ANIVERSARIO

LA GRAN COMUNIDAD, SÚMATE... Seleccionamos a los cien emprendedores más

relevantes del año en el ecosistema español.
Nº 292
Enero
4€
Canarias: 4,15€
No es un ranking: es una comunidad para hacer
2022 Andorra y Portugal: 4€ crecer y mejorar el emprendimiento.
Publicidad

Fondo Multi Solutions - Pictet

Sustainable Megatrend 2028
Disponible desde
Súmate a las el 1 de diciembre de
2021 al 22 de febrero

megatendencias del futuro de 2022

Con la intención de aprovechar la evolución de las

megatendencias, y el objetivo de capturar las rentabilidades de
estas fuerzas del cambio, lanzamos de la mano de Pictet AM,
el nuevo fondo de fondos Multi Solutions – Pictet Sustainable
Megatrend 2028, con enfoque sostenible y en exclusiva para
clientes de Deutsche Bank.

Características principales:

š©¶Î° ¨© ¶­©·«³ moderado.

¥¸©«³¶Ĩ¥œ©²¸¥ ¥¶­¥¦°©—­¼¸¥§³²º©²§­±­©²¸³¨©Î²­¨³

™¦®©¸­º³ ¨© ¶©²¸¥¦­°­¨¥¨ (no garantizado)

de 2,25% por año en la clase de distribución.

°¥·©· ¨­·´³²­¦°©· acumulación y distribución.

Ni el capital invertido ni las rentabilidades están garantizadas.

Más información y principales riesgos para el inversor en la siguiente página web o llamando al 900 828 032.

Material publicitario elaborado por Deutsche Bank. La información contenida en este documento no constituye un asesoramiento de inversiones y no es más que un sucinto resumen de las
principales características del fondo. Puede encontrarse información detallada completa del fondo en español e inglés en el DFI (datos fundamentales para el inversor) incluido en el folleto
publicitario o en el folleto de emisión completo, incluyendo el último informe económico. Estos documentos constituyen la única base vinculante para la compra de participaciones del fondo.
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§³²¸¶¥¸¥§­Ĭ²¨©°´¶³¨¹§¸³µ¹©¨¥§³²¨­§­³²¥¨¥¥µ¹©©°¸­¸¹°¥¶^©·_©·¸ħ²§³±´¶©²¨­¨³·¨©²¸¶³¨©°´į¦°­§³³¦®©¸­º³^ž¥¶«©¸—¥¶¯©¸_¨©Î²­¨³´¥¶¥©°´¶³¨¹§¸³½§¹©²¸©²§³²´©¶Î°­²º©¶·³¶·¹Î§­©²¸©
¥§¶­¸©¶­³¨©°¥©²¸­¨¥¨²¸­¨¥¨«©·¸³¶¥š­§¸©¸‹··©¸—¥²¥«©±©²¸œ©«­·¸¶³˜—  $"œ©²¸¥¦­°­¨¥¨©·´¥·¥¨¥·²³«¥¶¥²¸­¾¥²¶©²¸¥¦­°­¨¥¨©·ª¹¸¹¶¥·¹©²¸©©²¸¶³¨©“²º©¶·­³²©·Ž©¹¸·§¬©
Bank S. A. Española.
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[ Sumario ]
30
6 NOVAS /
Noticias y consejos prácticos para
emprendedores.
16 PERSONAS
Y NEGOCIOS /
16 Agustín Gregori, CEO de la marca
de frutos secos Grefusa, nos cuenta
cómo se gestó una de las campañas
publicitarias más llamativas de los
últimos tiempos y cómo gestiona
esta, atrevida, empresa famililar.
20 Welthy, menús personalizados a
domicilio. Una marca con vocación de
diferenciarse del resto de negocios
de comida para llevar, con menús
personalizados supervisados por una
nutricionista.
22 Daniela McArena nos cuenta
cómo ideó Ac2tuality, el medio de
comunicación más seguido por la
generación Z.
24 Josep Coll, fundador de Red
Points y de Repscan, nos da las
principales claves de su trayectoria,
plasmada en el libro Cómo montar
una startup de éxito con 3.000 euros
y 4 intentos. Un libro que podrás
leer con el número de febrero de
Emprendedores.
44
Enero 2022
42 GESTIÓN /
30 Oportunidades en el metaverso.
Una tendencia que ayuda a ofrecer
mejores experiencias a los clientes
y que tiene mucho recorrido en el
segmento del ocio.
42 Aragón crea la figura del
mediador del emprendimiento. La
comunidad es pionera en este tipo de
apoyo que abarca el asesoramiento
y ayuda en todas las fases de una
empresa.
44 ¿Es posible mantener tu
empresa a salvo de la crisis de
suministro? Cómo protegerla de la
subida de costes y buscar una nueva
geolocalización de proveedores.
50 CONSEJO ASESOR /
Emprender en el segmento de
videojuegos. Seis emprendedores
de éxito en este sector nos dan las
claves para seguir sus pasos.
57 DOSSIER /
100 Emprendedores. Hemos
escogido a los 100 emprendedores
más relevantes del año para
componer con ellos una comunidad
en torno a nuestra marca y generar
NACE LA COMUNIDAD DE LOS
100 EMPRENDEDORES
Inauguramos el año de nuestro XXV aniversario con una iniciativa muy especial para
la revista: la elección de l@s 100 emprendedor@s referentes del ecosistema nacional.
ELABORADO POR: ISABEL GARCÍA MÉNDEZ 57
Emprendedores.es 57
sinergias entre todos ellos. Un selecto
club de lo mejor del panorama patrio
del emprendimiento.
78 OPORTUNIDADES /
Ideas de negocio basadas en el
concepto de la salud Do it sourself
(el cuidado y autodiagnóstico en
casa de todo tipo de enfermedades)
y una selección de las startups más
innovadoras de los portfolios de
aceleradoras internacionales.
95 FORMACIÓN /
Neuroeducación. Un equipo
de expertos de las principales
universidades y escuelas de negocios
nos explican cómo aprende el cerebro
y la importancia de las emociones en
ese aprendizaje.
Emprendedores.es 3
 [Editorial]
Multiplicar el emprendimiento
E
n 2022 nuestra revista cumple
25 años de vida: Todo un hito
para cualquier publicación.
Dedicaremos el año que entra,
entre otras cosas, a analizar qué
ha ocurrido en el emprendimiento
en este cuarto de siglo. Como anéc-
dota que nos gusta citar, cuando
nacimos, en 1997, internet casi no
existía, nadie tenía correo electróni-
co y los smartphones no existían. De
hecho, en el número 3 de la revista
pusimos en portada un reportaje que
se titulaba: “Qué es internet y para
qué sirve”... Queda todo dicho.
Creamos hoy una
comunidad que aspira
a sumar el talento
emprendedor y a
multiplicarlo en el futuro
Trabajamos intensamente en pre-
parar sorpresas durante todo este
año, tan festivo para nosotros. La
primera está en tu manos ya: nues-
tra lista de 100 emprendedores de la
Revista Emprendedores. Una lista
de las personas que nos han pareci-
do más relevantes en el ecosistema
actual, teniendo claro que dejamos
fuera emprendedores muy brillantes
y que ya de por sí encierra una cierta
injusticia.
Compensamos esa injusticia con
dos elementos: la honestidad y la
vocación de continuidad. Los hemos
escogido con buena fe y con la idea
de ampliar la lista año a año.
La filosofía de la acción es clara.
Llevamos mucho tiempo diciendo
que los emprendedores y emprende-
4 Emprendedores.es
doras son gente generosa; que se pres-
ta a ayudar a los demás. Nos parecía
que nosotros también teníamos que
contribuir en esta filosofía y más que
una lista, lo que estamos sustancian-
do es una comunidad compuesta por
los mejores emprendedores.
Como gente generosa que es, aspi-
ramos a que esta comunidad esté
abierta a también muy pronto a todos
los emprendedores. Que no sólo los
miembros del grupo puedan interac-
tuar entre ellos, sino que lo hagan
también con cualquier emprendedor.
Groucho Marx decía que nunca
se apuntaría a un club que le acep-
tara como miembro. Parafraseándo-
le, desde E mprEndEdorEs decimos lo
contrario. Este club acepta a todos:
los invitados y los que no lo están
todavía. Queremos sumar el talento
para luego multiplicarlo.
Desde estas páginas, llevamos
mucho tiempo trabajando por el
ecosistema emprendedor. Nos que-
da mucho más por hacer; mucho por
construir y mucho que disfrutar en
el camino de hacerlo. Hoy tenemos
100 amigos más que están dispuestos
a acompañarnos. Hazlo tú también.
C/ Barquillo 10, 1º Derecha - 28004 Madrid /
Alejandro Vesga Arán
CEO y director de Emprendedores
CEO Y DIRECTOR:
Alejandro Vesga
avesga@emprendedores.es /
Subdirector: Fernando Montero
fmontero@emprendedores.es /
REDACCIÓN:
Pilar Alcázar
palcazar@emprendedores.es /
Javier Escudero
jescudero@emprendedores.es /
DISEÑO:
Directora de Arte: María Regueras
mregueras@emprendedores.es /
Israel Guillén
iguillen@emprendedores.es/
Edición Gráfica: Laura Martín
lauramartin@emprendedores.es /
Secretaria de Redacción:
Nati Fernández
nfernandez@emprendedores.es /
HAN COLABORADO EN ESTE NÚMERO:
REDACCIÓN / Claudio M. Nóvoa, Isabel García
Méndez, Ruth Pereiro, Ana Delgado, Diego S.
Adelantado, David Ramos. Joana Uribe y
Raúl Alonso.
FOTOGRAFÍA / César Núñez,
Alfonso Cappi y Manuel Lorenzo.
PUBLICIDAD:
Director comercial: Javier Brey
jbrey@emprendedores.es /
Responsable publicidad digital:
Pablo Oliveros (colaborador)
pablo.ext@emprendedores.es /
Responsable publicidad franquicias:
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franquicias@emprendedores.es/
Responsable publicidad
guías y especiales:
Miguel Martínez Vigil (colaborador)
guiasyespeciales@emprendedores.es
REDACCIÓN:
Distribución: Sociedad General de Librería
(SGEL). Precio Canarias: 4.15 euros, sin IVA,
incluidos gastos de transporte;
Ceuta y Melilla: 4 euros, sin IVA,
transporte incluido.
Impresión: Rivadeneyra/Printed in Spain
EDITA: REVISTA EMPRENDEDORES, S.L.
Depósito legal: M-9521-1998
Dpto. de Suscripciones:
Tel. 910 605 780
info@emprendedores.es
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

Cuáles son las claves de la Ley de Startups

EL GOBIERNO HA APROBADO EL ANTEPROYECTO DE LEY DEL ECOSISTEMA DE LAS EMPRESAS EMERGENTES, MÁS CONOCIDA COMO
LEY DE STARTUPS. COMO CAMBIOS NOVEDOSOS, MEJORA SU RÉGIMEN FISCAL Y EL DE LOS INVERSORES.

L
a entrada en vigor de la
Ley del Ecosistema de las
Empresas Emergentes no
se producirá, al menos,
hasta mediados de 2022
teniendo como fecha límite de
aprobación el último trimes-
tre del próximo año, una vez
superado el trámite parlamen-
tario. Estos son algunos de los
puntos que recogerá la Ley de
Startups:
Qué es una startup. Se
establece un régimen dife-
renciador para las startups
con respecto a otro tipo de
empresas, considerando a
las primeras como empresas
innovadoras de nueva creación
o de menos de 5 años (7
años en el caso de empresas
de biotecnologías, energía,
industriales y otros sectores
estratégicos o que hayan
desarrollado tecnología propia
diseñada íntegramente en
España), independientes de
otras empresas, que no coticen
en un mercado de valores, no
distribuyan ni haya distribuido
beneficios, tengan carácter
innovador y tengan un volumen
de negocios anual de hasta 5
millones de euros.
Agilidad administrativa. Se
prevé la gratuidad de aranceles
respecto a notarios y registra-
dores, en la constitución de
sociedades limitadas, así como
en la publicación en el Boletín
Oficial del Registro Mercantil
(BORME); la creación de la
empresa por medios telemá-
ticos. Cabe recordar que con
la aprobación de la Ley Crea
y Crece, que inicia ahora su
tramitación parlamentaria, será
posible crear una empresa con
un solo euro de capital social.
La nueva normativa
pretende agilizar la
labor tanto de los
emprendedores como
de los inversores
--------------------------
Atractivos fiscales. Se
reduce el tipo impositivo en
el impuesto de sociedades y
el impuesto sobre la renta de
no residentes, del tipo general
del 25% al 15% en los cuatro
primeros ejercicios desde que
la base imponible sea positiva.
Además, se permite aplazar la
deuda tributaria del Impuesto
de Sociedades o del Im-
puesto sobre la Renta de No
Residentes en los dos primeros
ejercicios desde que la base
imponible sea positiva, sin
garantías ni intereses de demo-
ra, por un periodo de 12 y 6
meses. Y se elimina durante 3
años de la doble cotización a
la Seguridad Social en caso de
pluriactividad, para emprende-
dores que trabajen de forma
simultánea para un empleador
por cuenta ajena.
Atractivo inversor. Los
primeros 100.000 euros de
inversión en una startup serán
libres de impuestos -antes
eran 60.000-, y posterior-
mente habrá una deducción
por inversión del 50% en los
primeros cinco años de vida
de la firma y siete en el caso
de determinados sectores, 10
puntos porcentuales más que
en el primer borrador. Además,
los inversores no residentes en
España solo necesitarán tener
NIF y no NIE.

LA ESTRATEGIA DE LAS EDICIONES LIMITADAS / Cada vez son más los sectores que
apuestan, dentro de su portfolio de producto, por el lanzamiento de ediciones limitadas.
Es una buena manera de poner en valor el posiciomiento premium que buscan para su
imagen de marca. Siguiendo esta línea, Bodegas Tarsus ha aumentado su familia, ade-
más de con un nuevo Verdejo añada 2021 y Zarahúja, con el lanzamiento de una edición
limitada: La Despistada, que ha rescatado una variedad de uva perdida y con la que se
pretende impactar en un público sofisticado en busca de nuevas experiencias.

6 Emprendedores.es
 AUMENTAN LOS PLAZOS DE PAGO
OJO AL DATO
El tejido empresarial español se ha visto gravemente afectado por la crisis sanita-

258
ria en el último año y medio. Una realidad que se refleja de forma preocupante
en la realidad financiera de muyas empresas. En este sentido, el 72% de las
pymes españolas está aceptando plazos de pago más largos de lo que le gusta-
ría, según refleja el último Informe Europeo de Pago. En el caso de las grandes
corporaciones, este porcentaje aumenta hasta el 80%. euros
DE MEDIA ES LO QUE GASTARÁN
LOS ESPAÑOLES EN REGALOS DE
NAVIDAD este año, un 7 % más
SMART BUSINESS en comparación con el gasto del
año pasado (240 euros), según el

El Elon Musk chino y sus coches eléctricos estudio Tendencias de consumo

en Navidad, elaborado por Kantar
para la plataforma global de
una apuesta de futuro, comercio electrónico eBay.
William Li y basa su estrategia en
el crecimiento de su
mercado. Por eso, ya LAS MARCAS APUESTAN POR
es el primer fabricante LA SALUD Y EL FITNESS
de coches eléctricos
de Asia, por delante de
Xpeng y Li Auto.
Pero esta no es la
única coincidencia
entre William Li y Elon
Musk. Ambos son
emprendedores en
Un nuevo líder ame- Li es un emprendedor serie, y han funda-
naza el reinado de comprometido al máxi- do varios proyectos
Elon Musk en China. mo con su proyecto. millonarios. En el caso
Se trata de William Li, Todo, a pesar de los del chino, ha fundado
CEO de NIO, el principal malos resultados de la más de 40 compañías, Es una de las grandes estrate-
fabricante de coches compañía. NIO nunca entre las que destaca gias de las marcas comerciales
eléctricos en Asia, que ha obtenido beneficios Bitauto, una agencia de en los últimos años. La preo-
ya tiene una capitaliza- desde su fundación, en marketing y contenidos cupación de los consumidores
ción bursátil de 50.000 2014. No obstante, a digitales especializada por la salud hace que aumenten
millones de dólares. pesar de las pérdidas, en el sector de la auto- tanto el número de campañas
Pero no es la única duplicó sus ventas moción; o Uxin Ltd, un como los nuevos productos
coincidencia entre Li y en 2020. Para Li, el distribuidor de vehículos centrados en este foco.
el fundador de Tesla… proyecto se trata de usados en China. En esta línea, Huawei Consu-
mer Business Group (CBG) ha
presentado su último smart-
watch, HUAWEI WATCH GT 3,
en sus versiones de 46 mm y
42 mm, ambas impulsadas por
HarmonyOS 2.1, un dispositivo
EXPATRIADOS ESTRESADOS / El estilo conviene dar respuestas desde el ámbito
más dinámico e inteligente que
de vida de los expatriados sigue siendo de la empresa. De hecho, 8 de cada 10
ofrece al usuario una experien-
atractivo a pesar de la pandemia. Sin expatriados afirman sufrir estrés, nueve
cia mejorada.
FOTOS: SUTTERSTOCK.

embargo, la ausencia de una red de apoyo
cercana y el esfuerzo por asimilar nuevas
costumbres y normas sociales suponen
una carga emocional adicional a la que
puntos más que los empleados que desa-
El nuevo producto analiza los
rrollan su actividad laboral en su país de
datos de entrenamiento del
origen (74%), según el estudio Cigna 360
usuario e identifica de forma
Well-being Survey.
inteligente los resultados adap-
tándose a sus capacidades.

Emprendedores.es 7
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

LA EMPRESA VALIENTE QUE ABANDONÓ LAS REDES SOCIALES / Cuando todas

las empresas se esfuerzan a diario por tener una presencia destacada en redes, hace
unas semanas la firma cosmética Lush sorprendía con una noticia muy impactante.
Su director ejecutivo Mark Constantine anunciaba: "Vamos a dejar de usar Facebook,
Instagram, Whatsapp y TikTok hasta que estas plataformas puedan ser un entorno más
seguro para quienes las usan". ¿Un hecho aislado o el comienzo de una tendencia?

Cómo afrontar
el problema de
'La Gran Dimisión'
EE.UU. VIVE UNA CRISIS LABORAL LLAMADA 'LA GRAN
DIMISIÓN' QUE CONSISTE EN QUE LOS EMPLEADOS
ABANDONAN SUS PUESTOS DE TRABAJO AL NO ESTAR
SATISFECHOS CON LAS CONDICIONES LABORALES.

S
egún la Secretaría de
Trabajo de Estados Uni-
dos, sólo en el mes de
septiembre 4,4 millones
de trabajadores dejaron sus
puestos de trabajo de forma
voluntaria, el número más alto
desde hace veinte años, mo-
mento desde el que se tienen
registros. Las compañías no
están siendo capaces de suplir
estas vacantes, ya que esos
puestos no resultan atractivos
para los nuevos trabajadores.
Las expectativas no con-
templan que esta tendencia
se frene, sino que va a ir en
aumento a corto plazo.
RECETAS PRÁCTICAS
Se está produciendo una
disonancia entre las empre-
sas y los trabajadores, que
comenzó con la llegada de las
restricciones de la COVID-19,
y es importante conocer los
motivos de estas diferencias a
En septiembre,
4,4 millones de
norteamericanos
dejaron sus trabajos
de forma voluntaria
---------------------------
pleo no se extienda al resto de
países. En este contexto, los
departamentos de Recursos
Humanos se están revelando
como el principal puente de
comunicación entre las empre-
sas y los empleados. En esta
línea, Sodexo Beneficios pre-
senta algunas medidas que los
departamentos de Recursos
Humanos pueden tomar:
Fomentar políticas de
igualdad. La OIT considera
que las empresas que cuentan
con políticas inclusivas aumen-
tan su productividad en un
tienen que ser cada vez más
abiertos e inclusivos, respe-
tando la igualdad de género
y fomentar la inclusión de
minorías sociales. Acabar con
las brechas todavía existen-
tes y eliminar los techos de
cristal es necesario para crear
entornos de trabajo modernos,
justos y saludables, una ges-
tión del talento que también
redunda en beneficio de las
propias empresas.
Formas de retribución
centradas en lo cuali-
tativo. Según el estudio
Randstad Employer Brand
Research 2021, en España la
conciliación (66%) es uno de
los factores más tenidos en
cuenta por los trabajadores en
un trabajo y según datos de
Sodexo, el 95% de las compa-
ñías que ofrecen servicios para
mejorarla ven un aumento
de la productividad. Incluir
como los cheques guardería,
están enfocadas a mejorar el
equilibrio entre vida personal
y laboral y son más valoradas
por los trabajadores.
Prestar atención a la
salud mental. Las consultas
psicológicas han aumentado
alrededor de un 20%, según
el Colegio Oficial de Psicología
de Madrid. Uno de los retos
que tienen las empresas hoy
en día es velar por la salud
de sus empleados, lo que no
solo implica centrarse en el
bienestar físico, si no en un
sentido más amplio, por lo
que también hay que poner
especial atención al estado
emocional. Crear condiciones
laborales estables y libres de
toxicidad, así como disponer
de planes de salud física y
mental son formas excelentes
de demostrar que la empresa
vela por el bienestar de sus
FOTOS: ISTOCK.

fin de que esta crisis de em- 62%. Los entornos laborales formas de retribución flexible, profesionales.

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!ȌȁȺɐǶɈƊȲƧȌȁƮǞƧǞȌȁƵȺƵȁǶƊȯƋǐǞȁƊɩƵƦ‫ٶ‬www.divilo.io
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas
EL AUTOCONTROL, UNA
CUALIDAD CLAVE DE LA
MUJER EMPRENDEDORA
En el mundo en el que vivimos
tan volátil y cambiante, las
emprendedoras necesitan ser
flexibles y ágiles, así como
saber abordar situaciones
conflictivas o de estrés. Cuando
una mujer toma la decisión
de emprender se enfrentará
automáticamente a diversas
situaciones fuera de su zona
de confort y a las que no estará
acostumbrada. Por ello, saber
mantener el autoncontrol en
este tipo de situaciones es
una de sus cualidades más
determinantes, según un
análisis realizado por la escuela
de negocios digital IEBS
Business School, que afirma:
"La capacidad de mantener
una sonrisa en reuniones
complicadas o la habilidad
de mantener la mente fría en
situaciones de crisis o bajo
presión es fundamental. No
todos los emprendedores,
independientemente de su
género, llevan bien el nivel
tan elevado de estrés que
supone el proceso de creación
de un negocio".
TÉRMINO EMPRENDEDOR
WORKAROUND
El término viene del mundo de
la programación. Cuando algo
va mal en el desarrollo de un
‘software’, una funcionalidad
o una parte del diseño fallan,
existen dos opciones principa-
les: detener toda la actividad
para solucionar el menciona-
do problema o seguir hacia
delante con el proyecto. Un
workaround es una especie de
apaño, una solución temporal a
un problema que permite conti-
nuar avanzando para conseguir
el objetivo principal. Según la
gravedad del problema, se elige
una opción u otra.
10 Emprendedores.es
INTERNACIONALIZACIÓN
¿EN QUÉ PAÍSES QUIEREN CRECER
LOS EMPRENDEDORES ESPAÑOLES?
La mayoría de las startups españolas optan por
internacionalizarse por vía orgánica, inicialmente
dirigiendo las operaciones fuera de España con el
personal radicado en la península. Según el estudio
El sector emprendedor español en primera persona,
entre los mercados preferidos destacan las principa-
les economías tanto europeas (Reino Unido, Francia,
Italia, Alemania, Holanda…incluso Portugal) como
latinoamericanas (México, Brasil y Colombia).
EL COMERCIO ELECTRÓNICO CRECE, PERO NO TANTO COMO ESPERÁBAMOS / Según
la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), el comercio electrónico
superó en España los 12.000 millones de euros en el segundo trimestre de 2020, el
tiempo que abarca los meses del confinamiento y los peores de la pandemia. La cifra
equivale a un aumento del 0,2% interanual en facturación. Lo cierto es que se lleva
tiempo hablando de la enorme incidencia que la pandemia ha tenido a favor de la compra
online. El crecimiento, como se ve, ha sido cierto, si bien menor de los que se esperaba.
Evitar el green-washing en las estrategias de RSC
as políticas de cada vez más empre-
L sas, organizaciones e instituciones se
preocupan más que nunca por comu-
nicar y producir sus bienes y servicios
de manera sostenible, apostando por
actividades y alternativas respetuosas
con el medioambiente.
NO APARENTES LO QUE NO ERES
En una Guía para elaborar Estrategias
de Comunicación Sostenible, elaborada
por Area10 Marketing, se aconseja evitar
el Green-washing, una práctica más fre-
cuente de lo que parece. Según la Guía, su mensaje. A esto último se le conoce
“no es necesario ser la empresa más como green-washing. Las empresas que
ecológica para tener un impacto soste- usan esta práctica se exponen a accio-
nible positivo. Casi todas las empresas nes negativas dado que organizaciones
tratan de promover una narrativa que como la U.E. trabajan para normalizar la
pinta sus productos y servicios como actividad económica sostenible. Por tan-
"verdes" o "sostenibles". Sin embargo, to, los organismos gubernamentales, los
esa estrategia puede ser contraprodu- inversores y el público podrán detectar
FOTOS: ISTOCK.
cente si sus acciones no se ajustan a con mayor claridad este engaño”.
Disfruta de un consumo responsable 43º.
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

WEBS DESTACADAS
PLATAFORMA DE
RECURSOS HUMANOS El 1% concentra la cuarta
www.comunidad.factorialhr.es
HR Community es una nueva
plataforma de encuentro para
profesionales de los Recursos
parte de la riqueza en España
UNA DE CADA 100 PERSONAS INGRESA MÁS DE 378.000 EUROS AL AÑO Y EL 10%
Humanos. El portal se presenta DE LA POBLACIÓN ACUMULA EL 57% DE TODA LA RIQUEZA DE NUESTRO PAÍS.
en siete idiomas y abarca
países tanto de Europa como
de Hispanoamérica. So objetivo
es que los expertos en RR.HH.
compartan ideas, progresos e
inquietudes”, según ha expli-
cado Jordi Romero, CEO de la
empresa.
----------------------------
OFERTAS DE TRABAJO
PARA INFLUENCERS
www.coworkh.com
En diciembre de 2021 comenzó
a funcionar esta nueva web que,
de forma sencilla y mediante fil-
tros de edad, nicho de mercado,
número de seguidores o incluso

localización, entre otros, se
pondrán en común la propues-
ta de la empresa y el interés
del influencer. En cada perfil,
influyentes y marcas tienen su
propia url personalizada para
con toda su información.
-------------------------------------
ASESORAMIENTO
PROFESIONAL A LA CARTA
www.gurucall.io
GuruCall es la nueva plataforma
que hace ‘match’ entre mento-
res de éxito y profesionales. La
aplicación es el primer mercado
de asesoramiento a la carta,
en el que los usuarios pueden
recibir consejos de ‘Gurús’ de
acreditado éxito profesional ba-
sados en su propia trayectoria.
Incluye sesiones en formato de
videollamadas individualizadas
con los expertos.
S
egún un informe elaborado por el
World Inequality Lab, centro de estu-
dios que coordina el prestigioso gurú
Thomas Piketty, en España el 1% de
la población concentra casi la cuarta parte
de la riqueza. En concreto, ese porcentaje
de españoles suma el 24,2% de la rique-
za, cuando hace menos de una década, en
2013, representaba el 21,1%.
RIQUEZA EN AUMENTO
Se trata de un segmento de población
que ha visto incrementada su riqueza
en los últimos años. Así, ese 1% cuenta
acturalmente con un una riqueza media
per cápita de más de 4,268 millones de
euros, que se ha visto incrementada en un
40% respecto a 2013 (poseían en dicho
año 3,02 millones de euros per cápita).
En el informe del World Inequality Lab
puede verse también qué ourre en otros
países de nuestro entorno. En Italia,
actualmente, ese 1% de ciudadanos con
mayores fortunas concentra el 18% de la
riqueza de todo el país, con una media
Francia representa un 27% y, de media,
6,16 millones de euros. Y, en Alemania, es
casi el 30% de la riqueza de todo el país,
con el equivalente a 4,8 millones por cada
adulto de ese 1%.
RIQUEZA PRIVADA VS. PÚBLICA
El World Inequality Lab también compara
la evolución del porcentaje de riqueza en
manos privadas respecto al conjunto de
la renta o riqueza nacional, para la que
suma todos los activos financieros y no fi-
nancieros, además de deuda, en poder de
los Estados. Y ahí, el pico más significativo
de España se produjo en la burbuja de
2008, cuando la relación superó el 800%,
mientras la media en los países observa-
dos era del 550%. El último año, su peso
se mantiene al alza, pese a la caída de la
riqueza nacional, ligada a la pandemia.
El informe señala además que la par-
ticipación de la renta laboral de la mujer
representa el 40% del total. Un dato que
está por delante del 38% que constata
para el conjunto de Europea Occidental y
FOTOS: ISTOCK.

per cápita de 3,3 millones. Mientras, en ligeramente por detrás de Francia (41%).

12 Emprendedores.es
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los que estáis notando la subida
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NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

Buenos profesionales a los que les va mal

LA CNMV 'REGAÑA'
A ANDRÉS INIESTA
La Comisión Nacional del
Mercado de Valores (CNMV)
Excelente formación, amenazas qué acciones da, solamente es una viene advirtiendo sobre los
conocimientos y aptitu- tenemos que hacer para fortaleza si el mercado riesgos que corren las personas
des adecuadas… y, sin evitarlas…. Y así con lo aprecia como tal. que invierten en criptomonedas,
embargo, sus carreras cada punto. Y entonces ¿qué sobre todo por su elevadísima
no terminan de despun- sucede? “Que, si yo volatilidad.
tar y se estancan. Tal MAL DE MUCHOS me creo muy fuerte, no Y, en esa línea, ha recrimina-
y como sostiene Jordi La principal causa de la sé identificar todas las do la reciente publicación de
Damià, CEO de Setesca "ceguera por fortaleza" debilidades que tengo y, un tuit publicitario de Andrés
Talent, la respuesta para es que muchos buenos por tanto, qué acciones Iniesta en el que promocionaba
que esto pase está en profesionales se creen tengo que llevar a cabo la inversión en criptomondedas.
La CNMV ha instado al ex fut-
la llamada “ceguera por más buenos de lo para arreglarlo. Del
bolista a que se informe de los
fortaleza”. que realmente son, ya mismo modo, no sé
riesgos que entrañan antes de
que las fortalezas no identificar las amenazas,
recomendar a que se invierta en
EL AUTODAFO dependen de cómo porque no creo que
estos activos, dada la compleji-
En realidad, definir una cada persona se vea a haya amenazas que
dad y el riesgo de los mismos.
buena estrategia no si mismo, sino de como me afecten y no voy a
es tan difícil, siempre el mercado (nuestro verlas, ni a hacer nada
y cuando se cuente jefe, nuestra empresa, para preverlas. Lo peor
con un buen plan. A nuestro cliente) perciba de todo, es que, si me
la hora de elaborarlo esas fortalezas. Por creo muy fuerte, no voy
hay preguntas que el ejemplo, la experien- a saber ver las oportu-
profesional se tiene que cia profesional o una nidades del mercado”,
hacer. Automáticamente preparación determina- afirma Damià.
respondiéndolas, nos
dan las acciones que
tenemos que llevar a
cabo. Esas preguntas LA FACTURA ELECTRÓNICA
se basan en hacer un SALVA 12.000 PINOS
DAFO profesional de
El uso de la factura electrónica
debilidades, amenazas,
en 2020 permitió un ahorro de
fortalezas y oportunida- papel equivalente a 12.960
des. “De las debilida- pinos, según el Estudio com-
des, tendremos que parativo del uso de la factura
extraer las acciones que electrónica en España 2019-
tenemos que hacer para 2020. Una cifra que supone, a
corregirlas, de lista de modo de ejemplo, el 86 % de
la masa forestal del Parque del
Buen Retiro de Madrid.
Pero el empleo de este recurso
no tiene sólo un impacto
medioambiental, sino que
también afecta al rendimiento
QUÉ APORTA YOUTUBE A ESPAÑA / Un cerca de 313 millones de Euros al pro- empresarial. En este sentido, el
estudio de la consultora independiente ducto interior bruto (PIB) de España en estudio señala que la factura
Oxford Economics ha analizado por 2020. Además, ha contribuido a generar electrónica permitió a las empre-
primera vez los efectos del ecosistema ubn total de 21.000 puestos de trabajo sas un ahorro de más de 1.868
de YouTube en España. Y los datos son (en equivalente a tiempo completo) millones de euros en costes de
FOTOS: ISTOCK.

sorprendentes. Así, el estudio señala que estrechamente vinculados al ecosistema gestión y 515 años laborables en
la plataforma de vídeo ha contribuido con de YouTube. cuanto a horas de trabajo.

14 Emprendedores.es
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[ Personas y Negocios ]
AGUSTÍN GREGORI, CEO DE GREFUSA
La pipa de la paz…
mediática
¿Qué hace una marca de frutos secos como
Grefusa protagonizando una de las campañas
más llamativas de los últimos tiempos? Eso
le hemos querido preguntar a su CEO, quien,
además, nos ha dado las claves para gestionar e
innovar con éxito en una empresa familiar.
_ La primera clave, un buen producto. “En
ISABEL GARCÍA MÉNDEZ
E
s 30 de abril de 2021. Los habitantes de
la madrileña calle Princesa se despiertan
con una lona gigante con la leyenda Ángel,
Edmundo, Isabel, Mónica, Pablo Rocío… ¿Por
qué no nos relajamos todos un poquito? La
pipa de la paz impresa junto a un enorme
piponazo sobre un fondo azul. Faltan 4 días para la
celebración de unas de las elecciones autonómicas
más crispadas que se recuerden, las de la comunidad
de Madrid del pasado 4 de mayo.
14 de mayo de 2021. Se acerca el fin de una Liga
reñidísima como pocas. De nuevo una enorme lona
azul destaca sobre el paisaje urbano madrileño con
un nuevo mensaje conciliador: Vamos A Relajarnos
(enmarcado ese VAR) que todavía queda mucha liga.
La pipa de la paz. Y de nuevo junto a un piponazo.
“Una de las máximas en marketing es que nunca
te metas con la política ni con el fútbol ni con la
religión porque vas a dividir a los consumidores y te
va a salir mal. Sin embargo, cuando nos presentaron
esta campaña nos miramos a los ojos y dijimos “nos
atrevemos”. Lo vimos claro: era una oportunidad
de jugar el rol que nos toca y, de alguna manera,
amplificar el sentimiento general que había en ese
momento y con el que la mayoría de las personas
estaban de acuerdo”, declara Agustín Gregori,
CEO de Grefusa, los culpables de esta campaña.
16 Emprendedores.es
“Era, además, algo totalmente relacionado con
las pipas. Las pipas son un producto que es rico
en magnesio y el magnesio contribuye al bienes-
tar físico, pero también a la relajación. Es más, el
simple acto de consumir pipas relaja. Y nosotros
queríamos precisamente esto: relajar el ambiente
político que había en ese momento. Mandamos
muestras a todos los políticos e incluso hubo reac-
ción por parte de ellos. Se activó primero Twitter
y luego se trasladó a los medios de comunicación
y logramos una tremenda notoriedad. Estas cosas
no siempre salen bien, pero hay que atreverse”.
UN MARKETING ATREVIDO
Y si de algo sabe Grefusa es de atreverse, porque
ésta no es la primera vez que dan la nota con alguna
campaña, todo lo contrario. Es una marca muy
activa en su estrategia de comunicación, así que
la pregunta es obligada, ¿cuáles son las claves para
tener éxito en marketing?
nuestro caso, tratamos de ser los mejores en lo que
hacemos: elegimos categorías donde innovamos
mucho y donde buscamos ofrecer productos muy
diferenciados que sean apreciados y valorados por
el consumidor. Y sobre esa base es cuando plante-
mos la comunicación. Cada vez más hacemos una
comunicación continua en permanente contacto
con el consumidor y cada vez somos más capaces de
modular y poner más recursos en lo que funciona
y reducir lo que no funciona”.
La segunda clave, escucha activa. “Somos
una empresa familiar e innovamos no solo en
productos y procesos, sino también en comuni-
cación, porque nuestro objetivo es sorprender a
los consumidores con productos innovadores,
con nuevas texturas, nuevos sabores y también
en la forma de comunicar y en este sentido nos
gusta practicar la escucha activa, conectar con las
personas y nuestros consumidores y que exista una
complicidad entre nosotros. Las tecnologías y las
redes sociales te permiten mantener un contacto
directo con el consumidor. Nosotros decimos que
el consumidor trabaja en nuestra casa co-creando
con nosotros los nuevos productos, opinando sobre
ellos y diciéndonos cosas que muchas veces no nos
gustan o que no pensábamos en absoluto”.
La tercera clave, adaptar el mensaje al
público y al canal. “Como nuestros productos
van dirigidos a segmentos de público muy con-
cretos, las campañas son invisibles para el resto
del púbico. Hemos hecho muchas iniciativas con
influencers y en redes sociales que están funcio-
nando muy bien. Ahora, por ejemplo, hemos hecho
una campaña con Ibai Llanos que ha tenido una
repercusión tremenda”.
La cuarta clave: aprovechar las ventajas del
sector. “Tenemos la suerte de estar en un sector
como los snacks, que es un sector divertido, que se
consume en ocasiones especiales en las que estás
con amigos, divirtiéndote, relajado, en celebraciones
y eso es una base fantástica para desarrollar una
comunicación cercana con el consumidor y para
que te miren con simpatía”.
INNOVAR EN TODOS LOS ÁMBITOS
Además de una comunicación arriesgada, Grefusa
presume también de ser una empresa innovadora.
Éstas son las estrategias sobre la que se sustenta
su innovación:
Mejora constante del producto. “El departa-
mento de I+D desarrolla más de 200 proyectos al
año que han sido testados por los consumidores,
de los que salen al mercado entre 10 o 15 pro-
puestas. Y eso es lo que hace que con el tiempo
hayamos lanzado marcas y productos que luego
se han convertido en un clásico. El Piponazo, por
ejemplo, se lanzó en los años 90 siendo la pipa
más grande, ahora es la pipa de más calidad del
mercado. Las pipas G Tijuana fue una innovación
que surgió al añadir todo el sabor y la diversión
Agustín de otras categorías de snacks a las pipas y fue un
Gregori tremendo éxito. O con Míser Corn: el maíz era
representa
la tercera una categoría en la que el consumo iba a menos
generación de porque era un producto duro y a medida que la
esta empresa
que nació para gente iba siendo mayor dejaba de consumirlo. La
vender legumbres innovación vino por desarrollar un maíz crujiente
y frutos secos sin
procesar. y blando a la vez y sabroso. Es decir, al final tienes
que innovar a partir de las materias primas, pero
también del proceso. La última gran innovación
ha sido Snatts, donde hemos tratado de hacer
compatible el sabor y el placer con el cuidado y la
salud. Son productos que van dirigidos a públicos
diferentes, pero con un enorme éxito”.
Contrastando con el mercado. “También
hemos tenido tremendos fracasos. Por ejemplo,
cuando lanzamos Tijuana, algunas pipas se que-
daban pegadas entre ellas y pusimos en marcha un
programa de calidad para corregir ese “problema”
y que todas las pipas fuesen homogéneas y no
hubiese esos pegotes. Cuando lo conseguimos nos
llegó un aluvión de quejas de los consumidores,
se nos saturaron las redes sociales y tuvimos que
correr para revertir el proceso y conseguir que en
todos los paquetes de pipas Tijuana hubiese los
pegotes que al final era lo que más apreciaba el
consumidor. Desde entonces, la escucha activa y
el estar pegado al consumidor son claves. Uno no
puede hacer las cosas mirándose a uno mismo.
Emprendedores.es 17
[ Personas y Negocios ]

PIPAS A PRUEBA DE CRISIS EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN

Piponazo fue la marca de pipas
más comprada durante la pande-
mia. “Cuando nos confinaron yo
creo que el mejor plan era Netflix,
cerveza y pipas. Incluso te diría
que con este aumento del consu-
tres plantas: una en Alzira (Valen-
130,5 129
cia); otra en Aldeamayor de San 111,7
Martín (Valladolid) y la tercera en
Soure (Portugal) de las que salen
cada día 400.000 bolsas de pipas:
cerca de 100 millones de bolsas al

FUENTE: GREFUSA.
mo de pipas recuperamos a consu- año. Da trabajo a 648 personas y,
midores que habían dejado de con- tras la reestructuración de 2020,
sumir y llegamos a consumidores cuenta con tres marcas: Grefusa,
nuevos.” Hoy Grefusa cuenta con Míster Corn y Snatts. 2018 2019 2020

Tienes que contrastar con el mercado y con el
consumidor”.
Otros errores: “tenemos experiencia en montar
fábricas en otros países que no han funcionado
como en Marruecos o Turquía o una delegación
comercial en EEUU. He cometido grandes errores
diversificando más allá de snacks y frutos secos.
Hemos tenido empresas de máquinas de vending,
franquicias de kioscos... Y al final uno se da cuenta
de que tenemos que enfocarnos en lo que ya somos
buenos para ser mucho mejores”.
Apostando por la salud. “Las cosas funcionan
cuando tienes las cosas claras. En nuestro caso,
tenemos la máxima de que no fabricamos nada
que no le daríamos a nuestros hijos con total
tranquilidad. Es algo tan fácil de entender y que
conoce tanto toda la organización que al final se
lleva al límite y lo empapa todo. Es decir, cuando
tenemos que decidir entre ingredientes, elegimos
los mejores y, si hay duda sobre el impacto de algún
ingrediente en la salud, no lo utilizamos”.
“Uno de los ejemplos es que hace 20 años eli-
minamos el aceite de palma de todos nuestros
productos. Nos dijeron que la palma tenía grasa
saturada, que algunos de nuestros productos con-
tenían grasa y que era malo para la circulación, y
decidimos suprimirlos. Quitar la palma no era tan
sencillo como sustituirlo sin más por aceite de oliva
o girasol, había que cambiar procesos que disminu-
yeron la capacidad de producción. Incluso tuvimos
que dejar de hacer algunos productos porque no
fuimos capaces de hacerlos sin aceite de palma. El
sentimiento de responsabilidad, el aspirar a ser los
mejores en lo que hacemos, trasladándolo incluso a
la calidad, es lo que provoca que hagamos las cosas
así. Y eso ha sido reconocido varias veces, tanto por
el Ministerio de Sanidad como por el Ministerio
de Agricultura y Medio Ambiente”.
Y promoviendo la formación en nutrición.
Es consciente de que los snacks es un sector con
bastante mala fama. “No es bien percibido en el
sector salud. Eso es algo que trato de cambiar por-
que al final estamos procesando cereales y frutos
secos. Dos ingredientes que están en la base de la
alimentación. Nosotros hacemos más divertido su
consumo, aumentando la disponibilidad, con dosis
apropiadas… No hay alimentos buenos o malos, hay
dietas equilibradas o no. Tanto nos involucramos
en ello que estamos haciendo talleres de nutrición
para niños. La educación sobre nutrición debería
formar parte de la educación general: comer es
algo que hacemos a lo largo de toda nuestra vida
y que tiene una repercusión total y absoluta sobre
nuestra salud”.
CLAVES DE UNA EMPRESA FAMILIAR
Pero si algo define también a Grefusa es que, por
encima de todo, es una empresa familiar que ya
está en la tercera generación y preparándose para la
cuarta. “La clave para hacer una transición exitosa
son los valores. No son valores de la familia, son
los valores de la empresa, del negocio que preten-
demos desarrollar. Y los compartimos todos en la
organización: desde los accionistas hasta la familia,
pasando por los trabajadores y por todos los cola-
boradores de Grefusa. No hay valores diferentes,
porque en ese caso habría intereses diferentes y, si
hay intereses diferentes, surgen los problemas. La
gestión por valores es fundamental. Nos esforzamos
porque se incorpore gente que comparta valores,
incluso damos formación y desarrollo en valores.
Me gusta rodearme de buenas personas y promover

18 Emprendedores.es
 Uno no puede hacer las cosas mirándose que todas las personas abran bien los ojos porque
en un mundo tan cambiante, pestañeas y todo
a uno mismo. Debes contrastar con ha cambiado”.

el mercado y el cliente Además de unos valores compartidos, si algo

caracteriza también a una empresa familiar como
la de Grefusa es, como insiste Gregori, que “siempre
damos la cara. Las empresas familiares tienen a
alguien al frente que tiene nombre y apellidos y
que se juega su honor y reputación, lo que obliga
UN SIGLO DE SABOR mucho más a hacer las cosas bien, porque además
estamos mirando siempre al medio/largo plazo,
Grefusa nació en 1929 de no me quería unir a la hacia la siguiente generación”.
la mano de José Gregori, empresa familiar porque Al final, como les gusta decir, son una empresa
que comercializaba frutos había tenido muy mala seria que hace cosas divertidas y eso se traslada
secos y legumbres no experiencia. En 3º de a otro de sus grefu-valores, “disfrutar con lo que
procesados. En la post- BUP suspendí Matemá- hacemos y promoverlo tanto a nivel interno, que
guerra, con la liberaliza- ticas y me castigaron a los trabajadores se sientan a gusto trabajando en la
ción de los cereales, la trabajar en la empresa compañía, como a nivel externo, porque hacemos
empresa estuvo a punto cargando y descargando productos que son buenos y que están muy buenos.
de quebrar “porque los sacos. Mi tío me sedujo Los próximos retos: “en primer lugar, innovar
cereales que venían de animándome a colabo- y desarrollar en segmentos más grandes: frutos
Argentina o de EEUU, rar en la innovación. secos, patatas de tamaño más grande. En segundo
eran mucho más baratos. Empecé como comercial lugar, adaptarnos a los cambios en los patrones
Para salvar el negocio en Campo de Gibraltar y de consumo, en los canales de distribución y en
familiar se incorporó la poco a poco fui subiendo la transformación tecnológica. Somos buenos
segunda generación que posiciones hasta que en y nos adaptamos, pero no podemos caer en la
dio un salto de creación el 2000 me nombraron complacencia.
de valor al tostar los director general”. Su El tercer reto es la sostenibilidad: tenemos la obli-
frutos secos. La segunda objetivo: profesionalizar gación de dejar a nuestros hijos un mundo mejor al
generación estaba forma- la empresa. “Desarro- que nos dejaron nuestros padres y tenemos claro que
da por mi tío Alfredo, que llamos un protocolo el mundo tiene que ser mejor si existe Grefusa: nos
era el presidente, y mi familiar para la cuarta esforzamos por desarrollar productos más seguros,
FOTOS: MANUEL LORENZO.

padre, Agustín, que eran generación y montamos más nutritivos y saludables. Pero también nos esfor-
gemelos idénticos, pero un consejo de adminis- zamos en cuidar de las personas, de la comunidad
de carácter completa- tración con consejeros y del medio ambiente. La empresa debe implicarse
mente diferentes. Yo independientes.” con las comunidades donde está instalada”. E

Emprendedores.es 19
[ Personas y Negocios ]

WELTHY: COCINA PARA SUS CLIENTES CON NUTRICIONISTA

Menús saludables El concepto es simple aunque complejo

desde el punto de vista logístico. Elaboran

y equilibrados a
menús saludables para unos clientes
que quieren comer sano sin tener que
preocuparse por cocinar. No es sólo comida a

domicilio domicilio. Dan un paso más y personalizan

los menús con una nutricionista.

JOANA URIBE

A la izquierda, Alina Demchenko y Héctor

García, fundadores de Welthy. A la
derecha, Luisa Castillo, nutricionista y
Jesús Castellanos, chef.

20 Emprendedores.es
E
mpezaron a finales de 2019 y la pandemia
les paró momentáneamente los pies. Mal
momento para una marca nueva absoluta-
mente desconocida. Pero aprovecharon el
tiempo para perfeccionar los procesos y los
programas informáticos que contemplan
desde las calorías y los nutrientes hasta los precios.
Hoy ya están plenamente en marcha y a punto
de expandirse por más poblaciones y con un nue-
vo centro de elaboración de sus platos porque el
anterior se les había quedado pequeño.
El concepto de Welthy está muy claro: realizar
menús saludables, personalizados, con control
de un nutricionista y con servicio a domicilio.
“Nuestro objetivo es cuidar la salud de nuestros
clientes a través de la alimentación –explica Alina
Demchenko, fundadora de la empresa junto a su
marido Héctor García. Lo que nos diferencia de
nuestra competencia es que nosotros
no sólo llevamos comida saludable
sino que controlamos los nutrientes Controlamos los
de cada plato y todos sus componen-
tes de forma muy exacta”.
nutrientes de cada plato y
Para ello cuentan con una nutri- todos sus componentes de
cionista, Luisa Castillo, que trabaja
codo con codo con el chef Jesús forma muy exacta
Castellanos. “Jesús estuvo trabajando
con Albert Adrià haciendo platos muy creativos”,
dice Demchenko. “Ahora nos aporta su creatividad a
platos sanos y sabrosísimos”. Según el chef, aplican
cocciones no muy agresivas para que no se pierdan
nutrientes, como cocciones al vapor o salteados en
las verduras, o bajas temperaturas en las carnes.
Los productos son de kilómetro cero, frescos y no
procesados. Las verduras ecológicas y se controla
que los animales no hayan padecido sufrimientos.
MENU SEMANAL COMPLETO
Cada lunes a partir de las seis de la tarde, las bolsas
con los platos preparados salen hacia el domici-
lio de los clientes perfectamente etiquetadas y en
envases compostables. Cuando el cliente abra la
bolsa encontrará un menú completo, desayuno,
media mañana, almuerzo, merienda y cena. Tam-
bién tiene la opción de escoger sólo almuerzo y
cena. Dos días después, el miércoles, recibirá otra
preparada para los dos días siguientes. Y así toda
la semana. Cada dos días una bolsa con todos sus
platos identificados y previamente pesados, uno
por uno.
La oferta se enmarca en tres tipos de menús.
Unos están pensados para adelgazar o mantenerse
en forma. Así van de las 1.200 calorías (adelgazar)
a las 2.500 (para deportistas) El segundo bloque
sería de menús de salud, pensados para personas
con problemas cardiovasculares, de traumatología
y de obstetricia. “Llegamos a un acuerdo con el
grupo Quirón para ofrecer nuestros menús a los
enfermos que están en post operatorio y ya han
dejado la clínica. Elaboramos un menú conjunta-
mente con sus nutricionistas y la nuestra”, explica
Demchenko. Y el tercer grupo de menús es para
los vegetarianos.
Según el chef, “intentamos que no sea monótono
como pasa en otros sitios. Los menús que cuen-
tan calorías suelen ser monótonos y aburridos.
Aquí buscamos recetas divertidas, modernas, pero
también de cocina tradicional”. En este sentido,
cada semana se cambia el menú que mantiene
una rotación mensual. Además, cada tres meses los
cambian todos. Disponen de 140 platos diferentes
a los que se añaden 140 más de comida
vegetariana.
La firma no tiene problemas de stock.
Sus clientes son fijos y se apuntan a un
plan que puede ir de los dos días a los
21. “Muchos paran un tiempo y luego
retoman”, dice Demchenko. Alrede-
dor de un 60% son mujeres. Muchos
ejecutivos también que se apuntan a
esta propuesta de comida sana premium. En este
momento la empresa sirve 80 menús diarios con
unos precios que varían en función del plan esco-
gido y que puede oscilar entre los 19 euros y los
45, transporte aparte. El control de la nutricio-
nista está incluido en el precio. “El cliente pue-
de consultarla o no si no lo desea. Para nosotros
forma parte de la atención al cliente”, concluye
Demchenko.
FORMAR EQUIPO
Alina Demchenko es fundadora y dispone de un
70% de las acciones de la empresa. Vino a España
hace 16 años a estudiar un curso de comercio inter-
nacional en La Salle y aquí se quedó. Su marido
tiene el 30%. “Yo me ocupo de la parte más crea-
tiva y él de la producción”, explica Demchenko.
Los dos son seguidores de sus propios menús, ella
uno para mantenerse y él, como jugador de rugby,
para asegurar una buena masa muscular.
En total en Welthy trabajan 10 personas, seis
de ellas en la cocina y el resto en administración.
Con el crecimiento han buscado una nueva nave
FOTOS: CÈSAR NÚÑEZ.
fuera de Barcelona para cubrir mejor sus necesida-
des, principalmente de almacenaje de las bolsas.
Y ya contemplan dar un paso más e ir a Madrid. E
Emprendedores.es 21
[ Personas y Negocios ]
DANIELA MCARENA PONE EN MARCHA
A
estas alturas, a pocos se les
escapa que TikTok es una
de las redes sociales de
moda entre los más jóve-
nes. La naturalidad es una
de las claves de esta plataforma,
La nueva manera
que ha conseguido triunfar entre
los usuarios de la Generación Z
(los nacidos entre 1997 y 2012)
frente a Facebook, Twitter o
Instagram, cuyo lenguaje parece
no calar entre los más jóvenes.
De nuevos lenguajes y for-
mas de comunicar sabe mucho
Daniela McArena, fundado-
ra de Ac2tuality, el medio de penetrar en el segmento de usuarios
comunicación más seguido por la
Generación Z en España, “y casi
que en el mundo”. Sus perfiles en
redes sociales suman alrededor
de tres millones de seguidores
en TikTok, más de 60.000 en
Instagram y unos 3.500 en Twitch,
la plataforma de streaming que
más siguen las nuevas generacio-
nes. Todo ello, traduciendo las noticias
al formato que más atrae a los jóvenes.
UN TONO ADAPTADO AL LENGUAJE DE
LOS MÁS JÓVENES
La idea de crear un medio de comu-
nicación adaptado a la Generación
Z comenzó a pasar por la cabeza de
McArena mientras estudiaba Ciencias
Políticas en EE.UU. “Siempre me había
gustado estar informada pero, cada vez
que leía el periódico, me aburría o no
lo entendía. Pensé que si yo que había
estudiado Políticas, no lo entendía, cómo
lo iba a entender alguien más joven o
sin tantos conocimientos”, recuerda.
Así, la emprendedora comenzó a ela-
borar infografías sencillas en Instagram,
mientras TikTok comenzaba a mostrar el
potencial que hoy se ha confirmado. Su
amiga Gabriela Campbell, cofunda-
dora de Ac2ality, le animó a dar el salto
a la red social china, donde consiguieron
crecer mucho en muy poco tiempo y
decidieron incorporar al equipo a dos
socias más, Paula Muñoz y María
Murillo. “Lo curioso es que ninguna de
las cuatro hemos estudiado Periodismo.
22 Emprendedores.es
AC2TUALITY, UN MEDIO
DE COMUNICACIÓN DIRIGIDO
A LA GENERACIÓN Z
de consumir
contenidos
Con tres millones de seguidores
en TikTok, Ac2ality ha conseguido
más joven contando las noticias
de forma dinámica y natural.
- Esta frescura es un valor funda-
DIEGO SÁNCHEZ ADELANTADO
“Hacemos un contenido serio, pero muy este proyecto, es el mejor máster que
dinámico, para captar la atención de los
jóvenes”, afirma Daniela McArena.
Simplemente, traducimos los
periódicos, y hemos encontrado
un formato muy dinámico, entre-
tenido y rápido, que a la gente le
gusta”, explica McArena.
Una de las claves del éxito de
Ac2ality es, precisamente, la
juventud de su equipo. Ninguna
de las cuatro socias supera los 24
años, lo que les permite conocer
al dedillo el lenguaje y el mensaje
que más cala entre los usuarios de
su generación. “Desde el principio,
hacemos un contenido bastante
serio pero dinámico. Es decir,
‘estamos en la onda’ dentro de
la aplicación, pero lo dirigimos
a un público al que gusta estar
informado”, apunta la fundadora.
mental para McArena, que reivin-
dica la captación de talento de la
Generación Z entre las empresas
como fórmula para triunfar en
las nuevas redes. “Por mucho
dinero que pueda tener una empresa,
si no están en el momento que tienen
que estar, se pierden cosas, como el
lenguaje. Por ejemplo, estoy en algún
grupo de WhatsApp con otros profesio-
nales de medios de comunicación que
me preguntan cómo poner un vídeo
en vertical en TikTok… O no tienen a
alguien bueno en redes, o no hacen caso
al talento joven. Es imposible que estos
medios nos ganen en el medio plazo”,
afirma rotunda.
Aunque el desperdicio del talento más
joven es un fallo de algunos departamen-
tos de recursos humanos, la iniciativa
que se presupone a todos los empren-
dedores también brilla por su ausencia
entre los coetáneos a la emprendedora.
El miedo y la falta de cultura empren-
dedora tiene mucho que ver en esto,
por lo que McArena recomienda saltar
al precipicio y trabajar sin descanso
para conseguir despegar una idea de
negocio. “Yo miro atrás y digo, aun-
que haya puesto dos años de mi vida
en pausa, perdiendo dinero para crear
puedo haber estudiado en la vida. Yo
me dejaría de másteres y utilizar ese tiempo para
crear tu primer negocio”, explica.
CÓMO ARRANCAR EN TIKTOK
Además de la frescura de la juventud como un
valor para saber comunicar en las redes, McArena
identifica otras claves para triunfar en TikTok.
Naturalidad. “En otras redes sociales como
Instagram, estamos saturados de postureo. En TikTok
es más difícil hacerlo, y es mucho más natural. De
hecho, la gente que triunfa en TikTok no suele
llevar maquillaje, suele expresarse como son ellos
mismos… Estamos saturados de las vidas idílicas
de Instagram, que son bastante falsas”.
Rapidez. “Se trata de una red muy rápida y
dinámica. Sabes que nada va a durar más de un
minuto, por lo que las nuevas generaciones tienen
De izquierda a una atención cada vez más corta. No son capaces
derecha: María de ver una película o atender a una clase de una
Murillo (socia
y Creadora de hora, sino que todo va cada vez más rápido. Este
contenido). es uno de los atractivos, que nada va a durar más
Gabriela Campbell
(cofundadora), de un minuto y, si te aburre, ya lo estás cambiando
Daniela McArena, por otro vídeo”.
(fundadora) y
Paula Muñoz (socia
y directora de Ganar al algoritmo. “Los vídeos duran un
contenido).
minuto, y si no retienes la atención del usuario
desde el primer segundo, no tienen reparos en
pasar al siguiente. Por eso, es necesario llamar la
atención desde el primer momento, porque si no lo
consigues, el algoritmo no va a posicionar bien el
contenido. Por otro lado, los likes son mucho más
importantes que los comentarios; y, por último,
debe ser un contenido que incluya las herramientas
que te da TikTok: la música es muy importante, los
efectos… Por último, si tienes un contenido bueno
y tienes constancia, TikTok te va a premiar”. E
Emprendedores.es 23
[ Personas y Negocios ]

JOSEP COLL, AUTOR DEL LIBRO ‘CÓMO MONTAR UNA

STARTUP DE ÉXITO CON 3.000 EUROS Y 4 INTENTOS’

Un grupo de rock
es como una startup”
En su libro Cómo montar una startup de
éxito con 3.000 euros al cuarto intento,
el autor cuenta su experiencia como
fundador de Red Points y emprendedor.
Sin tapujos, lo bueno y lo malo. Consejos
e ideas. Un libro que puedes conseguir con
el número de febrero de Emprendedores.
Emprendedor y
-
cantante. Con su banda
han llenado estadios

J
osep Coll es abogado y rockero. Y
un emprendedor nato que no ha
perdido el empuje y la ilusión a
pesar de diferentes fracasos. “Me
he arruinado formalmente dos veces,
pero también he sido capaz de crear
una empresa, Red Points, que ahora está
entre los top seis”, asegura. Coll vendió
su empresa hace un tiempo porque se
siente emprendedor, no gestor.
Ahora lleva entre manos un nuevo
proyecto Repscan para el control de
la reputación online: “En una startup
nunca ganas dinero, pero debes montar
un sistema con recursos recurrentes
que en un momento dado te puedan
acercar. En todo caso, ganas dinero
cuando alguien te compra el proyecto,
en general porque quiere hacer algo
similar y le sale más barato comprate
que empezar de cero”. Para su nueva
startup ya ha conseguido rondas de
inversión de 1,3 millones de euros.
Coll vivió el emprendimiento desde su
propia familia. Su bisabuelo y su madre
fueron emprendedores. Su abuelo era
arquitecto de teatros y promotor. Pasó
de comer con Frank Sinatra a la ruina
y también visto
espacios vacíos. Una
experiencia que aplicar
a la empresa.
por un crédito que pidió. “Los bancos
no tienen ni memoria ni alma, se lo
comieron vivo”, comenta.
Quizá por eso considera que para una
startup la línea roja llega cuando se tiene
que pedir un crédito al banco. “Una cosa
es una póliza, otra un crédito. Nunca
he solicitado uno. Si se tiene que pedir
significa que se ha acabado la fiesta”.
Por otra parte, no cree en las startups
que no facturan. “En eso soy muy
catalán. Las startups deben facturar,
no puede ser eso de dar cosas gratis.
Hay quien dice: no cobro nada por
el servicio durante unos meses para
fidelizar. Para mí es un error porque, al
final, si no tienes ingresos te encuentras
con la boca del cocodrilo bien abierta.
En cuanto a los precios, es impor-
tante aprender a ponerlos y si es un
nuevo producto es difícil de valorar.
“Normalmente miras los costos y lo
incrementas un 20 o 30%. Hay que ver
JOANA URIBE
lo que el cliente está dispuesto a pagar.
Yo creo en las buenas ideas y, si tienes
una, hay mucho dinero en la calle y lo
que debes hacer es convencer a terceros
de que inviertan en tu empresa”.
Es consciente de las dificultades para
lograrlo y cree que uno de los problemas
para los que empiezan es el miedo a
caminar solos. “A la gente la encuen-
tras mientras avanzas. Pero tener el
proyecto parado mientras buscas socios
es un error que yo cometí. Tienes que
moverte, caminar, pero no forzar. Y en el
camino, encuentras gente maravillosa”.
NO TE OLVIDES DEL MENTORING
Josep Coll considera que, para cual-
quiera que quiera crear una startup,
es fundamental el mentoring. “No
puedes subir al Everest sin el sherpa
al lado. A mí me funcionó Red Points
porque tuve un mentor, Didac Lee.
Es duro, pero quien te quiere te dice

24 Emprendedores.es
las cosas. No hagas esto, te estás dis-
trayendo con lo otro... Para empren-
der con éxito debes tener crítica de
alguien. Y hablo de un mentor, no de
un coach. Un mentor es alguien que
ha subido la montaña, que ha mon-
tado una empresa similar a la tuya y
que ha tenido éxito. Un coach no lo ha
hecho. Pueden ir bien para el deporte
o para adelgazar, pero no para montar
una empresa”.
Coll ha hecho de mentor para otros,
incluso durante un tiempo lo hacía
gratuitamente, pero cobrando una
pequeña cantidad destinada a una
ONG. “Cuando yo hago mentoring lo
primero es enviar una carta y le digo
a la gente: si vienes a mí, pero no estás
dispuesto a cambiar ni una coma, no
hace falta que vengas. El mentoring
no es hablar, es escuchar. Yo ahora
tengo a dos, a Dídac Lee y a Savier
Asanta. Y cuando me dicen alguna
cosa reflexiono y rectifico. Si lo haces
tienes media batalla ganada, por no
decir entera”.
Según comenta, cuando la gente acu-
de a él a veces hay un cierto autoenga-
ño y la situación no es tan dramática.
“La mayoría de problemas que plan-
tean es porque se quedan sin gasolina
o tienen problemas con los socios. En
este último caso, está claro: o le pagas
al socio y se va, o te lo comes y no
hablas ni te preocupas más”, explica.
ESTILO MEDITERRÁNEO
Josep Coll se define como un empren-
dedor de primeras etapas, aunque fue
presidente de una empresa de 300
personas. Afirma que hay dos formas
de dirigir una empresa: “La alemana,
donde si sobran marineros se tiran al
mar y donde no se tienen en cuenta
algunos valores, y la mediterránea,
una emprendeduría con valores, don-
de trabajamos mucho y nos diverti-
mos en el trabajo”. Sin duda, él prac-
tica la segunda.
Habla del concepto zombies para defi-
nir a las personas que no aportan nada
a un proyecto. “Un zombie es aquel
que muerde a los demás, una persona
“Cuando alguien te dice
que estás loco con tu
proyecto, seguro que ahí
detrás hay una startup”
tóxica que tienes que evitar al montar
una startup. No quiere responsabili-
dades y cuando hay reparto del pastel
pide: qué hay de lo mío. A veces, cuan-
do es muy buen profesional, puedes
optar por quedártelo pero entonces te
lo tragas y no hablas más de lo zombie
que es. Lo asumes y punto”.
Quizá para evitar personas tóxicas,
Coll tiene su propio método a la hora
de fichar a cualquier nuevo empleado.
Cada titular de departamento ficha a
su propia gente pero ha de tener el vis-
to bueno de toda la plantilla. Así, aho-
ra que la plantilla de su nueva empresa
Repscan son doce personas, el nuevo
candidato a un puesto de trabajo ha de
pasar por doce entrevistas. “Hago par-
tícipe a todo el equipo de cada persona
nueva”, explica.
Por otra parte, Coll valora como
CONSIGUE SU LIBRO CON EL PRÓXIMO
NÚMERO DE EMPRENDEDORES. Coll
nos habla más de los fracasos que de
los éxitos. Nos cuenta sus errores, su
soledad como emprendedor, de cuando
se arruinó... Se desnuda ante el lector
hablando de los momentos más duros,
incluso de cuando uno de su equipo, al
que el denomina El Rata, decidió llevarse
en una maleta toda su empresa, mar-
charse del país y pedirle un rescate por
ella. A pesar de todo, sigue confiando
en la gente y que no ha dejado ningún
muerto por el camino. Pero como buen
rockero, ni olvida ni perdona. La base de
su libro es precisamente comparar los
valores y formas de actuación de una
banda de rock con una startup. Lleva
en la sangre del emprendimiento y la mú-
sica que, según asegura, “me dejará ella
a mi pero yo a ella no”. No te lo pierdas;
Compra Emprendedores en tu quiosco.
fundamental la transparencia den-
tro del equipo. Cada día a la una del
mediodía hacen una reunión en la que
cada miembro del equipo resume las
novedades de forma breve, incluido
en CEO. Y colgadas en un panel están
las cifras esenciales de la empresa. Y
dentro del equipo, asume que habrá
alguien raro. “En una empresa tecno-
lógica, o te entiendes con los raros, o es
imposible. En la música también nos
entendemos muchos raros”.
Coll es de delegar y confiar. No cree
en el teletrabajo. “Es como ir de gira y
no viajar en grupo. No se puede hacer
emprendeduría mediterránea a distan-
cia”, concluye.
El emprendedor catalán se considera
un hombre decidido y cree que uno de
los problemas que mata a los creado-
res de empresa es la duda. “Hice una
ruta en moto a Nueva Zelanda para
recoger dinero para una fundación de
cáncer infantil. En ningún momento
pensé que no llegaría. Ahora en Reps-
can pienso: lo petaremos. La gente
te pasa sus miedos. Un consejo es no
FOTOS: CÉSAR NÚÑEZ.
emprender nada si tu pareja no te apo-
ya o tienes un entorno vinagre, porque
no funcionará”, concluye.
Emprendedores.es 25
[ Emprendedores y SEAT ]

NUEVA CITA DE LOS ENCUENTROS DE EMPRENDEDORES EN CASA SEAT

El poder de la imagen en nuestros días

En los tiempos de las redes sociales, la imagen personal, de marca o corporativa juega
un papel crucial. Para hablar al respecto reunimos a un nutrido grupo de profesionales
del branding, la reputación, la estética, el marketing, la salud, la moda o el lujo.
–

De izda. detrás, Xavier Palomer, Lluis Torra, Isabel G. Méndez, Alejandro

Vesga, Gemma Prudencio y Sergio Murcia. Delante, Antonio Horcajo,
Guillem Soldevila, Lola Villaescusa, Sonia Flotats y Josep Coll.

