STARTUPS DE PROVINCIAS: CÓMO ARRASAR FUERA DE MADRID O BARCELONA

Nº 215 Agosto 2015 - 3€

(Canarias: 3,15€. Andorra y Portugal: 3€)
www.emprendedores.es

El mejor
CONSEJO
QUE NUNCA TE HAN DADO
70 ideas que sirven para tener éxito en los negocios

ANXO PÉREZ
Creador de 8belts.com
00215

“delEl mayor enemigo Robótica: cómo Así pueden las pymes

emprendedor es
413042 873068

la autocomplacencia
triunfar en un sector beneficiarse de un
“ de gran futuro clúster empresarial
8

LECTURAS DE VERANO: 27 LIBROS PARA ‘RECARGAR LAS PILAS’

 DE
€ RTIR

0
A PA

91
AGOSTO 2015 28
Emprendedores ANXO PÉREZ,
creador de 8Belts.com:
“El mayor enemigo del éxito
06 NOVA es el piloto automático:
la autocomplacencia”.
Noticias, consejos prácticos para emprendedores,
novedades tecnológicas y las últimas ideas en la Red.

14 ENTORNO
El ecosistema que impulsa tu pyme. ¿Sabes qué es y
para qué sirve un clúster empresarial? Son asociaciones
muy dinámicas que ofrecen, entre otras ventajas,
información, colaboración sectorial, visibilidad
internacional y formación a las organizaciones.

20 EMPRESAS
20 Bahía Internacional. Lidera el mercado español de
la representación de futbolistas. Entre sus clientes,
Fernando Torres, Javi Martínez, Pedro Rodríguez o Jesús
Navas. A diferencia de otras empresas del sector más
personalistas, esta agencia triunfa por su estructura y
organización más empresarial.

24 Casa Ametller. La familia Ametller cultiva la tierra

desde la primera mitad del siglo XIX. Tras ocho
generaciones, Josep Ametller ha sido el emprendedor
que decidió que el pequeño negocio familiar debía
convertirse en una masía moderna del siglo XXI.

28 LÍDERES
Anxo Pérez, fundador de 8Belts.com, ha creado un
método para aprender chino en ocho meses que
ha revolucionado el mundo de la enseñanza de
idiomas. Además, es el autor de uno de los libros
sobre emprendimiento más vendidos de todos los
tiempos: Los 88 peldaños del éxito.

34 GESTIÓN
34 De empleados a jefes cooperativistas. Cada vez es
más habitual que trabajadores que se ven en el paro se
organicen para adquirir la empresa en la que trabajan o
monten otra similar. Te contamos las claves para crear
una cooperativa con tus compañeros.

40 De la intuición a las matemáticas. Las herramientas

de big data y de inteligencia de negocio están dando un
vuelco a la gestión empresarial. Profundizamos en la OSSIER
gestión de los KPI: cómo controlar y sacar todo su jugo escubre los mejores
a los indicadores clave de tu negocio. onsejos que han reci-
ido a los largo de sus
46 Relájate y lee. Para que le saques provecho a estos idas los 70 empren-
días de asueto, te recomendamos la lectura de 27 edores y expertos en
libros, que te ayudarán en tu vida y trabajo. reación y gestión em-
resarial entrevistados.
52 Startups de provincias. Nacieron más allá de las

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 3

AGOSTO 2015
editorial
El poder de utilizar
tus dos oídos
Sobre el valor de los consejos hay una fras
muy gráfica: “Dios nos dio una boca y dos
oídos para decir una cosa y escuchar dos”.
Este dicho vale, desde luego, para cualqui
actividad de la vida, pero es especialment
relevante para quienes quieren desarrollar
una actividad tan compleja como crear su
propia empresa.
Los emprendedores que saben escuchar,
tienen más oportunidades. Por eso, este
mes, hemos querido que los que saben sobre
el tema nos ilustren con el mejor consejo
que han recibido nunca. Muchos son de
sus padres y no se refieren directamente a
emprendimiento: son sobre perseverancia,
sobre foco, sobre flexibilidad, sobre todas las
características básicas del perfil emprende-
dor. Otras van más al grano sobre aspectos
clave de la gestión empresarial: la satisfac-
ción de los clientes, la diferenciación de
nuestro proyecto, la política de precios, la
captación y retención de talento...
Llama la atención el gran peso que tienen
los consejos referentes a nuestra capacidad
de tratar con los demás, de comunicar bien,
de reflexionar bien qué dices y cómo lo
dices; los consejos, en definitiva, sobre nues-
tra condición más humana.
Pensamos que pocas veces
hemos publicado un repor-
taje más útil. Los consejos
transmiten el alma de quien
los da. Ahora te toca a ti
interiorizarlos y, por qué
no, empezar a transmitirlos.
Alejandro Vesga Arán
director de emprendedores
twitter: @alejandrovesga
88
PON UN ROBOT
EN TU VIDA.
La robótica ha rebasado la
frontera de la industria y se está
expandiendo, poco a poco, pero
con fuerza, como producto
de consumo masivo.
fronteras de los grandes ecosistemas en España. Sus
cuarteles generales no se ubican en Madrid o Barcelona.
Te contamos el ejemplo de cinco empresas de éxito.
58 INGENIOS
Como cada mes, nuevos emprendedores y modelos
de negocio innovadores.
82 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
82 Te contamos ideas inclasificables, diferentes,
pero que funcionan. Apunta las de este número:
preservativos sostenibles, miniglesias itinerantes,
reuniones tupper-cannabis, juegos para entretenerte en
el WC, un club para salir de copas, si no tienes con
quien, o un kit para rupturas sentimentales.
88 Los robots llegan a casa. La robótica industrial está
plenamente implantada en las empresas de nuestro
país desde hace años. Pero, ¿y su vertiente de consumo?
Te contamos cinco casos de emprendedores que han
sabido ver una oportunidad de negocio.
94 BONUS
Sección de ocio, tendencias y estilo de vida.
99 GUÍA DEL EMPRESARIO
Entrevistamos a Eva Serrano, presidenta de la Asociación
Española de Mujeres Empresarias de Madrid, con quien
profundizamos en el papel que las empresarias juegan
en el desarrollo de proyectos. Te contamos cuáles son
las preguntas clave para hacer un plan de innovación
eficiente. En franquicias, analizamos el sector de salud
y belleza. En nuestros Desayunos Emprendedores,
hablamos de franquicias extranjeras. Y entrevistamos a
Mario Migueláñez, director general de Migueláñez.
nova NOTICIAS / SOLUCIONES / IDEAS

ENTORNO

¿Hacia los contratos

de cero horas?
Las plataformas de consumo colaborativo
crean empleos sin horarios ni salarios fijos. Un
modelo que podría trasladarse a la economía
tradicional y que ya existe en Reino Unido.

A
mazon acaba de anunciar que quiere utilizar particula-
res como repartidores. Busca nuevas formas de reducir
los costes de logística y los tiempos de entrega. Y para
conseguirlo está recurriendo continuamente a fórmulas
atípicas. Desde el reparto en bicicleta o con conductores
de la plataforma Uber a los profesionales independientes que
viajen en metro que propone ahora. Para implantar esta últi-
ma idea está desarrollando una aplicación móvil que se llama
On My Way en la que los particulares repartirán pedidos a
cambio de una comisión. Sin compromisos de horarios ni
salarios mínimos.
Una propuesta que está en la línea del tipo de relación que
mantienen los colaboradores de plataformas P2P como Uber,
Airbnb o Bla Bla Car y que están creando una legión de
personas disponibles en cualquier momento y lugar, sin una En Estados Unidos, El modelo ha generado mucha
polémica en Reino Unido. Tanto
relación contractual real. La propia Amazon, de hecho, ya
practica esta nueva modalidad de empleabilidad en su plata-
53 millones de como los minijobs de Alemania,
con contratos máximos de 15
forma Mechanical Turk, un P2P de trabajos informáticos. personas trabajan horas semanales y salarios de
400 euros. Son trabajos que sólo
¿MICROEMPRENDEDORES? a comisión. Y en sirven para conseguir algún

Inglaterra, 700.000
Algunos lo pueden ver como el trabajo ideal. Cada uno presta ingreso extra y que, en algunos
sus servicios cuando quiere. Pero se pueden estar sentando casos, no permiten compatibili-
las bases para un mercado laboral más flexible del que han
soñado los empresarios tradicionales: empleo sin contratos. británicos están zarlos con otros empleos.

El modelo ya existe en Reino Unido fuera de la economía

colaborativa. Entre octubre y diciembre de 2014, casi 700.000 empleados bajo UNA TENDENCIA GLOBAL
En Estados Unidos, el país en
británicos fueron empleados bajo la modalidad del contra-
to de cero horas (el 2,3% de los trabajadores del país), que
la fórmula de cero el que más extendida está la
fórmula del trabajo a comisiones
obligan al trabajador a estar disponible cuando la empresa lo horas: sin jornada (un estudio asegura que hay

llama sin una garantía de salario mínimo ni de un número de
horas determinadas al mes.
Se crearon con el objetivo de flexibilizar el mercado laboral
y dar acceso a él a estudiantes y otros grupos de trabajadores
que buscasen un trabajo a tiempo parcial. Y las empresas que
hacen uso de ellos no son precisamente startups que siguen
el modelo P2P. La cadena McDonald´s utiliza esta fórmula de
contratación para el 90% de sus empleados británicos. Deben
estar disponibles las 24 horas del día y, si no acuden cuando
les llaman, prescinden de ellos.
establecida
53 millones de empleados a
porcentaje, el 34% de la pobla-
ción activa) ya se han llevado a
los tribunales a empresas como FedEx, por exigir condiciones
propias de un empleador (como llevar un uniforme de empre-
sa, conducir sus camiones y seguir unas normas establecidas
por ellos) a profesionales que trabajan como autónomos.
¿Puedes ser estos nuevos modelos de negocio, y no el FMI y las
patronales tradicionales, los que consigan acabar, de verdad,
con el compromiso tradicional empresa-empleado?

6 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 MARKETING

Así ayuda a vender el vintage Coca-Cola,

Mahou y Cola-Cao
reeditan sus

noticias
envases clásicos.

LAS MARCAS QUE ESTU-

VIERON presentes en nues-
ENTORNO tras vidas con un mensaje
LA RUINOSA emocional todavía tienen
PENSIÓN DE LOS capacidad para sacar rédito
AUTÓNOMOS de aquellos tiempos. Que se
Los autónomos lo pregunten a Mahou, Coca-
cobran de media 635 Cola y Cola-Cao. Las tres
euros mensuales, han lanzado en los últimos
la mitad de jubila- meses reediciones de sus
ción que el resto de envases clásicos para au-
los trabajadores, mentar sus ventas. Y las tres
según un informe de han conseguido su objetivo.
VidaCaixa. La razón En la era de las estadísticas
es que el 85% de este en tiempo real, no está de
colectivo cotiza por más recordar lo importante
la base mínima. La que es el buen branding.
mayoría (65%) porque
no pueden permi-
tirse aumentar esta
cuantía, pero otro MADE IN CHINA PUNTERO
25% porque sencilla- OJO AL DATO hina quiere convertirse en un gran

1,2 millones C
mente temen que las centro de producción de tecnología
pensiones públicas no punta. Según un informe de IEE,
estén garantizadas en impulsará sectores estratégicos como
el futuro. el aeroespacial, la telefonía móvil, el
procesamiento de datos, la biotecnolo-
de coches se han fabricado en España
en los cinco primeros meses del año, un gía, las energías renovables y los trenes
12% más que en el mismo periodo del año

42%
de alta velocidad. Un gran pulso para
anterior. Somos ya el octavo productor del
mundo. El 85% se vende fuera. las potencias occidentales que ya está
FUENTE: ANFAC.
ganando con sus telecos Huawei y ZTE,

El
entre las más innovadoras del mundo.

de los contratos FISCALIDAD

FOTOS: GETTY Y THINKSTOCK.

de cero horas
de Reino Unido
STARTUPS
se firman ESPAÑOLAS
SIN FRONTERAS
con mayores Las startups nacio-
de 35 años
nales nacen con
una fuerte vocación
internacional. Según
un estudio de
Ticketbis, muchas
consiguen presencia
en una media de 14
países y salen fuera
antes de los dos años
de su creación. ¿Sus
principales destinos?
Latinoamérica, Asia,
Europa, EE UU y África.
¿Es posible un Impuesto de
Sociedades común en toda Europa?
LA COMISIÓN EUROPEA QUIERE
QUE LAS EMPRESAS paguen sus
La Comisión
Europea
impuestos donde tienen negocios, quiere reducir
aunque sin una armonización total del las diferecias
fiscales en la
Impuesto de Sociedades. Y plantea zona euro.
una ventanilla única similar a la que
ya existe desde enero para el IVA. Las
empresas podrán presentar su decla-
ración en el Estado que elijan y com-
pensar pérdidas y ganancias en que
incurran en toda la UE. Pero cada país
seguirá manteniendo el tipo impositivo
que quiera. ¿El fin de la ingeniería
fiscal de las multinacionales?

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 7

nova NOTICIAS / SOLUCIONES / IDEAS

TRIBUTOS

noticias Optimizatuscosteslaboralescon
el sistema de Liquidación Directa
En septiembre entra en vigor el
nuevo sistema de Liquidación
MERCADOS
Directa de la Seguridad Social, que
LAS MARCAS
BLANCAS TOCAN sincroniza los datos de cotización
TECHO EN ESPAÑA de tus trabajadores con la
España es el segundo
país del mundo con Tesorería. ¿Cómo te puede afectar?
mayor cuota de mer-
cado de las marcas
blancas. Representan

C
un 41%, sólo por de-
bajo de Suiza (46%).
Para los expertos,
en este boom del
distribuidor español
ha tenido mucho que
ver la fortaleza de
las enseñas de Mer-
cadona, pero ahora
irán en retroceso. ¿La
on el nuevo sistema de Liquidación
Directa, la Tesorería General de la
Seguridad Social (TGSS) adopta un El nuevo sistema de Liquidación
Directa sincroniza los datos de
papel activo, tanto en el las empresas y la Administración.
proceso de recaudación
como en el cálculo de las cotiza-
ciones (los datos de la Seguridad Con la entrada a la contratación que existen
a nivel nacional y regional.
Social estarán completamente
sincronizados con los de las
en vigor del Debes tener en cuenta que
si no has hecho uso de las
empresas y sus trabajadores y se nuevo sistema bonificaciones existentes para

razón? La salida de la
crisis y las cada vez
menores diferencias
de precios con las
marcas líderes.
de Liquidación
cotejarán con los del Servicio un trabajador según su tipo
Público de Empleo, las mutuas de contrato, transcurrido un
y el Instituto Nacional de la
Seguridad Social). El objetivo es Directa, te cierto tiempo el derecho a
las mismas desparecerá de su
simplificar trámites y minimizar
errores, pero exige una prepa- conviene IDC (informe de datos para la
cotización).

LA LOCOMOTORA
ASIA-PACÍFICO
Según la consultora de
internacionalización
ración inicial por parte de la
empresa. Primero, la Seguridad
revisar bien la Cotizaciones por accidente
Social te solicitará un perfil de
cotización del trabajador en el
información de trabajo y enfermedad
profesional. Es importante
que envías a la
que debes incluir las bonificacio- que encuadres correctamente

Gedeth Network, el
90% del crecimiento
económico mundial
vendrá de la región
Asia-Pacífico y este
año se convertirá en
el primer mercado de
comercio electrónico.
Una oportunidad que
la consultora anima a
abordar empezando
por Australia por el
alto poder adquisitivo
de sus consumidores
y sus tratados de libre
comercio con Asia.
Seguridad Social
nes, exenciones, reducciones, etc.
de tus empleados. Esta informa-
ción será validada por la TGSS
y, una vez que entre en funcionamiento la
Liquidación Directa, “es previsible que la
empresa pierda parte de su control sobre la
información que interviene en el cálculo de
las cuotas a ingresar”, explica Susana Torres,
de Alma Consulting Group, que apunta los
principales puntos que debes revisar para
optimizar tus costes laborales.
Bonificaciones y otras ayudas a la
contratación. Asegúrate de que has tenido
en cuenta todos los beneficios e incentivos
a tus trabajadores en base a
las funciones que realmente
desempeñan y que esta infor-
mación coincida con la declarada en el registro
de Afiliación de la Tesorería. Recuerda que el
tipo de cotización a pagar depende tanto de la
actividad económica de la empresa como de las
del trabajador.
Diagnóstico de las ITS. Revisa bien los pro-
cesos de Incapacidad Temporal para detectar
posibles incidencias en la gestión interna y con
terceros, además de para asegurarte de que se
han aplicado las correspondientes deducciones
en los Seguros Sociales.

8 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

SERVICIOS TENDENCIAS

Losapartamentos turísticos privados se profesionalizan

FINANCIEROS
HALAL
Sí, has leído bien. Dinero ha-
lal o, mejor dicho, ético. Esos
son los principios de Coopha-
lal, la primera entidad que
ofrece servicios financieros
islámicos en España. Fun-
ciona como una cooperativa,
aunque no trabaja sólo para
musulmanes. En Inglaterra,
el 63% de sus socios no son
islámicos. ¿Que en qué se
diferencian del resto? En sus
criterios éticos a la hora de
financiar a sus clientes. No
trabajan con fondos especu-
lativos, que tengan relación
con productos perjudiciales
para la salud o para el medio
ambiente.
YA DICE EL REFRÁN tendencia, que parece
QUE SI NO PUEDES ya imparable: ofrecer
con tu enemigo, únete servicios que profesio-
a él. Aunque muchos nalicen el intercambio
hoteleros siguen denun- privado. Es el caso de
ciando el fenómeno de la firma BnbSitter, que
los apartamentos P2P empezará a operar en
(alquiler de habitaciones breve en Barcelona con
entre particulares), otros servicios de check in,
empiezan a adaptar su check out y limpieza en
propia oferta para dar general para garantizar
respuesta a este tipo que los clientes de este
de clientes y algunos tipo de apartamentos pri-
emprendedores han visto vados tengan un servicio
su oportunidad en esta profesional.

s un concepto clave en el mundo (valoración premoney) es inferior a

TÉRMINO EMPRENDEDOR

E de las startups, siempre pen-

dientes de rondas de inversión.
La dilución se produce cuando al
la que se hizo en la ronda anterior
(valoración postmoney). En la
dilución influye tanto el número de
Dilución de emitir nuevas participaciones para
la entrada de un nuevo inversor la
participaciones y su valor nominal
como la aportación del nuevo

capital valoración de estas es inferior a la

realizada con anterioridad. O sea,
la valoración de la startup antes
de la entrada del nuevo inversor
socio, ya que esta determina la va-
loración postmoney y el porcentaje
de participaciones que recibe el
nuevo socio.

UN AGIL COACH
PARA PONERTE
LAS PILAS
Es una nueva figura que se
ha puesto de moda en las
empresas de Internet para
que sus empleados respon-
dan a las necesidades de
los clientes reales y poten-
ciales a tiempo. En un con-
texto digital tan frenético y
con unos consumidores que
cambian constantemente,
el agil coach ayuda a los
equipos del entorno online
a estar actualizados, poner
RECURSOS HUMANOS
¿Quieres saber quién es quién en tu equipo de trabajo?
Woost Profiling ayuda
a identificar el perfil
de los trabajadores y
situarlos en los puestos
más afines.
las empresas analizadas. Los colabo-
radores son personas que trabajan
bien en equipo, inspiran al resto de
la plantilla y son buenos compañe-
ros. Un perfil que predomina tanto
entre hombres como mujeres. El
perfil de trabajador menos habitual
FOTOS: GETTY Y THINKSTOCK.

el foco en las actividades
que generan valor para sus
negocios y desarrollar estra-
tegias comerciales de éxito.
Un consultor para que los
equipos de trabajo online se
adapten al cambio.
WONNOVA, UNA EMPRESA ESPE-
CIALIZADA en gamificación orien-
tada a mejorar los departamentos
de marketing y recursos humanos,
ha desarrollado una herramienta
que permite conocer los perfiles de
nuestros empleados. Se llama Woost
Profiling y se ha utilizado para hacer
un retrato robot de las principales
personalidades laborales en España.
El estudio identifica distintos tipos de
personalidades en el entorno laboral,
y es el perfil colaborador (36% de los
españoles) el que más predomina en
es el intrépido (13%), personas diná-
micas, audaces, multitarea, buscan
conseguir objetivos concretos y están
dispuestos a trabajar con mucho
esfuerzo. Y curiosamente en este
caso es más habitual entre mujeres
de 35 a 44 años.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 9

nova NOTICIAS / SOLUCIONES / IDEAS
noticias
UN GOOGLE
DE DIRECTIVOS
Cuatro millones de
directivos a un golpe
de clic, es lo que
promete el Mapa de
Directivos que acaba
de lanzar Infoempre-
sa. La herramienta
tiene registrados a
los ejecutivos que
trabajan en tres millo-
nes de empresas de
nuestro país, con los
E serie de prácticas poco éticas con las
puestos que ocupan
actualmente, los que
ocuparon en el pasa-
do y las personas con
las que trabajaron
para crear hojas de
ruta de influencia en
tiempo real.
LOS RIESGOS DEL
CROWDFUNDING
Pedir dinero para un
proyecto y dejarlo sin
terminar puede acabar
en los tribunales, y en
la cárcel. En Estados
Unidos ya se ha
producido la primera
denuncia por algo así.
El emprendedor Erik
Chevalier recaudó
120.000 dólares
(108.000 euros) para
lanzar un juego de
mesa y canceló el pro-
yecto tras 14 meses de
trabajo. Se enfrenta a
una condena de uno a
seis meses de prisión.
10 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
MARKETING
¿Sabes cómo protegerte de
un ataque de SEO negativo?
Sí, SEO negativo. Es una
técnica que se utiliza a menudo
para que Google penalice las
páginas de la competencia.
Te explicamos cómo actuar si
crees que eres víctima de uno.
l ataque SEO negativo consiste en una
que se intenta tumbar una página web
de los rankings de Google. La idea base
de las personas que realizan este tipo de
prácticas es hacer creer a Google que la página
que está siendo atacada hace trampas con
el posicionamiento o comercializa con
productos o con información considerada Si tu web pierde spam (son típicas las
webs porno o pági-
spam a ojos de Google. Se trata de minar la
confianza que el buscador ha depositado posiciones a nas chinas y rusas),
podemos estar seguros
en nuestra web, con la consecuencia final
de que nuestro negocio perderá toda o
ojos de Google, de que estamos siendo
atacados”, comenta
gran parte de la visibilidad conseguida en
los motores de búsqueda”, explica Dean
puede deberse Dean Romero.
a un cambio de
Romero, blogger y profesional de SEO en HERRAMIENTAS
IEBSchool, que asegura que es imposible
conocer quién está detrás de un ataque de algoritmo del PARA PREVENIRLO
“La forma básica de
este tipo pero se pueden evitar los daños
causados. buscador o a prevenirlo es apren-
der a usar bien una
APRENDE A DETECTARLO
un ataque de la herramienta que el
propio Google pone
Una de las formas más efectivas es contro-
lar tus enlaces entrantes: los links o hiper-
competencia a nuestra disposición
para este fin: Disavow
vínculos que recibe tu web desde otras Tool, una herramienta
páginas externas. “Un enlace de una web de desautorización de enlaces que nos valdrá
externa de calidad hacia la tuya es como un para curarnos de la mayor parte de ataques
voto positivo a ojos de Google o el equivalen- de SEO negativo. Se utiliza subiendo archivos
te a una señal positiva de popularidad. Pero si txt en los que indicamos a Google qué enlaces
tu web recibe muchos enlaces y menciones de queremos que él como buscador deje de tener
páginas sospechosas, sucede justo lo contra- en cuenta. Es un proceso delicado y un tanto
rio. Para monitorizar los enlaces entrantes, complejo para una persona no iniciada en el
los SEO utilizamos herramientas como MOZ SEO pero, a día de hoy, y a falta de que Google
y Ahrefs. Si un día, a través de una de estas afine todavía más su algoritmo para detectar e
herramientas, vemos que estamos recibiendo ignorar este tipo de ataques, es la mejor herra-
enlaces tóxicos de otras webs consideradas mienta que tenemos a nuestra disposición”.
CUIDADO CON
LOS COMENTARIOS
COMPRADOS
stá bien que las marcas
E diseñen estrategias para
entrar en las conversa-
ciones de sus potenciales
consumidores y relacionarse
con ellos. Otra cosa es
comprar comentarios. Una
práctica que se puede pagar
muy caro en webs como
Yelp, una guía para ayudar
a encontrar todo tipo de ne-
gocios (restaurantes, pelu-
querías, etc.), en la que los
usuarios califican el servicio
ofrecido por las empresas y
hacen recomendaciones. Y
puesto que la esencia de la
web es la opinión honesta
de los usuarios, envían
alertas al consumidor sobre
las empresas que pagan
por comentarios positivos;
incluso le muestran las
pruebas.
ESPAÑA SUSPENDE
EN EXPORTACIÓN DE
ALTA TECNOLOGÍA
L
a alta tecnología espa-
ñola apenas representa
un 5% en el total de
nuestras ventas al exterior,
mientras que en Europa
se llega a un volumen del
15,6%. Aunque tenemos
firmas de primer nivel muy
bien posicionadas en los
mercados internacionales,
estamos a la cola de Europa
en este sector, sólo por
delante de Bulgaria, Grecia
y Portugal, según el IEE. A
la cabeza se sitúa Malta
(28,9%), Francia (20,6%) y
Luxemburgo (19,8%).
TENDENCIAS
Los olores como reclamo
para aumentar las ventas
EL MARKETING OLFATIVO SE HA UTILIZADO ANTES
PARA CREAR OLORES CORPORATIVOS. En aerolíneas, por
ejemplo, para que sus viajeros se sientan como en casa al
identificar una fragancia. Ahora se utiliza cada vez más en
las tiendas de ropa y como forma de aumentar las ventas. Si
el local huele de forma agradable, el cliente permanece más
tiempo en él y hay más probabilidades de que compre. Eso
sí, no vale cualquier olor agradable. Según la firma Sandir,
especialista en marketing olfativo, para el sector infantil se
crean fragancias de algodón de azúcar, fresa o vainilla. En las
marcas para jóvenes predominan los olores frescos, cítricos
y avainillados. Y en las de ropa clásica, olores con notas flora-
les combinadas con madera.
MERCADOS
BLA BLA CAR NO 2015 se espera otro incremento
AFECTA AL ALQUILER del 5%, según datos de DBK.
DE COCHES Otra buena noticia es que esta
evolución positiva se mantiene
l menos eso parece, si nos en todos los segmentos: merca-
A atenemos a los últimos
datos sobre la evolución de
este mercado. La facturación
do nacional, turistas interna-
cionales y negocios. Eso sí, el
que más sube, con diferencia,
crece, a pesar de la entrada en es el de alquiler de coches para
el sector de operadores P2P. En extranjeros, con un auge del 8%
2014, las compañías de alquiler en el último año, frente al cre-
de coches facturaron 1.400 cimiento del 2,5% del turismo
millones de euros, un 4,3% nacional y del 1,5% en el caso
más que en el año anterior, y en de viajeros de negocios.
TENDENCIAS
Una pulsera Visa con
los colores de tu equipo
¿NUEVA FORMA DE MERCHANDISING O NUEVOS SISTE-
MAS DE PAGO? Las pulseras Visa podrían convertirse en
las dos cosas. CaixaBank ya ha anunciado el lanzamiento
de unas Visa contacless con los colores del Barcelona,
Atlético de Madrid, Valencia, Sevilla y Betis. Moda, pasión y
un sistema de pago con las mismas medidas de seguridad
FOTOS: GETTY Y THINKSTOCK.
que cualquier otra tarjeta. El lanzamiento forma parte de
la estrategia de la entidad de vincular sus productos con el
Los equipos fútbol para captar y fidelizar clientes. Con campañas como
de fútbol se
han convertido abonos de temporada por domiciliar la nómina o financia-
en un reclamo ción para pagar carnés y entradas y con la que ha consegui-
para captar
nuevos clientes do ya 10.000 nóminas y 16.000 contratos de financiación.
en banca. Ya sabéis, el fútbol es así.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 11
nova NOTICIAS / SOLUCIONES / IDEAS

MARKETING

Diseña bien una estrategia de ventas multicanal

webnoticias
MAQUINARIA INDUSTRIAL
www.maquiclick.com
Esta web pone en
contacto a proveedores
de maquinaria industrial
con potenciales clientes.
En ella hay registradas
6.000 empresas y más
de 16.000 usuarios de
15 países. Ofrece un
servicio gratuito para
todas las empresas del
sector que quieran darse
de alta. Y para quienes
buscan proveedores,
cuenta con un buscador
que les ayuda a encontrar
el más adecuado a sus
necesidades.
MARKETING
www.startclub.es
Un club que aúna clientes,
empresas y proveedores
para ayudar al comercio
a obtener descuentos de
sus proveedores y vender
más a sus clientes (el club
ofrece una cartera propia
CUALQUIER ESTRATEGIA
multicanal debe partir del
principio básico de ofrecer
la misma información y
trato al cliente en todos
los canales de ventas.
Además, tal y como indica
el estudio Tendencias en
la gestión de redes comer-
ciales, realizado por Grupo
Actual y Tatum, puedes
optimizar tu estrategia
multicanal teniendo en
cuenta estos puntos:
Crea sinergias entre
todos tus canales de ven-
tas. Analiza si tus clientes
contactan contigo de for-
ma online y luego cierran
la venta de forma presen-
cial o al revés y enfoca tu
estrategia a impulsar ese
comportamiento.
TENDENCIAS
Crea sinergias
entre tus
canales de
ventas para
atender
mejor las
necesidades de
tus clientes.
Venta consultiva. Ofrécele
todo tipo de herramientas
como comparadores,
aplicaciones y sistemas
de pago que le permitan
obtener toda la informa-
ción necesaria de forma
sencilla. Y, sobre todo,
cambia el antiguo enfoque
de venta pura y dura por
otro estilo más consultivo.
Enfoca tu fuerza de ventas
a convertirse en partner
del cliente, asesorándole y
generándole una experien-
cia positiva sin presionarle
para cerrar la compra.
Atención personalizada.
La estrategia multicanal
ayuda a atender de forma
global las necesidades
de tus clientes y, a su
vez, establecer relaciones
personalizadas y cercanas
con él. Para ello, debes
segmentarles, establecer
tipologías claras de los
diferentes clientes y definir
nichos de mercado rela-
cionados con tu actividad
siguiendo las tendencias.
Anticiparte al cliente.
Orienta tu estrategia a
conocer qué es lo que
realmente desea el cliente,
intenta anticiparte a sus
necesidades y busca
formas de sorprenderle
con propuestas adaptadas
a sus gustos.

Unde los19%
de 23.000 clientes).

Funciona con cuotas
mensuales (de 18 a 39
euros al mes), pero no
cobra comisiones por las
ventas de sus clientes.
Los comercios pueden
realizar promociones
y obtener descuentos
españoles
utiliza cinco o
más dispositivos
para acceder
a Internet.
El dato nos sitúa como
el segundo país más
conectado del mundo,
sólo a un punto de
diferencia de Estados
Unidos (20%), según el
Big data para ganar las carreras
NO ES QUE SE VAYA A UTILIZAR
EL CRUCE de datos para adivinar
los resultados de las carreras de
caballos. Lo que propone Soler
Gabinete de Ingeniería (www.soler-
gdi.es) es el cruce de datos para
criar campeones. Su aplicación de
parámetros, como herrajes, vacu-
nas, alimentación, dietas, visitas
del veterinario, participación en
concursos de hípica, programa de
entrenamientos, participaciones
en carreras, etc., para optimizar
el cuidado y entrenamiento de los
FOTOS: GETTY.

de servicios como el Consumer Barometer gestión de caballos GesEQ (www. caballos siempre en función de los
suministro energético, 2015 de Google. geseq.es) analiza millares de resultados obtenidos.
comisiones de banca, etc.

