Análisis FODA 6
SECCIÓN VI: Análisis de Mercado 7
4.1 Mercado Meta 7
Análisis del Sector 7
Segmentación del Mercado 8
4.1.1 Tendencia del mercado Meta 8
4.1.2 Análisis de la competencia 9
4.2.1 Competencia Directa 9
4.2.2 Competencia Indirecta 11
SECCIÓN V: Plan de Marketing Estratégico 12
Producto 12
Precio 12
Plaza 12
Promoción 12
SECCIÓN VI: Plan Presupuestal 15
6.1.- Balance Costos Directos de Materia Prima 15
6.2.- Balance Costos Directos de Mano de Obra 15
6.3.- Balance Costos Indirectos 15
6.4.- Balance Precio al Público Final 16
6.5.- Estado de Resultados 16
Conclusiones 17
Anexos 17
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Resumen Ejecutivo
Para ello, es fundamental aplicar los conocimientos que nos ofrece una disciplina tan
importante como el Marketing; utilizando adecuadamente esta herramienta y el valor residual
con los clientes, aseguraremos el éxito de nuestro producto, así también con el apoyo brindado
del público, hemos obtenido las ideas esenciales para concretar este proyecto.
Nuestro producto base es El King Kong, el cuál es un dulce típico que enriquece la
gastronomía del Perú y es reconocido como patrimonio de la Región Lambayeque. Es
considerado como un producto tradicional en virtud a las características, ingredientes y
procesos de producción que aún se mantiene hasta nuestros días. A este producto le hemos
añadido un toque diferencial, usando la Harina de Quinua y Dulce de quinua y manzana, como
parte de los insumos principales para su elaboración.
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SECCIÓN I:
PERFIL EMPRESARIAL
1.1. Historia
Cuentan las historias que, hace siglos las damas españolas conquistadas por los árabes
preparaban galletas y manjares gigantes a modo de ofrenda para estos reyes, siendo
éste el primer conocimiento de lo que luego sería denominado “KING KONG”, luego de
liberados los españoles de la opresión árabe; estos arribaron a tierras peruanas en
busca de riquezas trayendo sus tradiciones y costumbres al Perú. Ya en Lambayeque,
fue la señora Victoria Mejía de García que propagó la preparación de este dulce
entregándoselo al párroco de la iglesia local, siendo este quien lo repartía entre las
personas más necesitadas. La señora Victoria vivió en la calle San Roque, que luego fue
cambiada por Dos de Mayo; fue una dama reconocida por la preparación de estos
dulces iniciando su historia. Así fue como esta dama inició la historia del King Kong
(bautizado así por la picardía popular comparándolo con su gran tamaño) en el sentir
lambayecano y en honor a su nombre es que el producto presentado lleva por marca …
1.2. Misión
Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización nacional e
internacional de dulces tradicionales peruanos con altos estándares de calidad e
inocuidad y constante innovación.
1.3. Visión
Ser reconocido en el mundo cómo la empresa líder del mercado en la producción del
dulce tradicional lambayecano, combinando la riqueza natural y cultural del Perú.
1.5. Valores
Estos son los valores que definen nuestra mística como empresa:
Confianza
Integridad.
Excelencia.
Respeto.
Trabajo en equipo.
Responsabilidad.
Vocación de servicio.
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1.1. Logo Actual
1.2. Slogan
El lema desarrollado para este producto es “El Punto Perfecto entre lo Dulce y lo
Nutritivo” el King Kong es categorizado en rubro de La Confitería lambayecana, por lo
cual el dulce, mayor atractivo del King Kong es el delicioso manjar que por naturaleza es
una agradable combinación de sabores.
SECCIÓN II:
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Ingredientes Cantidad
En esta sección mostraremos un cuadro dando a conocer sus ventajas y desventajas a través
de un análisis.
Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
El producto está elaborado a base de Existencia de demanda nacional e
harina de Quinua lo que le aporta 10 internacional, tanto en los sectores niños,
aminoácidos esenciales que el jóvenes y adultos.
cuerpo humano requiere. (FAO, La fuerte demanda de productos peruanos
2013). en el exterior. (Ministerio de Agricultura,
Existen 3 variedades de quinua. diciembre 2014)
(Quinua blanca, Roja y Negra). Disponibilidad de materia prima de enero
a diciembre. (INEI, 2013)
Gran valor nutricional y medicinal.
