Exportacin de chaquetas de cuero a EEUU

Empresa

Capa Roja es una empresa competitiva y slida fabricante de

chaquetas de cuero, cuenta con 10 aos de experiencia con su
propuesta de diseo y moda, comprometida con su misin de
vestir a mujer y hombres en sus diferentes estilos de vida
resaltando su esencia individual.
Misin

Vestir a mujeres y hombres en sus diferentes estilos de vida

resaltando su esencia individual.

Visin

Ser una empresa slida y competitiva en el mercado del

vestuario informal a nivel nacional e internacional, con un
equipo humano comprometido, capacitado y dinmico,
buscando siempre la satisfaccin de sus clientes.
Objetivo General:

Dar a conocer las Chaquetas De Cuero Capa Roja a nivel

internacional iniciando por el mercado Estadounidense diversificando
los productos con diseo e individualidad para mujeres y hombres.

Objetivo Especifico:

Aprovechar el tratado de libre comercio EEUU - Colombiana

como recurso comercial para la buena aceptacin de los
productos Capa Roja Chaquetas de cuero, llegando all con
productos teniendo ventaja en partidas arancelarias, estudios de
los mercados y experiencia, adems de ser artculos con diseo
e individualidad para los Estadounidenses.
Panormica del pas de destino: Estados Unidos
rea: 9.372.614 Km2
Poblacin: 304.059.724
Poblacin masculina (49.6%)
actual
Poblacin femenina P (50.4%)
actual
Capital: Washington DC
Moneda: Dlar
Estados: 50
Ciudades principales: Los ngeles, San Francisco, Miami,
Detroit, Chicago, Houston, Filadelfia,
Washington DC, Nueva York.
Pases vecinos Canad, Mxico
Internet: .us
Idioma: Ingls
Religin: Cristianismo (70%) protestantismo
 Estimacin de crecimiento en Estados Unidos
(Segundo trimestre de 2012)

Contribucin en puntos porcentuales entre oferta y demanda

(Estimacin primer trimestre y segundo trimestre).

% Trimestral Puntos Puntos

Anualizada Porcentuales 1 T. Porcentuales 2 T.
PIB 1.3% 1.9 1.3
Importaciones 2.8% 0.5 0.4
Demanda Interna 1.1% 1.8 1.2
Consumo 0.7% 1.7 0.5
Inversin Privada 7.3% 0.9 1.0
Residencial 33.4% 0.2
No-Residencial 4.0% 0.8
Gasto del Gobierno -1.7% -0.7 -0.3
Demanda Externa 3.5% 0.6 0.5

Fuente: Bureau of Economic Analysis (BEA)

Estimacin de empleo en Estados Unidos, Miles de empleos
(Junio 2012)

Estimacin Promedio
Jun -12 ltimos 3 meses
Total 83 96
Total privado 93 105
Recursos naturales y minera 1 0
Construccin -6 -16
Manufactura 23 21
Transporte 46 24
Informacin -2 -3
Actividades financieras 12 7
Servicios Total 31 62
Hotelera y Turismo -12 9
Gobierno -10 -9
Tasa de desempleo 8.2% 8.2%

Fuente: BLS, Bloomberg y ADP. Clculos DID

Comercio Exterior

Evolucin de las exportaciones al mundo de cuero, calzado y

marroquinera en US$FOB
 Participacin (%) exportaciones por
subsectores 2011
18% Cuero

Marroquinera

Calzado y sus
54% partes

28%
Evolucin de las exportaciones a Estados Unidos y Puerto
Rico de cuero, calzado y marroquinera en US$FOB
 Participacin (%) exportacin a Estados Unidos y
Puerto Rico por subsectores 2011
86%

Cuero

Marroquinera

11%
Calzado y sus
3% partes
Evolucin de las importaciones originarias de Estados Unidos
y Puerto Rico de cuero, calzado y marroquinera en US$FOB

Fuente: DANE Clculos: Direccin de Estudios Sectoriales - ACICAM

Participacin (%) de importacin de Estados
Unidos y Puerto Rico por subsectores 2011

38% Cuero

Marroquinera

Calzado y sus
54% partes

9%
 Balanza Comercial Colombia Estados Unidos y Puerto Rico
de cuero, calzado y marroquinera en US$FOB

Fuente: DANE Clculos: Direccin de Estudios Sectoriales -ACICAM

 60.000.000
50.000.000
Cuero
40.000.000
Marroquinera
30.000.000
20.000.000 Calzado y sus
partes
10.000.000 Total Cadena
0
2007 2008 2009 2010 2011 -10.000.000
Definicin del acceso en los cueros curtidos y terminados

Para los productos del captulo 41 (cueros): de la 4104 a 4115:

Acceso a EEUU: Caja A -Inmediata.