12 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 NOTICIAS / SOLUCIONES / IDEAS nova
ESTHER TRUJILLO
RESPONSABLE DEL INSTITUTO RELACIONAL DE MADRID

entrevista
“Muchasempresasno
sabenrelacionarsecon
sus grupos de interés”
Desde el Instituto Relacional de Madrid,
es una de las principales impulsoras del
Modelo de Transformación Relacional
que enseña a profesionales y empresarios
a diseñar planes de mejora a partir de su
Cada uno de cional de uno mismo y de los
demás, identificación de for-

forma de relacionarse con los demás. nosotros tenemos talezas, toma de decisiones,
gestión del cambio y otros
conductas que aspectos que pueden ser muy
complicados para las perso-

EMPRENDEDORES: Un plan de mejora a partir de la

dificultan o nas y las organizaciones. 

forma en la que nos relacionamos con los demás. ¿En potencian las EMP.: ¿Cómo puede ayu-

qué consiste exactamente este tipo de planes?
ESTHER TRUJILLO: A grandes rasgos, la metodología parte
de la premisa de que las personas somos seres relacio-
nales, que nos reconocemos y nos hacemos visibles a
través de la relación. Cada uno de nosotros se relaciona
desde sus experiencias y sus aprendizajes; somos el
resultado de nuestra historia, pero no somos esclavos de
ella. Analizamos esta historia y en qué tipo de compor-
tamientos se traduce, ayudamos a las personas y a las
organizaciones a comprender y a tomar conciencia de
su trayectoria y a identificar sus fortalezas. Podemos
establecer planes de mejora sobre aquellas conductas
que le dificultan la relación, pero es importante hacerlo
desde las fortalezas, apoyándose en ellas para poder
crecer. También aportamos herramientas en torno a
la consecución de objetivos concretos, personales o de
negocio: gestión de redes de valor, herramientas para
mantener conversaciones complejas, y otras.
EMP.: ¿Tiene algo en común esta metodología con la
que utilizan habitualmente los coachs?
E.T.: En el mundo del coaching hay muchísimos mode-
los diferentes; el coaching relacional es uno de ellos.
Nuestra metodología tiene aplicaciones concretas para
el coaching individual y de equipos. En los procesos de
coaching individual los beneficios del modelo de trans-
formación relacional son muchos y variados: mejora de
la calidad relacional en entornos de presión, personal o
profesional, mejor comprensión de la trayectoria rela-
relaciones. Hay
dar esta metodología a un
emprendedor?
que gestionarlas E.T.: Cualquier empresa, por
pequeña que sea, tendrá que
adecuadamente gestionar adecuadamente la
relación con sus principales
grupos de interés o se verá
en serias dificultades para lograr hacerse un hueco en el
mercado. Y esto pasa por identificarlos, acercarse a ellos,
dialogar, escuchar y, en definitiva, crear espacios para
el intercambio de intereses y la cooperación. La meto-
dología ha ayudado a muchas organizaciones a tomar
conciencia de esto.
EMP.: Pongamos algún ejemplo.
E.T.: Con Cinesa, después de su compra por parte de
un grupo británico, se orientó la gestión de los proce-
sos, pero sobre todo la toma de decisiones implicando
a servicios corporativos y a unidades de negocio (85
cines). Se pusieron a trabajar servicios corporativos, con
responsables de área y los gerentes para acordar de la
forma de trabajar. En la práctica se ha conseguido faci-
litar la adaptación de la programación a las necesidades
de cada cine, optimizar la gestión de stock e ingresos
de los bares, ampliar responsabilidades de los gerentes
en formación y selección de personal, la presencia de
los responsables de área en las reuniones de servicios
corporativos para ampliar la visión, optimizar planes de
marketing, etc.
PILAR ALCÁZAR

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 13

 ENTORNO Y TENDENCIAS
CLÚSTERES: Qué son y por qué puede ca de crecimiento para tu empresa

Información,
colaboración
sectorial, visibilidad
internacional y
formación son
algunas de las
ventajas destacadas
por los empresarios
que han apostado
por una política
de clúster.
Te explicamos
cómo sacar partido
a las asociaciones
más dinámicas.
 SEIS OBJETIVOS BÁSICOS
oferta es dirigirse al portal Ipyme
del Ministerio de Industria, Energía
 ENTORNO Y TENDENCIAS
SKYLIFE ENGINEERING
EL CLÚSTER EN LA FASE DE IMPLANTACIÓN
LA RAZÓN. “Nos constituye en 2011, BUSCA TU
permite un nivel de
interlocución que de
fruto de una evolución
natural tras largos años CLÚSTER
otro modo sería muy de investigación en la
complicado en un sector Universidad de Sevilla de
tan específico como el varios de sus impulsores.
aeroespacial, donde una Está especializada en
empresa enana como electrónica de potencia y LA OFERTA ES MUY AMPLIA, SI BIEN NO TODOS
la nuestra habla con sistemas de navegación LOS CLÚSTERES SON IGUALMENTE ACTIVOS Y,
gigantes como Airbus o orientados a drones. POR TANTO, NO OFRECEN EL MISMO RETORNO.
Boeing”. Pilar Rodríguez, Con una facturación de PARA JOAN MATUTANO, EMPRESARIO CATALÁN QUE
CEO de Skylife Enginee- 300.000 euros en 2014, HA CONVERTIDO SU POLÍTICA DE CLÚSTER EN PALAN-
ring, considera que su emplea a 12 personas, y CA DE CRECIMIENTO DE SU INGENIERÍA PROMAUT, LO
pertenencia a Hélice, espera seguir creciendo IMPORTANTE ES “QUE LAS PROPUESTAS DEL CLÚSTER
el clúster andaluz ae- en los próximos años: en HAYAN FRUCTIFICADO EN HECHOS Y, POR SUPUESTO,
roespacial, está siendo 2016 prevé facturar más IDENTIFICARSE CON EL PROYECTO”.
decisivo para implantar de 1,2 millones y contar Pilar Rodríguez,
su proyecto: “Aglutina a con 25 empleados. CEO de Skylife
fabricantes y suminis- Engineering
tradores de primer nivel, LAS SENSACIONES.
que en ambos casos son “Hélice hace un buen
“UNA VÍA
os buenas fuentes de informa-
clientes nuestros. En
la práctica, es una vía
directa para el desarrollo
trabajo desde el punto
de vista de aglutinar al
sector, pero creo que se
DIRECTA PARA
D ción son la Federación Nacional
de Agrupaciones Empresariales
Innovadoras y Clústeres y los directorios

EL DESARROLLO
de negocio, que además debería dar un paso y que se pueden consultar en Internet. Entre
se construye en base a asumir un papel de lide- ellos destaca el registro de Agrupaciones

DE NEGOCIO”
la relación de confianza razgo más definido. Más Empresariales Innovadoras del Ministerio
que se va creando con aún en un sector en don- de Industria. Seleccionamos para ti 10 de
los distintos encuentros de el peso de la decisión los clústeres más activos.
que mantenemos. Y eso política es importante,
es muy importante”. creo fundamental que GAIA. Asociación de Industrias de las Tec-
se identifiquen de forma nologías Electrónicas y de la Información
EL PROYECTO. Esta clara las necesidades de del País Vasco. Nacida en 1983, es toda
firma de ingeniería se la industria”. una veterana y referente, agrupa a unas
260 empresas.

de cooperación”, explica Tomás
Iriondo director general de Gaia,
“hay que creer. Nosotros sólo nece-
sitamos gente colaborativa que esté
convencida de que en la medida
que da, recibe. De otro modo, no
tiene ningún sentido planteárselo”.
ABIERTOS A CUALQUIER EMPRESA
Las barreras de entrada en los clús-
teres son casi inexistentes, basta
con operar en la región y sector en
los que trabajan, incluso en algunos
casos no es necesario realizar una
aportación económica para empe-
zar a formar parte de su base de
datos y participar en sus reuniones.
Más habitual es que se cobre una
cuota de muy diferente cuantía,
pero que en el caso de la pyme es
raro que ascienda a más de 1.000
euros al año. También es habitual
que se ofrezca un pago simbólico de
pocos euros para las startups. En el
caso de la gran empresa, en muchos
casos las verdaderas locomotoras
del conglomerado, la aportación
anual puede ser superior. Aunque
es difícil hablar de una cuantía, sir-
va como ejemplo los 3.000 euros
que Gaia pide a estas empresas
interesadas en establecer contacto
con su base natural de proveedo-
res. Recuerda que precisamente
esta conexión privilegiada con las
empresas tractoras de tu sector pue-
de justificar por sí sola la implica-
ción en un clúster.
HÉLICE CLUSTER. Alrededor de 140
empresas se agrupan en este conglome-
rado de apoyo a la industria aeroespacial
andaluza, que aporta el 19% del PIB
industrial de esta región.
BIOCAT. Encargada de dinamizar la bio-
tecnología y la biomedicina en Cataluña
desde 2006, cuenta con interesantes
programas de apoyo a nuevos proyectos
empresariales.
ECOMMERCE & TECH BARCELONA.
Una rara avis del tejido de clústeres espa-
ñol, nace en 2013 impulsada por algunos
de los empresarios y directivos del eco-
mercio catalán, por lo que pivota más en

16 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


EL CLÚSTER EN FASE DE CRECIMIENTO
LA RAZÓN. “Vas a una
reunión y conoces las
tendencias internacio-
nales, sabes cuáles van
a ser las políticas del
las personas que en las empresas. Desde sector y en qué línea
su arranque ha tratado de convertirse se está trabajando”. La
en puente entre los emprendedores del información de valor,
sector y los inversores interesados en él. “de primera mano”, es
uno de los valores que
MADRID NETWORK. Bajo el paraguas Joan Matutano identifica
de esta iniciativa impulsada por varias como prioritario en su
instituciones de la Comunidad de Madrid, amplia experiencia en
se agrupan hasta 12 clústeres sectoriales: los clústeres. En 2003,
desde turismo a comunicación, pasando el grupo empresarial que
por financiero o renovables. fundó se planteó un plan
Joan Matutano, estratégico que pasaba
RAILGRUP. Agrupa a unas 100 empresas director general por la diversificación así
catalanas con una facturación global de Promaut que decidió acudir a los
de 17.000 millones, se constituyó para tres clústeres catala-
nes del ámbito en que
“NOS HA SERVIDO
reforzar la competitividad de la industria
ferroviaria y toda su cadena de valor. operaba, transporte,
aeronáutica y eficiencia
ASINCAR. La Asociación de Industrias PARA DETECTAR energética: “Nos ha
PROMAUT
singular cuya experiencia
comparte ahora a través
de la creación de una
lanzadera de proyectos
industriales abierta a
todo el sector.
EL PROYECTO. Pro-
maut es una ingeniería
especializada en la
automatización, control y
supervisión de procesos
ubicada en Sant Boi de
Llobregat. Su facturación
ronda los 14 millones
de euros al año y da
empleo a cerca de 100
personas.
LAS SENSACIONES.
Matutano está convenci-
do de que su colabora-
ción con los clústeres
ha sido productiva

OPORTUNIDADES
Cárnicas del Principado de Asturias ha servido para detectar para todas las áreas
centrado gran parte de sus esfuerzos en oportunidades, desa- de empresa, desde la

DE NEGOCIO”
dar asistencia técnica y asesoramiento
tecnológico al potente sector cárnico
del Principado.
CLÚSTER CALZADO INNOVACIÓN.
Desde 2008 trata de dar soporte a la
potente industria del calzado de las co-
marcas del Vinalopó entorno a localidades
como Elche o Elda. Innovación, diseño y
mejora de la gestión empresarial entre sus
objetivos estratégicos.
CEEC. Clúster de Eficiencia Energética de
Cataluña. Se organiza en torno a diferen-
tes grupos de trabajo como edificación,
mobiliario, servicios públicos o industria
con el objetivo de identificar oportuni-
dades de negocio y aportar valor a la
eficiencia energética.
CLÚSTER DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
EN TURISMO DE LAS ISLAS BALEARES.
Bajo el principio de integrar a todos los
actores del turismo del archipiélago,
Balears.T promueve la renovación de este
sector estratégico con la innovación y la
calidad como palancas.
rrollar tecnología y, si es internacionalización a
viable, crear una spinoff “la gestión conjunta de
que la comercialice”. compras optimizando
Siguiendo ese modelo, los precios”. Pero su
el grupo ha crecido consejo es que antes
en los últimos años a de actuar, el empresario
través de cinco nuevos interesado se pregunte
proyectos. Un modelo “¿qué vas a hacer tú?
E l f u nc iona m iento i nter no tos en base a diferentes objetivos
de cada clúster es muy variado. como mapas de necesidades o desa-
Algunas empresas limitan su par- rrollos concretos de tecnologías o
ticipación al mero ingreso en su servicios asentados siempre sobre
directorio de empresas sectorial, principios de innovación, es ahí
pero esperar a que alguien te llame donde tu empresa tiene que dar el
no es la mejor manera de acceder do de pecho para ser capaz de apor-
al potencial que ofrecen. Como tar valor a la iniciativa, por lo que
poco es necesario participar en es necesario ofrecer disponibilidad
las reuniones que periódicamente de trabajo y recursos: dar para luego
se convocan, tres o cuatro al año, recibir, esa es la consigna.
pero es habitual que se convoquen Otro de los puntos más intere-
otras más informales como desayu- santes es su actividad exterior. Un
nos o almuerzos de trabajo en los buen clúster teje una red de contac-
que, por ejemplo, se recibe a otras tos internacionales o bien con otras
empresas o simplemente se habla organizaciones similares o a través
de la actualidad del sector. de su presencia institucional en
También se trabaja a través de ferias de prestigio. En algunos casos
comisiones para abordar proyec- estas misiones comerciales cuentan

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 17

ENTORNO Y TENDENCIAS
con alguna subvención a través de
fondos del ICEX o sus homólogos
MARKUS WILHELMS
regionales pero, aunque menores
que los que implica una participa-
ción individual, aquí también hay
EL CLÚSTER EN LA FASE DESPEGUE
que habilitar fondos.
Otro eje de actividad reseñable LA RAZÓN. yada por la Caixa y 400 ofrecían
es la formación e innovación. De “Nuestro pro- Barcelona Activa. potencial de
la colaboración entre las empresas yecto ha nacido Ambas experiencias negocio, finalmente
con las universidades y los centros de un programa sirvieron para iden- la seleccionada ha
de innovación nacen nuevas solu- auspiciado por el tificar necesidades sido una solución
ciones y tecnologías que pasan a clúster Biocat. En la en el área de las no farmacológica
dar valor a todos los agentes impli- práctica es como un ciencias de la salud, ni invasiva, que
cados. Algunas como Biocat cuen- sello de calidad que unas deficiencias emulando el masaje
tan con programas de formación permite sentarse a no atendidas para de un terapeuta,
para emprendedores de los que, por hablar con muchas las que el equipo combate el estreñi-
ejemplo, nace la empresa usMIMA, empresas e inverso- “desarrolló una miento crónico.
un prometedor proyecto que com- res que, ahora que solución tecnológica
bate el estreñimiento crónico y que ya hemos probado y un modelo de LAS SENSACIO-
es protagonista de este reportaje. nuestro prototipo, negocio”. NES. “Una de las
están interesadas cosas más impor-
GANA VISIBILIDAD Y FINANCIACIÓN en la propuesta”, EL PROYECTO. tantes que nos
Y no sólo eso. “El clúster es una Markus explica Markus Hasta 600 necesi-
dades no cubiertas
llevamos es la red
de contactos”, pero
herramienta con la que las peque- Wilhelms, Wilhelms. En la
intervención de identificaron Markus este emprendedor
ñas empresas ganan visibilidad”, CEO de usMIMA
resume Carlos Lurigados, respon- este clúster catalán Wilhelms y sus tres alemán afincado
sable de Emprendimiento y Creci- ha sido crucial su socios (el equipo en Barcelona está
miento Empresarial de Biocat: “En
“NOS equipo, que se
conoció en el pro-
lo forman dos
doctores en ciencias
convencido de que
“no hay muchas
LLEVAMOS UNA
nuestro caso, permitimos entrar en
la cadena de valor del sector de la grama de formación de la vida y dos oportunidades con
Moebio, y además ingenieros) durante esta calidad. El pro-
GRAN RED DE
biotecnología. Nuestras empresas
se ubican en el mapa del sector, y usMIMA se hizo con su estancia en el grama es pequeño
Instituto Guttmann y específico pero in-
CONTACTOS”
eso es básico para empezar a hacer el primer premio de
cosas, incluso para la búsqueda Bioemprendedor, de neurorrehabi- troduce las últimas
de financiación, cuando vienen una iniciativa apo- litación. De ellas, tendencias”.
pequeñas empresas les ponemos
en contacto con estos agentes, ya
sean público o privados, porque
sabemos quién les puede ayudar”.
Lo cierto es que cada vez más
clústeres tienen presente las nece-
sidades de financiación de sus
socios. Un tema que no se aborda
de forma directa, ya que no suelen
entender esta labor como una de

Un buen clúster teje una tupida red de

FOTOS: GETTY, THINKSTOCK, ROSMI DUASO Y PEPO HERRERA.

ponen a funcionar el networking al nomía colaborativa, innovación

contactos internacionales a través de su que el clúster les da acceso pueden

establecer contactos que por otras
abierta y transparencia, que en este
arranque de siglo están poniendo

presencia institucional en ferias de prestigio vías serían más complejos y lentos.

sus misiones prioritarias, su prin-
cipal objetivo es dinamizar el sec-
tor para el que trabajan, pero es
ese mismo conocimiento el que le
pone en contacto con fondos de
capital riesgo y otros operadores
como business angels o family offi-
ce, de este modo las empresas que
Los clústeres están ahí como
herramienta de crecimiento inte-
gral para la pyme, siempre que se
asuman como propios sus princi-
pios . Algunas empresas consideran
peligroso compartir información
sensible con la competencia, pero
si bien eso tampoco es estrictamen-
te necesario, hay que entender que
el clúster asimila principios de eco-
patas arriba muchos de los princi-
pios empresariales más asentados.
Cada empresa debe valorar si está
dispuesta a participar o no de estos
valores, pero como explica Artu-
ro de Vicente, director gerente
de Hélice: “A nivel individual una
empresa se representa a sí misma,
a nivel de clúster se representa a
través de todo el ecosistema que le
enriquece”. E / RAÚL ALONSO

18 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 EMPRESAS
¿Qué tienen en común Fernando
Torres, Javi Martínez, Pedro Rodríguez
o Jesús Navas? Además de ser jugadores
internacionalmente reconocidos,
campeones del mundo y de Europa,
todos ellos son clientes de la agencia
de representación Bahía Internacional.

ace ya mucho tiempo que el fútbol dejó de ser

H meramente un deporte para convertirse tam-

bién en un negocio muy lucrativo, que convierte
en oro todo lo que toca. Y dentro de este mundo,
los representantes que están detrás de los gran-
des jugadores y entrenadores juegan un papel muy
importante, moviéndose entre bastidores para defen-
der los intereses de sus clientes.
Antonio Sanz,
director y portavoz
de esta agencia.

En algunos casos, se trata de figuras conocidas por

los aficionados al fútbol, como Jorge Mendes (propie-
tario de la agencia Gestifute), Ginés Carvajal, Manolo
García Quilón o José María Orobitg. Sin embargo,
Bahía Internacional es una agencia menos personalista,
organizada en torno a una estructura empresarial que
se aleja de este estereotipo. Y no le va nada mal, ya que
lidera el mercado español tanto en número de futbo-
listas representados en nuestra Liga como en valor de
su cartera de jugadores.
Uno de los fundadores de la compañía es José Anto-
nio Martín Petón. El exagente lanzó la carrera de Fer-
nando Torres, futbolista al que le une una estrecha
relación personal, mucho más intensa que un simple
vínculo entre representante y representado. Ahora es
consejero delegado de Bahía, que está presidida por

Bahía Internacional lidera el mercado español de la representación de futbolistas

La agencia de los campeones

SUS CLIENTES
Fernando Torres Jesús Navas Pedro Rodríguez Javi Martínez

20 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

Joaquín de Domingo y dirigida
por Margarita Garay, la primera
mujer española que obtuvo la licen-
cia de agente FIFA.
Ellos fueron los artífices de la
empresa, nacida en el seno de Ante-
na 3 Televisión. “El entonces due-
ño de la cadena, Antonio Asensio,
tenía varios clubes de fútbol que
necesitaban alimentarse con juga-
dores, por lo que se creó una divi-
sión dedicada a la representación”,
explica Antonio Sanz, director y
cara visible de Bahía Internacional,
además de responsable de la rela-
ción con los medios de buena parte
de los jugadores representados por
la agencia. Esta división se enmar-
caba en la productora Atlántico
Producciones, que se acabó des-
vinculando en 1993 de Grupo Zeta
(entonces propietario de Antena 3),
dando lugar a la actual compañía.
LOS FICHAJES MÁS CAROS
Desde entonces, la agencia no ha
dejado de crecer, consolidando
una de las carteras de jugadores
más valiosa del mundo (ver el cua-
dro Clientes que valen millones), con
futbolistas que han protagonizado
algunos de los fichajes más caros
de la historia de este deporte. Por
ejemplo, el traspaso de Fernando
Torres del Liverpool al Chelsea en
2011 se convirtió en el fichaje más
caro de un jugador español, supe-
del mundo
Raúl García
EL BOOM DELFÚTBOL ESPAÑOL IMPULSA LA COMPAÑÍA
CLIENTES QUE VALEN MILLONES
El activo de Bahía
Internacional son los
jugadores que componen EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN 4,87
su cartera. Por ese motivo
cuanto mejores sean los
(E
futbolistas que repre-
senta, mayores serán
FUENTE: REGISTRO MERCANTIL.
también sus contratos y,
por tanto, la comisión que
cobrará la agencia.
“Llevamos a jugadores
que han sido campeo-
nes del mundo, como 1,
Fernando Torres (Atlético
de Madrid), Jesús Navas
(Manchester City), Pedro 2010 2011 2012 2013
(FC Barcelona) o Javi
Martínez (Bayern de Mú-
de 2012 de la web bra-
nich), que son la bandera
de la empresa”, explica
El portal sileña Futebol Finances
Sanz. De hecho, Bahía ha especializado valoraba la cartera de
Bahía en 223 millones,
sido la agencia con mayor
presencia en la selec- alemán Transfer colocando a la agencia
ción española durante en el cuarto puesto del
sus años más exitosos. Markt valora la mundo y líder nacional.
También defiende los En cualquier caso, lo
intereses de otros futbo-
cartera de Bahía que resulta evidente es
listas importantes como
Raúl García (Atlético de
Internacional que el boom del fútbol
nacional está haciendo
Madrid), Asier Illarramen- en 256 millones crecer el negocio de la
di (Real Madrid), Dani compañía. Así, en apenas
Parejo (Valencia), Ignacio de euros cuatro años, Bahía ha
Camacho (Málaga), Vitolo multiplicado por tres su
Markt cifra la cartera de
(Sevilla), Nacho Monreal facturación, pasando de
Bahía Internacional en
(Arsenal) y Michu (Ná- 1,58 millones de euros
256 millones de euros,
poles). Aunque es difícil en 2010 a 4,87 millones
hacer una estimación con lo que se situaría de euros en 2013, último
fidedigna, ya que el valor en el noveno lugar del ejercicio del que tenemos
de los jugadores es muy ranking mundial. Y sería la datos, ya que la compa-
volátil, el portal especia- principal agencia españo- ñía no ha facilitado sus
lizado alemán Transfer la. Asimismo, un informe cifras de ingresos.
Asier Illarramendi Dani Parejo Ignacio Camacho
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 21
EMPRESAS
rando los 58 millones. Hay que recordar que el fut-
bolista madrileño había llegado cuatro años antes al
COMPETENCIA
club inglés, que pagó unos 36 millones al Atlético de SALVAJE
Madrid. Además, el Bayern de Múnich materializó en
2012 el fichaje más caro de la historia de la Bundesli- Desde el 1 de abril de este
ga alemana cuando abonó en torno a 40 millones al año, cualquier persona puede
Athletic Club de Bilbao por Javi Martínez. representar a un futbolista.
Hasta esa fecha, esta labor
TRES PATAS DE NEGOCIO quedaba acotada a los agentes
Bahía Internacional representa la evolución de la figura con una licencia otorgada por
tradicional del representante de jugadores. En primer la FIFA tras la realización de un
lugar, parte de una estructura empresarial, lejos del curso específico. Sólo estaban
tradicional personalismo en la representación de fut- exentos de la posesión de dicha
bolistas. Por otra parte, no se limita sólo a representar licencia los familiares próximos
a sus futbolistas: su negocio se sustenta en tres patas. –padre, hermano o cónyuge– y
Representación de jugadores. Es el núcleo de el abogado del jugador. Es
su actividad. Bahía tiene en cartera alrededor de 70 decir, que la FIFA ha decidido
jugadores, casi todos nacionales, a los que representa desregular el sector. Antes de
a la hora de buscar equipo, negociar nuevos contra- la entrada en vigor de la nueva
tos, mejorar sus condiciones en las renovaciones, etc. ley había muchas personas sin
La compañía cobra, por su trabajo, un porcentaje del licencia que representaban a
jugadores e intermediaban en
operaciones. De hecho, aunque
España era el país con más
El mundo del fútbol es bastante licencias FIFA –alrededor de
600–, en el sector se sabía de
hermético, por lo que es difícil penetrar la existencia de un buen número

y hacerse un hueco si se viene de fuera de representantes sin licencia.

salario que percibe el futbolista, cuyo pago puede ser
soportado por el propio jugador o por su club. Aunque
Bahía regatea a la hora de hablar de este asunto, en el
sector este porcentaje suele moverse entre el 5% y 10%
del contrato firmado, aunque depende de la nómina
del futbolista. En cualquier caso, la FIFA aconseja que
no exceda del 7% del salario bruto y que la duración
del contrato no supere los dos años, aunque no obliga
al cumplimiento de estas prescripciones.
Intermediación en fichajes. También ejerce como
intermediaria en operaciones de fichajes, ya sean tras-
pasos o cesiones. No sólo participa en movimientos
protagonizados por los futbolistas que conforman su
cartera, sino que también intermedia en fichajes de
jugadores a los que no representa, aprovechando sus
redes y contactos en las direcciones deportivas de los
equipos de medio mundo. “Son operaciones en las
que pones de acuerdo a dos clubes. Y ese es el trabajo
que premia el club al que asesoras”, explica Sanz. En
estos casos, la compañía percibe una comisión por la
intermediación, cuyo importe se fija a partir de un
porcentaje del valor de la operación. Al igual que en
la representación, suele moverse entre el 5% y 10%,
Servicio integral. Uno de los puntos fuertes de
Bahía es la capacidad de ofrecer a sus clientes un
servicio integral, no limitándose a la representación.
“Cuando tratas de captar a un futbolista, se ofrece todo
el abanico de posibilidades para que él se dedique sólo
a jugar al fútbol, que es la base sobre la que se cimenta
todo. Tratamos de marcar una trayectoria en su carrera
“Ahora cualquiera puede
representar al jugador. Hemos
pasado de ser agentes
a ser asesores deportivos”,
apunta Sanz. Si ya había
una enorme competencia,
dando acceso libre se
endurecerá aún más.
Volatilidad y factores externos
“La valoración del futbolista
es complicada porque los
jugadores atraviesan diferentes
momentos. Es como la bolsa.
Hay momentos en los que están
mejor y valen más”, afirma.
Pero lo más complicado es que
prácticamente es imposible
incidir en el precio de los activos
de la empresa, los futbolistas.
“Ni el agente ni el jugador ponen
precio, sino que es una cuestión
de mercado”, reconoce Sanz.
Por ejemplo, hay veranos en los
que hay una gran demanda de
centrales, haciendo que suban
de precio por la escasez de la
oferta. Sin embargo, puede
que en el mercado de fichajes
de la siguiente temporada se
desplome la demanda en ese
puesto, haciendo caer el precio.
Vitolo
deportiva, pero también ofrecemos
asesoramiento financiero, econó-
mico, jurídico, de comunicación…
toda una serie de aportaciones para
que el jugador se abstraiga y se limi-
te a jugar. Damos un servicio inte-
gral”, señala el portavoz de Bahía.
La prestación de estos servicios
está incluida en la comisión que se
cobra por la representación, por lo
que los jugadores no han de pagar
nada adicionalmente.
CONFIANZA Y EXPORTACIÓN
La organización empresarial y los
servicios de valor añadido son dos
de los puntos fuertes de Bahía, pero
no explican por sí solos su éxito.
Hay otra agencias similares y los
grandes representantes también

22 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 Y lo más importante es prestar un
EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZÓN servicio, que el club de destino sea

UN SECTOR COMPLEJO
de garantías y que los futbolistas
cobren”, añade. Normalmente, la
empresa se apoya en algún inter-
mediario local, aunque también
es posible llegar al club si hay un
Aunque se trata de un tes. La exportación de donde considera que va a español en el cuerpo técnico o la
mundo atractivo y seduc- jugadores y entrenadores rendir más”, señala Sanz. dirección deportiva, si hay algún
tor, abrirse paso en este está siendo un asidero al Hay que tener en cuenta contacto con el que se ha trabajado
negocio no es nada fácil. que se está aferrando el que muchas veces se en otras ocasiones.
CRISIS DE LOS CLUBES sector para compensar trata de chicos jóve- Los mercados más importantes
ESPAÑOLES. En los esta situación. nes, acostumbrados al para Bahía están en Inglaterra, Ale-
últimos años estamos CADA OPERACIÓN, éxito y que ganan mucho mania e Italia. “Antes sólo había 20
viendo que un gran nú- ÚNICA. Aunque haya dinero o que tienen en clubes de Primera División y 22 de
mero de clubes de fútbol quienes los traten como perspectiva la posibili- Segunda División para colocar a
españoles atraviesan tal, los jugadores no son dad tangible de grandes
serias dificultades econó- mercancía. Cada uno contratos. Por eso, será
micas, haciendo peligrar
incluso su supervivencia.
tiene unas circunstancias
personales y profesio-
preciso saber manejar
sus egos para conseguir Uno de los valores diferenciales de la
La consecuencia ha sido
un descenso del número
nales que condicionan
todas las negociaciones.
una relación duradera.
EXAMEN CONSTANTE agencia es la fidelidad de sus clientes:
de traspasos y del valor
de los mismos, además
“No hay dos operaciones
iguales porque no hay
Y ROTACIÓN. “El cliente
siempre tienen la razón.
cerca del 80% está toda la vida en ella
de cierta contención sala- dos jugadores iguales. Te Si no está a gusto, no has
rial. Y todo esto repercute tienes que reinventar. A hecho bien tu trabajo”, los jugadores. Ahora tenemos todo
en las comisiones que la agencia le corresponde asevera Sanz. La confian- el planeta abierto”, añade. Según
pueden captar los agen- guiar al futbolista por za es clave. explica, actualmente hay más de
800 españoles jugando fuera, lo
que da una idea de la magnitud del
Nacho Moreal Michu mercado internacional.
Eficaz red de captación. La
agencia tiene su sede central en
Madrid, pero extiende sus redes por
todo el territorio nacional. “Tene-
mos delegaciones en Galicia, Astu-
rias, País Vasco, Cataluña, Aragón,
Andalucía y Canarias. En cada una
hay una persona que se encarga de
peinar el mercado y ver cómo está
la base para ampliar la cartera de
suelen contar tras de sí con una Un pie fuera de España. Gra- futbolistas”, especifica Sanz. En
estructura, aunque la bandera de cias a ese boom, buena parte de sus el caso de los jugadores ya conso-
su negocio sea su propio nombre. clientes han encontrado acomodo lidados, lo más habitual cambien
Éstas son las claves de Bahía. fuera de nuestro país. “No capta- de representante cuando se dan
Éxito de La Roja y los clubes. mos jugadores fuera de España, circunstancias puntuales, como
Casi todos los jugadores que repre- pero sí realizamos operaciones en un desencuentro con su agente, el
senta la agencia son españoles, la Premier League inglesa, en la deseo de reorientar su carrera, etc.
beneficiándose del buen cartel que Bundesliga alemana, en el Calcio Sólo fútbol. La agencia ha apos-
tienen los nuestros en el panorama italiano… tenemos jugadores en tado por la especialización en el
internacional. Las victorias de La todas las grandes ligas”, anota Sanz. mundo del fútbol, descartando la
Roja en las dos últimas Eurocopas Además, cuenta con jugadores en entrada en la representación de
FOTOS: GUILLERMO JIMÉNEZ Y GETTY.

y el Mundial de Sudáfrica han pro-
yectado la marca España por todo
el mundo, posicionando al jugador
y entrenador españoles en la prime-
ra línea. También hay que sumar
los éxitos de los clubes naciona-
les, con el papel en competiciones
europeas de Real Madrid, FC Barce-
lona, Atlético de Madrid o Sevilla.
Estados Unidos –con una MLS en
pleno crecimiento–, Chipre, Gre-
cia, Catar, China, India, etc. “Hay
un área internacional que se dedica
a buscar salida a los jugadores a los
que les apetece salir al extranje-
ro. Se trata de encontrar el mejor
mercado para cada uno, porque no
todos sirven para las mismas ligas.
otros deportistas. Esto le ha permi-
tido desarrollar un conocimiento
experto del mercado y ha evitado
la dispersión ineficiente de recursos
en otros ámbitos.
Férrea confianza. Sanz asegura
que un 80% de sus clientes están
con Bahía durante toda su carrera.
E / DAVID RAMOS

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 23

EMPRESAS

En su
compromiso
por la calidad, CASA AMETLLER: Innovación, producto fresco y oferta
Casa Ametller
de productos variada y de calidad, claves del éxito

La masía
usa huevos
naturales para la
elaboración de
sus tortillas. A la
derecha, Josep
Ametller.

del siglo XXI

La familia Ametller se dedica al cultivo de la tierra crédito bancario. Tiempo después,
pidieron un segundo préstamo
desde la primera mitad del siglo XIX. Tras ocho que fue denegado. “Ahí nos dimos
generaciones, Josep Ametller ha sido el emprendedor cuenta de la necesidad de redefinir
nuestra estrategia para empezar a
que decidió que el pequeño negocio familiar debía
crecer sin problemas y optamos por
convertirse en una masía moderna del siglo XXI. reinvertir todos nuestros beneficios
año tras año. La buena gestión pasa
por un control estricto de la cuenta
ació en una parada del mer- convertir el negocio familiar en la de resultados”, dice Josep Ametller.

N cado municipal de Vilafranca

del Penedès (Barcelona) en
2001 y desde entonces Casa
Ametller no ha dejado de cre-
cer. Hoy esta cadena de tiendas de
alimentación cuenta con 78 esta-
blecimientos propios repartidos
por toda la geografía catalana y en
2015 abrirá 12 nuevos locales. Con
su éxito ni se han dado cuenta de
la crisis. “Mi objetivo consiste en
masía del siglo XXI. Un empren-
dedor necesita tener ilusiones y
sueños, pero también debe asumir
sacrificios”, señala Josep Ametller,
fundador y director general.
“Empezamos con este negocio mi
hermano Jordi y yo. Nos dejamos la
piel”, asegura Josep. Él y su herma-
no Jordi empezaron con un capital
inicial de 30.000 euros más otros
60.000 que consiguieron de un
El esfuerzo inicial fue inhumano.
Los dos hermanos trabajaban 16
horas diarias. Hoy valoran haber
empezado su aventura empresarial
con un capital reducido. “No hay
nada peor que un tonto motivado.
Si dispones de mucho dinero, pero
no has puesto a prueba tu modelo
de negocio, te arriesgas a perderlo
todo, y eso es algo que no estába-
mos dispuestos a permitir. En las

24 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


Casa Ametller se caracteriza por ser una empresa de comercio
de proximidad especializada en productos frescos de calidad
y elaborados de producción propia.
charlas que doy a futuros empren-
dedores, lo dejo claro”, incide.
En 2007 entró un socio que posee
el 4% del capital y este nuevo esce-
nario permitió que Josep se apartara
un poco del día a día para ocuparse
de la gestión global de una empresa
que ya estaba creciendo rápido, tan
rápido que resultaba urgente crear
una columna vertebral bien defini-
da con un equipo capaz de respon-
der al desafío.
INMEDIATEZ: VALOR ESENCIAL
En Casa Ametller parten de la base
de que el producto de calidad se
fabrica en el campo, no en un alma-
cén. En Cataluña, Murcia y Alme-
ría, cultivan de forma directa 1.500
hectáreas y otras tantas a través de
agricultores asociados dispuestos a
seguir sus protocolos de cultivo. El
85% de la verdura que se comercia-
liza en sus puntos de venta procede
de las fincas del Maresme.
La rapidez con la que llega este
producto recién cosechado a los
establecimientos es uno de los pun-
tos clave del proyecto.
UN CRECIMIENTO SALUDABLE
Según señalan desde
la compañía, el salto
económico tan impor-
tante que se ha ido
produciendo un año tras
otro y en un contexto de
crisis generalizada se
debe a la confianza de los
clientes en sus productos
de proximidad. Gracias
a los buenos resultados,
ha sido posible aumentar
el número de tiendas y
que a su vez sean más
grandes en espacio. Las
primeras no superaban
31,94
los 200 m2 de media, las
actuales son de 300. Este
aspecto es importante
porque aumentando el
espacio también se puede
poner a la venta más
variedad de producto.
En lo que se refiere a productos
elaborados como gazpachos o cre-
mas de verduras, además de contar
con una buena materia prima, al
producto no le dan tratamientos
térmicos de larga duración con lo
que su caducidad se reduce a cin-
co o seis días máximo. Ocurre lo
mismo con las tortillas. Al utilizarse
para su elaboración huevos natu-
Los ingredientes de una ensalada se
recogen del campo a primera hora de la
mañana y al mediodía ya están a la venta
rales, necesitan comerse lo antes
posible. Y no todo lo que se elabora
acaba en sus tiendas. De hecho, el
objetivo de Casa Ametller pasa por
vender la mitad de su producción a
través de acuerdos con otras redes
comerciales de distribución.
La empresa también mira a Euro-
pa. Con las cremas han entrado en
mercados como el alemán o el suizo
y en los dos próximos años prevén
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN
(En millones de euros)
*Previsión 120 *
93,56
80,35
58,34
43,81
FUENTE: CASA AMETLLER.
2010 2011 2012 2013 2014 2015
que el 60% de la producción de cre-
mas se venda fuera con la intención
de llegar a Austria, Bélgica, Francia
y Reino Unido.
En Casa Ametller se cultivan
vegetales y verduras, trabajan con
proveedores para tener en sus tien-
das una oferta de legumbres y pro-
ducen, en su fábrica de Sant Pere
de Molanta, los productos refrige-
rados. En esta instalación se han
invertido dos millones de euros.
Ahora Josep tiene un gran empeño
en desarrollar un tipo de etiqueta
bien diseñada que permita, con la
menor simbología posible, ofrecer
una gran cantidad de datos.
“Todos los agricultores que traba-
jan para Casa Ametller utilizan el
mismo sistema informático donde
señalan el lugar de cultivo, la fecha
de recolección de producto…”, pun-
tualiza Josep.
Además de la transparencia en la
información, de cara a 2016 se tra-
baja en otro proyecto que consiste
en conseguir una agricultura sos-
tenible ecológica con técnicas bio-
dinámicas como el tratamiento de
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 25
EMPRESAS

I+D QUE ENTRA

POR LA BOCA
Yoligur nace de la simplicidad
y tras un año y medio de
desarrollo. “¿Has probado
poner aceite al pan en lugar
de mantequilla? Pues la
lógica a la hora de crear el
Yoligur es la misma. Quería
un yogur donde el aceite de
En Casa Ametller se oliva sustituyera la grasa
cultivan vegetales y
verduras, trabajan saturada de la leche”, señala
con proveedores Josep Ametller. Y esta forma
para tener en sus
tiendas una oferta de simplicidad saludable lle-
de legumbres y vó a Casa Ametller hasta Pa-
producen, en su
fábrica de Sant rís, donde recibió el premio
Pere de Molanta, Sial Innovation París 2014
los productos
refrigerados. En esta en la categoría de productos
instalación se han lácteos y quesos. El Yoligur
invertido dos millones
de euros. se alzó con el trofeo ganador
entre las más de 1700 pro-
puestas que se presentaron
al certamen. “Esta empresa
está creciendo tanto que no
nos ha dado ni tiempo de
disfrutar del éxito del Yoligur.
Cuando me paro a pensar so-
bre ello me parece impresio-
nante”, explica con una sonri-
sa Josep Ametller. Desde el
pasado 3 de noviembre, día
en el que se puso a la venta,
se ha convertido en una
pieza importante del éxito de
la empresa. Por otra parte,
la empresa ha invertido
200.000 euros en desarro-
llar una variedad autóctona
de tomate y este proyecto
lo realiza con la Escuela
Superior de Agricultura de
Barcelona (UPC).

las plagas con enemigos biológicos
naturales –es decir, otros insectos–
o mediante el uso de bioinsectici-
das. Dicha iniciativa se desarrolla
de forma conjunta entre el Insti-
tuto de Investigación y Tecnología
Agroalimentaria de la Generalitat
de Cataluña (IRTA) y Casa Ametller.
TIENDAS DE PROXIMIDAD
“En la primera tienda que abrimos,
sólo vendíamos fruta y verdura en
un espacio que no superaba los 100
m2. Hoy disponemos de una ofer-
ta amplísima, desde cereales hasta
frutos secos, vinos, cavas, etcétera”,
explica Josep con voz firme.
A principios de marzo de este
año inauguraron, en Barcelona, un
nuevo modelo de tienda llamado
Ametller Origen. Aquí los produc-
tos se clasifican según su origen y
también en base a las categorías
otras secciones nuevas como la de
charcutería y carnicería. Dentro
del nuevo espacio Cocina, se ofrece
una gran variedad de platos prepa-
rados y también elaboran ensaladas
y zumos para comer al momento en
una pequeña terraza pensada para
ello. Esta tienda, de 300 m 2, es la
número 79 y marca un punto de
inflexión porque a partir de ahora
las nuevas aperturas planificadas
para 2015 seguirán este esquema.
Con el uso de bioinsecticidas, Casa
Ametller venderá productos sin residuos
para diferenciarse de la competencia
La compañía cuenta con unos
150.000 clientes que compran de
En Casa Ametller se están fijando
en la experiencia de compra que
propone Amazon Fresh, lo conside-
ran un modelo inspirador de gran
utilidad. Además de ofertas de pro-
ductos, están pensando un sistema
que permita la reserva a la carta de
productos mediante una aplicación
de móvil o vía página web.
En lo que se refiere a una futu-
ra expansión, la filosofía de Casa
Ametller para por hacer las ope-
raciones con calma. Siempre se
instalan en poblaciones con más
de 20.000 habitantes. El primer
objetivo consiste en consolidar el
mercado de Cataluña y luego pen-
sarían ampliar su negocio al resto
de España. Como último objetivo
quedaría Europa, pero ya se trataría
de una expansión pensada muy a
largo plazo. “Soy un escalador, nun-
ca miro hacia abajo y así evito la
FOTOS: CÉSAR NUÑEZ.

de la dieta mediterránea y de la
pirámide alimenticia. Y el cliente
se encuentra con otra novedad.
Además de las habituales secciones
de frutas y verduras, descubrirá
forma habitual. Josep Ametller se
plantea, incluso, abrir una vía de
compra para propietarios de res-
taurantes. También hay un equipo
que trabaja en una tienda online.
sensación de vértigo”, explica Josep
Ametller mientras mira de reojo al
cielo. Seguramente en ese momento
estaba pensando en la cima de una
montaña. E / RAFA MINGORANCE

26 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 LÍDERES

ANXO PÉREZ
Creador de 8Belts.com

“El mayor enemigo del CLAVES DEL ÉXITO

éxito es el piloto automático: INVERTIR EN
CONOCIMIENTO
“Me he pasado toda la vida

la autocomplacencia” estudiando y sigo haciéndolo.