El King Kong es considerado un producto
emblemático de la región Lambayeque
(Diario La República)
DEBILIDADES AMENAZAS
Escasas capacidades de producción Competencia muy agresiva en proceso
de los insumos. por el interés de lanzar este nuevo
Falta de instalaciones para la producto
preservación de la calidad de los Aumento de precios de la Quinua.
productos sensibles al calor. (Gestión, 2014)
Venta de King kong de menor calidad e
idéntica marca a un menor precio.
Mayor costo de insumo (quinua)
Desconocimiento del valor nutritivo y del
producto en sí por parte de los
consumidores.
Fuente: Elaboración Propia
SECCIÓN VI:
Análisis de Mercado
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Observando estos dados consideramos que nuestro mercado objetivo, es el mercado
nacional, pues existe una mayor demanda.
Segmentación de Mercado
Segmentación Geográfica. - Nos enfocaremos en los departamentos más
cercanos Trujillo y Piura.
Segmentación Psicográfica. - Para las personas que buscan saciar su apetito con
un aperitivo rápido, accesible y saludable.
Segmentación Conductual. - Se puede consumir todas las veces que el
consumidor lo desee. También puede ser utilizado como regalo.
Segmentación demográfica. - Esta segmentación es un aspecto importante a
considerar a la hora de desarrollar nuevos productos, dicho segmento considerado
es de personas que oscilan entre los 25 a 40 años pertenecientes a los NSE A, B y
C, ya que son las que más consumen este tipo de producto por la preferencia en
su contenido. Es por ello que este segmento de la población consumidora son
personas que se encuentran mejor informados sobre los productos alimenticios y
sobre la salud en general; lo cual se evidencia en la tendencia a comer alimentos
más saludables, con menos grasas.
Competencia en el Mercado
San Roque
Lambayeque
LLampayec
Huerequeque
Lambayecano
Don Roque
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Sipán
Fuente: Elaboración Propia
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según la presentación. Su principal amenaza como sustituto serían los
dulces de otras regiones de enraizado gusto y consumo.
Intensidad de la Rivalidad
SECCIÓN V:
Producto
Nuestra barra de King Kong está elaborada con ingredientes nutritivos.
La presentación será en cajas individuales.
Se realiza un importante control de calidad en las fases de elaboración del King Kong.
Precio
El precio es accesible para el mercado local, obteniendo el beneficio deseado
Plaza
El producto será distribuido a través de negocios – bodegas, minimarkets y
supermercados
Promoción
Degustación en calles y ferias.
Volantes para ingresar al mercado.
Promoción de Ventas:
Dirigida al consumidor: Muestras gratis: Se contratarán impulsadoras.
Dirigida al comercializador: Descuento por compras mayores.
La información general de nuestro producto y el proceso productivo, se encontrará en
su página oficial.
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Objetivo general
Objetivos específicos
Poseer un 8% la participación en el mercado nacional.
Lograr captar un mayor número de clientes por año.
Desarrollar un plan de expansión para distribuir el nuevo producto en 3 ciudades del
país (Piura, Chiclayo, Trujillo) y específicamente en los niveles socioeconómicos A, B
y C; a Julio del 2016.
Brindar innovación al producto sin perder la calidad tradicional del mismo.
Dar al producto cualidades distintivas
Objetivos Financieros
Obtener un costo unitario bajo en relación a los competidores
Alcanzar una rentabilidad mayor al 10%
Evaluar los requerimientos de satisfacción y hasta qué punto es posible satisfacerlo
Estrategia de diferenciación:
Como ya se sabe los consumidores cada vez tienden a percibir de una forma
diferente a lo hora que van a adquirir un producto, es debido a esto que nuestro
producto busca
diferenciarse de sus competidores mediante un diseño muy llamativo lo que logra
captar la atención de sus clientes, además que nuestro producto cuenta con un
empaque muy innovador.
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SECCIÓN VI:
Plan Presupuestal
En estos cuadros se plantea los gastos, los insumos y la mano de otra, que se hace en el
proceso de elaboración del producto terminar.
