Caso de Aplicación: Frigomuch

Frigomuch es una empresa productora y comercializadora de aires acondicionados con

una larga trayectoria en el mercado argentinos que ha incursionado con relativo éxito en
la exportación de sus productos al MERCOSUR, especialmente a Brasil.
Ante problemas en las entregas el directorio le encargó a la gerencia general la
alternativa de tercerización del tramo final del canal de distribución que hoy maneja
frigomuch (aquel que va desde la empresa a los mayoristas y grandes cadenas de
supermercados), Tres empresas de logística han respondido al concurso de condiciones
técnicas y económicas preparadas por la gerencia que incluye cinco requisitos
fundamentales,
El equipo de asesoría externa que Uds. compone ha sido seleccionado por la gerencia
general de frigomuch para asesorarlo sobre que empresa esta mejor preparada para
realizar el tramo final de la distribución de frigomuch según los criterios que propone la
empresa.
La gerencia general ha definido cinco criterios sobre los que desea evaluar a sus
posibles distribuidores:
1- Solidez financiera: medida por el cociente entre el pasivo y el patrimonio neto.
El valor máximo admitido es de 1.5, mientras que una firma no podrá
diferenciarse de otra a menos que la diferencia en este parámetro supere 0.2.
2- Edad de la flota: expresada por el promedio de edad de la misma. Una diferencia
en el promedio de menos de 1 año no es determinante de preferencia, mientras
diferencias que van entre 1 y 3 años sirven para incrementar la preferencia
linealmente entre 0 y 1.
3- Puntualidad: evaluada en % de entregas dentro de una ventana horaria de 6 horas
centrada alrededor de la hora pactada. Diferencias menores o iguales al 3 % no
son determinantes de una preferencia definitiva pero aportan un grado de
preferencia directamente proporcional.
4- Cobertura actual: evaluada por el nro de empresas mayoristas, hiper y
supermercados atendidos. Una diferencia de menos de 10 no distingue, entre 10
y 20 distingue proporcionalmente y distingue netamente con diferencias de más
de 20.
5- Propuesta económica: medida a través del precio promedio de distribución ($
por ítem entregado). Cualquier preferencia significa preferencia estricta.

Todos los criterios tienen una importancia relativa del 15% exceptuando al último que
posee un 40%.

Firma Criterio 1 Criterio 2 Criterio 3 Criterio 4 Criterio 5

Ricer 1.2 3.8 años 87 % 102 $42.0
argentina
Distribuidora 0.6 2.9 años 80 % 90 $39.9
milenium
Todollega 0.5 5.4 años 78 % 120 $39.5
S.A.
A partir de la facturación anual de la empresa se trabaja con una curva ABC para
calcular el inventario medio que debera poseer el deposito.
A continuación se detalla la tabla que contiene los datos de ventas anuales de cada
equipo.
Productos A rotacion 7 : 1
Productos B rotacion 4 : 1
Productos C rotacion 3 : 1
Calcule el inventario medio para cada equipo.

Nombre del equipo Ventas anuales Precio de venta

SP1500F 900 equipos 8000 $
SP1500FC 2500 equipos 11000 $
SP2500F 800 equipos 11000 $
SP2500FC 2300 equipos 14000 $
SP3500F 300 equipos 20000 $
SP3500FC 600 equipos 24000 $
SP6000FC 300 equipos 40000 $
SP9000FC 200 equipos 80000 $
VT1500FC 1900 equipos 7000 $
VT2500FC 800 equipos 10000 $
VT3500FC 200 equipos 17000 $
VR6000FC 200 equipos 30000 $