Nacemos para aprender y estoy
dispuesto a pasarme el resto de
mi vida aprendiendo más instru-
Ha creado un método para aprender chino en ocho meses mentos, más idiomas... Mi conse-
jo: invierte en conocimiento”.
que ha revolucionado el mundo de la enseñanza de idiomas
y es el autor de uno de los libros sobre emprendimiento CON LA INNOVACIÓN
COMO EJE
más vendidos de todos los tiempos, Los 88 peldaños del éxito. “Nunca se había creado un
producto como 8Belt.com y
eso requiere pensar de forma
diferente para alcanzar resultados
s de los que predica con el ejemplo. Defiende la importancia de estar conti- diferentes. Aquí no hay gramá-

E
nuamente aprendiendo y él es el primero en ponerse a la faena. No en vano ticas, no hay exámenes, no hay
habla nueve idiomas, toca siete instrumentos y tiene cinco licenciaturas. ejercicios, no hay profesores, no
Números de infarto que rechaza achacar a una inteligencia superior sino a hay aulas… ¿Por qué?, porque si
unas claves que son las que ha desarrollado en el método 8Belts.com y las hubiéramos cogido el mismo ca-
que ha desgranado en el libro Los 88 peldaños del éxito. mino habríamos llegado al mismo
Cogió el petate rumbo a Estados Unidos con apenas 15 años, “allí me destino. No puedes conseguir más
pagaba los estudios con trabajos no cualificados (repartiendo pizzas, cortando el que nadie haciendo lo mismo que
césped) hasta que comprendí que me estaba desaprovechando. Entonces hice una todos. Sin olvidar que en 2015
lista de todo aquello que podía hacer aportando valor (daba clases de piano, espa- no competimos en 2015 sino en
ñol, francés), pero aún así sentía que me estaba desaprovechando. Así que empecé a 2017. La batalla del 2015 se ganó
trabajar como intérprete para la policía y a los 20 años o perdió en 2013. ¿Qué implica?
para el FBI”. Después regresó a Europa, “y tras sacar mi Hay que probar cosas nuevas.”
D E U N V I S TA Z O quinta titulación universitaria, entré en la ONU, en
Ginebra, donde empecé a estudiar chino. Luego fui a CON UN ALTO NIVEL
LUGAR DE
China a aprenderlo” y ahí arrancó toda esta historia. DE METICULOSIDAD
NACIMIENTO Fisterra
“Hay dos modelos: Apple y
SU HOBBY EMPRENDEDORES: ¿Cómo nació 8Belts.com? Google. El modelo Google es el
“Me gusta el ANXO PÉREZ: Para dar solución a un problema que que saca al mercado en beta,
fútbol, pero no para primero sufre el emprendedor y luego lo hace general. lanza pruebas y escucha lo que
mirar sino para En mi caso, llevaba aprendiendo idiomas toda la dice la gente. Y luego está el
jugar”. Toca siete
vida y sentía que, independientemente del país en modelo Apple: te encierras en el
instrumentos.
el que viviese o del idioma que estudiase, siempre laboratorio un montón de años
FORMACIÓN se enseñaban mal y se repetían los mismos errores. y sacas el mejor producto del
Licenciado en Así que me dispuse a encontrar soluciones. No quería mundo (o no, ahí está el riesgo)
Humanidades, acabar concluyendo lo que piensan casi todos los y luego pruebas si el mercado lo
Música,
españoles: “Soy malo para los idiomas”. No hay formas acepta o no. ¿Qué dice la literatu-
Psicolingüística,
malas de aprender hay formas mejorables de enseñar. ra? 100% modelo Google. ¿Qué
Traducción e
Interpretación y Y de esa idea partió 8Belts.com. hicimos nosotros? 100% modelo
Relaciones. Apple. Y yo hacía todo el trabajo:
Además, habla EMP: ¿Y en qué consiste el método? la parte lingüística, el mapeo del
nueve idiomas. A.P.: No es una academia de idiomas. Es mucho idioma chino, las ideas para el
más. Soy el creador de una metodología que podría programador...”.

28 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

“SIERES
PRIMERO Y
REMAS COMO
PRIMERO,
GANARÁS O
NO. SI ERES
PRIMERO Y
REMAS COMO
ÚLTIMO,
GANARÁS
SEGURO
LÍDERES
revolucionar el campo de los idiomas y de la
enseñanza. Nunca he abierto un libro de texto de
chino, pero puedo dar un discurso en chino. No sé leer
una partitura de piano, pero puedo tocar un concierto.
He dado 100 conferencias en los últimos 14 meses y
en todas ellas hago música, porque con ello demuestro
que la metodología se puede aplicar a todo, incluido a
aprender a tocar un instrumento de forma acelerada.
Es decir, puedo hacer todas estas cosas no porque sea
muy listo sino porque aplico estas claves.

EMP.: ¿Qué claves son esas?

A.P.: Después de llevar toda la vida analizando los
idiomas tenía muy claro cómo
no aprender y empecé a crear
el embrión de la metodología.
El método está basado en las
matemáticas. Hemos jerarquizado
el idioma chino y lo hemos
mapeado hasta un nivel de
meticulosidad que ni el propio
Gobierno chino lo había hecho
nu nca. Hemos c ua nt if icado
y parametr izado la r uta de
aprendizaje. La metodología
es 100% aplicable a cualquier NO TENGAS
otro idioma. De momento está
en el chino y es posible que 100 NEGOCIOS
saquemos otros idiomas. Hace
un mes me llamó el Gobierno DE MANERA
de Kazajistán para dif undir
las claves de la metodología a MEDIOCRE,
traes de conferencias porque
entienden que 8Belts.com puede TEN SÓLO
revolucionar la enseñanza. El
futuro va a ir por la línea de lo UNO DE
que hemos diseñado.
MANERA
EMP.: ¿Cómo lo puso en marcha?
A.P.: Cuando regresé de China, EXCELENTE”
contacté con un programador
para preguntarle cuánto tiempo
costaría trasladar todo el método basado en algoritmos
matemáticos a un sistema online. Me dijo que un mes,
¡fueron cuatro años! Cuatro años de trabajo a ciegas, CRECIMIENTOS DE TRES DÍGITOS
sin saber si el mercado iba a decir sí o no y pagándolo
todo con mi sueldo de intérprete. Por suerte, el

mercado dijo que sí. Puesto en marcha, el primer año
fue muy difícil porque nadie nos creía. Nuestro eslogan
era “o aprendes chino en ocho meses o te devolvemos
el dinero”. A lo primero, nos decían es imposible. A
lo segundo, os vais a arruinar. Demostramos que era
posible y que no nos arruinábamos, porque el método
funciona en el 100% de los casos, siempre que el
alumno dedique media hora de estudio al día.
EMP.: Y revolucionó una industria tan madura como
la enseñanza de idiomas…
A.P.: La clave es decidir qué no enseñar. Es la tarea del
descarte: descarto y así dedico el doble de atención
a lo que incluyo. Es decir, si quieres aprender
E
n cuatro años han pasado de
1 a 80 empleados, con más de
15.000 alumnos, con clientes
en más de 50 países y sedes en
España, Colombia, Francia, China
y Estados Unidos y, en palabras
del propio Anxo Pérez, “con
crecimientos anuales constantes
del 400%, lo que nos da un acu-
mulado de casi 3.000% a lo largo
de estos años”. Aunque no habla
de facturación, sí espera superar
los cuatro millones en 2015.
Para este emprendedor de éxito,
una de las claves es el equipo:
“Tengo un equipo muy, muy bueno,
pero estamos creciendo mucho y
contratando gente continuamente
y me preocupa que siga entrando
gente brillante. Estamos ya en un
nivel, 80 y subiendo, en el que ya
sólo puedo controlar a la gente
que tengo a mi alrededor y una de
las lecciones más importante ha
sido aprender a delegar de verdad.
De hecho, yo lo llamo “aprender
a pedir cosas” e intento pedirlo
todo, porque cuanto más pido,
más libre está mi mente para
centrarme en lo importante”.

30 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 “NO SE muc ho, apr e nde me no s,
pero muchísimo mejor. Hay
PUEDE dos errores principales en
la enseñanza tradicional: se
CONSEGUIR da demasiada información,
mezclando la relevante con
MÁS QUE la irrelevante, y segundo no
se tiene en cuenta cuánta
NADIE información voy a retener.
Nosotros hemos construido
HACIENDO un software que impide fugas
de información. No cogemos
LO MISMO campos enteros (frutas, partes
del cuerpo…), sino lo más
QUE TODOS relevante de cada campo,
lo más frecuente y lo más
combinable entre sí.

EMP.: Pero una metodología

tan desconocida y novedosa
debe ser difícil de vender.
¿Cómo consiguió los primeros
grandes clientes?
A.P.: Gracias a los momentos
atrévete. En mi caso, fueron tres: uno, el abordar a César
Alierta en un restaurante para ofrecerle el método. A
los dos meses habíamos firmado un contrato para
formar a toda la cúpula directiva de Telefónica. Eso nos
dio el apoyo económico porque ese primer gran cliente
nos proporcionó los fondos para el primer año, algo
crucial ya que arrancamos sin financiación externa. El
segundo fue cuando me fui a la embajada española en
china y le convencí al embajador. Eso nos dio el apoyo
institucional. Y la tercera, cuando le lancé el reto a
Pablo Motos de que fuese el primer famoso en hablar
chino. Lo aceptó y salió en El hormiguero hablando
chino conmigo, ¡imagínate la visibilidad y credibilidad
que conseguimos! Eso nos dio el poder popular.

EMP.: ¿Cuáles son las razones del éxito de 8Belts como

empresa?
A.P.: Una es ser proactivo, no reactivo. La diferencia
estuvo en proveernos de un gran equipo comercial
que durante mucho tiempo no hubo. Yo creía en
10.000* la metodología, pero tenía que creerlo el resto del
mundo. Había que venderla proactivamente. La
NÚMERO DE ALUMNOS segunda fue “crea algo único y el mundo querrá
conocerlo”. Nos hicieron 400 entrevistas, éramos
portada de los periódicos online y todas las semanas
estábamos en la prensa. Tercero, hablar con gente muy
conocida: Juanma López Iturriaga, Fernando Romay,
Pablo Motos... La cuarta, permitir la prueba gratuita,
algo que al principio me daba miedo pero después
comprendí que 8Belts.com es casi imposible de copiar.

NÚ EMP.: ¿Y los errores más críticos?

A.P.: Todos los errores que se pueden cometer
FUENTE:8BELTS

emprendiendo los he cometido yo. Existe una

correlación muy grande entre número de fracasos
y número de éxitos. Quien fracasa poco es porque
arriesga poco y triunfa poco. Prueba mucha, fracasa

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 31

LÍDERES
3 EMPRENDERRORES Y 2 CONSEJOS
A
nxo Pérez nos ofrece
tres emprenderrores y
dos consejos:
-“El primer emprenderror
es dar soluciones a proble-
mas que no existen. Cuan-
do estás emprendiendo, te
planteas mil escenarios y
das soluciones a problemas
o errores que en realidad no
se dan. Es un error que yo
mismo cometí”.
-“El segundo es la horizon-
talidad. Uno de los mayores
errores de los emprende-
dores es pensar de forma
horizontal. No tengas 100
negocios mediocres, ten
uno de manera excelente”.
-“El tercero es celebrar el
potencial cuando estás
todavía en pañales. Coge
el agua para celebrar el
potencial y reserva el
champán para cuando ese
potencial se haga realidad”.
-Primer consejo: “A veces se
me acercan emprendedores
32 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
y me dicen: ‘yo quería em-
prender, pero mi familia
no me apoyó, el Gobierno “CUANTOMÁS
no me dio las ayudas, mi
novia no me respaldó y yo
siempre digo ‘tranquilo,
habrías fracasado igual-
mente’. La mentalidad del
emprendedor es aquella
que si te ponen 10
obstáculos los superas y
si te ponen 100, también.
Tu éxito no depende de tu
inteligencia o tu dinero,
sino de tu determinación.
Cásate con tu objetivo y
conviértelo en absoluta-
mente innegociable”.
-Segundo consejo: “Cuan-
do tengas un producto,
comunícalo en un renglón.
Si no puedes decirme
cuál es tu trabajo en un
solo renglón, encuentra
otro trabajo o escribe
otro renglón. Es crucial
comunicar tu proyecto
con mucha claridad”.
mucho y acierta mucho. Y eso hicimos: probamos un
montón de cosas y la gran mayoría fracasó. Pero a
medida que fallas, vas viendo las claves que pueden
hacer que funcionen las cosas.
EMP.: ¿Cuál es el mayor enemigo del éxito?
A.P.: El piloto automático. La autocomplacencia.
Hacer lo que siempre has hecho porque siempre se ha
hecho así. Si siempre se ha hecho así, es motivo para
revisarlo, no para mantenerlo. Hay un peldaño en el
libro en el que digo “persigue la excelencia cuando ya
seas excelente”. Si eres primero y remas como primero,
ganarás o no. Si eres primero y remas como último,
ganarás seguro. Esa es la mentalidad: la obsesión por la
excelencia. Tengo un producto aparentemente único y
me sigue obsesionando cómo hacerlo mejor.
EMP.: ¿Qué criterios sigue para seleccionar a su equipo?
A.P.: Me obsesiona fichar a gente brillante. La forma de
identificarla es escuchando, teniendo mucha empatía y
probando cosas diferentes: si alguien viene para ventas
pero es un crack del diseño, tener la flexibilidad para
cambiarlo. En nuestra empresa hay poca jerarquía y
mucho trabajo por equipos, de manera que el que es
jefe de uno en un área puede ser su empleado en otra.
El equipo se divide en ejecutores (muy eficientes en la
ejecución pero les cuesta pivotar ideas) y pensadores
(tienen ideas geniales pero se dispersan en la
ejecución). No le pidas a un pez que vuele y a
un pájaro que bucee. O sea, debes aprender a
sacar lo mejor de cada uno, descubrir sus pozos
de petróleo.
PIDO(DELEGO), EMP.: Siempre ha emprendido solo…
MÁSLIBREESTÁ A.P.: Sí. En el eterno debate de si mejor solo o
acompañado, no hay una respuesta correcta.
MIMENTEPARA Ambas fórmulas tienen ventajas y desventajas.
Las mayores ventajas de hacerlo con socios
CENTRARME se dan al principio y las de hacerlo solo son
después. El año justo antes de lanzar hubiese
ENLOQUEES dado lo que fuese por tener socio. Ahora estoy
encantado solo.
IMPORTANTE. EMP.: Y sin financiación externa.
HEAPRENDIDO A.P.: En el siglo XXI y siendo una startup
puedes hacer muchísimo con muy poco
A PEDIR COSAS” dinero. Si no contabilizas tu tiempo, claro,
porque todas las horas que le echas no puede
pagarse. Ahí está el dinero: en tu esfuerzo, tu
tiempo y tu trabajo.
EMP.: ¿Qué hay después de 8Belts.com?
A.P.: Ahora mismo a 8Belts.com todavía
le queda mucha vida, con lo cual no estoy
pensando en el siguiente proyecto sino en
FOTOS: PABLO SARABIA
mejorar el actual. Otra cosa con la que estoy
actualmente es que el libro se va a traducir
al ruso y a otros idiomas. Estoy dando
muchas conferencias también en América Latina.
E /ISABEL GARCÍA MÉNDEZ
 Claves para
crear con éxito
una cooperativa
con tus
compañeros
de trabajo

De empleados
a jefes
cooperativistas

Cada vez es más

habitual que grupos
de trabajadores que
se ven en el paro se
organicen para adquirir
la empresa en la que
trabajan o monten otra
similar para continuar
con la misma actividad.
Una alternativa que
suele salir bien por
el conocimiento que
tienen de su trabajo
y porque inician la
actividad sin deudas.
¿Cómo garantizar
que el proceso llegará
a buen puerto?
 Lo ideal para organizar el trabajo
es que cada uno continúe con
las competencias de antes y los
más capacitados pasen a dirigir

TENIENDO CLARO QUE LA EMPRESA ES VIABLE Y

CÓMO OS VAIS A ORGANIZAR EN LA COOPERATIVA,
TOCA INICIAR LOS PROCESOS LEGALES.
 ESTRATEGIAS
negocio. Igual la viabilidad no está en conservar todos
los puestos de trabajo. Igual de 50 empleados hay que
reducir a 40. Analizar por qué ha cerrado”, recomienda
Juan Antonio Pedreño.
Para saber si la empresa puede salir adelante, “lo
que hacemos es analizar la cuenta de resultados. Hay
muchos casos en los que la empresa ha dejado de ser
viable porque se sobreendeudó en los momentos de
bonanza y con la crisis ha caído la facturación y no
puede hacer frente a las deudas”, explica Carlos Pavón,
Las cooperativas nacen
deudas? “Los nuevos propietarios no están obligados a
asumirlas. Sólo las que tengan que ver con los trabaja-
dores, la antigüedad, y las que se hayan generado con
la Seguridad Social por cotización de esos trabajadores.
El resto, no. Si hay deudas con Hacienda, no viajan. Si
hay deudas con proveedores, tampoco”, explica Pavón.
El tema de las deudas es fun-
damental para que la nueva
empresa pueda salir adelante.

con un índice de resistencia

Por eso, “hay que mirar bien
director del departamento jurídico de Iure Abogados. el pasivo. Ver si tiene deudas y
Y aclara: “Imaginemos una empresa que solicitó 10
millones de euros de financiación, cuando estaba fac- mayor porque se convierten en por qué ha fracasado. Porque
no es lo mismo invertir 20.000
turando 20 millones. Está endeudada al 50%. Con la
crisis, su facturación se reduce. Genera cinco millo- una segunda oportunidad euros de capitalización del
desempleo y empezar de cero,
nes pero debe 10. Si debiera cero, con un volumen de que empezar con menos no sé
actividad de cinco millones su cuenta de pérdidas y cuantos miles de euros”, puntualiza Montse Rodrí-
ganancias igual dice que la empresa es rentable”. guez, directora nacional de BDO Abogados.

EMPEZAR SIN DEUDAS ¿QUIÉN ASUME EL MANDO?

En casos como este, los trabajadores tienen varias alter-
nativas: montar su propio negocio desde cero, adquirir
la empresa de sus jefes o comprarle sólo una parte: “Se
puede vender la compañía en bloque, como empresa
en funcionamiento. O igual sólo interesa una línea
productiva, o un área geográfica. Hay que meter el
bisturí y analizar bien las cuentas. Separar las distintas
actividades y valorar qué es rentable y qué no. Y lo que
no sea rentable se cierra y se liquida”, añade Pavón.
Si decidimos comprar la empresa, ¿qué pasa con sus
Hasta aquí, el lado amable de estas reestructuracio-
nes. Ahora llegan los problemas. “El principal es que,
normalmente, estas personas se quedan huérfanas de
quien dirigía la compañía, salvo que fuera un traba-
jador el que en esos momentos estaba gestionando el
negocio como director gerente y quiera quedarse en la
cooperativa. Otro conflicto es la forma de funcionar
del sistema cooperativista. Hablamos de una empresa
democrática en la que habrá que compartir decisiones
de cara al futuro y hay gente que no está acostumbra-

acreedores cobren lo máximo está reñida con el modelo

PASOS PARA QUE VAYA BIEN

posible. En igualdad de condi- cooperativista.

ciones, sí tendrían prioridad.
Ante dos ofertas similares,
el juez siempre va a tener en
cuenta la que tenga el consen-
timiento de los trabajadores”,
comenta Pavón.
¿NECESITÁIS FINANCIACIÓN?
Vaya por delante que como
cooperativa, tendréis más
dificultades para conseguir
financiación bancaria. Si con
la aportación de los socios no
es suficiente para comprar el
negocio y los bancos os cierran
el crédito, lo mejor es acudir
a una Sociedad de Garantía
Recíproca o buscar un inversor
privado, una figura que no
¿Y SI EN LUGAR DE UNA COO-
PERATIVA CREÁIS UNA SL?
No lo descartéis. Si la salida
de la cooperativa no es viable
porque no llegáis a un acuerdo
con el resto de compañeros,
siempre podéis crear una
sociedad mercantil pura y
dura. “Con esta forma jurídica
es más fácil captar inversión.
En una SA el inversor dice,
yo me quedo con el 51% del
capital y brindo el 49% a los
trabajadores. Puede ser una
decisión que vaya más allá
de lo jurídico. La cooperativa
debe tener unos fines sociales,
la SA o SL no está obligada a
ello”, aclara Pavón.

36 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

da a ese nuevo escenario. De hecho siempre hay un
5% o un 15% de trabajadores que no se incorporan al EL LASTRE DE LAS DEUDAS ANTERIORES

ON CENTRO DE FORMACIÓN
proyecto”, comenta Juan Antonio Pedreño.
Para Montse Rodríguez, “al final es un proyecto
como cualquier otra empresa. Va a costar un tiempo
ponerlo en marcha hasta que se pongan de acuerdo.
Por eso, muchas veces el proceso no sale adelante. Se
puede capitalizar el desempleo para constituirla, pero
LOS TRABAJADORES DE ESTA EMPRESA DE FORMACIÓN
muchos no entran en el proceso porque supone un DECIDIERON CONVERTIRSE EN COOPERATIVA PARA NO
riesgo, dejan de cobrar el desempleo... Cuando el pro- QUEDARSE SIN EMPLEO, ACEPTANDO LAS DEUDAS DE LOS
ceso sale adelante es porque son empleados mayores, PROPIETARIOS ANTERIORES.
no ven oportunidades de recolocación y existe buena
afinidad entre los trabajadores, que llevan muchos El comienzo de enfrentarnos a la UNA EMPRESA
años trabajando juntos”. esta cooperativa de pérdida del mercado: EN EXPANSIÓN
formación fueron todo la Administración dejó Además de todos
CAMBIAR EL CHIP problemas. En 2010, de convocar oposicio- estos conflictos, Sán-
No siempre esa buena relación entre compañeros acaba el propietario se mar- nes”, explica María chez tuvo que reciclar-
bien cuando se da el salto a una cooperativa. De la chó con el dinero de Sánchez, directora se profesionalmente:
misma manera que no todo el mundo entiende que la caja y el pago por del centro. “Yo como directora
el ser socio cooperativista supone más responsabili- adelantado que ha- no tenía que asumir
dad y dedicación, particularmente al principio, como bían realizado 2.000 PROBLEMAS muchas funciones que
recuerda María Sánchez, directora de ON Centro de alumnos dejando a 18 CON LOS SOCIOS he tenido que aceptar
Formación. Esa realidad incómoda supuso, en este caso, empleados en la calle Aunque antes de ahora. No llevaba
la pérdida de siete de los 11 socios con los que arrancó de la noche a la maña- formar la cooperativa, nada de administra-
la cooperativa, ahora en expansión. na. Para no quedarse Sánchez era directora ción, ni de cuentas, ni
“La gente no es consciente de que al ser cooperativis- sin empleo, decidieron del centro, como de bancos, ni fiscal...
ta ha pasado a asumir otro rol dentro de la empresa. crear una cooperativa empleada, el cambio Hay que poner mucho
Cree que va a seguir cobrando a final de mes como de formación entre de forma jurídica trajo esfuerzo, dedicación,
antes y en los primeros meses, en nuestro caso, no todos. En el mismo problemas que antes buen talante y sobre
había para asignarnos un sueldo. Un mes cobrábamos local en que estaba no existían. “Empeza- todo formarse mucho”.
la anterior empresa. mos la cooperativa 11 A pesar de las
“Nos interesaba ese trabajadores y ahora dificultades iniciales,
local porque el otro quedamos cuatro. A la cooperativa se
centro ya era cono- los otros los tuvimos encuentra en pleno
cido, se había hecho que expulsar. Hay proceso de expansión:
mucha publicidad con gente que piensa que “Nos hemos recicla-
el teléfono... Negocia- al ser propietario pue- do como centros de
María Sánchez,
directora de mos con el propietario de ir y venir cuando formación de oficios.
On Centro de del local un precio quiera. El socio es Empezamos creando
Formación.
asequible, pero el último que cobra el portal Tufuturopro-
tuvimos que pagar las y eso hay quienes no fesional.es, con cursos
deudas de la anterior lo asumen”, reitera exprés, cursos rápidos
empresa (retrasos de Sánchez. de aprendizaje de
luz, agua, facturas La negociación con oficios (gerocultores,
de profesores... ) y los socios que se mar- vigilantes, escoltas...).
los alumnos que se charon fue sencilla. Por ahí empezamos
habían quedado sin “Habían solicitado un a funcionar. Después
formación y que ya crédito para montar hemos ido creando
habían pagado. Nos la primera escuela de nuevas escuelas.
enfrentamos a una hostelería. Teníamos Tenemos tres: una de
demanda por parte de deudas. Lo que les hostelería, otra de
algunos alumnos que dijimos a los que se estética y salud y otra
decían que éramos marcharon es que de gestión. Estamos
las mismas personas nosotros asumíamos homologados para
y que les habíamos su parte de la deuda dar certificados de
estafado. El tema si se marchaban. Si no profesionalidad. Y
se resolvió en los aceptaban, nos íba- ahora nos vamos a un
tribunales con una mos todos a la calle local de 1.100 metros
sentencia a nuestro y cada uno se hacía cuadrados para unir
favor. Quedó resuelto. cargo de su parte de las tres escuelas en el
Luego tuvimos que deuda”, explica. mismo local”.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 37

ESTRATEGIAS

Miguel
UNA COOPERATIVA QUE PARTIÓ DE CERO

PROFINOX
González,
presidente de
Profinox.

Los socios de esta coo- Miguel González Vera, Y aunque la buena rela-
perativa de tratamiento actual presidente de la ción entre los coopera-
de acero inoxidable cooperativa. tivistas es la clave del
fueron despedidos de su Mientras la empresa para buen funcionamiento de
anterior empresa por un la que trabajaban se la empresa, también han
expediente de regulación iba liquidando (ellos no tenido sus conflictos.
de Empleo (ERE). De podían hacer una oferta
los 60 empleados, 18 tan alta por ella), invir- UN REGLAMENTO
entraron en el ERE y la tieron todo el dinero del INTERNO PARA EVITAR
mitad de ellos crearon desempleo en alquilar PROBLEMAS. “Cometi-
su propia empresa máquinas, naves... mos el error de no hacer
haciendo lo mismo que “El esfuerzo económi- un reglamento interno. Y,
antes.”Conocíamos al co fue tremendo. Nos al final, todo lo que no se
cliente, el producto, el fuimos administrando documenta es un peligro.
mercado, teníamos un con sueldos de 700 Nos fiamos entre noso-
conocimiento práctico euros, lo justo para salir tros porque nos conoce-
del trabajo... Sabía- adelante. Así estuvimos mos desde hace muchos
mos lo que hacíamos. tres meses. Ahora es- años. Y el reglamento es
Era una continuidad tamos cobrando bien, clave para evitar cual-
de lo anterior. Aunque sin problemas. Hemos quier problema. Si surge
hemos tenido que asumir hecho una compra de un roce, se dice, mira
nuevas funciones. Todos una nave industrial más lo pone aquí. Además,
hacemos un poquito de grande, la mitad pagada siempre hay alguien que
todo. Los comerciales se en efectivo, y estamos quiere ser jefe. Tuvimos
ponen en las máquinas, colaborando con una un conflicto con uno de
reparten. Yo, que antes empresa Italiana que ex- los socios iniciales, que
era jefe de compras, plota a Portugal, Rusia... se ha marchado. Todavía
ahora soy de producción, exportan a gran escala. le estamos devolviendo
financiero... Teníamos Nosotros todavía no te- su parte, por la inversión
muy buena relación a nemos esa posibilidad”, que hizo”, afirma Miguel
nivel personal”, explica comenta González. González Vera.

y otros no. Todos los ingresos este caso como director por cuenta ajena. Con el obje-
los destinamos a pagar los gas- tivo final, eso sí, de que al cabo de seis meses o de un
tos del centro, las nóminas de Para saber si la empresa año o año y medio se incorpore también como socio

puede tener viabilidad, lo

los empleados que tuvimos que de la cooperativa. Es una solución fantástica porque
contratar”, señala. la persona que ponemos al frente tiene capacidad de

primero es analizar la cuenta

UN JEFE EXTERNO
Lo ideal para organizar el traba-
jo es “que cada uno siga desa-
rrollando el papel que venía
de resultados del negocio
gestión, conocimientos financieros... Los coopera-
tivistas quedan para dirigir la política general de la
cooperativa y controlar el trabajo que esta persona
realiza, pero la gestión de los productos, las ventas, la
negociación financiera, todo eso, lo hace una persona
FOTOS: GETTY, GEMA CHECA Y JUAN CANICIO.

haciendo en la empresa anterior que tiene competencias y capacidad para realizarlo”,

y los más capacitados pasen a dirigir. A medida que
vayan creciendo y teniendo más conocimientos y vean
cómo funciona la empresa, el resto pueden ir adqui-
riendo formación y asumir otros papeles de gestión.
Y si ninguno de los trabajadores tiene capacidad para
asumir la dirección del negocio, una solución que suele
dar buenos resultados es buscar una persona externa,
alquien que cumpla las condiciones para estar al frente
de la empresa como trabajador por cuenta ajena, en
recomienda Pedreño.
El presidente de CEPES asegura que “la experiencia
demuestra que el porcentaje de fracaso de estas empre-
sas es bajo. Nacen con un índice de resistencia mayor
todavía del que normalmente tienen, porque ya vie-
nen de una situación difícil. Sus promotores son per-
sonas que se han visto en la calle y que ellos mismos
se han dado una segunda oportunidad que les hace
más fuertes”. E / PILAR ALCÁZAR

38 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 GESTIÓN
magina que pilotas una modelo de gestión que, fundamen-
Las herramientas de big data y de

inteligencia de negocio están dando
un vuelco a la gestión empresarial.
El objetivo es digitalizar todos los
procesos para que cada empresa
cuente con un cuadro de mando
e indicadores que adviertan de
peligros, marquen la estrategia
y midan el logro. Te contamos
cómo dar los primeros pasos.
I
avioneta en una noche de
tormenta cerrada. La lluvia
golpea con furia la aerona-
ve, imposible divisar ningu-
na luz que advierta sobre la
proximidad del destino. En
este caso, aunque tus senti-
dos son de poca ayuda, con-
tinúas con tranquilidad a los
mandos, sabes que los indi-
cadores de control garanti-
zan un aterrizaje seguro. Del
mismo modo, en la empresa
se está imponiendo un nuevo
tado en los datos, permite tomar
decisiones, prever rutas y llegar a
la meta con criterios fundamental-
mente objetivos.
Ahora imagina que el índice de
facturación/franja horaria (desa-
yuno, vermú, comida, merienda
y cena) con el que mides la evo-
lución de ventas de tu restaurante
experimenta una drástica caída en
la noche. La alerta ya se ha dispa-
rado. Ahora aplicas el zoom para
entender qué pasa consultando el
KPI tipo comensales/franja horaria

Gestión por KPI: cómo controlar y sacar todo

tuición
su jugo a los indicadores clave de tu negocio

al in a las ma t e mática

s
De

40 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

y descubres que la caída del negocio
se centra en las jornadas de lunes
a jueves (cuando tienes un clien-
te con perfil business), mientras el
fin de semana sigue funcionando
con normalidad (cuando acude un
público más informal, sobre todo,
grupos de amigos).
La solución para mejorar el ratio
ya asoma: debes cambiar la carta
de cena, muy centrada en raciones
para compartir, ofreciendo unas
especialidades más al gusto de la
cena de trabajo o del ejecutivo.
“Y muy probablemente las ventas
remonten”, explica Fabio de Vero,
fundador de la consultoría de res-
tauración FDV que aplica desde
hace años gestión por KPI (Key
Performance Indicator).
Hasta ahora eran los comercios
electrónicos los que vivían obsesio-
nados por el número de visitas y la
tasa de conversión, pero la migra-
ción de estas tecnologías al mun-
do físico está revolucionando todo,
de modo especial en las ventas y el
marketing. “Es cierto que el mun-
do digital ha demostrado una gran
capacidad de escucha como paso
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 41
previo a la mejora de la experiencia
del cliente”, explica Javier Moreno
Zabala, profesor de contenidos Big
Data del Instituto de la Economía
Digital de ESIC, “pero ahora ese
interés llega al sector pyme y el reto
es vertebrar esa escucha a través de
la herramienta que ayude a recopi-
lar la información e interacciones”.
EN BUSCA DEL KPI
Con su comentario, el profesor
identifica el punto de partida:
digitalizar los datos derivados de
las interacciones del mundo offli-
CARACTERÍSTICAS
DE UN BUEN KPI
“Se pueden generar tantos
KPI como se quiera, pero se
deben elegir los que te per-
mitan gestionar los objetivos
más perseguidos por la empresa”.
Además Sonia Casado, senior
manager de Analytics de Accenture,
aconseja que cada empresa decida
su propio cuadro de mando, con un
número de indicadores acorde a su
capacidad de supervisión.
A la hora de definir un KPI
hay que tener en cuenta:
Debe estar definido por
el equipo ejecutivo.
Debe medir los inductores del
éxito, no los resultados.
Debe de tener impacto sobre los
objetivos clave de la empresa.
Debe permitir una medición
frecuente.
Debe proporcionar contexto que
ayude a entender el comporta-
miento del usuario.
GESTIÓN
ne. Una vez resuelto, podremos
sumar esa información a los datos
que ya conocemos por nuestras
acciones online y enriquecerlos
con otros procedentes del big data.
En muchos casos, buscándolos en
el llamado open big data.
El procesado de toda esa informa-
ción debe quedar resumida en una
serie de indicadores o KPI que con-
formarán el cuadro de mando de
la empresa. Lo importante es saber
qué queremos medir, para qué y
con qué objetivo. Desde la con-
sultora Accenture, Sonia Casado,
senior manager de Analytics, resu-
me: “Primero captura los datos de
interacción en todos los procesos
de la empresa buscando una visión
global de su actividad. Debes hacer-
lo desde diferentes fuentes para ase-
gurarte de que vas a trabajar con
datos de calidad. Una vez recabada, semanalmente nuestros lineales y
analiza esa información desde el big de pronto no lo hace durante un
data buscando patrones de conduc- mes, se activará la alarma: puede
ta y tomando decisiones que te per- estar comprando en otra cadena.
mitan actuar sobre ellos en función Pero la tarjeta de fidelización per-
de los objetivos previstos”. mite conocer sus gustos y enviar
Una práctica que cada vez se a su smartphone un mensaje con
extiende más en el comercio es una oferta única, eligiendo los
la digitalización de su tarjeta de productos más ventajosos que en
fidelización de clientes, lo que ese momento tenemos, según sus
recomienda enca rec ida mente gustos. Pero esta venta identifica-
Efres Belmonte, socio fundador da por productos también serviría
de Analytika. “Es una impagable para incentivar la venta de tónicas
fuente de conocimiento que nos a quien compra ginebra o de cer-
permite ofertar a cada cliente según veza a quien compra pañales (los
sus necesidades”. padres de bebés son grandes consu-
Uno de esos indicadores funda- midores de esta bebida en el hogar).
mentales es el de fidelización. Per-
mite conocer el ritmo de frecuen- DEL DICHO AL HECHO HAY UN TRECHO
cia con que un cliente de tienda, Insistimos, todo comienza por
por ejemplo de alimentación, nos la medición de esos procesos
visita. Si el cliente nº XXXX visita identificados como estratégicos

A CADA OSTELERÍA: mejorar el apetito de tu negocio

MODELO DE Los KPI con que medir la evolución de un negocio de según el objetivo. Si una pizzería

NEGOCIO, SUS
hostelería son muy variados. Fabio de Vero, de FDV tiene mayores ventas en pasta
Consulting, resume algunos de los más estratégicos. fresca (ambos productos llegan
del mismo proveedor), indicaría

INDICADORES
Facturación/ franja horaria.
Ventas realizadas en diferentes
momentos según el modelo hos-
telero: desayuno, vermú, comida,
merienda, cena y noche.
Comensales/franja horaria.
Identificación del perfil de cliente
por porcentaje en las diferentes
franjas horarias. Para recabar
este dato se debe realizar una
encuesta periódica al cliente.
Indicadores de explotación.
En función del siguiente modelo
orientativo: alquiler (no más
del 10% sobre ventas, del 15%
como máximo en ubicaciones
prime); personal (el 35%), ma-
terias primas (25%), suministros
(5%), marketing (3%), manteni-
miento (2%). Su control mensual
ayudará a corregir desviaciones.
De Vero advierte sobre la impor-
tancia de vigilar los ratios tanto
cuando el descuadre es hacia
arriba como hacia abajo. Si se
encarecen, estaremos poniendo
en peligro la viabilidad del nego-
cio, pero también cuando no se
llega: gastar menos en manteni-
miento significa un envejecimien-
to del equipamiento, y reducir la
inversión en publicidad, pérdida
de notoriedad de marca.
Mix de venta. Seguimiento
de las unidades vendidas en
función de cómo las percibe
el cliente, no de su proveedor.
Este indicador sirve para medir
el posicionamiento del negocio
un descuadre entre el modelo
de negocio perseguido y cómo
lo percibe el cliente. Habrá que
tomar decisiones para que la piz-
za sea el producto más vendido
(cambios en la carta, comuni-
cación del local...) o reorientar
la operativa e imagen a la pasta
fresca para ganar coherencia.
Indicadores cualitativos. De
más difícil medición, deben ayu-
dar a perfeccionar el concepto.
Se trata de que el negocio se de-
fina, por ejemplo, en tres valores
básicos: honestidad, economía
y accesibilidad. A la hora de di-
señar el negocio, esto se traduce
en decisiones como cocina a la
vista del público, tique medio de
12 euros/comensal y rampas de
acceso para sillas de ruedas.

