ANALISIS DEL MERCADO

DESCRIPCION DETALLADA DEL PRODUCTO.

El sello de los dulces típicos ha sido marcado en las ferias patronales de cada uno de los 14
departamentos del país y sus 262 municipios, pero en la actualidad ya se establecen puntos fijos
no amarrados exclusivamente a ferias, lo cual representa un flujo constante en las ventas de los
mismos, de esta manera podemos observar kioscos de dulcería en los centros comerciales de las
diversas ciudades del país. (Nuria FernándezBengochea, Materias primas en la industria
alimentaria, Agosto 2016)

Según información obtenida, las ventas muestran un comportamiento promedio de $34 por
cliente extranjero y $9 por cliente nacional por compra. Como parte de esta información se refleja
un comportamiento de venta diario de $350 diarios.

Atendiendo siempre a las definiciones recogidas en el Código Alimentario Español (CAE), se

distinguen las siguientes:

Frutas:

El fruto, la infrutescencia, la semilla o las partes carnosas de órganos florales que hayan alcanzado
un grado adecuado de madurez y sean aptas para el consumo humano. Las frutas frescas se
presentarán para el consumo entero, sano y limpio, exento de toda humedad externa anormal y
carecerán de olor o sabor extraños. Deberán presentar aspecto y desarrollo normales, según la
variedad, estación y zona de producción. También en el CAE se concretan estos conceptos:

• Sana: que no ha sido atacada por hongos, bacterias, virus, insectos, ácaros, roedores o
aves, ni presenta lesión que afecte a su integridad.

• Limpia: sin la presencia de cuerpos extraños adheridos a su superficie. frutas, Hortalizas Y

legumbres.

• Madurez comercial: es el momento que precede a la madurez fisiológica que permite que
las frutas puedan soportar el transporte, la manipulación y el almacenamiento en buenas
condiciones hasta el momento de su consumo.

Las frutas se pueden clasificar:

Atendiendo a su naturaleza

• Frutas carnosas: aquellas cuya parte comestible posee como mínimo el 50% de agua. Son
especies carnosas el melocotón, la mandarina, el melón, la uva. l Frutas secas o de cáscara: son
aquellas cuya parte comestible posee en su composición menos del 50% de agua. Se distinguen las
siguientes variedades de consumo: almendras, avellanas, castañas, nueces, nueces de Málaga y
piñones.

• Frutas oleaginosas: empleadas para consumo humano y obtención de grasas. Se

distinguen entre otras las aceitunas, cacahuetes, coco, girasol y sésamo.
En función de su estado de presentación al consumidor:

• Frutas frescas: son las destinadas al consumo inmediato sin sufrir tratamiento alguno que
afecte a su estado. El CAE señala que se deben recolectar cuando hayan alcanzado la madurez
comercial y aquellas frutas carnosas que no la hayan alcanzado destinadas a la industrialización
deberán expenderse y almacenarse, independiente y aisladamente, de las frutas maduras para
consumo directo, debiendo colocarse bien visible un letrero que indique el estado y destino de las
mismas.

• Frutas desecadas: obtenidas a partir de frutas frescas a las que se les reduce parte de la
humedad por acción del sol y aire, exclusivamente. Algunas frutas desecadas de consumo son las
ciruelas e higos, pasas, dátiles, los melocotones, los albaricoques y las castañas.

• Frutas deshidratadas: similar a las anteriores, pero obtenidas por procedimientos

apropiados y autorizados, llegando a un contenido de humedad que impide alteraciones
posteriores.

La empresa de Sweet Kiss se encuentra dentro del rubro 107 elaboraciones de otros productos
alimenticios (Ministerio de Economía, clasificación de actividades económicas de el Salvador,
CLAEES, 2011), este grupo comprende la elaboración de diversos productos alimenticios no
incluidos en anteriores grupos de esta división. Entre los productos que se incluyen en este rubro
están: los productos de panadería, azúcar y productos de confitería, macarrones, fideos y
productos farináceos similares, comidas y platos preparados, café, té y especias, así como de
productos alimenticios perecederos y especialidades gastronómicas.

