Copiapó

Como Importar desde China,

Comercio Exterior para
Emprendedores

Por: Carlos Meneses Henríquez

Estrategia de Negocios, ¿Por qué Importar?

Antes de comenzar un proceso de compra en el extranjero es importante definir nuestra estrategia.

• Qué producto deseo importar

• Por qué quiero importar
• Cuál será mi mercado objetivo
• Conocer a mi competenciaInstrumentos Reguladores del Comercio Exterior
• Experiencia en algún rubro/sector especifico
• Conozco el Producto?
• Importar o simple compra por internet?
• Por qué importar desde China?
Aspectos Generales Comercio Exterior

• Intercambio de bienes y servicios

• Actividad comercial alrededor del mundo
• Incentiva el desarrollo económico
• Avances en transporte y tecnología
• Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
Favorece la inserción económica
• Integración Económica, política y cultural
• Ventajas Comparativas
• Acuerdos y Tratados Internacionales
• Beneficios Arancelarios
Cadena de Abastecimiento

Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior

• Etapa 1: Búsqueda del Producto Proveedor

• Etapa 2: Manejo en Origen / Pre Embarque
• Etapa 3: Transporte Internacional y Seguros
• Etapa 4: Recepción portuaria – Formalidades Aduaneras
• Etapa 5: Recepción de carga en bodegas
Etapa 1: Búsqueda del Producto / Proveedor
PRODUCTO / PROVEEDOR

• Búsqueda del producto / Proveedor

• Aspectos Técnicos / Características
• Negociación Cantidades / Precio (Cláusula)
• Condiciones y métodos de pago (T/T, L/C, etc)
• Tiempo de fabricación
• Certificaciones
• Inspecciones Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
• Características del embalaje Unitario / bolsa / Etc
• Detalles embalaje (cantidad de cajas, peso, dimensiones)
• FACTURA PROFORMA - Cotización Formal

Documentos necesarios (al concretar la compra):

• Factura Comercial (Commercial Invoice)

• Packing List (lista de empaque)
• Certificado de origen (Form-F) - (si aplica)
Dónde Buscar

Encontrar a un proveedor de confianza es la clave del éxito para realizar grandes negocios en
China.

Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior

INCOTERMS International Commercial Terms
• EXW En fábrica (Ex Works) • CPT Transporte pagado hasta (Carriage Paid To)

• FCA Franco transportista (Free Carrier) • CI P Transporte y seguro pagados hasta (Carriage and
I nsurance Paid to)
• FAS Franco al costado del buque (Free Alongside Ship)
• DAT Entregada en Terminal (Deliv ered At Terminal)
• FOB Franco a bordo (Free On Board)
• DAP Entregada en el lugar conv enido (Delivered At
• CFR Coste y flete (Cost and Freight) Place)

• CIF Costo, seguro y flete (Cost, Insurance and Freight) • DDP Entregada. Derechos pagados (Delivered Duty Paid)

Primera Etapa
Etapa Segunda Etapa Tercera Etapa Cuarta Etapa Final

Fabricant Transportista Aduana - Transporte Internacional Puerto- Transporte Bodega

e Origen Puerto Marítimo - Aéreo Aduana Local Cliente
EXW En fábrica (Ex Works)

Provee
dor Comprador

Fabricant Transportista Aduana - Transporte Puerto- Transporte Bodega

e Origen Puerto Internacional Aduana Local Cliente
Marítimo - Aéreo
FOB Franco a bordo (Free On Board)

Proveedor Comprador

Fabricant Transportista Aduana - Transporte Puerto- Transporte Bodega

e Origen Puerto Internacional Aduana Local Cliente
Marítimo - Aéreo
CIF Costo, seguro y flete (Cost, Insurance and Freight)

Proveedor Comprador

Fabricant Transportista Aduana - Transporte Puerto- Transporte Bodega

e Origen Puerto Internacional Aduana Local Cliente
Marítimo - Aéreo
PROCESOS, COSTOS Y PARTICIPANTES
Primera Etapa
Etapa Segunda Etapa Tercera Etapa Cuarta Etapa Final

Transportista Aduana - Puerto- Transporte Bodega

Fabricant Origen Transporte Aduana
Puerto Local Cliente
e Internacional
EXW 1. Fabricante – Proveedor - Trader
2. Transporte en el país de origen: carretera, ferrocarril, aéreo, marítimo (cabotaje – transbordador)
FOB 3. Proceso Aduanero Exportación en el País de Origen
CIF 4. Almacén en el País de Origen
5. Maniobras portuarias POL (Port of Loading)
6. Transporte Internacional: Aéreo, Marítimo o Terrestre
7. Seguro de Carga
8. Courier (documentos)
9. Maniobras portuarias POD
10. Proceso Aduanero Importación país Destino
11. Almacén en el País de Destino
12. Transporte Local
13. Bodega / Cliente
Etapa 2: Manejo en Origen / Pre Embarque

Todas las gestiones que se requieran en el país de origen

• Formalidades aduaneras EXPORT

• Documentos / Certificados
• Transporte interno
• Maniobras Puerto / Aeropuerto
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
• Consolidación, manejo, carga / descarga
• Reserva Transporte (booking)
• Emisión Certificado de Origen
Etapa 2: Manejo en Origen / Pre Embarque

Agente de carga:

Es quien realiza, por cuenta del importador, todas las

gestiones para el traslado internacional de
mercancías. Se encarga de recibir la carga,
consolidar, desconsolidar, manifestar y actúa como
un operador logístico
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
Corredor de Seguros:
Profesional que actúa como intermediario entre las
compañías de seguros y el importador.