42 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

para la empresa, pero no es fácil.
“Puedes escuchar en el punto de
venta, e-mailings, call center, redes
sociales, Internet y en tu relación
con los proveedores, los Recursos
Humanos, etc., pero el problema
va a surgir a la hora de consolidar
canales, lo importante es que nos
devuelvan el valor añadido que esas
acciones de marketing están produ-
ciendo en términos de datos”. Para
ello hay que buscar soluciones en
la propia tecnología, por ejemplo,
Para definir un para no depender de sus informes
sos de producción. Por lo tanto, es
importante sentarse a hablar con
ellos para conocer qué tecnologías
están utilizando y en la medida de
lo posible integrarlas para compar-
tir gastos e información.
“Lo que tienen que tener claro

esos datos en una herramienta que
te permita analizar el conjunto”,
explica Moreno Zabala.
La realidad de muchas pymes es
que en los últimos años han ido
sumando nuevos canales de comu-
es saber qué
nicación al mismo tiempo que per-
dían el control sobre ellos. Es muy
común que una empresa externa se
indicador, lo
se puede personalizar los enlaces las empresas es que hay que inver-
que mandamos en los e-mailings tir en digitalizar todos los canales
importante de modo que podamos medir las
interacciones con herramientas a
de información y con eficiencia.
A la empresa tradicional le cuesta
las que tenemos un acceso directo
como el popular Bitly.
entender que conocer el feedback
del cliente es un activo importan-
queremos Otras fuentes de datos a las que
las pequeñas y medianas empresas
te. No le importa invertir un millón
de euros en una nueva maquinaria
medir, para pueden tener un fácil acceso son pero sí 150.000 euros para digita-

qué y con qué

encargue de realizar los e-mailings
con las bases de datos, de gestio-
nar las redes sociales o su tarjeta
de fidelización: “Ahora que en la
empresa nos hemos concienciado
de la relevancia de controlar esos
las que generan algunos de sus
proveedores. Los medios de pago y
objetivo las empresas de mensajería mane-
jan información que puede ser de
relevancia, pero también otros pro-
veedores integrados en los proce-
lizar todos sus procesos”, explica
Moreno Zabala.
Desde la firma de consultoría
Accenture, Sonia Casado aconseja
concienciarse sobre la importan-
cia de asimilar este cambio cuan-

OMERCIO: captar y retener a los compradores

La gestión de la tienda no deja de sofisticarse en los últimos años.
Desde Analityka, Efres Belmonte, aporta algunos de los indicadores
que un buen tendero debe incorporar, partiendo de la importancia de
implantar una tarjeta de fidelización que permita el trackeado de cada
cliente. Objetivo para el que las apps móviles ofrecen grandes ventajas.

Venta identificada
versus venta no iden-
tificada. Cuanto mayor
sea el porcentaje de las
ventas atribuibles a un
determinado cliente, mejor.
Nos ayudará a conocerle
y a ofertarle promociones
de forma personalizada en
función de sus hábitos de
consumo.
Índice de abandono y
frecuencia. Diferente
para cada tipo de tienda,
conviene tener presente
el número de visitas de
cada tipo de cliente en un
espacio determinado de
tiempo para poder resca-
tarlos cuando se percibe
su ausencia. De nuevo,
una oferta ventajosa es
la mejor manera de invitar-
le a volver.
Índice de fidelización.
Belmonte explica que en
muchos comercios cerca
del 30% de las ventas pro-
vienen de tan solo el 3%
de los clientes. Identificar-
los y asegurar su fidelidad
es prioritario.
Categorías de pro-
ducto. Permite vender
más porque ofrezco unas
condiciones especiales al
cliente, por ejemplo, dando
diferentes soluciones de
packaging: ya sean com-
plementarias (una botella
de ginebra junto a tónicas)
o acordes sus necesidades
de consumo (packs de 10
litros de leche. Se detecta
que muchos cargan los ha-
bituales de 6 litros tenien-
do un consumo semanal
más cercano a 10, lo que
implica pérdida de venta).
Este seguimiento permite
relacionar un producto
con otros, de tal modo
que si decido retirar una
determinada referencia, se
sepa qué influencia puede
tener en la caída o subida
de ventas de otras.
Índice de precio ópti-
mo. “Un concepto donde
el retailer pierde parte
de su beneficio”, explica
Belmonte: “Los costes son
fijos pero el precio ofrece
un margen de maniobra
que bien gestionado puede
impulsar el negocio”. En
concreto, este índice esta-
blece el precio más venta-
joso de venta del producto,
puede que la venta de 8
unidades sea más rentable
que la de 10.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 43

GESTIÓN

RANQUICIA: indicadores en cadena

Los KPI de la gestión de redes de franquicia se centran en la supervisión de las unidades de
negocio. El cuadro de mando ofrece un sistema de alarmas para detectar posibles desviaciones y
tomar medidas antes de que contagie a la marcha general de la empresa. Pablo Gutiérrez, director
general de Operaciones de MundoFranquicia Consulting, resume algunos de los indicadores.

Panel de control de red.

“Ofrece una comparativa de
las magnitudes básicas para
cualquier negocio, con la
peculiaridad de que el soft-
ware ofrece una comparativa
porcentual sobre los objetivos
marcados para ver de un
vistazo la evolución de toda la
El KPI del coste red”. Facturación y costes de

de producto
personal, alquiler, producto y
suministros serían las varia-

advierte sobre bles básicas a monitorizar.

posibles Tique medio. Otra de las

mediciones básicas de con-
descuadres
trol. Una caída en el mismo
s
advierte sobre desvíos en
los resultados de una unidad
sy franquiciada, por ejemplo, “por
centrar su labor comercial en
tas la venta básica y no esforzarse
en el producto premium”.
Coste de producto. Además
de ser uno de los KPI básicos,
ofrece otra lectura advirtiendo
sobre descuadres entre las
compras realizadas por una
unidad franquiciada y las
ventas que reporta a la central
(compra más de lo que asegu-
ra vender), también advierte
sobre un exceso de desper-
dicios (mala utilización del
porcentaje de ingredientes/
Las magnitudes
que miden
plato en hostelería) o pérdida los KPI en las
desconocida (robos y hurtos). franquicias son
como fichas
de dominó
interrelacio-
Control de stock. Es uno
nadas
de los muchos KPI que se entre sí.
pueden conseguir con una
buena utilización de la TPV, su
finalidad es asegurar una bue-
na distribución de producto a
cada unidad de la red.

odo lo que pasa en
es relevante, y este
tipo de tecnologías y técnicas va a
contribuir a generar más negocio,
aportando una decisión basada en
la matemática no en la intuición”.
DIGITALIZACIÓN COMERCIAL
Efres Belmonte, socio fundador de
Analytika, señala que el objetivo
comercial de toda empresa debe
ser detectar oportunidades para
estimular que el cliente venga y
compre más: “Muchas empresas
de retail se enfrentan al problema
de que no saben quién es realmente
su cliente. Si quieren detectar opor-
tunidades y estimularle, lo primero
que tienen que hacer es identifi-
tamiento, y es ahí donde los datos
empiezan a hablarnos”.
Cómo funciona. Lo primordial
es identificar al cliente, para lo que
Belmonte aconseja “invitarle a for-
mar parte de un club de fideliza-
ción, a poder ser a través de una
aplicación móvil, lo que va a gene-
rar todavía más datos”.
Para lograrlo, la mejor estrategia
es ofrecerle ahorro, si no se da algo
a cambio su complicidad es impro-
bable y eso no se consigue con tan
solo volcar tu catálogo de producto
en una aplicación.
Otra fuente de datos que ningu-
na cadena comercial debe desdeñar
son los medios de pago, que mane-
jan una información estadística
física a través de la instalación de
beacons, RFID o Wi-Fi tracking,
todas ellas tecnologías que permi-
ten dialogar con el cliente.
Trabaja con alianzas. Belmon-
te propone la colaboración con los
proveedores como vía alternativa
para financiar estas acciones. “La
información está en el punto de
venta y hay fabricantes dispuestos
a invertir para conocer mejor a sus
clientes. A lo mejor se llevan la sor-
presa de que muchas de sus papi-
llas infantiles son consumidas por
ancianos”, explica el socio funda-
dor de Analytika. Una promoción
bien dirigida puede multiplicar
entre dos y nueve veces la venta, y
este resultado es lo suficientemente
FOTOS: GETTY.

carle, saber qué y cuándo compra. complementaria a nuestro big data. atractivo como para que un provee-
Desde aquí podemos segmentar También es interesante valorar la dor se siente a hablar con un retai-
para buscar patrones de compor- alternativa de digitalizar la tienda ler. E / RAÚL ALONSO

44 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 Kike Sarasola, presidente de la
cadena Room Mate Hotels y BeMate.
LA RECOMENDACIÓN DE:
 EXPRIME TU POTENCIAL
En tu interior se esconden talentos, dotes sociales o una creatividad
que aún está por descubrir, no sólo que tu trabajo o negocio vayan
viento en popa. También te llevarás una vida más plena.

CAERÁS BIEN APROVECHA DIFERENCIA TE QUERRÁN A TI IMPORTA DE VERDAD LECCIÓN DE MAESTROS

Despierta
tu encanto
Jack Schafer y Marvin
Karlins
Empresa Activa. 2015
Precio: 18€.
No hay formato digital.
Las técnicas que te pro-
ponen en este libro están
basadas en la experiencia
de una exagente del FBI,
experto en análisis del
comportamiento y en
reclutar espías. Te servirá
para vender, afrontar una
entrevista o persuadir.
Ingenio, sexo
y pasión
Silvia Leal y Jorge Urrea
Lid Editorial. 2015
Precio: 19,90€. Libro
electrónico: 11,99€.
Este libro es para el que
quiera gobernar su vida
con pasión, inventar y
reinventarse. Por un lado,
ayuda a desatar tu energía
innovadora. Por otro,
señala la importancia –y
rentabilidad- de incorporar
el sexo femenino al mundo
empresarial y digital.
Saca lo mejor El coaching de El coaching
de ti mismo peluche rosa co-activo
José Medina García Euprepio Padula Varios autores
Alienta Editorial. 2015 Editorial Rasche. 2014 Editorial Paidós. 2014
Precio: 14,95€. Libro Precio: 17,95€. Libro Precio: 19,90€. Libro
digital: 9,99€. digital: 12,79 dolares. digital: 13,99€.
Conviértete en un profe- “Ningún profesional com- Escrito por dos de los
sional de alto potencial, petente va a realizar bien pioneros del coaching
con el que cualquier su trabajo mientras tenga profesional –Henry y Karen
empresa querría contar. limitaciones creativas o Kimsey-House– y por una
José Medina, con años de personales de importan- de las profesionales más
experiencia en la búsqueda cia”. En esa premisa se influyentes en este campo,
de personas con talento, basa este libro que sirve Laura Whitworth, es uno de
te da las claves para que de guía para mejorar per- los libros de referencia en
mejores tus aptitudes y sonal y profesionalmente este terreno: mejorarás tus
desarrolles otras. la gestión emocional. habilidades.
LIBROS

HABILIDADES DIRECTIVAS
Los jefes ya no son lo que eran, aunque algunas reglas de liderazgo no han
cambiado desde hace siglos. No te quedes atrás y emplea todos tus recursos,
clásicos e innovadores, para motivar y crear el mejor ambiente de trabajo.

CUIDAR AL EMPLEADO
Éxito se
escribe con A
Lluís Soldevila
Profit Editorial. 2015
Precio: 14,85€. Libro
electrónico: 6,99€.
El crecimiento de una em-
presa empieza apostando
por sus trabajadores.
¿Cómo los motivas? El
experto en consultoría em-
presarial, Lluís Soldevila,
propone una estrategia
basada en la triple A:
Autoconocimiento, Actitud
(estimular la proactividad y
el entusiasmo) y Acción.
COACHING CON PLATÓN
Las 10 reglas de La nueva
oro del liderazgo fórmula
M.A. Soupios y Panos
Mourdoukoutas
del trabajo
Empresa Activa. 2015
Precio: 13€. Libro electró-
nico: 11,99€.
Las provocadoras ideas so-
bre liderazgo de pensado-
res como Aristóteles, Tales
o Heráclito han sobrevivido
al paso del tiempo. Estos
dos profesores lo resumen
de una forma muy actual
en 10 reglas esenciales
que debe cumplir un buen
líder, y también aprender.
¿TRABAJO O VIDA?
Laszlo Bock
Conecta. 2015
Precio: 19,90€. Libro
digital: 11,99€.
“Aprenda de las mejores
personas, pero también de
las peores”, “contrate sólo
a personas más inteligentes
que usted”, “despoje de po-
der a los directivos y déselo
a los empleados”… propone
el responsable de gestión
de personas de Google.
MADERA DE LÍDER
De tigres y
corderos
Varios autores
Editorial Rasche. 2014
Precio: 14,95€. Libro
digital: 12,79 dolares.
Cómo tomar decisiones y
dirigir personas, la impor-
tancia de conocernos a
nosotros mismos, cómo di-
ferenciarnos potenciando
nuestra marca personal…
De una manera original y
amena, se exponen estas
y otras cuestiones para
desarrollar nuestras habili-
dades directivas.
CAMBIA EL CHIP
Design thinking
Manuel Serrano
y Pilar Blázquez
ESIC Editorial. 2015
Precio: 20€.
No hay formato digital.
El pensamiento de diseño
plantea una visión diferen-
te al enfocar la resolución
de problemas, descubrir
de forma creativa y rápida
ideas que sirvan para inno-
var. Los autores proponen
un cambio en la forma de
liderar el presente, ser vi-
sionarios y crear un futuro
con nuevas oportunidades.
¿Te apuntas?

48 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


PAS A PAS
La disciplina
de emprender
Bill Aulet
Lid Editorial. 2015
Precio: 24€. Libro
electrónico: 22,50€.
Sigue la sencilla metodolo-
gía de 24 pasos que propo-
ne Bill Aulet para montar tu
empresa y crear productos
innovadores, tanto si es la
primera vez que emprendes
como si tienes experiencia
en ello. Con el convenci-
miento de que a empren-
der también se aprende,
puedes empezar siguiendo
estos aspectos clave en la
creación de empresas.
CREAR EMPRESA
Si tu idea está en plena gestación o te estás preparado para dar
el primer paso en una idea de negocio, te vendrá bien seguir las
recomendaciones de estos expertos y profesionales.
LO MEJOR DE TI LA AVENTURA CONTINÚA COMO UN ENTRENADOR
Emprender tu Diseñando Inteligencia
marca personal la propuesta empresarial
Nuria Costa
Profit Editorial. 2015
de valor Salvador Alemany
Plataforma Editorial. 2015
Precio: 11,95€. No hay Varios autores Precio: 19€.
formato digital. Precio: 24,95€ No hay formato digital
Libro digital: 10,99€.
El primer paso es siempre El presidente de la mul-
conocerse a uno mismo. A Los autores del bestseller tinacional Abertis, en un
partir de ahí puedes crear Generación de modelos de diálogo con el periodista
tu marca personal: hones- negocio, complementan su Martí Saballs, nos da
ta, profesional y visible. contenido con este nuevo pistas de qué debe estar
Nuria Costa, joven gradua- trabajo que orienta en la hecho el empresario de
da en negocios y marke- aplicación de herramien- hoy y cómo enfocar bien
ting, te enseña a crearte tas a la búsqueda caótica la estrategia de futuro.
una imagen empleando de propuestas de valor Lo hace contando sus
innovadoras técnicas de que los clientes esperan y experiencias y reflexiones
márketing y autoconoci- cómo seguir manteniéndo- personales y profesionales
miento. Un primer paso las en consonancia con los en el ámbito deportivo y
para diferenciarte. deseos posteriores. de la empresa.
Jaime Rodríguez de Santiago-Concha,
Country Manager de BlaBlaCar España y Portugal.
La clave es el porqué,
de Simon Sinek.
Península. Precio: 17€
“Desde los hermanos Wright hasta
Apple, Sinek se apoya en diferentes
casos empresariales para demostrar
cómo ejercer un liderazgo efectivo ha-
ciendo de nuestro propósito el centro
de la compañía. Un libro lleno de con-
ceptos sencillos pero tremendamente
poderosos. Esencial para quien quiera
desarrollar sus dotes de liderazgo”.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 49
 MARKETING Y VENTAS
Desarrolla tu capacidad comunicadora, usa los nuevos medios
tecnológicos y pierde el miedo a ser visible. En un mundo de
ritmo vertiginoso, tendrás que estar siempre al día.

PODER DE CONVICCIÓN EL MUNDO EN TU MANO
Vender Exportación 2.0 El superhéroe Tu plan de
poderosamente Rafa Olano de las visibilidad 40+
presentaciones Neus
Empresa Activa. 2015
Marcos Álvarez Precio: 12,50€. Libro
Amat Editorial. 2015. electrónico: 5,99€. Editorial Conecta
Precio: 11,90€. Libro
electrónico: 4,99€. En él encontrarás diferen-
tes planes de acción que
Las personas compramos, el márketing digital ofrece
antes que el producto, a la a pymes exportadoras y
persona que nos lo vende. emprendedores que quie-
De la mano de un experto ran vender más allá de las
en PNL (Programación fronteras. Con herramien-
Neurolinguística), que tas prácticas, ejemplos
lleva años preparando de y testimonios de tres
forma exitosa a equipos expertos en los mercados
de ventas, sabrás como europeo, latinoamericano
desarrollar tus habilidades y chino. Una guía para a
relacionales. pymes y autónomos.
TUS SUPERPODERES
Arqués
Gonzalo Álvarez Marañón
y David Arroyo García
Gestión 2000. 2015
Precio: 22,50 €. Libro
digital: 9,99€.
Sus autores, expertos en
marketing digital, te propo-
nen convertirte en un arma
de persuasión usando las
herramientas para ganar
confianza, superar tus mie-
dos y conquistar el corazón
de tu audiencia.
HACER QUE TE VEAN
Precio: 15,90€. Libro
electrónico: 9,99€.
Simplificar para perder el
miedo a ser visible. Ese
es el objetivo de este libro
con consejos, resúmenes
y 24 ejercicios para usar
tu talento y experiencia
de forma creativa y social.
Con temas como la visi-
bilidad, la reputación y la
identidad, cómo distinguir-
se de los demás...
HAZTE UN HUECO
Posicionarse
o desaparecer
Joan Mir Juliá
ESIC Editorial. 2015.
Precio: 15€. No hay forma-
to digital.
En un mundo sobrecomu-
nicado, lograr el posicio-
namiento, diferenciado y
relevante, en la mente del
consumidor, es imprescin-
dible para su supervivencia
en el tiempo. Tras la lectu-
ra de este libro, entende-
rás cómo se produce este
proceso en la mente en
cualquier individuo.

Gaby Castellanos, CEO de

SocialPhilia- Karma Advertising
El fin de los medios de
comunicación de masas
de Jeff Jarvis.
Gestión 2000. Preci
“Este libro es marav
emprendedor, todo
todo individuo relac
los negocios, debe l
nueva forma de gest
la comunicación vist
por uno de los hom
más interesantes d
mundo y aún vivo, J
Jarvis, ex editor de
la revista Entertain-
ment Weekly. Toda
una biblia”.
 MISCELÁNEA
Quieres estrenarte en bolsa, buscas inversores para un
proyecto, adaptarte a los giros inesperados del mercado
o construir nuevos hábitos para cambiar tu vida…

EL SECRETO DE LOS RICOS
El éxito
Luis Álvarez
Martínez Roca. 2015
Precio: 16,90€.
Libro electrónico: 9,99€.
Este es un manual para
conseguir el éxito –la vida
que sueñas–. El mismo
autor decidió aplicar a su
vida las técnicas que los
hombres más ricos del
mundo habían usado para
lograrlo. Y comprobó que
funcionaban. En este libro
comparte esas claves de
forma amena, para que
cada cual tome las riendas
de su futuro.
PODER DE PERSUASIÓN
Comunica bien, Bienvenidos
jef@ al mundo real
Gorka Zumeta Landaribar
ESIC Editorial. 2015
de la bolsa
Precio: 17,99€.
No hay libro digital.
En el siglo de la comunica-
ción, manejarla óptima-
mente es fundamental
para gestionar el microuni-
verso donde desarrollamos
nuestra vidas, incluida la
empresa. Analiza las gran-
des líneas de actuación
corporativa en este campo.
Una herramienta útil para
comunicarse eficazmente.
CON BUEN PIE
David Trullás
Plataforma Editorial. 2015
Precio: 18,90€.
David Trullás comparte
sus años de aprendiza-
je y su entusiasmo por
los mercados con una
completa guía, que te ayu-
dará a hacer las primeras
operaciones en bolsa. Con
gráficas reales, imprescin-
dibles para comprender su
funcionamiento.
ESTILO CAMALEÓN UNA BUENA VENTA
Acelerar El método
John Kotter
Conecta. 2015.
Gimeno
Precio: 17,90€.
No hay formato digital.
Pablo Gimeno
Lid Editorial
Precio: 19,90€. Libro
En un mundo en constante electrónico: 11,99€.
turbulencia, este experto
en cambio y gestión propo- Cómo poner en valor tu
ne un nuevo sistema –en empresa para obtener
contraste con las rígidas el mejor precio, escoger
estructuras jerárquicas de al inversor adecuado,
la mayoría de las empre- conocer los secretos para
sas–, con una estructura que acabe aceptando tu
más ágil en forma de red propuesta… Pablo Gime-
que permita a las empre- no, empresario e inversor,
sas afrontar los rápidos nos da 17 claves para
cambios y defender su vender bien una parte o la
cuenta de explotación. totalidad de tu empresa.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 51

 ESTRATEGIAS

VENTAJAS E
INCONVENIENTES
de ubicar la sede de tu
startup en pequeñas ciudades

Nacieron más allá de las

fronteras de los grandes

Startups de
ecosistemas en España.
Sus cuarteles generales
no se ubican en Madrid
ni Barcelona, sino en
Bilbao, Málaga, Alicante
o Palma de Mallorca.
Estas son sus historias.
provincias

a distancia que separa a las na, Berlín, París o el propio Sili- Barcelona albergan algo más de un

L startups de este reportaje de

los principales centros eco-
nómicos no es obstáculo para
construir negocios con proyec-
ción global. Con menos costes de
estructura, pero más dificultades
para reclutar personal más cuali-
ficado, luchan para sacar adelante
sus proyectos.
No decides donde naces, pero
sí donde inicias tu proyecto. Hay
quien lo hace en los grandes
núcleos empresariales para apro-
vechar todo el conocimiento y el
talento de cerca. Madrid, Barcelo-
con Valley representan epicentros
ambicionados por cualquiera que
da el primer paso. Más población
lleva a más posibilidades de nego-
cio, a más empresas y, por lógica, a
más sinergias, más recursos y más
contactos. El valor es innegable.
Esa realidad tiene consecuen-
cias evidentes en el peso de cada
territorio y en los recursos. Según
los datos aportados por Startupx-
plore, una compañía que trata de
poner en contacto a empresas con
potenciales inversores, entre las
áreas metropolitanas de Madrid y
millar de compañías de alto cre-
cimiento en España, casi la mitad
de las que hay en todo el país. Las
comunidades de ambas capitales
acumulan seis de cada 10 fondos
de inversión y algo más de la mitad
de las aceleradoras.
ALGUNOS PROBLEMAS...
Otros emprendedores deciden
arrancar a cientos de kilómetros de
esos polos de atracción. Lo hacen
por elección o por obligación, pero
con el firme propósito de hacer que
la distancia no haga el olvido. Los

52 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


No hay fronteras
geográficas en
el mundo de las
startups para
desarrollar sus
proyectos con
sedes locales y
presencia global.
casos de la malagueña Freepik, la
mallorquina Habitissimo, la donos-
tiarra Wattio, la pontevedresa
Qubitia y la alicantina From The
Bench demuestran que es posible
conseguirlo, aunque es necesario
superar varios obstáculos.
El reclutamiento de personal
cualificado. Es la barrera princi-
pal que se encuentra un emprende-
dor que monta una startup en pro-
vincias. Para conformar un equipo
con necesidades más específicas,
llega el problema. “Lograr captar
perfiles más sénior, con experien-
cia anterior y más técnicos es com-
Martín Caleu,
cofundador de
Habitissimo.
HAY VIDA MÁS ALLÁ DE BARCELONA
HABITISSIMO
Los primeros pasos de Habitissimo, plataforma que
pone en contacto a profesionales con clientes para
reformas en casa, se dieron en Barcelona. En 2008.
Cuando sólo era una idea que acabó ganando el premio
de la aceleradora Seedrocket. Tras este espaldarazo,
desarrollaron y lanzaron la web. Era abril de 2009. En
tan sólo cuatro meses, el cuartel general cambió.
La vinculación personal de Jordi puede ser una ventaja, según
Ber, uno de los dos socios fun- estos emprendedores. Ellos
dadores, con Palma de Mallorca han contado con la ayuda de
fue el detonante del aterrizaje en Enisa y la financiación del fondo
la isla. Desde 2009 hasta hoy, Cabiedes & Partners. Apenas
la startup ha pasado a tener 500.000 euros, por decisión
una plantilla de 120 personas y propia. Hoy su facturación su-
presencia en ocho países. “Lo pera los cinco millones de euros
volveríamos a hacer”, senten- al año y ya están en números
cia Martín Caleu, cofundador. negros. Esa mayor rentabilidad
En esos primeros pasos, la ha sido posible también por
búsqueda de talento fue más unos costes reducidos, en los
sencilla en un territorio menos que la ubicación ha sido clave,
masificado y con estudios de y por una mayor productividad.
Ingeniería en la Universidad. “De “Estás a una hora de Barcelona,
manera natural pudimos captar pero el día a día estás localizado
talento y no tener que competir en un entorno sin tanta tensión”,
con salarios desorbitados”, explica Caleu. Desde 2009,
reconoce Caleu. Sin embargo, cuando Habitissimo arrancaba
el paso del tiempo ha dejado en- en plena caída del sector de
trever la dificultad para acceder la construcción, hasta hoy han
a perfiles de trabajadores más logrado alcanzar ocho mercados
cualificados no lo puso sencillo. y registrar 300.000 profesiona-
La distancia con las grandes les. Su objetivo más inmediato
capitales no ha sido obstáculo es consolidar sus aplicaciones
para lograr financiación sufi- móviles, mientras que a medio
ciente para ir creciendo. Estar al plazo esperan expandirse por el
margen de Madrid o Barcelona, sur de Europa y Latinoamérica.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 53
ESTRATEGIAS
plicado”, explica Martín Caleu,
cofundador de Habitissimo. Luis Taboada, socio
fundador de Qubitia.
Dificultar para hacer networ-
king. Un segundo problema, tam-
bién de importancia, es la distancia
con los grandes centros empresa-
riales, lo que puede llevar a una
desconexión contraproducente.
“Tienes menos capacidad de rela-
cionarte con sectores que sí están
en las grandes ciudades”, reconoce
Patxi Echeveste, CEO de Wattio.
Inversores, competidores, mento-
res… La distancia no hará sencillo
el acceso a todos esos recursos.

...Y CIERTAS VENTAJAS

EN LA CITY LONDINENSE Y SEDE EN PONTEVEDRA
La barrera
Sin embargo, muchos de estos
emprendedores disfrutan de algu-

principal
QUBITIA
nos puntos a favor:
Costes más asequibles. El pri-

que se
mero tiene que ver con los costes de
producción. Una capital pequeña

encuentra un
disfruta de un nivel de vida inferior
Londres es una de las capitales financieras por
y eso influye en la cuenta de resul-
excelencia. Muchas startups levantan allí sus centros
emprendedor
tados de la startup. El esfuerzo para
contratar a personal no es tan alto,
de operaciones. Sin embargo, Luis Taboada y su equipo
en Qubitia persiguen hacerlo desde su oficina en
al igual que para abordar el alquiler
de la sede. “El coste de la vida es que monta Pontevedra. En la localidad gallega tiene su sede esta
compañía especializada en el desarrollo de software
la mitad en Elda que en Barcelona;
un programador sénior cobra un una startup en para traders de mercados financieros.
50% menos de lo que cobraría allí”,
explica José David Poveda, CEO y
provincias es el Nació de la necesidad de contar con los mejores. Con un
fundador de From The Bench. reclutamiento mejorar los procesos de Luis entorno de trabajo agradable y

de personal
Retención de talento. Si la dis- Taboada, que gestionaba sus beneficios como las stock-
tancia es un obstáculo en la cons- propias inversiones en Bolsa. options, han logrado atraer,

cualificado
trucción de equipos más especia- Echó mano de otros tres ami- según el joven CEO, a gallegos
lizados, para captar talento en los gos, con los que coincidió en la que un día emigraron a Londres
primeros pasos puede convertirse Universidad de Santiago. Y co- o incluso San Francisco.
en una gran ventaja. “Es menos menzaron la aventura en 2011. Pese a todas las ventajas,
competitivo y, por tanto, no tienes En este tiempo, con 500.000 Qubitia no podía crecer sin
que enfrentarte a salarios desor- euros de inyección de capital, presencia física en la capital
bitados”, explica el cofundador han logrado validar su producto británica. “Ahora la City es
de Habitissimo. No sólo los costes y llegar a acuerdos con algunos fintech y tuvimos una oportu-
laborales, sino también los efectos de los principales brokers y nidad de estar allí”, reconoce.
negativos que genera la rotación de bolsas internacionales. A través de la aceleradora
personal. “Es muy complicado rete- La defensa de esta elección de de Barclays tienen espacio
ner talento; se entra en una puja y, Galicia como sede es cerrada. en un vivero en pleno distrito
o tienes mucho músculo financie- Por los costes, pero también financiero. Puede que sea el
ro, o supone un problema”, reco- por lo que Taboada entiende principio de un desembarco
noce el líder de From The Bench. como una mayor valoración mayor, pero la condición para
Posibilidades de expansión. en la escena internacional de completarlo es que se logre un
Pero, ni todo es blanco, ni todo proyectos deslocalizados: “Nos crecimiento alto. A medio plazo,
negro. Rechazar oportunidades hemos dado cuenta de que es probable que se desplace
de dar el salto a otros grandes cen- cada vez se valoran más”. parte de la dirección y ventas.
tros empresariales no entra en los El reclutamiento de personal no Tras haber logrado los primeros
planes de estos emprendedores. ha sido especialmente compli- acuerdos comerciales, esperan
La gallega Quibitia, enfocada en cado, salvo en perfiles especí- que 2015 sirva para consolidar
el segmento de las finanzas y la ficos. Llegaron a acuerdos con el proyecto y prepararse para
tecnología, ha abierto una peque- universidades gallegas para una mayor aceleración.
ña oficina en un vivero en pleno

54 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 José David Poveda,
cofundador y CEO de
From The Bench.

Patxi
Echeveste,
CEO de
Wattio.

DOMÓTICA CONECTADA CON SELLO DONOSTIARRA

FROM THE BENCH

Una década atrás, tres amigos deciden crear una
consultora web en la localidad alicantina de Elda. De
ese proyecto surge la creación de un juego de managers
de fútbol. Su crecimiento es exponencial. Era una señal.
Había que dedicarse a él a tiempo completo. Y así,
arrancan en 2008 con un equipo completo de cuatro
personas. Hoy son 55, todas ubicadas en esa localidad.
WATTIO
Patxi Echeveste es un ingeniero donostiarra. En 2005
creó una compañía de energía solar. Y constató una
realidad: esas instalaciones son “muy caras”. ¿Por
qué no crear un proyecto no para producirla así, sino
para ahorrar? Es el germen de Wattio, una startup que
desarrolla un sistema integrado para el seguimiento del
uso eléctrico en los hogares.

El juego que dio origen a From
The Bench tiene un papel
meramente anecdótico en su
negocio. Pero en este tiempo sí
han creado otros similares bajo
el modelo freemium (gratis para
jugar con pagos para caracterís-
ticas extra) con licencias oficia-
les de los principales clubes del
mundo en fútbol, baloncesto,
béisbol y fútbol americano.
Juegos que han recibido más
de 40 millones de descargas en
plataformas móviles.
Pero, ¿por qué en Elda?
“Tenemos siempre la misma
respuesta: hasta hoy no hemos
tenido necesidad clara de
marcharnos”. Son las palabras
del cofundador y consejero
delegado, José David Poveda,
quien debe multiplicarse para
acudir con cierta regularidad a
Madrid y Barcelona, “donde está
el negocio”, o a otras capitales
europeas o norteamericanas.
Barcelona es uno de las
potencias de juegos móviles
en Europa y el mundo. ¿Tendría
sentido coger las maletas? El
joven emprendedor cree que,
hoy por hoy, acarrearía dos
dificultades: los costes de
producción, por el incremento en
los salarios, y la dificultad en la
retención de personal en zonas
con alta rotación del talento.
Pese a ello, se plantean dar un
pequeño salto: trasladar una ex-
tensión del estudio a la capital
alicantina, manteniendo todo el
desarrollo tecnológico en Elda.
El objetivo no es otro que reducir
las dificultades para el acceso a
mayor talento.
Entretanto, el negocio crece a
gran velocidad. En 2013 cerra-
ron una ronda de financiación
de un millón de euros que les
permitió duplicar el volumen de
facturación en 2014.
Actualmente, con presencia
global, tienen una particular ob-
sesión: el producto. Lo seguirán
puliendo en un campamento
base eldense.
“En Euskadi hay una cultura
tecnológica potente y tienes
acceso fácil a la información y
las personas indicadas; nunca
me plantee moverme”, reconoce
abiertamente Patxi Echeveste.
Pese a ello, el camino no ha sido
fácil. Les ha obligado a bregar
para acceder al capital. “Depen-
de de donde naces, tienes acce-
so más fácil… Eso es evidente”,
recuerda el emprendedor. Eso,
combinado con la escasez
en España de una cultura de
inversión en hardware, con unas
necesidades de capital muy al-
tas, lo ha convertido en todo un
reto que, además, fue comparti-
do en 2014 por una compañía a
la que contrataron para buscar
inversores dispuestos a inyectar.
El resultado: la última ronda de
financiación de 1,2 millones de
euros, que se suman a los casi
600.000 aportados a través de
crowdfunding y por la sociedad
de capital riesgo vasca.
Junto a la financiación, la lejanía
con los grandes ecosistemas
emprendedores del país es la
otra piedra en el zapato. “Es
cierto que con la tecnología se
acortan las distancias, pero la
realidad es que no nos vamos
a cruzar con el directivo al que
buscamos”, explica de manera
gráfica el consejero delegado
de Wattio. El acceso a redes de
contactos más amplias a nivel
nacional para dar a conocer el
proyecto, ahora que ya cuenta
con un producto validado, se
restringe y obliga a los empren-
dedores a un mayor esfuerzo.
Aunque no descartan cambiar, a
corto plazo su sede se mantiene
en San Sebastián. Por ahora, su
reto principal es expandirse en
un mercado, el de la domótica
conectada, todavía por explotar.
Hoy duplican ventas mes a
mes y su objetivo es instalar
su sistema en un parque de
6.000 hogares en toda España y
algunos de los principales
países europeos.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 55

ESTRATEGIAS
distrito financiero londinense. O la
malagueña Freepik, que ha enviado Alejandro Sánchez
(en el centro), con
a su fundador, Alejandro Sánchez, el equipo de Freepik.
a una residencia de emprendedo-
res en Boston, donde cursará jun-
to a otros directivos andaluces un
periodo de formación en la Har-
vard Extension School.
El futuro no está escrito. Nin-
gún emprendedor puede saber
cuál será su próximo destino. Pero
quienes decidieron colocar su pica
en otros reinos menos poblados
defienden su posición. “Puede que
acabemos desplazando parte de la
dirección y el equipo de ventas a
Londres, pero bajo ningún con-
CREAR EL GOOGLE DE LAS IMÁGENES, EN MÁLAGA
La movilidad
cepto me llevaría la parte de pro-
ducción”, advierte el fundador de

es básica
FREEPIK
Qubitia. Su historia es el fiel reflejo
de que hoy el campo de batalla es

para acortar
global. En esa lucha, la posición
importa, pero no es determinante.