Específicamente los dulces artesanales están clasificados en una subcategoría del rubro que es el
apartado 107.3 Elaboración de cacao, chocolate y de productos de confitería, clasificada en la
actividad de conservación de azúcar de frutas, nueces, cascaras de frutas y otras partes de plantas.
Una de las características de los productos que ofrece la empresa Sweet Kiss es la de no contar con
azúcar saturada durante su proceso de fabricación. Ofrece productos tales como dulces y
caramelos, coco rallado, así como mermeladas de cerezas y demás sabores fabricados.

Pertenece a un mercado muy tradicional dentro de El Salvador como son los dulces artesanales,
sobre todo en la ciudad de San Miguel y aledaños, es parte de la cultura de los salvadoreños incluir
los dulces artesanales en el día a día debido a las ferias y diferentes actividades que ya son
tradición de generaciones a través de todo el territorio. La gran diferencia y propuesta de valor es
que dentro de la fabricación de estos dulces y mermeladas cuentan con la característica de no
llevar azúcar durante el proceso productivo que genera un gran cambio dentro del mercado ya
existente.

Es importante recalcar cuales son los principales competidores dentro de este mercado y se
considera entre uno de ellos el más fuerte ‘Dulces Típicos Tulita’ el mayor exponente y competidor
dentro de este rubro, ya que es una empresa minorista y mayorista a nivel no solo local si no
nacional, reconocida y bien posicionada en el mercado de los dulces típicos, además cabe
mencionar los puestos independientes de dulces que se encuentran en puntos estratégicos de la
ciudad. Se puede considerar el comportamiento de los dulces de dos maneras, de temporada y
casuales, dado la naturaleza del producto en los meses de noviembre en la ciudad de San Miguel
este tipo de dulces se hacen comunes dado que se celebran las fiestas patronales y una cantidad
de puestos venden estos dulces; otro comportamiento de este mercado es un cliente más casual
que disfruta la experiencia de consumir estos dulces de manera esporádica.

La tendencia que tiene este mercado va a la alza, y si una empresa encuentra una ventaja que lo
diferencie del resto ayudara a su crecimiento en las ventas, tal cual es el caso de la empresa Sweet
Kiss, debido que al ser productos libres de azúcar este tipo de productos están teniendo gran
aceptación dentro de las tendencias actuales, como lo es una de ellas las personas saludables y
Fitness, que hoy optan por alimentos libres de saturación de azúcar que los están consumiendo
este gran grupo de personas; además se ha detectado un crecimiento de estos productos con
respecto a los compradores que vienen de visitar el país y llevan estos dulces a sus familiares y
amigos a su país donde residen, mayormente los Estados Unidos de América.

Productos y/o servicios

Se describen los diferentes productos con los que la empresa Sweet Kiss 

No. Líneas de Productos:

Variedades

1. Conserva de coco

Cocada

Coco rallado
Dulcería típica
Dulce de leche variedad (4)

Dulce de Nance

Dulce de tamarindo

2. Saludables Mantequillas

Mermeladas

Harinas

Nueces

3. Pan artesanal Quesadilla de arroz

Quesadillas de maíz

Chachama

4. Postres Postre 3 Leches

Pie de frutos varios

Alfajores (Relleno variado)

ChesseCake (helado y horneado)

 Flan

Cup Cake

Pastel invisible de manzana

Volteado de piña y plátano

CLASIFICACION ARANCELARIA

CLASIFICACION DE SWEET KISS DE ACUERDO AL SISTEMA INDUSTRIAL, EL SALVADOR.

Esta clasificación de las actividades económicas es necesaria para poder conocer los
requerimientos, normalización, políticas económicas e industriales según la clasificación
económica a la que pertenezca.