C
ASA SEAT volvió a acoger las citas
mensuales de los Encuentros de
Emprendedores, en esta ocasión
bajo un título tan sugerente como
El poder de la Imagen en nuestros días.
Tras la visita privada al emblemático
edificio guiada por Lidia Filgaira,
responsable de Comunicación y
Marketing de CASA SEAT, arrancó
el debate moderado por Alejandro
Vesga, CEO de Emprendedores SL.
Los invitados en esta ocasión fue-
ron Lluis Torra, presidente del Club
de Marketing de Barcelona y CEO
de la agencia Commo!; Josep Coll,
fundador de Red Points y de Repscan;
Xavier Palomer, CEO y fundador de
Psious; Sergio Murcia, CEO y fundador
de Ethical Diamonds y de Mimoke;
“Se ha democratizado lo que la
gente piensa de la marca y las
redes son implacables” (Torra)
Guillem Soldevila, CEO y fundador
de Brandyourshoes; Lola Villaescusa,
CEO de Lvstudio; Antonio Horcajo,
CEO de Identty; Gemma Prudencio,
CEO de GpsBeauty y Sonia Flotats,
fundadora de So Good So cute.
En unos tiempos como los actuales
donde las redes sociales lo dominan
todo, la imagen tanto personal como
profesional, corporativa o de marca se
ha convertido en un activo valiosísimo
y muy vulnerable. ¿Cómo gestionarla?
Para Lluis Torra, “antes, la gestión
de la imagen de marca y de empresa
era unidireccional: desde la compañía
hacia el público o el cliente. Hoy se ha
democratizado lo que la gente piensa
de la marca y lo determinante ahora es
la conversación. Y, en ese sentido, las
redes son implacables: ya no puedes
comunicar como quieres que te vean
sino como realmente eres”.
A lgo en lo que coincidió L ola
Villaescusa: “hay que trabajar la cohe-
rencia entre mi marca, mis valores
y mis actos. La comunicación tiene
que ser real y no generar frustración”.
Antonio Horcajo fue más allá y recor-
dó que “además de la coherencia en
toda la empresa (desde cómo te vistes
hasta tu mensaje o el diseño de la
La agenda de CASA SEAT
S
ituada en la confluencia
entre el Paseo de Gracia
y la Avenida de Diago-
nal, CASA SEAT quiere ser
el puente entre la movilidad
y la cultura en Barcelona y
lo refleja mes a mes en los
eventos que programan. Así,
por ejemplo, el 19 de enero
ofrecen la conferencia titulada
precisamente Arte y Movilidad,
a cargo del escritor Ernesto
Mallo y la historiadora del
arte Cristina Manresa, sobre
el tratamiento de la movilidad
en obras emblemáticas de la
literatura, la pintura y el cine,
como las películas Thelma &
Louise o Regreso al futuro.
Antes y dentro del ciclo Inside
the Brand, el 12 de enero
Carlos Buenosvinos, director
de SEAT:CODE, hablará de
cómo SEAT ha apostado por
el desarrollo de software y de
soluciones de movilidad. El 13
de enero tendrá lugar la pre-
sentación del libro de Miquel
Molina, “Alerta Barcelona”.
La semana siguiente, CASA
SEAT acogerá el gran evento
Los 100 emprendedores de
Emprendedores, una de las ini-
ciativas más importantes para
la revista en este 2022 en que
celebra su XXV aniversario. El
21 de enero, Gabriele Palma,
managing director de CASA
SEAT, conversará con Marco
Mezquida, uno de los pianistas
más prometedores del pano-
rama musical actual. Desde el
13 de enero y hasta finales de
febrero, CASA SEAT albergará
la exposición comisariada por
Soren Manzoni “Fusta i Rodes:
historia del Skate”, un reco-
rrido histórico del monopotín
desde los años 40 hasta nues-
tros días. Más información en
www.casa.seat.

Sobre estas líneas, Miquel

Molina y el evento de Los
100 emprendedores de
Emprendedores. A la izquierda
Marco Mezquida y Soren Manzoni.

oficina), la marca hoy es líquida. Debe una facilidad tremenda la mentira.

ser un tema cultural y bidireccional:
ahora la sociedad te fija cómo actuar
y qué jerga ha de tener tu marca”.
Para Josep Coll, “hay que ser respon-
sables desde el principio hasta el final
con todos los actores y transmitir los
valores de libertad, lealtad y respeto
al equipo humano y de sostenibilidad
con todo lo que te rodea”. En opinión
de Sonia Flotats, “la sostenibilidad
empieza por los recursos humanos.
Hoy ya se habla más de honestidad y
más de reconocimiento interno que
luego debe transmitirse hacia fuera”.
Para Xavier Palomer, “las marcas
son cultura de empresa: si la persona
que llega a tu web o a tu perfil no
está alineado con tu nombre, con tu
“Hay que transmitir los valores
de libertad, lealtad y respeto
hacia lo que te rodea” (Coll)
imagen o con la manera en que le
hablas, no se va a adherir”. Al final,
como recalcó Gemma Prudencio, “la
marca personal de la empresa coin-
cide inevitablemente con la marca
personal del dueño y en este sentido
la transparencia, seguridad, calidad
y confianza forma parte de la crea-
ción de la marca”. Ese concepto, la
confianza, es clave en la construcción
de marca para Guillem Soldevila:
“por un lado, hemos asumido con
Hemos pasado de la comunicación a
la fake sin transición. Y por otro lado,
estamos saturados de información
lo que al final acaba también defor-
mando la visión de las cosas”. Pero
si algo es complicado de gestionar
sobre todo para una startup, es la
imagen de un producto o servicio
que es completamente innovador
para el mercado. Para Sergio Murcia
“la clave en este aspecto es identificar
muy bien al buyer persona y poner
en valor conceptos que la mayoría
de las personas desconocen”.
El evento culminó con un almuerzo
en el Ametller Origen Mercat d’autors
situado en las propias instalaciones
de CASA SEAT.
[ Emprendedores y Cajamar Innova ]

RICARDO GARCÍA LORENZO, DIRECTOR DE CAJAMAR INNOVA

“BUSCAMOS TALENTO, IDEAS Y PROYECTOS INNOVADORES QUE APORTEN

SOLUCIONES TECNOLÓGICAS REALES A LOS PROBLEMAS DEL AGUA”
Cajamar Innova abre su segunda convocatoria
para incubar y acelerar startups especializadas
en la gestión sostenible de los recursos hídricos.

C
aja m a r I n nov a , l a
incubadora de empre-
sas de alta tecnología
especializada en la
gestión sostenible del agua
que promueve la Fundación
Cajamar, lanza su segunda
convocatoria para acoger
ideas de emprendedores,
investigadores, proyectos
empresariales y startups que
aporten soluciones viables a
las problemáticas del agua.
Las bases para presen-
tar las candidaturas están
disponibles en w w w.
fundacioncajamar.es.
Según recogen, el objeti-
vo a la salida del progra-
ma es que esos proyectos
tengan utilidad práctica
y sean una realidad en el
mercado. “Muchas incu-
badoras buscan sólo el
balance económico. A
nosotros nos gusta más
hablar de que buscamos el
triple balance: económico,
social y medioambiental.
Buscamos talento, ideas y
proyectos innovadores que
aporten soluciones tecno-
lógicas a los problemas
del agua”, apunta Ricardo
García Lorenzo, director
de Cajamar Innova.
Hablamos con él de esta
segunda convocatoria, de
sostenibilidad y de poner
en el mapa global de la
alta tecnología del agua a
Almería, donde Cajamar
lleva más de 50 años apos-
tando por la innovación
del sector agroalimentario.
La segunda convocatoria
está abierta a proyectos en
todos los niveles de madu-
rez tecnológica. ¿Basta con
tener una idea para poder
presentarse?
En Cajamar Innova tene-
mos dos ámbitos de actua-
ción. Por un lado, la incu-
bación tradicional para
proyectos que están en una
fase muy inicial, de semi-
lla, donde hay una idea
plasmada en un modelo de
negocio que aún hay que
validar. En nuestro Hub de
innovación tenemos tam-
bién un programa de acele-
ración para proyectos más
maduros, que ya han reali-
zado las primeras ventas y
lo que buscan es crecer de
manera rápida y sólida.
¿Priorizáis los proyectos
de algún ámbito: agrícola,
industrial o urbano?
Acogemos proyectos que
apor ten soluciones en
materia de agua, con lo
cual esto es extrapolable a
cualquier ámbito. Pueden
tener su aplicabilidad tanto
en la industria agroalimen-
taria en particular, como
en la industria en general,
incluso dentro del ámbito de
la economía circular, que es
una cuestión prioritaria y
relevante a nivel global.
¿Cuántas candidaturas vais
a acoger en esta edición?
La experiencia de la pri-
mera convocatoria ha sido
muy positiva y derivada de
su éxito, lanzamos ahora la
segunda y luego una tercera,
planificada para septiembre
de 2022. Nuestra intención
es acoger a 30 proyectos en
cada una de ellas, 24 para
la convocatoria general y 6
para la específica de Retos,
pero todo depende de la
calidad de las empresas que
soliciten ser incubadas den-
tro de Cajamar Innova.
La convocatoria específica
de Retos es una novedad
este año. ¿En qué consiste?
Hemos formalizado una
serie de alianzas estratégi-
cas con varios actores rele-
vantes en el ámbito empre-
sarial, tanto a nivel nacional
como internacional. Lo que
hacemos con estos partners
es definir una serie de retos,
es decir, de inquietudes que
tienen para resolver un pro-
blema específico detectado
en sus propias empresas vin-
culado al tema del agua.
Todo aquel que tenga
inquietud en el ámbito tec-
nológico y crea que puede
solucionar ese problema
concreto puede presentar
su propuesta para ser incu-
bado. Lo que hacemos, sin
ningún coste, es ayudarle
durante seis meses a mode-
lizar su plan de negocio de
la mano tanto de Cajamar
Innova como de ese part-
ner estratégico que ha plan-
teado el reto.
¿Por qué Cajamar Innova se
focaliza en el agua?
Porque para nosotros es un
activo estratégico y tam-
bién para la Fundación
INCYDE, porque este es
un proyecto coliderado con
ellos y cofinanciado por el
Fondo Europeo de Desa-
rrollo Regional (FEDER)
dentro de su Programa
Operativo Plurirregional
2014-2020.
Lo que no podemos pre-
tender es un crecimiento
económico ilimitado en
un mundo con recursos
cada vez más finitos y el
agua es un recurso finito.
Seguramente no es solo un
problema de disponibili-
dad de agua, que también,
sino más un problema de
gestión sostenible de los
recursos hídricos. Necesita-
mos soluciones que resuel-
van los enormes proble-
mas que tenemos con ese
Los emprendedores
pueden testear
sus tecnologías
en los centros
experimentales de
Cajamar Innova, en
Almería.
recurso tan escaso, que es
un activo fundamental y
estratégico.
Volviendo a la convocato-
ria, ¿se pueden presentar
proyectos internacionales?
Totalmente. Del centenar
de solicitudes que recibi-
mos en la primera convo-
catoria, casi una veintena
eran iniciativas interna-
cionales. Queremos ser
una plataforma abierta,
colaborativa y con calado
internacional, porque el
conocimiento y la tecno-
logía no conocen fronteras.
Al final, lo que queremos
es convertirnos en la incu-
badora especializada en
materia del agua a nivel
internacional. Esa es nues-
tra sana ambición.
Ahora pensamos en Sili-
con Valley y lo asociamos
a tecnología, ¿pensaremos
en Almería, donde están las
instalaciones de la Funda-
ción Cajamar, y lo asociare-
mos a tecnología del agua?
Cuando hace 20 años
conocí Almería, me sor-
prendí. Tenemos un autén-
tico sistema de innovación
agroalimentaria. No es que
contemos a nivel mundial
con una de las mayores
extensiones en inverna-
deros o en agricultura
intensiva, pero cuando la
gente viene, está viendo un
centro tecnológico abierto
que es referente global. Se
conoce como “el milagro
almeriense”, pero esto no
ha sido un milagro, sino
muchísimo trabajo, impli-
cación y sentido común.
Nosotros, a través de
Cajamar Innova, lo que
queremos es poner a Alme-
ría en el centro de las solu-
ciones en una materia tan
delicada como es el agua.
Queremos convertirla en
un Agro Valley, como me
gusta llamarlo, y espere-
mos que con los años así
sea, porque potencial para
hacerlo tenemos.
¿Qué necesidades tienen
las ideas que acogéis y
cómo les ayudáis?
Son proyectos muy basados
en el ámbito tecnológico,
con una idea que a muchos
nos suena a ciencia ficción,
pero lo que más les cuesta,
y lo que más necesitan,
es un apoyo orientado al
ámbito de negocio.
Lo que hacemos desde
Cajamar Innova es ayudar-
les con una mentorización
muy seria y personalizada
a aterrizar todo en un plan
de negocio viable. Les ayu-
damos a elaborar un plan
financiero, laboral e inclu-
“Lo que no podemos
pretender es
un crecimiento
económico ilimitado
en un mundo con
recursos cada vez
más finitos y el agua
es un recurso finito”
so de internacionalización.
Es lo que más agradecen.
Uno de los puntos fuertes
de Cajamar Innova es su
ecositema de colaboración.
¿Quién forma parte?
La gente cree que cuando
uno monta una empresa
solo debe encontrar finan-
ciación y desde desde Caja-
mar Innova ayudamos a
buscarla, pero eso llegará.
Lo que también debe buscar
un emprendedor son alian-
zas estratégicas y contac-
tos, una cartera de clientes.
Todo eso lo facilita Cajamar
Innova, que es un ecosiste-
ma de colaboración donde
el centro es la startup, pero
donde no solo te mentorizo,
te ayudo a movilizar el plan
de negocio y me olvido de ti.
Entras en una comunidad en
la que forman parte empren-
dedores, empresas, organis-
mos públicos y privados,
investigadores y usuarios. El
Grupo Cajamar cuenta con
una base de más de 150.000
clientes de la industria agro-
alimentaria. Imagínate el
potencial que tiene eso.
También pueden aprovechar
los laboratorios o las esta-
ciones experimentales…
Claro, esa es una de las varia-
bles que nos diferencian de
otras incubadoras y es que
toda la tecnología se puede
testar en nuestros centros
experimentales o en las
instalaciones de nuestros
aliados estratégicos.
Nuestro presidente funda-
dor, Juan del Águila, decía
que nosotros como entidad
financiera nos podemos
equivocar con una tecnolo-
gía agronómica, pero quien
no se puede equivocar es el
agricultor. Partiendo de esa
premisa, en los 70 creamos
nuestros centros experimen-
tales, donde probamos toda
la tecnología antes de lan-
zarla al mercado. Cajamar
Innova es una evolución de
esos centros y todo acaba
con otro proyecto referente
que es la Plataforma Tierra,
donde ayudamos a la digita-
lización de la industria agro-
alimentaria y donde muchas
de las empresas incubadas
sirven de cantera.
Cajamar Innova es tecnolo-
gía, sostenibilidad, gestión
del agua… ¿Se puede estar
más en línea con los Obje-
tivos de Desarrollo Soste-
nible de Naciones Unidas?
Efectivamente, en los 17
objetivos de Naciones Uni-
das, directa o indirecta-
mente, el agua está implí-
cito si no en los 17, en 15.
Al final esto no ha sido más
que detectar un problema y
ante él teníamos dos opcio-
nes: mirar para otro lado o
buscar soluciones, porque
todavía podemos arreglarlo
y más en el siglo XXI con
toda la tecnología que tene-
mos a nuestra disposición y
la que tendremos; esto va
muy deprisa. ¿Por qué no
utilizar ese potencial y ese
talento para solucionar un
problema que existe, pero
que tiene solución?, porque
claro que tiene solución.
 [ Oportun
tunidades
uni de negocio ]

AQUELLAS QUE AYUDEN A PROPORCIONAR EXPERIENCIAS

INCREÍBLES, DE ALTO IMPACTO, A LOS CONSUMIDORES

¿Qué oportunidades
ofrece el metaverso?
El mercado más directo es el del entretenimiento en su concepción
refería al metaverso como un
mundo paralelo al mundo físico,
“al que se accede a través de un
dispositivo de realidad virtual y
más amplia, pero otros como el de la formación y educación, el en el que se pueden desarrollar
todo tipo de actividades tanto
turismo, el deporte, el blockchain o el de desarrollo de software,
de manera individual como en
entre otros, albergarán grandes opciones de negocio. grupo. En ese mundo, tú eres
– visto por los demás como un
avatar y puedes socializar, explo-
rar espacios virtuales, realizar
JAVIER ESCUDERO
tareas productivas, divertirte...
Ahora Mark Zuckerberg lo ha
utilizado en ese mismo sentido”,

E
l metaverso es un mundo
de realidad virtual, donde
las personas interactúan
en un entorno artificial,
gracias a la tecnología.
La capacidad de interac-
ción del ser humano con
el mundo está limitada por sus
cinco sentidos. El desarrollo de
las comunicaciones e Internet
ha permitido que esa interacción
traspase las fronteras del cuerpo
humano. El metaverso representa
una nueva dimensión a la hora
de percibir el mundo y una gran
oportunidad para todo tipo de
empresas para desarrollar nuevos
modelos de negocio”, asegura
Roberto Fuentes, director de atSis-
temas (www.atsistemas.com/es).
La respuesta sobre qué es el
metaverso no tiene límite y ten-
drá que ir puliéndose a partir de
la oferta de los desarrolladores de
software y fabricantes de hardware.
Para Alberto Marcos, business
development manager de Zero
Latency en Europa (www.zerola-
tencyvr.es), “de una manera simple,
podríamos decir que es un mundo
virtual, un punto de encuentro,
donde vamos a poder acceder a
través de nuestros dispositivos.
Imaginemos una experiencia
digital donde confluyen realidad
virtual, video streaming, social
media, criptomonedas… Una
realidad paralela sin limitaciones
físicas, sin horarios, sin distancias.
Por ejemplo, hoy es posible pre-
sentar telemáticamente muchas
solicitudes a organismos públicos
o hacer pagos con la aplicación
de un banco. Ahora, imaginemos
lo mismo, pero añadiendo que
virtualmente estaremos allí (como
si hubiéramos ido físicamente) y
podremos libremente comentar las
cosas con la persona del otro lado
y tener respuestas en tiempo real,
sin la limitación de los campos
de un formulario telemático”.
Término acuñado en 1992 por
Neil Stephenson en su novela
de ciencia ficción Snow Crash,
este escritor estadounidense se
sostiene Luis Villarejo, CEO
de Immersium Studio (https://
immersiumstudio.com).
DEMOCRATIZACIÓN
DE LA TECNOLOGÍA
Pero no sólo ahora Zuckerberg
y su ‘nueva’ Meta [la matriz de
Facebook], antes otros ya hicie-
ron sus primeros ‘pinitos’ en el
metaverso: “En la década de los
noventa, varias compañías lan-
zaron iniciativas de realidad vir-
tual con interacción entre varios
usuarios, pero sin mucho éxito.
Hoy en día, trabajan e invierten
en servicios y tecnologías de la
industria del metaverso numero-
sas startups de todo el mundo y
grandes empresas como Facebook,
Nvidia, Microsoft, Adobe… La
barrera tecnológica era el princi-
pal obstáculo para el desarrollo
completo del metaverso, pero
ahora, es un mundo accesible para
prácticamente cualquier persona
y es esa democratización de la
tecnología lo que ha facilitado

30 Emprendedores.es

que las empresas se empiecen a
interesar por él”, afirma Fuentes.
Según Luis Ureta, country gene-
ral manager de Globant España
(www.globant.com/es), que ha lan-
zado Metaverse Studio (www.
globant.com/es/studio/metaverse),
una plataforma con la que ayudará
a las organizaciones a repensar
la experiencia del consumidor y
reinventar sus modelos de negocio
para el futuro, “esta comunidad
virtual lleva funcionando des-
de hace tiempo, especialmente,
en el sector gaming. Algunas de
las empresas que ya hacen uso
de esa comunidad virtual son
Decentraland (https://decentraland.
org), una plataforma blockchain
que actúa como marketplace que
permite adquirir terrenos virtua-
les; Crey Games (www.playcrey.
com), una comunidad online
que consiste en una plataforma
creativa que te permite crear tus
propios juegos envolviéndote en
la realidad virtual, o Sandbox
(www.sandbox.game), un metaverso
virtual en el que los jugadores
pueden jugar, construir, poseer
y monetizar sus experiencias
virtuales”.
O como recuerda Pascual
Parada, director académico y
de innovación de IEBS (www.iebs-
chool.com), “el metaverso no es una
idea nueva. Encontramos mun-
dos virtuales como los juegos de
Roblox o Fortnite, creados por la
empresa Epic Games, o Minecraft,
cuyo dueño es Microsoft. Los
juegos podrían tener un prota-
gonismo destacado dentro del
metaverso, y esto es importante
puesto que el número de gamers a
nivel mundial no para de crecer,
así como su lado más profesional
a través de los eSports. Me imagino
fácilmente a usuarios navegando
por el metaverso en dirección a
un estadio donde compitan dos
equipos al Lol [League of Legends]”.
Es cierto que el principal motor
de la industria hasta ahora han
sido los videojuegos. Como afirma
Villarejo, “existe una comunidad
muy grande de usuarios de reali-
dad virtual gracias a esa industria
y al hecho de que los usuarios fina-
les vienen teniendo acceso en los
últimos años a gafas de realidad
virtual a un precio mucho más
reducido (alrededor de los 350
euros), mientras que hace algunos
años debías invertir alrededor de
2.000 euros para poder acceder
a la realidad virtual”.
Pero sobre esa comunidad ini-
cial de videojuegos, “se han ido
generando otras iniciativas que
han ido agrupando a personas a
su alrededor y generando comu-
nidades que empujan distintos
sectores como la formación, el
turismo, la cultura... “Por ejem-
plo, desde Immersium Studio
(spinoff de la Universitat Oberta
de Catalunya), nos dedicamos a
la formación en realidad virtual
y conocemos bien la actividad
educativa en el metaverso.
Así, en formación, existe la
Immersive Learning Research
Network (https://immersi-
velrn.org), una comunidad
que agrupa a miles de edu-
cadores, investigadores y
desarrolladores que inves-
tigamos y trabajamos para
crear la próxima generación
de experiencias formativas en
un metaverso que te traslade a
contextos relevantes para tu for-
mación sin necesidad de moverte
de casa”, subraya Villarejo.
EXPERIENCIA FORMATIVA
Por ejemplo, recuerda este exper-
to, en 2020 “ante la necesidad
de formación de profesionales
sanitarios en las UCI’s europeas,
desde Immersium Studio genera-
mos una experiencia formativa
en el metaverso para formar en
habilidades UCI a profesiona-
les sanitarios de toda Europa
sin experiencia previa en ellas.
La formación, a través de realidad virtual,
te trasladará a contextos relevantes
sin la necesidad de salir de tu casa
Conseguimos formar a 20.000
profesionales que, a través de gafas
de realidad virtual, se sumergen
en el interior de UCI’s virtuales,
en las que deben integrarse en
el equipo de atención médica a
dos pacientes. Uno con Covid
severo y otro con Covid leve.
Y hacer frente a distintas situa-
ciones, basadas en experiencias
reales, en las que deben tomar
decisiones y se les muestran las
Emprendedores.es 31
[ Oportunidades de negocio ]
consecuencias de esas decisiones.
Así, los profesionales se forman y
adquieren confianza para ayudar
en caso de necesidad”.
COMUNICAR DIRECTAMENTE
La principal ventaja de estar en
el metaverso es la capacidad de
comunicar con el público de una
forma directa, “creando expe-
riencias centradas en el usuario
y convirtiéndolo en un actor
implicado, consiguiendo un
mayor impacto de marca y, por
ende, de conversión”, asegura
Marc Pérez Villarés, fundador
y CEO en Playoffnations (www.
playoffnations.com).
Según este experto, aunque
el sector con más opciones es
el del gaming, “especialmente,
por la facilidad inherente del
usuario final, en la actualidad,
marcas como Gucci, Coca-Cola,
Stella Artois o Hyundai han sido
capaces de establecer los primeros
éxitos en lo que a campañas en
el metaverso se refiere. Quizás la
oportunidad resida en la origina-
lidad y agilidad de la campaña y,
lógicamente, en la capacidad de
llegar al público”.
El metaverso, incluso, ha lle-
gado a la hostelería. “El caso de
éxito más claro –recuerda Pérez
Villarés– ha sido el de la famosa
cadena de restauración Wendy’s
(www.wendys.com), que ha deci-
32 Emprendedores.es
El metaverso permitirá comunicarte con
el público de forma directa y conseguir
un mayor impacto de marca
dido apostar por introducir a
‘Wendy’ (icono de la marca) en
los juegos más relevantes del
mercado, consiguiendo una gran
viralización y sirviendo de ejem-
plo para el resto de marca”.
NUMEROSAS OPORTUNIDADES
El metaverso transformará la
forma en la que las personas com-
pran, acceden a los medios, jue-
gan, se emocionan e interactúan,
“por lo que brindará a las empresas
una importante oportunidad para
generar nuevos negocios, siempre
que sepan acercarse y entender
el nuevo comportamiento de
sus consumidores y las nuevas
necesidades que generará esta
nueva realidad inmersiva que
combinará la existencia física y
digital”, afirma Jonathan Escobar,
CEO de ActioGlobal (www.actio-
global.com/es).
Este experto enumera algunos
de los campos que abrirán nuevas
oportunidades a los negocios,
“que serán aquellos que ayu-
den a proporcionar experiencias
increíbles, de alto impacto, a los
consumidores”:
1. Productos digitales.
Casi todo lo que hoy se vende
en el mundo real podría llegar a
venderse en el metaverso (ropa,
casas, coches…). “Los consumi-
dores ya no necesitaremos ir a
las tiendas físicas para probar
nuevos productos o sentir su
calidad. La realidad virtual y la
realidad aumentada permitirán
que exploremos productos desde
nuestra casa, los compremos y se
nos entreguen para disfrutarlos
con solo apretar un botón. Por
otro lado, la personalización de los
avatares digitales que tendremos
cada uno de nosotros en el meta-
verso también generará oportu-
nidades para desarrollar muchos
productos de customización que
hoy ni siquiera podemos todavía
imaginar. Empresas como Vans,
Nike o Gucci ya están poniendo
en marcha espacios donde podre-
mos comprar ropa digital para los
avatares creando una sensación
de exclusividad sin precedentes”.
2. Trabajo a distancia y
sector educativo. El trabajo
se trasladará cada vez más al
metaverso a través de reuniones,
simulaciones y formaciones en
línea. “Los negocios que puedan
ofrecer potenciar una cultura
de empresa híbrida fuerte, que
conecte a las personas que traba-
jan de forma remota en espacios
de realidad virtual, serán de gran
SECOND LIFE: CUANDO TE
ADELANTAS AL MERCADO Y
LA TECNOLOGÍA NO AYUDA

S
i nadie dice lo contrario, es probable que Second
Life (https://secondlife.com), comunidad virtual
desarrollada por Linden Lab (www.lindenlab.com),
sea una de las primeras aproximaciones reales a la
idea de metaverso. “Probablemente, se adelantó a
su tiempo. En 2003, aún no se tenía una amplitud de
miras suficientemente grande como para ver y valorar
todas las aplicaciones que tenía. Sin contar con la
capacidad tecnológica que existía entonces en los
hogares, y ya hoy con el avance tecnológico, el 5G,
la adopción del cloud, las posibilidades se multipli-
can. La experiencia de esos primeros intentos y los
avances tecnológicos han permitido resolver esos
problemas y superar las expectativas que se tenía del
metaverso”, subraya Roberto Fuentes, de atSistemas.

demanda, así como todos los verso y posiblemente uno de los

proyectos que permitan que las
personas aprendan a través de
plataformas con fines didácticos
como ya está haciendo Roblox,
dirigiendo proyectos a estudian-
tes de secundaria, bachillerato y
universidad. ¿Imaginas que, según
las reacciones de los estudian-
tes, como podría ser inclinar la
cabeza o aburrirse, se modifique
el contenido que se les muestra
para aprender? Eso es ya una
realidad y lo está implementando
NetDragon”, asegura Escobar.
3. Cultura y entretenimien-
to. Si algo disparará el metaverso
será la proliferación de eventos
en línea y experiencias de rea-
lidad mixta. “La idea de unirse
a una experiencia en persona o
virtualmente puede abrir muchas
posibilidades, por ejemplo, even-
tos y conciertos a todos los niveles
(entradas, patrocinios, merchan-
dising…). Justin Bieber, a través
de la plataforma Wave, o Ariana
Grande y Travis Scott, a través
de Fornite, ya se han convertido
en avatar para disfrute de sus
seguidores, aunque todavía haya
quedado algo lejos de una expe-
riencia totalmente inmersiva”.
4. Juegos y gamificación.
Como la mayoría de expertos,
Escobar sostiene que los juegos
han sido desde hace mucho tiem-
po la clave de los planes del meta-
sectores más adelantados. “Ya se
están desarrollando proyectos que
revolucionarán la forma de jugar y
ganar dinero. El modelo de juegos
play-to-earn [jugar para ganar]
traerá la idea de una economía
que recompensa financieramente
a cada usuario, que añade valor al
jugar y pasar tiempo en el juego.
Es el caso, por ejemplo, de Axie
Infinity o Sandbox”.
5. Proceso de fabricación.
Las empresas podrán mejorar
operaciones y tiempos de entrega,
utilizando aplicaciones de meta-
verso para ajustar su proceso de
elaboración, realizar controles de
calidad, eliminar ineficiencias,
etc.”, subraya este experto.
La realidad mixta abrirá enormes
posibilidades de experiencias como
eventos y conciertos a todos los niveles
6. Seguridad de los datos.
También habrá espacio para nego-
cios dedicados a ciberseguridad,
especializados en el control de
amenazas y la protección de datos
privados. “Ya no solo hablamos
de la información habitual de
usuarios (autentificación, geo-
localización, historial de nave-
La tecnología
y las gación…) sino de todos los datos
habilidades
de los biométricos que estarán expues-
usuarios han tos, el movimiento corporal, las
evolucionado
desde que ondas cerebrales, las respuestas
en junio de fisiológicas, etc. Necesitaremos
2003 naciera
Second Life. asegurar un uso ético, responsable
y transparente que pondrá en
valor las empresas dedicadas a
este fin”, aconseja Escobar.
7. Criptomonedas. “Dado
que el metaverso tendrá (tiene),
una economía independiente y
completa, la criptomoneda y la
moneda digital, probablemente,
se convertirán en el método tran-
saccional clave con alcance en el
mundo real y en el mundo digital
(blockchain), donde encontrare-
mos muchas oportunidades de
inversión como ya lo son las crip-
tomonedas Polkadot, Cardano,
Litecoin o Binance Coin, entre
otras”, dice este experto.
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
Para el CEO de ActioGlobal, la
demanda será especialmente ace-
lerada en todo aquello que permita

Emprendedores.es 33
[ Opo tunidades de negocio ]
la interacción y la inmersión total
de las personas en el metaverso,
“puesto que lo que diferenciará el
metaverso de todas las anteriores
iniciativas de mundos virtuales
que habíamos conocido hasta
ahora es exactamente conseguir
una inmersión total. Por ello, la
gran demanda del mercado estará
en el desarrollo de la tecnología
clave para lograr esa inmersión
completa”. Por ejemplo:
1. El real time speech trans-
lation y el natural language
processing. Estas tecnologías
serán esenciales para la traducción
simultánea de las conversaciones
y para la interacción humana
con las máquinas digitales. “En
la medida en que consigamos
la traducción simultánea de los
diferentes idiomas en el meta-
verso estaremos hablando de un
mundo en el que la localización
va a dejar de tener importancia,
porque en una sala de trabajo
habrá personas de cualquier lugar
del mundo creando, colaborando,
discrepando. El lugar y el idioma
dejarán de tener importancia”.
2. Espacios virtuales con
realidad inmersiva. Pasear por
exposiciones virtuales, ir a con-
ferencias, viajar por el mundo...
será clave para lograr hacer real
un mundo que va más allá de la
realidad. “En este sentido –afir-
ma Escobar–, ya hay desarrollos
importantes como Mytaverse
(www.mytaverse.com), que se espe-
cializa en la creación de espacios
34 Emprendedores.es
virtuales realistas para empresas,
ayudándoles a dar un servicio más
eficiente y con menores costes, o
Mesh (www.microsoft.com/en-us/
mesh), de la propia Microsoft, que
estará disponible para Microsoft
Teams en 2022 y permitirá hospe-
dar reuniones virtuales para que
las personas puedan colaborar
desde cualquier lugar del mundo
y ser altamente productivas en un
espacio 3D compartido”.
3. Desarrollo de dispositivos
para alcanzar el sentido del
tacto. “Nada llega a parecer real
hasta que se puede tocar –dice
este experto–. Por eso, reproducir
sensaciones como la presión,
la textura y la vibración serán
otras de las grandes demandas
Uno de los mayores retos para la
aceptación total del metaverso será
poder tocar y oler virtualmente
del mercado. En la dirección
del tacto, ya se está trabajando
en kits de seguimiento corporal
que permiten a las máquinas
responder a todos nuestros movi-
mientos. Microsoft Research y
Ultraleap (www.ultraleap.com)
tienen grandes avances en esta
dirección para llevar el sentido
del tacto al metaverso a través de
guantes hápticos”.
4. Reconocimiento de movi-
mientos e interacción física
en el mundo virtual. “La gran
apuesta es lograr que los sentidos
se convenzan de que se encuentran
en un mundo nuevo y diferente
pero real. La startup Nomadic
(https://blurtheline.com) trabaja ya
combinando los elementos más
avanzados de realidad virtual
para lograr un nivel de aceptación
psicológica sin precedentes, desdi-
bujando la línea entre la realidad y
la fantasía, a través de experiencias
de realidad virtual inmersivas y
táctiles absolutamente completas”,
destaca Escobar.
5. Percepción de olores y
microsensaciones. “Oler la pól-
vora en una película, la lavanda en
un ejercicio de yoga, el chocolate
en una merienda en invierno…,
en definitiva, generar aromas
que completen la inmersión es la
apuesta de empresas como Hypnos
Virtual (www.hypnosvr.com), que
con su Scentscape ya es capaz de
reproducir millones de diferentes
esencias con gran impacto para
la inmersión de nuestro sentido
olfativo, o FeelReal (https://feelreal.
com), que va un paso más allá
y apuesta por la necesidad que
FOTOS: ISTOCK Y SHUTTERSTOCK.
tendremos de pequeñas grandes
sensaciones para sentir la brisa,
a través de la nebulización del
agua, la sensación de calor con
micro-calentadores, el viento con
micro-enfriadores o pequeñas
vibraciones gracias a mini motores
hápticos”, explica Escobar. E
 [ Emprendedores y CaixaBank ]

CAIXABANK FACILITA EL ACCESO

A LOS FONDOS EUROPEOS CON
UNA PLATAFORMA DIGITAL
La entidad ha creado un portal sobre los Fondos
Europeos para la Recuperación y un buscador de
ayudas para agilizar su llegada a los beneficarios.

C
aixaBank pone a dis-
posición de clientes
y no clientes un por-
tal específico sobre
los Fondos Europeos para
la Rec uperación ( Next
Generation EU) y así dar a
conocer cuáles son las ayu-
das que mejor se adaptan a
sus negocios.
Además, la entidad ha
desplegado en colaboración
con Minsait, una compañía
de Indra, un buscador de
ayudas públicas para facili-
tar el acceso a dichos Fondos
NGEU; todo ello con el obje-
to de ser un agente activo
en la comunicación de las
ayudas disponibles, agilizar
su llegada a los beneficiarios
para que puedan acometer
proyectos de inversión con
más seguridad y anticipar,
también, sus efectos de cre-
cimiento sobre la economía.
El buscador de ayudas
públicas permite a clientes
y no clientes de la entidad
consultar las posibilida-
des existentes en función
del tipo de beneficiario,
ayuda, convocatoria, sec-
tor económico del desti-
natario y provincia. La
herramienta es accesible
desde CaixaBankNow, la
plataforma digital del ban-
co, y desde los portales de
Empresas y Negocios de
CaixaBank.es
En caso de estar interesa-
do en la obtención de una
ayuda y se necesite apoyo
en el proceso, un equipo de
Minsait está a disposición
del cliente y le acompaña
para que la tramitación sea
sencilla. Además, ofrece la
posibilidad de realizar una
evaluación de todas las ayu-
das a las que podría optar
un proyecto y analiza la
viabilidad de conseguirlas.
Para las solicitudes o pro-
yectos que requieran de
una tramitación especiali-
zada, Minsait ha llegado a
acuerdos con un grupo de
consultoras para propor-
cionar al cliente el mejor
servicio disponible y que
tenga una cobertura asegu-
rada, independientemente
de su perfil y del tipo de
ayuda que necesite.
Impacto de los fondos en el crecimiento económico
La puesta en marcha del
programa Next Generation
EU abre la “ventana de
oportunidad” reformadora
más clara en años, si no en
décadas, en España y otros
países de la Unión Europea.
Según CaixaBank Research,
en un escenario conservador
el Plan NGEU podría sumar
entre 0,92 y 1,49 puntos
Entre estas consultoras,
las hay de tipo generalista,
pero también especializadas
en sectores como hostele-
ría, agricultura o industria
manufacturera, entre otros.
Estos servicios se irán
completando con otro de
alertas al que el cliente se
puede suscribir para estar
al día de las nuevas convo-
catorias que correspondan
a su perfil o un manual de
tramitación por si prefiere
realizar todas las gestiones
por su cuenta.
A todo ello se une el des-
pliegue de la contratación
y tramitación digital, de
manera que el cliente pueda
firmar online los contratos
de los servicios y tenga un
espacio donde compartir
los documentos y seguir
el estado de sus trámites.
porcentuales al crecimiento
anual del PIB español entre
2021 y 2024, mientras que
en un escenario de alto im-
pacto llegaría a sumar entre
1,23 y 2,62 puntos.
En cualquier caso, según
explican los analistas de
CaixaBank, “las estimacio-
nes dejan pocas dudas de
que el NGEU supone una
OPORTUNIDAD PARA
IMPULSAR PROYECTOS
DE INVERSIÓN
Los Fondos Europeos para
la Recuperación suponen
una gran oportunidad
para desarrollar proyectos
de inversión y avanzar en
la reactivación de la eco-
nomía y la transformación
del tejido productivo.
En este proceso,
CaixaBank, en su rol de
intermediario financiero,
puede adelantar fondos has-
ta que se reciban de Europa
y complementarlos cuan-
do las empresas necesiten
inversiones adicionales. Así,
CaixaBank contribuirá a
multiplicar la inversión que
buscan los fondos públicos
y, en definitiva, seguirá for-
mando parte de la solución
a la crisis actual.
potente política anticíclica,
pero muchas incertidumbres
sobre su alcance potencial
y sobre su legado a largo
plazo. Si se eligen programas
de calidad, se desarrollan
eficazmente y se acompañan
de reformas útiles, se puede
conseguir un impacto muy
elevado e, incluso, beneficios
permanentes”.
[ Emprendedores y Clínicas W ]

Nuevo encuentro Slow & Grow

Un poco de
sosiego para
un crecimiento
más sólido
Por segundo año,
Emprendedores celebró junto a
Clínicas W el evento Slow &
Grow en el que contó con el
testimonio de cuatro de los
emprendedores más relevantes
de nuestro país para hablar
Primitivo Roig, fundador de Clínicas W (izquierda) y Alejandro Vesga, director de la revista Emprendedores
sobre cómo crecer a otro ritmo. (centro), reunieron a cuatro ponentes de excepción para el segundo encuentro Slow & Grow.

D
esde Emprendedores cada vez fundadora de Bo Star Swimwear. El dadora y presidenta de la Asociación
estamos más convencidos de acto empezó con cuatro pequeñas Española de Startups y es autora del
que se puede emprender y intervenciones de los emprendedores libro “Vivir Notox. El método para
crecer a otro ritmo. Que no invitados y concluyó con una mesa resetear tu vida”.
es necesario vivir en la aceleración redonda moderada por Alejandro Ves- Fue ella la encargada de romper
continua para desarrollar proyectos ga, CEO de Emprendedores SL. el hielo. “Hace unos años tenía la
sólidos. Por eso, cada vez apostamos creencia errónea de que para ser pro-
más por apoyar movimientos como PRIORIZARSE A UNO MISMO fesional, admirable y merecedora de
el emprendimiento slow. Fundadora de Nonabox, Doctor éxito no podía tener vida personal
Si alguien sabe de emprender slow 24, Notox Institute, Exedra y ahora y eso incluía parir, estar enferma o
en un sector tan aparentemente aleja- SoulGate Media, Izanami lleva 20 cualquier otro problema que no fuese
do del sosiego como el odontológico años emprendiendo, diez de ellos en de índole estrictamente profesional. De
son los 400 profesionales de Clínicas el mundo digital. Fue también cofun- hecho, durante el parto de mi primer
W. No en vano su fundador, Primitivo
Roig , protagoniza las conversaciones
de EmprenderSlow, una nueva sección
en la web de Emprendedores reali-
zada precisamente en colaboración
con Clínicas W. Y fruto también de
esta cooperación son los encuentros
Slow & Grow que arrancaron en el
año 2019. Tras el parón de la pande-
mia, el pasado 26 de noviembre cele-
bramos el segundo encuentro que en
esta ocasión contó con Jesús María
Ruiz de Arriaga, fundador y CEO de
Arriaga Asociados; Izanami Martínez,
emprendedora en serie y CEO de
Soulgate Media; Gala Freixa, cofun-
dadora de Sheedo, y Gabriela Ortiz ,
hijo estuve hablando con un inversor
hasta el último minuto. Hasta que un
día acabé en la camilla de un hospital
con un ataque de ansiedad entubada
a una vía de ansiolíticos. Ahí descubrí
que mi cuerpo había perdido la capa-
cidad de ser feliz y decidí dejarlo todo.
La felicidad es un derecho interno al
que accedemos cuando nos permitimos
ser, así que decidí ponerme a mí en el
centro, priorizarme a mí y eliminar
la culpabilidad”.
TECNOLOGÍA AL SERVICIO
DEL SER HUMANO
A priori cabría pensar que una empresa
del tamaño de Arriaga Asociados, con
más de 270.000 clientes, más de 500
abogados y más de 167.000 sentencias
ganadas, es poco compatible con el
movimiento slow. El propio Jesús María
Ruiz de Arriaga explicó los puntos en
común con esta forma de emprendi-
miento. “Para empezar, en Arriaga
tenemos un propósito claro: que el
cliente gane siempre”.
Y para continuar, apostando por
la digitalización “para garantizar la
calidad en la atención y el empode-
ramiento tanto del cliente interno
como externo. Si lo haces así, el cliente
volverá. Usmos la inteligencia artificial
para digitalizar toda la información
que tenemos y así liberar al equipo
para que pueda dedicarse a otra cosa.
Es decir, desarrollamos software para
que el equipo mañana puedan trabajar
menos y mejor. Para que las perso-
nas puedan dedicarse a gestionar y a
atender a otras personas en lugar de
destinar todo su tiempo a picar o a
atender a las máquinas. La tecnología
debe estar al servicio del ser humano”.
EMPRENDER CON PROPÓSITO
Con apenas 19 años, Gala Freixa cofun-
dó, junto a Gonzalo Mestre, Sheedo
Studio, un proyecto decidido a revo-
lucionar el merchandising ecológico
a través de un producto realmente
revolucionario: el papel plantable.
“Mi empresa nació con el concepto
emprender slow. Tanto Gonzalo como
yo habíamos viajado a San Francisco
y allí vimos que las empresas nacían
“Para crear una empresa ética,
toda la cadena de producción
debe ser ética y justa” (Ortiz)
con la vista puesta en alcanzar un cre-
cimiento muy rápido y luego vender. A
la vuelta decidimos crear una empresa
de verdad, que generase empleos y
que realmente cambiase el mundo.
Entendimos que emprender slow es
emprender con propósito y ese pro-
pósito debe estar presente siempre.
Nosotros emprendimos porque nos
preocupaba mucho la generación
de residuos y decidimos cambiar el
concepto de usar y tirar por el de usar
y plantar”.
LUCHAR CONTRA EL
CONSUMO RÁPIDO
Conceptos tan en boga hoy en día
como la instantaneidad, el consumo
rápido o la entrega inmediata, por
poner tres ejemplos, son totalmen-
te contrarios a una forma de hacer
empresa sostenible. Precisamente
eso, luchar contra el consumo rápido,
fue lo que empujó a Gabriela Ortiz a
Arriba, de
izquierda a
derecha, Izanami
Martínez, CEO de
SoulGate Media;
Gabriela Ortiz,
fundadora de Bo
Star Swimwear;
Gala Freixa,
CEO de Sheedo.
Junto a estas
líneas, Jesús
María Ruiz de
Arriaga, de Arriaga
Asociados, y
Alejandro Vesga.
crear su marca de ropa de baño Bo Star
Swimwear. “Antes de emprender, yo me
dedicaba al mundo de la publicidad, me
iba muy bien, trabajaba muchísimo y
me había convertido en la mujer más
insoportable y más infeliz del mundo:
ganaba mucho dinero, consumía de
manera impulsiva y había perdido los
valores. Y decidí parar y buscar algo
que realmente me hiciese feliz. Tras
un año dándole vueltas, me decidí por
la ropa de baño, pero apostando por
la calidad, por la venta tradicional y
la venta con valores en la que ofrez-
cas prendas que se pueda poner una
mujer real hoy, mañana y dentro de
cinco años. Para crear una empresa
ética, toda la cadena de producción
debes ser ética y nosotros apostamos
por la calidad, la producción local y
la empresa justa”.
Esta necesidad de apostar por un
consumo slow nos une, como recor-
daba Alejandro Vesga, “con la gente de
Atapuerca, donde cazaban un jabalí y
hasta que no lo terminaban no iban a
por otro”. Así arrancó la mesa redonda
posterior a las intervenciones de los
ponentes, donde se puso de manifiesto
que lo slow no es en absoluto una
moda pasajera.
[ Emprendedores y CEOE CEPYME Cuenca ]

“LA DIVERSIDAD DE
En este sentido, las zonas con más
suelo industrial en Cuenca suelen ser
los pueblos mejor comunicados, bási-
CUENCA PERMITE A LA camente aquellos que están cerca de la
autovía, “que tienen muchos metros
PROVINCIA ACOGER cuadrados a disposición de empresas”.
Incluso, algunos municipios están

PROYECTOS DE TODO modificando sus POM para poner

más metros cuadrados a disposición

TIPO Y TAMAÑO. de este proyecto.

Son precisamente las empresas más

NOSOTROS LES grandes las que están decidiendo ubi-

carse en este corredor, que comienza

ACOMPAÑAMOS DE en la zona de Tarancón y termina en

los alrededores de Minglanilla. “Por

PRINCIPIO A FIN” otro lado, tenemos otras zonas más

Javier López, presidente de la El precio de los terrenos,

Comisión de Suelo Industrial de
CEOE CEPYME Cuenca
su buena ubicación y “una
alfombra roja institucional”
Bajo el lema Invierte en Cuenca. Un valor de futuro, CEOE
son los principales atractivos
CEPYME Cuenca busca emprendedores e inversores para las empresas que buscan
interesados en ubicar sus proyectos en la provincia. El instalarse en Cuenca
precio del suelo, su ubicación privilegiada y el apoyo
de la organización en todas las fases del proyecto
preparadas para pequeños emprende-
son los principales valores diferenciales para ubicar
dores y empresas, como puede ser La
tu negocio en la región castellanomanchega. Alcarria o La Serranía, donde tenemos
- empresas relacionadas con el sector
agroalimentario. Esta zona también
es ideal para empresas dedicadas a la
economía forestar o el reciclaje, sectores

C
EOE CEPY ME Cuenca busca
emprendedores e inversores que
estén interesados en instalarse
en la provincia. Así, bajo el lema
Invierte en Cuenca. Un valor de futuro,
la institución lleva dos años desarro-
llando iniciativas que muestren los
valores diferenciales de la región para
potenciar su tejido empresarial, tanto
para emprendedores nacionales como
extranjeros.
La última acción dentro de esta
estrategia ha sido el Foro Empresarial
Invierte en Cuenca. Un sector de futuro,
que se celebró el 17 de diciembre en
Valencia y que contó con la presencia
de varias empresas que han encontrado
en Cuenca un lugar perfecto para asen-
tarse y desarrollar sus proyectos. “Se
trata de que conozcan nuestras ventajas
estratégicas para los emprendedores
en la provincia”, explica Javier López,
presidente de la Comisión de Suelo
Industrial de CEOE CEPYME Cuenca.
LAS VENTAJAS DE INVERTIR Y
EMPRENDER EN CUENCA
La principal ventaja que CEOE
CEPYME Cuenca identifica como
atractivo para la inversión y el
emprendimiento en la provincia es
su privilegiada ubicación. Cuenca se
encuentra en el corredor de la A-3, a
medio camino entre dos de las ciu-
dades más importantes de España,
como son Madrid y Valencia, lo que
sitúa a la provincia como un lugar
perfecto en términos logísticos.
que ya cuentan con presencia en la
provincia”, apunta López.
Todo ello, a un precio mucho más
competitivo que en otros territorios,
un factor importante. “El precio de los
terrenos está muy por debajo del de
otros territorios, de los que en ocasiones
solo distan unos cuarenta kilómetros,
como puede pasar en la comarca de
Tarancón con Madrid, de ahí que estos
gastos se vean compensados con creces.
Además, estamos en un mundo global,
y en Cuenca estamos cerca de varias
grandes ciudades, lo que es también
una gran ventaja”.
Al precio de los terrenos se suma,
como otra de las principales venta-
jas de invertir en el suelo industrial
conquense, una “alfombra roja insti-

tucional. Tenemos una colaboración
institucional muy fuerte con las admi-
nistraciones, tanto ayuntamientos,
como la diputación provincial o el
gobierno regional”, explican desde
CEOE CEPYME Cuenca.
Además, la atracción de inversión
extranjera es otro de los grandes obje-
tivos de la institución. “A las empresas
extranjeras les interesa lo mismo que
a las de nuestro país: poder contar con
buenos servicios y buen precio. En
este sentido, somos muy competitivos.
Quizá lo más complicado es contactar
con estos inversores, que muchas veces
solo ponen su foco en las grandes ciu-
dades, pero precisamente por eso son
tan importantes los foros de inversión
que organizamos, así como mantener
el contacto con embajadas para hacer-
les ver que estamos muy cerca y que
tenemos mucho que darles”, valora
Javier López.
LA AYUDA DE CEOE CEPYME
CUENCA A LOS EMPRENDEDORES
CONQUENSES
A las ventajas propias de la provin-
cia, CEOE CEPYME Cuenca añade
otras, enfocadas a acompañar a los
emprendedores e inversores, conec-
tando “a los emprendedores con
En los últimos dos años, CEOE
CEPYME Cuenca ha conseguido
atraer a la provincia más de
150 proyectos emprendedores,
la mayoría de los cuales son
pequeñas y medianas empresas
las administraciones y el mercado,
tasando la oferta y la demanda”, afir-
ma Javier López.
En este sentido, la institución se
encarga de ayudar al desarrollo del
tejido empresarial de la provincia de
Cuenca a través de varias líneas: en la
búsqueda de terrenos, en la preparación
del plan de negocio y la viabilidad del
mismo; en los trámites y la normativa
de las diferentes administraciones…
Además, López explica que CEOE
CEPYME Cuenca también realiza
una importante labor de apoyo al
emprendedor en aspectos como la
búsqueda de financiación, a través
de acuerdos con diferentes entidades
financieras; y también en el tema
burocrático, agilizando en la medida
de lo posible todos estos procesos
Nordex, una empresa
dedicada a la fabricación
de turbinas eólicas, ha sido
una de las compañías que
ha decidido instalarse en el
suelo industrial de Cuenca.
gracias a nuestras buenas relaciones
con la administración.
Con estos valores diferenciales, la
iniciativa Invierte en Cuenca. Un valor
de futuro ha conseguido atraer a unas
150 empresas, de las cuales el 75% son
empresas de pequeño tamaño a las que
se ha asesorado sobre aspectos como el
plan de empresa, cómo constituirse en
autónomo o líneas de ayudas. El otro
25% son empresas de mayor tamaño,
destacando entre las mismas, sobre
todo, las del sector producción de
alimentos y bebidas, que han tenido
mucho protagonismo, especialmente,
en la zona de La Manchuela.
“Es algo lógico. Tenemos un gran
producto y es una buena noticia que
haya empresas que estén apostando
por transformarlo aquí y no se vaya
a otras provincias a generar esa plus-
valía. En este caso, es interesante esta
producción porque se produce un
gran ahorro de costes y se generan los
puestos de trabajo y la riqueza sobre el
terreno”, valora Javier López.
Aunque las cifras demuestran que
Cuenca es una provincia atractiva para
la inversión, desde CEOE CEPYME
Cuenca esperan que todavía lleguen
más empresas durante los próximos
años. “La idea es que mantengamos el
ritmo o incluso que lo incrementemos,
porque es posible que las gestiones
que llevamos haciendo durante varios
años puedan fructificar en el futuro.
Están siendo dos años de duro trabajo,
muchas veces silencioso, hasta que
estamos pudiendo recoger los frutos.
Tenemos muchos proyectos intere-
santes que esperemos puedan romper
y, por supuesto, seguir con nuevos
trabajos de captación”, concluye el
presidente de la Comisión de Suelo
Industrial de la institución.
https://invierteencuenca.es/
[ Emprendedores y IKEA ]

La casa en la que vivimos influye en cómo nos sentimos tanto dentro como fuera de ella.

WELL-BEING,
EL BIENESTAR
INTEGRAL QUE TE
AYUDA A ESTAR Y
SENTIRTE FELIZ
El well-being es un nuevo
concepto de bienestar que
integra todas las dimensiones
de la salud personal, entre
ellas vivir en un hogar en el
que nos sintamos tranquilos,
cómodos y seguros, lo
que repercute en todas las
parcelas de nuestra vida.