LOS INGREDIENTES
DEL CEO DE PROVINCIAS
distancias Año 2007. Málaga. Un grupo de amigos crea un
Analizados los inconvenientes y las y que estar banco de imágenes. Su nombre: Fotaki. Un proyecto
pequeño que debía competir con gigantes como Getty
ventajas, cabe por último reflexio-
nar sobre cuál es el perfil de los más allá de Images o Shutterstock. La solución se llamó Freepik.
En 2011 arrancó sin inversión como agregador de
CEO que lideran estas startups:
Una agenda al milímetro. Los
los circuitos contenido gráfico gratuito. Ese era su valor añadido.
líderes de la compañía tendrán que
multiplicarse. Las distancias con las
emprendedores
más grandes
El inicio sin financiación de y Nueva York para reunirnos
grandes capitales se deberán suplir Freepik es uno de los facto- con potenciales partners para

con mayor movilidad y, por tanto,
mantener una buena organización
personal se antoja fundamental.
La maleta, siempre hecha.
Todos los CEO de estas startups han
de tener los viajes como parte de la
rutina. Reuniones presenciales con
clientes, con potenciales inverso-
res, con otros emprendedores…
Máxima disposición a delegar.
No se trata de un ingrediente exclu-
sivo de quien gestiona una pequeña
empresa de provincias. Sin embar-
go, en este caso, es aún más impor-
no se convierta
res decisivos por los que la
ubicación elegida fue Málaga.
en un obstáculo “Aquí por 1.000 euros tienes
una oficina de 200 metros cua-
drados que en Madrid cuesta
5.000 y en Estados Unidos,
15.000”, recuerda Alejandro
Sánchez, uno de los cofunda-
dores. A ello, añade la calidad
de vida de la capital malacita-
na, la menor competencia en
el reclutamiento de personal
y la vinculación personal y
familiar con el territorio. En este
lograr los acuerdos”, explica.
Sus planes se centran ahora
en Estados Unidos. Para testar
el mercado y lograr conoci-
mientos y contactos, Sánchez
reside hoy en Boston, gracias
a un programa de aceleración
de la Universidad de Harvard.
“Estar aquí es lo mejor, para
hacer crecer la empresa, buscar
inversión; pero es que en
Málaga estamos tan bien…”,
reconoce. En esa conquista
del mercado norteamericano,
FOTOS: MANUEL LORENZO, FRANCISCO GARVÍ, HYC, MITXI.

tante porque las ausencias pueden
desembocar en desorganización.
Capacidad para crear un
entorno que atraiga talento.
Convencer a un profesional cua-
lificado para que se enrole en un
proyecto en una capital distinta a
Madrid o Barcelona no sólo se logra
con el argumento de la calidad de
vida. El CEO debe construir un
equipo, unas condiciones de tra-
bajo y una organización que sean
atractivos. E / JESÚS MARTÍNEZ
tiempo, han crecido en equipo,
alcanzando 17 trabajadores
en su sede central y más de
40 colaboradores externos, y
también en productos. Junto a
Freepik lanzaron Flaticon, un
buscador de recursos gráficos
gratuitos. Cuentan con acuer-
dos con las grandes compañías
del sector, y todo ello desde
Málaga. “Hemos tenido que
viajar a Londres, Alemania
la startup andaluza ha lanzado
una nueva vía de ingresos:
un programa de suscripción
para los usuarios reacios a los
contenidos gratuitos. Ahora,
sus planes están en multiplicar
por diez su volumen de negocio,
hasta superar los 30 millones
de euros, en el próximo lustro.
Si no hay cambios de guión, su
intención es seguir pilotándolo
junto al mar en Málaga.

56 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 EVENTOS
Sesiones informativas de Enisa y EMPRENDEDORES

Apoyo público
para tu proyecto
Enisa cuenta con 103 millones de euros
para invertir en proyectos emprendedores.
Si quieres financiación, inscríbete en
la siguiente sesión informativa.

Después de
un saludo de
la directora de
Comunicación
de Enisa,
Carmen
Cuesta, y
de nuestro
director,
Alejandro
Vesga,
Alberto
Moratiel,
jefe de
comunicación
se hizo cargo
de la charla.

l pasado 24 de junio tuvo lugar

Las empresas cio. Otra ventaja muy importante El evento tuvo un enfoque total-

E en Madrid, en la sede central de

Enisa, un desayuno informativo
para explicar el funcionamiento
de las diferentes líneas de finan-
ciación que esta institución pone a
disposición de los emprendedores.
deben ser
innovadoras
en cualquier
es que estas líneas de financiación
no exigen garantías por parte del
emprendedor.

La Empresa Nacional de Innova-
ción, dependiente del Ministerio
de Industria, cuenta este año con
113 millones de euros para inver-
tir en empresas innovadoras. La
fórmula jurídica empleada son los
préstamos participativos, un sis-
tema en el que los intereses están
vinculados a la evolución del nego-
INNOVACIÓN AMPLIA
Además, el propio concepto de
campo: innovación se aplica de un modo
flexible y abierto; es decir, que lo
procesos, que se exige a las empresas es que
hayan innovado en procesos, pro-
productos, ductos, organización, marketing,
etc. La innovación puede ser tec-
organización, nológica, pero no es imprescindi-
ble para poder optar al apoyo de
marketing, etc. estas líneas.
mente práctico. Los emprendedo-
res participantes pudieron disipar
sus dudas tanto en la propia sesión
como en reuniones directas con
los técnicos de Enisa a celebrar
posteriormente.
Enisa es una institución de
capital público dependiente del
Ministerio de Industria, Energía y
Turismo, que se ha centrado en las
últimas décadas en la financiación
a largo plazo para las empresas
innovadoras. Si quieres saber más
sobre la financiación de Enisa, con-
sulta nuestra web.

Con la colaboración de:

El próximo evento se celebrará en Madrid el martes 23 de septiembre. Para acudir debes
inscribirte previamente mandando un correo a emprendedores@ebent.es

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 57

EMPRENDEDORES CON INGENIO
FISHFISHME

Barcos para pesca deportiva en todo el mundo

www.fishfishme.com
OCIO
En dos años escasos han conseguido reunir un inventario José Luis Gil
(en el centro),
de más de 700 barcos repartidos en 35 países para que con parte de
todo aquel interesado en disfrutar de la pesca deportiva en su equipo,
en su oficina
cualquier parte del mundo contrate sus servicios. de Málaga.
Abdullah
AlShalabi
(abajo), que

S
e conocieron en 2010 mien- ketplace que conecta a personas dirige la oficina
tras cursaban un MBA en que quieren practicar la pesca de Dubái,
la Universidad Hkust (Hong deportiva en barco con empresas sostiene un
‘mahi-mahi’,
Kong). Un día, José Luis Gil de embarcaciones recreativas un pez muy
y Abdullah AlShalabi inten- que ofrecen charters de pesca. apreciado en la
pesca deportiva.
taron sin éxito encontrar un barco Cuentan con más de 700 barcos
en el que salir a pescar, un hecho repartidos en 35 países. la tecnología, aportando valor al
que les volvió a ocurrir en otras “Tradicionalmente, la búsqueda cliente final para encontrar toda
ocasiones en varios países. de este tipo de servicios se ha rea- la información y reservar de forma
Esto les llevó a plantearse la idea lizado offline, con una comunica- sencilla. Asimismo, proporcio-
de por qué no existía ción ineficiente entre namos a empresas que ofrecen
una plataforma, simi- cliente y proveedor estos charters nuevos canales
lar a los buscadores
online de hoteles, que
Inicialmente, del servicio, con
precios opacos,
para promocionarse y conseguir
nuevos clientes que mejoren su
ofreciera una forma falta de información ocupación”, explica Gil.
sencilla de encontrar contaron con y dificultad en la A finales de 2012, abrieron una
y reservar barcos para
salir a pescar.
En 2012, una vez
50.000 gestión de la reserva.
Fishfishme elimina la
fricción que existe en
oficina en Dubái para validar
el mercado en Oriente Medio:
“Durante nuestro primer año de
Europa, Asia, África y América. A
finales de este año, abriremos una
finalizado el MBA, se euros de ese proceso, agregan- actividad, realizamos centenares oficina en California para expandir
pusieron manos a la do toda la oferta de de transacciones y, en 2014, nuestras operaciones en Estados
obra y el resultado fue
Fishfishme, un mar-
capital semilla charters agrupada por
destino y utilizando
decidimos añadir barcos en
otros destinos internacionales en
Unidos y América Central, donde
hay un gran mercado”.

TECNOLOGÍA HANDLE SOFTWARE COMPANY

SaaS para gestionar activos inmobiliarios

www.handlesoftware.com

F
De izda. a dcha., Manel Tresánchez, Sergi Moliné y Oriol
Tresánchez, tres de los cuatro socios de la empresa.
rente a los sistemas tradicionales que
conllevan una gran inversión y unos
sobrecostes de mantenimiento, Handle
Software Company ha innovado en el com-
petitivo mercado de desarrollo de software
para el inventario y la gestión de activos
inmobiliarios gracias al pago por uso.
“Nuestro producto se adquiere mediante
SaaS. Se factura como cuotas, cuyo valor
es variable en función de la cantidad de
metros cuadrados de superficie que van
a gestionarse y el tiempo”, explica Sergi
Moliné, cofundador junto a su padre Sal-
vador Moliné, y Manel Tresanchez y Oriol
Tresánchez (también, padre e hijo), de esta
empresa especializada en la fabricación
de software para el desarrollo de sistemas
y productos que permiten a las empresas
ejecutar sus proyectos de facility manage-
ment, GIS, CAD y BIM: “Creamos herra-
mientas informáticas con las que nuestros
clientes pueden inventariar y gestionar
cómoda y fácilmente todos los servicios
asociados a sus edificios y empleados”.

58 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


TRIDIMENSIA
Proveedor de contenidos y servicios para
el mercado doméstico de la impresión 3D
www.tridimensia.com
N
uestros esfuerzos se centran en que
los usuarios noveles superen la prin-
cipal barrera de la tecnología 3D, que
no es otra que la necesidad de fuertes
conocimientos en diseño, estructuras
y fabricación”, explica Juan Francisco
Pagés, fundador de Tridimensia, proveedor
global de contenidos y servicios dirigido al
ámbito doméstico de la impresión 3D.
PARA TODO TIPO DE PÚBLICO
“Nuestra principal innovación es el propio
concepto de negocio: facilitar a todos los
públicos el uso y disfrute de la impresión
3D, ofreciendo servicios preimpresión que
buscan conseguir el objetivo de nuestra
filosofía plug and print”. Pagés recuerda
que la idea nace “ante la realidad de
que todos los esfuerzos
del mercado se centran en
eliminar la barrera del precio
como principal obstáculo de
Ha invertido
entrada para los consu-
midores”. Sin embargo, el hasta la fecha
mayor inconveniente para los
usuarios domésticos y no- más de
veles es –sostiene Pagés– la
necesidad de saber y manejar 30.000
euros
Juan Francisco
Pagés, promotor
de este
proveedor global
de contenidos y
servicios.
el diseño, el tratamiento de imágenes, la
fabricación, los materiales…
“Todo este conocimiento de la tecnología
se produce a través de un proceso de
aprendizaje basado en prueba y error,
proceso con altos costes en tiempo,
recursos y sin ninguna seguridad de éxito.
Esto conduce a la desesperación y el
abandono de esta tecnología. Nuestra
filosofía plug and print demanda romper
con todo esto y busca llegar al extremo
en que el usuario sólo tiene que ser un
elemento básico, pero complementario,
en el proceso de impresión doméstica de
3D, y donde su principal función es elegir
qué objeto quiere imprimir. No necesita
reparar errores, buscar la mejor configu-
ración de impresión según el material o
elegir la orientación correcta
de impresión, según la tec-
nología de impresión elegida,
por ejemplo”.
Tridimensia cuenta con clien-
tes de más de 53 países. “La
mayoría de Estados Unidos.
Los otros dos mercados
son Europa y el formado por
China, Japón y Corea”.
SERVICIOS
Si quieres conocer más emprendedores
con ingenio, visita www.emprendedores.es
DEPORTE
De izda. a dcha., Ángel L. Fernández, Julián Brandt
y Daniel Oliver, socios de esta empresa.
DREAMSEA SURF
Campamentos para
sibaritas del surf
Dreamseasurfcamp.com/spain
S
e definen como empresa de ecoturismo
activo y se diferencian de compañías del
sector por la fusión de otros conceptos o
modelos de negocio ya existentes.
“Hemos sido los primeros en fusionar el
tradicional surf camp (campamentos para
practicar surf) con el apasionante mundo
del glamping (camping con servicios de
lujo), dando lugar al concepto surf glamp. Y
también somos innovadores al desarrollar un
negocio donde el equilibrio y la sostenibilidad
son nuestros pilares principales”, afirma
Daniel Oliver, cofundador, junto a su primo
Ángel Luis Fernández y su amigo Julián Eric
Brandt. En Dreamsea organizan campamen-
tos semanales de surf de carácter internacio-
nal en los que, principalmente, ofrecen clases
para practicar esta actividad, alojamiento
en tiendas de campaña y pensión completa,
“seguido siempre de un programa educativo
que vela por la sostenibilidad y la reducción
del impacto negativo en el medio ambiente”,
añade Daniel Oliver.
SURF GLAMP FIJOS
Organizan campamentos fijos en Moliets, una
pequeña localidad francesa perteneciente a
Aquitania y ubicada en las Landas. En San
Vicente de la Barquera, un pueblo pesquero
de Cantabria. En Melides, una localidad
ubicada en la región portuguesa de Alentejo.
Y en Tamarindo, una zona de Costa Rica.
EMPRENDEDORES CON INGENIO
PAXTUM
App para comprar
documentos legales
www.paxtum.com
TECNOLOGÍA
Jesús Ruiz, director de Ruiz Ballesteros Abogados.
Q
uién no ha tenido que firmar un
contrato de alquiler, comprar un coche
o recurrir una multa de tráfico?”, se
pregunta Jesús Ruiz, director del despacho
Ruiz Ballesteros Abogados y Asesores
Tributarios e impulsor de Paxtum, app
que facilita el acceso a los documentos
legales más utilizados.
“Paxtum evita que tengas que ir al abo-
gado para hacer un contrato de alquiler,
de compraventa, reclamarle al banco o
recurrir una multa de tráfico, por ejemplo.
Esto ahorra costes, tiempo y, por supues-
to, reduce honorarios considerablemente.
Además de la rapidez y la inmediatez,
otra ventaja es poder tener un abogado
24 horas al día, los 365 días del año”,
subraya Jesús Ruiz.
La app no es sólo para particulares sino
también para otros profesionales: “Por
ejemplo, entre los más de 100 documen-
tos diferentes, incluimos un modelo de
demanda de cláusula suelo, que otros
compañeros de profesión pueden comprar
y utilizarlo cuantas veces quieran para sus
clientes”. Con Paxtum, el usuario recibe el
documento que compra en formato word
en su correo electrónico, “y puede editarlo
cuántas veces quiera. Otra ventaja es que
el usuario no está obligado a comprar una
base de datos completa, sino sólo el docu-
mento o documentos que necesite”.
60 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
TECNOLOGÍA
Marc Martínez (primero
por la izda.) y Marc
Santandreu (primero por la
dcha.), junto a su equipo.
TEKSTUM
Big data e inteligencia
artificial para vender libros
www.tekstum.com
Se presupone que la venta de un libro equivale a que la obra ha gustado y
eso no siempre es así. El análisis de las ventas no es suficiente para saber
qué quieren los lectores. Tekstum se apoya en el big data para aportar valor.
T
radicionalmente, entre un escritor de y elabora una puntuación global de la obra,
libros y sus lectores siempre ha habido que se calcula a partir de la valoración de
una relación unidireccional. El escritor las opiniones y comentarios (reseñas, tuits,
escribía y el lector leía. No existiía etc), del social engagement del libro y de la
feedback entre ellos y el escritor sólo reputación social del autor”.
media su éxito con las ventas.
TOMA DE DECISIONES
ANÁLISIS DE LAS EMOCIONES Desde Tekstum consideran que “el análisis
Y eso siempre (o casi siempre) ha sido así de datos ayuda a entender mejor el entorno
hasta que apareció Tekstum, que analiza y, en base a ello, tomar mejores decisiones
gran cantidad de reseñas y comentarios en beneficio del sector. Vivimos en la era
sobre libros y genera datos objetivos de las de los datos masivos y existen volúmenes
opiniones de los lectores. “Hemos desa- muy elevados de datos pero, a la vez, se
rrollado un complejo algoritmo encuentran desordenados,
basado en big data y natural fragmentados y dispersos y,
language processing que anali-
za los sentimientos y emociones
Cuentan con por tanto, difíciles de gestio-
nar”. En ese entorno, el análisis
que transmiten los libros a sus
lectores para transformarlos en 54.000 de las ventas no es suficiente
para conocer qué quieren leer
datos útiles para la industria los lectores: “Hay que analizar
editorial”, señala Marc Santan- euros de las opiniones y comentarios
dreu, cofundador junto a Marc que proliferan en la Red para
Martínez, de esta startup. recursos conocer cómo son, qué perfil
“Nuestra herramienta mide la tienen y cómo quieren que sea
reputación del libro y del autor propios su nueva lectura”.
 Si quieres conocer más emprendedores
con ingenio, visita www.emprendedores.es

TRENDYADVISOR

Buscador de moda para compradores online

www.trendyadvisor.com
INTERNET

T
ras analizar en profundidad la
forma en la que los comprado-
res enfocan sus búsquedas en
Internet, Carlos Jordana y Jorge
Fernández llegaron a la conclusión
de que faltaba algo que ayudara a
esos potenciales compradores a
ahorrar, sobre todo, tiempo.
TODO EN UNA SOLA WEB
El resultado final de esa inves-
tigación es TrendyAdvisor, un
buscador gratuito de moda online,
que permite al usuario realizar
búsquedas por tipo de prenda en-
tre más de 12.000 referencias de
una veintena de primeras marcas.
El comprador decide
el producto que quiere
y el precio que está Hasta ahora,
dispuesto a pagar.
Además, para facilitar han invertido
la compra, cuenta con
opiniones de usuarios unos
y recomendaciones de
expertos en moda y
tendencias.
33.000
“Al realizar las bús-
quedas desde una
euros
única página, el usuario ahorra
hasta en un 60% el tiempo que
emplea en sus compras, sin que
ello repercuta en el precio final”,
afirma Jordana.
TrendyAdvisor también se centra
en los negocios: “Además, las
tiendas obtienen un nuevo canal
para dar visibilidad a sus produc-
tos y una fuente de tráfico de alta
conversión, ya que, al haberse
realizado previamente todo el pro-
ceso de búsqueda e información
desde TrendyAdvisor, normal-
mente el usuario que llega hasta
la página de la tienda lo hace ya
para realizar la compra. Para las
tiendas, la presencia
de su catálogo en
nuestro buscador es Jorge Fernández y Carlos Jordana (dcha.) empezaron con 7.000 referencias y 12
gratis. Les cobramos tiendas asociadas y prevén cerrar el año con 50 tiendas y 50.000 productos.
sólo una pequeña
comisión por cada la moda, creando contenido rele- tes, además de nuestras redes
venta realizada”. vante sobre tendencias, noticias sociales. Con todos estos recursos
TrendyAdvisor no y eventos del sector, looks… Para pretendemos ser un canal que
quiere ser sólo un
buscador, “sino ser
ello, disponemos de un blog con
artículos diarios muy interesantes
ayude a nuestras tiendas colabo-
radoras para darse a conocer a
una página de refe-
rencia en el mundo de
y vamos a contar con la colabo-
ración de blogueras independien-
nuevos clientes, promociones y
novedades”, añade Jordana.

MODA KMALEONA

Bailarinas artesanales made in Spain

www.kmaleona.es

M
De izda. a dcha., Domingo Martínez Sánchez, Ofe Martínez
Pastor, Carlos Martínez Pastor y Fini Pastor García.
imo absoluto con lo que hacen. Esa
es la seña de identidad de kmaleona,
una nueva marca de zapatos “que
por ahora nos centramos exclusivamente
en hacer bailarinas para mujer”, apunta
su creador Carlos Martínez, que cuenta
con la ayuda activa de sus padres y su
hermana. “Tratamos cada par con mimo en
cada fase del proceso de fabricación. Esto
es un aliciente para el cliente, que sabe
que está adquiriendo un producto muy
cuidado. Siempre utilizamos materiales
de proveedores nacionales y de primera
calidad. En cuanto al diseño, nos gusta
reinventar lo tradicional y jugamos con los
patrones y diseños para transmitir un aire
innovador y fresco a la marca, sin perder
claro, la esencia de la clásica bailarina”. De
momento, venden a través de su tienda on-
line y “estamos trabajando para que, en las
próximas campañas, estemos presentes en
escaparates de diversas tiendas físicas”.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 61


EMPRENDEDORES CON INGENIO
MIFINANCIACION.ES
Base de datos de entidades inversoras
para emprendedores que buscan dinero
www.mifinanciacion.es
Natalia Sanz de Castro,
socia directora de esta
plataforma online.
E
l objetivo de Mifinanciacion.es es
ayudar a los emprendedores, pymes,
autónomos y franquicias de nuestro
país a obtener la financiación que
requieren sus empresas, tanto en fase
semilla, startup o en expansión”, subraya
Natalia Sanz de Castro, socia fundadora
de esta plataforma. Para ello, cuenta con
una base de datos de entidades inversoras
nacionales e internacionales que operan en
España. La plataforma facilita el contacto
directo con los cargos ejecutivos de más
de 350 entidades inversoras que operan en
más de 60 sectores de actividad: fondos
de inversión, capital riesgo, family office,
business angels, inversores privados, incu-
badoras y aceleradoras.
EN SÓLO TRES PASOS
“El proceso de búsqueda de la
financiación es sencillo; basta Ofrecen datos
con introducir tres criterios
de selección. El primero es el de contacto de
más de 350
estado en el que se encuentra
el proyecto (semilla, startup
o expansión). El segundo es
el rango de financiación que entidades
se necesita, que va desde
los 10.000 a varios millones inversoras
62 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
SERVICIOS
de euros. Y el tercer criterio, el sector de
actividad. Automáticamente, Mifinanciacion.
es facilita un resumen de las entidades
inversoras que coincidan con los criterios
de búsqueda y ofrece añadir información de
aceleradoras e incubadoras, así como de
inversoras multisectoriales. Los empren-
dedores ganan tiempo, ahorran recursos
y dedican su esfuerzo y energía a lo que
realmente es importante para ellos”.
ASESORAMIENTO PERSONALIZADO
Mifinanciacion.es también anima a los inver-
sores a incorporar sus datos a la plataforma
para que puedan recibir las propuestas de
todos aquellos emprendedores interesados
en obtener financiación.
Además, el portal ofrece un
servicio de asesoramiento
personalizado a los empren-
dedores, “así como también
proponemos recomendaciones
sobre la documentación a ela-
borar, cómo captar la atención
del potencial inversor, consejos
para una primera reunión con
los inversores y los principales
errores a evitar en esa toma de
contacto inicial”, afirma Sanz.
Si quieres conocer otros emprendedores
con ingenio, visita www.emprendedores.es
INTERNET
Àlex Blay y Elisabeth Castro han contado con una
inversión inicial de unos 20.000 euros.
MEMORY MERITS
Registro online
de méritos
www.memorymerits.com
R
ecompensar el esfuerzo. Esa es la
idea que subyace en el concepto de
negocio de Memory Merits, un registro
online de méritos. “Es un sitio virtual
parecido a lo que podría ser el Registro
Civil, Mercantil o de Propiedad Intelectual.
En él se inscriben méritos certificados,
méritos recogidos en forma de prácticas
universitarias, formaciones internas,
trabajos extraordinarios, felicitaciones,
agradecimientos, reconocimientos y cartas
de recomendación emitidas por personas
a las que se les reconoce tener autori-
dad”, explican sus fundadores Àlex Blay y
Elisabeth Castro.
Esta herramienta beneficia a cualquie-
ra que quiera reforzar su currículum al
explicar cómo es y cómo trabaja. “Si un
particular utiliza Memory Merits, a cambio
obtendrá una garantía de que lo que se
ha registrado tiene valor frente a terceros,
ya que los que intervienen como emisores
hacen una declaración por escrito certifi-
cando los méritos mediante felicitaciones,
agradecimientos y reconocimientos”.
FOTOS: GUILLERMO JIMÉNEZ.
Y si una empresa utiliza esta herramienta,
podrá felicitar, agradecer y reconocer a sus
empleados, proveedores y clientes. “Esas
felicitaciones, agradecimientos y reconoci-
mientos producirán un efecto estimulante
y positivo para quien lo emita ya que
podrá utilizarlos frente a terceros”.
dossier

A ellos, les han acompañado siempre.

Los recibieron de familiares, amigos,
colegas de profesión, incluso de la
lectura de libros y de expertos. Los
hemos reunido y te los mostramos a
continuación: 69 consejos (más uno
de regalo) que te servirán para la
toma de decisiones inteligentes.
ELABORADO POR JAVIER ESCUDERO
 “Todas las semanas, tómate tiempo para pensar y coger
perspectiva. No importa la cantidad de trabajo que tengas”
Me lo dio uno de mis primeros jefes
y mentores, Pablo Pérez Ayala,
mientras trabajábamos en una pun-
tocom en el año 2000. Para mí ha
significado la diferencia entre vivir
como un pollo sin cabeza y tener
una visión de lo que quiero hacer.
Parece que ser productivo es hacer
muchas cosas, y si a eso le sumas
JAVIER MEGÍAS, experto
y cofundador de la pla
LOS EXPERTOS QUE SE
DEJARON ACONSEJAR
José Ruiz Navarro, director de
la Cátedra de Emprendedores
de la Universidad de Cádiz
Berto Pena, experto en
productividad
Iñaki Arrola, inversor y
fundador de Coches.com
Mariano Alonso, fundador de
mundoFranquicia Consulting
la inc
se no
secue
días s
por q
lo cor
aprov
persp
hacie
sto trabas, terminan vien-
cómo ejecutas y te apoyan.
mbra lo que se consigue
ostrando de lo que eres
az de hacer.
odos tienen una
storia que contar
on más buenos
e nosotros en algo”
AEL GARCÍA GALLARDO, director
adrid School of Marketing
a reflexión me ayuda a
uchar a todas las personas
las que tengo alguna
ción profesional, y a
erlas en cuenta. Sea quien
. La vida es muy generosa
iempre te sorprende. El
blema es que muchas
es nos damos cuenta tarde
emasiado tarde.
esiste y persiste
los proyectos
los que creas”
LOS RIVADULLA, de Ecofrego
te principio de Martín
rsavsky lo aplicaba yo, pero
e te lo confirme el propio
rsavsky, ayuda mucho.
uzga la calidad
tus acciones
icamente por el
sultado final y,
todo caso y con
mildad, sé siempre
tocrítico con lo que
nsigas y mejóralo,
fuera posible”
IANO ALONSO, fundador de
doFranquicia Consulting
te consejo que me dio mi
dre ha condicionado todo
nto hago y las pautas que
ento seguir en mi trabajo y
nsmitir a mi equipo en mun-
Franquicia. No me paro a
nsar en el esfuerzo que me
uso llegar, únicamente si
ué al sitio correcto. Actúo
ya de forma instintiva.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 67
iversifica, buscan-
distintos provee-
res y clientes”
ER DE LA CRUZ, fundador de la
aforma ClubRural
cias a este consejo que
dio mi suegro, Laureano
tiérrez, empresario del
tor de la distribución, he
seguido reducir los riesgos
la empresa y también a la
a de emprender nuevos
yectos. Me ha ayudado
acar diferentes produc-
que me han permitido
tar riesgos, creando no
o ClubRural, sino también
lectahotels (portal de
teles con encanto) y Bitteo
ftware para la gestión de
jamientos).
Nunca dejes de
tentar las cosas”
KI ARROLA, inversor y fundador de
hes.com y Autodescuento.com
España, no intentamos
cosas porque parecen
ccesibles. Pensamos que
terminada gente no va a
ernos nunca caso. Lo
ícil es imposible sin haberlo
entado. Me lo dijo Marek
or, fundador de Atrapalo y
io de Coches.com.
o hay que esperar
da de nadie”
OL AMAT I SALAS, catedrático de eco-
ía financiera de la Universidad Pompeu
a, de Barcelona
lectura de este consejo,
e me dio mi padre, es que al
esperar nada de nadie, se
tan desengaños por falsas
ectativas y, en cambio, se
ora más todo lo que llega
los demás.
 LOS MEJORES CONSEJOS

que me dio Xavier Gabriel,

“Expresa lo que piensas y no tengas miedo a verbalizarlo. Te ayudará propietario de La Bruixa d’Or,
ha cambiado completamente
a respetarte a ti mismo sobre tu pensamiento y a defender tus ideas” mi forma de comunicar todos
mis proyectos, no sólo los pro-
Hasta que no se expresan los pen- dándole vueltas, pens pios sino cualquier idea. Sobre
samientos, sólo son pensamientos. no merecía la pena ex todo, me ha servido para estar
No podemos defender desde el fondo, no solament orgulloso de lo que va bien,
el silencio nuestras ideas. Este gente no me respetar de las ideas que son buenas.
consejo me lo dio un coach amigo. bien que yo no me pro En los negocios, todo se basa
Ha sido una forma de descubrir una Me ha permitido ejec en la confianza, y el máximo
potencia que tenía dentro y que, pensamiento sin espe generador debes ser tú.
al no verbalizar, siempre estaba garme qué pensarán

JAVIER PEMAU, director general de la Asoc “Haz lo que quieras

de Jóvenes Empresarios de Madrid en esta vida siempre
y cuando sientas
una profunda pasión
por tu elección”
“Trabaja cada reto, “Piensa tres veces tu LOS EXPERTOS QUE SE
PEDRO BISBAL, emprendedor e inversor

cliente, oportunidad, política de precios” DEJARON ACONSEJAR Este consejo que me dieron
mis padres ha supuesto para
crisis, nueva idea... MIGUEL LO CURTO, fundador de Raiola mi dedicarme siempre a lo que
realmente me ha apasionado
con toda tu atención, Siguiendo este consejo que
me dio un proveedor de equi- y me ha permitido mante-
tu capacidad y tu pa- pos de bronceado y estética,
siempre he intentado que los
ner alejada a la desidia y la
mediocridad y, sobre todo,
sión, como si fuera lo clientes vinieran a mi negocio disfrutar con lo que hago.
Otros buenos consejos los
más importante que por algo más que por un buen
precio. Si no eres capaz de Antonio Rami, cofundador
de Kantox
he encontrado en autores
tuvieras que hacer en cobrar un precio justo, es
mejor que te dediques a otra
como Agustine Og Mandino,
Napoleon Hill, Tim Ferris, Seth
tu vida. Terminarás cosa. Fue un consejo clave en Godin, Ken Robinson, Daniel
H. Pink, Nicholas Boothman o
amándolo y alcanzan- unprecios
sector con una guerra de
muy alta. Chris Brogan.
do el éxito”
ROBERTO PAYÁ, experto en estrategia
e internacionalización y director del
“Tanto si te va bien Pedro Bisbal, inversor y
emprendedor
“No te preocupes
CEEI de Alcoy (Alicante)

He llegado profesionalmente como si no, cuando si las cosas no

a ser lo que soy y a disfrutar
de mi trabajo, precisamente
siguiendo este consejo que
me dio mi padre, que fue
abogado, un gran profesional,
profesor y, sobre todo, un
hombre de empresa. Me apa-
siona todo lo que hago y hago
todo lo que me apasiona.
No entiendo otra manera de
trabajar, cada día, sin tener en
cuenta esto.
te pregunten, tienes
que decir siempre
que te va genial”
DANI SALA, director de E2S
Si te va mal y dices que te va
mal, ya estás muerto. Si te va
bien y quieres ser demasiado
humilde (vamos haciendo…),
muchos pensarán que en rea-
lidad te va mal. Este consejo
salen bien. Tus
inversores quieren
verte triunfar.
Roberto Payá, director del
CEEI de Alcoy (Alicante)
Lo normal es que no
todo salga bien”
JUAN CARTAGENA, fundador de Traity
Este consejo me lo dio un em-
prendedor de éxito que perdió
varios millones de dólares dos

Iñaki Ortega, director de

programas de Deusto
68 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015 Business School
Me lo dio Manel Ripoll, que fue
presidente del Mercado de la
Boquería, de Barcelona. Fue un
buen mentor, de quien aprendí
mucho y entendí que disfrutar de
tu trabajo es lo más saludable
para ser feliz día a día y luchar
por tus sueños. También me
marcaron otros dos consejos
suyos: la generosidad siempre
vuelve, es decir, que nunca hay
que hacer las cosas esperando
algo a cambio. Y que debes
trabajar, trabajar y trabajar, para
poder conseguir tus sueños.
Sigo aprendiendo de todas las
personas que me
rodean.
 LOS MEJORES CONSEJOS
“En el mundo de la empresa, casi siempre hay que tener un perfil medio, que
consiste en pisar fuerte, pero sin pisar a nadie, y hacerlo sin levantar polvo”
tener una empresa de éxito.
El éxito es construir empresas
rentables, que crezcan, que
te permitan desarrollar como
profesional y como persona.
Y eso se puede conseguir sin
morir en el intento. Como diría
Emilio Moraleda, uno de los
grandes ejecutivos españoles:
“Los caballos tienen que galo-
par fuerte y largas distancias,
pero nunca hay que reventar-
los; tienen que abrevar, comer
y descansar para seguir galo-
pando con fuerza la siguiente
jornada”.
“Busca la oportunidad
que eleve tu espíritu
y salta” “Rodéate de gente
mejor que tú y que
RICARDO CARMONA, emprendedor,
inversor y especialista en e-commerce
Este consejo lo encontré en
te complemente”
el libro Crea tu propia suerte,
de Peter Kash, cuando yo
aún trabajaba por cuenta
ajena y necesitaba el empujón
definitivo para lanzarme a
emprender por cuenta propia.
Fue un libro que encontré en
la web de mi amigo Gabriel
74 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
nsejos más que han sig-
cho para mi. El primero:
l análisis, desapasio-
respuestas (aunque
, a veces, en la entre-
hasta cien y piensa
argo plazo’. El segundo:
ión es enemiga de lo
RLOS ALCAIDE, fundador y presidente
nsultora de marketing MdS y director
ña de la firma Don’t Go
Masfurroll, autor del prólogo, y
que escribió: “Crear tu propia
suerte, significa apasionarse
por lo que haces, entregarte a
fondo, creer en ello, ser tenaz
y no desistir jamás, aprender
de tus errores, mantenerte
íntegro, contar y confiar en
un equipo de gente buena y
buena gente y creer en uno
mismo”. Este consejo me
ayudó a enfrentarme a mis
miedos por dejar un trabajo
fijo y muy bien remunerado y
para adentrarme en el abismo
de emprender un proyecto
desde cero en busca de esta
nueva filosofía de vida. Y así
nació DirectodelOlivar.com.
RODOLFO CARPINTIER, inversor y
fundador de Digital Assets Deployment
Este consejo me lo dio mi
primer jefe. En ese sentido,
no tengo dudas cuando busco
gente brillante. No me preo-
cupa, en absoluto, que sean
mejores que yo.
bueno’. Me los dieron consultores
entre veinte y veinticinco años ma-
yores que yo. Los tengo presentes,
con una panoplia de otros consejos
y comportamientos observados
por mí de gente serena. Aconsejo
además la lectura de El arte de la
prudencia, de Baltasar Gracián.
LOS EXPERTOS QUE SE
DEJARON ACONSEJAR
Ricardo Carmona, inversor y
emprendedor
Juan Hontanilla, fundado
de Develapps
Juan García Cascales, experto
en finanzas de pymes
Juan Bezares, fundador de
Tribeca Abogados
“Antes de sacar un
contrato, un escrito
o cualquier simple
correo electrónico,
léetelo de nuevo”
JUAN BEZARES, fundador del despacho
Tribeca Abogados
Me lo dio uno de mis primeros
jefes, abogado de KPMG.
Me ha evitado numerosas
meteduras de pata. Me ha en-
señado a reflexionar antes de
opinar. Ha mejorado la calidad
de mi trabajo.
“Tota pedra
NO fa paret”
JUAN HONTANILLA, fundador
de la desarrolladora Develapps
Hay un dicho valenciano que
es Tota pedra fa paret, que
significa que cualquier cosa
vale, que cojas todas las opor-
tunidades que puedas. Un día,
Gregorio Delgado, director
comercial de Idealista en la
zona, me dijo que el refrán
debería haber sido: Tota pedra
NO fa paret, lo que significa
que para poder distinguir lo
que es importante y lo que
no, es decir, coger foco, hay
que descartar muchas cosas
por el camino, que aunque
parecen oportunidades, sólo
te distraen de tu objetivo. Des-
de que aplico esta idea, he
mejorado mucho, intentando
siempre optimizar mi tiempo
en hacer las cosas importan-
tes y descartando o postpo-
niendo las que no tienen un
beneficio evidente. Esta es
una de las razones por las que
en Develapps nos especiali-
zamos sólo en el desarrollo
de apps y descartamos otros
servicios que nos desviaban
de nuestro foco.
LOS MEJORES CONSEJOS
PREMIOS EMPRENDEDORES
LANZAMOS LA XI EDICIÓN DE LOS GALARDONES
Demuestra
lo que vales
El próximo mes de noviembre celebramos
los XI Premios Emprendedores. Si quieres
participar, no te pierdas el próximo número de
la revista en el que te explicaremos las bases.
Y también tres galardones
muy especiales
FUNDACIÓN ONCE-FSC INSERTA
Premio por Talento al Emprendedor con Discapacidad
Esta institución premiará el instinto, la visión y la
vocación emprendedora de personas con discapacidad
que han perseguido el sueño de poner en marcha su
idea de negocio.

l año pasado, cerca de 200 proyectos se

E “Damos apoyo
Este galardón, patrocinado por FSC Inser-
presentaron a la décima edición de los ta, la entidad de Fundación ONCE para

Premios Emprendedores. Y tres
fueron los ganadores: Kodigo
Solutions (Premio a la Mejor Idea
Empresarial), Sigma Biotech (Premio
Epson a la Mejor Microempresa) y Coo-
perativa Altavoz (Premio Fundación
ONCE-Inserta Por Talento al Empren-
dedor con Discapacidad).
Este año, tú y tu empresa podéis ser
los nuevos ganadores de la undécima
edición en la que hay muchas nove-
dades. La más importante es la crea-
ción de una nueva categoría (en cola-
boración con la ONG Educo) de Pyme
Socialmente Responsable. A partir de
ya mismo puedes presentar tu can-
didatura a cualquiera de estas cuatro
categorías. Las bases y todas las condi-
ciones están ya disponbiles en www.
emprendedores.es.
Nuestro jurado de expertos valorará
todos los proyectos presentados y emi-
tirá su veredicto.
gratuito para
la formación y el empleo de las personas
con discapacidad, y con la cofinanciación
del Fondo Social Europeo, está dirigido
a las personas con discapacidad con el autoempleo
instinto emprendedor.
FSC Inserta promociona el autoempleo de personas
entre los jóvenes con discapacidad con
vocación emprendedora. De manera
con alguna
gratuita se les proporciona apoyo en for-
mación, consultoría y asistencia técnica,
discapacidad”
diseño del plan de negocio y acompaña-
miento en las fases de constitución de la empresa.
El premio está abierto a emprendedores individuales y a empre-
sas con socios que acrediten estar en posesión del certificado
de discapacidad. Entre los criterios que puedes consultar en las
bases está la viabilidad y originalidad del proyecto, así como la
creación de puestos de trabajo para personas con discapacidad.
La Fundación ONCE y FSC Inserta promueven y facilitan el ca-
rácter emprendedor de las personas con discapacidad. Para ello
desarrollan un programa específico destinado a generar ideas de
negocio competitivas y sostenibles, fomentar la cultura empren-
dedora; así como a mejorar la formación de los autónomos y
futuros empresarios.