Según la página de DYGESTYC de la clasificación del sistema industrial internacional de las

actividades económicas-CIIU, El salvador Rev. 4.0. Esta empresa con el nombre de SWEET KISS se
clasifica con el código de 1073001 y descripción de: Fabricación de dulces, gomas de mascar y
preparación de endulzadas o conserva (dulcería y confitería).

Documentos obligatorios para la exportación

• Tarjeta de Código de Exportación Para obtener el código para operar con divisas internacionales
debe inscribirse en la Ventanilla Única Para las Exportaciones, en el SEADEX (Sistema Electrónico
de Autorización de Exportaciones) como exportador y obtener el número de código de exportador
correspondiente así:

a) Llenar solicitud de código de exportador.

b) Adjuntar la siguiente papelería en fotocopias simples

• Patente de comercio de la empresa

• Patente de comercio de sociedad

• Nombre del Representante Legal inscrito en el Registro Mercantil

• Constancia de inscripción en el RTU (NIT)

• Cédula del representante legal o del propietario de la empresa individual • Factura anulada.
• Factura comercial contable de venta original y copia La factura comercial es el documento clave
en cualquier transacción comercial y debe ser preparada por el exportador, debe ser tan detallada
como sea posible y estar claramente redactada, a fin de que la información que contenga sea
comprensible hasta para alguien con un conocimiento limitado del idioma utilizado

• Certificado de origen Este documento indica la naturaleza de las mercancías a que se refiere y el
lugar de su manufactura.

• Certificado fitosanitario

TLC ENTRE EL SALVADOR Y ESTADOS UNIDOS

CAFTA-DR otorga beneficios a los productos centroamericanos

El Tratado contempla disposiciones generales en temas relevantes como: procesos, patentes,

protección de derechos de propiedad intelectual, la creación y mejora de leyes relacionadas a la
protección del medio ambiente, eliminación de barreras arancelarias, procedimientos para los
sistemas financieros, telecomunicaciones, transparencia en la legislación, resolución de
controversias, entre otros.

Certificado de Origen

Son las disposiciones establecidas en CAFTA-DR que determinan los criterios que debe reunir un
producto para ser considerado originario de un país. El origen da la “nacionalidad” del producto.
La regla de origen es importante porque la eliminación de aranceles sólo aplica a los productos
originarios de los países que forman parte del tratado.

El Capítulo 4 de CAFTA-DR establece las reglas y procedimientos para determinar la originalidad de

un producto.

Capítulo 4. Mercancías Originarias: Salvo que se disponga lo contrario en este Capítulo, cada Parte
dispondrá que una mercancía es originaria cuando:

(a) es una mercancía obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una o

más de las Partes;

(b) es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes y (i) cada uno de los
materiales no originarios empleados en la producción de la mercancía sufre un cambio aplicable
en la clasificación arancelario,

(ii) la mercancía satisface de otro modo cualquier requisito de valor de contenido regional
aplicable u otros requisitos, y la mercancía cumple con los demás requisitos aplicables de este
Capítulo;

(c) es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes, a partir exclusivamente
de materiales originarios.

Establecimiento de la Zona de Libre Comercio

Las Partes de este Tratado, de conformidad con lo dispuesto en el Artículo XXIV del Acuerdo
General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994 y el Artículo V del Acuerdo General sobre
el Comercio de Servicios, establecen una zona de libre comercio.

POLITICAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION PARA LA EMPRESA SWEET KISS

Definición de precios de venta:

Definir los precios de venta y los criterios para determinar dicho precio, entre ellos: costos, gastos,
precio de la competencia. Cada vez que se deban tomar decisiones sobre algo, en este caso sobre
los precios de venta se deben consideras los resultados.

Productos a ofrecer:

Detallar las líneas de productos y servicios que ofrecerá la empresa y sus principales características
como: precio de venta, forma de entrega, moldes, entre otros.

Procesos de producción:

Establecer un proceso a seguir para la producción estandarizada de los productos que la empresa
ofrecerá al mercado objetivo.