Para los productos del captulo 42 (marroquinera): Acceso a

EEUU: Caja A-Inmediata.

Para los productos del captulo 64 (calzado): Acceso a EEUU:

Calzado con la parte superior en cuero en Caja A-

Inmediata. 94 subpartidas en arancel norteamericano.

Calzados full inyeccin, parte superior en sinttico o textil:

En Caja C 10 aos. 17 subpartidas en arancel
norteamericano.
Reglas de origen para los artculos de marroquinera

Para los productos con la superficie exterior de cuero se

acord Cambio de Captulo CC-.
Para los productos con la superficie exterior de plstico o
material textil de la 4202.12, 4202.22, 4202.32, 4202.92, Se
acord: Un cambio a la subpartida excepto de la 5407, 5408
5512 5516 a las fracciones arancelarias: 59031015,
59031018, 59031020, 59031025, 59032015, 59032018,
59032020, 59032025, 59039015, 59039018, 59039020,
59039025, 59069920, 59069925, 59070005, 59070015,
59070060.
Lista de Poco Abasto para no producidos.

Fuente: ACICAM, Asociacin colombiana de industriales del calzado el cuero y

sus manufacturas.
Condiciones de empaque

En la exportacin de calzado es necesario presentar el mayor

detalle de informacin sobre el producto, por lo que se requiere
indicar entre otros aspectos: las tallas del calzado, los
materiales de fabricacin, nombre del modelo, color y pas de
origen, cuando menos.

Estos datos deben de estar claramente visibles tanto en el

producto mismo, como en la etiqueta que se adhiere a la caja
de embarque.

Detalle similar aplica para los artculos de cuero.

Fuente: ACICAM, Asociacin colombiana de industriales del calzado el

cuero y sus manufacturas.
Etiquetado del producto marroquinera

Federal Trade Commission (FTC), ha desarrollado una

gua para la comercializacin de artculos de piel o sus
imitaciones.

La gua contiene los requisitos para identificacin de los

materiales utilizados en la elaboracin, as como la
identificacin del producto, datos del fabricante y distribuidor, y
las caractersticas del artculo tales como tamao, color,
cantidad, etc.

Si las prendas de piel o sus imitaciones contienen as mismo

material textil en una cantidad superior a una simple
guarnicin, stas debern cumplir con las normas de
etiquetado textil.
Aspectos tcnicos en el proceso

Revisin de insumos y componentes restringidos:

asegurar con el proveedor, el cumplimiento de normas
internacionales de pigmentacin.

Etiquetado de trazabilidad: etiquetas en el producto, que

aseguren la trazabilidad del bien a exportar, en idioma ingles.

Desarrollo de Cdigo de barras.

Material de empaque: incorporar la informacin externa en

ingles.
Comercializacin

Elementos a tener en cuenta

Segmentar el mercado (producto geografa).

Desarrollar estrategia de nicho.

En lo posible vender DDP o LDP (jugar de local).

Ajustar la estructura de costos.

Ajustes fsicos y tcnicos de producto.

Visitar y participar en ferias.

Canales de comercializacin
Encuesta de mercado

Encuesta: Resultados
1. Edad:
18-25 25%
26-32 32%
33-40 23%
40-50 20%

2. Al momento de
comprar una prenda,
qu es lo primero que
toma en cuenta?
La marca 12%
Calidad de tela 35%
El modelo 24%
El precio 11%
El color 18%
 3. Dnde compra usted
prendas de vestir?
Centros comerciales 34%
Tiendas 41%
Por internet 19%
Otro cul? 6%

4. Le agradara un
19% nuevo producto para
Si abrigarse en temporadas
No fras?
81% Si 81%
No 19%
5. Conoce usted las
chaquetas de cuero?
Si 90%
No 10%

6. Qu color prefiere
usted en una chaqueta
de cuero?
Negro 22%
Rojo 34%
Blanco 19%
Caf 25%
7. Cunto pagara
usted por un producto
en cuero ?
Entre 100 usd y
11%
120 usd
Entre 150 usd y
26%
200 usd
Entre 1200 usd y
38%
300 usd
Entre 300 usd y
25%
500 usd
 Comprara
8. usted este
producto para algn
miembro de su familia o
amigo; si su respuesta es
si, para quin?
Si 82%
No 18%