15.000 EUROS PARA TU PROYECTO

En la categoría de Mejor Idea Empresarial, el
ganador recibirá una aportación de 15.000
euros en metálico. Además, nuestros partners
y colaboradores les ofrecerán productos, ser-
PARTNERS Y COLABORADORES
vicios y asesoramiento para convertir su idea
en una empresa real en funcionamiento. La
filosofía es que nuestra revista quiere ayudarte
a que conviertas tu proyecto en una empresa.
Hasta el momento, ya lo hemos hecho diez
veces. Nos gustaría que, en la siguiente, el pro-
tagonista seas tú.

78 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

ADEMÁS DEL PREMIO A LA MEJOR IDEA, PUEDES PRESENTARTE A ALGUNA DE LAS TRES CATEGORÍAS ESPECIALES:
PREMIO POR TALENTO AL EMPRENDEDOR CON DISCAPACIDAD, PREMIO A LA PYME SOCIALMENTE RESPONSABLE Y
PREMIO A LA MEJOR MICROEMPRESA.
EDUCO
Premio a la Pyme Socialmente Responsable
Es la gran novedad de esta edición de nuestros
premios. Buscamos, junto a la ONG Educo, a la pyme
socialmente responsable para demostrar que la
responsabilidad social no depende del tamaño.
“Gestionar
El objetivo de este galardón es reconocer
el esfuerzo de las empresas españolas
de modo
pequeñas y medianas en el desarrollo de
políticas de responsabilidad social. Se
busca reconocer el valor de las pymes
responsables como factor de progreso y responsable
cohesión social.
Si diriges una pyme responsable, esta es es un modo
tu oportunidad. Anímate. Es fácil, sólo
tienes que presentar una memoria con
sano de hacer
las actividades que realiza tu empresa y
un jurado analizará si mereces el galar-
empresa”
don (que se entregará en el mismo acto
que el resto de categorías).
Los criterios de valoración y resto de condiciones están disponi-
bles en www.emprendedores.es. Se premiarán las acciones para
favorecer el crecimiento sostenible de la empresa con criterios
de producción y consumo sostenibles; reducción del impacto
ambiental de la actividad o apoyo a las necesidades y demandas
de los grupos sociales desfavorecidos.
Educo, ONG de cooperación al desarrollo, ha querido colaborador
en esta categoría. Marifé Escobar, responsable de Relaciones
Corporativas de Educo, argumenta que “gestionar los negocios de
forma responsable y socialmente sostenible es una manera sana
y rentable de hacer empresa”.
EPSON
Premio a la Mejor Microempresa
Contar con un buen colaborador tecnológico en las
fases iniciales de tu proyecto es esencial para que tu
empresa funcione. Epson protagoniza la categoría que
galardona a la mejor microempresa.
“Un equipo
La microempresa es uno de los pilares
fundamentales de nuestra economía.
tecnológico
Muchas veces no se valora socialmente
el papel de las compañías más modes-
tas. Por eso, Epson y la revista EMPRENDE-
DORES se han unido en la creación de adecuado
esta categoría, que ya suma su tercera
edición en 2015. te permite
En esta categoría pretendemos reforzar
el papel de la tecnología en las microem-
pensar sólo
presas. Por ese motivo, para presentar tu
candidatura, basta con mostrar tu página
en tu negocio”
web y nuestro panel de expertos elegirá
al ganador entre las más representativas. Los criterios serán
creatividad y diseño, posicionamiento, usabilidad de la web y
calidad de los contenidos.
El ganador recibirá los productos de la multinacional japonesa
de tecnología: el proyector ultraportátil EB-1776W, valorado en
1.486 euros y la impresora multifunción Epson Ecotank L555,
valorada en 403,33 euros.
Epson apuesta por nuestra iniciativa por que “el uso de un equi-
pamiento tecnológico adecuado permite aumentar la eficiencia
y productividad en cualquier tipo de actividad y garantiza que
el emprendedor se centre en lo que es realmente importante: la
gestión de su negocio”.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 79
PREMIOS EMPRENDEDORES

FOTO DE
FAMILIA DE LOS
PREMIADOS. José
Luis Izquierdo
(Mago More),
Carlos Espinosa
de los Monteros,
Félix Tena, Enrique
Loewe, Alejandro
Vesga, Óscar
Pueyo, Esther
Muñoz, Kike
Sarasola, Pedro
Iglesias, Santiago
Alfonso, David
Salcedo y Marta
González.

Pedro Iglesias,
recogió el trofeo de
manos de Alejandro
Vesga, director de
la revista.
Marta González
(Sigma Biotech)
recogió el premio
entregado por
Ernest Quingles,
presidente y
managing director
de Epson España.
Abajo Óscar Pueyo
(izda.) y Esther
Muñoz (dcha),
recogen su premio
de manos de
Alberto Durán
(ONCE).

EL CALENDARIO PARA PARTICIPAR

Ya puedes presentar tu plan de negocio a los premios. Recuerda que el plazo
finaliza el próximo 15 de octubre. Entra en nuestra web www.emprendedores.
es y consulta las bases para participar en esta nueva edición.

¿Qué problema resuelve
tu producto y/o servicio?
¿Tienes clientes dispuestos
a pagar por tu propues-
ta de valor? ¿Qué tipo
de innovación aporta tu
propuesta de valor? ¿Cómo
es tu competencia y qué te
hace diferente de ella? ¿Qué
potencial de crecimiento
tiene el mercado en el que
vas a operar? ¿Qué recursos
humanos, estructurales y
financieros necesitarás para
llevarlo a cabo? Estas son
algunas de las cuestiones
clave que analizarán en pro-
fundidad nuestro panel de
expertos, que decidirá quién
será el ganador del Premio
a la Mejor Idea Empresarial.
¿Tu podrías serlo? Entra
en www.emprendedores.es
y participa.

80 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
SECCIÓN COORDINADA POR RAFAEL GALÁN

FRIQUINEGOCIOS QUE SÍ FUNCIONAN

Cada mes quedan fuera de esta sección ideas
¿inclasificables? ¿diferentes? que parece mentira que estén
en el mercado. Las dejamos reposar un año y si siguen
vivas después de 12 meses, pasan automáticamente
a nuestra edición de friquinegocios. Que sean raras no
quiere decir que no puedan llegar a ser negocio.

maginas una vida las enfermedades de modificada genética-

SUSTAIN CONDOMS
Preservativos sostenibles I sin preservativos?
¿Q ué rellena r ía-
mos con agua para
lanzar desde el ter-
cero a los vecinos del
portal de al lado? ¿Nos
seguirían pareciendo
transmisión sexual
y los embarazos no
deseados. Al igual que
tú, tampoco lo conci-
ben Jeffrey Hollen-
der y su hija Meika
Hollender, cofunda-
mente, y fabrican en
una planta en el sur de
la India certificada por
la FSC, que garantiza
el consumo sosteni-
ble de madera, papel u
otros derivados fores-
La empresa ha dado un toque igual de graciosas las dores de la marca de tales. Eso sí, como
de discrección al packaging. escenas de Agárralo preservativos sosteni- seáis de los dos alérgi-
como puedas 2 y tres bles Sustain, un nego- cos al latex, olvidaros.
cuartos? ¿Seguirían los cio familiar cierta-
fabricantes de vaque- mente atípico. ¿A qué EN CLAVE FEMENINA
ros incluyendo en se refieren con sosteni- En los primeros cuatro
su patrones el mini- bles? Tienen una quín- meses en el mercado
bolsillo interior en la tuple certificación: consiguieron facturar
pernera derecha? ¿Los comercio justo, vega- 500.000 euros. Y el
fabricantes de carteras nos (no tienen ningún negocio sigue crecien-
de piel no harían ese producto derivado de do. La clave, cuenta el
bolsillo interior en la animales), no están propio Hollender, ha
zona de las tarjetas de testados en animales sido dirigirse a muje-
crédito que acumula (sí en seres humanos), res y venderles el pri-
pelusas? Eso por no no incluyen ningún mer condón pensado
hablar de prevenir t ip o de su st a nc ia para mujeres.

FRIQUI CHISPAZOS

82 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


TINY CHAPPEL
Miniglesias itinerantes
a de tiempo que se pier-
L
de de la iglesia al lugar
del ágape, ¿verdad? ¿Y
si se redujera? ¿Y si, ade-
más, se pudieran evitar
las novias a la fuga? ¿O
los novios a la fuga? ¿Y si
la iglesia tuviera ruedas?
¿Y si llegara a la puerta de
tu casa? Tiny Chapel tie-
ne ruedas, aspecto de local
donde contraer dudoso
matrimonio que tienen
las capillas de Las Vegas
y nueve metros cuadra-
dos, incluido un servicio
unisex, en el que caben
25 personas, lo que, a su
PONTE EN MIS ZAPATOS
Si no tienes espacio en tu
armario, somos la solución.
Con este pegadizo claim, el
club online de intercambio
de zapatos Skwag propone
que te hagas un perfil con los
zapatos que estás dispuesto
a prestar y que los intercam-
bies con personas afines.
Si tienes reparos, piensa
que tiene más bacterias el
teclado de tu ordenador.
Los caminos de
la suscripción
de productos,
como ves, son
inexpugnables
como puedes
ver. En Estados
Unidos, nos
referimos.
También hemos
vez, si lo piensas, es otra
encontrado
ventaja añadida (lo siento, una escuela
de negocios
cariño, los primos de Zamora centrada en esta
no pueden venir). A partir de droga: Cannabis
Trainning
90 euros por 30 minutos Institute.
alquilan la iglesia sobre
ruedas, eso sí, siempre que
estén en un radio de una
hora de Richmond (en el
estado de Virginia), la ciu-
dad en la que tiene el gara- HAPPY CRATE
Reunionestupper-cannabis
je. Con los problemas que
hay en la mayoría de las
ciudades españolas para
un puesto itinerante de
comida, como para poner n España, ahora mis- clubes legales de cannabis
una iglesia dispensando
obleas a los feligreses... E mo, sería impensable
un servicio de suscrip-
ción mensual (entre 18 y
después de que el Ayunta-
miento decidiera paralizar
las nuevas concesiones y
19 euros al mes) de pro- cerrar los locales irregula-
ductos seleccionados para res. Happy Crate, más que
maridar con el consumo la estela de otros negocios
de marihuana: snacks de vinculados a la suscrip-
todo tipo, juegos de mesa, ción, sigue la de negocios
incluso albumes con foto- vinculados a la legaliza-
grafías que provocan risa ción en (de momento)
como Happy Crate, una cuatro estados en EE UU
startup nacida en 2014 en del cannabis con fines
Estas minicapillas Seattle. En España, nego- medicinales como Canary
ofrecen la cio, lo que se dice negocio (hachís a domicilio), Lea-
posibilidad de
emitir las bodas en con el cannabis, de forma fly (que hace críticas de
streaming a todos legal se está haciendo en productos) o Hope Clinics
esos familiares la ciudad de Barcelona (una cadena de estancos/
que, oppss, se han
quedado fuera. con la compraventa de dispensarios).
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 83
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

SEXY PRANKY
Saca los colores a tus abuelos
emos visto ya varias empre- genérico, que no pudiera dar

H sas que proponen modelos

de suscripción de juguetes
sexuales y productos de sex
shops a domicilio: para parejas
que se aburren, para parejas
que no se aburren, para pare-
jas de avanzada de edad, para
solitarios y solitarias; mensua-
les, quincenales, semestrales,
semanales, de todo. Unos han
tenido una vida más larga que
otros (sí, la broma era inevita-
ble), alguno sigue vivo, pero lo
que todos han tenido en común
ha sido el packaging, uno plano,
ninguna pista sobre el picante
contenido, y el uso, para auto-
consumo. Lo que nunca se nos
habría ocurrido es suscribir a
nuestros amigos o a nuestros
abuelos, que nunca se plan-
tearían comprar este tipo de
productos, y que además les da
una vergüenza tremenda, pero
mucho menos que la caja deja-
ra clarito qué contenido tiene.
Llega el mensajero cuando no
te lo esperas y, zas, ahí que te
planta una caja con la foto de
un enorme vibrador.

FLINGY
Que tus amigos decidan por ti
upongamos que no sabes si es puedes colgar tus cuitas y dejar que

S una buena idea comprar condo-

nes sostenibles, o casarte en una
capilla más pequeña que tu traste-
ro. Antes cogías un papel y trazabas
una línea en la mitad. A la izquierda
ponías los pros y a la derecha los
contras. Y luego decidías. Ahora
sean tus amigos los que voten a tra-
vés de una aplicación, Flingy. A un
68% de tus amigos les parece una
buena idea que tengas conciencia
social –más aún que tengas una vida
social en la que un preservativo es
algo que se tiene en cuenta–.

FRIQUI CHISPAZOS

84 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 POO TIME!
Juegos para entretenerte en el WC
Los juegos tienen
un plus. Hacen
un tracking de tus
visitas al WC... y
generan alertas.
SURFISTAS DE 9 A 5
Parece mentira que a estas
alturas del surf se haya
innovado en las tablas, se
haya innovado en los tejidos
de neopreno de los surfistas,
pero nadie se haya preocu-
pado por qué tal te quedan.
Hasta ahora. Quicksilver ha
lanzado en Japón una línea
neoprenos con el estilo de
un traje para ir a la oficina.
Eso sí, cómodos no son.
LIQUORLAB
Un club para salir
os contenidos y los servicios
para los dispositivos móvi- de copas, si no
tienes con quien
les no sólo se tienen que
daptar al ancho de banda,
sino también a los momentos
de consumo. Los trayectos o sabemos, no te preocupes. Tus
en el metro, o en el tren, por
emplo, son consumos que
iven como si no existieran
L amigos se casan, tienen hijos y
tú quieres party, party, all night, y
nada, que no tienes con quien salir.
in embargo, para las plata- Ya tienes asumido que no puedes ir
mas móviles son realmente sólo a un brunch, el colmo del fri-
duros. Se denominan como quismo, pero es que tampoco puedes
consumos liminales. Pero hay ir solito de copas. Así que, ¿por qué
uno de ellos que se produce en no sumarte a un club de coperos?
casa: el rato que pasas en el váter A ver, esta es la versión sencilla. En
haciendo número uno. Hasta la En ocasiones realidad organizan planes. Plantean
es un local de
popularización de los dispo- moda, pero en cinco tipos diferentes de cócteles
sitivos móviles, este tiempo se otras se va a una para las salidas, cada uno de ellos
destilería hipster
ocupaba cortándose las uñas, de whisky. servido en un local diferente.
leyendo revistas del corazón o
devorando poemas de Rimbaud
a salto de mata. Para aprovechar
el consumo liminal en el cuarto
de baño, la estadounidense Poo
Time Co. ha diseñado una gama
de juegos que se toman poco en
serio tu tránsito intestinal, aun-
que lo tienen muy en cuenta en
la dinámica de juego. Eso sí, si
es cierto que en el mercado de
las apps, como reza la leyenda
urbana, el 60% de la decisión
para la descarga viene dada por
el logo, esta empresa no durará.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 85
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
SHITSUREN BOX
Kit para rupturas sentimentales
todos nos rompen el corazón
A en alguna ocasión. Lo natural
sería pasar por la unidad de Car-
diología del Hospital Monte Sinaí,
en Nueva York, cada vez que nos
dan calabazas o se acaba el amor.
El problema es que cuesta una pas-
ta, además del peligro que siempre
entraña una operación a corazón
abierto. Sale mucho más barato
adquirir un kit para rupturas sen-
timentales, un poco más caro que
un paquetes de pañuelos, pero de lo
que se trata es de recuperarse para
volver a salir al mercado, ¿no? Esa
FRIQUI CHISPAZOS
86 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
No busques celofán, grapas o
autocompasión. No los vas a
encontrar en este pack.
es la idea detrás del kit restaura-
corazones japonés Shitsuren Box.
¿Qué contiene? Una guía sobre
todo lo que tienes que hacer para
superar la ruptura, un paquete de
pañuelos y una goma elástica para
descargar la tensión cuando recuer-
das con ira la relación. La idea de
la caja es que metas en ella todas
las cosas que te recuerdan a tu ex:
las llaves del apartamento tan cuco
que compartíais, fotos encantado-
ras que os hicistéis en fotomatones
superrrománticos, o esa bufanda
que continúa oliendo a él/ella.
INSTANT
CHEMISTRY
Te quiere, no le
quiero, ¿me quiere?
ver. Si te lo preguntas, algo falla.
A Pero que algo falle en ti, no
quiere decir que no sea negocio.
Empiezas a salir con alguien y las
cosas van bien: lleváis un tiempo
juntos y queréis dar un paso más,
pero tenéis dudas. ¿Y si no sois com-
patibles? Si sois normales, os iréis a
vivir juntos una temporada para ver
Te pasas un
palillo por si sois compatibles. Si no sois nor-
debajo de la
lengua, sí como males, tenéis la oportunidad de que
en CSI, tu pareja Instant Chemistry analice vuestra
hace lo propio,
lo metéis en un
sobre y ya está.
compatibilidad genética y psicoló-
gica antes de pasar a mayores.
FOTOS: THINKSTOCK Y GETTY.
 OPORTUNIDADES
La robótica rebasa la frontera de la industria para expandirse como producto de consumo masivo

Los robots llegan a casa

Hace años que la robótica industrial está plenamente os robots siempre han fasci-

implantada en las empresas de nuestro país. Pero no hace tanto

que su vertiente de consumo está llegando a los ciudadanos en
su uso cotidiano. Su capacidad para facilitar las tareas diarias,
su componente educativo y su atractivo tecnológico han abierto
L nado a las personas, más en
su vertiente humanoide que
en la de producción. Estos
últimos operan en las fábricas
desde hace décadas, facilitando el
trabajo industrial. Una automati-
zación que se ha ido desarrollando
un camino que muchos emprendedores ya están recorriendo. cada vez más, ampliando registros
y capacidades, y que, según un
estudio publicado en 2013 por la
Universidad de Oxford, en 20 años
podría reemplazar el 47% de los
empleos. Una evidencia de cómo
la robótica está creciendo a pasos
agigantados, a pesar de las grandes
dosis de inversión que requiere.
“La financiación tradicional
aportada por entidades financieras
estaba y sigue estando ligada a otro
tipo de sectores”, se lamenta María
Benítez, directora de Marketing de
Robotnik Automation. Algo que
obliga a muchos emprendedores
 María Benítez,
responsable de
Marketing de la
compañía.
a optar por fuentes de inversión
alternativas, como los business
angels o el crowfunding, que están
mostrando un creciente interés por
los sistemas robóticos.
“Las cosas están cambiando”
también en este aspecto, recalca
José Manuel del Río, CEO de Aisoy
Robotics, quien es un ejemplo de
cómo los inversores están apostan-
do por este ramo de futuro. Basta
comprobar como para su proyecto
de robótica social, además de finan-
ciación privada, ha contado con
ayudas del Centro para el Desarro-
llo Tecnológico Industrial, depen-
diente del Ministerio de Economía.

OBSTÁCULOS A SUPERAR
No obstante, la robótica soporta en
la actualidad unos problemas evi-
dentes (los altos costes repercuten
ROBÓTICA DE SERVICIO

ROBOTNIK
en precios elevados de los artícu-
los), fácilmente superables con la
globalización de los artículos. De
hecho, en la actualidad ya es posi-

Sólo la demanda de robots de

E
n 2002, año de ciones “tanto de orden
creación de Robot- técnico (flexibilidad,
consumo representaría un volumen nik, la robótica ya inteligencia artificial,

de negocio superior a 1.100 millones

ble encontrar pequeños productos
robóticos (aspiradoras, juguetes…)
a precios asequibles.
Otro obstáculo a superar es el
de la aún relativa concienciación
social. “Desarrollar un nuevo mer-
cado es un esfuerzo importante
cuando lo principal es educar a
los consumidores”, afirma Txema
Arnedo, CEO de Andor Robots
2013. Y es que todavía existe entre
la gente la creencia de que son
productos difíciles de usar, con
manuales farragosos y mil aplica-
ciones que hay que aprenderse.
EDUCANDO EN ROBÓTICA
La propagación entre el ciudadano
medio de los dispositivos inteligen-
tes (gafas o relojes conectados), así
como el desarrollo de la tecnología
móvil, con cada vez más aplicacio-
se perfilaba como capacidad de aprendi-
un sector emergente zaje), como legal (regu- congreso de relevancia
con grandes posibilida- laciones y normativas) y en el sector, dando
des. Este aspecto, junto económico (para llegar a conocer todos sus
con sus conocimien- a sustituir determinadas artículos.
tos académicos y su aplicaciones manuales, Y es que la robótica es
experiencia en el ramo, deben lograrse costes un negocio “totalmen-
fue lo que llevó a sus que sean inferiores)”. te presente”, al que
fundadores, Roberto En un sector tan Robotnik está sabiendo
Guzmán y Rafael López, innovador como este, sacarle partido: su fac-
a apostar de lleno por las tecnologías forman turación anual alcanza
ella. Eso sí, modificando parte esencial de las los tres millones de
a lo largo de los años su ventas. De ahí que euros. Todo un éxito
punto de partida, desde la página web sea su para un negocio que
la robótica industrial y principal vehículo de contó con un capital
la automatización, has- comercialización, junto social inicial de tan sólo
ta la de servicio en la con sus perfiles en las 3.000 euros. Incluso la
que trabajan ahora, “un redes sociales. Pero irrupción de la crisis su-
mercado en expansión, en robótica es esencial puso un revulsivo para
cada día más real y “mostrar el producto la compañía, ya que les
con más aplicaciones”, real e interactuar en forzó en su día a salir al
señala María Benítez, persona con el público exterior, donde tienen
directora de Marketing potencial”. De ahí que un mercado consolida-
de la empresa. Pero Robotnik no falte a do que supone el 70%
también lleno de limita- ningún evento, feria o de su negocio.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 89

 OPORTUNIDADES
TIENDA DE PRODUCTOS LÚDICOS

JUGUETRÓNICA
N
uestra piedra angu-
lar es la distribución
y venta de produc-
tos tecnológicos,
principalmente lúdicos,
muy innovadores”, des-
taca Daniel Bayón, CEO
de Juguetrónica. De ahí
que la robótica, “símbolo
de innovación tecnológi-
ca”, sea tan importante
en su negocio, ejemplo
de rentabilidad en el
sector. Tanto es así, que
en 2014 incrementaron
un 147,62% su plantilla,
aumentaron más de
un 143% sus ventas y
los beneficios antes de
impuestos se incremen- en continuo funciona-
taron un 188,37%. Una miento interactuando con
rentabilidad que se ha la clientela, acude todo
mantenido en el último tipo de compradores,
ejercicio y que les ha desde niños deseosos
permitido ampliar las de que les sorprendan,
instalaciones de su tienda hasta adultos que quieren
hasta los 1.100 m2 y crear disfrutar de su hobby o
una sala de exposiciones, profesionales en busca de
The Robot Museum, “que un artículo que les ayude
cuenta con una de las co- en su trabajo. A pesar de
lecciones de robots más estar en pleno crecimien-
importantes del mundo y to, en Juguetrónica tienen
genera una repercusión claro que no todo es un
muy importante, tanto en camino de rosas: “Encon-
los medios de comunica- trar la financiación sufi-
ción como en el público”. ciente para poder crecer
A estos lugares, en los al ritmo que requerimos
que los artículos están es un obstáculo”.

nes y propiedades, está abriendo las al menos lo cree José Manuel del
puertas a la robótica. Río, de Aisoy Robotics, quien pone
Muchos amantes de la robótica el ejemplo de la Comunidad de
están centrando sus miras en el Madrid, donde, “por primera vez,
terreno de la formación, apostan- la programación formará parte de
do por productos y servicios diri- la enseñanza obligatoria”.
gidos primordialmente a los niños. Todas estas acciones están favo-
De ahí que proliferen cada vez más reciendo la aparición de una gene-
escuelas y talleres centrados en esta ración sumergida en la robótica, lo
materia, y muchos colegios opten que resultará sumamente produc-
por ofertarla entre sus actividades tivo en el ámbito de ocio y empre-
sarial de aquí a 10 años. Pero, ¿y
mientras? ¿El futuro de la robótica
muchos ya lo están haciendo de
manera rentable. Un claro ejemplo
de su crecimiento son los drones,
hasta hace poco sólo usados en el
terreno militar, y que ya son habi-
tuales en negocios de vigilancia
urbana, captación de imágenes o
mantenimiento de infraestructu-
ras. “Se trata de un mercado en
expansión, cada día más real y con
más aplicaciones”, señala María
Benítez, de Robotnik Automation
Este tipo de tecnología ya fun-

La robótica se beneficia de es sólo eso, no tiene presente?
la adquisición del conocimiento RÁPIDOS AVANCES
La actualidad es más complica-
facilitado por los gadgets móviles da y parece que en este sentido la
robótica avanza más rápido que la
realidad. Si bien las fábricas están
extraescolares. Incluso son habi- plenamente preparadas para la
tuales los campus, campamentos inclusión de estos aparatos, las
de verano y competiciones en los casas, los colegios o los coches aún
que el desarrollo de creaciones tec- tienen que progresar para que los
nológicas es el punto fuerte. robots puedan estar presentes en en
También parece que algo ya se su vertiente más social y recreativa.
está empezando a mover desde Por lo visto, emprender en esta
las Administraciones Públicas. Así mater ia es complicado, pero
ciona con buenos resultados en
muchas facetas de la sociedad. Los
robots guías se están desenvolvien-
do en algunos museos para explicar
las obras a los visitantes.
Otros están diseñados para lim-
piar edificios y algunos a tareas
más específicas, como los robots
de cocina, e incluso técnicas, como
los que obtienen datos de conta-
minación o muestras marinas. Es
la denominada robótica de servi-
cio, que ya resuelve muchas de las
tareas cotidianas de las personas y
que está siendo todo un reclamo

90 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

TIENDA DE PRODUCTOS EDUCATIVOS
ANDOR ROBOTS
L
a entrada de la robó-
tica en los hogares va
a significar un cambio
profundo en nuestras
vidas y la educación en
robótica es fundamental
para que la sociedad
pueda asumir el papel
que estos dispositivos
harán en nuestro día a
día”. Así de claro lo tiene
Txema Arnedo, CEO de
Andor Robots, sobre el
impacto de la robótica en
Txema Arnedo,
consejero delegado
de Andor Robots. A la
derecha, uno de sus
robots domésticos.
ROBÓTICA CON UN ENFOQUE SOCIAL
AISOY ROBOTICS
C
on el objetivo final
de “desarrollar la
creatividad de los
niños”, José Manuel
del Río, cofundador y
CEO de Aisoy Robotics,
se lanzó a inventar un
robot social capaz de
establecer vínculos
emocionales con sus
usuarios. Apasionado de
la informática desde los
10 años, cuando su padre
le regaló un ordenador
MSX, quiere reproducir
con sus creaciones las
sensaciones de descubri-
miento y aprendizaje que
él experimentó entonces.
la sociedad. No obstante, conocimiento de la
calcula que su uso a población. Un obstáculo
nivel particular se va a que desde Andor Robots
incrementar un 10% en buscan subsanar ya no
los próximos 3-5 años. sólo con la comerciali-
Advierte que ya este zación de productos a
2015 va a comenzar en precios competitivos en
nuestro país la comer- su tienda, sino también
cialización de robots con mediante la realización
usos prácticos para el de talleres educativos.
hogar, como los androi- No obstante, uno de los
des mayordomos o los de perfiles más comunes de
compañía. Arnedo es un su clientela son familias
convencido del potencial con hijos de 12 a 14
futuro de este segmento años preocupados por
de negocio. Y eso que su futuro, y entre los que
cuentan con una barrera está calando la robótica
importante: el escaso educativa.
“Para eso se necesita artículos de inteligencia
ofrecer algo nuevo, artificial: “Eso dice mucho
sorprendente, cautivador, de las dificultades para
algo mágico”, incide, salirnos de lo tradicional,
“lógicamente, adaptado a a pesar del uso y el abuso
nuestros tiempos”. de la palabra emprende-
Unos tiempos en los que dor”, critica. Su proyecto
la robótica de servicio es de lo más prometedor:
ya está en el mercado, ha obtenido el Premio
en forma de aspirado- Emprendedores de 2013
ras, drones o robots de de la Fundación Everis
cocina. La robótica social y ya tiene las puertas
anda algo más retrasa- abiertas al mercado ex-
da: “Nosotros hemos terior, donde cuenta con
empezado por el futuro: distribuidores en EE UU,
la educación de nuestros Canadá, Francia, Suecia y
hijos”, reseña. De hecho, Reino Unido. En 2015 es-
su empresa es pionera en pera superar los 500.000
España en este tipo de euros de facturación.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 91
 OPORTUNIDADES
FORMACIÓN PARA NIÑOS

ROBOTIX ASTURIAS
U
n encuentro con Ken
Morse fue el germen
de lo que hoy es
Robotix Asturias.
Tras asistir a un curso, el
gurú del emprendimiento
tecnológico le abrió los
ojos a Antonio Rodríguez,
fundador de la empresa
de formación en robótica:
“En los próximos años no
vas a ver un solo euro con
tu trabajo, así que busca
algo que te satisfaga per-
sonalmente, que siempre
hayas querido hacer y lu-
cha por ello”. Y así lo hizo.
Combinó su pasión por
la ingeniería y por la edu-
cación y se lanzó a dar
servicios educativos para
niños, “con la finalidad
de que en el futuro sean
personas creativas, inno-
vadoras, emprendedoras
y eficaces trabajando en
equipo”, añade.
Un camino prometedor
e ilusionante que, no
obstante, está plagado
de obstáculos. El prime-
ro, como el de cualquier
negocio tecnológico, es
la gran inversión en I+D
que requiere (en su caso,
300.000 euros para
comenzar el proyecto). El
segundo iene que ver con
la concienciación social:
“Para que la robótica
educativa se instale ple-
namente, hace falta que
el mercado esté maduro,
algo que no ocurre a
día de hoy”, se lamenta
Rodríguez, sabedor de
que son los emprendedo-
res como él los que están
intentando abrir camino
en esta materia. Lo que
tiene claro es que Robotix
es un proyecto de futuro.
Aún así, el negocio no
para de crecer, y en el
último año ya alcanza-
ron una facturación de
60.000 euros.

La robótica se
está colando en
las escuelas.
para los consumidores. Como indi- Muchos colegios
optan por
ca Antonio Rodríguez, fundador de ofertarla entre
Robotix Asturias, la clave está en sus actividades
“descubrir los nichos de mercado extraescolares
y cada vez son
que puedan existir para ir amol- más habituales

dando constantemente el producto
a las necesidades del cliente”.
Un interés que los emprendedo-
res ya están explotando e incluso
expandiendo con la conocida robó-
tica social, esa que crea artículos de
ocio, dirigidos a un uso más lúdico,
FOTOS: GETTY, MANUEL LORENZO, ROSMI DUASO, CARLOS RODRIGUEZ, V. SÁNCHEZ Y FERNANDO ROI.
campus en los
que se desarrollan
creaciones
tecnológicas y
competiciones
donde se exhiben.
A su divulgación, además de la rior a la industrial: el portal Bus-
proliferación de talleres o cursos sines Insider ha publicado recien-
dedicados a la robótica, está con- temente un estudio en el que des-

Muchos docentes han comenzado tribuyendo la aparición de tiendas

especializadas en la materia, que
taca que la demanda de robots de
consumo podría alcanzar los seis

a utilizar la robótica como un ofrecen todo tipo de productos

tecnológicos, para adultos y niños.
elemento motivador en el aprendizaje “Porque, a fin y al cabo, tanto a los
pequeños como a los mayores nos
gusta jugar”, destaca Daniel Bayón,
como robots de compañía (como si CEO de Juguetrónica.
de mascotas se tratasen) o huma- Es precisamente en esta vertiente
noides que interactúan con las de la robótica, la dirigida al consu-
personas, hablando y ejecutando mo y ocio, la que más repercusión
órdenes, que avanzan un escalón está teniendo en los últimos tiem-
más dentro de la robótica: el de la pos y la que se espera que tenga un
inteligencia artificial. mayor crecimiento, incluso supe-
millones de unidades vendidas en
2019, con un valor superior a los
1.100 millones de euros. Previsio-
nes que no incluyen los juguetes,
por lo que no sería de extrañar que
su impacto se duplicara. Y prevé
que tenga una tasa de crecimien-
to compuesto anual de 17% entre
2014 y 2019, un incremento siete
veces más rápido que el mercado de
los robots de manufactura.
E /AITANA PRIETO

92 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

BONUS
OCIO, TENDENCIAS Y ESTILO DE VIDA

TIEMPO DE VACACIONES
Ya están aquí. Llegan las vacaciones estivales, ese
paréntesis para el descanso, en la playa o en la montaña,
que se puede convertir en una experiencia única si se
le añade alguno de los gadgets que te presentamos.

