Facultad: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Escuela: Negocios Internacionales

Período académico: Octubre 2021- Febrero 2022
Docente: Henry Gustavo Yepez Almeida
Asignatura: Dirección Internacional
Actividad: Tarea 3
Nombre del estudiante:
Grupo A: David Alban, Henry Mantuano, María Oviedo, Adrian Yanchapaxi.
Tabla de contenidos
INTRODUCCIÓN:.................................................................................................................................................................... 1
DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN: ................................................................................................................................. 2
PREGUNTA 1 (A): ................................................................................................................................................................... 2
PREGUNTA 1 (B): ................................................................................................................................................................... 2
1era Cotización: ........................................................................................................................................................... 2
2da Cotización: ............................................................................................................................................................ 4
PREGUNTA 2 : ........................................................................................................................................................................ 5
CONCLUSIONES:.................................................................................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFÍA: ....................................................................................................................................................................... 6

ILUSTRACIÓN 1 EXWORK ........................................................................................................................ 2

ILUSTRACIÓN 2 FCA ............................................................................................................................. 2
ILUSTRACIÓN 3 DPU.............................................................................................................................. 3
ILUSTRACIÓN 4 CI ................................................................................................................................. 3
ILUSTRACIÓN 5 CPT .............................................................................................................................. 2
ILUSTRACIÓN 6 DAP ............................................................................................................................. 3
ILUSTRACIÓN 7 DDP ............................................................................................................................. 3
ILUSTRACIÓN 8 CFR .............................................................................................................................. 4
ILUSTRACIÓN 9 FOB .............................................................................................................................. 4
ILUSTRACIÓN 10 CIF ............................................................................................................................. 4
ILUSTRACIÓN 11 DPU............................................................................................................................ 4
ILUSTRACIÓN 12 DDP ........................................................................................................................... 5
ILUSTRACIÓN 13 DAP ........................................................................................................................... 5

Introducción:

Los Incoterms (International Commerce Terms) son un conjunto de 11 reglas individuales

emitidas por la International Chamber of Commerce-ICC (Cámara de Comercio
Internacional , las cuales definen las responsabilidades de los vendedores y compradores
para la venta de bienes en transacciones internacionales. Se revisan y se aprueban cada 10
años. El objetivo principal de los incoterms es aclarar las tareas, los costos y los riesgos que
deben asumir los compradores y vendedores en estas transacciones. (Importadores y
Exportadores).Las reglas de los Incoterms 2020 se actualizan y agrupan en dos categorías que
reflejan los modos de transporte. De las 11 reglas, hay siete para cualquier modo (s) de
transporte y cuatro para el transporte Marítimo, Terrestre o vías fluviales.

Desarrollo de la Investigación:

Pregunta 1 (A):
Realizar una presentación de la importancia y uso correcto de los Incoterms 2020 en los
negocios internacionales, que problemas existen con la aplicación de los mismos en el
comercio mundial.

Pregunta 1 (B):
Realizar el desglose de todos los Rubros que se utiliza para preparar una cotización desde
EXW hasta el DDP para cada uno de los dos grupos de Incoterms utilizados para cualquier
medio de transporte y para los incoterms 2020 utilizados para el transporte por vías
navegables.

1era Cotización:

EXW – FCA – CPT –CIP – DPU – DAP – DDP

EW FCA
Precio de la mercancía • Precio de la mercancía
Primer embalaje • Primer embalaje
Certificado de calidad peso o medida • Certificado de calidad peso o medida
Precio ex fábrica • Precio exfábrica
Verificación en origen • Segundo embalaje
• Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Emisión del B/L (marítimo)
Ilustración 3 Exwork Ilustración 2 FCA
CPT
• Precio de la mercancía
• Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica
• Segundo embalaje
• Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Emisión del B/L (marítimo)
• Comisión
• Corretaje (comisión agente)
• Derechos arancelarios a la exportación
• Derechos consulares
• Certificados
• Gasto de carga y estiba
• Otros que se ocasionen en el país del exportador
• Flete del país exportador al país importador
Ilustración 1 CPT
 CIP DPU
• Precio de la mercancía • Precio de la mercancía
• Primer embalaje
• Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida
• Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica
• Precio exfábrica • Segundo embalaje
• Segundo embalaje • Tercer embalaje
• Tercer embalaje • Gasto de carga de la fábrica al camión
• Gasto de carga de la fábrica al camión • Transporte interno en el país del exportador
• Transporte interno en el país del exportador • Tributos internos en el país exportador
• Tributos internos en el país exportador • Gastos de acarreo del camión al muelle
• Gastos de acarreo del camión al muelle • Emisión del B/L (marítimo)
• Emisión del B/L (marítimo) • Comisión
• Corretaje (comisión agente)
• Comisión
• Derechos arancelarios a la exportación
• Corretaje (comisión agente)
• Derechos consulares
• Derechos arancelarios a la exportación • Certificados
• Derechos consulares • Gasto de carga y estiba
• Certificados • Otros que se ocasionen en el país del exportador
• Gasto de carga y estiba • Flete del país exportador al país importador
• Otros que se ocasionen en el país del exportador • Seguro
• Flete del país exportador al país importador • Descarga en el país de destino
• Seguro • Traslado hasta el depósito temporal

