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Necesidades humanas:
- Necesidad Psico corpórea: Se relacionan con el mundo sensible, externo a
nosotros.
Satisfacción →Placer
Insatisfacción → Dolor
Satisfacer necesidades
Tener más Círculo virtuoso, orientado en servir a los demás,
cognoscitivas por medio
espiral de desarrollo personal, ser más humano,
de “conocer más”
tener más, para servir más, dar más
Servir más
*Hay casos donde tener más es malo, modo para causar dolor, mal ajeno
Felicidad
PLENITUD
PF PE
FRACASO ÉXITO
VF VE
Circunstancial
VACÍO
Tema 2: Teorías de Liderazgo 02/09/2021
Influencia
Se tejen relaciones
RELACIONES Económico entre los compañeros
de trabajo, para
Intercambio Trabajo
apoyarse, trabajar en
equipo.
Social
Las personas en la
organización, se
Contribución lanzan a servir hacia
hacia los afuera, servir al
demás cliente, trabajar
juntos para lograr
un cambio afuera.
Enfoque antropológico humanista:
Motivaciones Objetivos de la
de la persona organización
DEFECTO EXCESO
Pusilanimidad Megalomanía
DEFECTO EXCESO
DEFECTO EXCESO
DEFECTO EXCESO
Cobardía Temeridad
DEFECTO EXCESO
Intemperancia Misantropía
Justicia
• Hábito de dar a cada quien lo suyo.
• Orienta las relaciones del hombre con la comunidad.
• Es una cualidad del carácter.
DEFECTO EXCESO
Injusticia Dureza
Carácter
Libertad
Educación Ambiente
Temperamento
HECHOS
Cuando escuchas una narración
SENTIMIENTOS
o un acontecimiento, el énfasis
lo pones en los hechos: ¿qué ha
FLEMÁTICO MELANCÓLICO
sucedido en realidad?
COLÉRICO Y SANGUÍNEO MELANCÓLICO Y FLEMÁTICO son introvertidos, pero esto no es malo, lo malo
ÉNFASIS EN: son extrovertidos. radica en no controlar aspectos de la introversión.
*REACTIVIDAD INMEDIATA *REACTIVIDAD RETARDADA
TENDENCIA:
Inmediata
REACTIVIDAD:
EXTRAVERTIDOS
DURADERA EFÍMERA
Colerico SANGUÍNEO
SENTIMIENTOS
CARACTERÍSTICA:
Colerico Le cuesta preocuparse por las Comparte sus sentimientos con SANGUÍNEO
personas, necesita humildad. los demás, pero le cuesta poner la
Mira objetivos, planes, NO última piedra a sus proyectos.
personas. Enfocar la energía al Proyectos que comenzó y nunca
servicio de la gente. terminó
SANGUÍNEO = PERSONAS
Fortalezas Debilidades
✓ Ama a las personas, quiere hacerlas ✓ Controla mal sus sentidos externos
felices ✓ La diversión es un aspecto muy importante
✓ Amistoso, compasivo, comunicativo de su motivación
✓ Emprendedor, le gusta la aventura ✓ Tiende a la superficialidad y a la
✓ Sentidos externos siempre despiertos, inestabilidad
está atento a los detalles. ✓ Se siente atraído por todo lo nuevo
✓ Quiere complacer y que todo el mundo le
quiera
FLEMÁTICO = PAZ
Fortalezas Debilidades
✓ Aborda la realidad en forma ✓ Nada en el sentido de la corriente, le gusta
desapasionada y científica. el statu quo.
✓ Sabe escuchar, es empático. ✓ Evita los conflictos, a cualquier precio
✓ Tiene un profundo sentido del deber y ✓ Tiene miedo a equivocarse
buen espíritu de colaboración. ✓ Fácilmente se siente superado
✓ Voluntad de hierro, casi siempre oculta,
es constante y perseverante.
✓ Es difícil hacerle perder la calma.