ACCESORIOS
EL MÁS CÓMODO DE LA PLAYA
Extiende tu toalla, recuéstate cómodamente en ella. La
firma portuguesa Origana tiene una solución de lo más
práctica: una toalla que se convierte en silla con la que
serás el más original de la playa. Plegada y enrrollada
apenas ocupa sitio. Precio: 44,90€ www.curiosite.es

TECNOLOGÍA

IMAGEN TODOTERRENO OPAJE

Es una de las duras del mercado, y en est QUE LA MÚSICA
nueva versión Olympus Stylus Tough 4, TE ACOMPAÑE
además es un complemento perfecto par
capturar en imágenes el mundo submarin Pon banda sonora a la playa,
inmersión hasta 15 metros, función HDR piscina o tu deporte favorito con los
subacuático... Precio: 429,99€ auriculares Bluetooth HDP701, de
Manta: con función manos libres,
autonomía de hasta cinco horas
en modo reproducción música…
y sumergibles hasta un metro de
profundidad. Precio: 29,90€
LECTRÓNICO
oc.us pone a disposición de
s fans del videojuego Moovs
n accesorio que estimula con
pulsos eléctricos las partes
el cerebro relacionadas con el
conocimiento de las imágenes
la memoria activa. Precio: 99

94 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2
 UNA PARA CADA DÍA AGENDA DEL MES
Si cambias de camiseta, por qué
no hacerlo de gafas. Con Uniqbrow LIBRO
podrás diseñar el modelo que más te CONTINÚA CAMINANDO, DE MARÍA
guste, combinando cristales, patillas y NÁJERA. Pequeñas historias sobre
monturas en multitud de colores. Sin peregrinos que han pasado por el
olvidar que las lentes intercambiables albergue de su hermano Nacho, en
te permiten ir cambiando de montura. Logroño. Precio: 14€
Precio: 95€

CINE
UN DÍA PERFECTO. La última película
HABITACIÓN de Fernando León nos lleva a través del
DE ALTURA humor, drama, peligro y ternura a una
Siéntete como Tarzán o zona de conflicto armado de la mano de
Jane, durmiendo en la copa de un grupo de cooperantes. En agosto.
de los árboles, aunque
sin tener que irte a África.
Las cabañas del camping
Monte Holiday, en el
madrileño valle de Lozoya,
te sumergen en plena
naturaleza. Pregunta por sus
actividades de ecoturismo,
parque multiaventura o los
conciertos de fin de semana.
www.monteholiday.com

DISEÑO
IÑO
MÚSICA
además,
rdenador ALGO SUCEDE, DE JULIETA VENEGAS. Su
aspecto séptimo álbum saldrá publicado a finales
ase es de mes. Actuará en los festivales de
ok Air y Cap Roig y Starlite (3 y 4 de agosto).
piezas
lsa
e vayas
s–.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 95

SHOPPING
OCIO, TENDENCIAS Y ESTILO DE VIDA

OL Y MAR

Surf modidad para volar sobre las olas y

toque chic. Así son los diseños de
ño de una de las marcas punteras en
uipamiento surfero, como este bikini
Estampados tropicales en bermudas y miseta, de Roxy.
ecio: 69,95€
camisas, chanclas que secan rápido,
colores llamativos...
Apunta estas
sugerencias
para lograr
un completo
look surfero.

OTALMENTE AJO LA RODILLA

TEGRADO ayas o no con la tabla bajo el brazo, no
s palmeras y flores en quedará más remedio que usar una de
misas y camisetas nunc sas bermudas coloridas para un look
llan para lograr tu estilo ompleto. Quicksilver sabe mucho de eso.
layero californiano. Prim rueba con uno de sus últimos modelos,
s trae esta temporada omo el Deep Jungle Remix. Precio: 55€
n un efecto desgastado
desteñido, para que la
bida de tono sea más fá
e llevar. Precio: 8€

PISA CON ESTILO Uno de los prodigios sobre la ta-

Son sólo aptas para los que gustan de mostrar al bla, el surfero hawaiano John John
mundo su espíritu más veraniego. Vans ha puesto Florence definió para Nixon las
flamencos sobre turquesa en sus Authentic, inspira- características que debía tener el
das en estampados y patrones clásicos de la marca. reloj perfecto. De ello nació Comp,
¿Te atreves a llevarlas? fino –incluso para llevar para el
Precio: 70€ traje de neopreno. Precio: 79€

96 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 MOTOR
SECCIÓN ELABORADA POR CAR&DRIVER

PEUGEOT 208
Al utilitario francés le ha llegado una segunda juventud
con los cambios introducidos en el exterior y en el interior
(llantas, faros, colores…). Las mejoras introducidas también
afectan a los motores, ya que ahora todos cumplen la nor-
mativa Euro 6, por lo que se alcanzan mayores autonomías
r it

MAZDA CX-3 Cualquiera de los

tres propulsores
disponibles –dos
La propuesta de Mazda para el segmento de los todoca- gasolina de 120
mino pequeños se llama CX-3. Mide 4,27 metros de largo y 150 caballos y
un Diesel de 105
y entre sus bondades se encuentra un diseño de corte caballos– puede
deportivo, una suspensión más bien dura y una calidad equipar la caja
de cambios
de terminación exquisita. Asimismo, dispone de hasta un automática de
práctico proyector de información en el parabrisas. seis velocidades.

RENAULT KADJAR

SOBRESALIENTE
P
oco a poco, Renault empieza a
formar una familia de SUV a la altura
de sus rivales. Tras el Captur, más
pequeño y de enfoque eminentemente
urbano, es el turno del Kadjar, de 4,45
metros de largo y con amplias posibili-
dades para salir con él fuera del asfalto.
Precisamente, tiene un altura al suelo de
20 centímetros y un conjunto de solu-
ciones que permiten hacer excursiones
con frecuencia. No obstante, también se
puede personalizar con llantas de hasta
19 pulgadas, si sólo se va a circular con
él por carretera.
Por el momento se comercializa con tres
mecánicas: un gasolina de 130 caballos
y dos dCi de 110 y 130 caballos, sin
duda, los más eficientes.
Este último es el único que puede llevar
la tracción integral, un dispositivo que no
sólo permite salvar obstáculos, sino que
garantiza una mejor motricidad cuando
existe agua o barro en la carretera.
A todo lo anterior se suma un
maletero de 472 litros, perfecto
para hacer el compra y llevar todo
el equipaje cuando se viaje. En el habitáculo sobresalen la pantalla táctil de siete pulgadas
y el Extended Grip, un selector circular que varía el par y la forma
Ya está a la venta desde 19.850 euros. de trabajar del ESP.
 NOTICIAS
DE EMPRESA
VACACIONES CON
TRANQUILIDAD
No decir públicamente
tus planes de vacaciones,
confirmar que las medidas
de seguridad de tu casa
funcionan correctamente
y revisar el estado de tu
coche son algunas de las
recomendaciones que También ofrece
Zurich Seguros propone en la posibilidad
de grabación
su decálogo de medidas múltiple.
básicas para disfrutar de
estos días de relax.

EL STREET FOOD ESTÁ DE ANIVERSARIO

El street food cumple un año en España de la mano del NUEVO TELEVISOR
Mercado San Ildefonso, promotor de esta nueva tendencia
LOEWE REFERENCE 55
en nuestro país. Más de 400.000 visitantes han pasado por
sus casi 700 metros cuadrados de superficie. Sus tres plan- Calidad de imagen Ultra HD
tas albergan 18 puestos de comida, tres barras de servicio –una definición cuatro veces
y dos terrazas. Su éxito se debe a la combinación de una superior a la clásica Full HD de
singular y variada propuesta gastronómica basada en el pe- 1080p– y tecnología inalámbrica
queño productor y en la mejor materia prima de proximidad, son dos de las cualidades del
así como por su gran oferta de ocio y cultura. nuevo televisor Loewe Reference
55 4k. Además, integra un disco
duro de 1 TB, con el que podrás
grabar programas, pelis…

ÉXITO DE LA V EDICIÓN DE LA
FERIA DISCAPACIDAD Y EMPLEO
Más de 3.000 asistentes han pasado por
la Feria disCapacidad y Empleo de Bar-
celona, donde han conocido de primera
mano el sector de la discapacidad y el
estado del mercado laboral entre este
colectivo. Todo ello gracias a ponencias
impartidas por grandes expertos y también
con acceso a los departamentos de recur-
sos humanos de muchas empresas. AYUDA A NIÑOS CON
DESNUTRICIÓN SEVERA
Fundació Ordesa colabora con
DHL Y LA IMG FASHION, CON
Médicos Sin Fronteras (MsF)
LOS NUEVOS DISEÑADORES para mejorar la nutrición de la
DHL y la IMG Fashion animan a los diseña- población infantil en República
dores de moda a internacionalizarse con el Democrática del Congo, uno de
segundo ciclo del programa DHL Exported los países más pobres del mun-
(http://dhlexported.com), que ayuda a los do. Financiará 34.000 unidades
diseñadores que estén establecidos en un de alimento terapéutico prepara-
mercado local a dar el salto. Para ello, les do que MsF distribuirá entre los
dan presencia global a través de un show niños afectados de desnutrición
en uno de los eventos de la semana de aguda severa.
moda más influyentes del mundo.

98 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


Guía del
Empresario
Emprendedores
Las iniciativas
regionales
de Foro ADR
pág. 102
Primer Demo Day
de la UPM
Cloud Room. Emmme estu-
dio. Fabulist Travel. Bagno
P2P. Movi-Tex. Lurtis Rules. Sp
Control Technologies. Audio
MC, Veideona. Sharing Matter.
Son 10 nuevas startups de las
que vas a oír hablar este vera-
no. Las hemos conocido en la
nueva edición de la Competi-
ción de Creación de Empresas
Actúaupm, una iniciativa de
la Universidad Politécnica de
Madrid (UPM), que las ha pre-
sentado en su primer Demo
Day Innovación.
(Sigue en pág. 104)
Claves de un plan
de innovación
En los tiempos que corren,
innovar ya no es una opción.
Es necesario para diferenciarte
de tu competencia, sobre todo
en sectores de la tecnología y
la industria. Asumida esta idea,
el siguiente paso es elaborar un
plan de innovación que recoja
el ADN de tu negocio y que se
extienda por toda la estructura
de tu empresa. En este punto
es fundamental formularse las
preguntas adecuadas para un
plan eficiente.
(Sigue en pág. 105)
¿Cómo vender
Suplemento coordinado por Julio Fernández (guiadelempresario@hearst.es)
más a través
de las redes?
pág. 104
ENTREVISTA Eva Serrano, presidenta de la Asociación
de Mujeres Empresarias de Madrid (ASEME)
“La conciliación
empieza en las casas”
A
l frente de la Asociación
de Mujeres Empresarias
de Madrid desde marzo de
este año –en sustitución
de Inmaculada Álvarez–, repa-
samos con Eva Serrano la situa-
ción de este colectivo del que
reconoce aún queda trabajo por
hacer en el terreno de la igual-
dad, una conciliación que, no
obstante –recuerda Serrano–,
“empieza en nuestras casas, y
que no hay más límites que los
que nos queremos autoimpo-
Los ganadores
del Demo Day de
HUB Emprende
pág. 104
ner. Debemos perder el miedo
a que cuestionen nuestra ini-
ciativa emprendedora”.
Esta abogada en ejercicio,
también defiende un empren-
dimiento en femenino: “Las
mujeres tienden a crear empre-
sas que están más comprometi-
das tanto con el entorno social
como ambiental. Somos muy
constantes en nuestros proyec-
tos de emprendimiento”.
(Sigue en pág. 101)
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 99
Agosto 2015
Cita en Pamplona
Innovaction Week,
en septiembre
pág. 105
CUADRO
DE MANDOS
Echa un vistazo a la
economía española a
través de sus principales
indicadores macroeconó-
micos (PIB, IPC, número
de desempleados, Euribor,
valor euro/dólar e Ibex-
35). En este número,
también destacamos el
desigual comportamiento
de la creación y disolución
de empresas y el aumento
de las pernoctaciones
hoteleras.
Pág. 100
FORMACIÓN
Convocatorias de la
Fundación Incyde.
Pág. 105
BLOQUE DE
FRANQUICIAS
En nuestra sección de
franquicias encontrarás
análisis de sectores,
noticias de actualidad, en-
trevistas con los primeros
espadas de la franquicias
y en nuestros Desayunos
Emprendedores ponemos
cara a los protagonistas
de la franquicia. Todos
estos contenidos puedes
verlos ampliado en nues-
tro portal especializado
http://franquicias.
emprendedores.es
Pág. 106
CUADRO DE MANDOS
INDICADORES BÁSICOS

IPC General (variación anual)

Tasa anual de pernoctaciones %

Fuente: SEPE. Fuente: BdE/BCE.

Fuente: INE.

Fuente: BdE/BCE. Fuente: Finanzas.com.

100 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


“Las mujeres empresarias somos muy constantes
en nuestros proyectos de emprendimiento”
Eva Serrano, presidenta de la Asociación Española de Mujeres Empresarias de Madrid (ASEME)
(Viene de pág. 99)
EMPRENDEDORES: En el debate sobre el
emprendimiento en femenino ver-
sus masculino, usted afirma que las
empresas lideradas por mujeres son
más sólidas. ¿En que se basa?
E.S.: Porque la práctica nos ha demostrado,
que las mujeres tienden a crear empresas
que están más comprometidas tanto con el
entorno social como ambiental, también
porque tenemos más en cuenta las medi-
das dirigidas a la mejora de la concilia-
ción de vida familiar y laboral, apoyamos
en nuestras empresas la promoción de la
igualdad de oportunidades y la realización
de actividades de formación.
EMP.: ¿Qué cualidades hacen diferente
a una empresaria de un empresario, si
es que hay diferencias?  se traduce en que se produzca una menor
E.S.: Una fundamental, que es el propio
género masculino y femenino y las vici-
situdes que por cuestión de género cargan
más a la mujer en su iniciativa emprende-
dora. Y otra de peso, las mujeres empre-
sarias, en términos generales, somos
muy constantes en nuestros proyectos de
emprendimiento, aunque sólo nos generen
el beneficio de la subsistencia, siempre lo
volvemos a intentar.
EMP.: ¿Ha potenciado la crisis el empren-
dimiento femenino?
E.S.: Sí. Pero esta fiebre de emprendimiento
si no se apoya con los adecuados planes
de formación con los adecuados planes de
formación en innovación, si no se le da la
debida visibilidad, apoyo y reconocimien-
to Institucional, puede a todos los efectos
convertirse en un emprendimiento de
mera subsistencia ante la falta de puestos
de trabajo por cuenta ajena, cuya conse-
cuencia más directa sería que no provo-
caría el efecto deseado, el de la creación
de riqueza y puestos de trabajo, necesarios
para la mejora económica, y evolución de
la sociedad española.
EMP.: ¿Cuáles son las asignaturas pen-
dientes aún para hablar de paridad en
el ámbito del emprendimiento?
E.S.: Liberarnos de nuestro pasado, que
Eva Serrano está al frente de la ASEME desde marzo
de este año en sustitución de Inmaculada Álvarez.
Y además...
uáles son sus objetivos al frente
C de la patronal de las empresarias
madrileñas?
EN DEFENSA DE LAS EMPRESARIAS Y
DEL ASOCIACIONISMO “Trabajamos por
la promoción de la mujer empresaria y
la mejora de la actividad empresarial
de las mujeres, mediante la colabora-
ción entre empresas gestionadas por
mujeres y fomentar el asociacionismo
empresarial femenino”.
TRANSPARENCIA Y BUENAS PRÁC-
TICAS “A ello sumaría transparencia
y buenas prácticas haciendo que la
asociación sea un ejemplo de ética em-
presarial, fomentar en la sociedad una
imagen positiva de la mujer empresa-
ria, emprendedora, autónoma y direc-
tiva y de las empresas gestionadas por
mujeres; y ser agente conductor de las
políticas de igualdad del Gobierno”.
ENTREVISTA
líneas generales nos carga la mochila
emocional de piedras muy pesadas. Hemos
evolucionado, y con ello hemos ayudado
a la evolución de la sociedad española con
nuestra incorporación al mercado labo-
ral, y creo que la igualdad formal se ha
alcanzado, no tanto la material porque la
mujer empresaria, además de contar con
iguales problemas que los hombres empre-
sarios, cuenta con otras dificultades que la
sitúan en posición de desventaja, lo cual
visibilidad, reconocimiento, participación
en el poder, y en consecuencia una menor
participación en la toma de decisiones.
También recordarnos a nosotras mismas
que la conciliación empieza realmente en
nuestras casas, y que no hay más límites
que los que nos queremos autoimponer,
debemos perder el miedo a que nos cues-
tionen nuestra iniciativa emprendedora,
creer en nosotras mismas.
EMP.: ¿Qué le diría a las mujeres que
estén leyendo esta entrevista y estén
pensando en emprender, autoemplear-
se, montar una empresa o crecer profe-
sionalmente como directivas?
E.S.: Les diría que todas las ideas son váli-
das, y aquella por la que te decidas, regís-
trala. Que no se lancen sin un buen plan
de negocio y un buen asesoramiento por
expertos. Que busquen mentores e inter-
cambien opiniones con ellos. Que se aso-
cien, porque es importante formar parte de
una plataforma que te ayude en tu empren-
dimiento y además te facilite el networking,
relacionarse es muy importante y producti-
vo. También les animaría a una formación
continua en toda las fases del emprendi-
miento, actualizarse es esencial para poder
crecer y poder enfrentarse a los cambios.
Y, por último, que aprendan a manejar las
redes sociales y nuevas tecnologías.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 101
POLÍTICAS DE EMPRENDIMIENTO
Impulso al emprendimiento innovador
En este número destacamos las últimas
iniciativas de las agencias de desarrollo
regional encaminadas a fomentar y despertar
el emprendimiento temprano en las escuelas y
INFO MURCIA
www.institutofomentomurcia.es
Programa piloto
FP Emprendedor
l Instituto de Fomento Región
E de Murcia (INFO) ha cerrado
el programa piloto FP Mundo
Emprendedor con unos 150
alumnos de los IES Sanje (Alcan-
tarilla), San Juan Bosco (Lorca),
Miguel de Cervantes (Murcia) y el
CIPF Hespérides de Cartagena,
una iniciativa que promueve el
espíritu emprendedor entre los
alumnos de Formación Profe-
sional. “El espíritu emprendedor
está a veces adormecido en los
jóvenes, más centrados en aca-
bar sus estudios para encontrar
un trabajo. Lo que pretendemos
con este programa piloto es
remover esas iniciativas ofre-
ciendo una formación sencilla
y práctica”, explica Francisco
Martínez, director del INFO. Este
programa ya ha mentorizado 25
ideas de negocio desde febrero.
El programa FP Mundo Emprendedor
ha mentorizaco 25 proyectos.
102 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
centros de Formación Profesional –con propuestas
como las de INFO Murcia e IAF– y la financiación
de proyectos a través de CDTI (IDEA), ACEINT
(Igape) y el programa Gauzatu 2015 (SPRI).
IDEA www.agenciaidea.es
CDTI e IDEA promueven
la I+D en Andalucía
del tejido empresarial muy relevante para
de Andalucía”.Entre las
novedades para este
año, cabe resaltar la
esta comunidad”, seña-
ló Francisco Marín,
director general del
nueva medida adopta- CDTI. Además, todos
da recientemente por los proyectos cofinan-
“En el nuevo marco financiero potenciaremos la
colaboración entre IDEA y CDTI”, afirmó Antonio Galán. el CDTI cuyo objetivo ciados dispondrán de
es rebajar –hasta el un tramo no reembol-
l Palacio de Exposi- de Desarrollo e Inno-
E ciones y Congresos
de Sevilla albergó en
vación de Andalucía
(IDEA), señaló que
80%– las garantías
solicitadas a aquellas
sable de hasta el 20%
de la ayuda concedida.
empresas cuya situa- Durante la jornada,
junio pasado la jorna- en el nuevo marco ción financiera es débil las empresas Agrobío,
da Nuevas Ayudas y financiero 2014-2020 y cuentan con un pro- Máster Diagnóstica,
Programas del CDTI en “potenciaremos las yecto muy innovador. Bodegas Barbadillo y
2015 y la Estrategia dinámicas de colabora- “Andalucía es una de Wind Inertia Techno-
RIS3 en Andalucía. ción entre IDEA y CDTI las regiones que más logies explicaron las
En la inauguración al objeto de maximizar fondos FEDER tiene numerosas ventajas
Antonio Galán, director los efectos de sus acti- destinado, por lo que que conlleva desarro-
general de la Agencia vidades en provecho ésta es una medida llar proyectos de I+D.
IAF www.iaf.es
Y los ganadores del programa Emprender en la escuela son...
n la modalidad Ciclos For-
E mativos de FP, el primer
premio en la categoría de mejor
elaboración de un proyecto de
empresa ha sido para el Tiem-
po entre costuras; el segundo para Ebro Vida S.L y
tercero ex aequo para Catering La Vega y Vavira S.L.
En la categoría de mejor iniciativa empresarial, los
proyectos Musivideo, Blinker Flash y Badi Dibu ¡se lo
que tú quieras ser!” han recibido el primer, segundo y
tercer premio, respectivamente. En la modalidad de
Bachillerato, el primer premio a la iniciativa empresa-
rial ha recaído en Ecoffin, el segundo Din Dan Don y
tercer premio ex aequo a Estudio 24 y Wearthy. Los ganadores de Emprender en la escuela 2015.
 IGAPE www.igape.es SPRI www.spri.eus/es
EN BREVE
Inversiones TIC en Luz verde a Gauzatu 2015
APLICACIÓN PARA EL APRENDIZAJE
el marco de ACEINT EN INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
El centro educativo vitoriano NClic,
Gaia, Bilbomática y Tecnalia están
l Igape ha
E celebrado una
Lonja de Financia-
trabajando conjuntamente en la
iniciativa Emoteic, cofinanciada
por SPRI, una herramienta tecnoló-
ción destinada a
gica para apoyar el aprendizaje ba-
facilitar el acceso a financiación de
sado en las inteligencias múltiples.
inversores institucionales y particula-
El proyecto consiste en el diseño
res a los promotores de 11 proyectos El programa Gauzatu financió en 2014 un total de 44 proyectos, de una aplicación móvil que per-
empresariales de Galicia y Norte de 15 tecnológicos y 29 innovadores.
mita recoger, analizar y realizar un
Portugal. El encuentro, desarrollado
seguimiento de las inteligencias
en Santiago de Compostela, contó menos, tres empleos en múltiples de cada estudiante, de
con una ponencia Fernando Prieto un periodo de 36 meses, cara a detectar cuales son sus
(Gato Salvaje) sobre crowdfunding y con un límite máximo de principales capacidades y en qué
capital riesgo en startups y con una ayuda del 35% de la inver- áreas necesita refuerzo.
mesa redonda sobre las inversiones ueva convocatoria del sión y de 1,5 millones
en TIC. Además, los promotores de
los proyectos seleccionados en el
N programa Gauzatu
2015, presentado por
de euros por proyecto. El
programa que es gestio-
CONVOCADA LA LÍNEA
DE AYUDAS MINER 2015
marco del proyecto de cooperación el Gobierno Vasco, para nado por SPRI, facilitó el Si eres una empresa del sector
transfronteriza ACEINT (70 manda- impulsar la capacidad de pasado año, 25,94 millo- de la minería, tienes hasta el 3
rinas, Brooband, Btree sistemas de riesgo en los nuevos pro- nes de euros en forma de de septiembre para presentar las
información, Cumain Strategy, Displr, yectos industriales. Los anticipos reintegrables, solicitudes para acceder a la línea
Dogoplayh, Pilgirm Global Solutions. proyectos susceptibles de con plazos de hasta tres de ayudas MINER 2015, dirigida a
Plaki, software 4 sciencie, Tastelab, apoyo en esta nueva con- años para materializar proyectos empresariales generado-
Preference) presentaron sus inicia- vocatoria 2015 deberán la inversión, de hasta 10 res de empleo que promuevan el
tivas. Los interesados en conocer y alcanzar una inversión años para la devolución desarrollo alternativo de las zonas
participar en estos servicios pueden mínima de 120.000 del anticipo y la exigencia mineras. Para acceder a la sub-
informarse en http://aceint.eu. euros y generar, al de creación de empleo. vención es necesario desarrollar
un proyecto que cuente con una
inversión mínima subvencionable
de 100.000 euros.
IVACE
www.diadelapersonaemprendedora.es
EL BID FINANCIA SEIS PLANTAS
Décima edición del DPECV DE ENERGÍA SOLAR EN URUGUAY
El Banco Interamericano (BID) ha
aprobado un préstamo de 55,7 mi-
Regiones a la Comuni- llones de dólares para financiar la
dad Valenciana, Euro- construcción, operación y manteni-
pean Entrepreneurial miento de las plantas fotovoltaicas
l Día de la Persona Region 2015 (EER), Casablanca y Giacote, en Uruguay
E Emprendedora de
la Comunitat Valen-
que reconoce las
mejores estrategias
El DPECV 2014 acogió una amplia programación sobre
emprendimiento e innovación.
–departamentos de Paysandú,
Salto y Río Negro–, y sus corres-
ciana (DPECV) ha regionales encami- pondientes instalaciones. Tendrán
dado el pistoletazo de nadas a fomentar el nas. El DPECV 2014, reto es dar la máxima una capacidad instalada de 69,9
salida para afrontar la emprendimiento y pro- con más de 7.000 visibilidad al ecosis- MW. El Fondo de Cofinanciamien-
edición de 2015, año mover la innovación asistentes, fue un tema emprendedor to de China y el Fondo Climático
en que se celebra su entre las pymes de éxito de convocatoria, valenciano y acercar Canadiense para el Sector Privado,
décimo aniversario. la región, implicando contando con la parti- a las pymes la oferta ambos administrados por el BID,
Esta edición viene al conjunto de insti- ciparon de 478 ponen- europea de iniciativas aportarán préstamos adicionales
marcada por el pre- tuciones, entidades tes y más de 700 de apoyo al emprendi- de 19,3 millones y 10 millones de
mio del Comité de las y empresas valencia- entidades. En 2015, el miento innovador. dólares, respectivamente.

Sección elaborada con la colaboración de Foro ADR

MUNDO STARTUPS

La UPM celebra su primer Demo Day

Innovación, creatividad, potencialidad tecnológica, o diferenciación son algunas sa como lo quiere y ellos se
características que tienen en común las 10 ideas de negocio presentadas en esta nueva encargan de diseñar, buscar
edición de la Competición de Creación de Empresas Actúaupm, una iniciativa de la las mejores tiendas y poner
Universidad Politécnica de Madrid (UPM). en contacto a ambos.
TEXTO: SANDRA C. SÁNCHEZ
Movi-Tec. Sus creadores

E
n esta nueva edición de
Actúaupm se presentaron
10 negocios innovadores
que iban desde aplica-
ciones móviles, herramientas
para revolucionar el mercado
del microchip o agencias de
viajes online personalizados
para toda la familia. Todas
ellas nacidas en la Universidad
Politécnica de Madrid.
Y LAS 10 SELECCIONADAS SON...
CloudRoom. Plataforma que
aglutina cursos mooc, moda-
lidad que actualmente cuen-
tan con una gran demanda (el
35% de las universidades espa-
ñolas lo ofertan), pero un 90%
de los usuarios abandona estos
cursos antes de finalizar. Para
evitar esa fuga, CloudRoom
lanza su plataforma autoges-
tionada donde venden paque-
tes de formación corporativa
adecuada a cada usuario.
Emmme estudio. En este
caso, tres mujeres arquitectas
y apasionadas por el diseño de
interiores se dieron cuenta que
el proceso del diseño conven-
cional estaba obsoleto. Y crea-
ron el método slow, dando la
vuelta al concepto y diseñando
interiores según los gustos del
cliente y un gasto ajustado a
un presupuesto.
Fundadores y
socios de las
10 startups
seleccionadas
posan para la
foto de familia
de este primer
Demo Day
de la UPM.
F abu l i st Travel. Pa ra
encontrar la mejor opción de
viaje. Su idea se basa en un
algoritmo que según tus pre-
ferencias te dan tres destinos.
Bagno P2P. En estos últi-
mos años el sector de tiendas
de baño ha perdido casi cinco
puntos de cuota de mercado
en España. La idea de P2P es
realzar el diseño y la búsque-
da del material lo más eficien-
te posible. El cliente expre-
quieren transformar la ges-
tión del tráfico poblacional y
aumentar la seguridad en las
carreteras, mediante un soft-
ware que permite usar cual-
quier cámara de vídeo a modo
de radar para la medición de
velocidad y distancia entre
objetos en movimiento.
Lurtis Rules. Desarrolla
herramientas inteligentes
para la producción asistida de
contenidos orientados a las
industrias creativas digitales.
Sp Control Technologies,
desarrollan una aplicación
para control digital de conver-
tidores de potencia conmuta-
dos a través de una FPGA.
Audio MC, dedicada a la
innovación en la audiometría,
Veideona, una app de editor
de vídeos, y Sharing Mat-
ter, para compartir bienes
propios, completan la lista.

Anuncios en Facebook y Twitter Garage Beacon gana el II

para generar ventas en redes Demo Day de HUB Emprende
enerar ventas en monitorización que diferencia a Twitter na aplicación patrocinadores. El superposición de
G las redes sociales
es la prioridad de
incluyen. Se puede.
Mejor anuncios en
de Facebook es el
sistema Lead Gene-
U para smartphones
que permite abrir la
jurado, un panel de
inversores formado
imágenes dinámicas
e interactivas, produ-
muchas acciones de Facebook. ”La efec- ration Cards; gracias puerta del garaje ha por reconocidas ciendo una experien-
social media. Para tividad de esta red a esta opción de la sido la ganadora de compañías como IBM, cia impactante y de
Rebeldes Online, social en cuanto a lo- configuración, creas esta segunda edición Indra, Emprendiza, utilidad en ámbitos
las que reseñamos grar ventas, reside en una base de datos de HUB Emprende, la SociosInversores.es, como la cultura, la
a continuación son saber apostar por las a partir de aquellos incubadora de empre- Cink Emprende, o la publicidad y la edu-
las más destacadas, campañas de anun- perfiles que hacen sas de la Universidad Fundación Innova- cación”, explican sus
aunque aseguran cios”, recomiendan. clic en tus anuncios”. Europea. Garage ción Bankinter, ha promotores.
que tiene hasta 99 Y usa la estrategia En ese caso, “la ven- Beacon es también concedido el segundo El tercer lugar ha sido
maneras: del retargeting para ta se produce a partir un caso de éxito de puesto a Arexia. Este para Blabelia, aplica-
Mide el ROI no perder a clientes de una campaña de crowdfunding, siste- es un proyecto de ción web de consumo
(rentabilidad) y la potenciales que email marketing, per- ma de financiación realidad aumentada, colaborativo “que
efectividad de las abandona tu web. sonalizada mediante alternativa que le ha “basado en unas permite encontrar de
redes como canales Twitter también la lista de contactos permitido recaudar gafas a través de las forma fácil y rápida
de venta a través de se apunta a los generada en tu cuen- más de 20.000 cuales se puede ver profesores de idiomas
las herramientas de anuncios. ”Algo que ta de Twitter”. dólares de unos 200 sobre el espacio una en todo el mundo”.

104 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015

 CREACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE EMPRESAS

Las preguntas clave para un CONVOCATORIAS

plan de innovación eficiente

The South Summit 2015,
en la Plaza de las Ventas
Los días 7, 8 y 9 de octubre
Tanto si eres una empresa de base tecnológica volcada en la I+D como una empresa tendrá lugar, en la Plaza de
innovadora, no puede faltarte un plan de innovación que implemente esa estrategia en las Ventas de Madrid, el prin-
la estructura de negocio. Eso sí, a la hora de elaborarlo, hazte las preguntas adecuadas. cipal evento para startups de
España, The South Summit,
con contenidos inspiradores y
nnovar supone ir un paso por

I
formativos para la mejora de
delante de la competencia y las competencias empren-
transformar el conocimien- dedoras. El evento está
to en beneficio económico, organizado por Spain Startup
un recorrido que pasa por la y la Fundación Incyde. Más
elaboración de un plan de inno- información e inscripciones:
vación, cuyas claves nos explica http://southsummit.co.
Ignacio Cabrera. Para este con-
sultor, “el plan es la definición
de unos objetivos, en línea con Emprendimiento femenino
en sectores emergentes
los estratégicos de la compañía,
y como cualquier objetivo fija- Los Programas de Emprendi-
do, debe ser realista, específico, miento Femenino en sectores
económicos emergentes y
medible y alcanzable”. ¿Cómo puedo mejorar mis nuevas oportunidades de
LAS CUESTIONES A LAS
capacidades para innovar mejor? mercado darán comienzo
QUE DEBES RESPONDER en Jerez, Vigo, Madrid y
El plan de innovación debe responder a los retos? ¿Qué pro- ciar los proyectos aprobados?”. Almendralejo a lo largo del
dar respuesta a estas pregun- yectos deben priorizarse y cuáles Para Cabrera, “al final del pro- mes de septiembre. Estos
tas: “¿Cuáles son los retos de serán los siguientes pasos? ¿Qué ceso de innovación se necesita programas están dirigidos
innovación de la organización? proyectos van a salir al merca- unos objetivos claros de nego- a mujeres emprendedoras
¿Qué herramientas/estrategias do, con qué fechas y recursos? cio; entre dos y cinco líneas y empresarias en sectores
de innovación son las más ¿Cómo se puede mejorar mis estratégicas de innovación emergentes de alto valor. Más
adecuadas para responder a los capacidades disponibles inter- definidas; una primera lista de información y fechas de los
retos? ¿Cómo vamos a mejorar nas y externas para innovar más potenciales proyectos que han programas en: www.incyde.
nuestro banco de ideas para y mejor? ¿Cómo se van a finan- surgido durante el proceso; un org/proximos-programas.
responsable asignado para lle-
var adelante el plan y un equi-
INNOVACTION WEEK, DEL 23 AL 24 DE SEPTIEMBRE po transversal de gestión para Creación de empresas
implantar el plan”. en Campo de Gibraltar
as empresas y los y la participación una Feria Profesio-
L emprendedores
tiene una cita con el
de 18 ponentes de
referencia como
nal de Innovación
y Emprendimiento,
Los planes de innovación se
completan con actividades de
En septiembre comenzará
en Campo de Gibraltar un
innovación. Son de dos tipos:
mundo de la inno- Tom Kelley, director con más de 50 vigilancia tecnológica (proceso
programa de creación y
vación los próximos general de IDEO; puestos, y varias consolidación de empresas,
de captación de información
días 23 y 24 de Pau García Milá, actividades de para convertirla en conoci-
dirigido a emprendedores con
septiembre, en el emprendedor y networking. Este miento y de esa manera poder
una idea de negocio o proyec-
Palacio de Congre- fundador de EyeOs; evento lo coorga- to definido y/o empresarios y
anticiparse a los cambios) e inte-
sos de Baluarte en Alfons Cornellá, nizan Innovaction ligencia competitiva (conjunto
responsables de pymes. Está
Pamplona, esce- fundador de Infono- Week, Fundación cofinanciado por el Fondo
de acciones coordinadas de bús-
nario de Pamplona mía; y Mario Alonso Incyde, el Palacio de queda, tratamiento, distribu-
Social Europeo y la Zona
Innovaction Week. Puig, cirujano, Congresos de Ba- ción, comprensión, explotación
Franca de Cádiz y cuenta con
Este foro se articula conferenciante y luarte y el Gobierno la colaboración de la Cámara
y protección de la información
en torno a mesas escritor, entre otros. de Navarra. de Cádiz. Más información e
obtenida de modo legal, útil
redondas, talleres Innovaction Week www.innovaction inscripciones en www.incyde.
para el desarrollo de sus estrate-
formativos, debates también contará con week.com org/proximos-programas.
gias individuales y colectivas).