H
ace dos años nuestras vidas die-
ron un giro inesperado. Con la
pandemia del COVID-19 todas las
rutinas cambiaron de un día para
otro. El confinamiento trastocó nuestra
vida social, la manera de relacionarnos
con la familia y con los amigos. Los
horarios también cambiaron, igual que
los hábitos de alimentación, actividad
física y descanso; incluso la forma de
comprar y la de trabajar.
Hoy, afortunadamente, las restric-
ciones se han reducido y casi hemos
recuperado la normalidad. Sin embargo,
los psicólogos y demás prosionales de
la salud mental alertan de que la situa-
ción ha dejado en todos, en mayor o
menor grado, una huella emocional.
Por eso proponen tomar medidas que
nos ayuden a recuperar el bienestar
perdido y en este entorno todavía
convulso nuestras casas juegan un
papel crucial.
Trasladar el concepto
de well-being al hogar
significa crear un entorno
agradable y estimulante
que ayude al bienestar
desde el exterior al interior
Y es que, los hogares se han conver-
tido en nuestro refugio, en el espacio
en donde encontramos seguridad y
donde podemos sentir y reforzar lo que
los expertos denominan well-being,
un nuevo concepto de bienestar que
integra la atención de la salud en todas
sus dimensiones:
Cuidado físico. Se trata de mantener
un estilo de vida wellness, combinando
unos hábitos alimenticios, de actividad
física y descanso saludables.
Salud mental. Cuidar de esta faceta
del bienestar implica mantener un
buen equilibrio entre el trabajo y la
vida personal. Para ello es importante
estar abierto a nuevas ideas, practicar
solo o bien acompañado actividades
creativas y estimulantes que amplíen
nuestros conocimientos y habilida-
des, lo que contribuye a olvidar las
preocupaciones y a transformar los
pensamientos negativos en positivos.
Bienestar social. La capacidad de
relacionarnos de manera satisfacto-
ria con las personas que nos rodean
también influye en la calidad de vida.
Gracias a ello podemos desarrollar la
empatía, el sentido de conexión, de
pertenencia y la solidaridad.
Calma espiritual. ¿Quién no nece-
sita momentos de reflexión? Solo en
esos ratos es posible encontrar un
propósito vital y el significado de las
acciones que nos lleven a él.
 Equilibrio emocional. Esta dimen-
sión del bienestar supone afrontar
las tensiones normales de la vida de
manera equilibrada y tener la capa-
cidad de resolver los conflictos de
forma adecuada. Saber manejar las
emociones no significa reprimirlas,
sino conocerlas, aceptarlas y saber
expresarlas, algo básico para lograr
una vida sana, feliz y plena.
Comodidad ambiental. La buena
salud también depende de ocupar
entornos que sean agradables y esti-
mulantes, que ayuden al bienestar
desde el exterior al interior.
En este sentido, nuestros hogares
han cobrado protagonismo. Si bien
han dejado de ser ese micromundo
en el que se convirtieron durante el
confinamiento, tampoco son solo las
cuatro paredes entre las que estamos
cuando llegamos de la oficina. Ahora
sabemos que la casa en la que vivimos
influye en cómo nos sentimos dentro
y fuera de ella. Por eso es importante
encontrar formas sencillas de tener
espacios en los que vivamos bien.
MI HOGAR, EL LUGAR DONDE
PUEDO RECARGAR MI ENERGÍA
Convertir una casa en un hogar es
una tarea que necesita tiempo y que
está en constante evolución.
Es muy probable que tu vida hoy no
sea la que era hace un par de años y que
tu hogar haya tenido que adaptarse a
tus nuevas necesidades, con espacios
DEDICA UN ESPACIO PARA DESCONECTAR DEL MUNDO
Y CONECTAR CONTIGO Y CON LOS TUYOS
L os meses de confi-
namiento nos han
hecho conscientes de lo
una zona donde seguir
practicando ese hobby
que tanta calma te da;
todos, pero sí
hay aliados, como
IKEA, con todo el
importante que es tener quizás lo que te hace fe- conocimiento sobre la
tiempo de calidad para liz es un lugar en el que vida en el hogar, que
uno mismo y para com- recuperar tu vida social puede ayudarte con
partir con los demás. con total seguridad. soluciones adecuadas
Por eso, además de Eso que te aporta para hogares de todos
adaptar tu hogar a bienestar puede ser los tamaños y con
aquello que necesitas, completamente diferen- presupuestos al
también es importante te a lo que otra persona alcance de todos
reservar un espacio a necesita o, incluso, a lo los bolsillos. El objetivo
aquello que te hace que tú mismo necesitas es recuperar y mantener
sentir bien. en diferentes momen- el bienestar, porque
Puede que solo sea tos. No hay una receta si eso está bien, todo
un rincón de lectura o única que funcione para lo demás está bien.
que desempeñan distintas funciones Hay formas sencillas de vivir en un
a lo largo del día o con muebles que se espacio que nos haga sentir bien y, en
adaptan a lo que necesitas en diferentes este sentido, IKEA puede darte ideas
momentos. Por eso, lo primero que e inspiración para que los cambios
hace falta para empezar a vivir en un sean fáciles y consigas exactamente
hogar en el que se respire well-being lo que necesitas.
es saber qué necesitas ahora. Todos merecemos un verdadero
Quizá quieras que tu casa recupere hogar en el que queramos estar; un
su papel social para recibir amigos de lugar donde podamos ser nosotros
una forma responsable o puede que mismos y sacar nuestra mejor versión,
el teletrabajo se haya instalado en tu pero también en donde podamos
día a día y necesites buscar la fórmula recuperar el bienestar físico, mental,
para que tenga su propio rincón sin social, espiritual y emocional que
invadir los espacios destinados a la necesitamos y que tanto influye en
vida familiar. las demás parcelas de nuestra vida.
[ Gestión ]

UN RECURSO DE APOYO EN
CUALQUIER FASE DE TU EMPRESA

Aragón crea la figura

del mediador de
emprendimiento
El mediador de emprendimiento es un
profesional preparado para resolver los
conflictos en el lanzamiento y crecimiento
de una empresa. Aragón es pionero en
regular y poner en marcha esta figura.
–

DIEGO SÁNCHEZ ADELANTADO

E
l emprendimiento es un
concepto que ha ido varian-
do en función de la coyun-
tura económica a lo largo
de la historia. Del mismo
modo, la atención que se presta al
emprendedor desde las institucio-
nes públicas debe evolucionar, y
adaptarse a sus nuevas necesidades
y a las del ecosistema en el que
se integra.
En esta tarea, el Departamento
de Industria, Competitividad y
Desarrollo Empresarial, a tra-
vés del Instituto Aragonés de
Fomento, ha dado un nuevo
impulso a la figura del media-
dor de emprendimiento, un
profesional especializado en la
consecución de acuerdos para
facilitar, continuar o finalizar un
proyecto emprendedor.
Por ejemplo, el mediador de
emprendimiento actúa a la hora
de solucionar situaciones como las
relaciones entre socios y equipos a
la hora de conformar la sociedad,
en los procesos de incorporación
de inversores individuales o socie-
dades de capital cuando se plantea
el crecimiento, o en los procesos de
disolución, cierre o traspaso. Así,
el mediador de emprendimiento
puede ser un recurso clave para
hacer despegar un proyecto, ya
que está encargado de ofrecer
soluciones prácticas, efectivas
y rentables en distintos ámbi-
tos: mediación financiera, para
conseguir inversores, mediación
en el proceso de transferencia de
un negocio, conflictos mercan-
tiles que no tengan naturaleza
concursal…
“El mediador de emprendimien-
to tiene un papel muy específico
en el proceso de acompañamiento
al emprendedor”, explica Pilar
Molinero, directora gerente del
Instituto Aragonés de Fomento,
quien añade que “su actuación
es de carácter preventivo, cuyo
objetivo es actuar antes incluso
de que se produzca un conflicto
explícito, incidiendo sobre aspec-
tos estratégicos, reforzando la
visión del proyecto, focalizando
su actuación sobre la iniciativa
y el empleo, primando siempre
la supervivencia del proyecto”.
UNA FIGURA NOVEDOSA
ENFOCADA A REDUCIR LA
MORTANDAD EMPRESARIAL
La figura del mediador de empren-
dimiento es una importante nove-
dad en el ordenamiento jurídico
en todo el territorio nacional,
y surge para resolver los prin-
cipales problemas los expertos
han identificado en los últimos
años de trabajo apoyando a los
emprendedores.
El principal problema es “la
mortandad de la empresa pro-
El mediador de emprendimiento tiene un
papel muy específico en el proceso de
acompañamiento al emprendedor, su
actuación es de carácter preventivo
vocada por conflictos ajenos al
negocio en sí, que supone un
42% del total”; y, por otro lado,
“la falta de crecimiento de las
empresas, que en muchos casos
ocurre por una cuestión de cultura
empresarial relacionada con la

42 Emprendedores.es

pérdida de control y la negativa a
delegar responsabilidades”, apunta
Molinero.
Ante estos hechos objetivos, el
Instituto Aragonés de Fomento
llegó a la conclusión de que la
mejor salida era el trabajo del
mediador de emprendimiento,
que trabaja de manera preventiva
para minimizar el impacto de los
posibles conflictos futuros a los
que se enfrentan los emprende-
dores cuando ponen en marcha
sus proyectos.
Así, la institución ha puesto
en marcha un registro oficial de
mediadores de emprendimiento,
que prestarán asesoramiento gra-
tuito a los emprendedores que lo
necesiten, previo estudio de su
caso. Este servicio, del mismo
modo que otros que ya llevan
tiempo poniendo en marcha,
como el Punto de Atención al
Emprendedor (PAE), será un
complemento más de apoyo al
emprendimiento, “un refuerzo
que intenta incidir en aspectos que
pueden afectar a la supervivencia
de las empresas y proyectos y
por tanto al tejido empresarial”,
explica la directora del Instituto
Aragonés de Fomento.
EL TRABAJO DEL MEDIADOR
DE EMPRENDIMIENTO
Con estos objetivos, el mediador
de emprendimiento aporta a
los emprendedores y empresas
Pilar Molinero,
directora gerente ventajas y facilidades, tanto al
del Instituto iniciar su actividad, como para
Aragonés de
Fomento su crecimiento e incluso para la
finalización de su proyecto. “Su
“Esta novedosa
intervención está indicada en
esos momentos especialmente
figura críticos en los que la viabilidad
aporta a los y seguimiento de la actividad
emprendedores empresarial se ve seriamente
y empresas comprometida”, explica Molinero.
ventajas y Este proceso de mediación de
facilidades en emprendimiento implica la inter-
todas las fases vención de un profesional neutral
que facilita las relaciones entre
de su proyecto”
los promotores del proyecto o
las relaciones de comunicación
y negociación con otros agentes
externos
“La figura del mediador se
pone en valor en estas etapas
especialmente delicadas como
PROFESIONALES
ESPECIALIZADOS
El pasado mes de septiembre
daba comienzo la primera edición
del Curso de Mediación Civil y
Mercantil y de Mediadores de
Emprendimiento, promovido por
el Instituto Aragonés de Fomento
en colaboración con la Cámara de
Comercio de Zaragoza. La primera
promoción, compuesta por 30
profesionales, finalizó su formación
a principios de noviembre.
Desde ese momento, el registro
del Gobierno de Aragón está
abierto para que los mediadores
de emprendimiento profesionales
puedan acreditarse. “Está
previsto que a principios del
2022 podamos contar ya con
mediadores de emprendimiento
registrados y poder comenzar
a prestar este servicio durante
2022”, explica Pilar Molinero,
directora del Instituto Aragonés
de Fomento.
un catalizador de acuerdos que
permite salvaguardar la actividad
empresarial”, destaca la directora
del Instituto Aragonés de Fomento.
Desde el año 2019, cuando el
Gobierno de Aragón aprobó la
Ley de Apoyo al Emprendimiento
y al Trabajo Autónomo, la crea-
ción de la figura del Mediador
de Emprendimiento y de un
El mediador de emprendimiento surge
para reducir las cifras de fracaso
emprendedor y mejorar los datos de
crecimiento de las empresas
Registro público de mediadores
de emprendimiento quedaba reco-
gida en la legislación. La citada
Ley encomendaba al Instituto
Aragonés de Fomento el desarrollo
reglamentario del mismo, por lo
que, una vez finalizada toda la
tramitación, el pasado mes de
junio, el Consejo del Gobierno de
FOTOS: ISTOCK.
Aragón aprobó dicho Reglamento
y la creación del Registro bajo la
fórmula de un Decreto.
Emprendedores.es 43
[ Gestión ]

PROTEGERSE FRENTE A LA SUBIDA DE COSTES Y BUSCAR UNA NUEVA GEOLOCALIZACIÓN

DE PROVEEDORES, DOS DE LAS MEDIDAS INMEDIATAS

¿Es posible mantener tu empresa a salvo

de la actual crisis de suministro?
Si tu negocio se aprovisiona en Asia, ya habrás comprobado la imposibilidad de
sortear el colapso logístico mundial, pero hay una buena noticia –atención spoiler–:
es un buen momento para decidir cómo te vas a adaptar al nuevo escenario.
–

RAÚL ALONSO

44 Emprendedores.es
D
ecenas de buques de contenedores aguardan
durante semanas para ser descargados en
los puertos de Los Ángeles y Long Beach’.
‘El cierre por coronavirus de fábricas viet-
namitas de calzado amenaza los stocks de
gigantes deportivos como Nike’. Titulares
como éstos amenazan el repunte del consumo que
alienta la recuperación tras meses de pandemia,
pero lo que más preocupa al empresario español es
que sus ventas también se están viendo afectadas.
La logística mundial ha colapsado, amenazando
la continuidad en la producción de fábricas por
falta de materias primas o componentes y, en
consecuencia, generando el desabastecimiento de
determinados productos en cadenas comerciales.
Pero las consecuencias también se trasladan a
un escenario más cercano: Pedro Fernández,
presidente de CNC, patronal de la construcción,
advierte de que “cuatro de cada diez empresas han
tenido que cancelar o paralizar sus trabajos”. La
industria juguetera española estimó que el 15%
de los juguetes que llegan de Asia, no lo harían a
tiempo esta Navidad.
“Es como si después de la ralentización de la
actividad económica e industrial por la pandemia,
todos llegáramos al mismo tiempo a trabajar”. Una
imagen muy útil para visualizar la situación de José
María Carulla, director general de Marsh Advisory,
consultora de riesgos y correduría de seguros con
presencia en más de 130 mercados.
“El problema es que hay una carrera para ver
quién llega antes con su producto al mercado, lo
que está tensionando muchísimo las cadenas de
suministro. Y esto sin olvidar otros aspectos como la
escalada de los precios de la energía, la crisis de los
microchips o de materias primas”, explica Carulla.
Y las preguntas se amontonan: ¿hasta cuándo se
puede alargar esta situación?, ¿hablamos de una
crisis puntual o de una situación que cuestiona
el modelo de globalización?, ¿se va a repercutir el
aumento de los costes a sus clientes?, ¿qué decisiones
se pueden tomar a corto plazo?...
¿QUÉ ESTÁ PASANDO?
“El 90% del movimiento de mercancías a nivel
global es marítimo”, explica Benjamín García,
director general de DHL Global Forwarding España
y Portugal: “Aunque esto no quiere decir que el
transporte terrestre y aéreo de mercancías se esté
manteniendo al margen de esta coyuntura”.
Cómo primer operador mundial del mercado
aéreo y segundo marítimo en mercancías para
la exportación, este operador logístico tiene pre-
sencia en más de 150 países. Posición que aporta
valor al análisis de García: “En la actualidad, hay
una demanda de servicio muy superior a la que la
industria produce, y las infraestructuras logísticas
actuales no tienen la suficiente capacidad como
para dar servicio en tiempo y forma a los flujos de
estos movimientos”.
Las grandes esperas para la descarga en los puertos
generan falta de disponibilidad de barcos y con-
tenedores, pero lo mismo está ocurriendo con los
aviones, los camiones o los conductores. En decla-
raciones a la CNN, la Asociación Estadounidense
de Camiones estimó en 80.000 el déficit de con-
ductores, solo para EE UU.
Si a esto se suman otros factores determinantes
como el comportamiento de la energía, todo se
concreta en una subida en el precio de los fletes:
“Estamos viviendo prácticamente en una situación
de subasta, el que más paga es el que embarca
primero”, continúa García. Y ningún ejemplo
ilustra mejor la situación que el precio en el flete
de un contenedor estándar, que ha pasado de no
llegar a los 2.000 dólares a los 16.000, e incluso
cifras mayores debido a la ley de oferta y demanda.
Pero la evolución en los precios de algunas mate-
rias primas también está detrás de esta crisis de
suministro. Tomando de ejemplo el sector de la
construcción, de agosto a octubre el precio de la
madera aumentó el 125% y el de la piedra el 68%,
según información facilitada por CNC.
“Las tensiones no sólo se están reflejando en los
precios y en las tasas de inflación, sino que afec-
tan al abastecimiento y amenazan la actividad de
sectores como el de la construcción, fundamental
para la recuperación económica y social de España”,
señala Fernández, recordando su peso en el PIB
nacional del 10%.
¿HASTA CUÁNDO?
Desde DHL Global Forwarding se da por hecho
que campañas como la de la Navidad se van a ver
afectadas. Y la solución no se ve a corto plazo, más
Emprendedores.es 45
[ Gestión ]
Habrá que esperar hasta bien entrado
2022 para que las cadenas de
suministro empiecen a destensarse
aún si se considera el llamado efecto Año Nuevo
Chino, cuya celebración ya viene tensionando
tradicionalmente al sector logístico. “No tenemos
suficiente información en este momento, pero
entendemos que hasta al menos mediados del
año que viene, la situación va a continuar así. Y a
partir de esa fecha, habrá que ver a qué escenario
nos enfrentamos, pero esperamos una progresiva
vuelta a la normalidad”.
“No va a haber una solución muy cortoplacista”,
señala Carullla desde Marsh, en coincidencia con
todas las fuentes consultadas: “Ya hemos visto cómo
ciertos sectores industriales han tenido que parar,
y habrá que esperar hasta bien entrado 2022 para
que las cadenas de suministro hayan empezado
a destensarse”.
Desde How2Go se invita a ir más allá de la crisis
del contenedor para centrarse en las nuevas necesi-
dades del modelo productivo. Ignacio Bartolomé,
socio fundador y CEO de esta consultora española
especializada en internacionalización y comercio
46 Emprendedores.es
exterior, ve “una situación en la que los grandes
proveedores asiáticos no están siendo capaces de
cubrir la demanda, como queda claro con unos
plazos de entrega para mitad de 2022 o incluso
para los últimos meses del año”.
“No creo que debamos hablar de crisis pasajera,
porque en realidad ya llevamos todo 2021, de
un modo u otro, con este problema”, continúa
Bartolomé: “Y nuestras expectativas son similares
para 2022. Pudiera ser que estemos frente a un
problema más complejo de globalización, quizás
el modelo actual no sea capaz de cubrir lo que la
demanda mundial le está pidiendo. Con tantos
factores ahora mismo encima de la mesa, es fácil
prever que la solución no va a llegar en el corto
plazo. Y esto está haciendo que muchas empresas
tengamos que repensar el modelo o cómo vamos
a empezar a comportarnos a partir de ahora”.
¿CÓMO MINIMIZAR EL IMPACTO?
Frente a una situación así, nadie queda indemne.
La complejidad de la crisis de suministro no tiene
recetario de cura, pero las empresas sí pueden tomar
medidas para minimizar su impacto. En algunos
casos, las medidas debieron planearse con meses
de antelación.
1. ¿Qué te dice tu mapa de riesgos?
Javier Casells, director de Marine and Energy de
Marsh, cree que lo importante frente a esta situa-
ción, “y las que en el futuro seguro llegarán”, es
tomar consciencia de que “no se puede vivir en la
certeza de que todo está bajo control”.
Casells aboga por una buena gerencia de riesgos
en cada empresa: “La prevención no te va a cerrar
la puerta a la incertidumbre, pero sí te va a ayudar a
ser más resiliente, a estar más preparado. Se trata de
que el cambio no atropelle y pueda ser gestionado
con cierta solvencia”.
José María Carulla acompaña a su colega en la
reflexión: “No hay que volverse loco previen-
do desastres futuros, pero sí entender que estás
expuesto y determinar cómo se pueden afrontar.
En el momento en que tienes hecho este análisis de
riesgos, puedes trabajar sobre ellos, lo que te permite
reaccionar de forma más rápida. Es evidente que si
todo el mundo se está hundiendo, tú te hundirás
con él, pero cuando el evento es regional, tú vas
a reaccionar antes, y eso te permite estar en una
situación de ventaja”.
2. ¿Debo cambiar mi logística actual?
La reflexión llega desde DHL. Según Benjamín
García, “no se puede apostar a un solo caballo. Hay
que buscar alternativas y soluciones que permitan
diversificar. Ya no se puede poner todos los huevos
en una única compañía marítima, hay que trabajar
SEIS ‘TIPS’ PARA 3. Analiza las oportunidades
comerciales con plazos
realistas. Ten en cuenta que los
4. Negocia con tu seguro. Los retrasos en la entrega no
están cubiertos por las pólizas, pero puedes estudiar
otras posibilidades de protección de tus operaciones claves,
MINIMIZAR LOS DAÑOS plazos de producción y puesta
de la mercancía en el mercado
por ejemplo, contratar extensiones por los daños producidos
por los retrasos.
pueden alargarse: de poco te

1.Protégete sobre la subida de

costes: blinda tus contratos con
cláusulas de revisión en función del
porcentaje de subida de tus costes.
sirve tener el empaquetado
especial de San Valentín para
envolver los bañadores del
verano.
5. Reduce la dependen-
cia. Identifica a tus
suministradores estratégi-
cos y seleccionar otros que
puedan sustituirlos o con
6. Siéntate a pensar. Hay
que analizar qué podemos
cambiar para ser menos vul-
nerables, los expertos dicen
que la clave está combinar

2. Explica la situación a tu cliente: el cliente también debe ser cons-

ciente de que en los momentos actuales los compromisos en tiempo
no pueden ser garantizados.
los que puedas estable-
cer una relación paralela
duradera en el tiempo.
la eficiencia de costes con la
resiliencia en supuestos como
la actual crisis.

valorando también las alternativas terrestres o áreas,
que ayuden a paliar situaciones como la actual”.
García comenta cómo, frente al colapso de la vía
marítima, hay empresas que están pidiendo que
sus mercancías sean transportadas desde Asia por
ferrocarril o carretera. Sin embargo, incluso con
la actual escalada de precios, considera que sería
un error para quienes operan con destinos trans-
continentales prescindir del marítimo. Por ello la
recomendación es tener mucho cuidado con tomar
decisiones drásticas que no encuentren ninguna
justificación pasados unos meses.
3. ¿Se repercuten los costes a los consumidores?
Una de las cuestiones que más preocupa es deci-
dir cómo se procede con la subida de los costes.
¿Se repercute a los usuarios finales o los asume la
empresa? Es evidente que la decisión va a estar
muy condicionada por el margen de cada pro-
ducto. Además, hay que diferenciar entre unos
sobrecostes logísticos, quizá ligados a una situación
más coyuntural que en el caso del alza en algunas
materias primas.
De nuevo, la solución no es única, pero el ejemplo
de la construcción puede resultar revelador. La
foto fija ofrecida por CNC dice que la actual crisis
ha producido, en cerca del 50% de los casos, un
retraso en la ejecución de las unidades de obra sin
afectar al plazo, pero otro 21,8% de las empresas ha
optado por la paralización de la obra y un 12,3%
se ha retrasado en los plazos de finalización.
Ante esta situación, Pedro Fernández explica que
su organización aboga por “un sistema automático
de reequilibrio para hacer frente a los sobrecostes.
Trabajamos en diversos modelos que faciliten las
reclamaciones por parte de las constructoras hacia
la Administración o el promotor del proyecto. De
esta manera, cualquier compañía afectada por el
incremento inusual del precio de las materias primas
podrá solicitar al contratante la ampliación de plazo,
la modificación del contrato o la indemnización
por ruptura del equilibrio económico contractual”.
La compañía norteamericana Salesforce advierte
a los retailers de la presión, que sobre sus márgenes
va a suponer el incremento de los costes en la cam-
paña navideña. Unos costes que cree se repercutirán

Emprendedores.es 47
[ Gestión ]

¿LOS CLIENTES PUEDEN SEGUIR EXIGIENDO PRECIO E INMEDIATEZ?

L
a globalización ha tenido
en la eficiencia logística
una de sus máximos alia-
dos. Hoy es posible consumir
naranjas sudafricanas antes
de que maduren las valen-
cianas, y también comprar el
último cargador móvil en un
ecommerce chino, y recibirlo
en una semana.
La globalización ha sido uno
de las realidades más trans-
formadoras de la economía
mundial, pero la duda es si ha
malcriado a un consumidor
acostumbrándolo al ‘lo quiero
más barato y lo quiero ya’. En
el análisis de la actual crisis
de suministro sobrevuelan
realidades como la del pienso
de tu mascota, que recorre este momento. que me llega, puedo manejar
6.982 kilómetros antes de “Antes identificabas una plazos de seis meses o más.
llegar a su cuenco (estimación oportunidad de negocio y Por eso, el empresario debe
de Amigos de la Tierra), pero podías reaccionar lanzando estar seguro de si la demanda
sobre todo hasta donde po- un pedido que podrías tener que está detectando ahora,
drán seguir estresándose los disponible para la venta en se va a sostener en esos
plazos del comercio mundial y dos o tres meses”, explica plazos, porque puede que solo
los modelos de producción. Ignacio Bartolomé Ceo de la dé salida en el mercado
El análisis más inmediato de How2Go, “pero ahora desde el que primero llegue con su
los expertos habla de que no que yo lanzó el pedido hasta mercancía”.
hay vuelta atrás. Sin em-
bargo, la realidad contrasta
con esperas cercanas a los
seis meses para hacerse con
algunos modelos de bicicletas
eléctricas o de semanas para
hacerse con un pc-gamer. Y
aquí llega la advertencia para
el empresario, porque algo
está cambiando, al menos en

en muchos casos al consumidor final, que estima

pagará el 20% más con respecto a sus compras de
navidad de 2020. Advertencia que llega de uno de
los CMR líderes del ecommerce mundial.
4.¿Una nueva geolocalización de proveedores?
“Si a mí me cuesta producir en China un 20% más,
y además no me llega el producto a tiempo, quizá
deba plantearme la estrategia”, plantea Ignacio
Bartolomé de How2Go: “Traer la producción y la
selección de proveedores a mercados más cercanos
“e incluso a la Unión Europea, cada vez tiene más
sentido”.
El consultor cree que la situación actual puede
ser el comienzo del cambio para muchas empre-
sas. “El gran problema del suministro con Asia
es que siempre ha estado muy ligado al volumen
y a la capacidad de compra. Ahora, lógicamente
estas exigencias se van a ir incrementando, lo que
supone un problema creciente para que esa pyme
negocie las mercancías que necesita en los plazos
concretos para asegurar su cadena”.
Pero la solución es individual, cada empresa debe
articular su propia estrategia. Algunas pymes tienen
muy fidelizados a sus proveedores o actúan con
la previsión suficiente para asegurar el suministro
en sus campañas. En el arranque de noviembre,
la cadena de restauración brasileña Brasa y Leña
El gran problema del suministro con
Asia es que siempre ha estado muy
ligado al volumen y a la capacidad
de compra del cliente
5. ¿Revisas tu gestión stock?
Resulta irónico hablar de stock en una crisis de
suministro, pero nadie duda de que esta situación
pasará, y una de las lecciones que podemos haber
aprendido está relacionada con el almacenaje.
En los últimos años las políticas just in time han
estigmatizado al estocaje de mercancías y de sumi-
nistros, pero quizá ahora se ponga en valor una
situación intermedia. Si bien está claro que no se
puede volver a los inmovilizados millonarios de
antaño en enormes almacenes, quizás sí convenga
una gestión menos ajustada por ejemplo de los
componentes más estratégicos, para que un retraso
en un pedido no obligue a paralizar la producción,
como está ocurriendo ahora. Una medida que
puede sumarse a una geolocalización más diversa
de los proveedores.
“Antes primaba mucho la eficiencia en costes,
quizá ahora tengamos que balancear un poco más
FOTOS: ISTOCK

informaba de que había cerrado un acuerdo con nuestras fuentes de aprovisionamiento para conse-
una veintena de proveedores para asegurar el guir ser eficientes y resilientes al mismo tiempo”,
suministro navideño en sus 25 restaurantes. finaliza José María Carulla. E

48 Emprendedores.es
 CONSEJO ASESOR

Montar una startup de

videojuegos Seis de los mejores emprendedores del sector
de videojuegos de nuestro país nos dan las
claves para triunfar en un sector global, en el
que el talento local tiene mucho que decir.

PILAR ALCÁZAR

EMPRENDEDORES DE ÉXITO TE AYUDAN EN TU PROYECTO EMPRESARIAL

Virginia Calvo Juan Alberto Begoña Abraham David

Gómez Casinello Martínez Fernández-Cid Corza Riera Picón

Responsable de CEO de Superlu- CEO de Strea- CMO y cofunda- CEO de Chibig, CEO de UnusuAll,
relaciones institu- men, junto a sus mloots, una dora de Nware, un estudio de un estudio con
cionales de Good socios José Ma- plataforma que una plataforma videojuegos indie una estrategia
Game Group, ría Coca y Carlos ayuda a los strea- de cloud gaming de Valencia que innovadora que
matriz de Vodafone Lax. Están desa- mers (jugadores que permite jugar está creando un revolucionará los
Giants, el club de rrollando ahora de videojuegos a más de 20.000 universo propio juegos casuales
esports más lau- DESOLATIUM, que que transmiten en videojuegos por que conecta sus para móvil, en
reado de España; ha recibido varios directo) a mone- streaming sin tres exitosos la que el líder
7 veces campeón precios como el tizar su actividad necesitar una videojuegos: mundial Garena
nacional de League juego más innova- e incrementar los videoconsola o un Summer in Mara, ha invertido 3
of Legends. dor del año. ingresos del canal. ordenador. Deiland y Ankora. millones de euros.
 Virginia Calvo
Gómez,
socia y
responsable
de relaciones
institucionales
de Good Game
Group.

“INVESTIGA LO QUE YA EXISTE EN EL SECTOR Y ASEGÚRATE DE QUE TU PROPUESTA DÉ SOLUCIÓN A UNA NECESIDAD REAL DEL MISMO, YA
QUE EN UN SECTOR COMO EL DE LOS VIDEOJUEGOS QUEDA MUCHO POR INVENTAR. Por el camino, no tengas miedo de crear un equipo de
trabajo con gente que tenga más talento que tú mismo.Y recuerda, menos es más: una idea sencilla en ejecución siempre tiene más posibilidades
de éxito y es más fácil de entender para el público y posibles inversores”.

Emprendedores.es 51
CONSEJO ASESOR

Desde la izqda,
José María
Coca, Juan
Cassinello
(CEO) y
Carlos Lax,
fundadores de
Superlumen.

“EL SECTOR DE LOS VIDEOJUEGOS, Y SOBRE TODO SI SON JUEGOS INDIES, ES MUY DURO Y CON MUCHA COMPETENCIA, POR LO QUE HAY
QUE TENER MUY CLARO ADONDE QUIERES LLEGAR CON TU JUEGO. Lo más importante es validar el producto cuanto antes. Tener un prototipo o
demo. Es fundamental hacer que la gente lo juegue, para adaptarse y hacer los cambios necesarios para llegar al objetivo”.

52 Emprendedores.es
 Alberto
Martínez,
CEO de
Streamloots.

“SER GLOBALES DESDE EL DÍA UNO ES CLAVE PARA EMPRENDER EN ESTE SECTOR. Y CUANDO DIGO SER GLOBALES NO ME REFIERO A
TRADUCIR TU PRODUCTO, SINO A ADAPTAR TU MENSAJE Y TU PRODUCTO A LA CULTURA DE CADA PAÍS. Necesitas hablar en la jerga de tus
usuarios, entender los memes, qué canales usan para comunicarse y en qué plataformas pasan sus horas de ocio”.

Emprendedores.es 53
CONSEJO ASESOR

Begoña
Fernández-
Cid,
CMO de Nware.

“HAY QUE SER VALIENTE Y APOSTAR A LO GRANDE POR UN PRODUCTO QUE REVOLUCIONE EL SECTOR Y CON EL QUE LOS USUARIOS SE
SIENTAN IDENTIFICADOS. Sólo así se pueden cambiar las reglas del juego en un mercado que siempre ha estado controlado por los gatekeepers.
En un proyecto de esta envergadura, es clave alinear el crecimiento de tu producto, tu equipo y tu misión con el crecimiento que perciben y esperan
los usuarios. Si desde el inicio aprendes a escucharles, antes podrás adaptarte, mejorar tu producto y entender a qué mercados te diriges”.

54 Emprendedores.es
 Abraham
Corza Riera,
fundador de
Chibig.

“EQUIVÓCATE RÁPIDO Y APRENDE DE ELLO. ES MUY COMÚN EN ESTE SECTOR DEDICAR VARIOS AÑOS DE DESARROLLO A UN PRIMER PROYECTO
CREADO ENTRE COMPAÑEROS, pero es muy difícil acertar con un primer videojuego cuando no se tiene experiencia y no se conoce al cliente. En
Chibig fuimos muy rápidos creando nuestros primeros videojuegos para móvil, fallamos hasta cinco veces y con Deiland, nuestro sexto videojuego,
acertamos”.

Emprendedores.es 55
CONSEJO ASESOR

David Picón,
CEO de
UnusuAll.

“LOS VIDEOJUEGOS PARA MÓVIL OFRECEN UNA DE LAS POTENCIALIDADES MÁS ALTAS PARA EMPRENDEDORES, PERO ES UN SECTOR MUY
COMPETITIVO. Producir un videojuego de éxito requiere un gran conocimiento y aún así suele necesitar de múltiples iteraciones, por eso es clave
contar con un equipo ágil, talentoso y con mucha ambición.Y para que los inversores especializados depositen su confianza, es fundamental tener
una estrategia que vaya más allá del primer juego y un equipo fundador experimentado”.

56 Emprendedores.es
 NACE LA COMUNIDAD DE LOS
100 EMPRENDEDORES
Inauguramos el año de nuestro XXV aniversario con una iniciativa muy especial para
la revista: la elección de l@s 100 emprendedor@s referentes del ecosistema nacional.
ELABORADO POR: ISABEL GARCÍA MÉNDEZ

Emprendedores.es 57
 NACE LA COMUNIDAD DE REFERENCIA EN
EL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR NACIONAL

Presentamos
Los 100 EMPRENDEDORES
de
Inauguramos el año del XXV aniversario
de la revista con una iniciativa de
excepción: la creación de la comunidad de
los 100 emprendedores y empendedoras
más relevantes del panorama nacional.
Ésta es nuestra selección.

L
a Revista Emprendedores cum-
ple en este año 2022 su XXV
aniversario. A lo largo de este
cuarto de sigo de trabajo hemos
puesto nuestro granito de arena
para contribuir a consolidar y
mejorar el ecosistema empren-
dedor español. A través de los miles
de artículos, entrevistas, reportajes,
informes, guías, libros, eventos, con-
ferencias, talleres, seminarios y demás
iniciativas que hemos llevado a cabo
durante estos años hemos acompañado
a toda una generación de emprendedo-
res y emprendedoras que han nacido
al mundo empresarial y crecido con
nosotros. Pero también hemos generado
una auténtica comunidad entre esos
emprendedores, nuestros lectores y las
instituciones y empresas que apoyan
el emprendimiento.
Y de eso precisamente , de crear comu-
nidad, va este primer gran proyecto
de nuestro XXV aniversario: la comu-
nidad de Los 100 emprendedores de
Emprendedores.
Para su elaboración, la redacción ha
seleccionado a los 100 emprendedores y
emprendedoras más relevantes del año,
distinguiendo en especial a aquellos y
aquellas que se han convertido en una
auténtica referencia para todo el
ecosistema por su innovación,
por sus méritos empresa-
riales y por el impacto
que han tentido
en la econo-
mía y en la
sociedad.
¿QUÉ ES?
El proyecto nace
con la ambición de
que los emprendedores
más destacados de nuestro
país se conviertan en una comu-
nidad. Por eso, en la selección hemos
tenido muy en cuenta la solidez de la
trayectoria y de los proyectos, pero
también, y casi diría mos que por enci-
ma de todo, la voluntad de interactuar
con el resto de los seleccionados y el
propósito de contribuir de forma acti-
va a mejorar y fortalecer el ecosistema
emprendedor.
Se puede decir eso de que no están
todos los que son, pero sí son
todos los que están. Afortu-
nadamente, el ecosistema
emprendedor nacional
ha crecido tanto en
los últimos años
que la cifra
de la cen-
tena se nos
ha queda-
do muy, pero
que muy corta. Es
más, posiblemente si
hubiésemos seleccio -
nado quinientos también
habríamos tenido que hacer
dolorosas renuncias.
Somos conscientes de que se han
quedado fuera muchísimos de gran
valía, posiblemente con tantos méri-
tos como los que componen la lista
definitiva. Pero seleccionar implica

58 Emprendedores.es
 UN ESCENARIO EMBLEMÁTICO
PARA PRESENTAR UNA
COMUNIDAD DE EXCEPCIÓN

L
a puesta de largo de la comunidad de Los
100 emprendedores de Emprendedores
tendrá lugar en enero en una gala muy
especial que se celebrará en las instalaciones
de CASA SEAT Barcelona, el emblemático
edificio que la firma automovolística tiene en
el centro de la Ciudad Condal, en la con-
fluencia entre el Paseo de Gracia y Avenida
Diagonal. En este evento, que será presen-
tado por Mago More, se hará entrega del
ejemplar especial a los seleccionados. Esta
cita inaugurará el calendario tanto de las ini-
ciativas previstas para poner en marcha con
la comunidad como de los actos conmemora-
tivos del XXV Aniversario de la revista que se
celebrarán a lo largo del 2022.

eso: elegir una opción en detrimen-
to de otra. Si a alguien ofendemos,
desde ya pedimos perdón. Vaya por
delante que en esta configuración ha
primado siempre la mejor de nuestras
intenciones. En cualquier caso, que-
remos que este sea un listado vivo y
nos proponemos renovarlo año a año,
así que, si no estás en este listado, es
muy posible que te incorpores en las
sucesivas ediciones.
Pero, ¿qué quiere ser la comunidad
de Los 100 emprendedores de Empren-
dedores? Fundamentalmente estos
cinco conceptos:
No es un ranking. Éste es un elemen-
to importante. Aquí no hay primeros
ni quintos. Ni mejores ni peores. No
se trata de un ranking. Los hay con
facturaciones millonarias y los hay
mucho más pequeños, pero igual de
relevantes para el mundo emprende-
dor. Los hay con valoraciones astro-
nómicas y los hay que son auténticos
desconocidos para el gran público e
incluso para los inversores. Todos los
emprendedores y las emprendedoras
seleccionados para esta comunidad
tienen el mismo rango.
Es una comunidad. El proyecto nace
con la ambición de poner en contacto a
todos los miembros y generar sinergias:
que los emprendedores más destacados
de nuestro país se conviertan en una
comunidad que contribuya a mejorar,
fortalecer y consolidar el ecosistema.
Por eso, la única condición que les
hemos planteado para pertenecer a la
comunidad es estar accesibles para los
99 miembros restantes del grupo.
Vocación de continuidad. Todos los
años repetiremos la acción y renovare-
mos parcialmente el listado. La idea es
que quien figure una vez forme parte
de la comunidad para siempre, pero
que, además, sea un ente vivo al que se
puedan ir incorporando nuevos nom-
bres que cumplan con ese requisito de
solidez, impacto, referencia y espíritu
colaborativo.
Una estrella en el palmarés. Por el
hecho de figurar en uno de los lista-
dos anuales, todas las personas distin-
guidas forman parte de la comunidad
de manera permanente. Queremos
que sea algo así como la estrella de la
camiseta del campeón del mundo de
fútbol: ganar una vez te da derecho
a llevarla para siempre. La Revista
Emprendedores, en este sentido, men-
cionará la condición de miembro de
‘100 Emprendedores’ en las informa-
ciones que publique sobre cada uno de
ellos en el futuro.
Activa. Como comunidad viva, que-
remos celebrar a lo largo del año
encuentros recurrentes con los miem-
bros de la comunidad, tanto privados
como abiertos al público, que tengan
como nexo común el poner en valor
el emprendimiento para la sociedad
y promover la interacción entre los
diferentes agentes involucrados. El
objetivo, enriquecer todavía más el
ecosistema emprendedor. E

Emprendedores.es 59
 LUCAS CARNÉ Y
JOSÉ MARÍA VILLANUEVA
(011H y Privalia)
FUNDARON EN 2006 UNO DE LOS
ECOMMERCE MÁS EXITOSOS del pa-
norama empresarial español Privalia,
que fue adquirida en 2016 por Vente
Privée por 500 millones de euros.
Ambos permanecieron en la compañía
hasta 2019. En 2020 se volvieron a
unir para crear una constructora de
‘nueva generación’ 011h, que busca
aunar la sostenibilidad y la eficiencia
en la construcción con costes más
económicos y plazos más cortos. Para
Carné, la clave para emprender pasa
por tres cualidades: “valentía, perse-
verancia y resiliencia. El ciclismo y, en
particular, las pruebas de resistencia
me han ayudado a interiorizar dichas
virtudes”. Para Villanueva, lo funda-
Como la Comunidad de mental en este viaje del emprendi-
miento es “disfrutar del camino. Cuan-
Los 100 emprendedores de do inicias un proyecto todo sucede
muy rápido y algunas veces te pierdes
Emprendedores no es un lo que pasa a tu alrededor, sobre todo
a las personas que te acompañan”.
ranking, hemos decidido
ordenarlos en el listado por
estricto orden alfabético de
los proyectos principales
en los que están involucrados
en la actualidad o que han
sido más relevantes en ALBERTO GUTIÉRREZ
(Aquaservice)
su trayectoria. “ES IMPOSIBLE ALCANZAR EL ÉXITO
POR TI SOLO, debes rodearte de la
mejor gente posible. Esta frase de
Alberto Gutiérrez, fundador y CEO
de Aquaservice, resume el pensar
mayoritario de todos los emprende-
dores presentes en esta comunidad:
a la cumbre no se llega solo. “Hay
que rodearse de los mejores y que
además se complementen entre sí”.
Aquaservice nació en Paterna en 1997
y hoy cuenta ya con más de 350.000
clientes entre empresas y hogares que
utilizan sus dispensadores de agua,
más de 1.700 trabajadores y delega-
ciones por toda España. Es un firme
convencido de que el emprendedor
debe “tener perseverancia, capacidad
para asumir riesgos, dotes comer-
ciales y unas altas dosis de pasión”,
pero también una alta tolerancia a la
frustración: “hay que estar hecho a la
idea de que se va a fracasar y perderle
el miedo al fallo”.
60 Emprendedores.es
ANDER MICHELENA
(All Iron y Ticketbis)
“EMPRENDER ES MUY ADICTIVO:
UNA VEZ QUE LO PRUEBAS ES
DIFÍCIL PARAR”. Ander Michelena
cofundó Ticketbis junto a Jon Iriarte en
el año 2009 y lo vendieron en 2016
a eBay por más de 165 millones de
euros. El portal de compraventas de
entradas es un ejemplo histórico de
eficiencia (sólo captaron 14 millones
de euros) y de rentabilidad. En 2018
cofundó, de nuevo junto a Iriarte,
All Iron Ventures, un VC con sede en
Bilbao y un fondo de 110 millones de
euros, y en 2019 All Iron Re Socimi,
que ha levantado 120 millones de
euros. Su principal consejo: “El tiempo
es finito y una gran parte del éxito de
un emprendedor está en la ejecución.
Cuando encuentras algo que funciona
céntrate en ello, hazlo grande y no ten-
gas la tentación de distraerte lanzando
más cosas. Rodearte de un buen
equipo, busca un mercado grande y
ejecuta, ejecuta y ejecuta”.
JESÚS MARÍA RUIZ DE ARRIAGA
(Arriaga Asociados)
UN EMPRENDIMIENTO POR NECE-
SIDAD CONVERTIDO EN MODELO DE
ÉXITO. Así se podría resumir la clave
de Arriaga Asociados: un despacho
que nació por la necesidad de su fun-
dador, recién licenciado en Derecho,
de enfrentarse a un gigante. Demandó
en los tribunales y ganó y a partir de
ahí se convirtió en el adalid de las cau-
sas de los pequeños consumidores,
inaugurando una categoría nueva, la
del derecho del consumidor, que le ha
permitido construir un gigante con más
de 500 abogados, casi 300.000 clien-
tes y un índice de sentencias ganadas
del 98%. De ahí que no sea extraño
que para él emprender signifique
“saber que vas a enfrentarte a muchas
incertidumbres y amenazas. La clave
para hacerlo con ciertas garantías es
mantener una actitud exploradora y
reflexiva de oportunidades y sopesar
riesgos y amenazas. Es importante ser
ambicioso, pero siendo realista”.
 GERARD OLIVÉ
Y MIGUEL VICENTE
(Antai Ventures)
SON UN AUTÉNTICO REFERENTE
EMPRESARIAL JUNTOS Y POR SEPA-
RADO. Miguel Vicente es el fundador
de LetsBonus y actual presidente de
Barcelona Tech City y Gerard Olivé fun-
dó Be Republic y BeAgency. Desde An-
tai, la venture builder que cofundaron
en 2012, han lanzado algunos de los
proyectos más exitosos de la historia
reciente como Wallapop, Justbell (Glo-
vo), Platanomelón, Carnovo, Marmota,
Deliberry o Shopery, entre otras. Para
Olivé, “emprender es mucho más que
una aventura, es una realización perso-
nal, es generación de impacto social,
es un reto y es una responsabilidad”.
Para Vicente, “emprender es intentar
hacer realidad tus sueños y poner toda
tu pasión y esfuerzo en crear un nego-
cio que sea tuyo. Pero es también un
tiovivo emocional, donde se suceden
momentos de euforia y de presión y
depresión en cuestión de horas. Hay
que mantener la cabeza fría siempre”.
VERÓNICA PASCUAL
(Asti)
“NUESTRO MEJOR AMIGO Y
NUESTRO PEOR ENEMIGO SOMOS
NOSOTROS MISMOS. Eso nos lo
debemos recordar cada día. La vida es
un camino de preparación constante.
Emprender es atreverse a soñar y
tener el coraje y la perseverancia de
hacer esos sueños realidad. Lo difícil
es recordar ese sueño cada día, por
eso es necesario trabajar con mucha
actitud y consistencia para llevarlo a
cabo”. Y de ambas cosas sabe mucho
Verónica Pascual, managing director
de Asti Mobile Robotics Group y, tras
la adquisición en julio por parte de
ABB, Global Solution Center Manager
de ABB Roboctis AMR. Pascual es un
ejemplo claro de cómo una segunda
generación es capaz, no sólo de
transformar y relanzar una compañía,
sino incluso de elevarla a los más altos
estándares mundiales en robótica. Hoy
Pascual es también presidenta de ASTI
Foundation.
ALEJANDRO FERNÁNDEZ
LUENGO
(Alma Corporation)
“PARA SER UN BUEN EMPRENDEDOR
NO HACE FALTA INVENTAR FACE-
BOOK, un algoritmo o una innovación
tecnológica. Emprender no es un arte o
una ciencia, es una práctica. Yo apren-
dí más de emprender llevando una pe-
luquería que haciendo un MBA y tengo
la sensación de que uno se empieza
a morir cuando deja de crear cosas”.
Alejandro Fernández Luengo montó
Marco Aldany junto a sus hermanos en
el año 1997. Veinticinco años después
dirige Alma Corporation, el grupo de
belleza y estética más grande del país,
con marcas como la citada de Marco
Aldany, Rizos, Dessange, Superpelu,
Macho Barber o RockGym, entre
otras, y más de 500 establecimientos
repartidos por 6 países, como España,
México, Perú, Colombia, Panamá, La
India y próximamente Chile. También
ha entrado en el sector del coliving,
con MiCasaInn, y en el de la restaura-
ción, con Salvaje.
IGNACIO SALA, NACHO GIRAL Y
MANUEL ROCA
(Atrápalo)
FUNDADO EN 2000, ATRÁPALO ES
UNO DE LOS PORTALES PIONEROS
del mundo digital español. Y 22 años
después siguen los mismos tres socios
al frente: Nacho Giral, Manuel Roca
e Ignacio Sala. De ahí que no suene
extraño que proclamen, como afirma
Giral, que la clave para emprender
“sea una buena oportunidad y sobre
todo un buen equipo”. Para Sala una
de las principales experiencias que le
ha dejado la aventura de emprender
es entender que “la humildad ayuda a
aceptarte cuando llegas a tu máximo
nivel de incompetencia. Si cada
integrante despliega sus talentos para
suplir las carencias de unos y otros,
estás en el camino de construir un
proyecto de valor y duradero en el
tiempo”. Al final, como recuerda Roca,
la clave “es tener la mirada fresca y
saber escuchar a tus clientes.” Hoy
Atrápalo está presente en 8 países y
cuenta con 400 empleados.
JOSEP AMETLLER
(Ametller origen)
“EMPEZAMOS DOS Y AHORA SOMOS
UN EJÉRCITO DE 2.700 PERSONAS
que cada día se levantan con el mismo
objetivo: transformar el mundo ven-
diendo acelgas”. Efectivamente lo que
empezó por iniciativa de los hermanos
Josep y Jordi Ametller en 2001 como
una parada de frutas en el Mercado
de San Salvador, de Villafranca del
Penedés, es hoy una gran empresa de
alimentación de integración vertical,
donde controlan todo el proceso de
principio a fin y que cuenta con cam-
pos de cultivo propios, una planta de
lácteos y elaborados, un obrador, 110
tiendas físicas y 1 tienda online. Todo
ello con el propósito de “facilitar el
acceso a una alimentación saludable,
placentera y limpia comprometidos
con el medio ambiente y las personas.
Emprender a veces puede rozar más
la temeridad que la sensatez, pero las
ganas y la convinción son claves para
seguir adelante con éxito.”
ANTONIO ESPINOSA DE LOS
MONTEROS
(Auara )
“TODO CUESTA MÁS DE LO QUE
IMAGINAS, PERO MERECE LA PENA”.
Antonio Espinosa de los Monteros,
CEO y fundador de AUARA, se muestra
tajante: “Cuando el camino se ponga
difícil, no desesperes. Todos los que
han conseguido grandes cosas se han
visto en esa situación muchas veces”.
Creada en el año 2014 bajo el lema
Si tu bebes, otros beben, AUARA es
todo un ejemplo de emprendimiento
social exitoso: esta empresa de agua
mineral y de bebidas naturales destina
el 100% de sus dividendos a proyectos
que tienen como objetivo suministrar
agua potable al tercer mundo. Desde
su nacimiento han financiado más de
107 proyectos y suministrado 99 millo-
nes de litros de agua potable. Por eso
no es de extrañar que, en su opinión,
emprender se resuma fundamental-
mente en “tener la actitud proactiva de
tratar de mejorar el mundo que
te rodea”.
Emprendedores.es 61