MANJAR DE MANZANA
INGREDIENTES COSTOS
Manzana Verde s./5.00
Azúcar Blanca (6.50 gr * 4.60) s./2.99
Jugo de 01 Limón s./0.10
DULCE DE MANZANA s./8.09
MANJAR DE QUINUA
INGREDIENTES COSTOS
Quinua (250 gr * 6.00) s./3.00
Leche (1 Lt * 1.50) s./1.50
Azúcar Blanca (900gr * 4.60) s./4.14
DULCE DE MANZANA s./8.64
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REMUNERACIONES Y SOBRECOSTOS LABORALES
VACACIONE
SUELD SUELDO ESSALUD CTS GRATIFICACIONES TOTAL TOTAL
PERSONAL S
O ANNUAL ANUAL MENSUAL
9.00% 8.33% 8.33% 16.67%
OPERARIO 850.00 10,200.00 918.00 849.66 849.66 1,700.34 14,517.66 1,209.81
COSTO TOTAL DE REMUNERACION 1209.81
6.3. Balance Costos Indirectos
COSTO
COSTO TOTAL DE PRODUCCION COSTO FIJO
VARIABLE
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Conclusiones
El presente trabajo deja en claro el gran valor del producto denominado King Kong;
como se ha observado, es de gran importancia en la economía regional como en la
salud de la población; ya que es una fuente alimenticia muy completa, lo que lo hace
destacar entre otros dulces tradicionales.
SECCIÓN VII:
El presente proyecto tiene como objetivo principal la creación de un producto que no solo posea las
características esenciales, sino también, dotarlo de un valor agregado, que lo haga atractivo y a la
vez competitivo en el mercado, gracias a la aceptación de los consumidores.
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este capacitado en el rublo
SECCIÓN VIII:
Acta de constitución
Datos Generales
Nombre Empresa /
Sicán
Organización
“KING KONG DE HARINA QUINUA CON DULCE DE
QUINUA Y MANZANA PARA UNA MEJOR
Nombre Proyecto
INGREMENTO Y POSICION DEL PRODUCTO”
Cuentan las historias que, hace siglos las damas españolas conquistadas por los
árabes preparaban galletas y manjares gigantes a modo de ofrenda para estos
reyes, siendo éste el primer conocimiento de lo que luego sería denominado “KING
KONG”, luego de liberados los españoles de la opresión árabe; estos arribaron a
tierras peruanas en busca de riquezas trayendo sus tradiciones y costumbres al
Perú.
La señora Victoria vivió en la calle San Roque, que luego fue cambiada por Dos de
Mayo; fue una dama reconocida por la preparación de estos dulces iniciando su
historia. Así fue como esta dama inició la historia del King Kong (bautizado así por
la picardía popular comparándolo con su gran tamaño) en el sentir lambayecano y
en honor a su nombre es que el producto presentado lleva por marca.
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Objetivos del Proyecto
Sponsor(s)
Nombre Cargo
Sicán Gerente
El Legendario Sub Gerente
Gerente de Proyecto
Nombre Cargo
Armas Chuica Luz Elena Jefe de Área Producción
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Nombre Cargo Organización, Empresa a la que
pertenece
Quispe Montalvo Oscar Christian Jefe de Calidad CIA DE SAL
Soto Gonzales Astrid Kiara Ingeniero Industrial CERRO PRIETO
Napoleón Pérez Gerente MAKRO
Clara Mesa Vendedora COMERCIAL CLARITA
Juan Vilcanota Jefe de Ventas SOLGAS
Lucero Huamán Julca Gerente IMPRENTA LUCERITO
Eduardo Celis Chofer TRANSPORTE FENIX
Riesgos iniciales
Se asume que se cuenta con un local propio, y con todos los permisos de
salubridad del local.
Se asume que se cuenta con todos los equipos e implementos de preparación
del King Kong.
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Restricciones de la Organización/Empresa o del Ambiente Externo
Aprobaciones
Rol dentro del
Nombre Cargo Firma
Proyecto
Ingeniera Gerente de
Armas Chuica Luz Elena
Residente Proyecto
Ingeniero Líder de
Soto Gonzales Astrid Kiara
Industrial Producción
Jefe de
Quispe Montalvo Oscar Christian Líder de Calidad
Calidad
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SECCIÓN IX:
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DICCIONARIO DE LA EDT
“KING KONG DE HARINA QUINUA CON DULCE DE QUINUA Y MANZANA PARA UNA MEJOR
PROYECTO: INGREMENTO Y POSICION DEL PRODUCTO”
PREPARADO POR: Neira Bernilla Edwin Hitler FECHA: 12 09 2022
REVISADO POR: Armas Chuica Luz Elena FECHA: 15 09 2022
APROBADO POR: Quispe Montalvo Oscar Christian FECHA: 17 09 2022
HITOS: FECHA
* Informe del Plan de Gestion del Proyecto 09 09 2022
REFERENCIAS TECNICAS:
Informe sobre el plan de ejecución del proyecto
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Se tomara encuenta las especificaciones de calidad para cada etapa de los entregables propuestos en la elaboracion de
proyecto.
