DISTRIBUCCION FISICA INTERNACIONAL

FICHA 2348258

ESTRATEGIAS VERTICALES
(Tipos de integración)

Docente: DANIELA ALEXANDRA MARTINEZ

Aprendiz: CARLOS ADRIAN ZUNIGA QUINTERO

2022
1. Tengan en cuenta el producto que ha utilizado en actividades de proyectos
anteriores.

2. Diseñen las estrategias de integración vertical del producto que han venido
trabajando de la siguiente manera:

• Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente

internacional

Entre las acciones de presentación del producto está la opción de organizar un

evento de presentación a medios, influencias, profesionales… este acto tiene un
gran peso de estrategias de ventas ya que ofrece una gran visibilidad al producto lo
que ayuda a incrementar el volumen de ventas.
El éxito de exportación a Japón para las empresas colombianas se encuentra en la
apertura de una oficina propia o una alianza con alguna empresa de ese país o
colombiana que se convierta en los ojos, oídos y manos. La estrategia de
posicionamiento de YUMSE, se encuentra en dar a conocer nuestros productos en
eventos especiales y en los restaurantes, que los incluyan dentro del menú.

• Una estrategia de integración vertical hacia atrás con el proveedor de la

materia prima.

Si bien Colombia no se especializa en el cultivo de este tipo de calabaza, ya hay

municipios en los que se cosecha la verdura especialmente para la
celebración del Día de las Brujas. En Tierra Negra en el municipio
Ventaquemada, Boyacá, se tiene la mayor cantidad de producción de calabaza
para uso ornamental, sin embargo, no toda es consumida ya que le quita terreno
aquellas calabazas de plástico y otros materiales.
Por esta razón una estrategia seria arrendar terrenos de cultivo donde se invertirá
con las operaciones de "coseche usted mismo", para que la cosecha sea de carácter
exclusivo de YUMSE con servicios adicionales de publicidad, construcción y
mantenimiento de la instalación, donde los propietarios están ahorrando en costos
de cosecha, pero debe estar dispuesto a tener clientes en su granja y aceptar
algunos desechos.

• Una estrategia de integración vertical hacia atrás con la empresa competidora

que fabrique el mismo producto, teniendo en cuenta negociaciones
internacionales futuras donde pueda proveerla del producto para cumplir con
el pedido.

Las calabazas son un miembro de la familia de las cucurbitáceas, que también

incluye los calabacines, los melones, los pepinos, las sandías y las calabazas
ornamentales, siendo sin duda de origen estadounidense.
Se cultivan en todo el noreste de los Estados Unidos, pero la producción tiende a
concentrarse cerca de los centros de población. La mayoría de las calabazas se
venden en los mercados locales o directamente a los consumidores principalmente
para fines ornamentales, teniendo en cuenta y común acuerdo con nuestro
proveedor internacional se diseñaran estrategias de provisión desarrollando un
punto de almacenamiento y producción dentro del territorio estadounidense,
adquiriendo este producto en mayores cantidades para evitar el desecho que puede
ser aprovechable para YUMSE a bajos precios y con locaciones cada vez más cerca
de nuestro consumidor final que es el mercado japones.

3. Diseñen los objetivos y las metas a cada estrategia, recuerde que deben ser
viables y medibles.

Las estrategias de integración son utilizadas por las empresas que quieren llegar a
tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación frente a los
proveedores, distribuidores y competidores.
Por un lado, la integración hacia atrás la efectúa YUMSE porque quiere llegar a
tener control sobre los proveedores o alcanzar el dominio total sobre ellos. Esto se
produce porque toda empresa depende de sus proveedores que le surten y
suministren materias primas para su proceso de producción. De modo que, esta
estrategia asegura que los procesos de producción se efectúen de manera más
eficiente. Porque podrá obtener el suministro de materias primas de excelente
calidad, en los tiempos y las cantidades requeridas.

Ventajas de la integración hacia atrás

• Asegura que los costos de las materias primas sean más bajos, lo que
le permite tener un precio más competitivo en el mercado.
• El proceso de producción se realiza de forma más eficiente, sobre todo
con el uso y el aprovechamiento más eficiente de los tiempos y
procesos.
• Aumenta la especialización y protege la calidad de los productos.

Seguidamente, en la integración hacia adelante YUMSE busca adquirir en

propiedad o fusionarse con otras empresas que funcionan como sus
distribuidores. Esta estrategia la utilizan para poder aprovechar la logística y el
beneficio de la distribución. Así mismo, estas integraciones le permiten ampliar sus
canales de distribución y poder tener sus propios puntos de venta. De igual forma,
le permite mejorar su logística de distribución y de transportación.

Ventajas de la integración hacia adelante

• La empresa puede dar un mejor servicio de posventa, puesto que puede

ofrecer un mejor soporte técnico y cumplir con las garantías.
• Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera en que se
comportan sus consumidores.
• Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que
se entabla con ellos.

Sobre todo, la integración horizontal se utiliza cuando las empresas quieren ampliar
su poder de mercado. En este caso adquieren en propiedad o se fusionan con otra
empresa que participa dentro del mismo mercado en el que compite.