Controles de calidad:

Realizar la compra con los proveedores indicados tomando en cuentas factores como la garantía
de calidad por ejemplo el de las harinas, nueces e incluso empaques que se puedan comprar a
proveedores.

Las frutas se establecen comprarla a proveedores locales que garanticen el sabor y frescura. Los
cuales deben ser lavados, desinfectados y procesados de acuerdo a su elaboración.

Buenas prácticas de manufactura:

Todos los empleados deben recibir cursos de buenas prácticas de manipulación de alimentos esto
a fin de conservar sus características organolépticas y de inocuidad.

PERMISOS Y LICENCIAS

Para la operación de Sweet Kiss es necesario solicitar y obtener los siguientes requerimientos:

• Permiso de funcionamiento por parte del MINSAL

En primera instancia se debe investigar en la Unidad de Salud del centro de la ciudad de San
Miguel, en la unidad de medio ambiente, acerca de los requisitos a fin de ir cumpliendo, en la
medida de las posibilidades, con los requisitos de instalación y funcionamiento desde el
equipamiento para ir garantizando la obtención a futuro del permiso correspondiente

• Registro sanitario para cada uno de los productos.

Una vez obtenido el permiso de funcionamiento, se deben mandar las muestras respectivas a
evolución de laboratorio para corroborar la inocuidad de cada producto.

• Código de barra para cada uno de los productos.

Contactar a la empresa que brinde el servicio de la creación de código de barra para cada
producto.

• Tabla nutricional para cada uno de los productos.

Contratar un profesional de la nutrición que nos elabore las tablas nutricionales de cada producto
según recetas utilizadas.

CAPACIDAD DE PRODUCCION

DESTINOS DE PRODUCTOS, VOLUMENES Y PRECIOS

Destino actual en la zona de San Miguel:

Los destinos de los productos de la empresa Sweet Kiss en la actualidad son en la zona oriental en
el departamento de San Miguel, estos son distribuidos a través de las compañías de delivery de la
zona, lo que quiere decir que el destino de los productos son a las personas que a través de la
alianza estratégica con las diferentes empresas de delivery llegan a los consumidores finales, por
consiguiente el producto llega a los clientes reales de esta manera. Además destacar que Estados
unidos ha sido un destino al cual han entrado algunos productos por medio de aquellos clientes
que los compran como regalo cuando viajan a los Estados Unidos y los llevan a sus amigos y
familiares.

Destino a mercado meta:

El destino objetivo que se persigue es exportar el coco rallado al país de Estados Unidos,
específicamente en el estado de Los Ángeles California. Se decidió por ese estado debido a que es
uno de los que cuenta con mayor población de salvadoreños a nivel de todo el país y del resto de
estados

Según la información obtenida de DACA 2021.

Volúmenes:

La demanda de los dulces típicos de la empresa “SWEET KISS” en especial el coco rallado ronda
alrededor de 800 unidades mensuales en temporada alta como ferias en los diferentes lugares de
la ciudad de San Miguel.
Precios:

No. Líneas de Productos: Profundidad de las líneas: Precios

Variedades Presentación

1. Dulcería típica Conserva de coco Unitario $0.66

Cocada

Coco rallado

Dulce de leche
variedad (4)

Dulce de Nance

Dulce de tamarindo

El producto estrella decidido para la exportación es el Coco rallado con un precio de $0.66.

CANALES DE DISTRIBUCION

CANAL
SWEET KISS Consumidor final
DIRECTO

Un canal de distribución directo se establece cuando una empresa acerca y vende su producto al
consumidor final, sin utilizar intermediarios.  

 Ventas por catálogos en la página web: Para realizar la venta de sus productos se
elaboran catálogos que pueden difundir en forma impresa o digital, luego el consumidor
escoge su producto y se le entrega en su casa. Es usado por empresas como Avon, que es
una empresa vanguardista en el uso de esta modalidad.