DIEGO BALLESTEROS
(Bewe y SinDelantal)
“SI NACIERA 100 VECES, EMPREN-
DERÍA 101. Emprender es mi vida,
lo que me ha transformado y me ha
hecho crecer”. Y no lo dice por decir.
Diego Ballesteros es un emprende-
dor en serie que lleva cerca de 25
años creando startups entre España
y Latinoamérica, como Ocioteca,
MundoSalud (vendida a Sanitas),
SinDelantal España (vendida a JustEat)
y SinDelantal México (vendida también
a JustEat). Actualmente es fundador
y CEO de BEWE.io y promotor de la
iniciativa social Ancla.life para ayudar
a otros emprendedores. Convencido de
que las claves para emprender pasan
por valores como la “preparación, re-
siliencia, foco, determinación, pasión,
liderazgo, adaptación, innovación,
integridad”, reconoce no obstante
que “emprender es como correr una
ultra maratón de montaña de 160 km
y el 99% de los emprendedores nos
lanzamos a ella sin entrenar”.
ALFONSO JIMÉNEZ Y
FRANCISCO IGLESIAS
(Cascajares)
PIVOTAR PUEDE SER LA CLAVE PARA
TRIUNFAR. Fundaron Cascajares con
19 años y la idea de criar y comercia-
lizar capones frescos para el canal
HORECA. Pronto se dieron cuenta de
que necesitaban darle valor añadido al
producto y empezaron a venderlos ya
cocinados dentro de una lata. Ese fue
el germen de un grupo que factura 15
millones de euros, da trabajo a casi un
centenar de personas y cuenta con dos
centros de producción, uno en Dueñas
(Palencia) y otro en Quebec (Canadá).
El mejor consejo que les han dado:
“Que no corramos, porque esto es una
carrera de fondo. Cuando quieres subir
en ascensor no valoras el esfuerzo de
subir escalón a escalón”. Y de lo que
más orgulloso se sienten es de su obra
social: el primer empleado de Casca-
jares tenía discapacidad intelectual y
desde entonces siempre han apostado
por emplear personas con capacida-
des diferentes.
62 Emprendedores.es
VÍCTOR P. ARMANANI
Y SALVADOR ESTEVE
(BigBuy)
LOS LÍDERES EUROPEOS DEL
DROPSHIPPING ESTÁN EN VALENCIA
y se llaman BigBuy. Esta empresa
valenciana tiene unos números que
impactan: el grupo al completo facturó
en 2020 cerca de 100 millones de
euros y cuenta con unas instalaciones
de 20.000 m2. “Cuando desarrollas
un negocio tienes que intentar hacer
cosas diferentes, arriesgar e innovar.
En varias ocasiones me han dicho
cosas como ‘eso no lo hace nadie, es
una locura’, y mi respuesta siempre
ha sido: ¡perfecto, vamos a ser los
primeros’. Es preferible ser transgresor,
marcar tendencia y que te copien,
que estar clonando lo que hacen los
demás”, insiste Salvador Esteve. Y
prueba de ello es que, como recuerda
su cofundador Víctor P. Armanani,
“en 2021, el 80% de la facturación de
BigBuy proviene de vías de ingresos
que en 2016 no existían, así que hay
que arriesgar”.
REBECA MINGUELA
(Clarity.AI)
“ES IMPORTANTE TENER CLARO QUÉ
ES EL ÉXITO PARA CADA UNO y no
desmotivarnos por el camino. Para
mí no es un hito concreto sino seguir
motivada con la empresa y con el equi-
po. He cometido y sigo cometiendo
muchos errores y va a seguir habiendo
fracasos en mi camino y es importante
compartirlos. Genera frustración el leer
sobre historias de éxito, construidas
en retrospectiva como si cada decisión
fuera absolutamente estratégica y aca-
bara siendo la decisión correcta que
lleva a la empresa donde tiene que
estar y no se cuentan los errores en el
camino, el esfuerzo, las penurias por
las que pasamos”. Nombrada Young
Global Leader del World Economic
Forum y European Young Leader, Re-
beca Minguela es fundadora y CEO de
Clarity AI y anteriormente fundó Blink
Booking, que fue adquirida por Grou-
pon. Es todo un referente internacional
en inversión de impacto.
JOSÉ MORO
(Bodegas Emilio Moro)
“CUANDO SE EMPRENDE NO HAY
QUE TENER PRISA y es necesario
perserverar”. José Moro Espinosa,
presidente de Bodegas Cepa 21 y Bo-
degas Emilio Moro, forma parte de la
tercera generación de la familia Moro,
dedicada al mundo del vino desde
hace más de 100 años en la localidad
de Pesquera de Duero, Valladolid, en
plena Ribera del Duero. Su continua
apuesta por la innovación y la búsque-
da de la excelencia ha llevado a Bode-
gas Emilio Moro a ser una bodega de
referencia a nivel mundial presente en
más de 84 países. “Creo que hay que
dejarse aconsejar, pero nunca perder
el foco en tus ideas y en tu forma de
llevarlas a cabo. De todo se aprende,
hasta de tus propios tropiezos, y eso
nunca debe hacerte tirar la toalla,
todo lo contrario: emprender te ayuda
a transformar los retos en oportuni-
dades. Es recorrer un camino lleno de
satisfacción, pero también de retos”.
CARLOS RIVERA
Y PABLO FERNÁNDEZ
(Clicars)
“MUEREN MÁS STARTUPS DE SUI-
CIDIO QUE DE HOMICIDIO. Es clave
no obsesionarse con la competencia.
Hay que escuchar al cliente y darle el
mejor producto. Y a nivel interno, es
fundamental entender que la confianza
no puede sustituir a los controles:
la empresa no es una familia, es un
equipo de alto rendimiento”, defiende
Pablo Fernández, CEO de Clicars, la
empresa de venta de automóviles que
cofundó junto a Carlos Rivera, para
quien el consejo fundamental a la hora
de emprender también tiene que ver
con el equipo: “Rodéate de gente fiel,
flexible y con el máximo nivel de ética.
El performance se puede ajustar y
enseñarse, pero los valores se tienen o
no se tienen. Y lánzate y ve pivotando
mientras escuchas al mercado”. Fun-
dada en 2016, Clicars se ha convertido
en el líder europeo en venta de coches
online, con más de 500 puestos de
trabajo y 57 millones de euros
 JUAN PABLO NEBRERA
(Brooklyn Fitboxing International)
“CON 30 GIMNASIOS ABIERTOS YA,
ENFOCA TU ENERGÍA EN ABRIR 500
más en lugar de abrir otros negocios”.
Este consejo fue básico para el futuro
de Juan Pablo Nebrera, cofundador
y CEO de Brooklyn Fitboxing: “cuando
era joven teníamos 100 ideas por mi-
nuto y queríamos hacerlas todas. Hubo
un momento en que había abierto 4
negocios distintos y ninguno llegaba
a explotar porque tenía mi energía
dispersa en actividades inconexas que
no generaban sinergias entre ellas.
Tras ese consejo decidí vender y cerrar
las otras empresas y enfocarme en
el sector del fitness”. El resultado,
160 centros repartidos por 10 países
y 45.000 alumnos entrenando. “La
mejor manera de aprender a ser
emprendedor es emprendiendo. Es
un proceso de prueba, error, corregir
y vuelta a probar. Debes aprender la
profesión a partir de los desafíos que
vas a encontrar por el camino”.
PRIMITIVO ROIG
(Clínicas W )
“PACIENCIA Y, CUANDO SE ACABE,
MÁS PACIENCIA. Desde la calma
se vive y se emprende mejor”. Este
es el mejor consejo que ha recibido
a lo largo de su vida emprendedora
Primitivo Roig, fundador de Clínicas
W, Clinica Dental Primitivo Roig y
DentalDoctors Institute of Manage-
ment. Es un precursor del movimiento
slow en el sector de la odontología.
Es, además, presidente-fundador de
la Sociedad Española de Gerencia
y Gestión Odontológica, Lecturer en
Harvard School of Dental Medicine
en USA y director del MBA en Gestión
Dental de la Universidad Politécnica
de Valencia. Está convencido de que
“solo las mejores ideas en manos de
los mejores equipos pueden cumplir su
propósito. Todos los días te encuentras
con problemas que no dejan de ser
oportunidades para alcanzar tu mejor
versión y para que tienes puro ADN
emprendedor”.
CHRISTIAN RODRÍGUEZ
(Byhours y Mutter Ventures)
HA FUNDADO 13 STARTUPS EN LOS
ÚLTIMOS 12 AÑOS, lo que le convierte
en un referente indiscutible del em-
prendimiento nacional. “En mi vida he
estado en más de cinco ocasiones al
borde de la quiebra, y en otras tantas
al borde del éxito: ni unas veces lo hice
tan mal ni otras tan bien. Todo forma
parte del mismo camino. Relativizar
en los buenos y malos momentos
te hace tener los pies en el suelo”,
explica. Desde su fundación en el año
2012 hasta 2020 lideró la plataforma
tecnológica ByHours, de hoteles por
horas, y en 2018 creó la venture buil-
der Mutter Ventures, del que es CEO
y que salió a la Bolsa de París en el
pasado 2021. Con este bagaje, no es
de extrañar que proclame: “Emprender
es mi vida: es iniciativa, es riesgo,
es emoción, es autocontrol, es ser
práctico y ser fuerte emocionalmente,
es auto superación, es aprendizaje,
es adrenalina”.
SARA WERNER
(Cocunat)
“PENSAR EN CLAVE GLOBAL Y TENER
SIEMPRE PLAN B, C Y Z”. Ésas
son las claves para emprender de
Sara Werner, CEO y cofundadora de
Cocunat y Premio Emprendedores al
Emprendimiento con Propósito. Cocu-
nat nació en 2013 como un marketpla-
ce multimarca de cosmética natural,
precursores de un concepto ToxicFree
que hoy en día ha impregnado a toda
la industria cosmética, cambiando
en muchos casos la forma de fabricar
productos en el sector. En 2016 se
animaron a crear su propio producto y
fue tal el éxito que finalmente lanzaron
su propia marca en 2018. Hoy Cocunat
factura 30 millones de euros y el
pasado 2021 recibió el Premio Em-
prendedores al Emprendimiento con
Propósito. “Emprender en femenino no
es fácil. Tenemos muy pocos referentes
y mi generación ha tenido que encon-
trar su manera de dirigir en un mundo
tradicionalmente masculino”.
JUAN DE ANTONIO
(Cabify)
“EL ÉXITO NO ES LEVANTAR EQUIS
MILLONES O SER UN UNICORNIO.
El éxito es querer seguir trabajando
en tu empresa. La vida no es como
Instagram lo muestra. Los adultos so-
mos conscientes de que la vida tiene
muchos huevos fritos y pocos platos
tres estrellas Michelin. El mundo del
emprendedor es tan irreal como ese
mundo de influencers. Se nos muestra
un mundo sesgado hacia el éxito cuan-
do lo habitual es estar en el fango. Los
platos de tres estrellas pueden llegar
o no, lo importante es disfrutar de los
huevos fritos”. Quien así habla es Juan
de Antonio, cofundador y CEO de Cabi-
fy, el primer unicornio español con una
valoración que en 2019 alcanzaba los
1.400 millones de dólares. Fundada
en 2011, operan en España, Argentina,
Uruguay, Chile, Colombia, Perú, Mé-
xico y Ecuador. Cuenta con 400.000
conductores y más de 35 millones de
usuarios registrados.
TIMO BUETEFISH
(Cooltra)
“EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
SOBREVIVE A LOS FRACASOS”. Y
Timo Buetefish lo sabe de primera
mano. “Yo tenía muy claro que quería
emprender, tener mi propio negocio y
enfocarme en él. Hace unos cuantos
años puse en marcha una empresa de
envío de flores a domicilio que fracasó.
Pero ante el fracaso no me rendí. Me
levanté y seguí luchando y en 2006 na-
ció Cooltra”. Hoy, el servicio de alquiler
de motocicletas que revolucionó la
movilidad urbana sobre dos ruedas
está presente en 7 ciudades de cuatro
países (España, Italia, Portugal y
Francia), se ofrece en modalidad de
moto compartida, alquiler por días y
alquiler por meses y para particulares
y empresas. “Si un emprendedor se
enfoca en aquello que le hace vibrar,
aflorará todo su talento y sus capaci-
dades personales de manera natural,
necesarias para consolidar con éxito
una idea de negocio”.
Emprendedores.es 63
 VINCENT ROSSO
(Cosentio y BlaBlaCar)
“APRENDER ALGO NUEVO CADA DÍA
ES ALGO QUE ME HACE CRECER
como profesional y como persona y
eso es lo que significa para mí empren-
der”, explica Vincent Rosso. Fue el
responsable del lanzamiento en 2008
de BlaBlaCar en España. “El objetivo
era promover una forma más eficiente
en el uso del coche privado, y al mismo
tiempo, cubrir una necesidad de mo-
vilidad más económica y sostenible”.
Desde 2015 apoya múltiples startups
de la Economía Digital como Advisor
o como Business Angels, entre ellas
OnTruck, LetsGoi, Lingokids, Startupx-
plore, etc. En 2017 lanza Consentio, su
nueva startup, una plataforma digital
para el comercio y la trazabilidad de
la industria hortofrutícola, que cuenta
ya con más de 7000 empresas entre
España, Francia y Estados Unidos. La
clave para emprender con éxito, “un
buen equipo y validar el modelo con el
mercado cuanto antes”.
AMUDA GOUELLI
(Destinia.com)
“HAY QUE PENSAR A LO GRANDE, NO
TENER MIEDO Y ARRIESGAR. Si no,
nunca llegarás lejos. Nosotros hemos
alcanzado esta posición gracias a la
constancia y el trabajo, pero también
no quedándonos pequeños, sin pensar
en la competencia o en los que son
más grandes que nosotros”. El resulta-
do es que Destinia.com, la compañía
de viajes online de la que es socio fun-
dador y CEO desde su creación en el
año 2001, está presente en 35 países
y cuenta con 73 millones de usuarios.
Destinia.com marcó un antes y un
después en el sector de las agencias
de viajes en nuestro país. “Emprender
realmente es sinónimo de construir, de
llevar a cabo una idea propia, construir
un bien para uno mismo y para los de-
más”. En su opinión, la clave del éxito
está en “la constancia, aprender de los
errores y no tener miedo a cometerlos
y, lo más importante, nunca pelearse
con un socio”.
64 Emprendedores.es
IÑAKI BERENGUER
(Coverwallet)
ES UNO DE NUESTROS EMPRENDE-
DORES MÁS INTERNACIONALES.
Fundó Pixable en Boston, en 2008,
que vendió en 2014 a SingTel; en 2013
creó Contactive en Nueva York que fue
adquirida en 2015 por ThinkingPhone
y ese mismo año creó, también en
Nueva York, Coverwallet, una insurtech
que ha revolucionado la contratación
de seguros para pymes, que ya ha al-
canzado los 500 trabajadores y que en
2020 fue adquirida por AON. Con ese
currículum no es de extrañar que uno
de sus principales consejos sea enten-
der que “a veces, requiere el mismo
esfuerzo, años y sacrificios construir
una empresa pequeña que una grande
con gran ambición. Así que ¿por qué
no soñar a lo grande? En un mundo en
constante cambio, se generan nuevas
necesidades. Emprender significa
identificar esas oportunidades y
construir una solución para capturarlas
antes o mejor que otros”.
PEDRO CASTILLO
(DEVO)
“A VECES LOS BENEFICIOS NO SON
LOS OBVIOS QUE UNO ESPERA”.
Pedro Castillo resume con estas
palabras la experiencia que supuso
un punto de inflexión en la historia de
Devo: “Me fui seis meses a EEUU a
buscar dinero debajo de las piedras y
sólo conseguí dos ofertas de compra
que no nos interesaron: Pero, a partir
de ahí, hicimos el ejercicio de reflexión
de hasta dónde queríamos llevar la
empresa y el resultado es que hoy
nos hemos convertido en unicornios”.
Efectivamente, Devo, la empresa de
seguridad en la nube que fundó como
Logtrust en 2011, se aupó este año a
la categoría de unicornio con una valo-
ración cercana a los 1.500 millones de
dólares. “Las claves más importantes
a la hora de emprender son la perse-
verancia, la ilusión y la pasión, pero
sin olvidar que estar pegado al suelo,
desde tu propia situación personal
hasta cómo va tu caja”, afirma.
ROBERTO VALDÉS Y ADRIÀ
BUZÓN (Cuideo)
HAN TRANSFORMADO EL EMPREN-
DIMIENTO SOCIAL a través de Cuideo,
una solución que nació en 2016, para
digitalizar el cuidado de personas
mayores. Prestan servicio continua-
do en 10.000 domicilios y cerraron
2021 con una facturación bruta de
40 millones de euros. “Es un servicio
social con el que ayudamos tanto a las
familias con personas mayores como
a los cuidadores profesionales. Al final
un emprendedor es una persona que
no se conforma con el status quo y
sueña con cambiar las cosas”, explica
Roberto Valdés, CEO y cofundador de
esta plataforma junto a Adrià Buzón,
para quien es fundamental aplicar
el sentido común: “Las startups nos
movemos en territorios muchas veces
desconocidos, sin referentes en los
que apoyarnos. Es por eso que es
importante que tú tengas muy desarro-
llado el sentido común. Lo tendrás que
aplicar en muchísimas ocasiones”.
ALFONSO G. AGUILAR
(Doko, Alyze y Sounditi)
“HACER UN EJERCICIO DE FLEXIBI-
LIDAD Y DESAPEGO DIARIO es clave
para emprender. Nosotros hemos teni-
do que corregir el rumbo no sé cuantas
veces en la búsqueda de aportar el
mayor valor que podamos al mayor
número de personas a la vez. Hemos
abandonado productos en los que ha-
bíamos invertido muchos recursos en
pro de crecer más rápido y aprovechar
toda la energía del equipo en una sola
dirección”. Así explica Alfonso G. Agui-
lar el nacimiento de Alyze, empresa
que utiliza inteligencia artificial para
analizar las emociones de los espec-
tadores de un espectáculo, que surgió
como spin off de Sounditi, compañía
de audiobranding para desarrollar la
identidad sonora de marcas como
Red Bull o Indra. Compositor de cine y
productor musical, fue candidato a un
Oscar por la banda sonora de Klaus.
Es CEO también de Doko, compañía de
producción musical.
 JORGE DOBÓN
(Demium)
“EMPRENDER ES UN CAMINO MUY
SOLITARIO, incluso aunque tengas co-
fundadores. Y en muchas ocasiones te
falta la perspectiva de entender todo
lo que vendrá. Sin embargo, la visión
de un socio o advisor que lo ha vivido
antes que tú, te puede ayudar a apren-
der a disfrutarlo más”. Quien así habla
es Jorge Dobón, presidente ejecutivo
y fundador de Demium, una empresa
que nació en 2013 con el objetivo de
construir empresas. En estos 9 años,
han lanzado más de 200 statups,
como Citibox, Singularu o SwipCar, en-
tre otras, y tienen ocho incubadoras en
cinco países. “En este tiempo hemos
levantado unos 70 millones de euros
de inversión y más de 200 inversores
han invertido en nosotros. También ha
habido más de 1.000 inversores que
nos han dicho que no y tanta negativa
te curte. La recompensa final de lograr
tus objetivos hace que aprendas a
disfrutar del camino”.
JAVIER GOYENECHE
(ECOALF)
“SI TÚ TIENES CLARO LO QUE TIENES
QUE HACER, NO ESCUCHES A NADIE.
Este consejo me lo dio Amancio
Ortega y ha sido fundamental en mi
vida”, recuerda Javier Goyeneche,
CEO y fundador de ECOALF, la empresa
que ha cambiado por completo el
concepto de moda reciclada gracias
a la elaboración de su propia materia
prima generada a partir de hilo de
plástico reciclado al 100%. “La
primera vez que me embarqué en un
pesquero y vi la basura que salía del
mar, sentí que nos estamos cargando
el oceano sin darnos cuenta y que era
urgente hace cosas”. Y una de ellas fue
Upcycling the Oceans, una iniciativa
para promover la limpieza de plásticos
de los mares gracias a la actividad de
los pescadores. Antes de la pandemia,
facturaba casi 25 millones de euros,
con 7 tiendas y 1.200 puntos de venta
por todo el mundo. El 83% de su factu-
ración procede del exterior.
MARÍA RAGA
(Depop)
“CUANDO DUDES DE TI, RECUERDA
LO LEJOS QUE HAS LLEGADO”. Éste
es el consejo que María Raga, CEO de
Depop, considera fundamental en su
vida. Desde que lidera este marke-
tplace de estilo y cultura con base
en Londes, la compañía ha crecido
hasta los 400 empleados, tiene cuatro
sedes (Nueva York, Manchester, Los
Angeles y Sidney), cuenta con más de
30 millones de usuarios y ha cerrado
más de 100 millones de dólares en
rondas de financiación. “Durante mi
ronda B de financiación me entrevisté
con 40 inversores de los cuales solo
2 quisieron invertir en mí. Conclusión:
Hay que tocar muchas teclas hasta
que una suena. Es la vida de cualquier
emprendedor. Emprender es tomar
riesgos, estar preparado para asumir
las consecuencias y siempre aprender
de ellas”. Desde el pasado 2021, De-
pop se ha convertido en subsidiaria de
Etsy, aunque opera independiente.
JAVIER PÉREZ-TENESSA
(eDreams y 4Founders Capital)
ES UN GRAN DETRACTOR DEL NO
EMPRENDEDOR, “aquel que crea em-
presas que crecen mucho en ingresos
para generar valoraciones superiores
y levantar dinero en rondas, pero que
cada vez pierden más dinero. Es un
modelo que terminó mal para muchos
en la burbuja.com y que terminará mal
para los que siguen haciéndolo hoy”,
denuncia Javier Pérez-Tenessa, testigo
directo de aquellos tiempos. Fundó
eDreams en 1999 y lideró su creci-
miento hasta los €4500 millones en
ventas y €117 millones en beneficios,
convirtiéndola en el mayor vendedor
online de vuelos del mundo y el primer
unicornio de España. Durante sus
años como CEO, dirigió a la compañía
en 5 operaciones de Capital Riesgo
y Private Equity, tres adquisiciones y
una salida a Bolsa. En 2017 cofundó
4Founders Capital, un fondo de capital
riesgo tecnológico. A nivel personal,
cuenta con más de 15 participadas.
XAVIER PLADELLORENS
(Deporvillage)
“LAS COSAS A MENUDO SE CON-
SIGUEN y, aunque en la vida del
emprendedor hay mejores y peores
momentos, con perseverancia, trabajo
y sin desanimarse se puede conseguir
lo que uno se propone”. Con esta
declaración de intenciones no es de
extrañar que Xavier Pladellorens haya
conseguido que Deporvillage, la tienda
online de artículos deportivos que fun-
dó en 2010 junto a Ángel Corcuera,
se haya convertido en un auténtico
referente en la venta de equipamiento
deportivo a nivel europeo con ventas
en más de 100 países y con unos
ingresos en 2020 superiores a los 110
millones de euros. El pasado 2021, la
cadena ISRG (Sprinter, SportZone y JD
Sports) adquirió el 80% de la compa-
ñía. Defensor del espíritu colaborativo
de los emprendedores, su principal
consejo es: “Si tienes una idea, com-
pártela con otros con más experiencia,
déjate aconsejar y escúchales”.
CLEMENTE Y ÁLVARO CEBRIÁN
(El Ganso)
DISRUMPIERON UN SECTOR TAN
TRADICIONAL COMO EL DE LA MODA,
consolidando una marca, El Ganso,
que este año cumple la mayoría de
edad, 18 años, y lo hicieron desde
el desconocimiento más absoluto
del sector, simplemente empujados
por una necesidad propia: tener la
moda que ellos querían vestir. A lo
largo de estos años han vivido de
todo: expansión fulgurante, entrada
de fondos, crisis, salida de fondos y
remontada. Todo un máster en vivo. No
es de extrañar, pues, que para ellos
sea fundamental “saber vivir con cierta
tensión y mantener la calma en los
momentos complicados”, explican. Dos
son en su opinión los consejos claves:
“uno de nuestro padre que se resume
en que cada día tiene su afán, es decir,
ten visión estratégica, pero sin olvidar-
te del ahora. El otro es el aprendizaje
de los errores: todos nos equivocamos,
aprende de ellos y compártelos”.
Emprendedores.es 65
 CARLOS BLANCO
(Encomenda VC, Nuclio, Conector)
“PRIMERO APRENDER, LUEGO EM-
PRENDER”. Así de tajante se muestra
Carlos Blanco para explicar cuál es,
en su opinión, la clave fundamental
para emprender. Blanco tiene una
larga trayectoria emprendedora e
inversora a sus espaldas de más de 25
años, que arrancó con un portal en in-
ternet en el año 1996. En 1999 fundó
el First Tuesday en Barcelona, que pos-
teriormente llevó al resto de España.
Y a partir de ahí empezó a desarrollar
numerosas empresas (ITNet, Akamon,
Conector, Nuclio, Encomenda). En los
últimos años se ha decantado más
por la inversión y la incubación de
empresas. Ha invertido en más de 50
startus, algunas tan exitosas como
Kantox, Housfy o Deporvillage, presen-
tes en este especial. En su opinión, la
clave para emprender pasa por “crear
un negocio escalable generando valor
a la comunidad y a tus accionsitas
mientras disfrutas con ello”.
LUPINA ITURRIAGA
(Fintonic)
“CRÉETE QUE PUEDES CAMBIAR EL
MUNDO; eso te ayuda a levantarte
cada día. Ahora que vamos a hacer 10
años, tengo más pasión que nunca,
pues creo que puedo ayudar mucho
más y es una gran alegría”. Lupina
Iturriaga lo tiene claro: “si quieres y
lo persigues, puedes hacerlo, pero sin
esfuerzo nada se puede conseguir”. Es
una de las precursoras del fintech en
nuestro país, gracias a esta aplicación
que busca ayudar a los usuarios a
ahorrar a través de una buena gestión
de sus instrumentos financieros.
Cuando arrancó Fintonic, muchos de
los CEO de las entidades financieras le
tachaban poco menos que de loca por
“tratar de querer montar un marketpla-
ce para contratar préstamos sin salir
de la app, en línea con el formato de
Amazon. Y, sin embargo, hoy es una
realidad. Emprender ha sido una opor-
tunidad de ayudar a la gente. Y eso,
egoístamente, es muy enriquecedor”.
66 Emprendedores.es
ENRIQUE TOMÁS
(Enrique Tomás)
“PON POR DELANTE EL ‘CÓMO’
ANTES QUE EL ‘QUÉ’ y disfruta del
camino. Para Enrique Tomás, fundador
de la cadena de establecimientos que
lleva su nombre especializada en la
venta de jamón ibérico al corte, ése ha
sido el consejo que le hubiese gustado
recibir antes de embarcarse en el
proyecto empresarial que le ha llevado
a abrir tiendas no sólo en los aeropuer-
tos más importantes de España y en
el de Luton, en el Reino Unido, sino
también a pie de calle en ciudades es-
pañolas como Alicante, Bilbao, Madrid,
Ibiza, Zaragoza, Barcelona o Granada,
y en países como Andorra, Argentina,
Francia, México, Perú, Puerto Rico,
Reino Unido o Estados Unidos. Todo
un embajador del jamón por el mundo.
La clave, en su opinión, pasa “por
pensarlo mucho y estar convencido de
que va a ir bien. Emprender para mí es
la única manera que he encontrado de
demostarrme a mí mismo mi talento”.
MARTÍ BATALLÉ
(Fraikin)
SON UN REFERENTE EN EL ALQUILER
DE VEHÍCULOS INDUSTRIALES. En
1997 recibió el encargo de implantar
Fraikin en España y en estos 25 años
ha conseguido liderar un proyecto de
forma prácticamente autónoma de la
central, alcanzando los 100 millones
de facturación. “Seguramente lo que
diferencia a Fraikin de muchas empre-
sas que pertenecen a un grupo global
es la capacidad de decisión y de auto-
nomía de la que disfrutamos, ello me
ha llevado a entender mi negocio como
un emprendedor, tomando riesgos y
liderando el proyecto desde sus inicios
hasta la actualidad”, explica Batallé.
Es un defensor del papel de
la empresa en la comunidad, de ahí
que lleven más de 17 años patro-
cinando el primer equipo de BMG
Granollers. “Impulsamos acciones para
promover los Objetivos de Desarrollo
Sostenible en 12 de los 17 capítulos
de la agenda 2030”.
ERIK MAYOL
(Eurekakids)
EMPEZÓ EN 2002 CON UNA TIENDA
EN GIRONA y hoy el grupo que cofun-
dó junto a Marta Roget cuenta con
180 establecimientos, de los que el
54% son franquicias, repartidos por 12
países. A través de la tienda online su
marca se distribuye en 40 países de
los cinco continentes, desde Senegal
hasta China, pasando por Nueva
Zelanda, Canadá, Rusia o Colombia,
entre otros. La filosofía de EurekaKids,
una empresa de juguetes didácticos y
de calidad, es ofrecer a los niños ins-
trumentos que les permitan aprender
jugando y crecer en conocimientos
y en valores. Para él emprender “es
convertir un sueño en realidad a base
de constancia y esfuerzo”. Por eso no
es de extrañar que sus claves pasen
por “actitud, aptitud y curiosidad”. Un
consejo que le hubiese gustado recibir,
“sé cauto, pero realista” y uno que le
ha resultado especialmente práctico,
“que la prisa no ayuda”.
YAIZA CANOSA
(Goi)
“EMPRENDER ES LO MÁS PARE-
CIDO A SOÑAR CON UN ALTAVOZ.
Aunque a veces el sueño puede ser
una pesadilla”. Así de tajante se
muestra Yaiza Canosa. Emprende-
dora desde los 16 años, tiene en su
haber proyectos como Glue Concept,
Spoortan o GlueWor, pero llega a este
listado como fundadora y CEO de Goi,
una empresa que ha revolucionado
el sector de la logística, incluyendo
no sólo el transporte sino también el
montaje y la instalación lo que le ha
permitido captar clientes como Ikea
o El Corte Inglés. Da trabajo directo a
100 personas e indirecto a 400. “Lo
más importante es tener a talento y
buenas personas en tu equipo. Con
eso da igual el dinero, la tecnología y
la ambición que tenga tu competencia,
si tienes a los mejores; ganarás. No
hay claves ni atajos ni fórmulas maes-
tras. Ilusión, trabajo, trabajo, trabajo,
perseverancia y un poco de suerte”.
 JAVIER MIRA
(Facephi)
“PARA EMPRENDER CON ÉXITO,
LA CLAVE ES SABER ESCUCHAR. Y
hacerlo sin prejuicios, con tolerancia y
con la humildad suficiente para valorar
las ideas ajenas. Solo así es posible
llevar nuevo conocimiento a nuestra
empresa y adaptarse a los nuevos es-
cenarios”. Javier Mira creó Facephi en
2012 y hoy esta empresa española se
ha convertido en un auténtico referen-
te internacional en identidad digital.
Tiene la sede principal en España, una
filial en Corea del Sur y un equipo de
trabajo en Uruguay, cuentan con más
de 150 empleados en 17 ciudades
diferentes. Cotiza en el MAB desde
2014. “Emprender es una manera fas-
cinante de vivir. No es un camino fácil.
Montar tu propia empresa te cambia
la vida, te quita muchas horas de
sueño y te obliga a pasar por muchas
dudas y miedos, pero, cuando llegan
los buenos resultados, la sensación es
incomparable”.
ANDONI GOICOECHEA
(Goiko )
“ME DIVIERTO CUESTIONANDO MI
DÍA A DÍA. Nada me aburre más que la
rutina. El proyecto empresarial es sólo
un vehículo para cumplir (y sostener)
un sueño. Ese sueño es lo que llama-
mos propósito. Para conocer nuestro
propósito, necesitamos conocernos
muy bien a nosotros mismos. Una vez
lo entendemos, todo fluye más fácil.
Los caminos y decisiones se trazan
con mucha más naturalidad. La gente
nos comienza a entender. La cultura
se define. El proyecto avanza y, con él,
nuestro sueño”. Andoni Goicoechea
fundó Goiko en 2013. Hoy esta cadena
de hamburgueserías ha alcanzado los
89 Goikos en España, 2 Goikos en
Francia, 1 Goiko Basics en España,
5 Yakuzas en España. En 2018 dio
entrada en el accionariado al fondo
L.Catterton que adquirió el 80% de
la compañía por un importe que alcan-
zó los 150 millones. Da trabajo
a 1.850 profesionales.
JORDI ROMERO
(Factorial)
“ES CLAVE QUE EL MERCADO AL QUE
VAS SEA GRANDE y que la necesidad
a resolver realmente exista”. Quien así
habla es Jordi Romero, cofundador
de Factorial, un software de Recursos
Humanos que ha conquistado no sólo
los mercados sino también a los fon-
dos internacionales que han invertido
más de 100 millones de dólares desde
su nacimiento en el año 2016. Con
más de 300 personas en plantilla,
cuentan con 60.000 clientes por todo
el mundo. “Emprender significa asumir
el riesgo que esto implica y apostar
muy fuerte en invertir tiempo y capital.
Significa estar dispuesto a todo, tener
paciencia y mucha curiosidad para
aprender muy rápido. Con el tiempo he
descubierto que por muchas capaci-
dades que uno tenga o crea que tiene,
no son suficientes si no encuentras ta-
lento en otras personas. Es necesario
confiar en ellas, empoderarlas
y delegar”.
LUIS ÁLVAREZ
(Gran Teatro
CaixaBank Príncipe Pío)
“TRIUNFA MÁS LA GENTE QUE PER-
SISTE QUE LA GENTE CON TALENTO”.
Esa es una de las lecciones que ha
extraído Luis Álvarez, socio fundador
y director del Gran Teatro CaixaBank
Príncipe Pío, una de las referencias en
el ocio y el espectáculo madrileño, de
sus 22 años de vida emprendedora.
Otras: “que ayuda más un por favor
que una orden; que no debes celebrar
las victorias para reservar fuerzas para
las futuras batallas o que la humildad
abre más puertas que la prepotencia”.
Entusiasta de las personas, defiende
que el emrpendimiento debe ser fruto
de cinco D: “Ten un D-eseo, ten la
D-ecisión de llevarlo adelante, ten la
D-isciplina de marcarte un camino, ten
la D-eterminación de levantarte cada
vez que caigas y D-escubre lo que
realmente te gusta hacer y céntrate en
ello”. El mejor consejo: “no dejes que
la velocidad de tu expansión frene la
velocidad de tu consolidación”.
JOSE ANTONIO DE LUNA,
JAUME RIPOLL Y
JUAN CARLOS TOUS (Filmin)
SON LOS PIONEROS DEL CINE ONLI-
NE EN ESPAÑA. Empezaron vendiendo
y alquilando películas en videoclubes
hasta que en 2007 apostaron por
un modelo de negocio nuevo: ver
contenido online pagando. Hoy Filmin
supera los 14,5 millones de euros de
facturación y en marzo de 2020 dieron
entrada en su accionariado a Nazca
Capital y Seaya Ventures. “Esto no va
de tirarse a una piscina sin más. Debes
asegurate de que hay agua y de que
sabes nadar. Es decir, aprende lo que
no sepas y trabaja mucho. Las cosas
no salen por casualidad”, recomienda
José Antonio de Luna. Jaume Ripoll
va más allá en los símiles: “emprender
es como remar en un mar de madera”
y Juan Carlos Tous se muestra tajante
en un aspecto crucial: “El pacto de
socios puede ser tu mejor inversión”.
En su opinión, “emprender es atreverse
a desarrollar una idea sabiendo que el
camino está lleno de curvas”
PERE RÚBIES, PABLO GIL
BRUSOLA Y GOIKO LLOBET
(GrowPro Experience)
“UN ‘NO’ ES UN ‘SÍ’ ENCUBIERTO.
Eso lo decíamos en el inicio del
proyecto para motivarnos y persistir
cuando nadie te abre las puertas”, así
recuerda Goiko Llobet el arranque del
proyecto que nació en Australia de su
mano y de la de Pablo Gil en 2013:
GrowPro. “Emprender es una shit-life
porque tienes que vivir constantes
derrotas, pero que te engancha y te
mantiene vivo”, defiende Gil. Con la
entrada de Pere Rubies en 2015 se
convirtió en GrowPro Experience. Para
Rubies, lo fundamental es no perder
foco: “Cuando arrancas puedes tirar
a todo, pero una vez se llega a cierta
fase, siguen apareciendo oportunida-
des apetecibles, es entonces cuando
si no tienes foco, pierdes energía y
recurso”. Hoy Gil ha emprendido una
nueva aventura en Australia, HeroProp,
y GrowPro Experience está presente ya
en Canadá, Australia, Malta, España,
Nueva Zelanda, Irlanda y Malta.
Emprendedores.es 67
 CHARLIE SAIZ
(Grupo Larrumba y
Fabela Boxing Club)
“HAY QUE PREPARARSE EMOCIO-
NALMENTE PARA CADA FASE del
negocio. Si algo le pido a la gente que
tengo cerca es que nunca abandone ni
la pasión ni el trabajo duro. Sin estas
dos cualidades habría un claro choque
en nuestros caminos”. Charlie Saiz
inició su trayectoria emprendedora en
2013 con Pipa&Co, el germen de lo
que luego sería el Grupo Larrumba que
se amplió en 2018 con el concepto
Carbón Negro. Hoy Grupo Larrumba
+Carbón Negro tiene unas previsiones
de aquí al 2023 de 32 establecimien-
tos, unas ventas brutas de 60 millones
de euros, 8 millones de ebitda y una
plantilla de +1000 empleados, con
presencia en las ciudades de Madrid,
Sevilla y Málaga. En 2021 decidió
emprender de nuevo con la creación
de una cadena de gimnasios premium
de boxeo llamada Fabela Boxing con
un primer centro en el Paseo de la
Castellana de Madrid.
MARCOS BAROJA
(Infitnit Group)
“PIENSA EN GRANDE, PERO EMPIE-
ZA POCO A POCO”. Ese pensamiento
resume la la filosofía de Marcos Ba-
roja a la hora de poner en marcha un
concepto tan novedoso en 2012 como
lo era Infinit Fitness Group: gimnasios
completamente automatizados y do-
motizados que estaban operativos las
24 horas de los 7 días de la semana.
Hoy la compañía ha alcanzado los 15
clubes por toda España. “Emprender
es una parte esencial de mi leitmotiv
de la Infiinit Life: ver mundo, afrontar
peligros, traspasar muros, acercarse a
los demás, encontrarse y sentir, eso es
para mí la Infinit Life. Y el emprendi-
miento es imprescindible para vivir la
Infinit Life”. En su opinión, las claves
para emprender pasan por “ver opor-
tunidades donde otros ven problemas,
no tener miedo, empatía con el equipo
sean empleados, clientes, socios o
proveedores, y mucha, mucha capaci-
dad de trabajo constante”.
68 Emprendedores.es
MARC COLOMA
(Heura Foods)
SI NO EXISTE, CREÁLO. Este mantra
del emprendimiento, alcanza su
máxima expresión en el caso de Marc
Coloma y de Heura Foods. “Yo venía
del activismo social y sobre todo
animal. Buscaba una proteína que
fuese una alternativa a la carne, pero
en el supermercado no existía así
que decidí crearla. Cuando lanzamos
Heura habían muchas voces que nos
decían que era una locura. Emprender
es un camino donde hay muchísimos
obstáculos y uno de los más difíciles
es cuando cuestionan tus proyectos
La clave es tener la fuerza de voluntad
para luchar por tu objetivo”. Hoy, este
nieto de carnicera ha conseguido
colocar su carne vegetal en más de 17
países, levantó en 2021 16 millones
de euros y cuenta con más de 100
personas en plantilla. “Emprender es
un camino lleno de errores de los que
debes aprender. Muchas veces necesi-
tas a alguien externo que te ayude”.
ANTONIO GONZÁLEZ BARROS
(Intercom)
ES EL DECANO DE LOS EMPREN-
DEDORES DIGITALES ESPAÑOLES.
Su andadura en Internet arrancó en
el año 1995 con la fundación de uno
de los primeros proveedores de la
red Intercom Online. Ese proyecto fue
evolucionando hasta perder el apellido
Online en el año 2000 y surgir como
Intercom, con la filosofía de ser el
paraguas desde el que han surgido
algunos de algunos de los proyectos
más emblemáticos del emprendimien-
to en Internet en nuestro país, como
Infojobs, Emagister, BuyVip, Bodas.
net o Softonic, por poner sólo algunos
ejemplos de los más de 50 empresas
que han surgido de sus instalaciones
y que han protagonizado ventas muy
interesantes a empresas referentes
del sector. Además han participado en
otros 25 proyectos. Hoy cuentan con
cerca de un centenar de personas en
plantilla, pero los proyectos que han
gestado ocupan a más de 1.000.
JAVI FONDEVILA
(Holded)
EMPRENDEDOR DESDE LOS 13
AÑOS, es posiblemente el caso más
precoz de este listado. “Emprender es
un estilo de vida. Cuando emprendes,
tu proyecto se convierte en algo vivo
las 24 horas del día, 7 días a la sema-
na y nadie más que tú va a ser respon-
sable de resolver los problemas”. Con
21 años creó una marca de ropa que
llegó a tener 14 tiendas, más de 100
empleados y 6 millones de facturación.
En 2016 lanzó junto a Bernat Ripoll
Holded, un software de contabilidad y
gestión, con más de 80.000 usuarios,
115 personas, 22 millones de euros le-
vantados en financiación y desde junio
de 2021 integrados dentro del grupo
Visma. “Durante la misma semana nos
contactaron 3 de las empresas más
grandes del mundo con la intención
de comprarnos. Fue una situación
surrealista y al mismo tiempo un gran
cumplido hacia todo lo que habíamos
construido con nuestro equipo”.
EDUARDO JÁUREGUI
(Irisbond)
“EL OBJETIVO NO ES LLEGAR MÁS
RÁPIDO, SINO MÁS LEJOS y eso
sólo se consigue con la fuerza de un
equipo. Emprender es una actitud ante
la vida. Un cuestionamiento constante
ante los etos que te encuentras en
el camino. Una capacidad de caer y
volverse a levantar. Resiliencia con
grandes dosis de innovación. Porque
los obstáculos deben superarse mu-
chas veces con un enfoque diferente, a
veces hasta disruptivo. Y no admitir un
‘no’ o ‘no se puede’. Esta filosofía es
la que ha permitido a Eduardo Jáuregi
lanzar un negocio global a partir de
una tecnología disruptiva basada en
eye tracking, proporcionando una
comunicación alternativa basada en el
seguimiento de la mirada. Gracias a la
combinación de inteligencia artificial y
visión computacional, Irisbond, creado
en 2013, es una alternativa en merca-
dos como la tecnología asistiva, salud
digital, robótica o neuromarketing.
 ALBERT BOSCH
(Housfy)
“TENER MUCHA HAMBRE”. Ésa es
la clave del éxito para Albert Bosch,
fundador y CEO de Housfy, una de las
proptech de referencia del mercado
español. “Emprender no es divertido,
es muy intenso y hay que estar conven-
cidos de lo que estás haciendo Es un
tema de ilusión, de tener ganas de
cambiar algo. Si no tienes esta hambre
no puedes emprender.” La compañía
ha vendido más de 5.000 viviendas,
gestionado 3.000 hipotecas firmadas
y vendido más de 10.000 servicios
desde que iniciara su actividad. “Antes
del Covid calculábamos alcanzar el
breakeven en marzo de 2020. Y llega
la pandemia y las ventas cayeron un
90%, En ese momento tienes dos
opciones: o tirarte por la ventana o
tener esa hambre y tirar para adelante.
Repensamos el negocio y lo reorien-
tamos hacia operaciones y en 2021
hemos conseguido crecer por 2,5 y ya
somos rentables”.
IGNACIO DE PINEDO Y JAVIER
RODRÍGUEZ ZAPATERO
(ISDI)
HAN FUNDADO LA PRIMERA ESCUE-
LA DE NEGOCIOS NATIVA DIGITAL
de España, que ya está presente en
Madrid, Barcelona, México y EEUU.
Creada en 2009, nació para ayudar
en la formación de emprendedores.
“Nuestro modelo cultural y educativo
vive de espaldas al emprendimiento.
La falta de estímulo temprano y de
formación adecuada hace que muchos
emprendedores entremos en este en-
torno tarde o como una opción B y que
los emprendedores aprendamos a gol-
pes”, lamenta Nacho de Pinedo, CEO
y cofundador. Para Javier Rodríguez
Zapatero, cofundador y presidente de
la compañía, “el mejor consejo es que
la capacidad de fracasar no es ilimi-
tada y una buena formación reduce la
posibilidad de fracaso”. Su clave para
emprender: “Tener sueños muy gran-
des como para no perderlos de vista
pero ser capaz de empezar en pequeño
y no cejar en el empeño nunca”.
CARLOS DURÁN
(Hoy Voy)
“PROBAR, MEDIR Y DECIDIR”. Así
resume Carlos Durán su forma de
hacer empresa. Es el cofundador de
Hoy Voy, la autoescuela que creó junto
a Jordi López en 2011, que cuenta
con una plantilla de más de 400
trabajadores, dan servicio a más de
1.500 nuevos alumnos al mes, cuenta
con 37 autoescuelas por toda España
y factura cerca de los 18 millones de
euros. “Hemos tenido que reinventar-
nos para adaptarnos a un escenario
totalmente imprevisible y que nos ha
obligado a reaccionar para avanzar. Es
precisamente en estos momentos de
incertidumbre cuando te das cuenta
de la importancia de rodearte de
personas implicadas con el proyecto.
A menudo empezamos los proyectos
con mucha energía, pero es hay que
acompañarla de cierto control. Yo, en
ocasiones, he cometido el error de no
dosificar esta energía y las consecuen-
cias pueden ser peligrosas”.
FELIPE NAVÍO Y JUAN URDIALES
(Jobandtalent)
HAN SUPERADO LOS 2000 MILLO-
NES DE EUROS DE VALORACIÓN tras
la úlitma ronda de 440 millones de
euros que recibieron el pasado mes
de diciembre. Con esta inyección,
Jobandtalent, la empresa fundada por
Juan Urdiales y Felipe Navío en 2009,
se aúpa al puesto número uno de los
unicornios españoles. Su principal
consejo para los futuros emprende-
dores: “definir bien su cultura y que la
trabajen de forma obsesiva. Porque
esos principios operativos de la cultura
son la base de la escalabilidad. Si
está interiorizada, la compañía trabaja
de forma integrada”. Para Urdiales,
su consejo es que “haga lo que haga,
siempre debe haber balance entre
la vida personal y la profesional. Ese
balance es clave para tener fuerza
y energía para seguir empujando en
Jobandtalent muchos años más. Sin
vida personal no puedes aguantar en
un proyecto más de unos pocos años”.
FRANÇOIS DERBAIX
(Indexa Capital)
“NO PUEDES GANAR LA CARRERA SI
CORRES A LA PATA COJA, debes de-
dicarte a tiempo completo al proyecto;
céntrate en aportar valor al cliente, no
en conseguir financiación; consigue el
apoyo de tu pareja (si tienes alguna):
no tener apoyo de tu pareja acabará
con tu negocio… o con tu pareja (o con
ambos); monta un equipo fundador
de primera; contrata tarde y despide
pronto; lanza pronto e itera, ya lo dice
Reid Hoffman, el fundador de Linkedin:
‘Si no te da vergüenza tu producto
cuando lo lances, es que has lanzado
demasiado tarde’, y sé honesto, tu re-
putación es tu mayor activo”. Con este
decálogo, François Derbaix resume los
consejos que han sido fundamentales
para forjar una carrera empresarial con
proyectos como TopRural, Rentalia,
SoySúper o Aplázame. Desde 2015 es
CEO y fundador de Indexa Capital, un
gestor automatizado de inversiones, y
cofundador de Bewater Funds.
TONI RAMI Y PHILPPE GELIS
(Kantox)
“¿CÓMO SE HACE ESTO REALMENTE
BIEN? Esa es la pregunta que cambió
completamente la forma de hacer de
Kantox. No se trata de hacerlo mejor,
sino de hacerlo perfecto. Todo fue a
raíz de la conversación que tuve con un
amigo al que pesenté el proyecto y que
desmontó uno a uno los argumentos
que yo le expuse. A partir de ahí
nuestra meta fue convertirnos en los
mayores especialistas a nivel mundial
en gestión de riesgo de divisas”,
explica Toni Rami, cofundador junto a
Philippe Gelis de Kantox en 2011, la
fintech líder en gestión de divisass con
sede en Londres. Defensores del “foco,
el equipo y el aprendizaje”, como cla-
ves para emprender, sostienen que “la
diferencia entre algo ordinario y algo
extraordinario es ese extra que se ge-
nera cuando las personas implicadas
disfrutan y les mueve la pasión
por conseguir el objetivo que se
han marcado”.
Emprendedores.es 69
 AQUILINO PEÑA
(Kibo Ventures)
“HAY QUE APRENDER A VENDER
para atraer clientes, talento y capital…
por ese orden”. Ésa es, en opinión de
Aquilino Peña, la clave del empren-
dimiento. Es co-fundador de Kibo
Ventures, fondo de capital riesgo
que gestiona activos por importe de
€250M. Kibo Ventures ha invertido
en más de 50 compañías de alto
crecimiento basadas en USA, España,
UK, Canadá, Portugal y Alemania. Algu-
nos ejemplos incluyen 4 unicornios y
un IPO en Nasdaq: Flywire (primera
empresa tech de origen español que
cotiza en Nasdaq), Tier, Jobandtalent,
Devo, Paack, Carto ó Defined Crowd.
“Los inversores tienen un impacto muy
profundo en la cultura y lo que prioriza
la empresa. Es importantísimo hacer
Due Diligence de los inversores y sobre
todo de sus fracasos. En mi experien-
cia, es en esos momentos cuando se
ve la verdadera naturaleza del equipo y
de los inversores”.
JUAN PABLO TEJELA
(Metricool)
“INTENTO FORMARME CONTINUA-
MENTE, porque cuanto más completa
es la visión general, más sencillo
resulta encontrar los caminos más
cortos hasta el destino. En mi día a día
necesito disponer del contexto más
completo posible para poder tomar
decisiones rápidas que nos permitan
avanzar en la dirección adecuada”.
Ingeniero informático, cofundó Metri-
cool, en 2016 junto a su mujer: “A nivel
personal tienes que estar dispuesto a
apostarlo todo para enprender. Es muy
complicado sacar un proyecto adelan-
te y hay que dedicar mucho esfuerzo.
Esto puede incluir todo tu tiempo, tu
dinero y muchas otras cosas. Por tan-
to, el apoyo familiar es necesario”. Hoy
el equipo de Metricool, una herramien-
ta software orientada a profesionales
de marketing digital con casi 1 millón
de usuarios por todo el mundo, está
repartido por España, Francia, Estados
Unidos, Argentina y Guatemala.
70 Emprendedores.es
ALICIA ASÍN
(Libelium)
“HAY QUE RELATIVIZAR LOS ÉXITOS
Y LOS FRACASOS. La vida te lo
demuestra constantemente. En 2014
recogí el Premio Nacional Joven
Empresario, fue uno de los momentos
más emocionantes. Sólo una semana
más tarde se nos incendió la nave con
todo el stock y tardamos meses en re-
componernos en una nueva ubicación.
Ahí es donde entendí lo importante
que es relativizar todos los hechos que
suceden en la empresa. Ni los éxitos
son definitivos ni los fracasos son
finales, hay que seguir trabajando cada
día”. Con esa actitud es con la que
Alicia Asín y la compañía que fundó
en 2006, Libelium, se han convertido
en referentes mundiales en Internet de
las Cosas. Su clave para emprender:
“No dejar nunca de aprender, exigirse
más que a nadie, tener y contagiar un
inconformismo patológico y rodearse
de un buen equipo que comparta la
misma visión”.
ÁNGELA CABAL, PATRICIA
CABAL Y JAVIER ARACIL
(Mr. Wonderful)
“NO HAS DE SABER DE TODO. De lo
que sabes, hazlo lo mejor posible. De
lo que no, ten a mano el teléfono de
quien sabe”. Esta consejo de su padre
ha sido fundamental para las herma-
nas Cabal: Patricia, la CEO, y Ángela,
la cofundadora junto a su marido Ja-
vier Aracil, para quien su consejo es:
“Lo perfecto es enemigo de lo bueno.
Sé exigente, da lo mejor de ti en lo que
hagas, pero avanza, avanza y avanza.
Nada de lo que hagas será perfecto
por más que lo revises y repienses, así
que tira adelante. Es mejor algo bueno
que existe, que algo superperfecto
que no existe.” Hoy Mr. Wonderful, el
concepto de mensajes positivos sobre
soportes que nació para las redes so-
ciales, tiene una facturación cercana a
los 30 millones de euros, ocupa a 120
personas y está presente en más de
30 países. Y desde el 2019 tiene sus
propias tiendas físicas. Hoy cuentan
con más de 3.770 puntos de venta.
MARCOS ALVES
(Luda Partners y ElTenedor)
“LO IMPOSIBLE SE PUEDE LOGRAR.
Ésa es una de las lecciones más
valiosas que me llevé tras fundar en
2006 ElTenedor. Cuando aterrizamos
en el mundo de la restauración, un
sector muy tradicional y sin apenas
conocimientos de internet, parecía un
reto imposible y fíjate hasta dónde
llegamos”. ElTenedor se convirtió
en la app de reservas número 1 del
mundo. En 2014 vendió la compañía a
Tripadvisor y desde mayo de 2021 se
ha incorporado a la tecnológica de sa-
lud Luda Partners como Chief Growth
Officer. “Para mí, lo más difícil ha sido
aprender a decir que no. La ilusión,
las ganas de crecer, de avanzar y de
comerse el mundo te empuja muchas
veces a querer abarcar demasiado,
pero esto no siempre es posible, bien
por falta de recursos o porque no es el
momento. Debes priorizar y renunciar a
ciertos proyectos para centrarte en los
imprescindibles para tu negocio”.
DAVID BORONAT
(Multiplica.com)
“ESCOGE MUY BIEN LAS BATALLAS
A GANAR. No intentes pelearlas todas.
No todo tiene que suceder en este
instante. Muchas cosas necesitan de
cierto tiempo para procesar o enten-
der. Muchas cosas caen por su propio
peso. No hay que tener prisa. Aprenda-
mos a gestionar nuestras emociones
y a no precipitarnos. Nuestra salud y
la del equipo lo agradecerán”. David
Boronat es socio fundador y Chief Fu-
ture Officer en Multiplica, pioneros en
la consultoría digital fundada en el año
2000. “Uno de los retos más difíciles
que tiene cualquier emprendedor es
congeniar con sus socios y hacerlo a
lo largo del tiempo. Las empresas y
las personas pasamos por múltiples
momentos y tan importante es definir
los criterios de entrada (de asociarse)
como las reglas de salida (desvincu-
larse de tus socios). Facilita salidas
satisfactorias, o al menos razonables.
La vida da muchas, muchas vueltas”.
 EDUARDO MANCHÓN
(Mailtrack.io)
“AL EMPRENDEDOR LO DEFINEN SUS
PROYECTOS, NO SU ACTITUD. Al igual
que no es lo mismo correr 2 km que
40, no es lo mismo montar un proyecto
tecnológico que un inmobiliario”,
explica Eduardo Manchón, cofundador
y CEO de Mailtrack.io, “un proyecto
que empezó siendo un sencillo servicio
de email tracking y gradualmente se
está convirtiendo en una herramienta
de email marketing dentro de Gmail”,
con más de 7 millones de usuarios
registrados y 2 millones de usuarios
activos en todo el mundo. Anterior-
mente cofundó Panoramio, que vendió
a Google en 2007, y fue socio de
Loquo. En su opinión, la clave para
emprender en tecnología pasa por “la
internacionalización, entendida como
crear productos genuinamente innova-
dores que puedan competir desde el
primer momento en los mercados más
avanzados que a su vez son los más
rentables y dinámicos”.
ÍÑIGO JUANTEGUI
(Ontruck)
“LA FELICIDAD NO ESTÁ EN EL
BOLSILLO LLENO POR UN EXIT”.
Íñigo Juantegui lo sabe muy bien. No
en vano protagonizó junto a su socio
uno de los exits más sonados de la
segunda década de los 2000, con la
venta en 2015 de La Nevera Roja la
compañía que había fundadado en
2011 junto a José del Barrio. Esta
operación que se cerró por 85 millones
de euros marcó el inicio de una serie
de exits multimillonarios en el mercado
español. Tras esta operación, fundó
Revival, que cerró en menos de un año,
y en 2016 fundó Ontruck, una platafor-
ma de transporte de mercancías que
opera actualmente en España, Francia
y Benelux. “Emprender es soñar con
algo mejor de lo que hay y luego currar
como un cabrón para hacerlo realidad.
Y tener la resiliencia para soportar,
en palabras de Winston Churchill, ir
de fracaso en fracaso sin perder el
entusiasmo”.
PABLO NUÑO
(Manolo Bakes)
“NO ES NECESARIO TRABAJAR 16
HORAS AL DÍA PARA TENER ÉXITO.
Para mí el reto se basa en crecer cada
día más, estando menos. Dedicando
tiempo a aquello que nos realice como
personas. Cuanto más profundizo en
mi bienestar y en el autoconocimiento,
tomo mejores decisiones y estoy más
creativo. Cuando arranqué el proyecto
de Manolo bakes, me dejé absorber
por la batería de tareas y proyectos a
desarrollar. Crecimos en más de 20
stores en apenas 18 meses, más de
200 empleados, logrando facturacio-
nes por punto de venta muy superiores
a la media del sector. Todo fue muy
rápido y sin ninguna sensación de con-
trol. Me abandoné. Se habla muy poco
de cómo permanecer sano mientras el
proyecto te lleva al límite de tus capa-
cidades”. Hoy, Manolo Bakes cuenta
con más de 20 tiendas repartidas por
la Comunidad de Madrid, A Coruña,
Zaragoza, Valencia y Barcelona.
ENEKO KNÖRR
(Onyze, Hostalia, Ludei)
“ES MUY DIFÍCIL ASUMIR UN FRA-
CASO Y CORTAR POR LO SANO. Con
mi startup Ludei, tras fallar una ronda
de inversión con un grupo chino, me
empeñé en seguir adelante, dedicando
tiempo, recursos, y asumiendo riesgos
muy graves que me salieron carísimos.
Si fallas, pasa a la siguiente, porque
hay un coste de oportunidad y la
vida es muy corta”. Eneko Knörr es
business angel y cofundador de Onyze,
un servicio de custodia de criptoacti-
vos. Fue el creador de Ludei (Silicon
Valley, EEUU) y de Hostalia, adquirida
por Telefónica. Considerado Business
Angel del Año 2018 por la Asociación
Española de Business Angels (AEBAN),
e Inversor del Año 2019 en New York
Summit, afirma: “Siempre insisto a los
emprendedores: lanza cuanto antes.
Se aprende mucho de las primeras
versiones, aunque sean una chapuza.
Y así muchas veces vemos a tiempo lo
que realmente quiere el cliente”.
NOELIA AMOEDO
(Mediasmart)
“AUNQUE EL PROYECTO SALGA MAL,
TODO IRÁ BIEN”. Ésa es una de las
máximas de Noelia Amoedo a la hora
de emprender. “En todo emprendimien-
to hay un alto componente de suerte,
entendida como esas circunstancias
que no puedes controlar, y hay que
asumir ese riesgo, de que puede salir
bien y puede salir mal y en este caso
no pasa nada”. Amoedo fundó Medias-
mart en 2012 y pronto se convirtió en
una de las plataformas líderes en el
mercado de la compra programática
móvil. Fue adquirida por el grupo Affle,
en Singapur, a principios del 2020.
Un consejo clave: “Es crítico mantener
una dinámica de desconexión para
dedicarlo a lo que importa más allá del
proyecto. Yo me pasé años pensando:
esto es una fase intensa, ya tendré
más tiempo cuando pase… y a esa
fase le seguía otra y otra. Cuando
emprendes, sabes cuándo empiezas,
pero no cuando acabas”.
PEDRO MONEO
(Opinno)
“CREAR BUENAS ALIANZAS ES
COMO SUBIRSE A HOMBROS DE UN
GIGANTE. Puedes ser pequeño, pero
un aliado fuerte, te ayuda muchísimo
a crecer, tener visibilidad y crear repu-
tación”. Emprendedor en serie, Pedro
Moneo creó su primera empresa con
18 años Citybiking. Luego, durante sus
estudios universitarios como ingeniero
industrial, creó Allwatt y Prosolar.
Es CEO y fundador de Opinno, una
consultora de innovación global que
conecta a más de 150.000 expertos,
inversionistas, ejecutivos y especialis-
tas en tecnología en más de 20 países.
También es el responsable de la publi-
cación más importante del MIT, la MIT
Technology Review, en toda América
Latina, España y Francia. Su mejor
consejo: “Cada fase de crecimiento de
una empresa es diferente. En cada una
vas a tener que buscar nuevos aliados,
nuevos compañeros y nuevas maneras
de liderar.”
Emprendedores.es 71
 ALFONSO TOMÁS
(PcComponentes)
“DELEGA CUANTO ANTES EN GENTE
QUE SEA MEJOR QUE TÚ. Es cierto
que es difícil captar ese talento al prin-
cipio cuando eres pequeño, pero resul-
ta fundamental rodearte de un buen
equipo que sea mejor que tú”. A lo
largo de estos 20 años desde que fun-
dara PcComponentes en 2005 junto
a Francisco Yúfera ha ido creando un
equipo que hoy supera las 450 perso-
nas. “Lo más gratificante es ver cómo
personas que empiezan desde abajo
son capaces de ir creciendo hasta
convertirse en referentes”. Convencido
de que la colaboración entre empresas
es imprescindible para desarrollar la
innovación, ha promovido PcCompo-
nentes Startup Booster, que apoya a
startups innovadoras en ecommerce y
retail tech, y PcComponentes Venture
Builder, que permite la creación de
startups desde el paraguas de PcCom-
ponentes. Su facturación supera los
330 millones de euros.
LAURA URQUIZU
(Red Points)
“TU BIENESTAR HARÁ MÁS PRO-
BABLE EL ÉXITO DE TU EMPRESA.
Cuanto más te cuidas tú, sobre todo
mentalmente, mejor están todas tus
capacidades: piensas más y mejor y,
por lo tanto, mejor está tu startup y
tu equipo”. Desde que Laura Urquizu
se unió a Red Points como socia y
CEO en 2014 (y desde 2019 también
presidente), la compañía se ha conver-
tido en líder en su categoría, el Online
Brand Protection; ha pasado de 10 a
300 empleados, tiene más de 1.000
clientes por todo el mundo, oficinas
en Barcelona, New York, Salt Lake
City y Beijing y han recaudado más de
64 millones de euros en financiación.
“Emprender es accionar una idea, eje-
cutar una invención para conseguir una
transformación, un cambio. Es conse-
guir arrastrar a otros con tu idea y tu
visión, ya sea a tu equipo, al mercado
o a la sociedad para construir una
empresa que marque una diferencia”.
72 Emprendedores.es
LOURDES FERRER
(Percentil)
“SI TE LO CREES, CONFÍA. Cuando
nosotros empezamos, la compraventa
de ropa estaba muy mal vista. Algunas
clientas nos pedían que no pusiése-
mos nuestro branding en los envíos
que les hacíamos para que sus vecinas
no pensasen que necesitaban comprar
ropa de segunda mano. Arrancamos en
los que los anglosajones llaman bad
timing. Pero, gracias al apoyo de los
inversores, pudimos aguantar y apro-
vechar el cambio de tendencia que ha
puesto de moda la ropa de segunda
mano. Conclusión: cada proyecto es
un mundo, algunos empiezan, duran
un par de años y mueren, unos pocos
empiezan y despegan como un cohete
y otros despegarán más tarde”. Así
resume Lourdes Ferrer el arranque
de Percentil en 2012. Desde entonces
hasta ahora han conseguido dar una
segunda vida a más de 10 millones de
prendas, convirtiéndose en auténticos
líderes de su sector.
CARLOTA MATEOS
(Rusticae y PlenEat)
“EL EMPRENDEDOR TIENE TEN-
DENCIA A TRATARSE MAL, a no
escuchar a su cuerpo. Por eso es muy
importante cuidar la salud, sobre todo
la mental que es más frágil de lo que
pensamos”. Carlota Mateos cofundó
en 1996 RUSTICAE, el club de calidad
de pequeños hoteles con encanto líder
en España con más de 300 hoteles en
15 países, y en 2016, PlenEat, empre-
sa pionera de comida 100% ecológica
para comedores de empresa, eventos
y máquinas de vending. Se declara
comprometida con el emprendimiento
con impacto, la igualdad de género y
la lucha contra el cambio climático.
Sus claves, “pasión por lo que vas a
hacer, humildad, trabajo duro y cons-
tante, paciencia para que las cosas
florezcan, actitud honesta con todos
los stakeholders, elegir a tu socio con
parámetros muy similares a los que
utilizarías para elegir a tu pareja… ¡Y
no perder el sentido del humor!”
GERARDO CAÑELLAS
(Perfume’s Club)
“LA CLAVE ES SUPERAR LOS
PROBLEMAS LO ANTES POSIBLE.
Cuando abrí la web, de los primeros
30.000 €, 12.000 € procedían de usos
fraudulentos de tarjetas que tuve que
devolver pese a haber entregado la
mercancía. Entonces no había medios
de pago seguros. Aquello estuvo a
punto de mandar todo al traste, pero
me animaron los 18.000 € restantes y
decidí continuar. Ahora somos líderes
en Europa”, con una web presente en
24 países, 141 millones de euros de
facturación y 100 empleados. Gerardo
Cañellas asumió los mandos de la
cadena familiar de perfumerías en
2011 y le dio un giro radical apos-
tando por la venta online. “Innovar es
solo el principio. La idea representa
menos del 20% del éxito. La clave es
el trabajo duro diario y la ejecución.
Hay que saber evolucionar esa idea y
tu negocio para adaptarte al mercado
antes que tu competencia”.
ELENA BETÉS
(RVU, PenguinPortals,
Rastreator.com)
“NO PASA NADA Y, SI PASA, SE LE
SALUDA. Ésa es mi frase, que siempre
tengo en mente y que hace que mis
equipos innoven y se sientan con
fuerzas de probar. Emprender es algo
adictivo, pero hay que estar preparado
para fracasar, levantarse y seguir. En
momentos de crisis es cuando más
aprendes.” Antes de iniciar su carrera
emprendedora, Elena Betés trabajó en
una gran consultora donde descubrió
que “era necesario crear una empresa
distinta que consiguiera lo mejor de
sus empleados, la búsqueda de la ex-
celencia, la innovación, pero tratando
a las personas de manera diferente”.
A partir de ahí vendrían Puntoseguro.
com, FirstEuropa.de y, sobre todo, Ras-
treator.com, en 2008, junto a Admiral.
“En 2016 fundé Preminem y en 2018
Penguin Portals que agrupaba a todos
los comparadores, con una facturación
de 180 millones de euros” . En 2021
fue adquirida por Grupo Red Ventures.
 DAVID MASÓ
(PROMOFARMA)
“NO DUDES EN CAMBIAR LAS PIE-
ZAS CLAVE DE TU EQUIPO si la fase
del proyecto lo requiere. Cada etapa
del negocio necesita de un tipo de
perfil. Y, en cualquier caso, rodéate del
mejor equipo posible”, defiende David
Masó, cofundador y director general de
Promofarma, hoy DocMorris, adquirida
en 2018 por el grupo Zur Rose Group.
Desde entonces, Masó ha pasado
de lanzar startups a ser un intraem-
prendedor en una multinacional de la
salud digital. Promoforma facturó en
2021 80 millones de euros. “Antes de
emprender hay que saber que posible-
mente tendrás que modificar tu idea
de negocio e incluso tu modelo para
adaptarte al mercado. Identificar estas
pivotajes a tiempo es clave para la
supervivencia de tu start-up. Y no olvi-
des que buena parte de tu labor como
emprendedor es atraer inversión, algo
que seguramente tendrás que hacer
durante toda la vida del proyecto”.
JOSÉ DEL BARRIO
(Samaipata)
“EN UNA STARTUP TODO PASA A LA
VELOCIDAD DE LA LUZ por lo que
es fundamental pensar y actuar de
forma ágil, especialmente durante las
primeras fases de tu startup hasta
llegar a validar las hipótesis. Durante
los comienzos de La Nevera Roja, por
ejemplo, éramos nosotros mismos los
que llamábamos a los restaurantes
cada noche para realizar los pedidos
que habían efectuado los usuarios.
En cualquier caso, recuerda que
reaccionar rápido no es lo mismo que
ser reactivo: deja que tu visión previa-
mente definida sea tu guía a la hora
de tomar las decisiones”. Cofundador
junto a Íñigo Juantegui de La Nevera
Roja en 2011, tras su venta en 2015
José del Barrio se ha convertido en
un inversor de referencia en España,
especialmente a través de Samaipata
fondo de venture capital especializado
en plataformas digitales y marketpla-
ces en etapa semilla.
EVARISTO BABÉ
(PULPOMATIC)
“SER CAPAZ DE TOMAR DECISIONES
CON MENOS CERTEZAS de las que
te gustaría para poder avanzar más rá-
pido, cuestionártelo todo, entender el
entorno y adaptarte a él y conocer tus
debilidades y tus fallos para encontrar
esas virtudes en diferentes personas
con los que, juntos, formar un equipo
de alto rendimiento”. Ésas son las
claves para emprender de alguien
como Evaristo Babé, que montó su
primer proyecto 1998. Cofundador de
SinDelantal España y México junto a
Diego Ballesteros, ambos proyectos
vendidos a JustEat, desde 2017 dirige
Pulpomatic, un software para la ges-
tión de flotas de vehículos, presente
en 10 países y con oficinas en México,
Colombia y España. “Emprender es
muy duro, pero muy emocionante. Es
como saltar en paracaídas, que vas
en caída libre, subidón de adrenalina,
hasta que llegas a tierra. A mí todo lo
que sucede con el negocio me motiva”.
BORJA VÁZQUEZ
(Scalpers)
ES FUNDAMENTAL “BUSCAR RE-
CURSOS” CUANDO LAS COSAS NO
SALEN. Cuando empezábamos, uno
de nuestros proveedores nos envió
una grandísima parte de la producción
de una de nuestras prendas mejor
vendidas con un bordado de logo
desproporcionado en las medidas.
No teníamos capacidad de rehacer
las prendas ni capacidad de negociar
descuentos. Así que convertimos
la prenda en una ‘Edición Limitada’
buscándole un sentido a que el logo
fuera así y conseguimos vender toda
la colección. Es clave para empren-
der tener una absoluta resistencia al
no”. Esta anécdota refleja el carácter
resiliente y luchador de Borja Vázquez
y, por extensión, de la marca que
creó en 2017 junto a cinco amigos.
Hoy Scalpers emplea a más de 1.000
personas en 250 puntos de venta en 8
paises y su cifra de negocios se acerca
a los 100 millones de euros.
PABLO RABANAL
(Reclamador.es)
“LA QUEJA ES LA PEOR DE LAS ACTI-
TUDES. Recordarme que, por muy duro
que sea, he sido yo, desde la libertad
más absoluta, quien ha escogido el ca-
mino del emprendimiento es la mejor
manera de evitar las lamentaciones”.
Tras una trayectoria como directivo y
algunas aventuras empresariales, Pa-
blo Rabanal decidió tomar las riendas
de su propio destino a partir de una
mala experiencia con un operador de
telefonía. Así fue como nació Reclama-
dor.es en 2012. Desde entonces han
reclamado ya 175 millones d euros y
han resuelto más de 100.000 casos
con un porcentaje de éxito del 95%.
“Emprender es plantear un negocio de
manera diferente y con una expectati-
va de impacto muy fuerte. El elemento
de novedad tiene que estar ahí: es
clave para vivirlo como un reto. Implica
poner en juego la intuición, un alto
grado de incertidumbre y caos… Es
apasionante”.
XAVI URIBE-ETXEBARRÍA
(Sherpa.ai)
“EL ÉXITO O EL FRACASO DEPENDEN
DE NUESTRA ACTITUD no de las
circunstancias”. Con un currículum
como el suyo, Xabi Uribe-Etxebarría
parece estar más puesto de lo primero
que de lo segundo. Fundador de Web
Summit en 2008 y de Anboto en 2009,
en 2012 fundó Sherpa.ai, un auténtico
referente mundial en inteligencia artifi-
cial con sede en Silicon Valley y Bilbao,
considerada entre las diez más impor-
tantes a nivel mundial junto a gigantes
como Google y cuya tecnología ha
sido galardonada con el premio CogX
2021, el más prestigioso en AI a nivel
internacional. “Es importante rodearte
de un equipo potente pero que sean
buena gente porque en los momen-
tos buenos disfrutarán trabajando
juntos, pero en las situaciones duras
la calidad de las personas marcará la
diferencia. Otro de los consejos que
daría es que no se dé nunca nada por
hecho hasta que no esté firmado”.
Emprendedores.es 73

CIPRI QUINTAS
(Silk, Valor de ley, Tesón)
“LA PRINCIPAL CLAVE PARA EM-
PRENDER ES NO TENER MIEDO. Para
poder ser el patrón de tu propia vida,
uno no puede autolimitarse. Todos los
problemas se pueden resolver, bus-
cando la mejor solución para convertir
las debilidades en fortalezas, solo
tienes que esforzarte y creer en ti”. Em-
presario desde los 18 años, ha abierto
más de 25 locales de ocio y restaura-
ción. Es CEO del Grupo Silk, fundador y
presidente de Valor de Ley, agencia de
marketing digital, y fundador de Tesón,
consultoría de estrategia de negocio.
Su lema, “Dar sin esperar, recibir y
recordar. Cuando uno aprende a dar,
la vida y la forma de hacer negocios
cambian. Cuando uno empieza es
difícil comprenderlo, cuanto antes lo
aplique, antes le irá bien. Me ha valido
para darme cuenta que el mundo está
lleno de buenas personas. Invertir en
el corazón de los demás es la mejor
inversión del mundo”.
LAURA GONZÁLEZ ESTEFANI
(TheVentureCity)
“CUANDO EMPECÉ, NADIE ME
HABLABA DE FRACASO, de cómo
afrontar cada patinazo que me
esperaba a la vuelta de la esquina.
Habría agradecido muchísimo que me
lo hubieran contado para estar pre-
parada y para saber articular y pedir
ayuda cuando veía que las cosas no
iban bien”. Laura González Estefani
creó su primera compañía, Esplaya,
en 1999. Luego pasaría por algunas
de las tecnológicas más importantes,
como eBay, Siemens y Facebook,
donde, como primera ejecutiva de
Crecimiento Internacional en Europa,
lideró el desarrollo de la red social
en España y Portugal. En 2017 fundó
TheVentureCity, un grupo de inversores
que ayudan a las startups desde la
fase semilla hasta la serie B. Desde su
creación, han invertido en más de 100
empresas. Tienen sede en Miami y en
Madrid y presencia en San Francisco
y Sao Paulo.
74 Emprendedores.es
ÁLVARO CUESTA
(Sonarventures y Foodinthebox)
“NO PUEDES ACEPTAR LO QUE NO
CONOCES, así que la primera clave
para emprender es conócete a ti mis-
mo. Un emprendedor que se conoce y
se acepta elegirá a los compañeros de
viaje y tomará las decisiones por los
motivos adecuados, dejará el ego a un
lado y sabrá cuándo parar y cuándo
seguir”. Álvaro Cuesta empezó a
emprender también con 18 años. Entre
sus proyectos Xnovo o Accedalia antes
de lanzar en 2012 Sonar Ventures, una
venture builder de la que ya han salido
más de una docena de compañías.
Es también CEO de Foodinthebox, co-
fundada junto a Fabián León, líder en
España del sector meal kit, que abre
operaciones en EEUU en 2022 junto
a su socio americano: el anterior CEO
mundial de la cadena hotelera Holiday
Inn. Un consejo que le ha sido muy útil,
“emprender es como un videojuego...
Cada nivel eres mejor jugador, pero el
monstruo cada vez es más difícil”.
MARÍA Y EVA MARTÍN
(Tiendeo)
“CONTROLAR MUCHO LOS COSTES”.
Las hermanas Martín se muestran uná-
nimes con este consejo. Eva y María
fundaron Tiendeo en 2011 junto Jo-
nathan Lemberger, y desde entonces
esta tecnológica de publicidad local de
catálogos no ha parado de crecer. Hoy
cuenta con 170 empleados, 50 millo-
nes de usuarios únicos y presencia en
44 países de donde procede el 80%
de la facturación. Ambas coinciden
también en recomendar crear “casi
desde el principio un buen equipo de
mandos intermedios. Es crucial para
despegar rápido y avanzar.
Nosotros lo aprendimos tarde y los tres
fundadores nos cargamos de trabajo
al principio. Debe ser un equipo de
profesionales responsables, en los
que confíes y con los que haya feeling.
Y validar cuanto antes que realmente
estás en el momento y en el mercado
adecuados para la solución
que ofreces”.
IZANAMI MARTÍNEZ
(Soulgate Media, Exedra, NoTox
Institute, Top24, Nonabox)
“EMPRENDER SIEMPRE ES UNA
RESPUESTA idealmente detonada
por el propósito de dejar el mundo
mejor o más funcional de lo que
nos lo hemos encontrado”. Izanami
Martínez se define como “madre,
antropóloga, autora y emprendedora”
por ese orden. Los más de 20 años de
carrera emprendedora a sus espaldas
(fundadora de Nonabox o Dotctor24,
entre otras), le llevaron a presidir la
Asociación Española de Startups “y
a mirar de frente su propia definición
de éxito y felicidad”. Ahora comparte
reflexiones y herramientas en LinkedIn
Learning, es autora de Harper Collins
y crea contenido en Soulgate Media.
Una de sus máximas favoritas. “No
dejes que lo que crees que tienes que
ser limite lo que puedes llegar a ser.
Durante mucho tiempo pensé que la
profesionalidad tenía que ir ligada al
esfuerzo. Ahora sé que va del valor que
aportamos”,afirma.
ALBERTO PORCIANI
(Top Doctors)
“TENER FOCO ES LA PRIMERA CLAVE
PARA EMPRENDER. Es decir, tener
muy claro el objetivo al que se quiere
llegar, cualquier tarea debe estar
enfocada a alcanzarlo. La segunda ro-
dearse de un equipo con pasión por su
trabajo y valores que encajen con los
de la empresa, todos deberíamos ser
capaces de desprendernos de nuestro
mejor empleado si no encaja con los
valores de la compañía.
Y, la tercera, el control obsesivo de la
caja y de las ventas, esto es lo que va
a asegurar el éxito y la sostenibilidad
de la empresa desde un principio”,
explica Alberto Porciani, fundador
y presidente de Top Doctors. Creada
en 2012, en 2013 firmó un acuer-
do con Castle & Connolly, que les
permitió entrar en EEUU y dar un salto
exponencial. Hoy Top Doctors se han
convertido en los líderes mundiales de
la telemedicina privada con presencia
en nueve países.