MELANCÓLICO = PROFUNDO
Fortalezas Debilidades
✓ Inclinado a la contemplación ✓ Tiende a dejarse absorber por sus
✓ Busca la perfección en todo pensamientos y sentimientos
✓ Es independiente ✓ Teme la acción, en la que se manifiesta su
✓ Es paciente y resistente imperfección, por su imitación humana
✓ Teme la incertidumbre, no le gusta asumir
riesgos
✓ Está inclinado al pesimismo
✓ Se inquieta por cosas sin importancia
✓ Trabaja mal en equipo, hace las cosas a su
manera
✓ Se ofende con facilidad, critica a los demás
PERSONAS ORGANIZACIÓN
Lo que el trabajador le puede entregar la Lo que la organización le puede entregar al
organización trabajador
- Motivación:
Es el impulso a actuar para lograr satisfacciones, surge porque la persona valora
la satisfacción que obtendrá al actuar.
- Motivo:
Es la realidad en cuanto se prevé que proporcionará una satisfacción, es decir,
en cuanto la consideramos valiosa. Motivo y valor es lo mismo.
Distintas personas pueden estar realizando la misma acción buscando motivos
diferentes. Incluso, la misma persona puede realizar la misma acción unas veces con una
intención y otras, con otra diferente.
Motivos extrínsecos (tipo 1): DEPENDIENTE
- Resultados extrínsecos, satisfacen necesidades psico-corpóreas
Motivos intrínsecos (tipo 2): INDEPENDIENTE
- Cambio del YO al YO’, independientemente del resultado externo (eficacia o
ineficacia). Por el sólo hecho de haber realizado la acción.
o Aprendizaje operativo (positivo o negativo) (cuando a través de repetidas
acciones, uno se vuelve más capaz de satisfacer sus necesidades psico-
corpóreas)
o Aprendizaje estructural (positivo o negativo) (cuando a través de
repetidas acciones uno se vuelve más capaz de satisfacer sus
necesidades afectivas)
Motivos trascendentes (tipo 3): INDEPENDIENTE
- Son también resultados externos al que actúa. Es el beneficio producido en otras
personas como consecuencia de la acción realizada. No depende del resultado
externo de la acción realizada. No depende del resultado externo de la acción ni
del grado de satisfacción para el “YO”.
- El cambio en el “OTRO” puede ser en cualquier nivel de necesidades, o en los 3
juntos.
- La pérdida de estos motivos produce un aprendizaje estructural negativo, se
instrumentaliza a la persona (persona=cosa)
- Se deshumaniza la tarea directiva.
- Servir ganando VS ganar sirviendo
Cantidad y calidad de los motivos
Esfuerzo o Consecuencia
Por qué
Motivo Fin que busco tiempo en quien Meta (Guía)
actúo
dedicado actúa
Extrínseco Acción como Satisfacer mis El mínimo para Tener Cálculo recibir
(TIPO 1) medio para mí necesidades obtener el
psico- corporeas máximo
Intrínseco (TIPO Acción por sí Satisfacer mi Mientras me Diversión, Placer de actuar:
2) misma afición o atraiga, hasta desarrollo (hacer)
conocimiento que aprenda profesional Poder
Trascendente Medio para Satisfacer Hasta asegurar Desarrollo Alegría (Amar y ser
(TIPO 3) otros, mejorar necesidades de el resultado. El personal amado)
como persona los demás tiempo que Autoridad
haga falta
Criterios de la toma de decisiones: Importancia de los motivos
trascendentes
Según Guillaume (Saint Exupéry):
- Constancia
- Eficiencia
- Eficacia
m Valor de la acción
Persona Necesidades Resultados de la Motivo
acción
Cuerpo-psiqué Psico- Recompensa Extrínseco Eficacia (validez, operatividad,
corpóreas instrumentalidad)
Inteligencia Cognoscitivas Yo (cambio Intrínseco Eficiencia
interno)
Voluntad, Afectivas Otro (cambio Trascendente Consistencia
libertad externo)
Respondiendo preguntas:
2 Dimensiones de la motivación
Motivación Espontánea Motivación Racional
Surge a través de: Surge de: