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M.F.

YARED ZARATE
LIQUIDANO
Qu es una estrategia?

Se refiere al conjunto de acciones
planificadas anticipadamente, cuyo
objetivo es alinear los recursos y
potencialidades de una empresa para
el logro de sus metas y objetivos de
expansin y crecimiento empresarial.
Estrategias de negocios.
Estrategias corporativas.
Estrategias internacionales.
Estrategias diversificacin.
PORTER IDENTIFICA TRES
ESTRATEGIAS GENRICAS PARA
INTENTAR MOLDEAR EL AMBIENTE:

- LIDERAZGO EN COSTOS.
- DIFERENCIACION.
- ENFOQUE O CONCENTRACIN

LIDERAZGO EN COSTOS

MANTENER EL COSTO MS
BAJO FRENTE A LOS
COMPETIDORES LOGRANDO
UN VOLUMEN ALTO DE VENTAS
Y POR CONSIGUIENTE
UTILIDADES POR ENCIMA DEL
PROMEDIO DE LA INDUSTRIA.

DIFERENCIACIN

CREAR EN EL PRODUCTO O
SERVICIO UN ATRIBUTO QUE
SEA PERCIBIDO EN TODA LA
INDUSTRIA COMO NICO. ESTA
PECULIARIDAD LE PERMITE
COBRAR UN PRECIO MS
ALTO.

ENFOQUE O CONCENTRACIN

CONCENTRARSE EN UN GRUPO
ESPECFICO DE CLIENTES O
SEGMENTO DE MERCADO SIN
PERDER EL ATRACTIVO DESDE EL
PUNTO DE VISTA ESTRUCTURAL.
DE ESTA FORMA LA COMPAA
SIRVE A UN OBJETIVO
ESTRATGICO MS REDUCIDO EN
FORMA MS EFICIENTE
COMPARADO CONTRA LOS
COMPETIDORES.

1.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO


a)Estrategias de crecimiento estable:
b)Estrategias de crecimiento:
c)Concentracin en un solo producto o
servicio: d)Diversificacin:
e)Integracin vertical:
1.2. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD
Y SUPERVIVENCIA
a)Estrategia de saneamiento:
b)Estrategia de cosecha:
c) Estrategia de desinversin y
liquidacin.
QU ES UN MAPA ESTRATGICO?
Es una poderosa herramienta que permite
alinear a todos los miembros de la
organizacin hacia la consecucin de los
objetivos descritos en su plan estratgico, a
comunicarlos y a definir que es lo que tiene
que hacer para alcanzarlos
PRIMER NIVEL # 1
PERSPECTIVA FINANCIERA
cuyo fin es identificar los
objetivos financieros de la
empresa para un perodo
determinado, deben ser los
objetivos cuantificables y por
tanto medibles.
SEGUNDO NIVEL #2
PERSPECTIVA DEL CLIENTE
Identificar qu tenemos que hacer
para conseguir los objetivos
financieros teniendo en cuenta la
satisfaccin de nuestros clientes;
es decir, lograr satisfacer los
clientes con la venta de productos
y/o prestacin de servicios para
alcanzar las metas planteadas en
la perspectiva financiera.
TERCER NIVEL #3
PERSPECTIVA INTERNA
Es definir qu tenemos que
hacer de manera interna para
satisfacer la perspectiva de
nuestros clientes y alcanzar
nuestra perspectiva financiera.
CUARTO NIVEL #4

PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE
Definir cual es el
conocimiento y/o capacidades
a desarrollar para cumplir la
Perspectiva Interna.