Términos

Términosde
deComercio
ComercioInternacional
Internacional
(Incoterms)
(Incoterms)
Prof. Richard Atao Quispe

Curso: Economía Internacional

Ciclo académico 2020 - I

Agosto, 2020 – UNSCH –

 Economía Internacional Semana 5

Los Incoterms
Es un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan las normas de aceptación
voluntaria por las partes que realizan la compraventa internacional.

Estos términos fueron creados en 1936 por parte de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) bajo
el nombre de Incoterms 1936. Con el paso del tiempo han ido adaptándose a los diversos cambios
surgidos en las prácticas comerciales hasta llegar a los actuales Incoterms 2020.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Los Incoterms regulan las obligaciones de compradores y vendedores en 4 aspectos:

Las responsabilidades referidas a los costos.

El momento de transferencia de riesgos.

Lugar y momento de la entrega / recepción.

Los responsables sobre los documentos utilizados.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Existen 11 Incoterm 2020

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Clasificación de los Incoterms

Según el tipo de transporte

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Según el tipo de transporte

Incoterm de tipo: Multimodal

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Según el tipo de transporte

Incoterm de tipo: Marítimo

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Según la sigla

FCA CFR DAP

(Cost and Freight)
(Free Carrier) (Delivered at Place)

FAS CIF
(Cost Insurance and Freight) DPU
EXW (Free Alongside Ship) (Delivered at Place) Unloaded
(Ex Works) FOB CPT
(Carriage Paid to) DDP
(Free on Board)
(Delivered Duty Paid)
CIP
(Carriage and Insurance Paid To)

GRUPO E GRUPO F GRUPO C GRUPO D

“Salida o entrega “Transporte principal
indirecta” libre” “Transporte principal “Llegada”
costeado”

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

EXW

(Entrega en fábrica)

La parte vendedora proporciona la mercancía al comprador en sus

propias instalaciones. 

El exportador asume el mínimo de responsabilidades y costos.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía y la factura en su local, oficina o - Pagar el precio establecido en el contrato de

almacén de origen. compraventa.
- Obtener las licencias de exportador e importación,
autorizaciones así como realizar las inspecciones
- Verificar, embalar y marcar la mercancía y comunicar al obligatorias previas al embarque.
importador que puede recogerla.
- Comunicar al exportador la fecha y lugar en donde recibirá
- Brindar la información y documentación necesarias al la mercancía.
importador. - Aceptar el documento de entrega de la mercancía del
exportador.
- El exportador asume el riesgo de pérdida o daño de la - Recibir la mercancía cuando sea entregada.
mercancía hasta ser entregada.
Costos del importador
- Carga en el local del exportador.
* El costo del exportador representa la “mercancía
preparada para la venta”. - Transporte interior en el local exportador.

- Despacho de exportación.
- Manipulación de carga en origen.
- Transporte internacional de carga.
- Seguro.
- Descarga en destino.
- Despacho de importación. - Descarga en el local del
- Transporte interno en destino. importador.
Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH
 Economía Internacional Semana 5

FCA

(Libre Transportista)

El exportador entrega la mercancía al transportista en el lugar acordado y en el medio

de transporte del importador.

Es ideal para vías de transporte aéreo.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía y la factura en su local, oficina o almacén de - Pagar el precio establecido en el contrato de
origen. compraventa.
- Obtener las licencias de importación y autorización además de los
- Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar. trámites aduaneros.
- Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque - Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias.
de la mercancía. - Debe contratar el transporte desde el lugar de entrega de la
- Realizar los trámites aduaneros para la exportación, en el país de mercancía.
origen. - Comunicar al exportador el modo de transporte utilizado, datos
- Entregar la información pertinente al importador para que contarte el del transportista, fecha y lugar en donde será recogida la
seguro. mercancía.
- Comunicar al importador que la mercancía ha sido entregado.
- Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.
- Brindar la información y documentación necesarias al importador.
- Recibir la mercancía cuando sea entregada.
- El exportador de asumir los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta la entrega al transportista en el país de origen. - Brindar la información y documentación necesarias al exportador.
- Aceptar el documento de entrega de la mercancía del
exportador.
Costos del exportador
- Recibir la mercancía cuando sea entregada.
- Mercancía preparada para la venta.
Costos del importador
- Carga en instalaciones del exportador.
- Manipulación de carga en origen. - Descarga en destino.
- Despacho de exportación.
- Despacho de importación.
- Transporte internacional de
carga. - Transporte interno en destino.
- Seguro. - Descarga en el local del
importador.
Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH
 Economía Internacional Semana 5

FAS
(Franco al Costado de la Embarcación)

Incoterm usado en el transporte marítimo para cargas a

granel o con un volumen muy grande. El vendedor
transmite los bienes en el muelle o puerto de embarque
acordado junto al buque en el que viajará la mercancía.
En dicho instante, el importador contrae todos los costes
y deterioros.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía al costado del buque.
- Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar.
- Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
de la mercancía.
- Realizar los trámites aduaneros para la exportación, en el país de
origen.
- Entregar la información pertinente al importador para que contrate el
seguro.
- Comunicar al importador que la mercancía ha sido entregado.
- Pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa.
- Obtener las licencias y autorizaciones de importación.
- Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias.
- Debe contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de
embarque desiganado.
- Comunicar al exportador el nombre del buque, punto de carga y
momento de entrega de mercancía.
- Brindar la información y documentación necesarias al exportador.

