Precios y Cotizaciones

Internacionales

Administración de Negocios Internacionales

 Subindicador N.º 2
Relaciona los costos involucrados con el uso
de los Incoterms @2020.

Tema: Aplicación de regla Incoterms@ 2020 en la fijación de precios

• Reglas Incoterms @ 2020 para vías navegablesClasificación de los costos
• Reglas Incoterms @ 2020 multimodales

Precios y Cotizaciones Internacionales

Indicador de logro #1

Explica los costos relacionados a

los servicios logísticos y al uso
de los Incoterms @ 2020

Precios y Cotizaciones Internacionales

Nanovida
Es un proyecto biotech desarrollado por ex estudiantes de la Universidad Católica de Santa María (UCSM) y
ganador de StartUp Perú 2019.

Crearon un gel curativo, antiinflamatorio y antiséptico, hecho de nanopartículas de plata y extractos de

plantas nativas con propiedades curativas. Este gel fue especialmente creado para personas con diabetes,
dado que su piel tiende a ser más sensible.

Nanovida trabaja con unas de las pocas nanotecnologías “verdes” ya que para su desarrollo se utilizan
plantas en lugar de químicos. Los creadores fueron presentados en INC Discover 2019 en el primer Health
Innovation Award.
La CEO Jessica Márquez desea exportar y al realizar la búsqueda de información, ha visto que existen
términos de comercio internacional llamados Incoterms.

Al parecer, puede trabajar el pedido de 11 formas diferentes, pero ella no es experta en comercio
exterior. ¿Podemos ayudarla?

Precios y Cotizaciones Internacionales https://gestion.pe/peru/cientificos-peruanos-produciran-gel-que-elimina-99-de-virus-que-causa-el-covid-19-noticia/

Incoterms 2020
▪ Son un conjunto de normas internacionales destinadas a regular, de una forma global y para
su uso en todo el mundo, las obligaciones y los derechos de las partes que intervienen en el
comercio internacional.
▪ Incoterm es un acrónimo que procede de la expresión International Commercial Terms, y
son elaborados y actualizados por la Cámara de Comercio Internacional. La última versión
corresponde al año 2020.

Precios y Cotizaciones Internacionales

Incoterms 2020
Son reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global. Buscan
evitar las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes países.

Ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre comprador y vendedor y reduce el riesgo de
complicaciones legales.

Determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la

mercancía entre vendedor y comprador.

Precios y Cotizaciones Internacionales

Importancia de los Incoterms
Cotizar

Resolver Determinar
Disputas Permite Logística

Determinar
Obligaciones
Fiscales

Precios y Cotizaciones Internacionales

Incoterms 2020
• Reglas a seguir que facilitan las operaciones comercio
internacional.

• Cadena de precios internacionales.

• Responsabilidades para exportadores e importadores.

• 11 posibles precios para venderle al mundo.

• Los utilizamos para cotizar y vender internacionalmente.

• Se debe expresar en el contrato de CVTA-

INTERNACIONAL y en nuestras facturas de exportación.

Precios y Cotizaciones Internacionales

Incoterms 2020
GRUPOS FINALIDAD

1) “E" : EX-WORKS (para venta en origen) - Identificar quien efectúa despacho aduanero

2) “F”: FCA, FAS, FOB (para venta en origen) - Indicar transmisión de riesgo

3) “C”: CFR/CPT, CIF/ CIP (para venta en - Indicar forma y lugar de entrega
tránsito)
- Indicar quien asume el costo de traslado de los
4) “D”: DAP, DPU, DDP (para venta en destino) bienes

Los INCOTERMS se refieren únicamente a mercancías, no a Servicios y siguen siendo 11 en la

versión reciente INCOTERMS 2020.