MARÍA BENJUMEA
(South Summit y Spain Startup)
“REINVENCIÓN E INNOVACIÓN PER-
MANENTE. Emprender es un continuo,
nunca puedes decir ya está. Debes
adaptarte constantemente a lo que
demanda el mercado. Cuando tienes
montada tu empresa en base a unos
determinados parámetros, de pronto la
realidad te cambia las reglas del juego
y te tienes que reinventar para hacerlo
crecer. Eso nos pasó, por ejemplo, con
Infoempleo en el año 2000 y el boom
de internet: la base de nuestro negocio
era vender la información y tuvimos
que adaptarnos al nuevo entorno”,
recuerda María Benjumea. Hoy es
fundadora y CEO de Spain Startup,
entidad que organiza desde 2014
el South Summit. La última edición
reunió a más de 22.000 asistentes,
entre físicos y virtuales, 680 speakers,
8.000 startups, 1.600 inversores con
una cartera aproximada de 135.000
millones de dólares y 7.000 miembros
de las corporaciones.
MARIANO KOSTELEC
(Uniplaces y StudentFinance)
“CONFÍA EN TU INSTINTO. Es impor-
tante analizar datos, pedir feedback,
consultar a otras personas, usuarios,
expertos, etcétera, pero al final tienes
que confiar en tu instinto al tomar
decisiones. Como emprendedor
conoces tu negocio, tu mercado mejor
que cualquier otra persona”, quien
así reflexiona es Mariano Kostelec,
cofundador en 2013 de la empresa
tecnológica Uniplaces, pensada para
facilitar el alquiler en ciudades como
Lisboa, Oporto, Barcelona, Madrid o
Valencia Hoy cuentan con casi 140
empleados. Desde 2019 es el CEO y
cofundador de la fintech StudentFinan-
ce, pensada para facilitar los pagos
internacionales de estudiantes. “Crear
una empresa no es un camino fácil.
Tienes sus altibajos. Uno tiene que
mantener el enfoque en los objetivos
y liderar el equipo en esa dirección
a pesar de que la situación se
ponga complicada”.
ALEJANDRO ARTACHO
(Spotahome)
“EMPRENDER ES UNA MARATÓN,
NO UN SPRINT. A veces crees que por
ir más rápido vas a llegar antes y es
lo contrario: a menudo esa velocidad
te hace ir más lento. Es necesario
sosegarte, cuidarte mental y física-
mente y tomarte las cosas con calma”.
Alejandro Artacho lo dice desde la
experiencia de quien ha visto cómo
Spotahome, la plataforma de alquile-
res no vacacionales que cofundó en
2014, se disparaba. “Entre 2018 y
2020 el proyecto creció una barbari-
dad y yo dejé de tener vida privada”.
Tras el parón forzoso del Covid, tuvo
que reducir costes en un 80% y em-
pezar prácticamente desde cero. Hoy
han superado los números del 2019,
están en 27 países y han levantado
una nueva ronda de 15 millones. “No
puedes rendirte nunca, vas a recibir
muchos noes y debes contemplarlo
como algo normal e incorporarlo en tu
día a día”, aconseja.
BERNARDO HERNÁNDEZ
(Verse, eVentures)
“HAY QUE ACOSTUMBRARSE A QUE
TE DIGAN QUE NO. A mí me lo han
dicho cientos de veces”, reconoce
Bernardo Hernández, un auténtico re-
ferente tecnológico en nuestro país de
los últimos 25 años. Socio fundador de
Idealista, en 2005 se incorporó a Goo-
gle para lanzar Google Maps, Gmail y
YouTube en España y de ahí dio el salto
a la Dirección Mundial de Producto y
Marketing de Google Maps en 2007.
Después a la Dirección Mundial de
Producto y Marketing de consumo de
Google. Participó en la fundación de
Tuenti y tras su paso por Yahoo, como
director de Flickr, regresó a España en
2013 donde retomó su actividad como
inversor y business angel a través de
eVentures, primero, y de Verse, en la
actualidad. “Empreder es imaginar
cómo la realidad puede ser distinta y
construir un proyecto para cambiarla.
Sin olvidar que todo cuesta más dinero
y esfuerzo del que piensas”.
RAFAEL GOZALO, BORJA
ADANERO Y HUGO ARÉVALO
(ThePowerMBA)
DEMOCRATIZAR LA EDUCACIÓN.
Ése es el objetivo con el que nació la
escuela de negocios ThePowerMBA en
2017 y a juzgar por los números lo han
conseguido: más de 70.000 alumnos
han pasado por sus “aulas”, más de
200 personas en plantilla, una valora-
ción de 140 millones de euros y más
de 20 millones de facturación. Detrás
de este proyecto, Borja Adanero y
Rafa Gozalo, como cofundadores y
co-CEO, y Hugo Arévalo, como cofun-
dador y presidente. Para Adanero, la
clave para emprender pasa por “apren-
der a hacerlo y por elegir un proyecto
en el que seas una ventaja competi-
tiva”. Para Arévalo, quien también es
cofundador de Grupo Auro, “emprender
es ser valiente, sabiendo que el
porcentaje de fracaso es alto, pero el
de aprendizaje nfinito”. Y la clave para
hacerlo bien, “hambre por aprender,
tomar decisiones constantemente,
escuchar mucho y reinventarse”.
RUBÉN FERREIRO
(Viko, Yaba, Lanai Partners)
“HAY QUE TENER GRAN PODER DE
‘CONVINCIÓN’. En el camino del
emprendimiento vas a tener que con-
vencer a mucha gente de que confíe
en una realidad que todavía no existe:
captar talento cuando no tienes mucho
que ofrecer a cambio, convencer a
inversores de que tu idea merece la
pena desarrollarse y captar clientes
para un producto que todavía es muy
incipiente”. Rubén Ferreiro sabe bien
de lo que habla porque lleva empren-
diendo desde el 2001. Es el fundador
y residente Ejecutivo de Viko Group,
grupo de empresas de servicios y
productos digitales enfocados a eCom-
merce con más de 170 empleados y
con una amplia presencia en España
y México. También es cofundador y
presidente de Yaba, el agregador de
marcas nativas de Amazon líder en
el sur de Europa. Como inversor, ha
participado en más de 40 startups a
través de Lanai Partners.
Emprendedores.es 75

CARLOS MUÑOZ
(Volotea)
“EMPRENDER ES HACER QUE SE
MUEVA EL MUNDO. Hay mucho
emprendedor pensando y planificando
y hay que ponerlo en marcha. Segu-
ramente tendrá que cambiar la idea
inicial, pero lo fundamental es ponerse
en movimiento”. Carlos Muñoz es
un especialista en crear proyectos
impensables. Fundó Vueling en el año
2002 “desde el salón de su casa”.
Su secreto, “convencer a los mejores
socios posibles: un socio financiero, un
socio industrial y un socio local fuerte”.
Tras llevar a la compañía a lo más alto,
incluida la salida a Bolsa en 2006, en
2008 empezó a poner en marcha su
segunda aerolínea, Volotea que salió al
mercado en 2012. Hoy Volotea conec-
ta 90 ciudades en 15 países, da tra-
bajo a 1.350 personas y espera cerrar
este 2021 con unos ingresos cercanos
a los de 2019, 430 millones de euros.
“En emprendimiento, el camino es más
interesante que la meta”.
EFRÉN MIRANDA
Y ANDRÉS CASAL
(Wetaca)
“AL PRINCIPIO TRABAJÁBAMOS
70 HORAS A LA SEMANA porque lo
hacíamos todo nosotros: comprába-
mos, cocinábamos, envasábamos, re-
partíamos y limpiábamos. Además de
pensar en el negocio, hacer las fotos
de producto…Fue una época durísima,
con una gran carga de trabajo físico,
sin cobrar ni un euro y sin certeza
de que aquello fuera a ningún sitio”,
recuerda Efrén Miranda. Y Andrés
Casal corrobora: “en junio de 2015
nos planteamos cerrar. Llevábamos 6
meses agotadores. Aproveché el parón
de agosto y leí unos 12 libros de ne-
gocios. Aplicamos varias de las cosas
que aprendí, fuimos capaces de crecer
mucho más rápido y llegamos a ser
rentables”. Wetaca nació a finales de
2014 y pronto se convirtió en referente
de comida natural y saludable prepara-
da a domicilio. Desde entonces han
distribuido más de 721.000 platos.
Hoy son más de 40 personas.
76 Emprendedores.es
ENRIC ASUNCIÓN
(WALLBOX)
“SER UNO DE LOS PRIMER UNICOR-
NIOS ESPAÑOLES EN COTIZAR y ade-
más hacerlo en la Bolsa de Nueva York
es un sueño y una lección de aprendi-
zaje brutal. Hemos abierto el camino
para otros y espero que sean muchos
más”. Enric Asunción recuerda así el
hito que protagonizó Wallbox el pasado
2021. La compañía que fundó en
2015 junto a Eduard Avellaneda se ha
convertido en un auténtico referente
mundial en soluciones de recarga de
vehículos eléctricos con presencia en
80 países y más de 700 empleados.
Sus claves para emprender, “esfuerzo,
humildad, constancia, mucho trabajo,
seguridad y pasión en tu proyecto.
Pero también tener las ideas muy
claras y tener objetivos a largo plazo,
es decir, tener visión de crecimiento
a futuro. Si piensas a corto plazo, el
proyecto terminará por morir antes o
después. Y estar bien acompañado
para afrontar el camino”.
DANIEL SUÁREZ
(ZAPIENS)
“ES MUY FÁCIL SUPRIMIR LO QUE
SE SALE DE LO HABITUAL. Por eso es
fundamental cuidar y respetar tus valo-
res, tu cultura y tu manera de hacer las
cosas”. Daniel Suárez fundó en 2017
Zapiens.ai, un sistema de inteligencia
colaborativa que conecta humanos
con respuestas para mejorar la gestión
del conocimiento en las empresas.
Nació como Blunder en 2015, como
una mera herramienta de preguntas y
respuestas, y fue evolucionando hasta
convertirse en lo que hoy es Zapiens.
ai, una solución en la que ya se han
fijado gigantes como Microsofot o
Google. Hoy la compañía cuenta con
más de 30 empleados. “Emprender es
tener constantemente el radar encen-
dido para detectar problemas y retos.
Emprender es poner toda tu energía
en crear un equipo desde cero que se
atreva a explorar, para que también
sea capaz de detectar estos problemas
y ponerles solución”.
ALBERTO BRAVO
Y PEPITA MARÍN
(We Are Knitters)
“NADA VA A SALIR A LA PRIMERA. En
nuestra primera ronda de inversión nos
dijeron que no 50 inversores y sólo 3
creyeron en nosotros. Y aquí estamos”,
así resume Pepita Marín el nacimiento
de We Are Knitters, la compañía que
fundó junto a Alberto Bravo en 2011.
Hoy, este ecommerce de kits de tejer
ha inaugurado ya dos popup físicos
(uno en Parí y otro en Nueva York),
factura 15 millones de euros y se han
convertido en líderes de su sector en
mercados como el de EEUU. Además
están presentes en España, Alemania,
Francia y Australia. “Es muy bonito y
gratificante ver cómo un proyecto que
tenías en mente, que has plasmado en
papel en un business plan va tomando
forma y se van consiguiendo una serie
de hitos. Pero emprender también es
sinónimo de horas y horas de trabajo
que no sabes si te van a llevar a algo”,
concluye Bravo.
IKER MARCAIDE
(Zubi Labs y Flywire)
“TAN IMPORTANTE ES SER BUEN EM-
PRENDEDOR COMO BUEN GESTOR.
Emprender es un máster en muchas
dimensiones, también en el creci-
miento como manager, no sólo como
líder. Esta necesidad se manifiesta
claramente cuando las organizacio-
nes van creciendo”. Iker Marcaide
fundó Flywire en 2009 (arrancó como
PeerTransfer) y la dirigió hasta 2013,
creando el líder mundial en pagos
internacionales de educación. Flywire
ha sido la primera empresa de origen
español en cotizar en el Nasdaq
(mayo de 2021, con 3.500 millones
de dólares de capitalización bursátil).
En 2014 fundó Zubi Labs un grupo de
construcción de empresas de impacto
y gestión de activos de impacto con
sede en Valencia. Incluye proyectos
como Imagine Montessori, barrio La
Pinada o Zubi Capital, entre otros. “Lo
fundamental es alinear el propósito
personal con la oportunidad”.
 e
Encuentra tu quilibrio
Clínicas W y Emprendedores inauguran Emprender Slow, un espacio que
explora y pone en valor proyectos referentes en su campo que abogan
por la sostenibilidad, el bienestar y la vida slow. Este proyecto ideado y
conducido por Primitivo Roig conecta a emprendedores que están abiertos
a un cambio y a pensar de manera diferente, que ponen en valor proyectos
que se cocinan “a fuego lento” y persiguen la felicidad y un mundo mejor.

Primitivo Roig, dentista, formador y emprendedor, es el primero que

ha aplicado con éxito la tendencia slow en el campo de la odontología,
concepto que se ha convertido en una tendencia para todos aquellos que
buscan disfrutar de una odontología excelente y accesible.

PRÓXIMAS ENTREGAS
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EmprenderSlow:
un espacio para
emprendedores
con propósito
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CEO de Square Ventures CEO de Verse, emprende- Luengo presidente de Alma
y HambreCero. dor e inversor. Corporation.

Visita www.emprendedores.es
Jesús María Ruiz de Arriaga, Antonio Espinosa de los Carlota Mateos, Clemente Cebrián Mosquera,
CEO y fundador de Arriaga Monteros, CEO y fundador de fundadora de Rusticae. fundador de El Ganso. o accede a través de este QR.
Asociados. la empresa social AUARA.

#EMPRENDERSLOW
WWW.EMPRENDEDORES.ES
[ Oportunidades de negocio ]
Startups de salud basadas
en el ‘do it yourself’
Un selección de los negocios más
impactantes basados en el control de la
salud en la vida cotidiana de las personas.
01. AUTODIAGNÓSTICO
DE ENFERMEDADES
RESPIRATORIAS
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Gracias a su algoritmo de IA,
y desde una aplicación móvil,
ResApp puede reconocer a través
del sonido de la tos o de la
respiración del paciente si tiene
alguna enfermedad en las vías
respiratorias. De esta forma tan
sencilla, puede diagnosticar y medir
la gravedad de enfermedades como
neumonía, asma, bronquiolitis y
enfermedad pulmonar obstructiva
crónica (EPOC).
Lo más sorprendente es que estos
diagnósticos tienen más fiabilidad
que los que realiza un médico con
un estetoscopio. Por una sencilla
razón: los sonidos que van directos
a ResApp desde los pulmones
tienen más información que los que
obtiene el médico del estetoscopio,
ya que con éste el sonido tiene que
pasar por la musculatura del pecho,
que amortigua los agudos de la
respiración.
02. DETECTAR EN CASA
EL CÁNCER DE MAMA
https://www.uelifesciences.com/
Más importante aún es la
detención temprana del cáncer
de mama, ya que, si se detecta
a tiempo, tiene un porcentaje
de curación del 95%. Ahí es
78 Emprendedores.es
01.
donde entra la oportunidad de
02.
poner en manos del paciente un
dispositivo capaz de detectar esta
enfermedad. Lo más increíble es
que el que han desarrollado en UE
LifeSciences y que han bautizado
como iBreastExam, es del tamaño
de una epilady, el dispositivo que
utilizan muchos consumidores para
depilarse en casa, y puede detectar
el cáncer de mama sin radiación.
O más exactamente, pequeñas
variaciones en el tejido de las
mamas o bultos pequeños que no
son palpables en una exploración
tradicional.
También han desarrollado un
dispositivo similar enfocado a la
detección precoz del cáncer de
cuello uterino: cervAIcal.
Su lanzamiento comercial será
justo este 2022.
03. MONITOREO
SANGUÍNEO EN
03.
TIEMPO REAL
https://spiden.com/
Otra propuesta oportuna es 04.
la tecnología para analizar
biomarcadores y fármacos en
tiempo real que ha desarrollado la
suiza Spiden. Bajo la premisa de la
medicina preventiva, propone medir
de forma continuada nuestra salud
a través de un implante que nos
monitoree y detecte enfermedades
lo antes posible y nos ayude a
personalizar los tratamientos
necesarios. También para conocer
 SECCIÓN COORDINADA POR PILAR ALCÁZAR
información como el modo en
que nos afecta lo que comemos
o los tratamientos que ingerimos,
por ejemplo. Una idea con la que
quiere alargar la vida de la gente
y que aspira a conseguir con una
plataforma que combina el uso de
técnicas espectrales avanzadas con
el análisis de datos de la sangre.
04. DESCUBRIR EL
CÁNCER CON UNA
ANALÍTICA SIMPLE
https://oncimmune.com/products
Otra startups que aspira a
facilitar la detección temprana
05. del cáncer. En este caso con un
sencillo análisis de sangre que
han bautizado como EarlyCDT.
06. Lo ha desarrollado la firma
Oncimmune y con un pequeño
volumen de sangre, es capaz de
detectar la presencia elevada de
los autoanticuerpos que genera
el sistema inmune como defensa
contra las células cancerosas.
En contreto, para el cáncer de
pulmón puede anticiparse 4
años a otro tipo de diagnósticos.
También es capaz de ofrecer una
evaluación eficaz del riesgo de
cáncer en nódulos pulmonares
indeterminados (NPI).
05. ANÁLISIS DE VOZ
PARA IDENTIFICAR
INSUFICIENCIA CARDÍACA
https://www.cordio-med.com/
A través del móvil y con solo
nuestra voz podemos conocer con
antelación si tenemos riesgo de
sufrir un problema cardíaco y tomar
la decisión de acudir al hospital en
caso necesario. Y todo, de nuevo,
sin la ayuda de profesionales.
Cardio HearO captura la voz del
paciente, la analiza, y es capaz
de detectar en tiempo real la
acumulación de líquido en los
pulmones del paciente antes
de la aparición de los síntomas
clínicos, reduciendo así las
complicaciones que puede provocar
07.
esta enfermedad, además de las
hospitalizaciones necesarias.
06. COACHING
PERSONALIZADO
PARA DIABÉTICOS
https://livahealthcare.com/
Otra forma de entender la
salud dentro del hogar es, sin
duda, facilitando el acceso a
profesionales de la salud desde
cualquier lugar. En propuestas
como Live Healthcare, se
consigue con una combinación de
tecnología y profesionales médicos
especializados, en este caso en
diabetes, obesidad y enfermedades
cardiovasculares, que ofrecen
al paciente asesoramiento para
generar cambios de hábitos
saludables. A través de su app,
ofrecen coaching personal,
sesiones grupales, planes de salud
personalizados, seguimiento de
objetivos y autocontrol, generando
un vínculo muy estrecho entre los
profesionales y sus pacientes.
07. UN BOT PARA
CUIDAR DE LA
SALUD MENTAL
https://woebothealth.com/
¿Y si ahora resulta que la
verdadera evolución del cuidado
de la salud mental está en ponerla
en manos de robots de inteligencia
artificial? En parte eso es lo que
piensan los fundadores de Woebot,
una startup que aboga porque las
personas que necesitan asistencia
en salud mental lo encuentren en
su bot, un bot capaz de generar
vínculos estrechos con sus
pacientes. En definitiva, sustituir al
profesional de la salud por un robot
y un portafolio de terapias digitales,
aplicaciones y herramientas que
automatizan tanto el contenido
como el proceso de la terapia,
desde el monitoreo de los primeros
síntomas hasta la gestión de
episodios.
Según un estudio realizado por la
propia empresa, Woebot establece
vínculos tan estrechos como los
que se generan entre personas
(paciente-médico) y de una forma
mucho más rápida: entre 3 y 5 días.
Emprendedores.es 79
[ Oportunidades de negocio ]
Ideas globales, sencillas,
sostenibles y rentables
Oportunidades de negocio que están
explotando startups innovadoras de todo el
mundo y que triunfan por su sencillez.
01. UNA RED DE
GRANJAS URBANAS
https://www.infarm.com/about-us/
Infarm propone una forma
de producción de verduras
sin pesticidas y basadas en
el consumo de kilómetro cero
(producir cerca del consumidor)
y bajo demanda, para evitar
el desperdicio de alimentos.
Su idea es generar una red de
granjas urbanas a nivel mundial
para acabar con el consumo de
productos procedentes de otros
países o ciudades.
Aunque todo el concepto es muy
sostenible, no dudan en utilizar
la tecnología para optimizar
la explotación de los cultivos
y cultivar cualquier producto
en cualquier lugar del mundo.
Independientemente de su clima. El
uso de datos, además, les permite
monitorear cada cultivo y responder
rápidamente ante cualquier mínimo
imprevisto.
02. VENTA DE
VINOS BASADAS EN
RECOMENDACIONES DE
PARTICULARES
https://www.vivino.com/
Vivino es un marketplace de vinos
que ayuda a sus clientes a escoger
los que mejor se ajustan a sus
gustos a partir de las opiniones y
valoraciones de una comunidad de
catadores-consumidores de todo
el mundo. En su web se puede
80 Emprendedores.es
01.
consultar la procedencia (España,
Portugal, Italia, Francia, Argentina, 02.
EEUU, Chile, Nueva Zelanda…),
el tipo de uva, el maridaje… y la
clasificación por estrellas que
ha recibido según la valoración
global de las opiniones de toda la
comunidad en base a diferentes
criterios de búsqueda, facilitando
así la elección a los usuarios.
03. PRODUCTOS DE
BELLEZA CON PRECIOS
AL POR MAYOR
https://www.beautypie.com/
03.
Beauty Pie es un club de compra
de productos de belleza de lujo
en el que se consiguen precios
muy exclusivos gracias a la compra
masiva y directa al productor. Pero
la gracia no está solo en eliminar
intermediarios, de lo contrario no
conseguirían descuentos de hasta
un 75% sobre los productos del
mercado. Los productores a los que
compran son marcas blancas que
fabrican para grandes firmas de
cosmética.
El club se basa también en
04.
una política de transparencia,
explicando cómo consiguen
el precio de cada uno de los
productos y el ahorro en su
relación con otros, analizando
la fórmula de cada artículo, el
embalaje, el tamaño del producto
de sus competidores, los precios
minoristas, los impuestos y
los gastos de envío. Datos que
actualizan con regularidad.
 Para comprar en el club no hay que
05. ser necesariamente miembro. Otra
cosa que nos ha gustado como
forma de atraer clientes es que se
puede pagar una membresía de
un día (10 libras) para compras
puntuales u otra anual (59 libras).
04. BATERÍAS
SOSTENIBLES
https://www.befc.global/
Cada año se desechan 15 mil
millones de baterías y el 97%
de ellas acaban en un vertedero.
Una gran amenaza para la
sostenibilidad, ya que estas
baterías convencionales que
todavía utilizamos en muchos
artículos caseros, como el mando
06. a distancia de la televisión, por
ejemplo, tienen muchos tóxicos,
metales y electrolitos peligrosos.
Para acabar con esta amenaza, los
fundadores de BeFC han creado las
primeras celdas de biocombustible
sin metales ni plásticos, más
económicas y eficientes. Y sobre
todo, mucho menos contaminantes.
La empresa se fundó en 2020,
este año van a iniciar la producción
en serie y harán realidad su
comercialización en 2023. Serán,
según dicen, las soluciones
energéticas orgánicas para la
próxima generación de productos
electrónicos inteligentes y
sostenibles.
07.
05. RED DE CUIDADORES
DE MASCOTAS
PARA VIAJEROS
https://www.trustedhousesitters.
com/
Trusted Houses sitters propone
una forma de cuidar a las
mascotas muy original: dejarlas
en su propia casa y que sean
las personas las que se muevan
para cuidarlas. Pero no personas
cualquiera, sino viajeros que
buscan un lugar donde quedarse
durante su estancia en cualquier
localidad y que se comprometen
a hacerse cargo del cuidado de
la mascota mientras su dueño
está fuera. Es algo así como el
intercambio de casas entre viajeros
que ya han desarrollado otras
empresas, pero más segmentado:
viajeros amante de los animales.
Un intercambio win-win, ya que
nos aseguramos que nuestras
mascotas están en buenas manos
sin ningún coste, y el cuidador
a su vez se ahorra el coste del
alojamiento.
El modelo de negocio se basa en
una membresía anual por formar
parte de la comunidad.
06. UN SAAS PARA
OPTIMIZAR PRECIOS
Y PRODUCTOS
https://www.buynomics.com/
Un software para tomar
decisiones más acertadas antes
de lanzar un producto o rediseñar
los actuales, decidir qué precios
están dispuestos a pagar los
clientes por ellos, qué tipo de
promociones pueden funcionar
mejor en cada momento… Todo eso
es lo que promete Buynomics, un
SaaS de IA que puede predecir el
comportamiento de los clientes de
una empresa en cualquier entorno,
a partir de los datos que obtiene
monitoreando sus acciones. Acaba
de recibir una inyección de 2,2
millones de euros para llegar a una
precisión en sus pronósticos de
más del 95%.
07. BLOCKCHAIN
PARA RASTREAR Y
MONETIZAR PLÁSTICOS
https://www.empower.eco/
Empower quiere convertirse en la
solución definitiva para acabar
con el plástico a nivel mundial. Una
propuesta muy ambiciosa basada
en unir personas que pueden
recolectar plásticos de cualquier
lugar (y recibir un fee por ello),
con industrias que necesiten ese
material para reciclar. Una idea
posible gracias a la tecnología
blockchain.
Emprendedores.es 81
[ Guía Formación ]
NEUROEDUCACIÓN
La importancia de las emociones
para un aprendizaje de calidad
¿Cómo razona nuestro cerebro? ¿A qué hora está más despierto?
¿Memorizamos mejor según nuestras emociones? Son algunas de las
preguntas que se hace la neurociencia y que cada vez se aplican más a la
educación, pues se ha comprobado que lo que sentimos es determinante
para un aprendizaje positivo, tanto en niños como en adultos.
L
a neuroeducación, disciplina que se
encarga de estudiar los procesos que
participan en el aprendizaje –cómo
aprende el cerebro–, ha abierto una
puerta a la importancia de las emociones
en el proceso educativo. “Sin emociones,
no se aprende”, afirma Rafael Conde,
director del Grado en Artes Digitales
de la Universidad Camillo José Cela.
Esta forma de educar se va aplicando
cada vez más y se ha visto la importancia
que tiene para desarrollar habilidades,
como la iniciativa emprendedora. Lorena
Rienzi, de UC3M y una de las expertas
que exponen su opinión en las columnas
CENTROS DESTACADOS
CEMP GEOINNOVA
www.cemp.es www.geoinnova.org
82 Emprendedores.es
de la siguiente página, cita un estudio
realizado en el Massachusetts Institute
of Technology. Este concluye que las
personas que emprenden cuentan con
algunas características que las distin-
guen del resto, como la capacidad de
tomar decisiones con más rapidez o
una visón global más amplia frente a
la resolucion de problemas.
En el mundo del siglo XXI, donde se
precisan a personas que tengan algo más
que conocimientos teóricos o técnicos,
se abre cada vez más la puerta a una
educación emocional, como nos detallan
los expertos y expertas consultadas.
IDEL FORMACIÓN IMMUNE TECHNOLOGY
www.formacionidelsl.com INSTITUTE
https://immune.institute
EL CONSEJO EXPERTO
La neuroeducación, una
especialización de la neurociencia,
pone el foco en el estudio
de los procesos neuronales
que optimizan el proceso de
aprendizaje.
La neuroeducación nos permite
entender, entre otros, cuáles son
los procesos que sigue el cerebro
para asimilar conocimientos y
almacenarlos en la memoria a
largo plazo, y la relación entre
memoria y emociones. Además,
esta disciplina nos ayuda a
entender el procedimiento que
seguimos cuando razonamos y a
evitar los sesgos cognitivos.
La neurociencia cognitiva ha
avanzado mucho en los últimos
años gracias a las máquinas
de neuroimagen, quedando un
enorme camino por recorrer dada
la complejidad de nuestro cerebro.
Por su lado, la neuroeducación,
como una aplicación de la anterior,
se encuentra en fases iniciales
y precisa de docentes expertos
capaces de aplicar en sus métodos
de enseñanza.
PASCUAL PARADA
Director Académico y de innovación en
IEBS Digital School
ISDI
www.isdi.es
 Información actualizada y PDF de la Guía Formación: www.emprendedores.es/formacion

La neuroeducación es una
disciplina que integra en las
ciencias de la educación el
conocimiento que poseemos
sobre el desarrollo del cerebro. En
este sentido, la neurociencia viene
a reforzar con conocimientos
de ciencias más puras lo que
ya proclamaban las ciencias de
la educación en conocimientos
como la Teoría del Desarrollo
Cognitivo, de Piaget.
Lo que la hace interesante es que
ha destacado con base científica
la importancia de las emociones
en el proceso de aprendizaje: sin
emociones, no se aprende. Y para
meter las emociones en el aula
hay que repensar todo el sistema
educativo: los temarios, la forma
de las aulas o incluso quién
debe ser el profesor. La sociedad
demanda alumnos creativos, no
sólo alfabetizados. Las nuevas
profesiones demandan personas
que sepan resolver problemas,
no ejercicios. Para ello, debemos
replantear qué aprendemos y
cómo lo aprendemos.
Un nuevo reto educativo que ha
surgido con fuerza es el de convertir
al docente en un “neuroeducador”,
un profesional capaz de formar
a seres emocionalmente
competentes que desarrollen
todo su potencial cerebral. Con
el fin de alcanzar este propósito,
podemos servirnos de la reciente,
pero también instaurada y avalada,
neuroeducación, que analiza el
desarrollo cerebral para optimizar al
máximo el proceso de aprendizaje.
Aprender significativamente
implica desarrollar conjuntamente
competencias cognitivas y
socioemocionales. En palabras
del reconocido Francisco Mora:
“el binomio emoción-cognición es
indisoluble, intrínseco al diseño
anatómico y funcional del cerebro”.
Saber cómo funciona el cerebro
permite diseñar prácticas,
combinando principios pedagógicos
y neurocientíficos, que despierten
curiosidad y emoción. Aquello que
se aprende desde la perspectiva
emocional, se interioriza mejor y de
manera significativa.
En los últimos años, numerosos
estudios en neurociencias y
ciencias han demostrado que
hay zonas del cerebro que los
emprendedores desarrollan más
y mejor que los que nunca lo han
hecho. El del Massachusetts
Institute of Technology señala que
las personas que emprenden,
suelen toman decisiones con
más rapidez, disponen una
visión global más amplia frente
a la resolución de los problemas
y por consecuencia, tienen la
capacidad de comprender y
discernir la distorsión del entorno
con mayor claridad. Desde el área
de Emprendimiento y Desarrollo
Empresarial de la UC3M hemos
creado un proyecto, con el apoyo
de Misiones Comerciales en
Femenino de Innovatia 8.3, que
estimulan el emprendimiento
femenino. FILO WOMEN CLUB
es esta iniciativa que ayuda a
mujeres a alcanzar sus proyectos
ofreciendo todos los recursos que
necesitan: desde acompañamiento
a entrenamiento y networking.
A Benjamin Franklin se le
atribuye un mantra que relaciona
implicación del educando en la
tarea y aprendizaje. Es decir, pone
el acento del aprendizaje en la
participación y, con ello, en los
cambios que se producen a nivel
neurológico. Es lo que se conoce
como aprendizaje significativo.
Pero los más recientes modelos de
neuroeducación señalan nuevos
detalles de cómo las diferentes
emociones previenen al organismo
para dar diferentes tipos de
respuesta. En este sentido, el
manejo de las emociones, llevado
al contexto del aula, resulta
relevante. La educación emocional
pasaría por explicitar y ayudar
a reconocer las emociones que
producen los propios éxitos y
fracasos y el aprendizaje que se
extrae de ello. Así, las emociones
se convierten en un contenido
curricular transversal y, al tiempo,
en parte de un método educativo
que tiene un impacto directo en
el autoconcepto, la autoestima o
habilidades como la empatía.

RAFAEL CONDE ISABEL MARTÍNEZ ÁLVAREZ LORENA RIENZI JAVIER PÁEZ GALLEGO
Director del Grado en Artes Digitales de Profesora de UDIMA Coach Personal & Profesional en UC3M Director del Máster en Psicopedagogía de
la Universidad Camillo José Cela la Universidad Europea

KSCHOOL MIOTI DEUSTO EMPRENDE F.G. UNIVERSIDAD DE UXER SCHOOL

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Emprendedores.es 83
 GUÍA DE
G

LOS DATOS BÁSICOS DE LAS 500 MARCAS QUE OPERAN EN ESPAÑA

Y el ranking con las mayores cadenas por facturación
 Guía de
Franquicias

2022, UNA ODISEA EN EL MERCADO. LA FRANQUICIA INICIA UN NUEVO VIAJE, NO EXENTO DE

DIFICULTADES, PERO EN EL QUE YA HA MOSTRADO SU CAPACIDAD DE RESISTENCIA Y DE ADAPTACIÓN
A LOS ENTORNOS MÁS CAMBIANTES. PARA ACOMPAÑARTE EN ESTA TRAVESÍA, Y CON EL FIN DE QUE
EMPRENDAS CON LAS MAYORES GARANTÍAS, AQUÍ TIENES LA SEXTA EDICIÓN DE NUESTRA GUÍA DE
FRANQUICIAS, DONDE ENCONTRARÁS LA INFORMACIÓN DE UNAS 500 CADENAS QUE OPERAN EN NUESTRO
PAÍS, A LO QUE SUMAMOS, DE NUEVO, EL RANKING QUE ELABORAMOS DE LA MANO DE IBERINFORM, CON
LAS 500 MAYORES CENTRALES DE FRANQUICIA DE ESPAÑA.

ELABORADA POR CLAUDIO M. NÓVOA

(COORDINACIÓN) Y DIEGO S.ADELANTADO.

ÍNDICE
4. EL 2022 O LA FRANQUICIA COMO 32. MODA Y COMPLEMENTOS
LA MEJOR RECETA FRENTE A LA
INCERTIDUMBRE
34. OCIO Y EDUCACIÓN INFANTIL

6. RANKING:
36. OFICINA, PAPELERÍA Y CONSUMIBLES
LAS 500 MAYORES CENTRALES

7. LOS DATOS BÁSICOS DE LAS 37. SALUD

500 MARCAS QUE OPERAN EN ESPAÑA
40. SERVICIOS PARA
8. AGENCIAS INMOBILIARIAS PARTICULARES Y EMPRESAS

10. ALIMENTACIÓN 44. TIENDAS ESPECIALIZADAS

12. BELLEZA 45. TINTORERÍAS Y LAVANDERÍAS

16. HOSTELERÍA - RESTAURACIÓN 46. TRANSPORTE Y MENSAJERÍA

26. INFÓRMATICA, INTERNET Y 47. AGENCIAS DE VIAJE -

TELECOMUNICACIONES VENTA AUTOMÁTICA

28. MOBILIARIO Y DECORACIÓN 48. OTRAS FRANQUICIAS (BREVES)

30. NEGOCIOS DEL AUTOMÓVIL 51. HABLA EL FRANQUICIADOR

Emprendedores.es 3
 Guía de
Franquicias

K
ostas Jaritos es el héroe de las
LA novelas de Petros Márkaris.
Familiar y discreto, este
FRANQUICIA policía que trabaja en Atenas
acude con frecuencia a los dic-
(Y TODAS cionarios como vía de escape y
herramienta de trabajo. Al buscar
SUS el significado de las palabras –a
menudo relacionadas con los
VARIANTES) casos que investiga– nuestro
se estabilizó (mientras escribía-
mos estas líneas, a mediados de
diciembre, la situación se tornaba
otra vez compleja, por las nuevas
variantes del coronavirus).
CAMINO A LA ESTABILIZACIÓN
“El ejercicio se puede calificar
en general como bueno”, resu-
me Miguel Ángel Oroquieta,

COMO LA protagonista busca certezas que

le ayuden a ordenar su mente,
socio director de T4 Franquicias.
“Ha habido altibajos, pero siem-
RECETA toda la información que contie-
ne en ella y explorar así nuevos
pre dentro de una tendencia de
crecimiento clara y global en
FRENTE A caminos. En cierto modo, esta
guía también es un diccionario
prácticamente todos los secto-
res”. En palabras de Gonzalo
LO INCIERTO (de la franquicia) que condensa Fernández, director general en
la información esencial de las Consulta Franquicias, 2021 ha
marcas que operan en el mer- supuesto “un balón de oxígeno,
cado, de modo que puedas tener tras un convulso 2020”. Y lo
mayores certezas al seleccionar ese que ha detectado este consultor
proyecto con el que emprender. es un cambio de paradigma.
NO VARIAMOS EN Y las certezas son hoy un ele- “Tradicionalmente, en España,
EXCESO EL TITULAR mento al alza, en un escenario el sector más desarrollado en
económico donde la incertidum- franquicia ha sido el de la hos-
DEL AÑO PASADO,
bre se ha asentado, con unas telería, donde grandes grupos
PARA UNA GUÍA DONDE previsiones de crecimiento no realizaban inversiones para abrir
RECOGEMOS LA tan vigorosas como se estimaban unidades propias y asociadas.
INFORMACIÓN ESENCIAL y una capacidad de consumo Tras la pandemia, en cambio, el
DE LAS CADENAS QUE mermada. A lo largo del 2021, la perfil de empresas franquiciado-
franquicia ha exhibido en térmi- ras ha cambiado, con un mayor
OPERAN BAJO UNA
nos generales un comportamiento número de firmas pequeñas, con
FÓRMULA QUE HA
robusto, con una reactivación 1-5 centros propios, que quieren
EXHIBIDO SU ROBUSTEZ del negocio a todos los niveles, expandir sus negocios, sobre todo
EN LOS ENTORNOS una vez la situación sanitaria en servicios y logística”.
MÁS COMPLEJOS Y
QUE AHORA AVANZA
CON EL HORIZONTE
DE RECUPERAR EL
NIVEL PRECOVID, SIN
PERDER DE VISTA EN
NINGÚN MOMENTO LOS
ACONTECIMIENTOS QUE
PUEDEN CONDICIONAR
SU PROGRESIÓN.

4 Emprendedores.es
 UN ESCENARIO QUE VA MUTANDO
Coinciden los expertos en que es previsible que en 2022 se
avance en la recuperación de las cifras de negocio precovid,
proceso iniciado en 2021. Pero las previsiones –al igual que
toda la lectura hecha en esta introducción– pueden admitir
variaciones según evolucione la pandemia y otros vectores
que determinarán el crecimiento. “Sobre todo, aquellos ele-
mentos estructurales que están condicionando el escenario
global, como las crisis logística, energética y sanitaria”,
aclara Oroquieta”. En este escenario –y no nos cansaremos
de repetirlo– los potenciales asociados deben extremar aún
más las precauciones al seleccionar una franquicia, no dejar-
se llevar por cantos de rentabilidad demasiado sugerentes,
escrutar al milímetro las cifras, los plazos de amortización,
mostrar su perfil mas escéptico, buscar, en definitiva, certe-
zas. E interiorizar esta reflexión: la franquicia es una fórmula Retos siempre
para emprender sólida, pero no infalible, de ahí que el traba-
jo y la implicación del franquiciado en el proyecto es vital.
en el horizonte
Son varios los desafíos
que han de abordar las
franquicias, en paralelo al
Las centrales han trabajado para no dejar a los impulso de su crecimien-
to y a mantener el sopor-
franquiciados a la intemperie de la pandemia te a sus redes. “El reto
es plantear la franquicia
como una alternativa de
Y CRECERÁN EN EL 2022... significativa las restricciones de autoempleo a las miles
La hostelería ocupa aquí un lugar aforo y horarios derivadas de la de personas que han sido
privilegiado, consecuencia del pandemia, por lo que prevemos objeto de restructuracio-
repunte de la actividad económi- un crecimiento potencial conside- nes de plantillas por parte
ca, como nos recordaba Santiago rable”. Mariano Alonso, director de las empresas”, expone
Barbadillo, CEO y socio fundador general de mundoFranquicia, Alonso. “Hay que seguir
de Barbadillo y Asociados. En la atribuye su impulso al propio innovando y adaptando
misma línea, Oroquieta estima contexto. “Como suele ser habi- el concepto a un nuevo
que su crecimiento, “a ritmos tual en un entorno económico escenario, muy cambian-
elevados, se prolongará más allá no demasiado favorable aún, te, a través de nuevos for-
del 2022”. La avalancha de nue- emergen los negocios de reducida matos, líneas de negocio,
vos proyectos y las constantes inversión, un mínimo, cuando no locales más pequeños”,
aperturas en este último tramo nulo, requerimiento de superficie resume Eduardo Abadía,
del año constatan la tendencia de venta, negocios de monoempleo director ejecutivo de la
al alza. Fernández aporta otra y pensados en exclusiva para la Asociación Española de
clave. “La actividad está evolu- subsistencia personal del propio Franquiciadores (AEF). “Y
cionando hacia estructuras más franquiciado”. reforzar ese vínculo entre
pequeñas, locales más pequeños, Oroquieta destaca también la central y franquiciado,
con menos personal, menores logística, salud y energías reno- que la pandemia ha posi-
alquileres y cuentas de resultados vables. Barbadillo piensa que, en bilitado que cada día sea
más comedidas. Hablamos de un cualquier caso, aquellas activida- más estrecho”. Oroquieta
sector en el que se podrá entrar des ya asentadas en el mercado se fija en la digitalización,
en 2022, pero con cuidado”. serán las que guíen el camino y “que es una asignatura
Los servicios a empresas y parti- vayan más rápido. Así lo avala pendiente desde hace
culares también descollan. “Este el empuje de protagonistas ya tiempo en este sistema
segmento será el gran beneficiado consolidados, como las agencias y que no termina de
en 2022”, confirma González. inmobiliarias, las cadenas de resolverse en condiciones
“No compite con las plataformas transporte–mensajería o unos óptimas ni de manera
de envió de productos a domicilio gimnasios que, en algunos casos, generalizada”.
y tampoco le afectan de forma ya trabajan a niveles precovid.

Emprendedores.es 5
 Guía de
Franquicias

UN RANKING QUE RECOGE EL Las 10 centrales

más grandes
VALOR DE LA FRANQUICIA 1. DIA
EL LISTADO CON LAS 500 MAYORES CENTRALES DEL PAÍS ES 2.166.985.000€ de
UN DOCUMENTO QUE NOS PERMITE APRECIAR LA AUTÉNTICA ventas en el 2020.
DIMENSIÓN DE UN MERCADO CON CIFRAS DE PRIMER NIVEL.

2. Mango
1.813.153.000€ de

T
e acercamos de nuevo el ran-
king con las 500 mayores
centrales de franquicia de
nuestro país por volumen de
negocio, con datos que proceden
de la herramienta Insigth View de
Iberinform (www.insightview.es),
con datos oficiales del Registro
Mercantil verificados y actuali-
zados por sus expertos en reco-
pilación, tratamiento y análisis
de la información. Referido a la
actividad de las matrices de las
franquicias, este listado nos acerca
a la extraordinaria envergadura
de este sistema, personificada en
actores como Eroski, que, en el
2020 registró unas cifras en el
conjunto de su grupo que hablan
de 5.377 millones de euros de fac-
ventas en el 2019.
turación, 1.624 establecimientos,
10.394 proveedores, 2.404 peque-
ños productores locales, 29.806
trabajadores en el Grupo Eroski 3. Eroski City, Eroski
y 126.002 escolares formados a Rapid, Viajes Eroski
través de su programa educativo 1.779.783.000€ de
en alimentación y hábitos salu- ventas en el 2019.
dables. La franquicia, en defi-
nitiva, como actor protagonista
4. Bershka
del tejido económico y social del
1.475.179.273€ de
país. A subrayar, por otro lado,
ventas en el 2020.
cómo proyectos encuadrados en
sectores emergentes y con una
vida relativamente corta –como
las cadenas de poké– presentan 5. Stradivarius
una curva de aceleración cada 1.223.645.874€ de
vez más rápida, lo que les permite ventas en el 2020.
entrar en este ranking.

6. Massimo Dutti
1.152.344.283€ de
ventas en el 2020.

7. Hiperdino
1.063.133.000€ de
ventas en el 2020.

8. GM Food
982.127.441€ de
ventas en el 2020.
El ranking completo, aquí y ahora
En el listado que mostramos
a la derecha recogemos las 9. Condis
marcas comerciales aso- 894.711.705€ de
ciadas a las 10 principales ventas en el 2020.
centrales por facturación, un
podio donde la alimentación
y la moda son, de nuevo, las
10. Supermercados
dominadoras. Si quieres con-
Simply818.185.000€
sultar el ranking completo,
de ventas en el 2020.
este código QR te llevará a él.

6 Emprendedores.es
LOS DATOS BÁSICOS DE LAS
500 MARCAS
QUE OPERAN EN ESPAÑA
Este bloque central refleja de forma milimétrica el ecosistema de la franquicia y
muestra cómo el mercado se adapta con agilidad a los nuevos escenarios y a las
demandas de una sociedad en constante evolución. Observamos, por ejemplo,
cómo la hostelería responde a los hábitos de un público cada vez más exigente,
cómo la alimentación intensifica su penetración en el territorio para estar más cerca
de los clientes o cómo la tecnología es algo ya inherente a los negocios de salud.

Emprendedores.es 7
 Guía de
Franquicias

AGENCIAS INMOBILIARIAS REMAX ESPAÑA

42.547. El número de hipotecas constituidas sobre viviendas en septiembre del 2021, un 57,7% www.franquiciaremax.es
más que el mismo mes del año anterior, según el INE. El dato, el mejor en una década, refleja el Red internacional con más de 8.300
oficinas en más de 100 países, que ha
buen momento del sector. Referido a las principales sociedades inmobiliarias, la consultoría DBK
creado un método pionero.
traza unas perspectivas favorables para el bienio 2021-2022, “ante la mejora de la coyuntura,
los bajos tipos de interés y el incremento del ahorro”. En este escenario, las cadenas refuerzan
sus posiciones con formación, tecnología y desarrollo de entornos colaborativos.

ADAIX DATOS DE CONTACTO: REALTY PLUS

Actividad: Agencias
inmobiliarias
Año de creación 2005
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 107
Inversión total: Desde 795€ + IVA
Derecho de entrada:
Desde 795€ + IVA
Royalty mensual: desde 75€ + IVA
Canon de publicidad: Incluido
DATOS DE CONTACTO:
966 78 61 00
expansion@adaix.com
www.adaix.com
ALFA INMOBILIARIA
Actividad: Agencia inmobiliaria
Año de creación: 1997
Franquicias en España: 108
Inversión total:
Desde 3.000€ + IVA
Derecho de entrada:
Desde 2.000€ + IVA
Royalty mensual:
Desde 250€ + IVA
Canon de publicidad:
120€ +IVA
DATOS DE CONTACTO:
91 519 13 19
expansion@alfainmo.com
www.alfainmo.com
DONPISO
Actividad: Servicios inmobiliarios
Año de creación: 1997
Franquicias en España: 70
Inversión total:
30.000€
Derecho de entrada:
En función de la zona
Royalty mensual: A determinar
Canon de publicidad: A determinar
93 306 90 90
www.donpiso.com
PROPERTY BUYERS
BY SOMRIE
Actividad: Servicios de
Personal Shopper Inmobiliario
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 3
Franquiciados en España: 60
Inversión total:
Según modalidad de franquiciado,
desde 1.000€ + IVA
Derecho de entrada: Agente
franquiciado (1.000€ + IVA) Cór-
ner Personal Shopper (1.800€ +
IVA) Franquicia boutique (3.000€
+ IVA)
Royalty mensual: 15% sobre lo
facturado (el 2% se reinvierte en
publicidad para el franquiciado)
Otros royalties: Fee mensual en
meses sin facturación, desde 60€
DATOS DE CONTACTO:
630 03 18 80
cesar.sanchez@propertybu-
yers.es
www.propertybuyersbysomrie.
com
MUNDOCASA
Actividad: Agencias inmobiliarias
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 4
Inversión total: 19.500€
Derecho de entrada: 5.900€
Royalty mensual: 1.400 €/mes
Canon de publicidad: 200 €/mes
DATOS DE CONTACTO:
900 908 900
franquicia@mundocasa.com
www.mundocasa.es
Actividad: Gestión inmobiliaria
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 28
Inversión total: Desde 2.000€
Derecho de entrada:
Desde 2.000€
Royalty mensual: Desde 220€ al
mes o un 3% de la facturación.
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 110 77 27
expansion@realty-plus.es
www.realty-plus.org
TECNOCASA
Actividad: Agencia imnobiliaria
Año de creación: 1994
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 750
Inversión total:
20.000-30.000€
Derecho de entrada:
15.000€ + IVA
Royalty mensual:
1.582€ + IVA
Canon de publicidad:
Incluido en el royalty
DATOS DE CONTACTO:
901 100 103
numeroverde@tecnocasa.es
www.tecnocasa.es
SIXTY HOME
Actividad: Agencia imnobiliaria
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total:
5.000€
Derecho de entrada:
5.000€
Royalty mensual: No hay
Actividad: Inmobiliaria
Año de creación 1994
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 160
Inversión total: De 80.000 a 100.000
euros (incluido capital circulante y
canon de entrada).
Derecho de entrada:
20.000 o 12.000 €
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad:
3% sobre facturación
DATOS DE CONTACTO:
91 357 12 44
expansion@remax.es
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
876 500 543
info@sixtyhomre.com
www.sixtyhome.com
FINCA 81
Actividad: Administración
de fincas
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 7
Inversión total: 13.900€
Derecho de entrada: 9.900€
Royalty mensual: 4.5% sobre
facturación.y
DATOS DE CONTACTO:
954 214 057
alejandroalonso@finca81.com
www.finca81.com
COMPRARCASA
Actividad:
Servicios inmobiliarios
Año de creación: 2000

8 Emprendedores.es
Franquicias en España: 100
Inversión total: 60.000€
Derecho de entrada: 13.000€
Royalty mensual: 1,5%
Canon de publicidad: 1,75%
DATOS DE CONTACTO:
victor.girones@comprarcasa.
com
www.comprarcasa.com
EGO ASESORES
Actividad: Inmobiliaria
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 4
Inversión total: 7.500€
Derecho de entrada:
6.000€
Royalty mensual:
5% sobre facturación.
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 418 69 13
jesus.garcia@egoasesores.com
www.egofranquicias.es
OI REALTOR
Actividad:
Consultores inmobiliarios
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 7
Inversión total:
A valorar por cada perfil.
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: 10%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
680 76 11 69
luis.gualtieri@oirealtor.com
www.oirealtor.com
INMOHAPPY
Actividad: Intermediación inmobi-
liaria y reformas
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 1
Franquicias en España:
Más de 25
Inversión total:
Desde 2.400 euros
Derecho de entrada: Desde
2.400€
Royalty mensual: Desde 294€
Canon de publicidad: No hay ECOFINCAS
DATOS DE CONTACTO: Actividad:
95 200 03 80 Administración de fincas
expansion@inmohappy.com Año de creación: 2012
www.inmohappy.com Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 43
ALQUILOFÁCIL Inversión total:
Actividad: 8.500€ + obra civil
Cadena especializado en alquileres Derecho de entrada: 6.990€
urbanos Royalty mensual:
Año de creación: 2011 3% sobre facturación
Locales propios en España: 31 Canon de publicidad:
Franquicias en España: 21 2% sobre facturación
Inversión total:
6.000€ + IVA (incluye mobiliario, DATOS DE CONTACTO:
rotulación, informática) + obra civil info@ecofincas.es
Derecho de entrada: www.ecofincas.es
6.000€ + IVA
Royalty mensual: KELLER WILLIAMS
250€ + IVA Actividad: Agente inmobiliario
Canon de publicidad: Año de creación: 2015
No hay Franquicias en España: 20
Inversión total:
DATOS DE CONTACTO: 200.000€
977 340 000 Derecho de entrada:
info@alquilofacil.es 25.000€
www.alquilofacil.es Royalty mensual: 10% de la
facturación
DATOS DE CONTACTO:
THE SIMPLE RENT 95 283 12 00
www.thesimplerent.com www.kwspain.es
Primera red inmobiliaria online LOOK & FIND
del mercado del lujo que opera a Actividad: Inmobiliaria
través de una exclusiva plataforma Año de creación 1987
digital, donde ofrece servicios de Locales propios en España: 1
gestión patrimonial y alto standing. Franquicias en España: 77
Inversión total:
Desde 15.000€
Derecho de entrada:
Desde 12.000€, según zona
Royalty mensual:
Desde 750€, según zona
Actividad: Inmobiliaria
Año de creación: 2017 DATOS DE CONTACTO:
Locales propios en España: 2 91 375 03 40
Franquicias en España: 120 expansion@lookandfind.es
Inversión total: Sin inversión www.lookandfind.es
Derecho de entrada: 2.900€
Royalty mensual: 5% sobre facturación CENTURY 21
Canon de publicidad: 2% Actividad: Inmobiliaria
Año de creación 2010
DATOS DE CONTACTO: Franquicias en España: 84
868 975 490 Inversión total:
expansion@thesimplerent.com De 60.000 a 80.000€ (inversión +
fondo de maniobra)
ENGELS & VÖLKERS
www.engelvoelkers.com/es-es/
espana/Engel & Volkers.
La exclusividad es la seña de iden-
tidad del proyecto de esta marca,
tanto por el tipo de propiedades
en las que intermedia como por la
calidad del servicio que ofrece y la
calidad de los profesionales con
los que colaboran.
Actividad: Inmobiliaria
Año de creación: 2017
Locales propios en España:
3 locales propios de residencial
Franquicias en España:
70 licencias de residencial
DATOS DE CONTACTO:
93 515 44 55
spain@engelvoelkers.com
Derecho de entrada:
20.000 € + IVA
Royalty mensual:
6% de la facturación
Canon de publicidad:
3% de la facturación (Fondo de
Publicidad Nacional)
DATOS DE CONTACTO:
91 546 40 21
general@century.es
www.century21.es
LA CASA AGENCY
Actividad:
Venta y alquiler de inmuebles
Año de creación: 2009
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 30
Inversión total:
Entre 30.000€ y 40.000 €
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual:
1.800€
DATOS DE CONTACTO:
93 15 99 937
expansion@lacasa.net
www.lacasa.net
Emprendedores.es 9
 Guía de
Franquicias
ALIMENTACIÓN
Impulsado por la pandemia, el segmento de la distribución alimentaria creció en nuestro país al
6,7% en el 2020, según la consultoría DBK. De cara al 2021, se estima que la facturación en
el mercado ibérico sea de unos 113.600 millones de euros, una bajada aproximada del 2%, “en
un marco de progresiva normalización del consumo de alimentación y bebidas fuera del hogar”.
Las tendencias tienen que ver con un empuje aún mayor de la conveniencia y proximidad, la
transformación digital y una cesta donde cobran protagonismo los productos ecológicos y frescos.
LA DESPENSA EXPRESS
Actividad: Supermercados
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 123
Franquicias en España: 60
Inversión total: Según m2
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
682 35 37 37
joaquin@grupoladespensa.com
www.grupoladespensa.com
ALCAMPO
franquicias.alcampo.es
Practican “un comercio responsa-
ble y trabajan para asegurar una
oferta en constante evolución, los
precios más bajos, los mejores
productos frescos y un amplio
surtido”.
Actividad: Supermercados
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 177
Franquicias en España: 125
Inversión total:
800€/m2 aproximadamente
Derecho de entrada:
No hay
Royalty mensual:
En función de las ventas
Canon de publicidad:
En función de las ventas
DATOS DE CONTACTO:
91 730 66 66
franquicias@alcampo.es
10 Emprendedores.es
VINALIUM
Actividad:
Vinos y destilados
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 33
Franquicias en España: 70
Inversión total:
30.000 euros + IVA
Derecho de entrada: 6.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
609 141 899
vilax@vilax.es
www.vinalium.com
SUMA
Actividad: Supermercados
Año de creación: 2000
Franquicias en España: 339
Inversión total:
50.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
100€
DATOS DE CONTACTO:
900 300 097
franquicias.suma@gmfood.es
www.sumasupermercados.es
VIANDAS HACIENDA ZORITA
Actividad:
Venta de productos de alimentación
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 26
Franquicias en España: 3
Inversión total:
Desde 130.000€
Derecho de entrada:
21.000€ + IVA
Royalty mensual: Fijo
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
674 84 77 79
jlcumplido@haciendazorita.com
www.viandas.shop/content/15-
franquicias
VINOPREMIER
Actividad: Tiendas de vino
Año de creación: 2013
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 12
Inversión total:
Desde 48.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
609 608 332
fjfernandez@vinopremier.com
www.vinopremier.com
CAFÉS EL LEGADO
Actividad: Tiendas de café
Año de creación: 2019
Establecimientos totales: 4
Inversión total: 14.500€
Derecho de entrada: 7.500€
Royalty mensual: 2%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 159 25 58
bsanchez@tormofranquicias.es
www.cafesellegado.com
BISTEC
Actividad: Carnicerías
Año de creación: 2020
Franquicias en España: 3
Inversión total:
55.775€
Derecho de entrada:
8.000€
Royalty mensual: 2% a partir del
segundo año.
Canon de publicidad: 1%
EROSKI FRANQUICIAS
franquicias.eroski.es
Ofrecen modelos de negocio
competitivos, rentables y sólidos,
gracias a la versatilidad de sus for-
matos EROSKI City y EROSKI Rapid,
que permiten llegar a infinidad de
ubicaciones y cubrir las necesida-
des de una amplísima clientela.
Actividad: Supermercados
Año de creación: 1978
Tiendas en España: 1.293 super-
mercados del Grupo Eroski (761
propios y 532 franquiciados)
Inversión total:
Desde 600€/m2 aproximadamente
Derecho de entrada:
No hay
Royalty mensual: 1,68% (Incluido
gasto de transporte)
DATOS DE CONTACTO:
619 745 761
franquicias@eroski.es
DATOS DE CONTACTO:
911 592 558
bsanchez@tormofranquicias.es
www.bistec.eu
CONDIS
Actividad:
Cadena de supermercados
Año de creación: 1982
Locales propios en España:
164
Franquicias en España: 500
Inversión total: 1.000€ /m2, en
locales de una dimensión media de
250 m2 en sala de ventas
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
93 565 34 00
expansion@condis.es
www.condis.es
MINYMAS Y MYM
Actividad: Supermercados
Locales propios en España: 52
Franquicias en España: 73
Inversión total: 90.000 euros +
obra civil
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
985 98 09 03
www.supermasymas.com
CAPRABO
Actividad: Franquicias de proximi-
dad en zonas con una población
mínima de 2.000 habitantes
Año de creación: 1959
Locales propios en España: 231
Franquicias en España: 79
Inversión total:
A partir de 700 €/m2
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.caprabo.com/franquicias
LA CHINATA
Actividad: Productos gourmet,
aceite de oliva y cosmética
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 34
Inversión total:
30.000€ + obra civil
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
927 41 79 58
franchise@lachinata.es
www.lachinata.es
SERVIFRUIT
Actividad:
Frutas, verduras y no perecederos
Año de creación: 1996
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 17
Inversión total:
45.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
3.000€ LA SIRENA
Royalty mensual: No hay Actividad: Supermercados de
alimentación congelada
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2020
93 262 63 54 Locales propios en España: 262
info@servifruit.com Franquicias en España: 3
www.servifruit.com Inversión total:
200.000€
CAPRICHO DIARIO Derecho de entrada:
Actividad: Incluido en la inversión
Supermercados Royalty mensual: 1%
Año de creación: 2015 Canon de publicidad: 1%
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 1 DATOS DE CONTACTO:
Inversión total: www.lasirena.es
65.000€
Derecho de entrada: LA CASA ECOLÓGICA
Actividad: Venta de productos
15.000€
Royalty mensual: 5% ecológicos
Año de creación: 2019
Canon de publicidad: No hay
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
DATOS DE CONTACTO:
Inversión total:
www.caprichodiario.com 30.000-50.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
CARREFOUR EXPRESS
www.carrefour.es/franquicias- DATOS DE CONTACTO:
carrefour-express/ franquicia@ecosur.com
Como factores competitivos, www.ecosur.com
calidad, surtido amplio, cercanía y
la excelente política de precios ga- IBÉRICA SHOP
rantizados por el grupo Carrefour. Actividad: Vinos, licores, desti-
lados, cervezas, delicatessen y
productos gourmet
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 3
Inversión total:
58.000€
Derecho de entrada:
6.000€
Actividad: Alimentación Royalty mensual:
Año de creación 1959 200€
Locales propios en España: 94 Canon de publicidad: 50€
Franquicias en España: 906 (se
incluyen franquicias en Estaciones DATOS DE CONTACTO:
de Servicio) www.ibericashop.com
Inversión total: 800-1.200€/m2
Derecho de entrada: No hay FORNO DE LUGO
Royalty mensual: Actividad: Tienda especializada en
1,25 % sobre venta neta productos gallegos
Año de creación: 2020
DATOS DE CONTACTO:
Locales propios en España: 2
657 30 93 17
Franquicias en España: 13
franquicia_supermercado@
carrefour.com
Inversión total:
Desde 68.000€
DIA
franquicia.dia.es
El grupo, que a escala global cuen-
ta con 6.169 tiendas, ofrece “todo
tipo de facilidades para afrontar la
inversión, de ahí que unirse a la red
esté al alcance de muchos”.
Actividad: Supermercados
Año de creación 1979
Locales propios en España: 2.851
Franquicias en España: 1.326
Inversión total: A partir de 300
euros de derecho de entrada.
Necesario efectivo para acometer
los primeros meses de actividad
(15.000-20.000 euros)
Derecho de entrada: 300 euros
Royalty mensual: 2%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
info@franquicia.dia.es
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
Expansion1@befranquicia.com
www.fornodelugo.com
TRADYS
Actividad:
Supermercados de conveniencia
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 240
Inversión total: Según estado y
adecuación del local
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
93 86 15 200
expansion@covalco.es
www.covalco.es
Emprendedores.es 11
 Guía de
Franquicias

BELLEZA CARLOS CONDE

PELUQUEROS
Las cadenas ponen en el centro a la tecnología para desarrollar nuevos servicios –y hacerlos más www.carloscondepeluqueros.com
accesibles–, personalizar la experiencia del usuario y optimizar la gestión de los centros para así Orientada al autoempleo y a la
afinar su rentabilidad. Herramientas como el Big data y la inteligencia artificial se incorporan a inversión, presenta uniformidad en
unas redes donde el componente médico está cada vez más presente y que empiezan a reponerse el personal, precios competitivos y
–aperturas incluidas– del golpe del coronavirus. Según DBK, la estimaciones provisionales para el apoyo global a la red.
cierre del 2020 apuntaban a una bajada del 27,5% en el sector de peluquerías y centros de estética.