 Ventas por correo: Esta forma se da cuando la empresa contacta directamente con el
consumidor por medio del correo electrónico para promocionar sus productos, reciben
pedidos y hacen las entregas correspondientes.  Es usado por muchas empresas en la
actualidad.
  Ventas por medio de envíos directos: Esta modalidad es empleada por cualquier
empresa que lleve el producto directamente a su consumidor, haciendo uso de los
familiares de la emprendedora que residen en el país. (Economipedia, 2021)

Los canales de distribucion que utiliza actualmente la empresa Sweet Kiss son los
siguientes:
Comunicación Distribución Forma de pago
Ruteo Semanal Contado en efectivo ó
transferencia electrónica
Delivery externo Diario Contado en efectivo ó
transferencia electrónica
Pasar llevando Diario Contado en efectivo ó
transferencia electrónica

Puntos de distribución.

El sitio y la cobertura que se utiliza en la empresa Sweet Kiss para poner a disposición del
mercado sus productos.

Distribuidor Frecuencia de Cantidad de Productos surtidos

compra compra
Gasolinera Uno La Mensual $20 (30) Dulcería
Coquera
$20 (12) Postres
Gasolinera Puma, Mensual $20 (30) Dulcería
salida a San
$20 (12) Postres
Salvador
Hospital Vilaseca Mensual $20 (30) Dulcería
$20 (12) Postres
ECO Mensual $20 (4) Saludables
Reparo tu Móvil Mensual $20 (30) Dulcería
$20 (12) Postres
Clientes directos Mensual $100 (152) Dulcería
 $150 (86) Postres
$75 (14) Saludables
$50 (38) Pan Artesanal
Típicos Margarita Mensual $20 (30) Dulcería
(Ciudad Pacífica)
$20 (12) Postres
Facebook Mensual $5 (8) Dulcería
$5 (3) Postres
$5 (1) Saludables
$5 (4) Pan Artesanal
Instagram Mensual $5 (8) Dulcería
$5 (3) Postres
$5 (1) Saludables
$5 (4) Pan Artesanal
DeliVerys Mensual $10 (15) Dulcería
$40 (23) Postres
$5 (1) Saludables
$5 (4) Pan Artesanal
Cantidad de 333 Dulcería
productos totales
21 Saludables
50 Pan Artesanal
175 Postres

Aspectos generales del proceso productivo

No. Actividad Descripción

1. Revisión de receta Selección de receta a preparar y verificación de los insumos.

2. Pesado de ingredientes De acuerdo a la producción planeada, pesar cada ingrediente
requerido.
3. De acuerdo al orden indicado en la receta preparada, se unen y
Mezclado
mezclan cada uno de los ingredientes.
No. Actividad Descripción

4. Preparar la cocina u horno de acuerdo a la temperatura requerida

Cocinado
por la receta y proceder con la cocción según receta.

5. Según producto elaborado se coloca en bandejas, redes o recipiente

de acuerdo al requerimiento de cada producto elaborado y se deja
Reposo
enfriar o tomar vacío a temperatura ambiente, colocado en estante
designado para dicho proceso.

6. Seleccionar cada uno de los empaques a utilizar de acuerdo a las

Empacado medidas designadas para cada uno de los productos y presentación
de los mismos.
7.
Seleccionar y colocar cada viñeta en los productos respectivos y
Enviñetado y fechado
calcular el tiempo de vida calendario para su fechado de vida útil.

Ingreso de la cantidad de producto empacada en inventario y

Almacenamiento (inventario) almacenamiento del mismo en el espacio físico correspondiente
dentro del área asignada.

Controles de calidad

Para la fabricación de cada uno de los productos se realiza la compra con el proveedor indicado
tomando en cuenta las garantías de calidad, así por ejemplo las harinas, nueces, y empaques se
compran mediante proveedores formales que nos garantizan la calidad de los insumos.

La fruta se compra a productores locales ya que estos frutos nos garantizan el sabor y la frescura
de los mismos, los cuales se limpian, lavan, desinfectan y procesan de acuerdo al producto a
elaborar.