- Brindar la información y documentación necesarias al importador. - Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.

* El exportador debe asumir la pérdida o daño de la mercancía hasta - Recibir la mercancía cuando sea entregada.
ser entregada al costado del buque en el país de origen.
Costos del importador
Costos del exportador
- Manipulación de carga en origen.
- Mercancía preparada para la venta.
- Transporte internacional Principal.
- Carga en instalaciones del exportador.
- Seguro.
- Transporte interior en origen.
- Descarga en destino.
- Despacho de exportación.
- Despacho de importación. - Descarga en el local del
- Transporte interno en destino. importador.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

FOB

(Franco a bordo)

Incoterm usado en el transporte marítimo, establece

que el vendedor proporciona la mercancía en el barco
establecido asumiendo toda responsabilidad hasta
dicho momento. Entonces, el comprador hace frente a
todo hasta su llegada al destino final.

El vendedor, además de los gastos asumidos en el

Incoterm FAS, asume el costo de la carga al buque.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

CPT

(Transporte pagado hasta)

De tipo multimodal.

El exportador entrega la mercancía al transportista

contratado en el terminal, este llevará la carga hasta
el lugar de destino.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía la factura al transportista principal.
- Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar.
- Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
de la mercancía.
- Pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa.
- Obtener las licencias y autorizaciones de importación además de
los trámites aduaneros.
- Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias.

- Realizar los trámites aduaneros para la exportación, en el país de - Debe contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de
origen. embarque designado.

- Entregar la información pertinente al importador para que contrate el
seguro.
- Comunicar al importador que la mercancía ha sido entregado.
- Avisar al importador para que tome las medidas necesarias para
recibir la mercancía.
- Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto
donde recoger la mercancía en el puerto de destino.
- Brindar la información y documentación necesarias al exportador.
- Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.

- Brindar la información y documentación necesarias al importador. - Recibir la mercancía cuando sea entregada.

* El exportador debe asumir la pérdida o daño de la mercancía hasta

ser entregada al transportista principal.

Costos del exportador

- Mercancía preparada para la venta. Costos del importador
- Carga en instalaciones del exportador. - Seguro.
- Transporte interior en origen. - Descarga en destino.
- Despacho de exportación.
- Despacho de importación. - Descarga en el local del
- Manipulación de carga en origen.
- Transporte interno en destino. importador.
- Transporte internacional Principal.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

CFR

(Costo y Flete)

Incoterm usado en el transporte marítimo, la parte

vendedora se responsabiliza del coste hasta que la
mercancía llegue a su destino. Sin embargo, cuando
se carga en el barco el riesgo pasa a ser
competencia del comprador.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía a bordo del buque en el país de origen.
- Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar.
- Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
de la mercancía.
- Pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa.
- Obtener las licencias y autorizaciones de importación además de
los trámites aduaneros.
- Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias.

- Realizar los trámites aduaneros para la exportación, en el país de

- Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto
origen.
donde recoger la mercancía en el puerto de destino.
- Entregar la información pertinente al importador para que contrate el
seguro.
- Brindar la información y documentación necesarias al exportador.
- Debe contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de
embarque designado. - Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.
- Avisar al importador para que tome las medidas necesarias para
recibir la mercancía. - Recibir la mercancía cuando sea entregada.
- Brindar la información y documentación necesarias al importador.
* El exportador debe asumir la pérdida o daño de la mercancía hasta
ser entregada en el buque en el puerto de origen.
Costos del exportador
- Mercancía preparada para la venta. Costos del importador
- Carga en instalaciones del exportador. - Seguro.
- Transporte interior en origen.
- Despacho de importación.
- Despacho de exportación.
- Transporte interno en destino.
- Manipulación de carga en origen.
- Transporte internacional Principal. - Descarga en el local del importador.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

CIP
(Transporte y seguro pagado hasta)

Incoterm utilizable para cualquier tipo de transporte, el

exportador afronta los gastos del transporte principal y
del seguro durante todo el trayecto.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

CIF

(Costo, Seguro y Flete)

De uso marítimo.