PERFUMARTE DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: Desde

Actividad: Perfumería, cosmética y
ambientación
Año de creación: 2011
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 78
Inversión total:
Desde 17.500€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
96 127 85 59
carlos@perfumarte.com
www.perfumarte.com
LA BOTICA DE
LOS PERFUMES
Actividad: Peluquería y belleza
Año de creación: 2011
Locales
propios en España: 8
Franquicias en España: 80
Inversión total:
Desde 14.900 euros + IVA
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
expansion@laboticadelosperfu-
mes.com
www.laboticadelosperfumes.
com
PERFUMERÍAS ARCAS
Actividad:
Perfumería y droguería
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 32
Inversión total: 39.990€ + 3.700€
en caso de salón de belleza
Derecho de entrada:
4.500€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
contacto@perfumeriasarcas.
com
www.perfumeriasarcas.com
BE BEAUTY
Actividad: Estética y belleza
Año de creación 2016
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 30
Inversión total: 29.000€
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 100€
DATOS DE CONTACTO:
607 01 30 72
franquicias@be-beauty.es
www.be-beauty.es
LLONGUERAS
Actividad: Cadena de peluquerías
creada hace más de 50 años por
Lluis Llongeras
Año de creación: 2009
Franquicias en España: 125
Inversión total:
Desde 60.000€
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual:
Desde 700€
Canon de publicidad: Incluido
DATOS DE CONTACTO:
www.llongueras.com/abre-tu-
salon/
SUNDARA
Actividad: Depilación con hilo
Año de creación: 2008
Locales propios en
España: 16
Franquicias en España: 27
Inversión total: Desde 28.000€
10.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 2,5%
DATOS DE CONTACTO:
sundara@sundaradepilacion-
conhilo.
com www.sundaradepilacion-
conhilo.com
SIR FAUSTO
Actividad: Barberías
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 60.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
628 36 12 93
colmedo@alfaefe.com
JEAN LOUIS DAVID
Actividad: Peluquería
Año de creación: 1979
Locales propios en España: 108
Franquicias en España: 85
Inversión total:
Desde 50.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual:
Desde 650€/mes
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.jeanlouisdavid.com
THE BARBER COMPANY
Actividad: Peluquería
Año de creación: 2019
Franquicias en España: 3
Inversión total:
Desde 40.000€
Actividad:
Peluquería, barbería y estética
masculina
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 75
Inversión total:
1.200 euros metro cuadrado sin
obra civil
Derecho de entrada:
12.000€
Royalty mensual: 500€
Canon de publicidad: 100€
DATOS DE CONTACTO:
expansion@carloscondepelu-
queros.com
Derecho de entrada: 6.000€
Royalty mensual: 500€
Canon de publicidad: 100€
DATOS DE CONTACTO:
www.thebarbercompany.pe
FRANCK PROVOST
Actividad: Peluquería
Año de creación: 1975
Franquicias en España: 45
Inversión total:
45.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: 700€
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.franckprovost.es
NAILS & FRIENDS
Actividad:
Manicura y pedicura
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 6

12 Emprendedores.es
El “mueble de cocina” está en su mejor momento,
una oportunidad de negocio rentable y seguro
que afronta una época de bonanza a medio plazo.
KüchenHouse, la franquicia líder en rentabilidad, innovación y tecnología del sector de mobiliario de
cocina, es el máximo exponente de cómo aprovechar la coyuntura de un mercado en auge, el sector
del mueble de cocina, que promete un crecimiento sin precedentes en los próximos años.

El repunte de la construcción y el nuevo estilo de ideal, formación en venta y producto, captación de

vida que centra la atención en el hogar aseguran
récords de ventas en este sector. Si antes el
consumidor presumía de coche, ahora presume de
una cocina exclusiva y esta tendencia de consumo
viene para quedarse, según cita el informe “Global
Consumer Tracker” de Deloitte.
La franquicia KüchenHouse monitoriza las
tendencias del mercado y las convierte en
oportunidades. La prueba es el gran crecimiento de
la marca en los últimos 4 años: más de un 120%.
Pero KüchenHouse es mucho más que un
excelente producto alemán. Los servicios, todos
incluidos para el franquiciado, son su gran
secreto: asesoramiento en la búsqueda del local
flujo en tienda con marketing online, impulso de
ventas a través de la tecnología exclusiva 4D…
¿Quién no quiere recorrer su proyecto de cocina con
realidad virtual? A la gama de servicios se suma
producto exclusivo, como la Colección de Cocinas
KüchenStars by Martín Berasategui. Todo ello, junto
a la minuciosa selección de sus nuevos
franquiciados, es clave la del éxito de KüchenHouse
y sus tiendas.
Nunca ha sido mejor momento que ahora para montar
un negocio de cocinas. Rentabilidades altas y un
sector con previsiones de crecimiento excelentes en
los próximos años.

Rentabilidades superiores al 30%

Enormes previsiones de crecimiento
Repunte de la construcción
Aumento de la reforma del hogar

Únete a KüchenHouse. Te informamos:

www.kuchenhouse.com
+34 663 034 765
 Guía de
Franquicias
Franquicias en España: 2
Inversión total: 25.900€
Derecho de entrada: 6.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
www.nailsandfriends.es
xaltarriba@t4franquicias.com
INTEGRAL CARE
Actividad: Asesoría de imagen
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 1
Inversión total: 65.431€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual:
3,5%+IVA sobre facturación
Canon de publicidad: 100€ + IVA
DATOS DE CONTACTO:
911 592 558
bsanchez@tormofranquicias.es
OH MY CUT!
Actividad: Peluquería y belleza
Año de creación: 2007
Locales propios en España: 13
Franquicias en España: 50
Inversión total:
Entre 37.000 y 70.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: 500€ + IVA
Canon de publicidad: Incluido en el
royalty mensual.
DATOS DE CONTACTO:
expansion@ohmycut.com
abretufranquicia.ohmycut.com/
expansion
LA ESMALTERÍA
Actividad: Salón de uñas
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 1
Inversión total: Desde 37.671€
Derecho de entrada: 7.500€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 5%
DATOS DE CONTACTO:
691 78 30 42
info@laesmalteria.es
www.laesmalteria.es
14 Emprendedores.es
LOLIANNA
Actividad: Centro de estética
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
67.678€
Derecho de entrada: 15.500
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
636 995 385
info@lolianna.com
www.lolianna.com
CENTROS IDEAL
Actividad:
Medicina estética facial
y corporal y depilación láser
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 55
Franquicias en España: 43
Inversión total:
LASHES & GO
www.lashesandgo.com
Como factor competitivo, la cadena
despliega “una experiencia integral
que engloba una estética muy
cuidada e innovadora, la tecnología
más puntera o la atención persona-
lizada a los asociados”.
Actividad: Estética y belleza
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 45
Inversión total: Desde 60.000€
Derecho de entrada:
10.000€ + IVA
Royalty mensual: 375€ + IVA
Canon de publicidad: 350€ + IVA
DATOS DE CONTACTO:
666 66 56 61
David.bugallo@lashesandgo.
com
150.000€ (llave en mano)
Derecho de entrada:
30.000€
Royalty mensual: 8%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
expansion@centrosideal.com
www.centrosideal.com
CLOAKING TATOO SPAIN
Actividad:
Clínica especializada en cloaking y
microbladding
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 29.500€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad:
75 euros/mes
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
Expansion1@befranquicia.com
www.cloakingtattoospain.com
LÁSERUM
Actividad: Depilación con láser
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 30
Franquicias en España: 35
Inversión total:
Desde 19.900€ + obra civil
Derecho de entrada: Desde
9.900€ + IVA
Royalty mensual: 12% sobre
facturación
DATOS DE CONTACTO:
96 127 85 59
expansion@laserum.es
www.laserum.es
YVES ROCHER
Actividad:
Cosmética natural y estética
Año de creación 1979
Locales propios en España: 41
Franquicias en España: 130
Inversión total:
A partir de 60.000€ + IVA
Derecho de entrada: 5.000€
Royalty mensual:
Canon comercial
DATOS DE CONTACTO:
91 678 84 16
expansion@yrnet.com
www.yves-rocher.es
MARCO ALDANY
Actividad: Cadena de peluquerías,
estética y venta de productos
Año de creación: 1997
Locales propios en España: 96
Franquicias en España: 305
Inversión total: A partir de
45.000€ (según el modelo de
negocio).
Royalty mensual:
Según estudio de ubicación
DATOS DE CONTACTO:
902 253 269
franquicias@marcoaldany.com
www.marcoaldany.com
NO+VELLO
Actividad: Depilación y tratamien-
tos corporales y faciales
Año de creación 2008
Locales propios en España: 8
Franquicias en España: 130
Inversión total:
30.000 euros (excepto obra civil)
Derecho de entrada: Según país
DATOS DE CONTACTO:
91 811 70 74
franquicias@nomasvello.com
www.nomasvello.com
NAILS FACTORY
Actividad: Franquicia de belleza
integral de manos y pies, servicios
de pestañas y cejas
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 167
Inversión total: 22.900€ (si el
local lleva córner de Oblink –cejas y
pestañas– es de 25.900€)
Derecho de entrada:
7.000€ (en ambos casos)
Royalty mensual: 300€ (a partir
del 2º año y sucesivos, 360€)
Canon de publicidad: 125€
DATOS DE CONTACTO:
expansion@nailsfactory.es
www.nailsfactory.es/franquicia-
de-unas-nails-factory
Súmate al
éxito de
EROSKI

Una franquicia con

 Guía de
Franquicias
HOSTELERÍA-RESTAURACIÓN
La normalidad avanza a trompicones y, con ella, la hostelería busca recuperar su esplendor, con
aperturas y una avalancha de nuevos proyectos, fenómeno este último llamativo en sectores que se
suponían maduros, como las panaderías-cafeterías o las hamburguesas premium. La restauración
virtual –enfocada al delivery– da un paso más con proyectos como el de Avanza Food y Heinz, que
han colaborado para crear la marca virtual The Burger House by Heinz. Un hueco interesante se
puede abrir al explorar gastronomías no tan extendidas en cadena, como la venezolana.
LA MAFIA SE SIENTA
A LA MESA
Actividad: Restauración especia-
lizada en comida italo-mediterránea
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 45
Inversión total: Desde 350.000€
(según estado y tamaño del local)
Derecho de entrada: 28.000€ + IVA
Royalty mensual:
5% sobre ventas /4% si es multi-
franquiciado
Canon de publicidad:
1% sobre facturación
DATOS DE CONTACTO:
976 79 46 75
www.lamafia.es
expansion@lamafia.es
EL MOLI PAN Y CAFÉ
Actividad: Panadería y cafetería
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 19
Inversión total:
Desde 79.000€, obra civil incluida
Derecho de entrada: 3.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
2% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
franquicia@elmolipanycafe.com
www.elmolipanycafe.com
MISS SUSHI
Actividad: Sushi
Año de creación: 2009
Locales propios en España: 6
Franquicias en España: 25
Inversión total:
Desde 210.000€ + IVA
Derecho de entrada:
29.000€
16 Emprendedores.es
Royalty mensual:
5% sobre ventas
Canon de publicidad:
1% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
www.misssushi.es
RODILLA
Actividad: Cadena de restaurantes
informal, artesana, saludable y de
calidad
Año de creación: 1995
Locales propios en España: 58
Franquicias en España: 95
Inversión total:
250.000€ (estimación para un
local de 120 m2)
Derecho de entrada: 24.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas sin IVA
Canon de publicidad:
4% sobre ventas sin IVA
DATOS DE CONTACTO:
91 495 10 00
expansion@gruporodilla.com
www.rodilla.es
HAMBURGUESA NOSTRA
Actividad: Hamburgueserías
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 9
Inversión total: Desde 350.000€
(estimación local 180 m2)
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual:
4% sobre la facturación
Canon de publicidad:
2% sobre la facturación
DATOS DE CONTACTO:
www.hamburguesanostra.com
UDON ASIAN FOOD
Actividad: Restauración asiática
Año de creación: 2009
Locales propios en España: 8
Franquicias en España: 70
Inversión total: 350.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
www.udon.es
ALOHA POKÉ
Actividad: Restauración temática,
con el poke como referencia
estrella
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 15
Inversión total:
Entre 100.000 y 150.000€
Derecho de entrada: 18.000€
Royalty mensual:
4% sobre la facturación
Canon de publicidad:
1% sobre facturación
DATOS DE CONTACTO:
687 47 05 08
info@alohapoke.es
www.alohapoke.es
SIBUYA URBAN SUSHI BAR
Actividad: Cocina japonesa
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 11
Locales franquiciados: 18
Inversión total:
300.000€
Derecho de entrada:
24.000€
Royalty mensual:
4% sobre ventas
Canon de publicidad: 1%
BEN & JERRY’S
www.ben-jerrys.es
Presente en 33 países, a través
de 550 establecimientos, la
marca despliega un equipo propio
de expansión y operaciones. “El
respaldo de una compañía multi-
nacional como Unilever es garantía
de calidad, seguridad alimentaria e
innovación potente”.
Actividad: Heladerías
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 12
Inversión total: Desde 25.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
617 35 40 56
Laura.Rodriguez-Sans@unilever.
com,
DATOS DE CONTACTO:
987 799 100
expansion@sibuya.es
www.gruposibuya.com
ICECOBAR
Actividad: Heladerías & Cafeterías
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 9
Inversión total:
Desde 34.990€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: 0%
Canon de publicidad: 190€
DATOS DE CONTACTO:
677 02 14 33
expansion@icecobar.com
www.icecobar.com
RAMEN KAGURA
Actividad: Restauración temática
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 10
Inversión total: 94.400€
Derecho de entrada: 20.000€
 Más de 30 años
de experiencia
en el sector
de la franquicia

Una amplia cartera

de proveedores de
la mejor calidad

Carrefour desarrolla una

estrategia omnicanal,
multiformato y
multimarca

Estamos presentes
en 30 países con más de
12.000 establecimientos

Para más información, dirígete a:

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C/Campezo, 16. Madrid 913018945.
www.carrefour.es/franquicias
 Guía de
Franquicias
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
662 588 582
ramenkagura@bya.es
www.ramenkagura.com
TAPA Y CAÑA
Actividad: Cervecerías y tapas
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 5
Inversión total:
Desde 15.000€ + IVA
Derecho de entrada: 2.500€
DATOS DE CONTACTO:
605 309 284
info@tapaycana.com
www.franquimedia.com
PIZZA LEÑA
Actividad: Pizzerías
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 2
Inversión total: 13.000€ + IVA
DATOS DE CONTACTO:
605 309 284
info@pizzalena.es
www.pizzalena.es
LA CROISSANTERÍA PARÍS
Actividad: Cafetería - panadería
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 0
Locales franquiciados: 5
Inversión total:
Desde 16.990 + IVA
Derecho de entrada: Incluido en la
inversión
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
605 30 92 84
expansion@lacroissanteriaparis.
com
www.lacroissanteriaparis.com
TOTALE
Actividad: Pizzería–dark kitchen
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 7
18 Emprendedores.es
Inversión total: Desde 120.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://totale.es/
CAFÉS PANCHITO
Actividad: Take away de café y
otras bebidas frías y calientes
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total:
Desde 38.000€ + IVA
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 3%
DATOS DE CONTACTO:
antxon.larzabal@gmail.com
www.cafespanchito.com
GELATERIA
CARTE D’OR
www.frigo.es/marcas/gelateria-
cartedor.html
Presente en Europa con 500
locales, despliega un soporte
integral a la red y cuenta con
el respaldo de una compañía
multinacional como Unilever.
Actividad: Heladerías
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 120
Inversión total: Desde 25.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
617 35 40 56
Laura.Rodriguez-Sans@unilever.
com
SUMMY
Actividad: Cafetería-heladería
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 4
Inversión total:
Desde 1.100 euros/m2
Derecho de entrada: 5.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
antonio.sandoval@summy.es
www.summy.es
ARROSSOS BÒRIA
Actividad: Take away de arroces
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: -
Inversión total: 33.000€
Derecho de entrada: 9.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
www.arrossosboria.com
GELATI DINO
Actividad: Heladería italiana
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 20
Franquicias en España: 13
Inversión total: 105.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
www.gelatsdino.com
LAS MUNS
Actividad: Empanadas argentinas
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 8
Inversión total:
80.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
www.lasmuns.com
KRUNCH
Actividad: Panadería
Año de creación: 2019
Franquicias en España: 4
Inversión total: 84.000€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 4%
DATOS DE CONTACTO:
91 592 558
bsanchez@tormofranquicias.es
www.krunch.es
FERMENTO CASA
DE PANADEROS
Actividad: Baguetería
Año de creación: 2021
Franquicias en España: 15
Inversión total: 267.900€
Derecho de entrada: 16.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
www.casadepanaderos.com
JUANCHIS BURGERS
Actividad: Hamburguesería
Establecimientos totales: 5
Inversión total: Desde 60.000€
Derecho de entrada:
15.000-20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1,5%
DATOS DE CONTACTO:
91 592 558
www.juanchisburgers.com
bsanchez@tormofranquicias.es
LA PEPITA BURGER BAR
Actividad: Restauración casual
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 5
Locales franquiciados: 18
Inversión total: 250.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual:
4,5% sobre ventas
Canon de publicidad:
1,5% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
886 111 353
expansion@lapepitaburgerbar.
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 Guía de
Franquicias
LA TAGLIATELLA
Actividad: Restauración italiana
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 70
Locales franquiciados: 160
Inversión total:
A partir de 750.000€
Derecho de entrada:
40.000€
Royalty mensual:
7% sobre ventas
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
686 631 976
franquicias@latagliatella.es
www.amrest-franquicias.com/
THE FITZGERALD
Actividad: Casual Burger
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 1
Inversión total: Desde 350.000€
PIZZERÍAS CARLOS
https://pizzeriascarlos.es/#/
franquiciate/
Para desmarcarse de su com-
petencia, se perfilan como la
pizzería del barrio, “con un mar-
keting más local y diferenciado”.
Aunque el servicio a domicilio
“representa la mayor parte del
negocio, se ofrece un servicio
de restaurante totalmente
profesionalizado”.
Actividad:
Pizzería con reparto a domicilio
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 31
Franquicias en España: 36
Inversión total: 300.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 755 15 64
expansion2@pizzeriascarlos.es
20 Emprendedores.es
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
96 472 22 58
franquicias@tastiagroup.com
www.thefitzgerald.es/abre-tu-
franquicia
LLOOLY
Actividad: Waffle Bubble y Ice Rolls
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 1
Locales franquiciados: 12
Inversión total: Desde 20.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
722 306 060
www.llooly.es
WYCO RESTAURANTS
Actividad: Restauración
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 1
Locales franquiciados: 3
Inversión total: 115.000€
Derecho de entrada:
15.000€ + IVA
Royalty mensual:
4% sobre ventas
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
607 066 381
expansion@wycorestaurants.com
MOON THE NEW CROISSANT
Actividad: Pastelería
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 4
Locales franquiciados: 0
Inversión total: 150.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 3,5%
Canon de publicidad: 0,5%
DATOS DE CONTACTO:
628 285 578
paramburu@mundofranquicia.
com
www.moon.com/es
SUMO
Actividad: Restauración
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 10
Locales franquiciados: 0
Inversión total: Desde 335.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
646 63 90 47
amolero@mundofranquicia.com
PANARIA
Actividad: Panadería/cafetería
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 28
Locales franquiciados: 52
Inversión total:
Desde 60.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 3,5%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
646 63 90 47
amolero@mundofranquicia.com
www.panariapanaderias.es
LARA GRILL
Actividad: Restauración
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 3
Locales franquiciados: 1
Inversión total: Desde 150.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5% sobre ventas
Canon de publicidad: 400€/mes
DATOS DE CONTACTO:
646 63 90 47
amolero@mudnofranquicia.com
TACOS DON MANOLITO
Actividad: Taquería
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Locales franquiciados: 2
Inversión total: 1.400€/m2
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
636 92 02 84
tacosdonmanolito@alfaefe.com
www.tacosdonmanolito.es
PAPA JOHN’S
Actividad: Pizzería
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 80
Locales franquiciados: 2
Inversión total: Desde 300.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual:
4%/4,5%/5%/5,5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
636 92 02 84
vmangas@mundofranquicia.com
www.papajohns.es
MAISON KAYSER
Actividad: Panadería/cafetería
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 4
Locales franquiciados: 0
Inversión total: Desde 300.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
636 92 02 84
vmangas@mundofranquicia.com
www.maisonkayser.es
ANUBIS COCTELERÍA
Actividad: Cócteles, cachimbas y
combinados
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 7
Inversión total: 800€/m2
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 309 65 15 ext. 201
expansion@bya.es
www.anubiscocteleria.com
CARMENCITA BRUNCH
Actividad: Restauración
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total: Desde 50.000€
Derecho de entrada: 18.000€
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Franquicias
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
609 60 83 32
gcalderon@mundofranquicia.com
www.carmencitabar.es
DITALY
Actividad: Restauración organizada
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 0
Inversión total: 250.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
976 794 675
expansion@ditaly.es
www.ditaly.es
BARRA DE PINTXOS
Actividad: Restauración
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 8
Inversión total: Desde 150.000€
Derecho de entrada: 22.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
91 843 79 63
franquicias@barradepintxos.com
www.barradepintxos.es
KAMADO ASIAN FOOD
Actividad: Restauración asiática
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 2
Inversión total: 300.000€
Derecho de entrada: 24.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
expansion@sibuya.es
www.gruposibuya.com
CARL’S JR.
Actividad: Cadenas de
hamburgueserías americanas
Año de creación: 1941
Locales propios en España: 6
Franquicias en España: 21
22 Emprendedores.es
Inversión total:
Desde 495.000€ + IVA
Derecho de entrada:
50.000€ + IVA
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
605 40 24 34
franquicias@avanzafood.com
www.avanzafood.com
FOSTER’S HOLLYWOOD
Actividad: Cadenas de
hamburgueserías americanas
Año de creación: 1971
Locales propios en España: 100
Franquicias en España: 128
Inversión total: Desde 575.000€
Derecho de entrada: 36.000€
Royalty mensual: 5% / 6%
Canon de publicidad: 3,3%
DATOS DE CONTACTO:
91 382 98 00
franquicias@alsea.net
TABERNA DE VOLAPIE
Actividad: Restauración
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 42
Inversión total: Desde 140.000€
Derecho de entrada:
26.000€ + IVA
Royalty mensual: 5% s/ventas brutas
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
www.tabernadelvolapie.com
ipoblaciones@foodbox.es
SANTAGLORIA
Actividad: Restauración
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 8
Franquicias en España: 77
Inversión total: 140.000 euros
Derecho de entrada: 24.000€+ IVA
Royalty mensual:
5% sobre facturación neta
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
www.santagloria.com
ipoblaciones@foodbox.es
MR. NOODLES
Actividad: Restauración
Año de creación: 2011
Locales propios en España: 4
Locales franquiciados: 16
Inversión total: Desde 170.000€
Derecho de entrada: 50.000€
Royalty mensual: 7% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
646 63 90 47
amolero@mundofranquicia.com
misternoodles.com/es/
TONY ROMA’S
Actividad: Cocina americana
Año de creación: 1972
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 22
Inversión total:
Desde 375.000 euros + IVA
Derecho de entrada:
35.000€ + IVA
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
605 40 24 34
franquicias@avanzafood.com
www.avanzafood.com
DELICIOUS TASTE
Actividad:
Take away de tequeños venezolanos
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 1
Inversión total: 20.845€
Derecho de entrada: 9.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
VIPS SMART
Actividad: Restauración
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 24
Inversión total:
Desde 400.000€
Derecho de entrada:
25.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
EL KIOSKO
www.elkiosko.es/
Despliegan una “verdadera
experiencia gastronómica, en un
espacio acogedor y coqueto, en
el que el ambiente es agradable
y especial, que cubre todas las
franjas horarias con desayunos,
aperitivos, comidas, meriendas,
afterworks y cenas”.
Actividad: Restauración
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 15
Inversión total: A partir de
200.000 € (en función del tamaño
del local)
Derecho de entrada: 29.000 €
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
682 02 22 45
expansion@dihme.com
DATOS DE CONTACTO:
91 382 98 00
franquicias@alsea.net
GINOS
Actividad: Restauración
Año de creación: 1985
Locales propios en España: 86
Franquicias en España: 36
Inversión total: Desde 500.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 382 98 00
franquicias@alsea.net
OLEMOLE
Actividad: Restauración
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 1
Inversión total: Desde 250.000€
Derecho de entrada: 25.000€
 Guía de
Franquicias
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 382 98 00
franquicias@alsea.net
CRUDO BOWL
Actividad: Fast food saludable
Locales propios en España:
6+4 cocinas ciegas
Franquicias en España: 5
Inversión total: 75.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
690 255 234
expansion@crudobowl.com
www.crudobowl.com
MALVÓN
Actividad: Hosteleria y restauración
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 46
Inversión total:
Entre 150.000 y 170.000€
Derecho de entrada: 50.000€
Royalty mensual:
Entre el 1% y el 6%
Canon de publicidad:
Entre 0 y 1.000 euros
DATOS DE CONTACTO:
610 53 86 27
javier-diaz@malvon.es
www.malvon.es
MCDONALD’S
Actividad: Restauración
Año de creación: 1981
Locales propios en España: 49
Franquicias en España: 504
Inversión total:
De 800.000€ a 900.000€
Derecho de entrada: 45.000€
Royalty mensual: 5% sobre ventas
Canon de publicidad: 4%
DATOS DE CONTACTO:
(+34) 910 213 501
franquicias.web@es.mcd.com
www.mcdonalds.es
AISUSHI
Actividad:
Delivery y take away de sushi
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 4
Inversión total: 44.547€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
95 817 82 09
gerencia@aisushi.es
www.aisushi.es
BRUNCHIT
Actividad: Restauración
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 4
Inversión total: 150.000€
Derecho de entrada: 18.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
608 94 62 58
www.bruchit.es
GALAN’S GRILL
Actividad: Restauración
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total: 106.280€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
950 30 77 05
gerencia@galansgrills.es
PIZZERÍA +X-
Actividad: Pizzerías
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 6
Inversión total: 71.709€
Derecho de entrada: 16.000€
Royalty mensual:
5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
950 31 23 49
franquicia@pizzeriamaspormenos.
com
www.pizzeriamaspormenos.com
PIZZERÍA SINGAPUR
Actividad: Pizzerías
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 0
Inversión total: 59.961€
Derecho de entrada: 14.900€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
950 921 211
pizzeriasingapur@gmail.com
www.pìzzeriasingapur.es
TU PAELLA EN CASA
Actividad: Delivery de paellas
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total: 14.954€
Derecho de entrada: 11.600€
Royalty mensual: 90 € al mes
Canon de publicidad: 50€ al mes
DATOS DE CONTACTO:
631 764 768
infotupaellaencasa@gmail.com
www.tupaellaencasa.com
VEGANS BADALONA
Actividad: Restauración
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 2
Inversión total: 33.237€
Derecho de entrada: 12.900€
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
636 33 89 72
javidavi1_8@hotmail.com
www.vegansbadalona.es
MAHALO POKÉ
Actividad: Cadena de poké
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 20
Inversión total:
46.000-56.000€ + obra civil
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
5% s/facturación
Canon de publicidad: 300€ de
cuota de marketing
SUSHIMORE
www.sushimore.com
En la cadena despliegan varios
modelos de negocio. “Los
productos están elaborados en
el día y tenemos una carta de
más de 30 variedades de sushi y
sopas, con locales que no nece-
sitan cocina, salida de humos ni
personal cualificado”.
Actividad: Restauración
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 30
Inversión total: 35.000€ (incluido
canon de entrada, equipamiento,
mobiliario, decoración, etc.)
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
expansion@sushimore.com
DATOS DE CONTACTO:
958 10 48 18
holaola@mahalopoke.es
www.mahalopoke.es
CANEL ROLLS
Actividad:
Cadena de bakery coffee
Año de creación: 1999
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 9
Inversión total:
De 68.000 a 80.000 euros
Derecho de entrada:
15.000€ + IVA
Royalty mensual: 1.000€
Canon de publicidad:
3% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
91 877 16 70
franquicias@canelrolls.com
www.canelrolls.com

24 Emprendedores.es
Ven y expande tu franquicia.
Ven y emprende tu negocio.

05-07 2022
May Recinto Ferial
ifema.es
 Guía de
Franquicias
Canon de publicidad: No hay
INFORMÁTICA, INTERNET Y TELECOMUNICACIONES
Quizás lo más relevante es que los grandes cadenas –que dominan de forma apabullante DATOS DE CONTACTO:
el sector– refuerzan sus posiciones para abarcar más campos de actuación, sobre todo www.appinformatica.com
relacionados con los servicios a empresas y particulares. Esto hace más complicado, si cabe,
la aparición de nuevos proyectos. Un ejemplo lo tenemos en un referente como Ticnova (Beep y PHONE YOU
PC Box, entre otras marcas), que en noviembre adquirió AIO, firma especializada en soluciones Actividad: Telefonía, reparaciones,
y consultoría en tecnologías de la información para empresas. Por el resto, la amplitud en la distribución de las principales
oferta y precios competitivos son los factores diferenciales... e irrenunciables. operadoras
Año de creación: 2017
Locales propios
PHONE HOUSE Royalty mensual: No hay AKIWIFI en España: 1
Actividad: Comercialización de Canon de publicidad: Actividad: Franquicia especializada Franquicias en España: 10
teléfonos móviles y servicios para 125€ al mes en telecomunicaciones (servicios Inversión:
las personas y el hogar de acceso a Internet y telefonía) Desde 12.990€
Año de creación: 1989 DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2012 Royalty mensual:
Locales propios y 977 30 91 00 Locales propios en España: 6 195€ + 5%
franquiciados en España: xrobert@ticnova.es Franquicias en España: 24
400 www.beep.es Inversión total: DATOS DE CONTACTO:
Inversión total: Desde 45.000€ 25 000€-40.000€ expansion@phone-you.com
Royalty mensual: 0% el ECOMPUTER Derecho de entrada: www.phone-you.com
primer año, 5% el segundo, 15% a Actividad: 6.000€
partir del tercero sobre margen neto Cadena de informática Royalty mensual:
especializada en servicios de Desde 4€ / cliente SERSEO
DATOS DE CONTACTO: gestión y técnicos Actividad: Marketing digital
aperturasfranquicias@phone- Año de creación: 2001 DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2013
house.es. Locales propios en España: 7 964 344 590 Franquicias en España: 9
www.phonehouse.es/servicios/ Franquicias en España: 25 franquicias@akiwifi.es Inversión total:
franquicias.html Inversión total: www.akiwifi.es 6.950€ + IVA
12.000€ + IVA Derecho de entrada:
DEVUELVING Derecho de entrada: HOLA FIBRA 6.950€ + IVA
Actividad: 3.900€ Actividad: Despliegue de fibra Royalty mensual: 350 euros / mes
Franquicias centro comercial Royalty mensual: óptica (FTTP) a partir del séptimo
online Porcentaje de facturación de SAT Año de creación: 2016 Canon de publicidad:
Año de creación: 2012 Canon de publicidad: No hay Locales propios en España: 2 350€ al mes (700 a partir de los
Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 14 150.000€ de facturación)
Franquicias en España: 119 DATOS DE CONTACTO: Inversión:
Inversión total: 974 299 210 60.000 euros DATOS DE CONTACTO:
3.265€ + IVA victormuro@ecomputer.es Derecho de entrada: 902 737 499
Derecho de entrada: www.ecomputer.es Desde 34.900€ + IVA contacto@serseo.es
3.265€ + IVA Royalty mensual: 3% www.serseo.es
Royalty mensual: No hay MANZANA ROTA Canon de publicidad: 1%
Actividad: Reparación exprés de CLICKDATOS
DATOS DE CONTACTO: móviles y tabletas DATOS DE CONTACTO: Actividad: Consultoría de protec-
618 315 235 Año de creación: 2016 expansion@holafibra.com ción de datos
expansion@devuelving.com Locales propios www.holafibra.com Locales propios
www.grupodevuelving.com en España: 14 en España: 0
Franquicias en España: 23 APP INFORMÁTICA Franquicias en España: 1
BEEP Inversión total: Actividad: Venta y reparación de Inversión total:
Actividad: Desde 36.000€ + obra civil productos informáticos y tecnología 6.000€ + IVA
Venta y reparación de productos Derecho de entrada: digital Derecho de entrada:
informáticos 12.000€ Año de creación: 1999 6.000€ + IVA
Año de creación: 1990 Royalty mensual: 5% Franquicias en España: 680 Royalty mensual: No hay
Locales propios en España: 50 Canon de publicidad: 150€ Inversión total: Canon de publicidad: No hay
Franquicias en España: 200 6.000
Inversión total: 15.000€ + IVA DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: No hay DATOS DE CONTACTO:
Derecho de entrada: No hay www.manzanarota.com Royalty mensual: No hay www.clickdatos.es

26 Emprendedores.es
 Guía de
Franquicias

MOBILIARIO Y DECORACIÓN KÜCHENHOUSE

Para el cierre del 2021 se estimaba un repunte del 9% en las ventas minoristas de muebles, que en www.kuchenhouse.com
el 2020 descendieron el 15,7%, hasta los 2.840 millones de euros, según DBK, que calcula que el Presente también en Portugal, Chile,
nivel prepandemia “no se recuperará previsiblemente hasta 2023”. En este contexto, las cadenas Panamá y Guatemala, la cadena
responden a la transformación digital del mercado, con iniciativas como las de KüchenHouse, que dispone de un modelo de gestión
ha desarrollado –y patentado– una tecnología de realidad virtual 4D. En línea con este fenómeno, innovador en marketing, gestión, venta
también han de enfrentarse al auge del comercio electrónico (las ventas online de muebles, y un elevado componente tecnológico
iluminación y artículos para el hogar aumentaron en 2020 el 116%, hasta los 463 millones). de creación propia.

MI CASA DATOS DE CONTACTO: Franquicias en España: 20

COSAS DE CASA
Actividad: Decoración y equipa-
miento para el hogar. Especializa-
dos en textil-hogar
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 25
Franquicias en España: 32
Inversión total:
Desde 50.000€ + IVA
Derecho de entrada: 10.000€
Canon de publicidad: 200€
(asistencia técnica, comercial y
publicidad)
DATOS DE CONTACTO:
expansion@tiendasmicasa.com
www.tiendasmicasa.com
MCCOLCHÓN
Actividad: Tiendas de descanso
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total:
26.400€
Derecho de entrada:
6.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
MOBALPA
Actividad: Mobiliario-cocinas
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 10
Inversión total:
A partir de 200.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
3% sobre compras
gschortgen@mobalpa.com
www.mobalpa.es
FACTORY ROMERO
Actividad:
Venta de ropa hogar
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 6
Inversión total:
Desde 35.000 euros
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
Expansion1@befranquicia.com
www.factoryromero.com
ÈGGO KITCHEN & HOUSE
Actividad: Especialistas en mue-
bles de cocina a medida
Año de creación: 2013
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 6
Inversión total:
200.000€ + renting de 170.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual:
3,4% s/ventas
Canon de publicidad:
0,6% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
91 060 89 46
alberto.teran@eggo.es
www.eggo.es
MYMOBEL
Actividad: Muebles, decoración y
artículos para el hogar
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 9
Inversión total: Variable (según
estado inicial del local)
Derecho de entrada: Variable
según zona influencia
Canon de publicidad: Variable
Otros royalties: 236€ al mes por
canon gestión central
DATOS DE CONTACTO:
www.mymobel.com
KVIK
Actividad:
Venta de ocinas, baños y armarios
Año de creación: 1992
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 8
Inversión total:
250.000€ para una tienda de
300 m2
Derecho de entrada: 6.000€
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
www.kvik.es
KIBUC
Actividad: Mobiliario-decoración
Año de creación: 1993
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 45
Inversión total:
200.000€
Derecho de entrada: 10.000€
(posteriormente, se reinvierten en
campaña publicitaria de apertura)
Royalty mensual:
1.400€
Canon de publicidad:
2% sobre la base imponible de la
facturación
DATOS DE CONTACTO:
93 844 45 80
www.kibuc.com
Actividad: Venta de cocinas, baños y
vestidores de fabricación alemana, así
como de otros artículos de hogar
Año de creación 2007
Locales asociados en España: 54
Franquicias en España: 10
Inversión total:
60.000-100.000 euros
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
983 10 13 86
info@kuchenhouse.es
DON ALGODÓN HOME
Actividad: Moda y decoración para
la casa
Año de creación: 2016
Locales totales en España: 2
Inversión total:
Desde 110.000€
Derecho de entrada: 12.000€
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.donalgodon.com
TIFÓN HIPERMUEBLE
Actividad: Venta de muebles y
artículos para el hogar
Año de creación: 1992
Locales propios en España: 9
Franquicias en España: 42
Inversión: Variable
Derecho de entrada: Variable según
zona de influencia
DATOS DE CONTACTO:
www.tifon.es

28 Emprendedores.es
 Guía de
Franquicias
NEGOCIOS DEL AUTOMÓVIL MIDAS
www.midas.es
Las nuevas formas de movilidad, el componente sostenible y la digitalización fijan la ruta del Se sitúan como uno de “los actores
sector. Y los diferentes sectores que lo integrag se adaptan a la nueva realidad. Las autoescuelas clave en movilidad urbana, con el
vislumbran lo que puede significar la conducción autónoma, mientras renuevan sus flotas con cliente en el centro”, apostando por
vehículos híbridos, enchufables, eléctricos… Los talleres avanzan en la superación de un concepto la innovación, la sostenibilidad y los
de negocio anquilosado en sus planteamientos, con una buena dosis de tecnología y ampliando el servicios orientados a mejorar la
radio de acción a través de la venta, mantenimiento y alquiler de bicis/motos eléctricas y patinetes. experiencia de usuario”.
Las gasolineras también siguen este camino, con una creciente automatización de sus procesos.

AUTIUS Royalty mensual: Locales propios en España: 12

Actividad: Autoescuelas 4%/ventas Franquicias en España: 2
Año de creación: 2017 Canon de publicidad: Inversión total: 350.000 €
Actividad: Mantenimiento y reparación
Locales propios en España: 2 0,5% sobre ventas Derecho de entrada:
integral del automóvil
Franquicias en España: 7 No hay
Año de creación 1956
Inversión total: 75.000€ + IVA DATOS DE CONTACTO: Royalty mensual: 0,01€/litro
Locales propios en España: 13
Derecho de entrada: 609 60 83 32 vendido
Franquicias en España: 163
20.000€ + IVA gcalderon@mundofranquicia. Inversión total: Conversión taller exis-
Royalty mensual: com DATOS DE CONTACTO: tente (15.000-30.000 euros) / Centro
4%/ventas www.grupotorrejon.com 661 96 46 97 nuevo (140.000-165.000 euros)
Canon de publicidad: ricard.prats@grupomoure.com Derecho de entrada: De 0 a 20.000€
4% sobre ventas LAVADOO www.autonetoil.com Royalty mensual: 5% (3% primer año)
Actividad: Canon de publicidad:
DATOS DE CONTACTO: Lavado de coches a domicilio WEEVO 4,5% sobre ventas (2% primer año)
876 64 11 88 Año de creación: 2019 Actividad: Venta de vehículos de
expansion@autius.com Locales propios en España: 0 ocasión DATOS DE CONTACTO:
www.autius.com Franquicias en España: 14 Año de creación: 2020 608 39 15 91
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Enero
2022
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 Guía de
Franquicias
MODA-COMPLEMENTOS
Termómetro de la actividad, el barómetro mensual de Acotex –patronal del comercio textil y
complementos– señalaba un incremento de las ventas en octubre del 6,3% respecto al 2020, con
un acumulado anual del -16,8%. “El dato es positivo, pero hay que ponerlo en contexto, ya que las
ventas el pasado año en ese mes cayeron el 37,3%”. Aun en una situación preocupante, lastrado
por fenómenos como los exiguos márgenes que dejan las promociones eternas, el sector se aferra a
la mejora en los índices de la pandemia, “lo que se va traduciendo poco a poco en ventas”.
MANGO
Actividad: Moda textil
Año de creación: 1984
Locales propios en España: 816
Franquicias en España: 1.405
Inversión total: 1.200€/m2
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
press@mango.com
www.mango.com
CHARANGA
Actividad: Moda infantil
Año de creación: 1991
Locales propios en España: 102
Franquicias en España: 59
Inversión total:
Desde 40.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
8.000€ + IVA
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
952 24 74 10
infofranquicia@charanga.es
www.charanga.es
AIMÉ
Actividad: Moda, complementos y
perfumería
Año de creación: 2016
Locales propios en España: -
Franquicias en España: 6
Inversión total:
13.990+ IVAl
Derecho de entrada: Incluido en
la inversión
Royalty mensual: 100€/mes
Canon de publicidad: No hay
Otros royalties: 150€ al mes por
gestión de compras
32 Emprendedores.es
DATOS DE CONTACTO:
info@aimemoda.es
www.aimemoda.es
URBAN HAUS
Actividad: Moda
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 60.000€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 1,5%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
tllamosas@t4franquicias.com
www.theurbanhays.com.uy
KOKER
Actividad: “La tienda ideal que
busca una mujer, con novedades
todas las semanas”
Año de creación: 2009
Locales propios en España: 14
Franquicias en España: 15
Inversión total:
27.900€ + obra civil
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
605 33 95 28,
franquicias@koker.es  Royalty mensual: No hay
www.koker.es
SARDINA DI MARE
Actividad: Tienda de ropa
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total:
75.940€
Derecho de entrada: 11.900€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
info@sardinadimare.com
www.sardinadimare.com
IKKS
Actividad:
Moda mujer, hombre y niño
Año de creación: 1990
Locales propios en España: -
Franquicias en España: -
Inversión total:
Desde 200.000€
Derecho de entrada:
No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
Expansion1@befranquicia.com
www.ikks.com
DÁNDARA
Actividad:
Venta y distribución de moda
femenina y complementos
Año de creación: 2000
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 45
Inversión:
Desde 15.000€ + obra civil + IVA
Derecho de entrada:
3.000€
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 665 81 70
angel@dandara.es
www.dandara.es
KLASIKS
Actividad:
Moda femenina
Año de creación: 2000
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 8
Inversión:
18.900€ + stock
inicial + obra civil + impuestos
Derecho de entrada:
9.000€ más impuestos
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
expansion@klasiks.com
www.klasiks.com
CELOPMAN
Actividad: Venta textil (empresa
española, con diseño exclusivo y
fabricación propia)
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 22
Franquicias en España: 29
Inversión total:
250€/m2
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
expansion@celopman.com 
www.celopman.com
COOSY
Actividad: Moda femenina
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 5
Inversión total: 41.000 euros +
obra civil (si se requiere)
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
2% sobre la facturación
DATOS DE CONTACTO:
https://www.coosy.es/es/
LIFECONCEPT
Actividad:
Fabricación y venta de calzado
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 4
Inversión total:
Desde 80.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
https://lifeconcept.com/es
TONI PONS
Actividad: Moda-calzado, con
la alpargarta como protagonista
de su oferta
Año de creación 2017
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 5
Inversión total:
40.000€ + stock
Derecho de entrada:
4.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
info@tonipons.com
www.tonipons.com
FLAMINGOS
VINTAGE KILO
Actividad: Moda vintage
Año de creación: 2011
Locales propios
en España: 4
Franquicias en España: 21
Inversión total:
25.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
info@flamingosvintagekilo.
com
www.vintagekilo.com
ACIUM
Actividad:
Joyas en acero y personalizadas
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España:
25
Inversión:
Entre 40.000€ y 50.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
500€
Canon de publicidad:
200€
DATOS DE CONTACTO:
www.acium.es
CARPISA
Actividad:
Venta al por menor de bolsos,
maletas y accesorios de viaje
Año de creación: 2001
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 6
Inversión:
650€/m2 (aval bancario
de 50.000 euros)
Derecho de entrada:
7.500€
DATOS DE CONTACTO:
backoffice@fofgrup.com
www.franchiseoffashion.com
PROTOCOLO NOVIOS
Actividad:
Moda masculina de fiesta y
ceremonia
Año de creación: 1991
Locales propios en España: 18
Franquicias en España: 5
Inversión total:
50.000-60.000€
Derecho de entrada:
6.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: Incluido en
el royalty anual. Debe invertir 3%
de sus ventas en publicidad
DATOS DE CONTACTO:
976 133 464
info@protocolonovios.com
www.protocolonovios.com
TERIA YABAR
Actividad:
Moda femenina
Año de creación 2013
Locales propios en España: 6
Franquicias en España: 22
Inversión total:
70.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
10.000€
Canon de publicidad:
6% sobre compras
DATOS DE CONTACTO:
+34 670 99 09 32
expansion@teriayabar.com
www.teriayabar.com
FISHIKII
Actividad: Moda
Año de creación 2018
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 4
Inversión total:
24.900€
Derecho de entrada:
No especificado
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 200€
DATOS DE CONTACTO:
www.fishikii.com
ELISA MURESAN
Actividad:
Diseño de moda ecológica
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
40.000€
Derecho de entrada:
9.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.elisamuresan.com
TUTTO TEMPO
Actividad:
Tienda de moda low-cost
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 26
Inversión total:
29.000€
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.tuttotempo.es
MACSON
Actividad:
Moda para hombre
Año de creación: 1970
Locales propios en España: 35
Franquicias en España: 14
Inversión total:
100.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual:
2% sobre facturación
Canon de publicidad:
A convenir
DATOS DE CONTACTO:
comunicacion@macson.com
www.macson.es
PUNTO BLANCO
Actividad:
Ropa interior, calcetines y ropa de baño
Año de creación: 2012
Locales propios
en España: 12
Franquicias en España: 26
Inversión total:
60.000€
Derecho de entrada:
12.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
938 03 52 52
www.puntoblanco.com
NIZA
Actividad:
Moda y complementos
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 28
Franquicias en España: 12
Inversión total:
Desde 35.000€ + IVA
Derecho de entrada:
7.000€
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
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LUXENTER
Actividad: Franquicia especializada en
joyería y bisutería
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 12
Franquicias en España: 17
Inversión total:
Desde 35.165€ + IVA + obra civil
Derecho de entrada:
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Royalty mensual: No hay
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Emprendedores.es 33
 Guía de
Franquicias
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OCIO Y EDUCACIÓN INFANTIL 91 626 39 29
Realidad aumentada, gamificación, big data… Términos que ya forman parte de los modelos de info@t4franquicias.com
negocio de unas cadenas que han avanzado en su digitalización –pandemia mediante–, con el www.academiacartablanca.es
horizonte de desplegar formatos híbridos donde los online y lo presencia convergen, mientras
que, en paralelo, enseñanza y entretenimiento se complementan. Los parques de bolas –tan ANDA CONMIGO
añorados por los padres– salen de su letargo –unos pocos tan sólo–, pero están obligados a Actividad: Terapias infantiles
ofrecer nuevas experiencias. Aquí hay oportunidades, del mismo modo que para conceptos que Año de creación 2020
se centren, con un enfoque fresco, en disciplinas específicas, como teatro y danza. Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 12
LOGISCOOL DATOS DE CONTACTO: ACADEMIA CARTA BLANCA Inversión total: 38.000€
Actividad: Enseñanza 678 686 860 Actividad: Formación y refuerzo Derecho de entrada:
Locales propios en España: 3 m.sanchez@cookandplay.es escolar 11.900€
Franquicias en España: 1 www.cookandplay.es Año de creación 2020 Royalty mensual: 5% sobre
Inversión total: Locales propios facturación
40.000-60.000 € + IVA
NEMOMARLIN en España: 1 Canon de publicidad: 3%
Derecho de entrada: Actividad: Escuelas infantiles de Franquicias en España: 0
20.000€ + IVA primer ciclo Inversión total: DATOS DE CONTACTO:
Royalty mensual: Año de creación: 2008 Desde 20.000€ 91 632 24 77
15% sobre ingresos netos. Locales propios en España: 10 Derecho de entrada: franquicias@andaconmigo.com
Canon de publicidad: Franquicias en España: 9.500€ www.andaconmigo.com
3% sobre ingresos netos 31 Royalty mensual: 300€
Inversión total: Canon de publicidad: ENGLISH CONNECTION
DATOS DE CONTACTO: 55.500€ + obra civil (200.000€) 100€ Actividad: Enseñanza de inglés
www.logiscool.com/es/franchise Derecho de entrada: Año de creación: 2010
hello.spain@logiscool.com 18.000€ Locales propios en España: 46
Royalty mensual: KUMON Franquicias en España: 56
KITCHEN ACADEMY 5% sobre facturación www.kumon.es Inversión total:
Actividad: Canon de publicidad: Con 24.000 unidades en el extran- A partir de 39.000 €
Enseñanza de cocina para niños 1% sobre facturación jero, se trata de un concepto que Derecho de entrada: 13.000€
Año de creación: 2017 despliega metodología y materiales Royalty mensual:
Locales propios en España: 2 DATOS DE CONTACTO: 100% exclusivos, con un enfoque 6% sobre la facturación.
Franquicias en España: 2 649 977 751 que “combina el servicio presencial Canon de publicidad: 1%
Inversión total: oscar.diaz@escuelanemomarlin. y online, a lo que suma un programa
80.000 -90.000 € (depende del com exclusivo de formación continua”. DATOS DE CONTACTO:
estado del local) www.escuelanemomarlin.com expansion@englishconnection.es
Derecho de entrada: www.englishconnection.es
10.000€ EUREKAKIDS
Royalty mensual: 500 € Actividad: Juguetes KINDER SCHOOL
Canon de publicidad: No hay didácticos y pedagógicos Actividad:
Año de creación 2001 Actividad: Actividades extraescolares Servicios escuelas infantiles
DATOS DE CONTACTO: Locales propios para desarrollar el máximo potencial Año de creación: 2020
bormazabal@kitchenacademy.es en España: 34 del alumno, con programas propios Locales propios en España: 2
www.kitchenacademy.es Franquicias en España: 102 de matemáticas, lectura e inglés. Inversión total
Inversión total: Año de creación 1991 Desde 190.000€
COOK & PLAY 45.000€ Locales propios en España: 1 Derecho de entrada:
Actividad: Derecho de entrada: Franquicias en España: 220 5.000€
Talleres de cocina para niños 25.000€ (stock en depósito) Inversión total: 15.000-30.000€ Royalty mensual: 5%
Año de creación 2015 Royalty mensual: No hay Derecho de entrada: 2.000€ + IVA Canon de publicidad: 1%
Locales propios en España: 2 Canon de publicidad: Royalty mensual: 18,50€ por ma-
Franquicias en España: 18 No hay triculación y 27,90€ por mensualidad. DATOS DE CONTACTO:
Inversión total: 628 28 55 78
5.000€ DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO: paramburu@mundofranquicia.
Derecho de entrada: 5.000€ 972 464 410 91 323 70 92 com
Royalty mensual: No hay expansion@eurekakids.com expansion@kumon.es www.kinderschool.es
Canon de publicidad: 80€ www.eurekakids.es

34 Emprendedores.es
QUO VADIS
Actividad: Academias
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total
29.443€
Derecho de entrada: 14.900€
Royalty mensual: 7%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
640 576 630
info@academiaquovadis.es
www.academiaquovadis.es.
MS&MR LANGUAGE
Actividad: Academia de idiomas
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 4
Inversión total: Desde 40.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: 8%
Canon de publicidad:
(2% del 8%)
DATOS DE CONTACTO:
610 15 99 52
joan.homs@missandmisterlan-
guage.es
www.missandmisterlanguage.
com.
CANGUREA
Actividad:
Servicios a la infancia
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 4
Inversión total:
12.000€
Derecho de entrada:
Desde 7.900€ según zona
Royalty mensual: 10%
Canon de publicidad: Incluido
DATOS DE CONTACTO:
691 055 883
expansion@cangurea.es
www.cangurea.es
MONTESSORI VILLAGE
Actividad: Escuela infantil basada
en pedagogía Montessori
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 4
Inversión total: 155.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual:
5% sobre facturación
Canon de publicidad:
2% facturación mensual
DATOS DE CONTACTO:
www.montessorivillage.es
HAPPY CODE
Actividad: Enseñanza de programa-
ción y robótica
Año de creación: 2020
Locales en el extranjero: 150
Inversión total: 30.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual:
10% ingresos brutos
Canon de publicidad:
2% ingresos brutos
DATOS DE CONTACTO:
+34 663 31 66 23
felipe@happycode.com.es
www.happycodeschool.com
HELEN DORON ENGLISH
Actividad:
Enseñanza de inglés para niños de
3 meses a 19 años
Año de creación: 1997
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 86
Inversión total:
De 30.000 a 60.000€
Derecho de entrada:
Según área de población
Royalty mensual: Del 14% al 7%
sobre facturación
Canon de publicidad: 100€ cada
10.000 habitantes
DATOS DE CONTACTO:
900 877 077
spain@helendoron.com
www.helendoron.es
KIDS&US ENGLISH
Actividad: Enseñanza de inglés
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 30
Franquicias en España: 390
Inversión total: 150.000€
Derecho de entrada:
De 13.000€ a 24.000€
Royalty mensual:
14% sobre facturación
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
93 875 33 45
rvilalta@kidsandus.com
www.kidsandus.es
DIVERLANDIA
Actividad: Ocio infantil
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 90.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
Desde 8.000€
Royalty mensual:
2% de la facturación
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
expansion@diverlandiapark.
com
www.diverlandiapark.com
FASHIONKIDS
Actividad: Peluquería y servicios
de estética para niños
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 13
Franquicias en España: 11
Inversión total: 70.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: Año 1: 500€/
mes. Año 2: 650€/mes. Año 3 y
siguientes: 750€/mes
Canon de publicidad:
46€/mes
DATOS DE CONTACTO:
91 603 14 60
franquicias@fashionkids.es
www.fashionkids.es
ADAGIO CANTABILE
Actividad: Escuela de música
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 62.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@adagiocantabile.
com
www.adagiocantabile.com
EXIT
Actividad: Escape rooms
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 85.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.exit-game.es
AQUATIVOS
Actividad:
Enseñanza y disfrute en medios
acuáticos
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 2
Inversión total:
No determinada
Derecho de entrada:
4.500€
Royalty mensual: 5% de ventas
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@cativos.com
cativos.com/aquativos
INDOORWALL
Actividad:
Salas de escalada (distribuido-
res de la marca de rocódromos
Walltopia)
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 11
Inversión total:
De 200.000 a 800.000€
Derecho de entrada:
12.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad:
200€
DATOS DE CONTACTO:
proyecto@indoorwall.com
www.indoorwall.com
Emprendedores.es 35
 Guía de
Franquicias
Locales propios en España: 10
OFICINA, PAPELERÍA Y CONSUMIBLES Franquicias en España: 489
Las franquicias se mueven con soltura en un mercado donde el precio –muy competitivo– y la oferta Inversión total: Desde
–vastísima– marcan la diferencia, algo, por otro lado, que sólo consigues si cuentas con un tamaño 60.000€ + obra civil + IVA
suficientemente grande. Uno de los retos es que las centrales faciliten a las tiendas todas las vías Derecho de entrada:
para dar salida al producto, canal online incluido, una fórmula ésta que gana peso en el sector. Y Desde 7.815€
como casi todas las actividades, ha sufrido los empellones del coronavirus. Según DBK, el valor del Royalty mensual:
mercado de mueble de oficina se redujo en 2020 a 270 millones (-23,9%), con lo que se volvió a un Desde 300€
nivel similar al del 2015. A medida que la pandemia remita, se prevé un crecimiento de las ventas. Canon de publicidad:
Asumido por la central

LER LIBRERÍAS industrial, alimentación industrial o LA FÁBRICA DATOS DE CONTACTO:

Actividad: Una librería Ler diversifi-
ca su oferta de libros con papelería,
prensa, revistas, juegos educativos
y actividades culturales, hasta
convertirse en punto de encuentro
para niños, jóvenes y adultos
Año de creación: 2003
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 12
Inversión total:
Desde 40.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
3% sobre ventas
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
986 11 33 04
fjfernandez@lerlibrerias.com
www.lerlibrerias.com
COPICENTRO
Actividad:
Artes gráficas y copistería
Año de creación: 2013
Locales propios en España: 29
Franquicias en España: 41
Inversión total:
Desde 20.100€ + IVA
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
200€ a partir del 3º mes
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
95 217 93 28
expansion@copicentro.net
www.copicentro.net
ALFIL.BE
Actividad: Artículos de papelería
en tiendas físicas y online. A partir
de aquí, comercializan artículos y
servicios de papelería doméstica,
papelería profesional, higiene
juguetería, entre otras referencias,
a lo que suman talleres de manuali-
dades y demostración de producto
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 1
Franquicias en España:
130
Inversión total:
16.000€ franquicia + 6.500€ stock
inicial (+ IVA)
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
Primer año gratis. A partir del
segundo año 250€/mes fijos
(impuestos aparte)
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
franquicia@alfil.be
www.alfil.be
DEBUENATINTA
Actividad: Distribución de consu-
mibles informáticos. Desde la cen-
tral reivindican el hecho de haber
desarrollado un concepto que se
aleja de la tradicional franquicia de
consumibles informáticos. “En este
sentido, aportamos al cliente ser-
vicios más completos, innovadores
y versátiles”
Año de creación: 2003
Locales propios en España: 3
Franquicias en España:
180
Inversión total:
15.900€ + IVA
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
marketing@cartuchosdebuena-
tinta.es
www.cartuchosdebuenatinta.es
DEL CARTUCHO
Actividad: Venta y reciclado de
cartuchos de tinta y tóneres
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 53
Inversión total: 10.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
3% sobre ventas
Canon de publicidad:
50€ + IVA/mes
DATOS DE CONTACTO:
629 79 22 09,
xrobert@ticnova.es
www.lafabricadelcartucho.com
ESPACIO LECTOR NOBEL
Actividad: Libros, papelería, juegos
educativos y afines
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 23
Inversión total: 60.850€
Derecho de entrada:
9.500€
Royalty mensual: 1,5%
Canon de publicidad:
0,6% de la facturación
DATOS DE CONTACTO:
691 055 883
franquicias@libreriasnobel.es
www.libreriasnobel.es
CARLIN
Actividad: Franquicia especializada
en la venta de consumibles de
papelería, informática y mobiliario
para oficina, a través de modernas
hiperpapelerías autoservicio, y
venta directa por catálogo, tanto a
particulares, como a empresas
Año de creación: 1990
91 616 93 51
info@carlin.es
www.carlin.es
FOLDER
Actividad: Venta al consumidor,
tanto en local como online, de todo
tipo de productos para oficina.
Desde papel y sobres, hasta ma-
quinaria y mobiliario de oficina
Año de creación: 2004
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 129
Inversión total:
65.000€ + IVA + obra civil
Derecho de entrada:
Desde 6.000€ + IVA
Royalty mensual:
Desde 450€ + IVA
Canon de publicidad:
Asumido por la central
DATOS DE CONTACTO:
folder@folder.es
www.folder.es
COLOR PLUS
Actividad: Material de papelería de
oficina, material escolar, suministro
de consumibles de informática,
cartuchos de impresora, accesorios
de informática y objetos de regalo
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 55
Inversión total:
57.800 euros + IVA
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
976 352 733
info@tiendascolorplus.com
www.tiendascolorplus.com

36 Emprendedores.es
SALUD ANYTIME FITNESS
Los gimnasios, que dominan la escena, recuperan el brío, tras las restricciones pandémicas. www.anytimefitness.es
En este periodo, las cadenas han avanzado en su digitalización a todos los niveles, además Presente en 33 países, con cerca de
de incidir en la personalización de los servicios y en la conveniencia, un enfoque que les ha 5.000 clubes, la cadena ha impulsado
permitido mejorar la experiencia del usuario. De su efervescencia dan fe los nuevos proyectos su fórmula de coaching model –trato
que irrumpen en el mercado, incluidos varios operadores internacionales. Las ópticas, por su cercano y muy personal–, gracias a
parte, también se valen de la tecnología para impulsar su actividad, mientras que en el universo herramientas como su potente app,
de las clínicas dentales subrayamos cómo el grupo Vitaldent adquirió 76 clínicas de Dentix. con más de 1.000 entrenamientos.