Ilustración 5 CIP Ilustración 4 DPU

DAP
DDP
• Precio de la mercancía
• Precio de la mercancía
• Primer embalaje
• Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida
• Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica
• Precio exfábrica
• Segundo embalaje
• Segundo embalaje
• Tercer embalaje
• Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión • Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador • Transporte interno en el país del exportador
• Tributos internos en el país exportador • Tributos internos en el país exportador
• Gastos de acarreo del camión al muelle • Gastos de acarreo del camión al muelle
• Emisión del B/L (marítimo) • Emisión del B/L (marítimo)
• Comisión • Comisión
• Corretaje (comisión agente) • Corretaje (comisión agente)
• Derechos arancelarios a la exportación • Derechos arancelarios a la exportación
• Derechos consulares • Derechos consulares
• Certificados • Certificados
• Gasto de carga y estiba • Gasto de carga y estiba
• Otros que se ocasionen en el país del exportador • Otros que se ocasionen en el país del exportador
• Flete del país exportador al país importador • Flete del país exportador al país importador
• Seguro • Seguro
• Descarga en el país de destino • Descarga en el país de destino
• Traslado hasta el lugar de destino convenido • Traslado hasta el lugar de destino convenido
• Pago de los tributos correspondientes a las importaciones
Ilustración 7 DAP Ilustración 6 DDP
2da Cotización:

EXW – FAS – FOB – CFR – CIF - DPU – DAP – DDP

FAS
EW • Precio de la mercancía
Precio de la mercancía • Primer embalaje
Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida
Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica
Precio ex fábrica
• Segundo embalaje
Verificación en origen
• Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Emisión del B/L (marítimo)

FOB CFR
• Precio de la mercancía • Precio de la mercancía
• Primer embalaje • Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida • Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica • Precio exfábrica
• Segundo embalaje • Segundo embalaje
• Tercer embalaje • Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador
• Transporte interno en el país del exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Emisión del B/L (marítimo)
• Emisión del B/L (marítimo)
• Comisión
• Comisión • Corretaje (comisión agente)
• Corretaje (comisión agente) • Derechos arancelarios a la exportación
• Derechos arancelarios a la exportación • Derechos consulares
• Derechos consulares • Certificados
• Certificados • Gasto de carga y estiba
• Gasto de carga y estiba • Otros que se ocasionen en el país del exportador
• Otros que se ocasionen en el país del exportador • Flete del país exportador al país importador
Ilustración 9 FOB Ilustración 8 CFR

CIF DPU
• Precio de la mercancía • Precio de la mercancía
• Primer embalaje • Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida • Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica • Precio exfábrica
• Segundo embalaje
• Segundo embalaje
• Tercer embalaje
• Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador
• Transporte interno en el país del exportador • Tributos internos en el país exportador
• Tributos internos en el país exportador • Gastos de acarreo del camión al muelle
• Gastos de acarreo del camión al muelle • Emisión del B/L (marítimo)
• Emisión del B/L (marítimo) • Comisión
• Comisión • Corretaje (comisión agente)
• Corretaje (comisión agente) • Derechos arancelarios a la exportación
• Derechos arancelarios a la exportación • Derechos consulares
• Derechos consulares • Certificados
• Certificados • Gasto de carga y estiba
• Gasto de carga y estiba • Otros que se ocasionen en el país del exportador
• Otros que se ocasionen en el país del exportador • Flete del país exportador al país importador
• Seguro
• Flete del país exportador al país importador
• Descarga en el país de destino
• Seguro
• Traslado hasta el depósito temporal
Ilustración 10 CIF
Ilustración 11 DPU
 DAP DDP
• Precio de la mercancía • Precio de la mercancía
• Primer embalaje • Primer embalaje
• Certificado de calidad peso o medida • Certificado de calidad peso o medida
• Precio exfábrica • Precio exfábrica
• Segundo embalaje • Segundo embalaje
• Tercer embalaje • Tercer embalaje
• Gasto de carga de la fábrica al camión • Gasto de carga de la fábrica al camión
• Transporte interno en el país del exportador
• Transporte interno en el país del exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Tributos internos en el país exportador
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Gastos de acarreo del camión al muelle
• Emisión del B/L (marítimo)
• Emisión del B/L (marítimo)
• Comisión
• Comisión
• Corretaje (comisión agente)
• Corretaje (comisión agente)
• Derechos arancelarios a la exportación
• Derechos arancelarios a la exportación • Derechos consulares
• Derechos consulares • Certificados
• Certificados • Gasto de carga y estiba
• Gasto de carga y estiba • Otros que se ocasionen en el país del exportador
• Otros que se ocasionen en el país del exportador • Flete del país exportador al país importador
• Flete del país exportador al país importador • Seguro
• Seguro • Descarga en el país de destino
• Descarga en el país de destino • Traslado hasta el lugar de destino convenido
• Traslado hasta el lugar de destino convenido • Pago de los tributos correspondientes a las importaciones
Ilustración 12 DDP
Ilustración 13 DAP

