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La estrategia de distribución es un elemento clave para tener éxito en los negocios. Hace referencia a
Existen varios métodos y estrategias de distribución, cada uno con sus propias ventajas y desventajas.
En este artículo le daremos 12 ejemplos de estrategias de distribución que puede aplicar en su negocio.
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Distribución monocanal
La estrategia de distribución monocanal consiste en utilizar un único canal de distribución para vender
En este caso, la empresa solo vende sus productos a través de un único revendedor o un único punto
de venta.
Un ejemplo de una empresa que utiliza esta estrategia sería una marca de ropa que solo vende sus
Tal estrategia es útil para una empresa que quiere tener un mejor control sobre su precio y marca, pero
Distribución multicanal
Como ya se habrá imaginado, la estrategia de distribución multicanal es lo opuesto a la estrategia
monocanal.
En este caso, la empresa va a utilizar varios canales de distribución para vender sus productos o
servicios, tales como tiendas físicas, revendedores en línea, venta directa, agentes de ventas, etc.
Esta estrategia puede ser más costosa porque requiere inversión para cada canal de distribución, pero
integrándolos para brindar una experiencia más fluida y personalizada para los clientes.
Por ejemplo, una marca de marroquinería puede utilizar su tienda online para vender productos, pero
también permitir que los clientes recojan sus pedidos en la tienda o los envíen a un punto de recogida.
Los beneficios de esta estrategia incluyen una mejor experiencia del cliente, mayores ventas y una
Las desventajas incluyen costos más altos para configurar la tecnología necesaria para integrar los
Hablamos de una estrategia de distribución por circuito directo cuando se venden los productos
Por ejemplo, un quesero podría vender sus quesos directamente a los consumidores a través de
mercados de agricultores, ferias artesanales o en línea, sin pasar por distribuidores o supermercados.
Los puntos fuertes de esta estrategia son los siguientes: mejor control sobre los precios, mejor margen
de beneficio para la empresa, mejor conocimiento de los clientes y mejor imagen de marca.
Los puntos débiles son: una mayor dificultad para llegar a un gran número de clientes y una menor
visibilidad en el mercado.
Con esta estrategia, la empresa utiliza una gran cantidad de intermediarios para vender productos o
Esta estrategia se utiliza para vender productos o servicios a gran escala, ya que permite cubrir un área
Un ejemplo de una empresa que utilice esta estrategia podría ser un fabricante de automóviles que
Distribución exclusiva
La distribución exclusiva consiste en utilizar un solo revendedor o un punto de venta para vender sus
productos.
Un ejemplo de una empresa que utilice esta estrategia podría ser una marca de joyería de alta gama
que solo venda sus productos a través de una tienda en línea o una tienda exclusiva.
Si la estrategia de distribución es exclusiva, esta empresa no vende sus joyas en otras tiendas ni a
través de otros minoristas online, lo que le permite mantener cierto prestigio y exclusividad.
Distribución intensiva
La distribución intensiva consiste en utilizar todos los canales de distribución disponibles para vender
sus productos.
Tomemos el ejemplo de una marca de suplementos que está presente en todas las farmacias y
Esta empresa utiliza métodos de marketing exhaustivos para promocionar sus productos y hacerlos
Distribución selectiva
Consiste en elegir una selección de canales de distribución para vender los productos.
Por ejemplo, una bodega que vende sus vinos solo en restaurantes destacados, enotecas
especializadas y tiendas de alta gama. Esta empresa no vende sus vinos en supermercados o tiendas
de descuento, lo que le permite a la marca mantener una imagen y prestigio de alta gama.
Esta estrategia permite dirigirse a una clientela objetivo y maximizar los márgenes de beneficio, ya que
los canales elegidos para la venta de productos son generalmente más rentables. Sin embargo, puede
limitar el alcance de la marca y la visibilidad del mercado, ya que los productos no están disponibles en
Al utilizar esta estrategia, la bodega también puede beneficiarse de una mejor promoción y mejor
servicio al cliente a través de los canales elegidos, ya que estos canales generalmente son
especializados y altamente calificados para los productos ofrecidos. Sin embargo, pueden ser más
Distribución en línea
Se trata de una estrategia conocida.
Hace referencia a aquellos casos en los cuales se utiliza Internet para vender productos o servicios
directamente a los clientes. Esto se puede hacer a través de una tienda o plataforma de ventas en línea
- alcance de mercado más amplio, ya que los clientes pueden comprar productos en línea desde
- mayor flexibilidad para los clientes, ya que pueden comprar en cualquier momento
- mejores análisis de datos para las empresas, ya que se pueden rastrear los comportamientos de
Distribución física
Aquellos casos en los que se utilizan tiendas físicas para vender los productos.
Sus beneficios incluyen la posibilidad de que los clientes toquen y prueben los productos antes de
comprarlos, así como un lugar para que los clientes aprendan sobre los productos y reciban atención al
cliente en persona.
Entre las desventajas se encuentran los mayores costos de alquiler o compra de espacio físico, así
Distribución “figital”
La estrategia de distribución “figital” (física + digital) consiste en utilizar los canales de distribución
Las fortalezas de esta estrategia son la capacidad de brindar una experiencia de compra fluida y
personalizada a los clientes, mayores ventas y una mejor retención de clientes, mientras que las
debilidades son costos más altos para configurar la tecnología necesaria para integrar canales, así
Distribución mayorista
Por otro lado, puede crear relaciones comerciales delicadas con los revendedores y riesgos de perder