COGNITIVA HEALTHY STUDIO DATOS DE CONTACTO:

Actividad: Rehabilitación
cognitiva con terapias no
farmacológicas
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 9
Inversión total:
49.000€ (adecuación del local no
incluída)
Derecho de entrada:
20.000€
Royalty mensual:
5% sobre las ventas con
un mínimo de 500€ mensuales
Canon de publicidad:
1% sobre las ventas con un mínimo
de 120€ mensuales
DATOS DE CONTACTO:
915 760 393
franquicia.cognitiv@unidadme-
moria.com
www.cognitivaunidadmemoria.
com
EDADES
Actividad: Franquicia especializada
en ayuda a domicilio y cuidado a
mayores
Año de creación: 2005
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 50
Inversión total:
24.900€
Derecho de entrada: Incluido
en la inversión
Royalty mensual:
1,5% de la facturación a partir
del décimo mes
DATOS DE CONTACTO:
902 19 34 64
franquicia@edades.org
www.edades.org
Actividad: Gimnasio /
entrenamiento personal
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 2
Inversión total:
16.000€ + IVA
Derecho de entrada:
Incluido en la inversión
Royalty mensual:
No hay
Canon de publicidad: Opcional
DATOS DE CONTACTO:
605 309 284
info@franquimedia.com
www.healthystudio.es
ANGELSFON
Actividad: Centros de audiología
Año de creación: 2018
Franquicias en España: 7
Inversión total: 20.000 €
Derecho de entrada: 10.000€
Canon de publicidad: 4%
DATOS DE CONTACTO:
91 159 25 58
bsanchez@tormofranquicias.es
www.angelsfon.com
DISTRITO ESTUDIO
Actividad: Cadena de boutiques de
entrenamiento
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 6
Inversión total:
Entre 250.000 y 350.000€ + IVA
(dependiendo de la obra civil)
Derecho de entrada: 39.000€
Royalty mensual:
8% sobre facturación
Canon de publicidad:
1% sobre facturación
607 81 60 53
d.estebanez@distritoestudio.
com
www.distritoestudio.com
DOLÓRITAS
Actividad: Tratamientos del dolor
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 4
Inversión total:
Desde 25.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual:
4% sobre facturación
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
646 63 90 47
amolero@mundofraquicia.com
www.doloritascentral.com
CLEARDENT
Actividad: Clínicas dentales
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 18
Inversión total:
Desde 70.000€
Derecho de entrada: 18.000€
Royalty mensual:
5% sobre facturación
Canon de publicidad:
1% sobre facturación
DATOS DE CONTACTO:
654 22 10 69
618 29 59 81
BROOKLYN FITBOXING
Actividad: Entrenamiento con
sacos de boxeo
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 6
Actividad: Gimnasios 24 horas
Año de creación 2012
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 30
Inversión total: 1.200€/m2
Derecho de entrada: 35.200€
Royalty mensual: 1€/socio
Canon de publicidad: 500€/mes
Royalty global:
7-8% de la facturación
DATOS DE CONTACTO:
696 72 77 96
alexis@anytimefitness.es
Franquicias en España: 124
Inversión total:
Desde 80.000€ + IVA
Derecho de entrada:
Desde 15.000€
Royalty mensual:
7% sobre facturación
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
expansion@brooklynfitboxing.
com
www.brooklynfitboxing.com
PLENNO
Actividad: Centro de entrenamiento
personal, pilates e hipopresivos
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: -
Inversión total: 56.000€
Derecho de entrada: 16.000€
Royalty mensual:
8% sobre facturación
Canon de publicidad: 2,5%

Emprendedores.es 37
 Guía de
Franquicias
DATOS DE CONTACTO:
91 309 65 15
expansion@bya.es
CLUB PILATES
Actividad: Estudios de pilates, con
un modelo innovador de sesiones
grupales
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 2
Inversión total:
250.000-280.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 7%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
666 71 94 70
hola@clubpilates.es
www.clubpilates.es
ALAIN AFFLELOU
Actividad: Ópticas y audiología
Año de creación: 1979
Locales propios en España: 79
ópticas, 1 centro exclusivo audio y
30 espacios audio
Franquicias en España: 261
ópticas, 2 centro exclusivo audio y
38 espacios audio
Inversión total:
Adaptada a cada población
Derecho de entrada: Desde 0€
Royalty mensual: No facilitado
Canon de publicidad:
No facilitado
DATOS DE CONTACTO:
91 151 77 00
www.afflelou.es/franquicia
infofranquiciados@afflelou.es
BE WAY
Actividad: Gimnasios
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Inversión total: 846.283€
Derecho de entrada: 39.900€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
854 53 62 49
www.bewaysportcenter.com
direccion.ana@proyectosgbc.com
38 Emprendedores.es
ZIEN HEALTHY CLUB
Actividad: Gimnasios
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
134.589€
Derecho de entrada:
17.900€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
622 206 894
www.zienclubcom
info@zienclub.com
MORALES BOX
Actividad: Cadena de gimnasios
especializados en boxeo
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 4
Inversión total:
245.000€
Derecho de entrada:
25.000€ + IVA
Royalty mensual:
6% sobre ventas a partir del 4º
año
Canon de publicidad:
2% sobre ventas
Otros royalties:
Marketing: 350€ mes
DATOS DE CONTACTO:
650 10 17 17
raquel@moralesbox.com
www.moralesbox.com
ÉNERGIE FITNESS IBERIA
Actividad: Cadena de gimnasios
con “un elevado nivel de servicio
personalizado al cliente a un coste
asequible, además de orientarse a
un amplio rango de perfiles”
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 3
Inversión total:
400.000–700.000€
Derecho de entrada:
34.900€ + IVA
Royalty mensual:
6% de la facturación
Canon de publicidad:
1% de la facturación
DATOS DE CONTACTO:
636 511 512
info@energiefitnessiberia.com
www.energiefitness.es
DIETPLUS
Actividad: Establecimientos espe-
cializados en coaching alimenticio
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 7
Inversión total:
Desde 18.500€ + obra civil
Derecho de entrada: 1.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
info@dietplus.es
www.dietplus.es
FIGHTLAND
Actividad:
Gimnasios de boxeo
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 7
Inversión total:
275.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
www.fightland.es
SANTIVERI
Actividad: Productos dietéticos,
alimentación bio, plantas medici-
nales y cosmética bio
Año de creación: 1940
Locales propios
en España: 13
Franquicias en España:
214
Inversión total:
De 18.000€ a 36.000€
+ stock
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
93 298 68 07
franquicias@santiveri.es
www.santiveri.es
NATURHOUSE
Actividad: Dietética y nutrición
Año de creación: 1992
Centros en el mundo: 2.300
Inversión total:
Entre 11.000€ y 17.000€ + IVA
Canon de publicidad:
5% sobre la cifra anual de
compras
Canon anual:
600€ + IVA
DATOS DE CONTACTO:
info@naturhouse.es
www.naturhouse.es
ELIXIAN TECHNOLOGY
Actividad: Estética - Salud
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total: 65.900€
Derecho de entrada:
14.000€
Royalty mensual: 200€
Canon de publicidad:
200€/mes
DATOS DE CONTACTO:
expansion@elixian.es
www.elixian.es
NASCIA
Actividad: Franquicia especiali-
zada en tecnología e innovación
aplicadas al control del estrés y
programas de mejora de atención y
rendimiento
Año de creación: 2014
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 9
Inversión total:
26.400€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: 500€
DATOS DE CONTACTO:
91 770 58 85
caroleon@nascia.com
www.nascia.com
LA VENTANA NATURAL
Actividad: Alimentos naturales,
complementos dietéticos
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 36
Franquicias en España: 200
Inversión total:
De 30.000 (Ventana Natural) a
45.000€ (Ventana Natural Market)
Derecho de entrada:
Desde 3.000€
Royalty mensual:
Trimestral del 5% sobre la compra a
central. Rappel del 7%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 683 83 06
rafael.sanchez@ynsadietsa.com
www.laventananatural.com
CAMPUS DENTAL
Actividad:
Clínicas dentales
Año de creación: 2015
Franquicias en España: 6
Inversión total: desde 130.000€
Derecho de entrada: 18.000€
Royalty mensual: 7%
Canon de publicidad: 2,5%
DATOS DE CONTACTO:
www.campusdental.es
COTTET
Actividad: Óptica y audiología
Año de creación: 1902
Locales propios en España: 44
Franquicias en España: 4
Inversión total:
170.000€, sin audilogía
Derecho de entrada:
10.000€ (se reinvierten en campa-
ñas de marketing y apertura)
Royalty mensual:
4,5% sobre facturación
Canon de publicidad:
A determinar en cada candidatura
DATOS DE CONTACTO:
93 567 78 17
www.cottet.com
B3B WOMAN STUDIO
Actividad: Gimnasio con un método
exclusivo de entrenamiento para
mujeres
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0 Canon de publicidad: No hay
Inversión total: 417.500 euros DATOS DE CONTACTO:
Derecho de entrada: www.liceumgm.com
18.000 euros
Royalty mensual: 6% XFITNESS
Canon de publicidad: 2,5% Actividad: Gimnasios
Año de creación: 2017
DATOS DE CONTACTO: Locales propios
www.b3bwomanstudio.com en España: 12
Inversión total:
LICEUM GIMNASIOS 50.000€
DE LA MENTE Derecho de entrada:
Actividad: Estimulación cognitiva 19.900€
y fomento de las inteligencias Royalty mensual: 490€
múltiples a través de actividades Canon de publicidad: 2,5%
diseñadas por un equipo de peda-
gogía y neuropsicología DATOS DE CONTACTO:
Año de creación: 2019 www.xfitness.es
Locales propios en España: 2
Inversión total: AYUDAS MÁS
80.000€ + IVA Actividad: Sistemas
Derecho de entrada: de accesibilidad y ortopedia
18.000€ + IVA Año de creación: 2014
Royalty mensual: Locales propios en España: 1
8% de los ingresos brutos Franquicias en España:
10
Inversión total:
22.000€
CLÍNICAS DORSIA Derecho de entrada:
(WM CLINICS) 10.000€
www.dorsia.es Royalty mensual: No hay
Como ventajas, el reconocimiento de
marca, una oferta comercial diferen- DATOS DE CONTACTO:
cial, una capacidad y condiciones de www.ayudasmas.com
compra incomparables, además de
acceso a la mayor plataforma tecnoló- SPORTUP PERSONAL
gica de cirugía y medicina estética. TRAINER
Actividad: Franquicia dedicada
al entrenamiento personal y la
actividad física, con un servicio
individualizado en función de las
necesidades de los clientes
Actividad: Medicina estética, cirugía Año de creación: 2018
estética, fertilidad, obesidad y psi- Locales propios en España: 1
cología Franquicias en España: 1
Año de creación 2002 Inversión total:
Locales propios en España: 6 35.000-50.000€
Franquicias en España: 121 Derecho de entrada:
Inversión total: Desde 50.000€ 14.500€
Derecho de entrada: Desde 25.000€ Royalty mensual:
Royalty mensual: 5% Según facturación
Canon de publicidad: 6% Canon de publicidad: 150€
DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO:
Expansion.aperturas@dorsia.es informacion@sportup.es
www.sportup.es
BAJOCERO
Actividad:
Tratamientos corporales y faciales
con un sistema no invasivo sin cirugía
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 2
Inversión total: Desde 55.000€
Derecho de entrada:
6.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad:
600€ (Devolución del 50% en
producto)
DATOS DE CONTACTO:
expansion@centrosbajocero.es
www.centrosbajocero.es
ASISTENCIA FAMILIAR 24
Actividad:
Asistencia domiciliaria, gestión de
centros geriátricos y formación
Año de creación: 1996
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 27
Inversión total:
Desde 12.500€ a 38.000€
Derecho de entrada:
Desde 9.500€ a 34.000€
Royalty mensual:
290€
Canon de publicidad:
60€
DATOS DE CONTACTO:
902 009 424
www.asistenciafamiliar24.com
MOVE IT CENTER
Actividad: Gimnasios
Año de creación:
No facilitado
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 50.000€
Derecho de entrada:
9.000€ (primeros 5 franquiciados)
Royalty mensual:
200€/mes
Canon de publicidad:
150€/mes
DATOS DE CONTACTO:
www.moveitcenter.es
Emprendedores.es 39
 Guía de
Franquicias

SERVICIOS A EMPRESAS Y PARTICULARES AMBISEINT

La muestra de su carácter efervescente es que desde la publicación, en noviembre, de nuestro www.ambiseint.com
Especial Franquicias Emergentes ha surgido una nueva hornada de proyectos revolucionarios, Orientados a todo tipo de empresas
y negocios, son fabricantes de los
como uno dedicado a llevar la comida de los restaurantes a los yates a través de drones o
difusores y de los consumibles, de ahí
proyectos que buscar sacar partido de las segundas residencias y de los alquileres vacacionales.
que aseguren un producto esxclusivo y
Exhiben músculo, por otro lado, las asesorías-consultorías, que no dejan de sumar nuevos
único. “Garantizamos el mejor produc-
actores, mientras que las renovables y el delivery de última milla refuerzan su protagonismo. to al mejor precio y recompramos el
género adquirido si no se cumplen las
expectativas”
AQUÍ TU REFORMA Canon de publicidad: 70€ CAMBIO ENERGÉTICO
Actividad: Actividad: Producción y servicios
Reformas y rehabilitaciones DATOS DE CONTACTO: en energía renovable .
Año de creación: 2019 965 207 262 Año de creación: 2009
Franquicias en España: 130 mzafra@azvconsulting.com Locales propios en España: 6
Inversión total: 12.000€ www.azvconsulting.com Franquicias en España: 3
Derecho de entrada: 9.500€ Inversión total: Actividad: Marketing Olfativo y
Royalty mensual: BOSSH GROUP Desde 22.900€ Ambientación Profesional
Variable según facturación Actividad: Grupo de hotelería en Derecho de entrada: Año de creación 2011
Canon de publicidad: 1% diversos ámbitos del sector, como 9.900€ Locales propios en España: 14
hoteles, hostales, apartahoteles y Royalty mensual: Franquicias en España: 85
DATOS DE CONTACTO: apartamentos turísticos. 0% p/v Inversión total: Desde 12.900€ + IVA
931 592 501 Locales propios en España: 2 Canon de publicidad: en función del área de actuación
somos@aquitureforma.com Franquicias en España: 30 No hay Derecho de entrada: No hay
www.aquitureforma.com Inversión total:
Variable DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO:
AYZ HOTELS Derecho de entrada: info@cambioenergetico.com + 34 971 317 397
Actividad: Turismo No hay www.cambioenergetico.com info@ambiseint.com
Año de creación: 2019 Royalty mensual: 5% sobre
Locales propios en España: 6 facturación CREMAMUR
Franquicias en España: 0 Canon de publicidad: No hay Actividad: DATOS DE CONTACTO:
Inversión total: 120.000€ Servicios funerarios para mascotas 617 32 22 30
Derecho de entrada: DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2019 info@energyday.es
30.000€ 634 61 41 94 Locales propios en España: 1 www.energyday.es
Royalty mensual: 7% expansion@bossh-hotels.com Franquicias en España: 3
Canon de publicidad: No hay www.franquicia-bossh-hotels. Inversión total: GUARDIAN HOUSE
com Desde 140.000€ + IVA Actividad: Supervisión de segundas
DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: residencias
628 28 55 78 BOX INFINITI 18.000€ + IVA Año de creación: 2021
paramburu@mundofranquicia. Actividad: Trasteros automatiza- Royalty mensual: 6% Locales propios en España: 1
com dos. Canon de publicidad: 2% Franquicias en España: 1
www.ayzhotels.com Locales propios en España: Inversión total:
15 DATOS DE CONTACTO: 12.000€ + IVA
AZV CONSULTING Franquicias en España: - 636 92 02 84 Derecho de entrada:
Actividad: Inversión total: vmangas@alfaefe.com 9.000€
Asesoría y consultoría estratégica 50.000€ www.cremamur.com Royalty mensual: 8%
empresarial Derecho de entrada: Canon de publicidad: 2%
Año de creación: 2008 12.000€ ENERGY DAY
Locales propios en España: 2 Royalty mensual: 5% sobre Actividad: Energías renovables DATOS DE CONTACTO:
Franquicias en España: 14 facturación Año de creación: 2019 662 53 53 88
Inversión total: Canon de publicidad: 2% Locales propios en España: 1 xaltarriba@t4franquicias.com
20.000€ + obra civil Franquicias en España: 0 www.guadianhouse.es
Derecho de entrada: DATOS DE CONTACTO: Inversión total: Desde 29.000€
9.000€ 662 53 53 88 Derecho de entrada: 15.000€ INTEGRAL ASESORES
Royalty mensual: xaltarriba@bt4franquicias.com Royalty mensual: 4% Actividad:
6%. Mínimo 250€ www.boxinfiniti.com Canon de publicidad: No hay Asesoría integral para empresas

40 Emprendedores.es
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: -
Inversión total:
15.700€ + IVA
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual: No disponible
Canon de publicidad: No dispo-
nible
DATOS DE CONTACTO:
leodelrey@integralasesores.es
www.integralasesores.es
MÁS AHORROS EN TUS
FACTURAS
Actividad: Ahorro en facturas de
energía y teléfono
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 1
Inversión total:
Desde 17.500€ + IVA
Derecho de entrada:
5.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
gecgestionyservicios@gmail.com
www.masahorroentusfacturas.es
MELOM OBRAS
Y REFORMAS
Actividad: Obras y reformas (la
central basa su crecimiento en un
sistema de unión entre empresas
del sector de la construcción bajo
una gran marca)
Año de creación: 2011
Franquicias en España:
15 (en Madrid)
Derecho de entrada:
Melom Obras y Reformas (15.000
euros), Melom Instalaciones y
Reparaciones (6.000 euros)
Royalty mensual fijo: 175€
Royalty mensual variable: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@melom.es
www.melom.es
SPORTMADNESS
Actividad: Gestión de actividades
y eventos deportivos
Año de creación 2017
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 31
Inversión total: Gastos de consti-
tución + canon de entrada
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: 500€
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
656 338 241
josemiguel.alarcon@sport-mad-
ness.es
www.changethegame.club
TERRAMINIUM
Actividad: Administración de
fincas
Año de creación 2009
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 80
Inversión total: 18.000€
NECESITO UN TRASTERO
www.necesitountrastero.es
La central se ocupa desde la
atención telefónica y la búsqueda
de clientes, hasta el apoyo legal,
pasando por el posicionamiento
web en el ámbito local, publicidad
y marketing. Todo este soporte
hace que el asociado no necesite
contar con personal contratado
Actividad: Alquiler de trasteros
Año de creación 2015
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 85
Inversión total:
Desde 50.000€
Derecho de entrada:
Desde 12.000€
Royalty mensual: 20%
DATOS DE CONTACTO:
900 811 646
imaldonado@necesitountrastero.es
Derecho de entrada:
13.900€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
626 33 57 60
expansion@terraminium.com
UNIVERGY
Actividad: Energías renovables
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total:
Desde 20.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
www.univergysolar.com
VALTRADING
Actividad:
Consultoría de comercio exterior
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 5
Inversión total:
23.000€
Derecho de entrada:
23.000€ + IVA
Royalty mensual: 200€ por cliente,
con un mínimo de 300 y un máximo
de 1.000. Subvencionado por
la central hasta el quinto mes,
incluído
Canon de publicidad: 250€, sub-
vencionados por el franquiciador
durante el primer año.
DATOS DE CONTACTO:
96 381 58 12
valtrading@valtrading.com
www.valtrading.com
ZULUX
Actividad: Eficiencia energética en
comunidades de propietarios
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 45
Inversión total: 45.000€ (engloba
inversión en fincas y derecho de
entrada)
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 25%
Canon de publicidad: 100€
DATOS DE CONTACTO:
634 29 20 88
asempere@zulux.es
www.zulux.es
TSYS
Actividad: Asistencia domiciliaria
Año de creación: 2020
Inversión total: 18.030€
Derecho de entrada: 13.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
911 592 558
basanchez@tormofranquicias.es
www.tsys.es
LA GUÍA GO!
Actividad: Guías locales
Año de creación: 2005
Inversión total: 3.000€
Derecho de entrada: 3.000€
Royalty mensual: 200€ al mes +
20% ventas locales
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
911 592 558
brosa@tormofranquicias.es
www.laguiago.com
YALLEGO
Actividad: Delivery de proximidad
Año de creación: 2020
Establecimientos totales: 5
Inversión total: 6.000€
Derecho de entrada: 6.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
911 592 558
brosa@tormofranquicias.es
www.yallego.es/franquicias
TU SOLUCIÓN HIPOTECARIA
Actividad:
Intermediación financiera
Establecimientos totales: 11
Emprendedores.es 41
 Guía de
Franquicias
Inversión total: 21.571€
Derecho de entrada: 16.000€
Royalty mensual: 25%
Canon de publicidad: 5%
DATOS DE CONTACTO:
911 592 558
bvega@tormofranquicias.es
ZADECON
Actividad: Reformas
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total: 17.000€
Derecho de entrada: 14.000€
Royalty mensual:
3% sobre facturación
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
609 60 83 32
gcalderon@mundofranquicia.com
ECOCLEANS
www.ecocleans.es
Desde la central se definen como
la “primera red de franquicias de-
dicada a la limpieza 100% ecológi-
ca”. A este carácter pionero se une
el hecho de ser una firma joven,
comprometida con el bienestar
ambiental y el de las personas.
Actividad: Limpieza ecológica
Año de creación 2015
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 3
Inversión total:
15.000€
Derecho de entrada:
12.000€
Royalty mensual: 8%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
info@ecocleans.es
42 Emprendedores.es
DRONE TO YATCH
Actividad: Delivery exclusivo
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 0
Inversión total: Desde 100.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
10.000€ al mes o fee mínimo del
50% del servicio drone + 20% de
las ventas
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
654 22 10 69
https://dronetoyacht.com
ALTERHOME STAYS
Actividad: Gestión de viviendas de
alquiler vacacional
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total: Desde 18.400€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
4% sobre facturación
Canon de publicidad: 1%
Otros royalties:
5% revenue management
DATOS DE CONTACTO:
654 22 10 69
609 25 17 79
WAYALIA
Actividad: Cuidado de personas
mayores a domicilio
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 17
Inversión total: 16.900€
Derecho de entrada: 10.900€
Royalty mensual: 350€
Canon de publicidad: 150€
Otros royalties: 2% facturación
desde el segundo año
DATOS DE CONTACTO:
93 189 57 57
franquicias@wayalia.es
www.wayalia.es
INGEVEN
Actividad:
Venta e instalación de cerramientos
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: -
Inversión total: 24.400€
Derecho de entrada: 12.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 2% sobre
ventas netas
DATOS DE CONTACTO:
91 309 65 15
expansion@bya.es
www.ventanasingeven.es
CENTINELA
Actividad: Servicios de transporte
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 3
Inversión total:
45.570€
Derecho de entrada:
9.900€
Royalty mensual:
0,01€ por minuto de uso
Canon de publicidad: 220€ al mes
DATOS DE CONTACTO:
https://centinelasharingmobility.
com/
XTR3S MATARÓ
Actividad: Alquiler de salas
para eventos
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
88.650€
Derecho de entrada:
16.500€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
640 862 890
info@xtresmataro.com
www.xtresmataro.com
AA SMART ACÚSTICA
Actividad: Ingeniería acústica
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 2
Inversión total:
Desde 12.000€
Derecho de entrada:
Desde 8.000€
Royalty mensual: 7%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
618 717 512
expansion@aacustica.com
www.aacustica.com
NEXIAN
Actividad: Franquicia especializada
en servicios de Recursos Humanos
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 20
Inversión total:
De 3.000 a 20.000€
Derecho de entrada:
De 3.000 a 6.000 euros
Royalty mensual:
1,5% sobre facturación
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
942 090 116
expansion@nexian.es
www.nexian.es
OCTOPUS TRADING
Actividad: Compraventa de palés
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
19.900€
Derecho de entrada: 15.000€
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
665 600 310
info@octopustrading.eu
https://octopustrading.eu
AUDIDAT
Actividad: Consultoría especializa-
da en protección de datos
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 7
Franquicias en España: 34
Inversión total: 12.000€ -
15.000€ + IVA. Engloba todo lo
necesario para empezar
Derecho de entrada: 6.000€
Royalty mensual:
11% de la facturación
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:

CARMILA ESPAÑA
www.carmila.com/es
Firma creada por Carrefour y gran-
des inversores institucionales con
el fin de transformar y revalorizar
los centros comerciales contiguos
a los hipermercados Carrefour de
España, Italia y Francia. A partir
de aquí, sitúan a sus comercian-
tes y marcas en el centro de la
estrategia, “acompañándoles en el
desarrollo de sus proyectos, lo que
cristaliza en un amplio abanico
de servicios y herramientas para
darles visibilidad, incrementar sus
ventas y satisfacer las expectati-
vas de los clientes”.
Actividad: Servicios inmobiliarios
Locales en España: 2.813
Centros comerciales en España:
78
DATOS DE CONTACTO:
91 663 55 44
comercializacion@carmila.com
91 035 33 66,
expansion@audidat.com
www.audidat.com
EXPENSE REDUCTION
ANALYSTS
Actividad: Consultoría de reducción
de costes para empresas
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 47
Inversión total:
A partir de 60.000€
Derecho de entrada:
59.900€
Royalty mensual: 15%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
649 98 87 84
emayoralas@expensereduction.
com
www.expensereduction.com
OROCASH Desde 22.000€ + IVA DATOS DE CONTACTO:
Actividad: Compraventa de oro y Derecho de entrada: www.franquicia.asesoritas.com
plata, empeños y fundición, catálo- 10.000€
go de joyería... Royalty mensual: 10% sobre ENCHUFE SOLAR
Año de creación: 2006 facturación Actividad: Autoconsumo y soluciones
Locales propios en España: 9 Canon de publicidad: No hay energéticas
Franquicias en España: 85 Año de creación: 2020
Inversión total: 30.000€ + gastos DATOS DE CONTACTO: Franquicias en España: 6
de adecuación del local 691 05 58 83 Inversión total:
Derecho de entrada: expansion@miarquitecto.info 62.100€
Sin especificar www.miarquitecto.es Derecho de entrada:
Royalty mensual: 48.000€
1% sobre compras y 2% sobre CITYPLAN Royalty mensual: 3%
ventas de joyería Actividad: Aplicación móvil para Canon de publicidad: 0,50% sobre
Canon de publicidad: No hay publicitar comercios, empresas y facturación, con una inversión mínima
autónomos de entre 150 y 500 euros al mes.
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2012
maricarmen@orocash.es Locales propios en España: 1 DATOS DE CONTACTO:
www.orocash.es Franquicias en España: 22 900 49 44 23
Inversión total: De 1.400 a 3.000€ marketing@enchufesolar.com
JEFF Derecho de entrada: Desde https://enchufesolar.com/
Actividad: Servicios, con 4 vertica- 1.400€
les operativas (Mr. Jeff, Beauty Jeff, Royalty mensual: 20% UPDOG
Fit Jeff y Relax Jeff). Canon de publicidad: No hay Actividad:
Año de creación: 2017 Peluquería y guardería canina
Franquicias en España: 80 DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2021
Inversión total: A partir de 47.000€ comercial@cityplan.es Locales propios en España: 2
Derecho de entrada: 13.500€ www.cityplan.es Franquicias en España: 1
Royalty mensual: 430€ Inversión total:
Canon de publicidad: Adaptado FÁCILREFORMAS Desde 35.000€
Actividad: Reformas Derecho de entrada:
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2020 15.000€
franquicias@mrjeffapp.com Locales propios en España: 0 Royalty mensual: 350€/mes
www.franquicias.wearejeff.com Franquicias en España: Más de 25 Canon de publicidad: No hay
Inversión total: Desde 7.990€
REPAIR MOBILITY (para autoempleo) DATOS DE CONTACTO:
Actividad: Reparación de VMP y Derecho de entrada: 646 63 90 47
ventas de accesorios y recambios Desde 7.990€ amolero@mundofranquicia.com
para patinetes eléctricos Royalty mensual: www.updog.es
Año de creación: 2018 Desde 200€ + IVA
Locales propios en España: 2 Canon de publicidad: CHAPOTEANDO
Franquicias en España: 12 Desde 190€ + IVA Actividad:
Inversión total: Autolavado y peluquería canina
Pack de negocio (12.900€) DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2020
Derecho de entrada: No hay info@facilreformas.es Locales propios en España: 1
Royalty mensual: 250€ www.facilreformas.es Franquicias en España: 1
Canon de publicidad: 50€ Inversión total:
ASESÓRITAS Desde 15.000€
DATOS DE CONTACTO: Actividad: Asesoría fiscal, laboral, Derecho de entrada:
www.repairmobility.com contable y jurídica 5.000€
Año de creación: 2018 Royalty mensual: 50€/mes
MI ARQUITECTO Locales propios en España: 1 Canon de publicidad: 60€
Actividad: Estudio técnico Franquicias en España: 2
Año de creación 2019 Inversión total: Desde 30.000€ DATOS DE CONTACTO:
Locales propios en España: 2 Derecho de entrada: 15.000€ 91 626 39 29
Franquicias en España: 4 Royalty mensual: 5% info@t4franquicias.com
Inversión total: Canon de publicidad: 1% www.chapoteandoweb.com
Emprendedores.es 43
 Guía de
Franquicias
Derecho de entrada: 12.000€
TIENDAS ESPECIALIZADAS Canon de publicidad: 80€/mes
La venta de CBD está configurando un nuevo subsector en este mercado, con nuevos operadores Otros royalties:
que enriquecen la oferta e intensifican la competencia. Habrá que estar atentos a su evolución y el Informática (90€/mes)
modo en el que las cadenas implementan actuaciones para diferenciarse. En paralelo, es previsible
que aparezcan más enseñas dedicadas a la venta de chollos y oportunidades, en un entorno DATOS DE CONTACTO:
de recuperación económica, pero donde la capacidad de consumo de la gente se está viendo 649 71 98 94
mermada. Existe un nicho poco explorado, en la venta de electrodomésticos, mientras asistimos al franquicias@sqrups.es
nacimiento de proyectos muy especializados, por ejemplo, en el universo de los relojes. www.sqrups.es

GROWBARATO
Actividad: Comercio de semillas,
abonos, flores y plantas.
Año de creación: 2011
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 45
Inversión total:
A partir de 30.000 euros
Derecho de entrada: 6.000€ + IVA
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
633 320 442
www.growbarato.net
franquicias@growbarato.net
DATOS DE CONTACTO:
95 761 20 72
info@electroshocks.es
https://electroshocks.es
PUNTO RELOJERO
Actividad: Restauración de todo
tipo de relojes
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 46.100€ + IVA
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: No se exige
MINISO
DATOS DE CONTACTO: Actividad: Venta de productos de
636 92 02 84 lifestyle de diseño japonés de alta
https://yelow.es/ calidad y buen precio.
Año de creación 2019
CBWEED Locales propios en España: 9
Actividad: Franquicias en España: 34
Productos derivados del cáñamo Inversión total: 140.000€ (para
Establecimientos totales: 60 una tienda de 200 m2)
Inversión total: Derecho de entrada: No especi-
15.000€ + 5.000€ de stock inicial ficado
Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 1% (marketing)
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
DATOS DE CONTACTO: 656 40 11 71
911 592 558 franquicias@miniso.com.es
bsanchez@tormofranquicias.es www.miniso.es

HUSSE DATOS DE CONTACTO: FERSAY OK MASCOTA

Actividad: Piensos para mascotas
Año de creación: 1993
Locales propios
en España: 3
Franquicias en España: 47
Inversión total:
7.500 euros
Derecho de entrada:
5.000 €
Royalty mensual: 200 euros
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.hussecentro.com
ELECTROSHOCK
Actividad:
Venta de electrodomésticos
Año de creación: 2014
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
26.650€
Derecho de entrada:
16.5000 €
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 1,5%
danielrodriguezperez@hotmail.
es
www.puntorelojero.com
PAWN SHOP
Actividad:
Compraventa de relojes de lujo
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Inversión total: Desde 400.000€
Derecho de entrada: 56.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
info@pawnshop.es
www.pawnshop.es
YELOW
Actividad: Grandes almacenes para
restauración
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 1
Inversión total: Desde 79.000€
Derecho de entrada: 24.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1,5%
Actividad: Distribución de recam-
bios para electrodomésticos y
electrónica y accesorios
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 15
Inversión total:
30.000€
Derecho de entrada: 4.500€ + IVA
Royalty mensual:
2% a partir del cuarto año
Canon de publicidad:
2% a partir del segundo año
DATOS DE CONTACTO:
91 879 25 45
noecarrasco@fersay.com
www.fersay.com
SQRUPS!
Actividad: Outlet urbano, espe-
cializada en la venta de chollos y
artículos descatalogados
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 22
Franquicias en España: 24
Inversión total: De 40.000 (local
con mínima obra) a 50.000€
Actividad:
Alimentación para mascotas
Año de creación 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 2
Inversión total: 61.703€
Derecho de entrada: 11.900€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1,5%
DATOS DE CONTACTO:
okmascota@okmascota.es
www.okmascota.es
SENSITIVE CBD
Actividad: Venta de CBD
Año de creación 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total: 27.675€
Derecho de entrada: 13.500€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
93 139 69 06
info@sensitivecbd.com
www.sensitivecbd.com

44 Emprendedores.es
 LAVALUX
TINTORERÍAS Y LAVANDERÍAS Actividad:
Lavanderías autoservicio, modelos híbridos donde convergen lo online (aplicaciones móviles) Lavandería autoservicio
con lo offline (locales físicos), negocios tradicionales que se han adaptado a las necesidades Año de creación: 2017
actuales… Aquí conviven diferentes modelos que comparten, como desafío mayúsculo, incorporar Locales propios en España: 7
Franquicias en España: 12
cada vez más tecnología, como vía para optimizar la gestión diaria de los negocios así como
Inversión total:
la experiencia del usuario final. En este sentido, ya trabajan, por ejemplo, en añadir nuevos
Desde 39.800€
métodos de pago o en sistemas que les permitan gestionar –y analizar– los datos de sus clientes. Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual:
2,5% sobre ventas (semestral)
LA WASH una aplicación móvil y con una red BLOOMEST Canon de publicidad:
Actividad: de tiendas a las que denominan SMART LAUNDRY 45€/mes
Lavandería autoservicio. Plantean Woshstores. “Hemos digitalizado un Actividad:
un modelo de fácil gestión, sin negocio muy tradicional, añadiendo Lavanderías autoservicio. Como DATOS DE CONTACTO:
empleados, abierto 365 días, con un servicio sostenible de entrega y elementos competitivos, “la buena 91 444 81 67
un control domotizado del negocio recogida a domicilio mediante bicis imagen de las tiendas, la calidad de expansion@lavalux.es
y compatible con otra actividad eléctricas” los lavados o la tecnología para los www.lavalux.es
comercial o profesional Año de creación: 2021 clientes y el gestor del negocio”
Año de creación: 2011 Locales propios Año de creación: 2005-2006 LAVAXPRESS
Locales propios en España: 62 en España: 3 Locales propios en España: 1 Actividad:
Franquicias en España: Franquicias en España: 1 Franquicias en España: 90 Lavanderia autoservicio
+ 240 Inversión total: Inversión total: Año de creación: 2003
Inversión total: Desde 49.000€ Desde 46.000€ + 23.000€ en Locales propios
Desde 40.000€ Derecho de entrada: obra civil en España: 32
Derecho de entrada: No hay 10.000€ Derecho de entrada: No hay Franquicias en España:
Royalty mensual: No hay Royalty mensual: 5% Royalty mensual: No hay 62
Canon de publicidad: No hay Canon de publicidad: No hay Inversión total:
DATOS DE CONTACTO: Otros royalties: 2% Otros royalties: No hay 90.000€
+34 647 709 210, Derecho de entrada:
comercial@lawash.es DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO: No hay
www.lawash.es 654 22 10 69 Josemaria.lara@lavapiu.com Royalty mensual:
609 60 83 32 www.bloomestlaundry.es 125€
CLEAN & IRON https://wosh.es/ Canon de publicidad: No hay
Actividad: Limpieza a domicilio PRESSTO
Año de creación: 1987 SPEED QUEEN Actividad: DATOS DE CONTACTO:
Locales propios Actividad: Tintorería y lavandería de calidad. www.lavaxpres.com
en España: 2 Lavandería autoservicio. Desde la “Fuimos los primeros en desarrollar
Franquicias en España: 35 enseña enseña destacan, como una aplicación móvil propia orienta- CLEAN & CLEAN
Inversión total: una de sus ventajas competiti- da al servicio a domicilio” Actividad: Tintorería
18.800€ vas, el contacto directo con el Año de creación: 1994 Año de creación: 1998
Derecho de entrada: fabricante, “sin distribuidores ni Locales propios en España: Locales propios
11.000€ intermediarios” 43 en España: 4
Royalty mensual: Año de creación: 2014 Franquicias en España: 47 Franquicias en España:
450€ a partir del cuarto mes Locales propios en España: 9 Inversión total: 260
Canon de publicidad: No hay Franquicias en España: 150.000€ aproximadamente Inversión total:
300 Derecho de entrada: Depende de la localización
DATOS DE CONTACTO: Inversión total: 12.000€ Derecho de entrada:
931 59 86 59 48.000€ Royalty mensual: 12.000€
cleancentral@cleaniron.com Derecho de entrada: 225€ Royalty mensual:
www.cleaniron.com No hay Canon de publicidad: 180€
Royalty mensual: No hay 115€ Canon de publicidad:
WOSH Canon de publicidad: No hay 150€
Actividad: Desde la central DATOS DE CONTACTO:
explican que ofrecen servicios de DATOS DE CONTACTO: 91 385 82 00 DATOS DE CONTACTO:
lavandería y tintorería con recogida www.speedqueeninvestor.com/ info@pressto.com 981 94 49 68
y entrega a domicilio a través de es www.pressto.es www.clean-clean.com

Emprendedores.es 45
 Guía de
Franquicias
TRANSPORTE Y MENSAJERÍA
La facturación del mercado
español de mensajería y
paquetería creció el 4% en
el 2020, hasta los 7.750
millones de euros, con un
aumento del 9,8% en el
segmento de paquetería
empresarial y un descenso
del 5,8% en el de paquetería
industrial, según la
consultoría DBK. “El auge
del comercio electrónico y
NACEX
Actividad: Integrada en Logista
–distribuidor líder de productos y
servicios a comercios de proximi-
dad en el sur de Europa–, la cadena
está especializada en la mensajería
urgente de paquetería y documen-
tación entre empresas (B2B) y
particulares (B2C)
Año de creación: 1995
Locales
propios en España: 0
Franquicias en España:
+ de 280
Inversión total:
No facilitada
Derecho de entrada:
Según zona geográfica
Royalty mensual:
No hay
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
900 100 000
interesados@nacex.com
www.nacex.com
MRW
Actividad: Aproximadamente
10.000 personas están vinculadas
a la marca, “a través de su red de
franquicias y 58 plataformas logís-
ticas, con 70 millones de envíos al
año”. Pioneros en la implantación
del comercio electrónico, respon-
den a las necesidades de varios
segmentos
Año de creación: 1983
46 Emprendedores.es
la reactivación del consumo
y la actividad empresarial e
industrial, especialmente en
la última parte del ejercicio,
hacen prever que el volumen
de negocio registrará al cierre
del 2021 una aceleración en
su crecimiento, en torno al
7%”. Ésta es la panorámica
que se dibuja de un segmento
con una fuerte concentración
en cuanto a la oferta (los
Franquicias en España:
511
Inversión total:
Variable, según la zona
Derecho de entrada:
A consultar
Royalty mensual:
Sobre unidad de venta
Canon de publicidad:
Sobre unidad de venta
DATOS DE CONTACTO:
932 609 800
franquicias@mrw.es
www.mrw.es
GIL STAUFFER
Actividad: Mudanzas, guarda-
muebles, trasteros, transporte
de obra
de arte… La amplia oferta de la
cadena de mudanzas más anti-
gua de España, fundada en 1905
y que operan en todo el mundo
a través de corresponsales (no
franquiciados)
Año de creación: 1993
Locales propios
en España: 2
Franquicias
en España: 12
Inversión total:
30.000 euros.
Derecho de
entrada:
No hay
Royalty mensual:
5% s/facturación
Canon de publicidad:
9.000 euros (publicidad local)
55
Inversión total:
diez primeros operadores No facilitada
aglutinan una cuota de Derecho de entrada:
mercado conjunta del 58%) No facilitada
y que avanza en el diseño de Royalty mensual:
iniciativas para responder con No facilitado
más agilidad a las exigencias Canon de publicidad:
del comercio online, a lo No facilitado
que suman actuaciones
orientadas a potenciar el DATOS DE CONTACTO:
carácter sostenible de la hola@palibex.com
actividad, con especial foco www.palibex.com
en la útima milla.
GLS
Actividad:
Logística de paquetería
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2016
91 678 49 90, Locales propios
charo.alvaro@gil-stauffer.com en España: + de 30
www.gil-stauffer.com Franquicias
en España: + de 360
MAIL BOXES ETC Inversión total:
Actividad: Servicios de envíos, de De 12.000 a 30.000€
comunicación y de ayuda a las acti- Derecho de entrada:
vidades de empresas y particulares No hay
Año de creación: 1995 Royalty mensual:
Locales propios en España: 6 No hay
Franquicias en España: Canon de publicidad:
244 360€/mes
Inversión total:
46.000€ DATOS DE CONTACTO:
Derecho de entrada: 902 102 735
24.000€ expansion@gls-spain.com
Royalty mensual: https://gls-group.eu/ES/es/
6% sobre facturación home
Canon de publicidad:
2,5% + 1,5% sobre facturación ENVIALIA
Actividad: Transporte
DATOS DE CONTACTO: y mensajería urgente
933 62 47 30 Año de creación:
expansion@mbe.es 2009
www.mbe-franchising.es/es Franquicias en
España: 320
PALIBEX Inversión total:
Actividad: Transporte urgente de 50.000€
mercancía paletizada. A partir de Derecho de entrada:
aquí, cubren nuevas necesidades Variable según la zona
de las industrias, “que quieren Royalty mensual:
reducir stock y que buscan dar Variable según la zona
una salida rápida a sus productos, Canon de publicidad:
atendiendo lotes de compra cada Variable según la zona
vez más pequeños”
Año de creación: 2012 DATOS DE CONTACTO:
Locales propios 902 40 09 09
en España: 2 expansion@envialia.com
Franquicias en España: www.envialia.com
 Canon de publicidad: 3%
AGENCIAS DE VIAJE + VENTA AUTOMÁTICA Otros royalties:
Cautela al analizar el futuro inmediato de las agencias de viaje. El turismo se reactiva, pero hay que Coste fijo por máquina
tener en cuenta que, para este sector, el turismo nacional, el de interior, supone aproximadamente
el 25% de las ventas, como nos recordaba Carlos Garrido, presidente de la Confederación Española DATOS DE CONTACTO:
de Agencias de Viajes (CEAV), de ahí que la dependencia del mercado internacional –muy volátil– 900 200 098
ralentice la recuperación. Castigado por las restricciones sanitarias y el desplome de la actividad, franquicias@eboca.com
el sector de la venta automática prevé recuperar el 30% del negocio perdido en el 2020, cuando www.eboca.com/franquicia
bajó el 37%, de ahí que se pasen de los 1.475 millones a los 1.735 millones a cierre del 2021.
INNOVATUR
Actividad: Agencias de viaje
EUREKA VENDING NAUTALIA VIAJES Inversión total: Año de creación: 1994
Actividad: Venta directa de prodc- Actividad: Grupo turístico dedicado Desde 39.900€ Locales propios en España: 27
tos a través de cajeros atomáticos, a la comercialización de productos Derecho de entrada: Franquicias en España: 458
con una oferta que engloba comida y servicios tales como: viajes, vaca- 9.900€ Inversión total:
caliente, prensa y revistas, suminis- ciones, reservas de hotel, cruceros, Royalty mensual: 8% 5.500€ (IVA incluido) +
tros industriales, snacks, flores... alquiler de coches, billetes de avión Canon de publicidad: 2% obra civil
Año de creación: 2000 y todo lo que un cliente pueda DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: No hay
Locales propios necesitar de una agencia de viajes 871 57 00 72 Royalty mensual: No hay
en España: 1 Año de creación: 2014 info@runawaytrips.com Canon de publicidad: No hay
Franquicias en España: 50 Locales propios www.runawaytrips.com
Inversión total: en España: 186 DATOS DE CONTACTO:
36.000€. Cuotas mensuales de Franquicias en España: 42 ZAFIRO TOURS 91 506 45 17
745 euros al mes Inversión total: Actividad: Agencias de viaje. info@innovatur.es
Derecho de entrada: No hay Desde 3.500€ + IVA (más obra civil Entre sus factores competitivos, el www.innovatur.es
Royalty mensual: No hay cuando sea necesaria) despliegue de herramientas tecno-
Canon de publicidad: Derecho de entrada: lógicas para el franquiciado, como VIAJES UNIVERSITY
No hay 2.000€ + IVA (variable sistemas de reservas online, web o Actividad: Franquicia especializada
DATOS DE CONTACTO: según modelo) una zona privada con la información en viajes de fin de curso en secun-
www.vending-eureka.com Royalty mensual: actualizada daria, fin de carrera, bachillerato,
www.expendedoraepis.com Desde 150 €/mes (variable según Año de creación: 2000 a lo que suman la organización de
modelo) Locales propios viajes a estaciones de esquí
B THE TRAVEL BRAND Canon de publicidad: en España: 3 Año de creación: 2011
Actividad: Agencias de viaje. Su- Incluido en los royalties mensuales Franquicias en España: 498 Locales propios en España: 3
brayar que cada franquicia de la red Inversión total: Franquicias en España: 17
cuenta con su propia página web, DATOS DE CONTACTO: 4.400€ + IVA + obra civil Inversión total:
lo que se traduce en una agencia 91 129 80 06 Derecho de entrada: 5.000€ + obra civil
de viajes online desde la que captar franquiciasyasociadas@nauta- 4.400€ Derecho de entrada: 3.000€
parte del negocio de los viajes en liaviajes.es Royalty mensual: Royalty mensual: 99€
internet www.nautaliaviajes.com Tarifa plana de 140€ + IVA Canon de publicidad: No hay
Año de creación: 1997 Canon de publicidad:
Locales propios en España: 400 RUNAWAY TRIPS 300€ DATOS DE CONTACTO:
Franquicias en España: 150 Actividad: Guías turísticas info@viajesuniversity.com
Inversión total: 5.000€ personalizadas. Esta app incluye DATOS DE CONTACTO: www.viajesuniversity.com
Derecho de entrada: numerosas funcionalidades, expansion@zafirotours.es
6.000€ como la realidad aumentada (el www.zafirotours.es PICA & PICA
Royalty mensual: usuario dispone de información Actividad:
Varía en función del tipo de venta, interactiva implementada en la EBOCA Tiendas automáticas 24 horas
quedando la media anual en un realidad a través de la pantalla de Actividad: Venta automática Año de creación: 2008
1,5%/2% su móvil, además de un directorio Año de creación: 2019 Locales propios en España: 5
Canon de publicidad: No hay de monumentos, museos, playas… Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 800
con imágenes, descripciones y Franquicias en España: 1 Inversión total:
DATOS DE CONTACTO: valoraciones de los usuarios, entre Inversión total: De 8.000€ a 40.000€
91 327 77 19 otras aplicaciones) Escalable en función del parque de
franquicias@bthetravelbrand. Año de creación: 2017 máquinas DATOS DE CONTACTO:
com Locales propios en España: 2 Derecho de entrada: 30.000€ marketing@fersomatic.es
www.bthetravelbrand.com Franquicias en España: 5 Royalty mensual: 6% sobre ventas www.picapica24h.es

Emprendedores.es 47
 Guía de
Franquicias
NEGOCIOS DE AUTOMÓVIL PRAMA FITNESS SOMOS ROBINJUD QRUSH CBD
Actividad: Gimnasios Actividad: Defensa del consumidor Actividad: Productos derivados CBD
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Actividad: Gasolineras y centros www.somosrobinjud.com
de lavado de vehículos NPYLUS FLOWERING
www.petrogold.es Actividad: Cirugía capilar y trata- REGUS Actividad: Floristerías
mientos médicos capilares Actividad: Espacios flexibles de www.flowering.es
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Actividad: Centros de lavado www.franchise.iwgplc.com TERRANOVA CNC
www.vilaltacorp.com/v-flash GROW PERFORMANCE Actividad: Nutrición canina y felina
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DENTAL COMPANY www.redmediariaseguros.es Actividad: Venta de libros de Actividad: Tintorería y lavandería
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TÉCNICO DE SALUD opositores. ONLYVAPERS Actividad: Tintorerías-arreglos
Actividad: Venta de productos de www.exitooposiciones.es Actividad: Tienda de vapeo www.5asec.com
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Actividad: Proyectos de instalación LA TIENDA DEL ESPÍA
ORANGETHEORY FITNESS de energías renovables y reducción Actividad: Aplicaciones JAPON MARKET
Actividad: Gimnasios de coste en telecomunicaciones y servicios tecnológicos Actividad: Vending
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48 Emprendedores.es
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www.tiojuarez.es Actividad: Hamburgueserías Actividad: Moda femenina
SUPERTACO www.burgerking.es www.thecloset.es
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LOS GUACAMOLES www.dickwaffle.es TELECOMUNICACIONES Actividad: Moda y complementos
Actividad: Restauración mexicana (zapatos)
www.losguacamoles.es RED ROO MOVIL EXPRESS www.krackonline.com
Actividad: Cadena especializada Actividad: Servicio técnico
BURRO CANAGLIA en gastronomía australiana y venta BODAS OUTLET
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www.burrocanaglia.es fiestas, eventos, celebraciones y regalos
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EL OBRADOR DE GOYA Actividad: Bar–cervecería
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www.elobradordegoya.com smartphones y tablets
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LA SALMORETECA Actividad: Bar–cervecería
Actividad: Take away www.lizarran.es
www.lasalmoreteca.com PC BOX ANDREA MILANO
CAFÉ IBÉRICO Actividad: Tiendas de informática Actividad: Moda infantil
FITBAR Actividad: Restauración y tienda de www.pcbox.com www.andreamilano.es
Actividad: Franquicia especializada productos ibéricos
en açai http://cafeiberico.es/ CLP SHOP
WI-NET
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Actividad: Restauración medite- www.wi-net.es www.clpshop.com
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Actividad: Restauración vegana Actividad: Restauración
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CHIC SUSHI DUNKIN COFFEE DT DETALLES Actividad: Oficina-papelería
Actividad: Restauración japonesa Actividad: Pastelería y bebidas Actividad: Artículos de decoración franquicia.bureau-vallee.es
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BILBAO BERRIA SCHMIDT COCINAS Actividad: Cartuchos,
Actividad: Restauración Actividad: Bar especializado en
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rotulación, diseño gráfico
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Actividad: Heladería hombre y mujer. Actividad: Consumibles
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Emprendedores.es 49
 Guía de
Franquicias

OTRAS FRANQUICIAS PADTHAIW OK

Cerramos la guía con un catálogo de cadenas en versión reducida, donde podrás encontrar
proyectos más que consolidados y con trayectorias dilatadas, marcas de grandes grupos (otras de
sus referencias las puedes encontrar, con la información completa, en el bloque central), redes con
crecimiento moderados –interesantes igualmente– e iniciativas en cadena aún embrionarias.
AGENCIAS NÄRAH LIFE & BEAUTY
INMOBILIARIAS Actividad: Tratamientos de
belleza
OPAU www.centrosnarah.com
Actividad: Servicios inmobiliarios
de alquiler. DISTRITO WELLNESS
CONCEPT
www.opau.es
Actividad: Centros de estética
ALQUILER PROTEGIDO www.culturadistrito.com
Actividad: Alquiler de inmuebles
www.alquilerprotegido.es D-UÑAS
Actividad: Productos y servicios
COLDWELL BANKER de belleza de manos y pies
Actividad: Inmobiliaria www.d-unas.com
www.coldwellbankerspain.com
EXTENSIONMANÍA
RETAIL REAL ESTATE Actividad: Colocación y manteni-
SERVICES miento de extensiones.
Actividad: Gestión de compra y www.extensionmania.com
alquiler de espacios comerciales
LAOOAL
www.retailres.com
Actividad: Medicina estética
ECOADAIX www.laooal.com
Actividad: Construcción eficiente
www.ecoadaix.com THE BEAUTY CORNER
Actividad: Peluquería y estética
LERA GESTIÓN www.thebeautycorner.eu
Actividad: Inmobiliaria, administra-
ción de fincas, seguros... INDUSTRIAL BEAUTY
www.leragestio.com Actividad: Estética-belleza
www.industrialbeauty.es
ALIMENTACIÓN
SUPERMERCADOS EQUIVALENZA
Actividad: Perfumes, cosmética
LA RAPA www.equivalenza.com
Actividad: Venta de encurtidos
FLORMAR
www.larapa.com Actividad: Cosmética, belleza
www.flormar.es
DELICIAS DE PRADA
Actividad: Tienda delicatessen HOSTELERÍA
especializada en chocolates y tés
www.deliciasdepradaonline.es PALMER
Actividad: Panadería/pastelería
COMARKET www.pasteleriapalmer.com
Actividad: Cash familiar
www.covalco.es DULCE CONSENTIDO
Actividad: Repostería artesanal
BELLEZA-ESTÉTICA www.dulceconsentido.es
YTS MEDISPA
BRASA AWAY
Actividad: Servicios de estética Actividad: Comida rápida
www.ytsmedispa.com www.brasaaway.com
Actividad: Restauración asiática
https://padthaiwok.com
LA MARITERRÁNEA
Actividad: Restauración genérica
www.mariterranea.com
BRÄTEMBIER BIERHAUS
CLUB DEL LOMITO Actividad: Cervecerías
Actividad: Take away de bocadillos www.bratembier.com
de lomo
www.elclubdellomito.com
THE FRESH POKÉ
MAISON CARNÉ Actividad: Poke bowls
Actividad: Restaurantes de carne www.thefreshpoke.es
www.maisoncarne.com
TACO BELL
COOL BAKERY Actividad: Restaurantes de inspi-
Actividad: Panaderías ración mexicana
www.coolbakery.es https://tacobell.es/
BOGART BAAR 100 MONTADITOS
Actividad: Restauración Actividad: Cervecerías
www.bogartbaar.es https://spain.100montaditos.
com/es/
MASQMENOS PANTHER ORGANIC COFFEE
Actividad: Gastronomía medite-
Actividad: Restauración genérica
rránea
https://pantherorganiccoffee.
www.masqmenos.com
com/es
PAPIZZA THE GOOD BURGER
Actividad: Pizzerías italianas
Actividad: Restauración
www.papizza.es/es
https://disfruta.thegoodburger.
com/
VIPS
Actividad: Restauración
www.vips.es FALAFELERÍA
Actividad: Restauración temática
(Oriente Medio)
DOMINO’S PIZZA
Actividad: Pizzerías. www.falafeleria.es
www.dominospizza.es
SUBWAY
Actividad: Comida rápida, con el
A’CAPRICHO bocadillo como protagonista
Actividad: Repostería www.subwayspain.com
www.acaprichocreperia.com
LA MORDIDA
CHURRASCARÍAS Actividad: Restaurante mexicano
BRASAYLEÑA www.lamordida.com
Actividad: Carnes asadas al estilo
del rodizio brasileño. RICOS TACOS
www.brasaylena.com Actividad: Restauración rápida tex-mex
www.ricostacosburritos.com
MAKITAKE URBAN TOMATE FRESH FUN FOOD
SUSHISHOP Actividad: Restauración internacional
Actividad: Comida jap www.tomate.life
onesa espcializada en sushi
https://makitake.es/ CHOCOLATES VALOR
Actividad: Cafetería y chocolatería
TUK TUK www.valor.es
Actividad: Cocina asiática MUERDE LA PASTA
www.tuktukstreetfood.es Actividad: Cocina italiana

50 Emprendedores.es
 HABLA EL
FRANQUICIADOR
En las páginas que vienen a continuación hemos cedido el protagonismo a los responsables
de las franquicias que se anuncian en esta sexta edición de nuestra guía. Y, como novedad,
también damos voz a unos franquiciados que aportan su propia visión sobre el terreno. Las
reflexiones de ambos actores son muy valiosas para descubrir las claves del éxito en cadena.