Pregunta 2 :
Considerar todos los rubros posibles que puedan cargarse a cada uno de los Incoterms,
realizando una simulación con valores reales.

CALCULO DE COSTOS INCOTERMS 202O

CONCEPTO VALOR ($) INCOTERM 2020 COSTO ($)

Precio de la mercancía $100,000.00 EXW- En Fábrica $104,100.00
Primer embalaje $800.00 FCA- Franco Porteador $108,200.00
Certificado de calidad peso o medida $500.00 CPT- Transporte Pagado Hasta $112,350.00
Precio ex fábrica $2,500.00 CIP- Transporte y Seguros pagados hasta $125,350.00
Verificación en origen $300.00 DAP- Entregadas en Lugar $128,350.00
DPU- Entregada en lugar descargada $128,350.00
• Segundo embalaje $800.00 DDP- Entregada Derechos Pagados $129,850.00
• Tercer embalaje $800.00
• Gasto de carga de la fábrica al camión $500.00 Transporte Marítimo- Vías Fluviales
• Transporte interno en el país del exportador $900.00 FAS- Franco al Costado del Buque $108,200.00
• Tributos internos en el país exportador $700.00 FOB- Franco a Bordo $110,350.00
• Gastos de acarreo del camión al muelle $300.00 CFR- Costo y Flete $112,350.00
• Emisión del B/L (marítimo) $400.00 CIF- Costo, Seguro y Flete $125,350.00

• Comisión $200.00
• Corretaje (comisión agente) $100.00
COSTOS DE INCOTERMS 2020
• Derechos arancelarios a la exportación $300.00 $140,000.00 100%

• Derechos consulares $300.00 90%

$120,000.00
• Certificados $400.00 80%
• Gasto de carga y estiba $250.00 $100,000.00 70%
• Otros que se ocasionen en el país del exportador $300.00
60%
$80,000.00
• Flete del país exportador al país importador $2,000.00 50%
$60,000.00
40%
Seguro $13,000.00 $40,000.00 30%

20%
• Descarga en el país de destino $1,200.00 $20,000.00
10%
• Traslado hasta el depósito temporal $900.00
$0.00 0%
te te o r … a
en… … F le F le ord do do bric
• Traslado hasta el lugar de destino convenido $900.00 ad
a… as en y… y rt e
… y aB tea ost
a
Fá
eg ad ada rt e uro spo ost
o
nco Por lC - En
ntr reg t re
g spo Seg ra n F ra co oa
E Ent En ran , T R- C r an anc XW
P- P- U- -T sto - CF B- -F Fr E
DD DA DP CIP - Co CPT FO F CA S-
• Pago de los tributos correspondientes a las importaciones $1,500.00 CIF FA

* El precio ex fábrica es aquel que comprende todos los costos de producción, los gastos de
venta, administrativos, financieros y cualquier otro costo o gasto no especificado que
constituya parte de los costos y gastos totales, más la utilidad marginada de la empresa
Conclusiones:

1.- Para el Importador es más económico negociar EXW, pero los riesgos son mayores.

2.- DDP es el Incoterm más costoso para el Importador, pero el de menos riesgos.

3.- Los Incoterms no tiene un fundamento legal pero es una herramienta que es manejada
en el comercio mundial entre importadores y exportadores.

Bibliografía:

Know Your Incoterms. (2020). International Trade Administration | Trade.Gov. Recuperado16

de diciembre de 2021, de https://www.trade.gov/know-your-incoterms

Cánovas, C. A. (2021). Manual de uso de las reglas Incoterms 2020. Marge Books.