Sección elaborada con la colaboración de

FRANQUICIAS.EMPRENDEDORES.ES
ANÁLISIS DEL SECTOR SALUD Y BELLEZA
La franquicia es
bella… y saludable
La calidad y un precio competitivo marcan
el ritmo cotidiano de un mercado donde, no
obstante, hay que permanecer atentos a factores
como la estacionalidad o la especialización.
TEXTO: CLAUDIO M. NÓVOA.
S
alud y belleza. Dos secto-
res en franquicia que en
ocasiones se entrelazan.
Una íntima relación que
nos lleva a analizarlos de for-
ma conjunta, aunque cedere-
mos parte del protagonismo a
belleza, con mayor represen-
tación en establecimientos y
cadenas (ver recuadro).
Como primera aproxima-
ción, nos topamos aquí con
algunas actividades en plena
ebullición, como las perfume-
rías o los gimnasios con méto-
dos de entrenamiento propios,
que conviven con propuestas
más tradicionales, encarnadas
en las peluquerías, las ópticas
o las clínicas dentales. A par-
tir de aquí, radiografiamos los
aspectos que debes valorar a
la hora de integrarte en una
franquicia de salud-belleza.
“Si el precio de
venta al público
es muy reducido,
deja de haber
rentabilidad”
LA RENTABILIDAD
BIEN ENTENDIDA
En un sector donde el margen
comercial está ajustado, Car-
los Ruiz, director comercial
y de Marketing de la cadena
de perfumerías Maxdream,
alerta sobre la tendencia a
confundir el bajo precio con
rentabilidad. “Si el precio de
106 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
venta al público es muy redu-
cido, entonces deja de haber
rentabilidad o esta es a costa
de la calidad, lo que conlleva
la pérdida de clientes”, aclara.
¿A CUALQUIER PRECIO?
Marina Assir, responsable
de Expansión de Templo del
Masaje, retrata un mercado
dominado por una feroz com-
petencia de precios, “un esce-
nario donde hay que reflexio-
nar si el volumen de trabajo a
un coste ínfimo cubre costes
y es capaz de dar un servicio
como el que el cliente espera
en el sector bienestar. La expe-
riencia nos demuestra que,
escatimando en calidad de
producto, en tiempos y apre-
tando las condiciones labora-
les del personal, sólo se alcan-
za un servicio que no logra la
fidelización del usuario”.
Además, Ruiz explica que en
esta actividad prima la calidad
a un buen precio. “Pero habla-
mos de un sector donde, ante
todo, prevalece el concepto
‘regalo’, de ahí que tengamos
que valorar si el negocio sigue
este planteamiento operativo”.
COMODIDAD PERSONALIZADA
Para Marcos Baroja, director
general de Infinit Fitness, las
principales claves de éxito son
la comodidad y la cercanía.
“El cuidado de la salud es algo
necesario que supone esfuer-
zo y, como tal, nos tienen que
dar facilidades”, comenta. Lo
anterior ha de acompañarse
Oportunidades por segmentos de negocio
La belleza, en nuestra Guía Online
Empezamos En la categoría de que combina pelu-
el recorrido de gimnasios se abren quería y ocio infantil
oportunidades paso los centros con la eliminación
por el mercado de que apuestan por de piojos.
dietética y nutrición, la amplitud de De naturaleza
donde encontramos horarios (las 24 heterogénea, en el
cadenas de reco- horas incluso) y la cuidado corporal se
nocida trayectoria, electroestimulación encuadran cadenas
como Naturhouse, como tecnología de depilación,
Santiveri o Soria Na- de entrenamiento, yoga, tratamientos
tural, que conviven con hueco también faciales, estética
con proyectos aún
embrionarios, todos
para las clínicas de
fisioterapia.
avanzada integral,
pedicura, borrado
ellos con inversiones Menos propenso a de tatuajes o coach
moderadas. Salta- las novedades, el motivacional.
mos al sector de las mercado de pelu- Como colofón,
clínicas dentales, quería acoge con- las franquicias de
un clásico donde ceptos consolidados perfumerías, una
los desembolsos se y propuestas que de las actividades
sitúan en la franja hacen de la especia- en franquicia más
alta y en el que es lización (colocación dinámicas hoy, con
posible encontrar y mantenimiento inversiones ase-
novedades, como de extensiones) su quibles y donde la
la incorporación de modus operandi. calidad, por encima
gabinetes de forma- Localizamos aquí de todo, tiene que
ción odontológica. también un proyecto prevalecer.
 Una evolución sana
La que ha experimentado el sector de belleza,
impulsada sin duda por las cadenas de perfumerías.
Subrayar que el crecimiento lo han protagonizado las
unidades franquiciadas, que han evolucionado, en los
dos últimos ejercicios, de 2.959 a 3.835. La factura-
ción ha bajado de 823,5 millones a 812,4, aspecto
a tener en cuenta si pensamos que hay más cadenas
ahora (96) que hace un año (91), un fenómeno
consecuencia de un consumo en ese periodo aún
anémico. Y respecto a los centros de salud, sumaban
816 unidades a finales de 2014, con una facturación
de 408 millones frente a los 749 y 406,8 millones,
respectivamente, del ejercicio anterior. El número de
enseñas, por último, ha pasado de 19 a 20.

De un vistazo

Redes Establecimientos Facturación (mill. €)

4.408
98 4.133 823,5
96 806,2 812,4
3.621
91

2012 2013 2014 2012 2013 2014 2012 2013 2014

Fuente: La Franquicia en España Informe 2015 (AEF).

de un servicio personaliza-
do: “Todos somos diferentes
y nuestra salud tiene necesi-
dades específicas, por lo que
un trato individualizado es
fundamental”.
EL CLIENTE AQUÍ SÍ QUE
TIENE SIEMPRE LA RAZÓN
Gregorio Serrano, director
de Expansión y Marketing de
Dental Company, advierte que
el segmento sanitario –“y el
dental en particular”– es muy
sensible a las valoraciones del
paciente tras la visita al centro.
En este escenario, comprueba
in situ que los centros de la
cadena cumplen el estándar
de calidad en varias direccio-
nes: “Accesibilidad, calidad y
limpieza de las instalaciones,
trato recibido, profesionali-
dad, política de precios ajus-
tada y un cuidado servicio
post-tratamiento”.
FRANQUICIADOS
BIEN INSTRUIDOS
Para Frédéric Conquet, direc-
tor de Expansión de Jean Louis
David, los principales elemen-
tos competitivos son la ubica-
ción, el poder de atracción de
la franquicia que se elija y,
sobre todo, la formación de
los colaboradores. Y es que
“con un buen servicio, todos
los clientes vuelven y aumenta
el tique medio”.
También conv iene estar
atentos a la estacionalidad.
Assir explica que en el sector
salud-belleza existen fuertes
picos, tanto positivos como
negativos, de ciertos servicios
durante varios meses al año,
“y la marca debe haber solven-
tado esto de alguna forma”.
PARA QUE LO EMERGENTE
NO SE HUNDA
A l principio del ar tíc ulo
comentábamos que este mer-
cado acoge actividades en
plena ebullición, como las
perfumerías, con las que es
conveniente extremar las pre-
cauciones a la hora de elegir
una u otra enseña. Hablamos
de segmentos específicos que
alcanzarán su punto culmi-
nante, para después asistir a la
Versión ampliada de este reportaje, en http://franquicias.emprendedores.es
desaparición de redes que se
“subieron al carro”, sin estruc-
tura, saber hacer ni estructura
de franquicia.
Una vez conocidas algunas
pautas necesarias para mane-
jarse con soltura en este merca-
do, observemos la visión que,
del futuro inmediato, poseen
los franquiciadores. En el hori-
zonte, detectar tendencias y
oportunidades que guíen el
camino de la actividad.
“Hay fuertes
picos de
ciertos servicios
durante varios
meses al año”
FRENTE A LA AMPLITUD,
ESPECIALIZACIÓN
Assir reconoce que hay un aba-
nico cada vez más amplio de
especialidades y oferta comer-
cial. “Es importante elegir lo
más rentable para una marca
y focalizarse en ello, con espe-
cial atención a la formación”.
Por su pa r te, Fré dé r ic
Conquet estima que es un
momento ideal para tomar
posiciones en buenas ubica-
ciones: “Lo cierto es que aho-
ra hay más financiación”.
EL PODER DE LAS MÁQUINAS
“Cuando ya parecía todo
inventado surgen equipos
capaces de mejorar la calidad
del servicio ofertado al clien-
te”. Esta lectura de Luis C.
Pozo, director de Expansión
de Centros Ideal, se circuns-
cribe al sector de la depila-
ción, pero también se puede
hacer extensiva a cualquier
cadena que utilice maquina-
ria en su día a día.
En este contexto, debes pre-
guntar a la central sobre el
equipamiento que emplea y
su política a la hora de actua-
lizarlo. Esto puede marcar la
diferencia entre un proyecto
estándar y uno realmente
competitivo en el tiempo.

AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 107

FRANQUICIAS.EMPRENDEDORES.ES

DESAYUNOS EMPRENDEDORES

Franquicias extranjeras con marca

Dos de los aspectos críticos al abordar el crecimiento tienen que ver con la fórmula elegida
y con las adaptaciones que deben realizar en el negocio para sintonizar con la realidad
local. Ahora vemos cómo varias franquicias extranjeras resuelven esta cuestión.
TEXTO: CLAUDIO M. NÓVOA

D
el mercado nacional valo-
ran su empuje, madurez
y el valor añadido que
representa el caudal de
turistas que recibe cada año.
Esta es la visión que, a grandes
rasgos, tienen, de España, las
marcas extranjeras que invi-
tamos al quinto encuentro
de los Desayunos Emprende-
dores –mesas redondas en las
que debatimos cada mes sobre
diversos temas relacionados
con la franquicia–.
En esta ocasión contamos
con la asistencia de José
Manuel Pérez Frías (socio
consultor de Expense Reduc-
tion Analysts); Juancho
Parra (socio director de la
máster franquicia de Yogen
Früz para España y Portu-
gal); Andrea Lazzari (CEO
y máster franquiciado de
Plan Ahead Events); Miguel
Agar (director de Desarrollo
de Dunkin´Coffee España);
Alejandro Vesga, director de
la revista E MPRENDEDORES y
Claudio M. Nóvoa, responsa-
El gran elemento
competitivo es el
potencial de los
60-70 millones de
turistas anuales
ble de Contenidos de Franqui-
cias de EMPRENDEDORES.
Al margen de analizar el
mercado nacional desde una
perspectiva exterior, en este
encuentro se habló sobre las
adaptaciones que las enseñas
foráneas han de efectuar para
De izda. a dcha., Patricia Hernández (responsable de
publicidad), Andrea Lazzari, Manuel Pérez, Claudio M.
Nóvoa, Alejandro Vesga, Miguel Agar y Juancho Parra.
crecer en España, las mejores
fórmulas para desarrollar el
proyecto o las peculiaridades
del emprendedor local. Infor-
mación, en definitiva, útil
para todo el que esté pensan-
do en integrarse en una red
procedente de otro país.
¿CÓMO NOS VEN?
Ya en la ronda de presentacio-
nes, se constató la percepción
positiva que los operadores
extranjeros tienen de Espa-
ña. “Se trata de un mercado
maduro, que no saturado, en
pleno crecimiento y donde el
consumo se está recuperando”,
subrayó Miguel Agar. “Existe
mucho talento y hueco para el
desarrollo de proyectos empre-
sariales. Por todo ello, la matriz
estadounidense participa en
una joint venture con el franqui-
ciado maestro español, una fór-
mula que no es la más habitual
dentro de nuestra compañía”,
añadió el director de Desarro-
llo de Dunkin´Coffee España.
Los cambios, al
adaptar el modelo
de negocio,
pueden alcanzar
cualquier parcela
Es un entorno favorable que
atrae proyectos como el de
Yogen Früz. “Lo cierto es que
entramos en España porque
detectamos que el mercado
estaba en ebullición”, confirmó
Juancho Parra.
La franquicia también parece
gozar de buena salud. “Habla-
mos de una fórmula intere-
sante en este mercado, pero
que todavía tiene mucho que
decir”, resumió Andrea Lazzari.
Este potencial viene acom-
pañado por una serie de par-
ticularidades que confieren al
mercado identidad propia.
José Manuel Pérez advirtió
que la cultura emprendedora
está más afianzada en otros
países. “En Alemania, por
ejemplo, el emprendimiento
es más vocacional, mientras
en España observamos que,
empujados por la crisis, abun-
dan los perfiles de emprende-
dores por necesidad, sin pre-
paración en este ámbito y con
mentalidad de asalariado”.
Conscientes de sus peculia-
ridades, Yogen Früz dedicó un
año a abrir tiendas propias que
le permitiesen conocer, sobre
el terreno, la realidad del mer-
cado, antes de lanzar su pro-
yecto de franquicia, el pasado
mes de mayo. “Y observamos
que la estacionalidad del pro-
ducto es muy acusada, lo que
se combate ampliando la ofer-
ta. En paralelo, los márgenes
comerciales en hostelería son
reducidos respecto a los que se
manejan en Europa. También
subrayaría la filosofía de vida,
de estar en la calle, y el hecho
de que las nuevas generaciones
estén abiertas a probar cosas
nuevas”, detalla Parra.
Lazzari recordó cómo el país
representa la puerta de entrada

108 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


Juancho Parra, socio director
de la másterfranquicia Yogen Früz
“ LOS MÁRGENES COMERCIALES
EN HOSTELERÍA SON REDUCIDOS
RESPECTO A LOS DE EUROPA”
emprendedora a Europa –algo
en lo que coincidieron todos
los asistentes–, al mismo tiem-
po que advirtió sobre alguno
de las barreras a tener en cuen-
ta. “En ocasiones, la profesio-
nalidad no se reconoce como
en otros países. En Estados
Unidos contratas a un fotó-
grafo por 300 dólares la hora
y se ve como algo normal, se
asume y se respeta, algo que
aquí no ocurre. Esto cuesta
explicarlo en España”, apuntó.
TURISMO RENTABLE
Y OTRAS VENTAJAS
Llegados a este punto, hace-
mos un inciso vacacional,
muy adecuado en este verano
de canícula. Para Parra, el gran
elemento diferencial –y com-
petitivo– es el potencial de los
60-70 millones de turistas que
visitan el país al año. “Esto es
un valor para las marcas como
las nuestras, ya presentes en
otros países”, destacó el socio
director de la máster franqui-
cia de Yogen Früz para España
y Portugal. “Y no olvidemos
que, en la categoría de gasto
por turista, España ocupa el
primer puesto del ranking
mundial”, añadió Lazzari.
Este es un escenario donde
una enseña internacional se
mueve con naturalidad, como
explica Agar. “El turista nos
conoce de otros mercados y,
cuando viene a nuestras tien-
das, ya sabe lo que quiere”.
El fenómeno descrito en
el anterior párrafo anticipa
alguna de las bondades de
estas redes. “Nuestra fortaleza
radica en el hecho de operar,
de modo rentable, en diversos
países, con idiomas y religio-
nes diferentes”, subrayó Laz-
zari, para quien “poseemos
un saber hacer estudiado alre-
dedor del mundo, una fuerza
global que finalmente llegará
al mercado local”.
Agar planteó que, al desarro-
llar una franquicia, lo intere-
sante es saber dónde va a estar
tu cliente en 15-20 años, “y
una marca como la nuestra
te aporta una visión de dife-
rentes mercados, con lo que
puedes anticipar tendencias”.
ADONDE FUERES…
“En el 95% de las tiendas de
la red mundial de Yogen Früz
no se vende café. En España,
sí, fruto de la estacionalidad
del helado”. Este ejemplo, en
boca de Parra, ilustra la nece-
sidad de amoldar el concepto
Andrea Lazzari, CEO y máster franquiciado
de Plan Ahead Events
PROFESIONALIDAD NO SE RECONOCE
COMO EN OTROS PAÍSES”
Miguel Agar, director de
Desarrollo de Dunkin´Coffee España
“ ES UN MERCADO MADURO, NO
SATURADO, EN CRECIMIENTO Y CON
UN CONSUMO RECUPERÁNDOSE”
al entorno local. “Y no olvide-
mos que las diferencias entre
las regiones conllevan adapta-
ciones a escala local, como la
torrijas de Pascua con sabor a
yogur que lanzamos en Sema-
na Santa”, ejemplificó.
En una línea similar, Agar
explicó que, “entre otras
muchas iniciativas, se introdu-
cen productos pensados para
fechas específicas, como Sant
Jordi, la Feria de Abril o el Día
del Orgullo Gay”.
Los cambios, sin embargo,
pueden alcanzar cualquier
parcela operativa, no sólo la
oferta. “El perfil de empren-
dedor no es el mismo que
en otros países, por lo que el
modo de captar y acompañar a
los futuros asociados también
varía”, expuso Pérez.
“En cuanto al catálogo de
servicios, trabajamos en áreas
exclusivas de este mercado,
como los seguros sociales o
impuestos como el IBI”, aña-
dió Pérez.
¿CUÁL ES LA MEJOR FÓRMULA
PARA ENTRAR?
ginaria de Estados Unidos, “es
capital tener un socio local,
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 109
Al margen de la
fórmula empleada
para crecer, es
clave conocer el
mercado local
un máster que te acerque al
mercado”. Agar opinó que,
bien a través de una máster o
bien abriendo tiendas direc-
tamente, ambas fórmulas son
viables. En su opinión, “elegir
una u otra dependerá de cómo
quieras invertir, como matriz,
tus recursos”. Parra también
apuesta por las dos vías. “Sea
cual sea el sistema elegido, tie-
nes que estar muy encima del
proyecto e implicarte al 100%
en el mismo”, aclara.
En lo que coincidieron los
participantes es que, inde-
pendientemente del método
empleado, es indispensable
poseer el conocimiento local,
algo que puede resultar bene-
ficioso para la red global,
como relató Agar: “El sistema
y herramientas de producción
que desarrollamos en España,
de la mano de la matriz Dun-
kin’ Brands, lo hemos termina-
do exportando a toda Europa”.
Manuel Pérez, socio consultor de
Expense Reduction Analysts
ES MÁS VOCACIONAL. EN CAMBIO
ESPAÑA ES MÁS POR NECESIDAD”
FRANQUICIAS.EMPRENDEDORES.ES

ENTREVISTAS
Mario Migueláñez, director general de Migueláñez

“Con tiendas propias quizás seas menos eficiente”

Referente en su mercado, la distribuidora de dulces y confitería se embarca ahora
en el lanzamiento de una cadena de franquicias, donde busca mantener las señas de
identidad de Migueláñez, con la calidad e innovación como protagonistas.
TEXTO: CLAUDIO M. NÓVOA

C
omentaba hace unos años
Mario Migueláñez al que
redacta estas líneas que la
innovación era una de las
claves para competir con las
multinacionales que pueblan
Queremos
el sector de los dulces y la con- crear en
fitería. El director general de la
compañía confirma ahora que
las tiendas
el proyecto de tiendas asociadas un entorno
Sweet Store by Migueláñez, que
verá la luz en el tercer trimestre
Migueláñez
del año, es un paso más en esa que refleje
estrategia. Un concepto de tien- la filosofía de
la empresa
da con una inversión de entre
80.000 y 100.000 euros (+ IVA),
Mario Migueláñez, director general de la empresa, posa junto a sus productos.
diseñada para poblaciones a
partir de 100.000 habitantes.

EMPRENDEDORES: ¿A qué res-
ponde este proyecto?
MARIO MIGUELÁÑEZ: A la propia
expansión de Migueláñez y a
las necesidades de mercado.
cuidada selección de gominolas
premium de la máxima calidad,
helados con sabor gominola,
galletas personalizadas o tartas
de dulce, todo ello encaminado
crecer de forma segura. Al final,
“Tener tiendas, son establecimientos bastante
es un modo de elitistas, en el centro de las ciu-
conectar con el dades y en calles peatonales.

Nosotros ya gestionamos una
red de centros propios a fina-
les de la década de los 80, en
las extintas Galerías Preciados.
En nuestra esencia siempre ha
estado tener tiendas, ya que es
un modo de conectar con el
consumidor final, de conocer
sus necesidades. Y esto lo per-
dimos al cerrar los puntos de
venta. Evidentemente, te pue-
des equivocar, pero esa equivo-
cación, si posees el feedback del
usuario, la puedes transformar
en un producto de éxito
EMP.: ¿Y cuáles son esas
necesidades del mercado?
M.M.: El proyecto aborda un
nicho diferente al que cubrimos
como distribuidores. A partir
de aquí, la cadena venderá una
al regalo y a la temporalidad del
productos, lo que nos llevará a
lanzar una serie de referencias
específicas para cada época del
año. A esto, sumamos la organi-
zación de eventos y un servicio
que permite al cliente realizar
encargos personalizados vía
online o en la tienda. La idea,
insisto, es abarcar un nicho con
el que cubrir cualquier necesi-
dad, pero sin competir con el
mercado que ya poseemos, ni
con los retailers ni con nuestro
canal de distribución. Dentro
del mundo dulce, Migueláñez y
Sweet Store by Migueláñez son
dos universos diferentes.
EMP.: ¿Por qué han recurri-
do a la franquicia y no a
tiendas propias?
consumidor. Es
nuestra esencia”
M.M.: Cuando una persona lle-
va su propio negocio y gana
dinero, es rentable para todos.
En cambio, cuando te dedicas
a abrir tiendas propias, segura-
mente por cuestión de imagen,
puede que no seas lo suficiente-
mente efectivo y eficiente.
EMP.: ¿Cuándo se abrirá la
primera tienda?
M.M.: La red se estrenará con
cuatro tiendas, dos propias y
dos asociadas, que espero estén
montadas en octubre, con la
vista puesta en abrir 15 unida-
des el primer año. No buscamos
una expansión masiva, sino
EMP.: ¿En qué zonas quieren
focalizar el crecimiento?
M.M.: En un primer momento
la prioridad son las dos grandes
urbes, Madrid y Barcelona, ade-
más de Málaga, Bilbao y, posi-
blemente, San Sebastián.
EMP.: Poseen un amplio
bagaje, pero en la franqui-
cia son unos novatos. ¿Cuál
es la principal dificultad
que pueden encontrar?
M.M.: Que nuestra imagen apa-
rezca suficientemente reflejada
en la tienda como para que el
público acepte la propuesta.
Queremos crear un entorno
Migueláñez, de tal modo que,
en cuanto entre en la tienda, el
usuario perciba la filosofía de
la empresa.

110 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015


E
ncuadrado en el mercado de
servicios financieros –activi-
dad emergente en franqui-
cia–, Anticipos.es se dedica a
la concesión de microcréditos
a través de oficinas físicas. Su
responsable de Expansión,
Alberto Ezquerro, nos desvela
las claves de un negocio “ajeno
a las modas, que no ha nacido
al calor de la crisis”, recalca.
ACTUALIDAD
Las franquicias no descansan en verano y mantienen el ritmo de inauguraciones
Las aperturas son para todo el año
E
mpezamos con la cadena
de perfumerías Equivalen-
za, que acaba de inaugurar
su primera tienda en Liver-
pool, con lo que gestiona hoy
12 puntos de venta en Reino
Unido. Ya de vuelta a España,
la franquicia de ocio infantil
Tuttocars alcanzó las 10 uni-
dades con su reciente apertura
en el centro comercial Alba-
center (Albacete), mientras
Alquiler Protegido ha refor-
zado su presencia en la capi-
tal madrileña con la puesta
en marcha de una oficina en
el Paseo de Santa María de
la Cabeza, muy próxima al
Museo Reina Sofía.
C ont i nua mos esta r uta
museística de la mano de La
Oca, enseña de mobiliario y
Alberto Ezquerro, responsable de Expansión de Anticipos.es
“Este es un negocio ajeno a modas”
Desgranamos los factores competitivos de una cadena que ilustra
la pujanza de un sector como el de los servicios financieros.
EMPRENDEDORES: ¿Cuál es la
historia de Anticipos.es?
ALBERTO EZQUERRO: El negocio
lo emprenden un grupo de
empresarios del sector financie-
ro e inmobiliario, que en 2012
abren la primera oficina en
Logroño. Tras dos años de prue-
bas, en 2014 se pone en marcha
otra unidad en Zaragoza, con la
idea de trasladar la experiencia
a una ciudad más grande y veri-
ficar si los parámetros se repe-
tían en las mismas condiciones.
Una vez comprobamos que el
proyecto evolucionaba de for-
ma correcta, decidimos dar el
salto a la franquicia, para crecer
más rápido. Todo esto cristali-
zó en enero de este año, con la
decoración, que ha desembar-
cado en Málaga con un nuevo
punto de venta, al lado del
Museo Thyssen.
EN TODOS LOS RINCONES
Plataforma especializada en
publicidad online que compa-
ra precios de servicios o repa-
raciones, Franquicias Genyoos
ha aterrizado en Barcelona,
apertura, en Valencia, del pri-
mer centro asociado.
EMP.: ¿Qué plan de expan-
sión tiene la cadena?
A.E.: Contamos con dos oficinas
propias y cuatro asociadas, a las
que sumamos la franquicia que
abriremos en septiembre en
Sevilla. La idea es terminar el
año con una decena de oficinas
franquiciadas, conseguir 18
más en 2016, 40 en 2017 y 50
en 2018. Una progresión con la
que buscamos copar el mercado
español con unos 120 centros.
EMP.: ¿En qué localida-
des van a focalizar el
crecimiento?
ciudad desde la que nos des-
plazamos en un viaje con dos
destinos, Benidorm y Logro-
ño, donde ha abierto la cadena
de pizza al taglio Papizza.
Finalizamos el trayecto como
lo empezamos, en el extranje-
ro, concretamente en Bolivia,
país al que acaba de llegar
Saboreatéycafé mediante la
inauguración de dos tiendas.
Las franquicias
no bajan en
verano el ritmo de
aperturas, tanto
en el mercado
doméstico
como en el
internacional.
A.E.: Buscamos poblaciones a
partir de 100.000 habitantes.
Este es un negocio con un
buen margen comercial, pero
que se sustenta en el volumen
de operaciones, al tratarse de
microcréditos.
EMP.: ¿Qué c a nt id ade s
financian a los clientes?
A.E.: De 50 a 500 euros. Noso-
tros financiamos directamen-
te y lo articulamos mediante
oficinas físicas, algo que nadie
hace en el segmento de micro-
créditos. El franquiciado tiene
que poseer el dinero que presta,
siempre bajo la supervisión y
criterio de la central, que aporta
el saber hacer.
La restauración
concentra su apetito
Edo Gestión de Franquicias aca-
ba de integrar a la cadena de
hamburguesas de autor Brus-
ters en su catálogo, formado
por redes como La Jamboteca o
La Tortillita. Por otro lado, Foo-
dBox, plataforma que gestiona
Taberna del Volapié y Santaglo-
ria, ha adquirido Papizza.
Convención mundial de
Century 21 en Madrid
La cadena de intermediación
inmobiliaria Century 21 reunirá
en Madrid, los próximos 13,
14 y 15 de septiembre, a sus
principales máster franquiciado-
res. Las reuniones internas se
celebrarán en el Hotel Ritz y la
sesión plenaria del día 14 por
la tarde, en el auditorio Rafael
del Pino. “El evento contará con
importantes ponentes”, explican
desde la compañía.
FRANQUICIAS.EMPRENDEDORES.ES
LAS MEJORES FRANQUICIAS, A UN CLIC
RENTABILIDAD EN TODAS LAS FRANJAS HORARIASE
Aizkorri es una cadena de restaurantes especializada en
cocina tradicional española. Entre sus platos sobresale “una
cuidada selección de pintxos (fríos y calientes) y una variada
carta de mar y montaña, en la que destaca la hamburguesa
de buey”, señalan desde la central. Una de las ventajas del
concepto es la “la rentabilidad en todas las franjas horarias”.
El desembolso inicial se sitúa en unos 86.000 euros, con un
retorno de la inversión que se calcula en 15 meses.
FORMACIÓN CONTINUA
Centrada en la venta y reciclado de cartuchos de tinta y
toners, la centra despliega, como factor competitivo, que
“el cliente puede elegir entre original, reciclado o reciclar su
propio cartucho en la máquina que poseen las tiendas”. Con
un pay back estimado en un año, el franquiciador respalda
a la red mediante una formación continua en parcelas como
la de producto o la comercial, además de buzoneo, ofertas o
promociones. Buscan a personas con perfiles proactivos.
EL BOCADILLO COMO PRODUCTO ESTRELLA
De origen estadounidense, con presencia en 110 países
y con el bocadillo como producto estrella, Subway ha
resultado una fórmula de éxito, “donde el 70% de los nuevos
restaurantes los abren franquiciados que ya tienen alguna
unidad operativa”, subrayan desde la central. La inversión se
sitúa entre 123.000 y 158.000 euros, mientras el pay-back
dependerá de factores cómo la ubicación o las operaciones,
“aunque se puede hablar de un plazo medio de 3 a 5 años”.
AMPLIA CARTERA DE SERVICIOS
Inmobiliaria, seguros, administración de fincas y servicios
financieros. Las cuatro líneas de una franquicia que trabaja
con propiedades de bancos, así como con un comparador
y venta de seguros online entre 70 compañías. El pay-
back cristaliza entre seis meses y un año. La central
franquiciadora acerca a los integrantes de la red formación,
asesoría continua, promoción, comunicación (externa e
interna) e imagen corporativa.
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112 EMPRENDEDORES.ES AGOSTO 2015
APOYO COMERCIAL CONTINUADOEvit
Esta cadena de supermercados se aleja de otros conceptos,
“gracias a sus productos frescos y a sus buenos precios
en las referencias básicas”. Como parte de la operativa, el
franquiciador asegura desplegar el mejor servicio logístico del
mercado. La central ofrece un servicio de formación previo a
la apertura y apoyo continuado en la parcela comercial, “a lo
que se suma el diseño de un plan ‘publipromocional’ para las
tiendas”. La cadena ha sellado acuerdos con bancos y SGRs.
COMPROMISO CON EL AHORRO
La cadena nació en 1992 y hoy cuenta con representación
en unos 30 países, a través de unas 800 unidades
asociadas. “Nuestra labor consiste en reducir los costes
operativos de las empresas para lograr un aumento en
los beneficios y mantener un ahorro sostenible. Y nos
comprometemos a no recibir honorarios si no se materializa
el ahorro”. La central busca a licenciados/ingenieros con
experiencia en gestión de empresas y alto nivel de inglés.
CONSULTORES ESPECIALIZADOS
Especializada en servicios de consultoría para empresas y
organismos, la central emplea una metodología contrastada
con “más de 15.000 clientes en España”, que se sustenta
en avanzadas herramientas informáticas y en la formación
continua. La central aclara que el asociado no es un mero
comercial, “ya que, mediante un proceso continuo de
formación, asistencia técnica y uso de una de las plataformas
de trabajo en red, cada oficina actúa como consultor”.
PARA AUTOEMPLEO Y ASESORÍAS
Especializada en la asesoría y consultoría integral de
empresas, la franquicia contempla dos perfiles de
franquiciados: profesionales que buscan autoempleo y
asesorías ya operativas que desean ampliar su negocio y
público objetivo. Una de sus ventajas competitivas tiene que
ver con la formación inicial y continuada en cuestiones tanto
de actualización técnica en materia fiscal, contable y laboral,
como de procedimientos internos.
UN NEGOCIO AJENO A CRISIS O MODAS
“Somos la única red en España dedicada a la concesión
de microcréditos en oficinas físicas”. Así definen, desde
la central, una franquicia que selecciona a inversores con
capacidad financiera o a emprendedores que opten
por el autoempleo. “No hay que olvidar, además, que el
nuestro es un negocio ajeno a crisis o modas pasajeras,
ya que siempre existirán personas que necesiten
financiación”, señalan.
DIMENSIÓN GLOBAL
“Century 21 es la mayor red de franquicias a escala mundial,
con unas 7.700 agencias y presencia en unos 70 países”.
Desde la central esbozan la dimensión de una cadena que,
como otro de sus pilares, exhibe el soporte que despliega
ante la red. “Somos la enseña que más invierte en sus
franquiciados, a través de la formación, de unas óptimas
herramientas y tecnología en permanente desarrollo, así
como de las mejores campañas de branding y publicidad”.
EL RESPALDO DE UNA MARCA CONOCIDA
La franquicia es la marca más urbana y moderna del grupo
de peluquerías Provalliance, con 3.000 salones. “Ofrecemos
una rentabilidad a corto plazo superior al 15%%”, destacan
los responsables de una enseña que en España gestiona
110 salones (91 asociados). Como una de sus ventajas
competitivas, el apoyo constante y el servicio de calidad
proporcionado a los franquiciados. “Entre otras, cuentan con
herramientas de gestión e informática e imagen de marca”.
PERFUMES, COSMÉTICA Y AROMATERAPIA
Especialistas en franquicias low cost de perfumes,
cosmética & aromaterapia (sin cánones ni royalties).
Corners retail y marca blanca para Mass market. Perfumes
de la más alta calidad con esencias naturales son las
claves de su éxito. Situada como una central en “pleno
proceso de crecimiento nacional e internacional”, W30
Perfumes articula una red de tiendas especializadas en
perfumes, cosmética y aromaterapia.
ENCUENTRA LA INFORMACIÓN MÁS COMPLETA A TRAVÉS DE NUESTRO PORTAL DE FRANQUICIAS
PRECIOS SIN INTERMEDIARIOS
Fundada en 1959 y presente en 90 países, la cadena
posee en España 180 tiendas (130 asociadas). La central
selecciona a un emprendedor dinámico, interesado en la
cosmética, con visión comercial, capacidad de gestión
diaria y relación con clientes: “Pedimos que, al menos, el
60% de la inversión provenga de recursos propios, con un
pay-back estimado entre dos y tres ejercicios”. Otro rasgo
distintivo es que ofrece precios sin intermediarios.
EL VALOR DE LA INTEGRACIÓN
Integrada en uno de los “primeros grupos de distribución
a escala mundial, el Grupo Auchan”, la franquicia articula
una red de 267 locales (140 franquiciados). Operativa
en localidades desde 1.000 habitantes, la cadena busca
nuevos franquiciados. “En este sentido, seleccionamos tanto
a emprendedores que quieran abrir un supermercado como a
profesionales con uno o varios establecimientos en marcha”,
explican desde la central.
CERCA DEL CLIENTE Y DEL FRANQUICIADO
Especialistas en publicidad y marketing para pequeños
negocios, la franquicia explota el directorio comercial
lomejordelbarrio.com en cada localidad y desarrolla una
batería de herramientas que aumenta el negocio de los
anunciantes. “Probablemente, somos la mejor franquicia
de autoempleo que existe en España, para una persona de
carácter comercial”. Condiciones, canon de entrada (desde
6.500 euros, según zona) e inversión (canon + 1.000 euros).
EL SURTIDO MÁS GRANDE DEL MERCADO
Especializada en impresoras, cartuchos y asistencia, la
enseña despliega servicios y artículos específicos, como
la reparación gratuita de impresoras. Buscan a personas
con experiencia en la gestión de una tienda franquiciada o
con capacidad comercial. La especialización emerge como
factor competitivo: “Esto nos diferencia de una competencia,
integrada, básicamente, por las grandes superficies. El
usuario encuentra el surtido más grande del mercado”.
TELEFONÍA INTELIGENTE
Red de franquicias especializada en el sector de telefonía
y tecnología de consumo. Como ventajas competitivas,
la central se fija en varios elementos operativos:
“Destacaríamos la mínima inversión inicial requerida,
los reducidos costes fijos o los amplios márgenes de
beneficio reales. Subrayar, por otro lado, nuestra imagen
de marca, muy cuidada y de alto impacto, sin olvidar una
formación y asistencia técnica integral”.
ALMACÉN PROPIO Y 7.500 REFERENCIAS
Una de las ventajas de esta red de papelería es que propone
un modelo multicanal (retail, empresas, e-commerce). La
marca dispone de un almacén con unas 7.500 referencias
en stock, “lo que posibilita un aprovisionamiento inmediato
y sin pedido mínimo”. La enseña busca a gente con afán
emprendedor y con ganas de gestionar su propio negocio.
“Ofrecemos a los franquiciados herramientas de marketing,
formación antes, durante y después de la apertura”.
PARA PROFESIONALES CON EXPERIENCIA
Ofrece a pymes soluciones de marketing digital,
desarrolladas por la multinacional Publicis. Selecciona a
agentes comerciales autónomos y a empresas con equipos
comerciales en activo, así como a profesionales con
experiencia en la venta directa a otros profesionales. Entre
las ventajas competitivas de convertirse en Partner Top Clic,
la firma detalla algunos puntos: plan de formación y coaching
personalizado, y negocio de alta rentabilidad.
SIN ROYALTIES MENSUALES
Marca dedicada a los consumibles informáticos, papelería,
informática, y tecnología. Dos formatos de franquicia,
Tintared y Tintared Plus, esta última de mayor tamaño y
donde cobra protagonismo la papelería y los servicios
de diseño e impresión digital. La central busca perfiles
emprendedores, que sean dinámicos y trabajadores: “Les
ofrecemos facilidades a la hora de integrarse en la red como
la ausencia de royalties mensuales”.
EL MEJOR PRODUCTO AL MEJOR PRECIO
Sin local comercial y con poco personal, la franquicia
fabrica sus difusores y consumibles. Con 21 unidades (15
asociadas), además de presencia en países como Brasil o
Francia, la central busca a emprendedores con un marcado
perfil comercial. “Garantizamos el mejor producto al mejor
precio, trabajamos con un margen de beneficio superior al
300%”. Como apunte financiero, señalar que el pay-back se
materializa en un periodo de entre 12 y 18 meses.
UNA ALTERNATIVA DE AUTOEMPLEO
Integrada en el Grupo Dupen, está especializada en la venta
al por menor de productos de descanso y de complementos
textiles y mobiliario de descanso. Su sistema de agentes se
basa en el autoempleo y el retorno de la inversión se alcanza
al año. Como parte del soporte a la red, la central posee un
departamento de formación para transmitir el saber hacer de
la marca a unos agentes que, como paso previo, pasan una
semana en la central y, posteriormente, en una tienda.
SIN NECESIDAD DE LOCAL
“Globalíder es una promotora de negocios internacionales
que basa su presencia en mercados de cuatro
continentes, para ofrecer un servicio eficaz a los
clientes: la asistencia, desde los mercados de destino,
en los procesos de exportación”. Tras este retrato de la
actividad, la central señala que el franquiciado tiene un
ámbito de actuación territorial, sin que precise un local
para desarrollar la actividad.
MODELO BASADO EN LA DIVERSIFICACIÓN
Seis franquicias en una: informática, telecomunicaciones,
consumibles, iluminación LED y gaming. Se trata de
implantar un “modelo de negocio diferente y transparente,
basado en la diversificación y mix del producto”, señalan.
La central, “que pone a disposición de los asociados
una gran flexibilidad para intentar conseguir la mayor
rentabilidad posible”, devuelve hasta el 100% del royalty
mensual e incentiva con un rapel mensual por facturación.
AGOSTO 2015 EMPRENDEDORES.ES 113
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