ÍNDICE
52. ANTONIO CAMPOY, 58. VICENTE PASCUAL,
deputy general manager de KUMON director de Expansión de MIDAS
ESPAÑA
53. XAVIER CALVO,
director de Desarrollo de Negocio de 59. TIM DEVERAUX,
director general para España de ANYTIME
NACEX
FITNESS
54. IVÁN MALDONADO, 60. ANA RODRÍGUEX,
CEO & Expansión directora de EXPOFRANQUICIA
de NECESITO UN TRASTERO
61. DANILO ALTAMAR,
55. RAFAEL BELLO, franquiciado de AMBISEINT
franquiciado de REMAX Grupo Arcoiris
62. DANIEL SALA ,
(Canarias) CEO de EL KIOSKO
56. CÉSAR LOSADA, 63. ENRIQUE MARTÍNEZ,
CEO de KÜCHENHOUSE director de EROSKI FRANQUICIAS
57. JESÚS BERMEJO, 64. PALOMA OLAZABAL,
director de Proximidad y Franquicias de responsable comercial corporativo
CARREFOUR ESPAÑA de CARMILA ESPAÑA

Emprendedores.es 51
” Nos caracterizamos por promover la mejora
constante de nuestros franquiciados”
Con más de 60 años de experiencia y 220 centros educativos franquiciados en
España, Kumon pone su foco en la expansión internacional durante 2022.
C
on 220 locales franquiciados en
España, Kumon cierra su 2021 con
un crecimiento importante en número
de alumnos, algo que ya consiguieron en
2020 a pesar de la aparición de la pan-
demia y las restricciones que vivieron las
actividades extraescolares. “Estamos muy
satisfechos, porque cada vez más familias
confían en nosotros. Además, hemos
abierto centros en Barcelona y Madrid, y
tenemos 12 nuevos orientadores”, explica
Antonio Campoy, deputy general manager
de la enseña en España. Además, la
expansión internacional ha sido una de las
líneas maestras de Kumon, que abrió cinco
centros en Italia y Portugal el año pasado.
EMPRENDEDORES: ¿Cuáles son los
objetivos de Kumon para 2022?
ANTONIO CAMPOY: Además de la
expansión prevista en Portugal, vamos a
empezar a abrir centros en Italia. Serán
siete aperturas en esos dos países. En Es-
paña también queremos abrir 13 centros
durante 2022, en Cataluña, Comunidad
Valenciana y País Vasco. En cuanto al
número de alumnos, queremos superar el
10% de crecimiento. Pero lo más impor-
tante es que estamos evolucionando como
empresa del sector educativo, abriéndo-
nos a las nuevas tecnologías y moderni-
zando las formas de estudio de nuestros
alumnos. Desde la orientación a distancia
al uso intenso del mundo digital, nos
estamos preparando para un futuro a más
largo plazo, con la vista puesta en 2025.
El mundo está cambiando rápido y desde
Kumon vemos esos cambios con ilusión.
EMPRENDEDORES: ¿Qué ventajas
identifican al emprender en el sector
educativo a través de su franquicia?
A.C.: En primer lugar, el sector educativo
está en pleno auge. Todos los padres
queremos lo mejor para nuestros hijos,
52 Emprendedores.es
y vamos a dedicar todo el esfuerzo
necesario para que tengan la mejor
preparación y formación. En un momento
de incertidumbre, la mejor inversión es
preparar y desarrollar al máximo el po-
tencial de nuestros niños. Ese es nuestro
mejor legado, porque les dará confianza
y opciones. Será así como realmente les
ayudaremos a enfrentar ese futuro que
ahora vemos como un gran interrogante.
Además, como sociedad, cada vez somos
más conscientes de que se debe mejorar
en los resultados académicos de nuestros
estudiantes. En ese contexto, Kumon
ofrece un método en continua mejora que
durante décadas ha conseguido que sus
alumnos mejoren de forma drástica. A
través de tres programas (matemáticas,
lectura e inglés), dotamos al estudiante de
todas aquellas habilidades que va a nece-
sitar al final de su escolarización, cuando
se enfrente a la necesidad de elegir su
futuro personal y profesional. No solo en el
aspecto académico, sino sobre todo con
la experiencia del autoaprendizaje, gracias
a estrategias, motivaciones y formas de
trabajo que permiten al alumno aprender
por él mismo. la vida.
EMP: ¿Qué perfil de franquiciado busca
ahora mismo Kumon?
A.C.: Buscamos una persona que quiera
emprender dentro del mundo educativo.
Una persona independiente, ambiciosa,
y también generosa, que disfrute con el
desarrollo de sus alumnos. Que quiera
que su centro de enseñanza tenga un
impacto positivo en su comunidad. Que
sea feliz viendo cómo sus estudiantes
mejoran y consiguen logros. Y que quiera
llegar a cuantos más alumnos mejor. Que
no se ponga límites como gestor de su
propio negocio y que no ponga límites a
sus alumnos como protagonistas de su
aprendizaje.
Antonio Campoy,
deputy general manager de KUMON
EMP: Y, para conseguirlo, ¿qué servicios
aporta la central para facilitar la gestión
del franquiciado?
A.C.: Montar un negocio siempre es un
riesgo, y también enfrentarse a un camino
desconocido. Si además se hace en
el mundo educativo, tan sensible, aún
más. Kumon ofrece facilitar ese camino.
Primero, porque da la posibilidad de ser
orientador de un método contrastado, con
un grupo de expertos que lo mantienen al
día y hace que podamos ofrecer el mismo
material en los cinco continentes a millo-
nes de alumnos.
En segundo lugar, nuestros equipos son
expertos y experimentados. Ayudamos en
la búsqueda de la mejor zona para abrir,
el mejor local… Haremos seguimiento de
todo el proceso de apertura, que no es
sencillo, pero en el que tenemos mucha
experiencia. Te ayudaremos a darte a co-
nocer a través de diferentes vías. Desde la
publicidad más tradicional hasta el uso de
las redes sociales. Y vamos a hacer un se-
guimiento continuo. Kumon se caracteriza
por su espíritu de servicio al franquiciado.
Actividad: Educación
expansion@kumon.es
www.kumon.es
91 323 70 92
“ Ofrecer un servicio de calidad seguirá siendo
el foco de todos nuestros planes de futuro”
Con más de 280 centros franquiciados en España, Nacex se sitúa como una de
las enseñas de mensajería exprés líderes en el país.
E
l sector del transporte y la mensajería
ha tomado un impulso a raíz de la
pandemia. El delivery y las entregas
de última milla se han multiplicado, algo
para lo que las enseñas especializadas en
este segmento han tenido que adaptarse
y apostar por la tecnología como principal
palanca de cambio. En este contexto,
Nacex se sitúa como una de las franquicias
más punteras.
Con más de 280 centros franquiciados en
España, Nacex se sitúa como una de las
empresas líderes en mensajería exprés
del país. Desde su fundación en 1995, la
enseña está especializada en la mensajería
urgente de paquetería y documentación
entre empresas (B2B) y particulares (B2C)
y ofrece una amplia gama de servicios
nacionales, internacionales y de valor aña-
dido que se adaptan a las necesidades de
entrega más exigentes del mercado.
Todo ello, a través de un sistema de
franquicias que ofrece a sus franquiciados
una cobertura total, con “herramientas
tecnológicas de última generación que
permiten, entre otras cosas, la trazabilidad
de los envíos en tiempo real, y sistemas de
comunicación con los clientes que están a
la vanguardia del sector”, explican desde
la central.
EMPRENDEDORES: ¿Cómo se ha desarro-
llado la actividad de Nacex en 2021?
XAVIER CALVO: Ha sido un año lleno de
oportunidades, pero también de retos.
El aumento del comercio electrónico
ha incrementado nuestro porcentaje de
entregas B2C a domicilios particulares.
Esto ha supuesto un gran incremento de
oportunidades de negocio, pero también
ha hecho imprescindible que adaptemos
nuestras operaciones para poder satisfacer
las expectativas de nuestros clientes y
destinatarios con la calidad del servicio. En
2021 hemos desarrollado nuevos servicios
y soluciones tecnológicas que han facilita-
do nuestra labor y nos han permitido adap-
tarnos a la nueva situación. Todo esto lo
hemos hecho sin perder el foco en el sector
B2B con el objetivo de seguir ofreciendo un
servicio estable durante todo el año.
Otro gran reto nos lo ha planteado la
sostenibilidad. Nuestro sector tiene un
gran impacto sobre el medio ambiente
y es vital que se lleven a cabo medidas
para reducirlo de forma efectiva. En este
sentido, en Nacex estamos desarrollando
varias acciones y seguiremos ampliándolas
progresivamente.
EMPRENDEDORES: ¿Cuáles son las
tendencias que marcan la actividad de la
enseña en 2022?
X.C.: Ofrecer un servicio de calidad seguirá
siendo el foco de todos nuestros planes de
futuro a corto y largo plazo. Solo trabajan-
do con la máxima exigencia y excelencia
seremos capaces de atender las necesida-
des de nuestros clientes. Otra de nuestras
prioridades en 2022 va a ser consolidar
nuestros avances hacia un servicio más
eficiente, que reduzca nuestro impacto en
el medio ambiente y sea compatible con
la movilidad en las ciudades. Y, cómo no,
seguiremos apostando por la innovación y
la tecnología para identificar tendencias y
optimizar procesos.
EMPRENDEDORES: ¿Qué tipo de franqui-
ciado busca la marca en este momento?
X.C.: En Nacex buscamos perfiles profe-
sionales que tengan un amplio conoci-
miento del sector de la mensajería, con un
perfil emprendedor y una gran capacidad
comercial.
EMPRENDEDORES: ¿Cuáles son las
principales ventajas competitivas de la
enseña?
X.C.: Con más de 26 años de experiencia
Xavier Calvo,
director de Desarrollo de Negocio en NACEX
en el sector, Nacex se ha consolidado
como una empresa líder en el sector de la
mensajería. Sin duda, nuestras fortalezas y
la razón de nuestro éxito son nuestra cali-
dad de servicio y apuesta por la innovación
y la tecnología. Además, tenemos muy cla-
ros cuáles son nuestros objetivos, nuestra
metodología y las necesidades de nuestros
clientes, lo que nos permite ofrecerles un
valor añadido que nos diferencia de los
demás, con una oferta de servicios asocia-
dos a sectores como Pharma, Healthcare,
Tecnología, Servicios Técnicos... A la vez
que al mercado del comercio electrónico.
EMPRENDEDORES: ¿Qué tipo de acom-
pañamiento se realiza desde la central
como apoyo al franquiciado?
X.C.: Desde el principio, el franquiciado tie-
ne un acompañamiento continuo, con una
formación inicial y constante. Ofrecemos
además soporte a nivel operativo, comer-
cial y administrativo para fortalecer
a nuestras franquicias. Esto nos ha permi-
tido crecer con una red de franquicias
muy estable.
Actividad: Mensajería exprés
interesados@nacex.com
www.nacex.com
900 100 000
Emprendedores.es 53
” Nuestro objetivo en 2022 es alcanzar
las 100 franquicias en España”
El modelo de franquicias de Necesito un trastero ha conseguido crecer un 80%
en 2021 a pesar de las complicaciones por la pandemia.
E
n un mercado en crecimiento
como el alquiler de trasteros,
Necesito un trastero fue pionera
en desplegar su actividad bajo el
modelo de franquicia. Su modelo de
fácil gestión es uno de los pilares
fundamentales de esta enseña, que
ha conseguido abrir 12 nuevos cen-
tros el año pasado y pone su objetivo
de 2022 en las 100 unidades fran-
quiciadas. Estas cifras consolidarían
el modelo de éxito de la enseña, que
desde su fundación no ha dejado de
crecer a un ritmo espectacular.
La ayuda al franquiciado desde la
central, a través de un call center o
un programa de gestión propio donde
“con solo un clic, se puede ver el
número de trasteros ocupados, las
reser vas, la finalización de contratos
o las dudas legales”, son algunas de
las claves para que sus franquiciados
encuentren en Necesito un trastero
un modelo de negocio sólido y con
mucho futuro.
EMPRENDEDORES: ¿Cómo podría
resumirse la trayectoria de Necesito
un Trastero durante 2021?
IVÁN MALDONADO: A pesar de ser
un año complicado por la pandemia,
hemos cerrado un gran año. Hemos
tenido un crecimiento del 80 % frente
a 2020, cifras muy similares a los
últimos cinco años. Además, hemos
abier to 12 nuevos centros y ampliado
en 10. Ya estamos trabajando en tres
nuevas aper turas ya firmadas para el
primer trimestre del 2022.
EMP: ¿Cómo ha afectado la evolu-
ción de la pandemia en el desarrollo
de la enseña bajo el modelo de fran-
quicias durante este año?
I.M.: Podemos afirmar que hemos sa-
54 Emprendedores.es
lido de la pandemia refor zada y con
un modelo de negocio más consolida-
do. Hemos mantenido un crecimiento
y facturación constantes durante
toda la pandemia.
EMP: En este sentido, ¿cuáles son
los planes para 2022?
I.M.: Tenemos como objetivo marca-
do para este 2022 llegar a las 100
franquicias, un objetivo marcado
en nuestra hoja de ruta desde hace
tiempo y algo a lo que nadie en este
país ha llegado nunca.
“Tenemos como objetivo
marcado para este 2022
llegar a las 100 franquicias,
algo a lo que nadie
ha llegado nunca en
este país”
EMP: ¿Qué perfil de franquiciado
busca ahora mismo Necesito un
Trastero?
I.M.: Buscamos propietarios de lo-
cales o naves en ciudades de más de
30.000 habitantes. Ponemos en valor
locales en calle secundarias o tercia-
rias que llevan muchos años cerrados
y tienen una difícil salida comercial
hoy en día. También inversores que
busquen una alta rentabilidad sin
tener que dedicar casi tiempo a su
negocio.
EMP: ¿Qué ventajas compe-
titivas ofrece la marca a sus
Iván Maldonado,
CEO & Expansión de Necesito un trastero
franquiciados?
I.M.: Ofrecemos un modelo de nego-
cio muy cómodo para el franquiciado,
donde no tienen que tener personal y
la mayoría de la carga de trabajo la
sopor tamos desde central. La dedi-
cación media de nuestros franquicia-
do no supera las 4-5 horas semana-
les, por lo que esto se convier te en
nuestro mayor atractivo.
EMP: ¿Qué ser vicios aporta la
central para facilitar la gestión del
franquiciado?
I.M.: Atención al cliente, marketing,
facturación, grandes cuentas, web,
programa de gestión…nos encarga-
mos de todo excepto de la visita final
a las instalaciones.
En este sentido, contamos con un
call center y un centro de gestión
propio, donde, con un solo clic, el
franquiciado puede ver el número
de trasteros ocupados, el número
de reser vas, la finalización de con-
tratos o dudas legales. Todo ello,
en tiempo real.
Actividad: Alquiler de trasteros
imaldonado@necesitountrastero.es
675 76 87 35
“ En REMAX tienes el soporte necesario para
crecer y la libertad para desarrollarte”
Su historia de éxito personifica el espíritu que ha hecho líder a una firma donde la
colaboración y las sinergias entre sus profesionales se traducen en crecimiento.
E
l de REMAX es un modelo basado
en personas, no en inmuebles”. Esta
afirmación de Rafael Bello condensa
gran parte del ADN de la marca y explica el
éxito que le ha permitido ser la compañía
inmobiliaria líder en el mundo, con más
de 8.300 oficinas en más de 100 países.
Un éxito que el propio Bello ha replicado
a escala local, desde que abrió, junto a
su hermano Carlos, la primera oficina en
el municipio de Telde en Gran Canaria, en
2006. Durante este periodo han crecido
hasta las cuatro oficinas y los 125 agentes
asociados de la actualidad, una progre-
sión sobresaliente, más aún si tenemos
en cuenta que ambos dieron el salto a
este mercado procedentes del mundo de
la hostelería, sin experiencia previa en el
sector inmobiliario.
Ahora, de la mano de Bello, repasamos
su trayectoria, lo que nos sirve para profun-
dizar en un modelo pionero a escala global,
donde el bróker [así definen al franquiciado
en la cadena] concentra sus esfuerzos en
reclutar, retener y motivar a los agentes
que trabajan en su oficina, compartiendo
todos ellos los gastos. Un modelo, en
definitiva, basado en la colaboración y
en generar sinergias que da forma a un
ecosistema idóneo para que la gente se
desarrolle al máximo, tanto en el ámbito
profesional como personal.
EMPRENDEDORES: A partir de su expe-
riencia, ¿qué cualidades debe reunir un
buen bróker?
RAFAEL BELLO: Una capacidad de trabajo
encomiable, estar orientado a las personas
y vocación de servicio. Éste no es un nego-
cio que verse sobre los inmuebles, ya que
la función de un bróker es prestar servicios
a agentes asociados. A partir de aquí, debe
tener desarrolladas habilidades como la
asertividad y la empatía, a lo que se suma
una ambición a medio y largo plazo.
EMP.: ¿De qué logros se siente más
satisfecho a lo largo de su trayectoria?
R.B.: De ver cómo los agentes asocia-
dos han desarrollado su negocio junto a
nosotros, cómo han mejorado, cómo han
cambiado de casa, cómo son mejores em-
presarios… Recientemente organizamos un
evento para los agentes con más de cinco
años en nuestra red y fue una grata sor-
presa comprobar que el 45% de nuestros
agentes lleva ese tiempo a nuestro lado. Y
no olvidemos que algunos nos acompañan
desde el inicio del proyecto.
EMP.: Teniendo en cuenta que carecía de
experiencia en el sector, ¿qué aspectos
valoró más del apoyo de la central en los
inicios?
R.B.: Su apoyo como central, en el sentido
de orientarnos en todo, con una consulto-
ría de primer nivel, una formación superior
a la media y una tecnología que mejora día
a día. La filosofía de compartir que impulsa
REMAX también resultó muy beneficiosa.
En este sentido, fue un paso gigantesco
acceder a un cruce de oferta y demanda,
no sólo con las propiedades y clientes de
nuestra base de datos, sino con las inclui-
das en el MLS (Multiple Listing Service),
una bolsa común de inmuebles.
A lo anterior, sumamos el hecho de poner
al cliente en el centro y la colaboración de
los otros franquiciados de la zona, quienes,
con una generosidad asombrosa, compar-
tieron sus buenas prácticas y las herra-
mientas con las que alcanzaban mejores
resultados. Esto, al final, es lo que hace de
REMAX una franquicia diferente.
EMP: De cara al agente asociado, ¿cuáles
son las ventajas de unirse a una oficina?
R.B.: Lo fundamental es que te da la
posibilidad de tener tu negocio inmobiliario
a un coste más reducido, con acceso a
unas herramientas que por ti mismo no
Rafael Bello,
Franquiciado de REMAX Grupo Arcoiris (Canarias)
tendrías, como colaboraciones con promo-
tores, con grandes bancos o entidades de
financiación…
Algo muy importante también es que te per-
mite abordar los cambios transversales del
mercado de una forma mucho más rápida.
Si trabajas en una oficina dónde se realizan
30 operaciones al año, está bien, pero
vas a conocer las tendencias del sector de
un modo más lento que en una que hace
1.500 operaciones al año. Cuanto más
grande es una oficina de REMAX, más posi-
bilidades de negocio hay para el agente.
EMP: Y para un bróker que se integra en
la red?
R.B.: La principal ventaja es que tienes el
acompañamiento necesario para crecer y
la libertad para desarrollarte. No se trata
de una franquicia encorsetada, donde te
dicen “tienes que hacer esto” y ése es el
único camino. Si uno explora otras vías, y
lo hace bien, innovando, es fantástico; y
si luego comparte eso para que otros lo
puedan replicar, mejor todavía. Para mí,
este espíritu ha sido imprescindible.
Actividad: Inmobiliaria
expansion@remax.es
www.franquiciaremax.es
91 357 12 44
Emprendedores.es 55
” Ofrecemosuna
bajatasaderiesgo,
inclusoenépocasde
mercado adverso”
Innovación, calidad y diseño exclusivo.
Tres patas sobre las que se sustenta
una marca al alza, donde la central
despliega servicios adaptados a las
necesidades de cada franquiciado.
U
n balance mucho mejor de lo espera-
do”. Así resume César Losada, CEO
de KüchenHouse (en la foto, con Mar-
tín Berasategui), la evolución en el 2021
de esta cadena especializada en la venta
de cocinas, baños y vestidores alemanes.
“En general, las expectativas para las
empresas del sector del mueble han sido
muy buenas a raíz de la pandemia, fenó-
meno que ha impulsado a las personas a
pensar más en su hogar”. En este contexto
favorable, la compañía ha crecido además
por encima de lo previsto, gracias al plan
de acciones para cumplir los objetivos fija-
dos a medio plazo, lo que se tradujo en la
apertura de estudios oficiales en ciudades
como Badajoz, Sevilla, Fuerteventura y
Tenerife. Pero no finalizaron aquí los pro-
yectos de una marca que también diseñó
e implementó, en sus tiendas, la colección
exclusiva KüchenHouse by Martín Berasa-
tegui. “Y desarrollamos una tecnología de
realidad virtual 4D patentada por nuestra
empresa, para facilitar la elaboración de
proyectos y las ventas en tienda”.
Una vez conocida su realidad presente,
profundicemos en el futuro inmediato y
en las claves de éxito de una enseña que
avanza sobre las sólidas bases de un con-
cepto que remonta sus orígenes al 2007.
EMPRENDEDORES: ¿Cuál es el plan de
expansión para el 2022?
CÉSAR LOSADA: Seguimos un plan a
cuatro años, que iniciamos a principios del
2021, donde se prevé la apertura de seis a
siete estudios en las zonas más importan-
tes de cada ciudad de España. Y, a día de
hoy, los objetivos están cumplidos.
56 Emprendedores.es
EMP.: ¿Qué perfil de franquiciado buscan
para articular este crecimiento?
C.L.: Nos fijamos en dos tipos de empre-
sarios. Por un lado, personas que, des-
pués de años en su compañía, deciden
lanzarse al autoempleo. Por otra parte,
empresarios con otras actividades que
quieren diversificar con otros modelos
de negocio y de este modo garantizarse
siempre beneficios de una u otra parte
ante las fluctuaciones de los merca-
dos. Subrayar que no es necesario que
provengan del sector del mueble. En este
sentido, nuestra filosofía empresarial con-
templa que cada elemento de la actividad
se desgrane y lo sirvamos en función de
las particularidades de cada asociado.
EMP.: ¿En qué se diferencia KüchenHou-
se de la competencia?
C.L.: Todos podríamos decir que las
diferencias son muchas, pero la realidad
es que no tenemos competencia, porque
todo nuestro núcleo se orienta a desplegar
servicios adaptados a las necesidades de
cada empresario. Y esto engloba la forma-
ción en producto, marketing, implantación
de tecnologías propias y externas… Si
detectamos carencias en una tienda, pone-
mos en marcha el servicio concreto para
solucionarlas.
Uno de nuestros servicios estrella es que
nos encargamos del plan de ventas de
manera integral, desde la contratación del
personal, hasta la formación, pasando por
el seguimiento e incentivos.
EMP.: ¿Cuáles son los principales benefi-
cios, para el franquiciado, de integrarse
en su red?
C.L.: KüchenHouse es un negocio con
un modelo de gestión innovador en sus
César Losada, CEO de KüchenHouse
(derecha), con Martín Berasategui.
procedimientos de trabajo, marketing e in-
versión, a lo que suma un alto componente
tecnológico de creación propia. Ofrece-
mos asimismo una alta rentabilidad con
inversión inicial moderada y una baja tasa
de riesgo, incluso en épocas de mercado
adverso.
En nuestro ADN también está una filosofía
de trabajo exclusiva, la formación en
metodología de venta y un seguimiento
diario del capital humano a nivel técnico y
de ventas.
EMP.: ¿Cuáles son las líneas maestras
que sigue su oferta de producto?.
C.L.: KüchenHouse tiene todo lo que
tienen los demás, más lo que nadie tiene.
Nuestras líneas de productos de calidad
100% alemana son suficientemente
amplias como para cubrir el 80% de la
cuota de mercado, destacando en cocinas,
baños y vestidores de calidad media, alta
y de lujo. Pero lo que nos diferencia son
las líneas creadas y desarrolladas bajo
nuestra propia marca, como la Colección
de Cocinas KüchenStars by Martín Berasa-
tegui, diseñada codo con codo con nuestro
embajador de marca, Martín Berasategui.
Actividad: Mobiliario-decoración
info@kuchenhouse.es
www.kuchenhouse.com
+34 663 034 765
“ El franquiciado de Carrefour siempre tiene
a alguien cerca que le puede ayudar”
En paralelo a un intenso crecimiento, Carrefour Express despliega un soporte
integral al franquiciado y una oferta versátil, de calidad y muy extensa.
E
n octubre pasado Carrefour Express
alcanzaba las 1.000 tiendas en
nuestro país, una cifra redonda que
suponía un hito en su progresión sobresa-
liente. “Hemos llevado un ritmo muy alto
de aperturas, prácticamente más de 125
por ejercicio durante los últimos cinco
años”, destaca Jesús Bermejo, director
de Proximidad y Franquicias de Carrefour
España. “En este sentido, el balance
que hacemos es muy positivo, a lo que
sumamos el hecho de que las ventas estén
yendo bastante bien”.
EMPRENDEDORES: ¿Cuáles son las
líneas maestras del plan de expansión
para el 2022?
JESÚS BERMEJO: En todas las cadenas
de distribución se crece si abres tiendas.
A partir de aquí, hemos seguido un ritmo
muy elevado de aperturas y vamos a
intentar, por lo menos, mantenerlo en el
2022. Creemos que contamos con un buen
producto de franquicia, muy atractivo para
los franquiciados, y que continuaremos
teniendo oportunidades de crecimiento.
Para articular esta expansión, nos interesa
contar con emprendedores que busquen
autoempleo, que gestionen en persona
la tienda. Al final, con ese franquiciado
que invierte dinero, que está ahí trabajan-
do, existen muchas más posibilidades de
que esté atento a todo lo que necesitan
los clientes.
EMP.: ¿Qué cualidades debe reunir un
buen franquiciado para alcanzar el éxito?
J.B.: Lo más importante es que tenga
una vocación de servicio y de atención
al cliente. Dirigir una tienda, con nuestro
sistema informático, no es nada difícil.
Hay que tener en cuenta, además, que
impartimos tres semanas de formación en
nuestras tiendas escuela, donde traba-
jamos de forma estrecha con el franqui-
ciado en todas las cuestiones relativas a
dirigir una tienda.
EMP.: Destaca que cuentan con un pro-
ducto de franquicia atractivo. Relacio-
nado con esto, ¿cuáles son las ventajas
competitivas de Carrefour Express?
J.B.: El franquiciado irá de la mano de Ca-
rrefour, una marca reconocida en España,
bien valorada y bien situada a nivel precio,
calidad y demás elementos. Otro factor
determinante es que abrimos tiendas con
las que nos sabemos adaptar a la realidad
de cada zona y punto de venta. No es
lo mismo abrir una tienda en el sur de
Madrid que en el centro de Barcelona, no
es lo mismo hacerlo en un pueblo que en
una estación de servicio Cepsa… A partir
de aquí, desplegamos un producto de
franquicia donde trabajamos con detalle
el surtido, el posicionamiento de precio, la
promoción, el diseño de la tienda, su con-
figuración, para que el cliente disfrute de
una experiencia de compra muy agradable.
Junto a la marca, la principal ventaja es
que somos la enseña con la venta por me-
tro cuadrado más elevada del mercado de
distribución, en tiendas de 0 a 400 metros
cuadrados. Nadie está a nuestro nivel.
EMP.: ¿Se diferencian entonces de la
competencia principalmente en estos
aspectos?
J.B.: También destacaría aquí el acompa-
ñamiento al franquiciado. Hemos creado
una estructura de explotación de tienda
donde el asociado siempre tiene a alguien
cerca que le pueda ayudar, ya sea en el
plano económico, comercial, con visitas
regulares… Somos una empresa que cuida
mucho la relación con el franquiciado,
estamos muy pendientes de todos los de-
talles, también en el plano humano, de ahí
que, durante la pandemia, estuviésemos
muy cerca de ellos.
Jesús Bermejo, director de Proximidad y
Franquicias de Carrefour España.
EMP.: ¿Diría que éste es el principal
beneficio para el futuro franquiciado?
J.B.: El principal beneficio es que éste es
un negocio rentable y, no sólo eso, sino
que también es viable económica y finan-
cieramente. Nosotros realizamos estudios
muy pormenorizados de la evolución de
la tienda, para que al franquiciado le
resulte viable.
EMP.: En cuanto a la oferta, cuáles son
sus principales rasgos competitivos?
J.B.: Todas nuestras tiendas poseen un
surtido básico con el que intentamos cubrir
el mayor número de necesidades del clien-
te, al margen de buscar siempre amoldar-
nos al área donde se abre. Como parte de
nuestra estrategia en este ámbito,
contamos con producto bio, sin gluten y
cuidamos las nuevas tendencias, en línea
con nuestra condición de pioneros al intro-
ducir todas aquellas novedades que surgen
en el mercado. Una tienda de entre 220
y 250 metros cuadrados, que es nuestra
media, trabaja con unas 4.000 referencias,
incluyendo los productos frescos.
Actividad: Supermercados
franquicia_supermercado@
carrefour.com
www.carrefour.es/franquicias-
carrefour-express/
657 30 93 17
Emprendedores.es 57
” Desde Midas estamos comprometidos con
cuidar a cada conductor de forma sostenible”
Pionera en múltiples ámbitos, la marca impulsa su expansión, con cifras récord
de aperturas, y su condición de referente en un sector en plena transformación.
E
mpecemos por poner números a la no-
table progresión de esta cadena en los
últimos tiempos. En su año fiscal 2021
–finalizado el 30 de septiembre– aumentó
la red de talleres con 22 nuevos puntos de
venta, hasta alcanzar los 176 centros, la
cifra más alta hasta la fecha. ¿Y a qué atri-
buyen este crecimiento? “En 2020 vimos
clara la oportunidad de optimizar nuestro
modelo de negocio, haciéndolo más flexi-
ble y accesible para nuevos franquiciados”,
subraya Vicente Pascual, director de Ex-
pansión de Midas, compañía especializada
en el mantenimiento y reparación integral
del automóvil. “Hemos puesto el foco en
la conversión de talleres con un alto nivel
de compromiso que quieren dar un salto
de calidad en su servicio y su rentabilidad
incorporándose a nuestra red, además de
mejorar las condiciones de acceso para
los interesados en abrir una franquicia
desde cero. El resultado ha sido una cifra
récord de aperturas así como la entrada en
ciudades y provincias donde no estábamos
y que eran estratégicas para cumplir el
objetivo de dar un servicio profesional y de
cercanía a los clientes”.
Pero más allá de las cifras, la enseña da
pasos firmes para consolidar su posición
de referente en un mercado que atraviesa
una profunda transformación. “Para el
sector de la posventa, 2021 ha sido un año
para reconstruir y recuperar lo perdido el
anterior ejercicio y también para avanzar
de forma intensa en la transición automo-
vilista, un momento de grandes cambios y
oportunidades”, explica Pascual. “En este
contexto, nos situamos como un actor
clave en la movilidad urbana, un papel que
venimos impulsando desde 2020, cuando
abrimos un Midas City en Madrid, que
nació con el fin de ofrecer reparaciones y
mantenimiento para las nuevas opciones
de movilidad como bicicletas, patinetes o
vehículos eléctricos e híbridos, así como
58 Emprendedores.es
el alquiler y venta de estos vehículos y
accesorios”.
EMPRENDEDORES: De cara al 2022,
¿cuál es el plan de expansión?
VICENTE PASCUAL: Vamos a continuar en
la misma línea, lo que pasa por contactar
con los mejores talleres de las ciudades
para ofrecerles unirse a nuestra red y cu-
brir así todo tipo de zonas. Trabajamos, en
paralelo, junto a inversores en el desarrollo
de nuevas aperturas, tanto en el centro de
las ciudades como en otras ubicaciones
donde nuestros concepto funciona muy
bien, como centros comerciales, gasoline-
ras o parques de medianas superficies.
EMP.: ¿Cuáles son los principales bene-
ficios para el franquiciado de integrarse
en una cadena como Midas?
V.P.: Somos una de las marcas más
conocidas del mercado de la posventa,
con un 84% de reconocimiento, lo que
nos posiciona en el top 3 de notoriedad.
A partir de aquí, los clientes confían en
nuestro profesionalismo y transparencia.
Por otro lado, tenemos un know-how muy
sólido, fruto de una gran experiencia, a
lo que sumamos una fuerte inversión en
innovación y tecnología. En este sentido,
fuimos pioneros en desarrollar el progra-
ma de la revisión oficial como alternativa
a los planes de los concesionarios, hemos
sido los primeros en apostar por las dos
ruedas, y a día de hoy somos la cadena
líder de mantenimiento de motos y scoo-
ters, sin olvidar que lanzamos Midas City,
el taller del futuro orientado a las nuevas
movilidades.
Todo lo anterior no nos hace perder de
vista la rentabilidad, lo más importante
en cualquier negocio, un elemento que
protegemos de forma intensa en favor de
los franquiciados.
Y el soporte humano, a todos los niveles
Vicente Pascual,
director de Expansión de Midas España
del proyecto, emerge como un factor
clave, al permitirnos transmitir nuestro
expertise a franquiciados de perfiles
muy variados que no siempre poseen
experiencia en el sector motor o bagaje en
emprendimiento.
EMP.: ¿Cuál es su principal factor com-
petitivo respecto a la competencia?
V.P.: Estamos a la vanguardia en todas las
macrotendencias que están transformando
el sector: movilidad, automatización, digi-
talización y electrificación. Poner la mirada
en el futuro es la única forma de innovar en
el sector. Por otro lado, a nivel de gestión
de negocio convivimos muy cerca de nues-
tros franquiciados, con un seguimiento
muy cercano, mucha animación comercial,
procesos muy tecnológicos y una orienta-
ción plena al cliente.
Somos muy eficientes en todo lo que ha-
cemos. Es fundamental aquí que nuestros
franquiciados tengan un gran soporte de
marca que les permita centrarse en la
parte comercial, mientras nosotros les ga-
rantizamos y protegemos su rentabilidad.
Actividad: Talleres
franquicias@midas.es
www.midas.es
91 806 60 01
“ Nuestra fortaleza financiera nos permite seguir
mejorando las cifras y aumentar la red”
Siempre a la vanguardia, el líder mundial del fitness da pasos sólidos en su
expansión, con un modelo basado en la calidad y personalización de los servicios.
T
im Devereaux, director general de
Anytime Fitness para España, califica
el 2021 como un año positivo, a
pesar de las dificultades derivadas de la
pandemia. “Gracias a nuestra apuesta
por la tecnología para ser más Anytime y
más Anywhere que nunca, conseguimos
mejorar las cifras de socios de los clubes
y, por tanto, la rentabilidad de la red. Hoy
nos situamos en una media de 720 socios
por club, cifra que continúa subiendo. De
hecho, algunos de nuestros gimnasios ya
están en números igual o mejores a los
que tenían antes de marzo del 2020”. Un
fenómeno interesante aquí es que, desde
hace unos meses, se están inscribiendo
personas que antes no entrenaban con la
marca y que ahora buscan la personali-
zación de sus servicios y la flexibilidad de
los horarios. “Nuestro método les permite
entrenar cuándo y dónde quieran y cuántas
veces quieran, gracias a nuestros espacios
físicos, los entrenamientos en remoto y las
miles de opciones de nuestra app”.
EMPRENDEDORES: Ya de cara al 2022,
¿cuál es el plan de expansión?
TIM DEVEREAUX: Tenemos un enorme
potencial para ganar fuerza en España, de
ahí que nuestra ambición sea crecer en
todo el país. Gracias a nuestros gimnasios,
de proximidad y tamaño medio, encaja-
mos en muchas capitales de provincia
españolas y en muchos de los municipios
que rodean las grandes ciudades. En la
zona norte, donde estamos a punto de
abrir un primer club en Santander, tenemos
opciones de crecer en Asturias, Pontevedra
o A Coruña, mientras que en la parte sur
y este peninsular estamos viendo locales
en la Comunidad Valenciana, Murcia,
Tarragona y Girona, sin olvidar que Sevilla,
Málaga, Córdoba y Ceuta son también
destinos prioritarios. En el interior del
país, por otro lado, nos interesan ciudades
como Valladolid, Palencia, Zamora, Burgos,
Salamanca, Miranda del Ebro, Pamplona,
Logroño, Albacete, Ciudad Real, Cáceres o
Badajoz.
Al final, el público respalda nuestra
filosofía de ofrecer, con el respaldo de la
tecnología más puntera, entrenamientos
adaptados y personalizados a su condición
física, objetivos y exigencias.
EMP.: ¿Qué certezas aporta al franqui-
ciado integrarse en una cadena con esta
trayectoria y dimensión, en un entorno
económico a menudo cambiante?
T.D.: Anytime Fitness es el líder mundial
de su segmento, ha sido elegida la mejor
franquicia de fitness del mundo por la
prestigiosa revista Entrepreneur e incluida
en el ranking de las 10 mejores franquicias
del planeta. ¿Casualidad? En absoluto. La
marca cuenta con el respaldo de su matriz,
Self Esteem Brands, con dos décadas de
experiencia y con un éxito testado y compro-
bado en sus cerca de 5.000 clubes abiertos
en más de 30 países de todos los continen-
tes. Sobre estos robustos pilares se asienta
un concepto donde el retorno de inversión
se puede conseguir (o se ha conseguido) a
los dos años de la apertura.
EMP.: ¿Por qué unirse a su red y no a
otra cadena del sector?
T.D.: Porque contamos con la fuerza de
una marca global, que ha estado a la altu-
ra incluso en situaciones extremas como
las que nos ha exigido el coronavirus. A
partir de aquí, poseemos los medios hu-
manos y técnicos para dar una respuesta
inmediata a cualquier desafío, así como
para adaptar el modelo a las tendencias
actuales y futuras.
Para un franquiciado, integrarse en Anyti-
me Fitness significa ser parte del referente
mundial del sector e ir de la mano del líder
en vanguardia y transformación.
Tim Deveraux,
director general para España de Anytime Fitness
EMP.: ¿Qué perfil de franquiciado buscan?
T.D.: Nos fijamos en personas que quieran,
como nosotros, ofrecer salud, calidad de
vida y bienestar. Buscamos a franquiciados
que se involucren en el buen funcionamien-
to de su club y apuesten por las herramien-
tas que ponemos a su alcance para estar a
la última en tecnología aplicada al fitness.
EMP.: ¿En qué proyectos están trabajan-
do relacionados con la tecnología y la
innovación?
T.D.: La tecnología continúa siendo uno
de los ejes de nuestra estrategia. En línea
con este enfoque, seguimos trabajando en
la implantación del coaching model en la
red, situando a los socios en el epicentro
de nuestras decisiones y ofreciéndoles un
trato más próximo, directo y personalizado.
Las actividades al aire libre, los entrena-
mientos con la app o las clases grupales
en streaming con la asistencia y guía de un
entrenador han venido para quedarse en
los gimnasios de Anytime Fitness, como
parte de la misión de llevar la salud a
todos los rincones del planeta.
Actividad: Gimnasios 24H
alexis@anytimefitness.es
www.anytimefitness.es
+ 34 696 72 77 96
Emprendedores.es 59
” Buscamos crear una comunidad sólida que
haga de la franquicia un sector de referencia”
Expofranquicia recuperará su condición de feria presencial en 2022, para
recoger las mejores propuestas en franquicia entre el 5 y el 7 de mayo.
E
l Salón de la Franquicia por excelencia
en España, Expofranquicia, recuperará
su carácter presencial este 2022,
entre el 5 y el 7 de mayo en el Pabellón 6
de IFEMA. Una oportunidad para conocer
todas las novedades de un modelo de
negocio en crecimiento, que después de la
pandemia encuentra un futuro prometedor
en muy diferentes sectores.
Con una superficie comercial de más
de 4.000 metros cuadrados, casi dos
centenares de marcas se darán cita en una
nueva edición de Expofranquicia para mos-
trar a sus más de 15.000 asistentes las
nuevas oportunidades de negocio bajo un
modelo sólido y duradero. “Es el momento
de reinventarse, y que mejor manera de
hacerlo que con un modelo de negocio que
ya está testado en el mercado” explica Ana
Rodríguez, directora de Expofranquicia.
EMPRENDEDORES: ¿Cuáles serán las
tendencias que marcarán la próxima
edición de Expofranquicia?
ANA RODRÍGUEZ: En Expofranquicia
contamos con un segmento económico
tan heterogéneo, que no predomina ningún
sector sobre otro. Siempre nos hemos sen-
tido muy orgullosos de representar y dar un
brillo especial a cada una de las franqui-
cias que acuden a nuestro certamen.
EMPRENDEDORES: ¿Qué podrán encon-
trar los asistentes a Expofranquicia?
A.R.: Tras escuchar al sector, se nos ha
transmitido las ganas e ilusión de volver
a encontrarnos en la feria presencial. Los
asistentes a la próxima edición del Salón
van a encontrar las mejores propuestas
para invertir e iniciar nuevos negocios, con
el asesoramiento adecuado. Para ello,
vamos a ofrecer, a través de las principales
franquicias, una amplia panorámica de
este sector.
En definitiva, Expofranquicia 2022 recupe-
60 Emprendedores.es
rará su condición del mejor escaparate de
este exitoso modelo de negocio, espe-
cialmente apropiado para emprendedores
e inversores. Para ello, hemos creado
un espacio 360º donde expositores y
visitantes tendrán todo a su alcance: una
zona de asesoramiento legal gratuito for-
mado por varios miembros del Comité de
Expertos Jurídicos de la AEF; o una zona de
formación con universidades de prestigio,
que ayudarán los emprendedores a adquirir
los conocimientos necesarios que, junto al
know how de la franquicia, les facilitarán el
camino hacia el mundo de la empresa.
Además, en esta edición contaremos con
una Business Room destinada a crear
encuentros concertados entre inversores
y franquicias; y un Área Start Up dirigida a
aquellas empresas que quieren empezar a
franquiciar sus negocios dentro de Expo-
franquicia por un precio muy asequible. En
definitiva, buscamos crear una comunidad
fuerte y sólida que haga de nuestro sector
un sector de referencia empresarial.
EMPRENDEDORES: Además de la
presencia de los expositores, ofrecéis
otros servicios destinados a potenciar la
experiencia del cliente, ¿cuáles son y en
qué consisten?
A.R.: Además de todo lo comentado
anteriormente, la principal novedad de
esta edición es el nuevo espacio digital
EXPOFRANQUICIA 365, habilitado dentro
de la página web de la Feria, y que desde
hace meses ofrece información actualizada
sobre el sector de la franquicia. Dicha pla-
taforma permite al sector estar interconec-
tado durante todo el año.
Semanalmente, varias franquicias serán
protagonistas en la web y en nuestras
redes sociales a través de la Pasarela de la
Franquicia, con vídeos que los propios fran-
quiciadores crearán para formar e informar
a sus potenciales franquiciados, y con la
Ana Rodríguez,
directora de EXPOFRANQUICIA
Franquicia de la Semana, donde se publi-
carán los datos más relevantes de esas
enseñas con el objetivo de captar leads.
Todo esto se verá apoyado y complementa-
do en todas nuestras redes sociales.
EMPRENDEDORES: Una de las reflexio-
nes de esta edición de la feria es que
éste es “un excelente momento para
reinventarse y elegir cómo quieres
posicionar y expandir tu empresa”. ¿La
franquicia seguirá siendo en 2022 un
motor de crecimiento?
A.R.: Sin duda, el sector nos ha hecho
saber que el periodo entre 2022 y 2024
serán años de crecimiento. Es el momen-
to de reinventarse, y que mejor manera
de hacerlo que a través de un modelo
de negocio que ya está testado en el
mercado. Por eso, invito a todo el mundo a
visitar la feria del 5 al 7 de mayo, así como
nuestro primer foro de la franquicia, en el
que participarán importantes figuras de
la economía, la franquicia y la política. Se
celebrará el 9 de febrero y lo emitiremos
vía streaming.
Actividad: Feria de Franquicias
expofranquicia@ifema.es
www.ifema.es/expofranquicia
627 27 88 22
“ En la innovación está la esencia de la marca
y esto nos garantiza un futuro prometedor”
La historia de este emprendedor refleja cómo la innovación, el soporte integral
y un target comercial casi ilimitado han llevado a Ambiseint a liderar el sector.
R
eferente absoluto en el universo del
Marketing Olfativo y Ambientación
Profesional, Ambiseint ha navega-
do con rumbo firme en este último año,
a pesar de las turbulencias generadas
por la crisis del coronavirus. “En plena
pandemia, hemos seguido inaugurando
delegaciones, hemos abierto seis nuevas
franquicias y éste es un síntoma claro de
nuestra buena salud”, subrayan desde una
compañía que ahora busca mantener esta
inercia positiva en el 2022. “Al margen de
consolidar nuestra presencia internacional,
otro desafío capital será alcanzar las 100
franquicias, algo que está muy próximo, sin
olvidar que continuaremos desarrollando
nuevos productos, innovadores sistemas
de ambientación que permitan a nuestros
más de 100.000 clientes seguir creciendo
con el aroma como aliado”.
A punto de cumplir los veinte años lideran-
do este sector, el éxito de Ambiseint se ha
cimentado sobre historias como la de Danilo
Altamar, un emprendedor venezolano con
negocios en su país de origen que inició las
conversaciones con la central en enero del
2020 y que, en plena pandemia, abrió, junto
a su familia –su mujer y su hijo–, una franqui-
cia en Tenerife. “El balance es muy positivo, al
haber superado las expectativas comerciales
que nos habíamos marcado antes de la crisis”.
Un ejemplo de la buena marcha del proyecto
es que, en pocos meses, han configurado un
equipo de siete personas, incluidos tres co-
merciales y un responsable técnico.
De su experiencia, que ahora comparte en
primera persona, se desprenden todas aque-
llas claves de éxito que han permitido a esta
marca hacerse un nombre propio en el mer-
cado, siempre de la mano de sus franquicia-
dos. “Nosotros le hemos puesto todo el cora-
zón, pero hay que reconocer que el producto
de Ambiseint es de una enorme calidad,
su atención es personalizada y el trato es
muy diferente”.
EMPRENDEDORES: ¿Por qué se decanta-
ron por Ambiseint y no por otras marcas?
DANILO ALTAMAR: Desde el primer mo-
mento tuvimos clara nuestra elección, por
las condiciones, la accesibilidad, el trato
que nos dieron y su amplio bagaje. Com-
probamos, en este sentido, que éste es un
proyecto maduro, muy meditado, donde se
garantizan los resultados. A partir de aquí,
la central define unas líneas comerciales
muy claras y, aunque no poseas experien-
cia en el sector, es muy fácil cumplir los
objetivos fijados, siempre consensuados
con el franquiciador.
También nos gustó la gran versatilidad del
target al que se dirigía, en el sentido de
que no hay sector, ni tamaño de empresa o
comercio que no sea potencial cliente de la
enseña. Gracias a esto, hemos encontrado
oportunidades comerciales más allá del
sector turístico y hotelero, principal motor
de la economía canaria, que ha estado
sujeto a restricciones sanitarias. Lo cierto
es que hemos obtenido una gran respuesta
en el sector náutico y en el ámbito de la
salud, clínicas privadas, clínicas odontoló-
gicas, en pequeños comercios, centros de
estética, despachos y oficinas.
Al final, creímos en el modelo de negocio,
en su producto y en su enfoque comercial,
y las altísimas cotas de calidad demos-
tradas en cada una de estas áreas nos
han devuelto unos resultados fabulosos,
una elevada rentabilidad y un muy rápido
retorno de la inversión.
Si en las condiciones que hemos desarro-
llado hasta ahora la actividad, marcada por
la pandemia, el balance ha sido más que
positivo, una vez que se normalice la situa-
ción, sólo nos queda llegar a lo más alto.
EMP.: ¿Qué aspecto valora especialmen-
te del soporte que presta la central
D.A.: La formación que imparte Ambiseint
ha sido determinante en el despegue de
DANILO ALTAMAR,
Franquiciado de Ambiseint en Tenerife
nuestra franquicia. Fernando Castillo,
presidente de la cadena, y Marta Moro,
directora de Expansión y Desarrollo Inter-
nacional, dan mucha importancia a este
apartado, de ahí que, pese a las restriccio-
nes de la pandemia, en menos de un año
hemos recibido tres formaciones.
EMP.: ¿Qué otros elementos marcan la
diferencia frente a sus competidores?
D.A.: Un factor clave es que Ambiseint
desarrolla todas las referencias con las
que trabaja. La marca tiene patentados
todos los productos, sus difusores y una
exclusiva carta de aromas. En un mercado
donde el made in China seduce por sus
precios, un producto hecho en España,
con estrictos estándares de calidad y a un
precio muy competitivo, desplaza cualquier
intento de imitación.
En la innovación ésta la esencia de Am-
biseint y eso nos garantiza un futuro muy
prometedor a los franquiciados, ya que
podemos ofrecer de forma continua nuevos
productos a nuestros clientes.
Actividad: Marketing Olfativo y
Ambientación Profesional
info@ambiseint.com
www.ambiseint.com
+ 34 971 317 397
Emprendedores.es 61
” Nuestro modelo en sí es una ventaja
competitiva por su diferenciación”
Una estrategia de crecimiento “tranquila” y un negocio todoterreno son las
claves de la expansión de El Kiosko, que busca un nuevo impulso en 2022.
E
n uno de los sectores más castiga-
dos durante la pandemia, como es
la hostelería, la agilidad ha sido una
de las principales claves para sobrevivir
en el entorno de la franquicia. En el caso
de El Kiosko, su propuesta gastronómica
ha permitido a la enseña “modificar la
oferta sin que la calidad y la experiencia
de cliente se resienta. Esto fue muy im-
portante en su momento para simplificar
y reducir la carta, y el resultado fue
excelente para clientes y franquiciados”,
explica Daniel Sala, CEO de la marca.
Ahora, buscan que 2022 sea un año de
recuperación total para continuar expan-
diéndose en España.
EMPRENDEDORES: ¿Qué valoración
hace de la trayectoria de El Kiosko
durante 2021?
DANIEL SALA: El 2021 ha supuesto un
paso adelante para El Kiosko, donde se
ha podido ver la fortaleza de nuestros
restaurantes a la hora de sobreponerse a
la crisis, recuperando todos ellos niveles
muy altos de facturación. Esto es posible
gracias a un concepto todoterreno que
nos ha permitido amoldarnos como nadie
a un nuevo escenario. Nuestros clientes
visitan nuestros 20 locales todos los días
de la semana y a todas horas, lo que
permite una atención sobresaliente y una
sensación muy segura. En El Kiosko todo
discurre “tranquilo” pero la media de
facturación por restaurante es muy alta.
EMPRENDEDORES: ¿Qué objetivos se
fija la marca para 2022?
D.S.: En el 2022 igualaremos ya las
ventas de 2019 y pisaremos fuerte en
expansión. Hemos abierto ya un nuevo
restaurante en 2021 e iremos abriendo
todos los restaurantes firmados durante
este año. La marca está en un momento
muy dulce y así nos lo reconocen nuestros
clientes, franquiciados y futuros franqui-
62 Emprendedores.es
ciados. Tenemos que seguir poco a poco
y de forma muy tranquila conquistando
nuevos clientes en distintas localidades
de nuestro país.
EMP: ¿Qué perfil de franquiciado busca
ahora mismo El Kiosko?
D.S.: El Kiosko ofrece un modelo de
negocio muy cuidado y rentable para dos
perfiles distintos. Por un lado, para aque-
llos que quieren gestionar su restaurante
y ven en El Kiosko un negocio rentable y
dinámico que desean gestionar; por otro,
para los que se acercan a nosotros cono-
ciendo el éxito de la marca, pero que no
desean gestionar su restaurante. Somos
para ese perfil una inversión alternativa
de alta rentabilidad y con ese encanto ro-
mántico que tiene ser propietario de algo
tan bonito como El Kiosko. Yo siempre
digo que unas acciones en Bolsa pueden
dar rentabilidad, pero un restaurante
como este está demostrado que también
la da... ¡Y no hay color!
Para estos últimos, ofrecemos un modelo
que llamamos El Kiosko Inversión, que
ofrece ser franquiciado de la marca sin
tener que gestionar el restaurante. De esa
manera el inversor tiene negocio “llave
en mano”, “tangible” con unas cuentas
claras que no engañan. Si un día decide
dedicarse profesionalmente y gestionar
el restaurante, después de pasar los
cursos de formación necesarios siempre
puede hacerlo.
EMP: ¿Qué ventajas competitivas ofrece
la marca a sus franquiciados?
D.S.: El modelo en sí es una ventaja por
su diferenciación. En España existen
muchos tipos de franquicias en hostele-
ría, pero El Kiosko desde su fundación ha
sabido ofrecer un servicio al cliente desde
el desayuno a la cena, en un escenario
único como nuestros locales. Nuestra
decoración, nuestra honestidad en los
Daniel Sala,
socio-fundador y CEO de Grupo Dihme
precios y productos, el acompañamiento
al franquiciado, etc, nos diferencian de
la competencia. De igual manera nuestra
expansión se desarrolla de una manera
muy orgánica y estratégica. No abrimos
restaurantes por abrir, ni con cualquiera.
Todo esto está en nuestro ADN como
empresa y está presente en todas las
decisiones que tomamos y nos ha llevado
a un rotundo éxito.
EMP: ¿Qué servicios aporta la cen-
tral para facilitar la gestión del
franquiciado?
D.S.: Una ratio única de consultores por
establecimiento al servicio constante del
franquiciado que nos garantiza una mejora
continua; innovación constante en tecno-
logía de gestión y de producto, compras
centralizadas para conseguir los mejores
productos y precios… En definitiva, máxi-
ma profesionalización.
En la parte que el cliente sí ve ve, el cui-
dado de la marca es importantísimo para
nosotros. No solo el equipo de marketing
cuida de ella. En todas las decisiones,
contratación de personal, nueva carta,
programas de fidelización, decoración…
Actividad: Hostelería
expansión@dihme.com
https://www.elkiosko.es/
“ Todo aquello que funciona en la red
propia lo aplicamos en la franquicia”
EROSKI Franquicias impulsa su crecimiento a partir de los sólidos vínculos
que establece con sus franquiciados, clientes y entornos donde trabajan.
E
n este último año EROSKI Franquicias
inauguró unas 70 tiendas. La cifra
ilustra el buen estado de forma de
una firma que viene experimentando un
crecimiento sólido a todos los niveles.
“Tuvimos incrementos importantes en el
2020, mientras que en el 2021, aunque no
de la misma magnitud, también han sido
relevantes, en ventas y en rentabilidad
para los franquiciados”, resume Enrique
Martínez, director de EROSKI Franquicias.
“Están siendo unos años muy positivos”.
Y en el 2022 se va a intensificar la
tendencia al alza. A diciembre del 2021
–cuando se hizo esta entrevista– la compa-
ñía ya tenía previstos unos 34 proyectos de
nuevas tiendas. “Estamos centrando gran
parte de los esfuerzos en encontrar ubica-
ciones buenas, ya que esto no consiste en
abrir por abrir, sino en hacerlo en un buen
sitio para que el franquiciado vislumbre un
horizonte de éxito. La prioridad es poner en
marcha tiendas que vendan y den rentabi-
lidad. A partir de aquí, nos moveremos en
una horquilla de 75 a 80 nuevas incorpo-
raciones”. En la reflexión de Martínez se
identifican algunas de las claves que hacen
de ésta una franquicia diferente, basada en
el compromiso con el franquiciado, con el
cliente y con su entorno más próximo, una
filosofía derivada de su condición de coo-
perativa de trabajadores, con unos valores
muy arraigados que comparten todos sus
integrantes.
EMPRENDEDORES: ¿A qué atribuyen
estas sobresalientes perspectivas?
ENRIQUE MARTÍNEZ: Los emprendedores
interesados en unirse a la red, una vez con-
tactan con alguien relacionado con nuestra
franquicia, conocen de primera mano su
rentabilidad, cómo les damos cobertura
integral, cómo estamos pendientes de
todo… Existen diferentes formas de actuar
en franquicia y, en nuestro caso, situamos
a los franquiciados en el centro de las de-
cisiones del día a día. Para nosotros, ellos
no son números sino personas, con las que
hay una relación de confianza y guiada por
la honestidad. Creo que esto, al final, es lo
que cala y nuestro factor diferencial.
EMP.: ¿En qué se diferencia la oferta de
EROSKI Franquicias de su competencia?
E.M.: Nuestra organización cuenta con
una particularidad, en el sentido de que
somos el operador regional más grande de
España, pero con la capacidad y alcance
de un operador de dimensión nacional. Na-
cimos con el foco en País Vasco, después
nos convertimos también en el operador
regional de Galicia, de Baleares… Fruto de
esta condición, nos adaptamos muchísimo
a cada mercado, fomentamos el desarrollo
local, integramos el producto de la zona
y cerramos acuerdos con los proveedores
más importantes de cada región. Nadie
hace tanto como nosotros en este campo.
EMP.: ¿Cuáles son las principales ten-
dencias en el universo de la alimentación
saludable? ¿Cómo las está recogiendo e
implantando en la red franquiciada?
E.M.: Dentro de nuestros compromisos con
la sociedad y de los valores como empresa,
diría que el más importante es contribuir
a la alimentación saludable. Llevamos
trabajando en ello mucho tiempo, unos
20 años, no trabajamos en base a modas
ni a tendencias. Hemos ido dando pasos
que hoy empiezan a dar otros, como la
eliminación de las grasas trans en nuestros
productos de marca propia –creo que so-
mos los únicos en España–, sin olvidar que
también eliminamos una parte importante
de sal en la marca propia. Hemos ampliado
además la gama de productos celíacos, a
lo que sumamos la organización de cientos
de eventos en escuelas para fomentar la
alimentación saludable entre los críos.
ENRIQUE MARTÍNEZ,
director de EROSKI Franquicias
EMP.: ¿Y en cuanto a la alimentación
ecológica?
E.M.: Desde hace bastantes años también
venimos implementando una gama impor-
tante de alimentos ecológicos en nuestras
tiendas, incluso en las más pequeñas. En
este sentido, nuestras franquicias de 300
metros cuadrados también despliegan
una oferta relevante de referencias bio.
Intentamos que esta gama cubra todas
las necesidades de los clientes, con un
producto de calidad y a un buen precio.
EMP.: ¿Cómo hacen partícipes a los fran-
quiciados en las iniciativas para impulsar
una alimentación saludable y sostenible?
E.M.: Trabajamos con las tiendas franqui-
ciadas igual que con la red propia. Cuando
impulsamos campañas en esa dirección,
las planteamos de tal modo que vayamos
de la mano de las franquicias. Y lo que nos
encontramos es que lo reciben con muchí-
simas ganas, se implican y se comprome-
ten en cada proyecto.
Actividad: Alimentación
franquicias@eroski.es
franquicias.eroski.es
619 745 761
Emprendedores.es 63
” NUESTRA MÁXIMA ES APOYAR AL OPERADOR
DESDE EL COMIENZO DE SU NEGOCIO”
Los 78 centros comerciales que despliega Carmila en nuestro país se sitúan
como lugares idóneos y estratégicos para abrir una franquicia.
C
armila España quiere dar un nuevo
impulso al mercado de la franquicia
en 2022. Para ello, han diseñado un
modelo que permite a los emprendedores
desarrollar sus negocios en sus 78 centros
comerciales repartidos por toda España,
con un apoyo añadido al de sus centrales
“en materias como las condiciones con-
tractuales, el marketing o una plataforma
exclusiva para comerciantes”, explica
Paloma Olazabal, Responsable Comercial
Corporativo de Carmila España.
EMPRENDEDORES: ¿Cómo podría resu-
mirse el 2021 de Carmila en el ámbito de
la franquicia?
PALOMA OLAZABAL: Durante 2021
hemos firmado unos 140 nuevos contratos,
que suponen un total de 22.000 metros
cuadrados. De todos ellos, el 16% se ha
suscrito con franquiciados, un dato que va
en línea con el porcentaje de franquicias
que tenemos en nuestro porfolio, distribui-
do por 78 centros comerciales de España.
Otro de los datos más destacables es que,
del total de metros cuadrados firmados con
franquiciados, el 41% está destinado a la
restauración.
EMP.: Uno de los puntos fuertes de Car-
mila son los espacios para franquiciados
de otras marcas, ¿cómo ayudan a estos
emprendedores?
P.O.: Teniendo en cuenta la amplia disper-
sión geográfica de nuestros centros, los
pequeños emprendedores y franquiciados
han sido siempre esenciales para nosotros,
y siempre hemos invertido grandes esfuer-
zos en atraerlos y fidelizarlos.
Nuestra máxima es apoyar al operador
desde el inicio de su negocio, acompañán-
dole, asesorándole y generando un buen
retorno en el mismo. A partir de aquí, es-
tamos trabajando en varias áreas con ese
objetivo. Y la primera se basa en un plan de
64 Emprendedores.es
expansión, lo que se traduce en ayudar a la
central a buscar al mejor franquiciado para
expandir la marca en nuestros centros,
a través de campañas de información y
eventos físicos, entre otras iniciativas.
La segunda consiste en un acuerdo, con
condiciones especiales, para los asociados
que abran en nuestros centros, donde
se contemplan ayudas especialmente
dirigidas a facilitar la puesta en marcha
del negocio, así como un respaldo en
marketing a través de servicios, ofertas
especiales con partners de confianza y
el acceso a la plataforma exclusiva para
comerciantes, Néstor.
A todo lo anterior, sumamos un aseso-
ramiento a los franquiciados sobre las
diferentes franquicias, según sectores, que
mejor se adapten al centro donde quieran
establecerse.
EMP.: ¿Qué tipo de franquiciado buscan?
P.O.: Así como el compromiso con el
comerciante que llega a nuestros centros
es a largo plazo, buscamos a franquicia-
dos que quieran crecer con una misma
franquicia o diversificar con varias marcas
que operen en diferentes sectores. Ahora
mismo estamos enfocados en identificar
franquiciados que ya trabajen con nosotros
y sean susceptibles de crecer, u otros que
busquen instalarse en nuestro parque.
EMP: ¿En qué beneficia a un franqui-
ciado ubicar su negocio en un centro
comercial de Carmila?
P.O.: El franquiciado tiene la garantía de
estar acompañado por un propietario líder
en centros comerciales de proximidad
adheridos a hipermercados Carrefour.
Todo esto implica que los comerciantes
que vayan de nuestra mano contarán
con una localización estratégica, con una
flexibilidad de espacios que se adaptan a
cualquier tipo de comercio, unos gastos de
Paloma Olazabal, Responsable Comercial
Corporativo de Carmila España
comunidad bajos y una gran palanca para
atraer tráfico a las tiendas.
Desplegamos, en paralelo, un gran poten-
cial de expansión en nuestros centros y
ofrecemos un acompañamiento integral
focalizado en dinamizar el negocio, con el
fin de aumentar su visibilidad tanto dentro
del centro como a través de canales online.
EMP: ¿Cuáles son los planes de la com-
pañía para 2022 en este segmento?
P.O.: El mercado de las franquicias se
está consolidando y adquiriendo un papel
relevante en el panorama económico, de ahí
nuestro gran interés en atraer más franqui-
cias y franquiciados, con la garantía que les
supone tener como partner a un propietario
líder en el sector.
Desde Carmila Francia, donde el sector
está más maduro que en nuestro país,
se ha puesto en marcha una división de
Desarrollo de Franquicias donde, más allá
de la búsqueda de franquiciados o de la
franquicia idónea para un emprendedor,
ofrecemos asesoramiento en marketing y en
la financiación con bancos especializados,
además de soporte técnico y de obras. A
esto aspiramos en España y es en lo que
vamos a trabajar de cara al 2022.
Actividad: Servicios inmobiliarios
comercializacion@carmila.com
www.carmila.com/es
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 GUÍAS PRÁCTICAS
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