LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o

servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Características de los sistemas de distribución que más corresponden y se relacionan con el

producto de ropa deportiva que ofrece la empresa girasol swimwear

Teniendo en cuenta la importancia del sistema y los canales de distribución para las empresas,
emplearemos estrategias logísticas de distribución comercial con el propósito de obtener los
productos finales, y ponerlos a disposición de los clientes; en el tiempo y cantidades adecuadas;
relacionando así la venta del producto y el consumo de los clientes finales.

Utilizando como principales características de distribución del producto el diseño y selección del
canal de distribución respecto a nuestro punto de venta empresa girasol swimwear ; para la venta
del producto (trajes de baño ) se empleará el canal indirecto corto de distribución, el tipo de venta
será al detal, mediante la distribución selectiva, optaremos por utilizar estrategias de marketing
que favorezcan y garanticen un buen servicio y comercialización del producto mediante la logística
de distribución.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su

producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Factores negativos:

la financiación, asunción de riesgos del producto durante la venta y comercialización del producto.

Los costos de la distribución física en relación con gastos de transporte y almacenamiento.

Precios altos para el consumidor, para cubrir los gastos del proceso de distribución del producto.

No seriamos reconocidos en el mercado de trajes de baño, debido a las limitaciones geográficas el

producto será solo para la población de la zona de Cartagena
Factores positivos:

Fidelización, el contacto entre consumidor y vendedor permite la fijación de clientes y así mismo
seleccionar un surtido acorde a las necesidades del consumidor.

Mejor calidad y buena atención a los clientes de la empresa GIRASOL SWIMWEAR

Agilidad, se puede prestar un servicio más rápido, debido a que se atenderán los clientes
directamente en el punto de venta.

Ejemplo de la situación:

Venta del producto ropa deportiva:

Al ser este un canal corto de distribución nos permite como empresa detallista mediadora,
comercializar el producto desde nuestro punto de venta de manera física permitiéndonos
establecer una mayor y mejor conexión con los consumidores, fomentando los lazos de
comunicación y relación, entre cliente y consumidor final, que favorecerán en gran parte la
satisfacción de las necesidades reales de los clientes finales de la empresa GIRASOL SWIMWEAR

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de

comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

El canal de distribución más apropiado para la comercialización y venta de nuestro producto trajes
de baño será el canal indirecto corto, este nos permitirá hacer pedidos y desde nuestro punto de
venta ponerlos a servicio de los consumidores finales del producto.