OPINION PERSONAL

METODO DE HARVARD

El método de negociación de Harvard es conocido mundialmente gracias a la obra de

Roger Fisher y William Ury llamada “Getting to Yes” y es uno de los más difundidos
organizacionalmente. Los principios de este método se relacionan con la estrategia de
negociación colaborativa, en la que es importante que todas las partes ganen por igual

Lic. Nayeli Garcia Reyes

1

Introducción

La negociación es una realidad de la vida cotidiana de relación. Cada vez hay más
ocasiones que requieren una negociación, ya que el conflicto es un fenómeno
omnipresente. Todo el mundo quiere participar en las decisiones que le afectan y, por el
contrario, cada vez son menos las personas que pueden llegar a aceptar decisiones que
han sido tomadas por otros. Las personas son diferentes, y utilizan la negociación para
manejar estas diferencias.

Síntesis

El método Harvard consta de los siguientes elementos, que son el contenido del “Proyecto
de Negociación” encargado a Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton por parte de la
Universidad y que para 1981 se plasman en el libro “Obtenga el Sí” en el cual, según
ellos, hasta entonces existían dos formas de negociar: La Negociación Blanda: es en la
que el negociador hace concesiones fácilmente para llegar a un acuerdo evitando el
conflicto personal. La Negociación Dura: en la que el negociador considera la situación
como una lucha de voluntades y adopta una posición extrema para “ganar”. El “Proyecto
Harvard de Negociación”, con Fisher y Ury a la cabeza, proponía una tercera vía: La
“Negociación basada en Principios: Son cuatro “Principios” sobre los que se pusieron las
bases que son: “Separe a las personas del problema”, “Céntrese en los intereses, no en
las posiciones”, “Invente opciones en beneficio mutuo”, “Insista en utilizar criterios
objetivos”. https://www.milenio.com/opinion/ivan-lavin/el-santo-grial/negociacion-metodo-
harvard.
EXPRESION PERSONAL

Considero que es un buen método, aunque difiero en la dialéctica, el derecho es

interpretativo y normativo a la vez, por lo tanto, considero que no es 100 viable este
método al menos no de gran ampliación y aplicación dentro del derecho práctico.