Precios y Cotizaciones Internacionales

Precios y Cotizaciones Internacionales https://www.youtube.com/watch?v=8P40NbQYzmY
Clasificación, según el medio de
transporte
Familia Incoterm

Todo medio de transporte (incluido

EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
marítimo)

Transporte fluvial y marítimo

FAS, FOB, CFR, CIF
exclusivamente

Precios y Cotizaciones Internacionales

Obligaciones incoterms 2020
EXW FCA/FOB FAS CFR/CPT CIF/CIP DAP DPU DDP

Precios y Cotizaciones Internacionales

Transmisión de riesgo incoterms® 2020
Conozcamos las transmisiones de riesgo de acuerdo al incoterm

Como apreciamos, no es complicado conocer y entender la transmisión de riesgo.

Precios y Cotizaciones Internacionales

Costos en Incoterms 2020

Precios y Cotizaciones Internacionales

 +Materia Prima + Ejemplo Muebles
Materia Prima
+Mano de Obra Directa • Madera
+Gastos Indirectos de Fabricación • Tornillos
• Lija
Costo de producción +
• Cola
+Utilidad (% CP) • Laca
Mano de Obra Directa
• Carpintero y equipo de trabajo
Precio de venta local
Gastos Indirectos de
Fabricación
• Repuestos y mantenimiento
• Teléfono
• Energía eléctrica y agua
• Alquiler

Precios y Cotizaciones Internacionales

 Precio de venta local +
+ % Descuento por pronto pago (sobre el precio de venta en fábrica)
+ Embalaje de exportación, unitarización
+ Rotulación, etiquetado, envío de muestras
+ Verificación (certificado peso, metrología...)
+ Certificados y documentos de embarque (sanitario, calidad, origen,
entre otros)
+ Otros gastos (no contemplados en esta estructura pero pertenece a ella)

EXW

Precios y Cotizaciones Internacionales

 EXW +
+Gastos de carga (camión, contenedor…) en almacén/fábrica.
+Transporte interior (De fábrica a almacén transportista/consolidador).
+Seguro de transporte interno (opcional).
+Gastos de almacén transportista/agente de carga/depósito extra-portuario.
+Transporte de almacén transportista a terminal marítima origen.
+Trámites despacho aduanas exportación (incluidos canal rojo e inspección sanitaria si
corresponde).
+Almacenaje en Terminal (en la mayoría de puertos hay 6/7 días libres).
+THC (movimientos del contenedor en la terminal/no incluye carga al buque).
+Gastos emisión B/L (Marítimo).
+Otros gastos (no contemplados en esta estructura pero pertenece a ella).
+% Comisión Agente de Aduanas (en base al valor EXW).
FAS
Precios y Cotizaciones Internacionales
 CIF/CIP +
+THC destino (descarga del buque y posicionamiento en explanada de muelle).
+Handling de destino (descarga y movimiento hasta el depósito temporal).
+Gastos ocupación y estadía del contenedor en muelle.
+Transporte interior hasta lugar acordado en destino.
DAP +
+Descarga final en destino (planta del importador).

DPU +
+Pago de tributos e impuestos (sin descarga final).
+Otros gastos (no contemplados en esta estructura pero pertenece a ella).
DDP

Precios y Cotizaciones Internacionales

Resolviendo un caso
Ud. trabaja en la empresa Grupo Deltron SA y desea realizar una exportación de
1,000 unidades de Laptops, por un valor venta de de US$50 000, hacia Nicaragua.Las mercancías se enviarán vía
marítima en 01 x 20’ST.
Como jefe de logística debe de preparar una cotización en términos EXW, FOB, CFR, CIF, DAP,DPU, DDP , para esto cuenta
con los siguientes datos:

1. Costo de carga en el buque en origen: US$ 150.00

2. Documentos de exportación y certificaciones: US$ 100.00
3. Costo de descarga en puerto y transporte en destino : US$ 200.00
4. Flete internacional: US$ 1,800.00
5. Seguro de transporte internacional : US$ 450
6. Gastos de Agencia de aduana por importación: US$ 300.00
7. Gastos de Agencia de aduana por exportación: US$ 400.00
8. Transporte terrestre al puerto de embarque : US$ 270.00
9. Impuestos de importación : US$ 7,800.00
10. Otros gastos de importación: US$ 559.00
11. Transporte planta importador, incluida descarga final US$ 170.00

Precios y Cotizaciones Internacionales

Actividades Grupales
Analicemos y resolvamos el caso.
Identifiquemos el incoterm, la transmisión de riesgo y la responsabilidad.