Este incoterm cumple con los mismos parámetros que el

CFR pero con el añadido de que el vendedor debe
contratar un seguro.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

DAP
(Entregado en lugar)

El exportador asume gastos y riesgos hasta la entrega

de los bienes, a excepción de los costes derivados de la
importación de la mercancía que son atribuidos al
comprador. Compatible con cualquier transporte.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía en el lugar de destino acorado.
- Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar.
- Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
de la mercancía.
- Pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa.
- Obtener las licencias y autorizaciones de importación además de
los trámites aduaneros.
- Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias.

- Realizar los trámites aduaneros para la exportación, en el país de - Debe contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de
origen. embarque designado.
- Entregar la información pertinente al importador para que contrate el - Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto
seguro. donde recoger la mercancía en el puerto de destino.

- Brindar la información y documentación necesarias al exportador.

- Avisar al importador para que tome las medidas necesarias para
recibir la mercancía. - Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.

- Brindar la información y documentación necesarias al importador. - Recibir la mercancía cuando sea entregada en el puerto destino.

* El exportador debe asumir la pérdida o daño de la mercancía hasta

ser entregada en el lugar de destino.
Costos del exportador Costos del importador
- Mercancía preparada para la venta.
- Carga en instalaciones del exportador.
- Descarga en destino. - Despacho de importación.
- Transporte interior en origen.
- Despacho de exportación. - Transporte interior en destino. - Descarga en el local del importador.
- Manipulación de carga en origen.
- Seguro.
- Transporte internacional Principal.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

DPU
(Entregado en lugar descargado)

Este Incoterm sustituye al DAT anterior. El vendedor sigue

asumiendo los costes y riesgos pero con los Incoterms
2020 se amplía el lugar de descarga y la descarga de la
mercancía, ya que antes se realizaba exclusivamente en la
terminal. Se usa para todo tipo de transporte.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía en el lugar de destino acorado.
- Obtener las licencias o autorizaciones necesarias para exportar.
- Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
de la mercancía.
- Pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa.
- Obtener las licencias y autorizaciones de importación además de
los trámites aduaneros.
- Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias.

- Realizar los trámites aduaneros para la exportación, en el país de - Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto
origen. donde recoger la mercancía en el puerto de destino.
- Entregar la información pertinente al importador para que contrate el
seguro. - Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.

- Recibir la mercancía cuando sea entregada en el puerto destino.

- Avisar al importador para que tome las medidas necesarias para
recibir la mercancía.

- Brindar la información y documentación necesarias al importador.

* El exportador debe asumir la pérdida o daño de la mercancía hasta

ser entregada en el lugar acordado con el importador.
Costos del exportador Costos del importador
- Mercancía preparada para la venta.
- Carga en instalaciones del exportador.
- Descarga en destino. - Despacho de importación.
- Transporte interior en origen. - Seguro.
- Despacho de exportación. - Transporte interior en destino.
- Manipulación de carga en origen. - Descarga en destino final.
- Transporte internacional Principal.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

DDP
(Entregado con derechos pagados)
Este Incoterm es utilizado en todo
transporte, el vendedor asume
absolutamente todos los costes y
riesgos de la operación de
exportación.

Es la Incoterm que genera más

obligaciones para el exportador y
menos responsabilidades para el
importador.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH

 Economía Internacional Semana 5

Obligaciones del exportador Responsabilidades del importador

- Entregar la mercancía al importador, una vez terminado el proceso - Pagar el precio establecido en el contrato de
aduanero, en el lugar de destino convenido y en los plazos compraventa.
- Obtener las licencias y autorizaciones de importación además de
establecidos..
los trámites aduaneros.
- Entregar al importador la documentación original de la mercancía.
- Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto
- Comunicar al importador que la mercancía ha llegado al lugar de donde recoger la mercancía en el puerto de destino.
destino.
- Aceptar el documento de entrega de la mercancía del exportador.
- Gestionar la exportación de carga en el punto de origen, así como
la importación de los productos en el lugar de destino. - Recibir la mercancía cuando sea entregada en el puerto destino.
- El exportador debe cubrir todos los costos hasta entregar la
mercancía al comprador, incluyendo los costos por despacho
aduanero en el país de destino.

* El exportador debe asumir la pérdida o daño de la mercancía hasta

ser entregada en el lugar convenido.
Costos del importador
Costos del exportador
- Seguro.
- Mercancía preparada para la venta.
- Carga en instalaciones del exportador. - Descarga en destino final.
- Descarga en destino.
- Transporte interior en origen.
- Despacho de exportación. - Transporte interior en destino.
- Manipulación de carga en origen. - Despacho de importación.
- Transporte internacional Principal.

Comercio Exterior Incoterms Agosto, 2020 – UNSCH