Depósito Temporal – Almacén Extraportuario:

Es el lugar físico en donde se almacenan las
mercancías mientras se preparan las formalidades
aduaneras tanto de exportación como de
importación.
Etapa 3: Transporte Internacional y Seguros

Se conoce como Transporte Internacional, a la

acción de trasladar mercancías de un país a otro; por
lo tanto, el transporte internacional incluye el
conjunto de medios de transporte que actúan desde
y hacia cualquier punto geográfico. Los diferentes
medios de transporte. La infraestructura: vías, rutas,
etc.
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
El transporte de nuestras mercancías debemos
definirlo en base a nuestras necesidades y/o la
naturaleza del producto.

Los medios de transporte de carga son:

• Marítimo
• Aéreo
• Terrestre
Etapa 4: Recepción portuaria – Formalidades Aduaneras

Esta etapa comprende la llegada de las mercancías

al puerto de destino junto con todas las gestiones y
tramitaciones que sean necesarias para la correcta
importación de los productos al país.

DESTINO / Al Arribo
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
• Formalidades aduaneras IMPORT
• Pago de Impuestos y Gravámenes al estado
• Documentos / Certificados
• Maniobras Puerto / Aeropuerto
• Desconsolidación, manejo, carga / descarga
• Transporte interno
Etapa 4: Recepción portuaria – Formalidades Aduaneras

Servicio Nacional de Aduanas:

Es un servicio público chileno, que ejerce la función aduanera.
Entre sus principales funciones está la vigilancia y fiscalización del paso de mercancías por las costas,
fronteras y aeropuertos del país, la intervención en el tráfico comercial para la recaudación de los
impuestos aplicados a la importación y exportación.

Tesorería General de la República:

Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
Es el servicio público encargado de recaudar, custodiar y distribuir los fondos y valores fiscales, y en
general, los de todos los servicios públicos. Debe, asimismo, efectuar el pago de las obligaciones del
Fisco, y otros que le encomienden las leyes. Depende del Ministerio de Hacienda.

Certificado de Origen / Form-F:

El certificado de origen o Formulario F es un documento que acredita que los productos han sido
fabricados -en este caso- en China. Permite una rebaja del arancel gracias a los Tratados de Libre
Comercio firmados entre el país importador y China.
Impuestos y Gravámenes
¿Cuál es el arancel que pagan las mercancías al ingresar a nuestro país?

En Chile el arancel general para todas las mercancías es de un 6% de derechos ad valorem, calculado sobre el valor
aduanero o CIF de las mismas.

La situación antes descrita varía cuando las mercancías son originarias de países con los cuales Chile ha suscrito
algún acuerdo comercial, caso en el cual quedan afectas a los aranceles que en cada acuerdo se hayan pactado. Lo anterior,
en la medida que se cumpla con las reglas de origen y procedimientos aplicables.

Es importante separar el arancel de los otros impuestos, ya que éste se agrega al neto de la importación para obtener el IVA.
Esto es, el 19% de IVA también se aplica sobre el arancel. Si tenemos un producto de importación por un valor de 1.000, y el
arancel es del 6%, entonces el 19% de IVA de la importación sería:

Neto: USD 1,000.00

Arancel: 1000 x 0,06 = USD 60.00
Neto para cálculo de IVA: Neto + arancel = USD 1,060.00 (base imponible)
IVA Aduanero 1060 x 0,19 = USD 201.40
Etapa 4: Recepción portuaria – Formalidades Aduaneras

Impuestos:Tesorería General de la República

Ad-Valorem 6% sobre CIF
IVA IMPORT 19%
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior
Gastos a considerar en Destino:

• Gastos Locales asociados al transporte intl.

• Cargo terminal (puerto / aeropuerto) – Externo
• Honorarios Agente Aduanas (0.40% sobre CIF; Min $85.000 + IVA)
• Gastos despacho
• Certificación (si aplica)
• Transporte Local (entrega en domicilio)
Etapa 5: Recepción de carga en bodegas

En esta etapa damos por terminada la cadena de abastecimiento

Aquí nos preocuparemos de revisar nuestros productos para comprobar que no sufrieron daños durante la
manipulación logística.

En caso de existir algún daño o merma debemos inmediatamente dar aviso a nuestro agente de seguros
para activar, si aplica, los protocolos de indemnización en caso que fuese necesario.
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior

Al finalizar esta etapa será importante:

• Identificar el stock recién llegado

• Realizar el cierre contable de la importación
• Activar nuestro proceso de comercialización de
nuestros productos.
Etapa 5: Recepción de carga en bodegas

En esta etapa damos por terminada la cadena de abastecimiento

Aquí nos preocuparemos de revisar nuestros productos para comprobar que no sufrieron daños durante la
manipulación logística.

En caso de existir algún daño o merma debemos inmediatamente dar aviso a nuestro agente de seguros
para activar, si aplica, los protocolos de indemnización en caso que fuese necesario.
Instrumentos Reguladores del Comercio Exterior

Al finalizar esta etapa será importante:

• Identificar el stock recién llegado

• Realizar el cierre contable de la importación
• Activar nuestro proceso de comercialización de
nuestros productos.
ABASTECIMIENTO
 Copiapó

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