Precios y Cotizaciones Internacionales

Razzeto S.A debe cotizar fundas de almohadas en los sgtes incoterms: EXW, FOB, CFR, CIF, DAP, DPU, DDP La
exportación será vía marítima hasta Pto. LONG BEACH-USA –CALIFORNIA USA Y TIENE los siguientes costos:
Concepto Valor USD

Póliza de seguros de transporte internacional 220.00

Derechos de Embarque en DPWORLD CALLAO 300.00

Carga en al barco en origen 90.00
Descarga en fábrica importador en USA 250.00
Transporte interno hacia el depósito temporal en país de destino 300.00

Tracción y movilización del contenedor en zona primaria de 130.00

destino
Tributos en USA 4500.00

Certificaciones y gestión aduanera en la exportación 380.00

Transporte interno Lima- PTO CALLAO 180.00
Desembarque en LONG BEACH 100.00

Flete marítimo Internacional Callao-Long Beach 1850.00

Manipulaciones portuarias en DPWORLD Callao 110.00

Valor en Lima 30,000 unidades. USD 1.80 c/u.

Precios y Cotizaciones Internacionales

¿Qué obligaciones tiene cada uno? ¿Quién asume la responsabilidad frente a los hechos? ¿el exportador?,
¿el importador?

En el Callao y la VENTA es CIF New Antes de llegar a México y la venta es DAP

York………………………………………. Ciudad de México………………………..

El avión explota a 2 horas de salir del JCH, la La carga es robada en Puno, venta
venta era CPT Cali……… CIP La Paz-Bolivia………..
 Identifiquemos el incoterm, la T.R. y la responsabilidad

Transmisión
Situación Incoterm de riesgo Responsable de
asumir el daño

El vendedor pactó con el cliente de Panamá entregarle los bienes en

el puerto origen, pagando el transporte internacional y el seguro. Los
bienes se dañaron al 50% al llegar al puerto del Callao
No tengo mucho volumen para llenar un contenedor, además no quiero
correr el riesgo de cargar los bienes de vidrio al buque, los entregaré
al costado. Un choque antes de llegar al puerto de destino dañó
algunas unidades.
El comprador Coreano quiere que le entregue los bienes cargados al
camión en el país de origen, con todos los documentos de exportación
necesarios. La carga se daña un día después de cargarla al camión.

No sé cómo hacer una exportación por lo tanto entrego la carga en mis

almacenes. Antes de que llegue el importador me percato que 200
unidades presentan fallas de producción.
El comprador Italiano quiere que le entregue los bienes en sus
almacenes con los bienes descargados sin pagar tributos de
importación. Un pequeño lote se dañó al llegar a puerto Livorno.
Fuentes consultadas
1. Carreño S., Adolfo (2014) Logística de la A a la Z. Lima: Fondo editorial de la Pontificia
Universidad Católica del Perú
2. Fernández, E. A. (2016) Costos para los negocios internacionales (2a ed.) Lima: Darfi.
3. López, M. & Gómez, X. (2018). Gestión de costos y precios. México D.F.: Grupo Editorial Patria.
4. Magallón, V. R. (2015). Costos de comercialización. México D.F.: Instituto Mexicano de
Contadores Públicos.
5. Pérez, M.D. (2015). Comercio exterior (2a ed.) Málaga :ICB.
6. Rivero, Z. J. P. (2015). Costos y presupuestos: reto de todos los días. Lima: UPC.
7. SANDOVAL, C. (1999). Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales. Pontificia Universidad
Católica del Perú.
8. Soler, D. (2021). Guía práctica de las reglas Incoterms 2020. Derechos y obligaciones sobre las
mercancías en el comercio internacional. Marge books.
9. Toro, L. F. J. (2016). Costos ABC y presupuestos: herramientas para la productividad (2ª. ed.).
México D.F.: ECOE Ediciones.

Fundamentos de Logística Internacional

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