9. Gnero
Mujer 31%
Hombre 69%
Target Publico Objetivo
Panormica del producto:

Categora(s): Vestido, Chaquetas de cuero

Material(es): Cuero natural

Tcnica(s): Marroquinera
Producto de: Bogot.
Hecho artesanalmente
Tamao aproximado: XS (64,7 cms), X (66 cms), M (67.3 cms), L
(68.6 cms), XL (69.9 cms),
Talla(s) disponible(s): XS, S, M, L y XL
Color (es) disponibles
Acuerdos o convenios internacionales

Acuerdo de Libre Comercio entre Estados Unidos de Norte

Amrica y la Repblica de Colombia
Matriz DOFA
Debilidades Oportunidades
En movimiento Buy American
Program.
Alta popularidad de fibras
artificiales.
Devaluacin de la moneda.
Durabilidad, bajara
frecuencia de compra.
Fortalezas Amenazas
Proximidad geogrfica.
Competitividad frente a otros
pases de la regin.
Puede manejar dos canales
de distribucin Cliente
Comerciantes.
Buena produccin con un
personal idneo y capacitado.
TLC firmado.
Existen varios grupos que
pueden influir el
comportamientos de los
consumidores.
Las exportaciones se realizan
por medio del CFR.
Variedades de estilos y
colores.
Competencia China.
Desconocimiento de la cultura
de acuerdo al Estado.
Canales de distribucin.
Mala publicidad de parte de
agentes externos.
Competidores directos e indirectos

1. V.F. Corp (Lee, Wrangler, Nautica, Majestic, Jansport,

North Face, 7 For all Mankind, Vans, Eastpak, Kipling,
Timberland)

2. Phillips Van Heusen

3. Polo Ralph Lauren

4. Nike (Solo Vestimenta)

5. Levi Strauss
Matriz de costo

Tema FACTOR VALOR COP

Informacin General Importacin
Tipo de Cambio
Partida arancelaria
Material Chaquetas de cuero
Incoterm CFR Nueva York
Cantidad 500,0
Unidad UNIDADES
Cantidad de contenedores 1X20
Peso 750,00
Tasa de cambio USD/COP 1.838,48
Precio Unitario 160,00
Moneda negociacin USD (Americanos)
Valor EXW 80.000,00 $ 147.078.400,00
Valor Gastos EXW hasta FOB 850,00 $ 1.562.708,00
Valor FOB 80.850,00 $ 148.641.108,00
Valor Seguro 0,0290% $ 43.105,92
Valor Flete 1.350,00 $ 2.481.948,00
Valor CIF $ 151.166.161,92
Precio de venta del material
Fase I - Logstica Internacional
Documentos embarque previos
Registro Importacin N/A
Fitosanitario - ICA N/A
Invima N/A
Otros
Gastos de embarque en origen
Recogida 620,00 $ 1.139.857,60
Gastos embarque 180,00 $ 330.926,40
Otros
Flete Internacional
Recargo combustible
Recargo seguridad
Otros
Flete Martimo
THC - Manejo portuario
Documentacin
Otros
Seguro Internacional
Seguro
Otros
Fase II - Logstica Nacional - Aduanas
Gastos Portuarios
Uso Instalaciones Portuarias 204.000,00
Cargue o Descargue contenedor lleno
a camin 62.000,00
Cargue o Descargue contenedor lleno
a Motonave 165.000,00
Movilizacin contenedores para
presinspeccin 350.000,00
Servicio de inspeccin contendores 95.000,00
Servicio de bscula (repeso) 25.000,00
Gastos Nacionalizacin
Comisin SIA (servicio de
intermediacin aduanera) 0,19% 287.215,71
Otros (Certificado de Origen) 45.000,00
Valor total CFR 153.870.161,63
Precio de venta unitario 167,39 307.740,32
Etiqueta, Empaque y Embalaje:
Logstica de exportacin:
Antes de exportar tener presente los siguientes puntos:

1. Identificar la posicin arancelaria de las chaquetas (Cdigo

de 10 dgitos).

2. Identificar el oficio artesanal que se encuentra la chaquetas

(Ejemplo: Marroquinera).

3. Requisitos de etiquetado, empaque y embalaje.

4. Incoterms.

5. Cadena de DFI.

6. Modalidad de exportacin. (Ejemplo: Exportacin definitiva)

 Control de documento

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor Jorge Contratista. Centro de Gestin de
Enrique Mercados, Logstica y Junio 14
Puerto Tecnologas de la de 2013.
Mndez Informacin.
Regional Distrito Capital.
Revisin Luz Adriana Asesora Centro Agroindustrial Junio 18
Pedaggica Osorio Pedaggica Regional Quindo. de 2013.
Ibarra Lnea de
Produccin.

Revisin Luz Clarena Guionista - Centro Agroindustrial Agosto 20

Estilo Arias Lnea de Regional Quindo. de 2013.
Gonzlez Produccin.