IPET 424 VILLA DOLORES

TÍTULO: “TÉCNICO EN INFORMÁTICA PROFESIONAL Y

PERSONAL”
7° AÑO - CICLO ORIENTADO – AÑO: 2021
PROFESORA: Andrea K. Andino
ASIGNATURA: Emprendimientos
UNIDAD Nº 2: La Microempresa. Descripción del Negocio. Descripción del Producto/Servicio.
Análisis de Mercado.
TEMA/S: EL MERCADO – IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO -
SEGMENTACIÓN
OBJETIVO/S:
 Reconocer El Mercado.
 Identificar las distintas modalidades de segmentación.
El propósito de esta actividad es lograr que los estudiantes puedan lograr apropiarse de los
conocimientos de tal manera que logren segmentar el mercado para colocar su servicio,
siempre teniendo en cuenta al cliente como el horizonte cotidiano.

El Mercado

 Lugar físico o no donde actúan oferentes y demandantes

 Buscando obtener una satisfacción a sus necesidades y deseos.
 Las empresas actúan en él como oferentes de bienes y servicios.

También decimos que una empresa por más grande que sea cuando decide actuar en el
mercado, o sea lanzar un producto o servicio, no puede satisfacer las necesidades de todos
los clientes.
Por lo tanto la empresa

Necesita de la

Identificación del
Mercado objetivo -
Segmentación
 Es la definición de la parte del mercado a la cual vamos a dirigir nuestra oferta de
productos.
 Dentro del mercado los compradores pueden diferir en:
 Deseos
 Poder de compra
 Modo de comprar
 Ubicación geográfica, etc.

 Podemos agruparlos por:

 Niveles de ingreso
 Edad
 Nivel de instrucción
 Sexo, etc.
El criterio a seleccionar depende del producto ofrecido y de las características del
segmento de mercado al que va dirigido.

 Modalidades de Segmentación:
 Segmentación Geográfica: consiste en dividir al mercado en unidades
geográficas: países, regiones, provincias, municipios y municipalidades.
 Segmentación Demográfica: trata de dividir al mercado en grupos según
variables demográficas: edad, sexo, ingresos, ocupación, religión, raza o
nacionalidad.
 Segmentación Psicográfica: consiste en dividir al mercado según: la clase
social, el estilo de vida o características de la personalidad del potencial
comprador. Esto se debe a que las personas que están en un mismo
segmento demográfico pueden tener características psicográficas
diferentes: ejemplo: las mujeres menores de 40 años pueden tener
ingresos mensuales superiores o inferiores a $20000, según estas
características pueden tener un comportamiento de consumo diferente.
 Segmentación Conductual: trata de dividir al mercado en grupos según su
conducta o actitud frente a un producto.

Actividad N°1:
Segmentando mis clientes
Luego de leer el material proporcionado (texto anterior y el Módulo 5 del curso del
INTA- Iniciando el estudio de factibilidad de la empresa-) podrá elaborar las siguientes
actividades:
a- Explique con sus palabras los siguientes términos:
- Mercado
- Segmentación
 b- Realice un análisis del servicio que su empresa prestará a través de fibra óptica y
determine quienes son sus clientes. Describe la segmentación de mercado que
tendrás en cuenta para el desarrollo del mismo. (Segmentación Geográfica,
Segmentación Demográfica, Segmentación Psicográfica, Segmentación
Conductual).
c- De acuerdo al análisis que realizaste, y el tipo de Segmentación que utilizaste,
determina: ¿Es la misma segmentación que se implementaría para desarrollar la
Venta de Automóviles de alta gama? ¿Por qué?

Bibliografía:
● Proyecto de Micro-emprendimiento-LIC. Mario Cuomo - Gabriel Suárez - Marina
Asfandri
● Formación para la vida y el trabajo-Cristina Bonardi

ACTIVIDAD DE ARTICULACIÓN: se articulará con todos los espacios curriculares de 7mo

año, trabajando integradamente.
FECHA DE PRESENTACIÓN: lunes 4 de octubre . Esta actividad puede realizarse en
grupos ya organizados. Enviar a través del campus nombrado de la siguiente forma:
Actividad Integrada – Emprendimientos N°4_IPET 424_Apellido y Nombre. Se
recomienda que utilice el mismo formato de presentación para todas las asignaturas.
Criterio de Evaluación: se evaluará contenido y entrega a término.