HITOS: FECHA
Informe de la acta 12 09 2022
*
*
DURACION: 3 dias FECHA INICIO: 12 09 2022 FECHA FIN: 14 09 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Inicio de manera formal el proyecto, documento que garantiza el trabajo por parte de los encargados frente a este
proyecto.
CRITERIOS DE ACEPTACION:
Culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
Se establecio los objetivos en el entorno del trabajo.
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Detalle de cada entregable especifico con la fecha a desarrollar
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ID DEL ENTREGABLE: 2.2 CUENTA DE CONTROL: 2.0
NOMBRE DEL ENTREGABLE: Proceso de producción
DESCRIPCION DEL TRABAJO:
Se establecio actividades orientadas a transformacion de recursos o factores productivos en bienes y servicios
HITOS: FECHA
Elaboracion del producto 19 10 2022
*
*
DURACION: 2 Diaz FECHA INICIO: 19 10 2022 FECHA FIN: 20 10 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Se establecio la inspeccion y observacion.
CRITERIOS DE ACEPTACION:
culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
Se establecio el proceso productivo del king kong
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Detalle de la elaboracion del producto
HITOS: FECHA
Control y analisis del producto 6 09 2022
*
*
DURACION: 3 Diaz FECHA INICIO: 6 09 2022 FECHA FIN: 8 09 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Se cumplio los objetivos marcados previamente
CRITERIOS DE ACEPTACION:
Culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
Cumple con el optimo indicador del control de calidad
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Se establecio los objetivos estrategicos
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ID DEL ENTREGABLE: 3.1 CUENTA DE CONTROL: 3.0
NOMBRE DEL ENTREGABLE: Mercado meta
DESCRIPCION DEL TRABAJO:
Se propuso una investigacion de mercado
HITOS: FECHA
Se recauda la informacion de los consumidores mediante encuestas piloto 1 09 2022
*
*
DURACION: 3 Diaz FECHA INICIO: 1 09 2022 FECHA FIN: 3 09 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Se planteo realizar la investigacion del mercado
CRITERIOS DE ACEPTACION:
Culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
Se cumple con las investigaciones planteadas
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Normas y parametros de calidad
HITOS: FECHA
Comparacion de precios de productos similares 5 09 2022
*
*
DURACION: 1 Dia FECHA INICIO: 5 09 2022 FECHA FIN: 5 09 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Manejar precios
CRITERIOS DE ACEPTACION:
Culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
. Precios accesibles al publico
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Valor nutritivo
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ID DEL ENTREGABLE: 4.1 CUENTA DE CONTROL: 4.0
NOMBRE DEL ENTREGABLE: Plan estrategico
DESCRIPCION DEL TRABAJO:
En esta etapa se implemento los planes operativos para mejorar los objetivos de la empresa
HITOS: FECHA
Cumplir con un riguroso indicador del control de calidad 23 09 2022
*
*
DURACION: 2 Diaz FECHA INICIO: 23 09 2022 FECHA FIN: 24 09 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Se establecio la toma de decisiones para manejar parametros de calidad
CRITERIOS DE ACEPTACION:
Culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
Manejo de parametros de calidad
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Se establecio la inspeccion y obsevacion adecuada
HITOS: FECHA
Analizar la situacion de los procesos 21 09 2022
*
*
DURACION: 2 Diaz FECHA INICIO: 21 09 2022 FECHA FIN: 22 09 2022
REQUERIMIENTOS DE CALIDAD:
Analizar los problemas sucitados y mejorar la producción
CRITERIOS DE ACEPTACION:
Culminado
REFERENCIAS TECNICAS:
Se establecio el analisis, diseño e implementacion de la solucion al problema
REQUERIMIENTO DE CALIDAD
Detalle de cada entregable especifico a solucionar
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SECCIÓN X:
Control de Versiones
Versión Hecha por Aprobada por Fecha Motivo
1.0 Soto Gonzales Astrid Armas Chuica Luz Elena 24/09/2022 Versión Inicial
Kiara
1. Unidades de Medida, Nivel de Precisión y Nivel de Exactitud
ALCANCE:
PROYECTO/FASE/ENTREGABLE
MÉTODO DE MEDICIÓN MODO DE MEDICIÓN
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