Los lácteos utilizados se adquieren de una empresa hermana para garantizar la pureza de los
insumos.

Para la manipulación, dentro de la empresa, todos los empleados se han preparado recibiendo el
Curso de Buenas Prácticas de Manipulación de Alimentos a fin de conservar sus características
organolépticas y de inocuidad.

El personal se somete a exámenes médicos cada 6 meses de acuerdo a lo que establece el

Ministerio de Salud. El manejo de almacenamiento de materia prima, restos de alimentos,
desperdicios y residuos está normado por el Codex alimentarias (Normas internacionales de los
Alimentos) de la Organización Mundial de la Salud.

Adecuaciones

EVALUACIONES GLOBALES Y CONCLUSIONES

 Hacer las diferentes evaluaciones globales es de suma importancia así sacamos las conclusiones y
conoceremos el mercado al cual queremos introducir nuestro producto. En este apartado se
incluye el análisis FODA de la empresa Sweet Kiss, la percepción de las barreras y los
conocimientos del mercado internacional con esto sacamos las evaluaciones pertinentes y las
conclusiones.

1.5.1 Análisis FODA

El análisis de esta herramienta consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que están
relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos, técnicos, financieros, tecnológicos, etc.)
y las Oportunidades y Amenazas que se refieren al ambiente externo de la empresa
(microambiente: proveedores, competidores, canales de distribución, consumidores; macro
ambientales: economía, ecología, demografía, etc.). La importancia del mismo está en lograr
determinar en qué aspectos la empresa tiene ventajas respecto a su competencia y en qué
aspectos necesita mejorar para ser competitiva. Se recomienda que establezcan los objetivos y las
estrategias con la intención de capitalizar las fuerzas internas y superar las debilidades

Fortalezas Debilidades
 Contar con productos con cero azucares  No contar con una lugar establecido y
seguro para poder permitir el
 Contar con diferentes sabores de
funcionamiento correcto de la empresa
mermelada que no son comunes
 La falta de personal y de la estructura
 Contar con alianzas con empresas de
productiva nescesaria para poder competir
Delivery para llevar el producto hasta
dentro del mercado
donde el cliente lo deseé
 Un bajo capital financiero para poder tener
 Tener una base de clientes ya establecida
una inversión adecuada
con el agregado de recomendar nuestros
productos

Oportunidades Amenazas
 Tener la oportunidad de ofrecer productos  Que se finalicen los festivales tal como
libres de azucares aprovechando a ‘’Carnaval de Emprededurismo’’ y no
tendencia de la comida saludable, contar con establecimiento
vegetariana y vegana
 Descuidar la calidad del producto por estar
 Tener la oportunidad de expandir los preocupada a que hace la competencia
productos a ofrecer pudiendo ser introducir
 Que la competencia incursione en los
dulces de otras partes del mundo
dulces libres de azucares
 Tener la oportunidad de tomar relevancia
dentro del mercado con los festivales que
se realizan que acuden miles de clientes
dispuestos a conocer emprendimientos
nuevos.
Evaluación / comentario potencial exportado

Análisis del potencial exportador

Se conoce que, en países como El Salvador, en el cual dominan las PYME’s se necesita nuevos
exportadores y nuevos puestos de trabajo que apoyen el potencial exportador ya que El país tiene,
sin duda alguna, el potencial de doblar sus exportaciones; por este camino se podría dinamizar la
economía, alcanzar puestos de trabajo, así como lograr una importante contribución a la
integración económica y social del país.

Entre algunos puntos que favorecen la exportación de productos en la rama de manufactura, que
son aplicables al mercado de la dulcería típica, los cuales se enlistan a continuación

• El crecimiento de la economía. La exportación constituye el elemento dinamizador del PIB, con

alto potencial de expansión.

• La adaptación de la economía a la tendencia mundial. La exportación estimula la competitividad

de la producción nacional.

• Como medio para reducir la pobreza.

• El apoyo a la pequeña y mediana industria.

Finalmente, es importante enfatizar que la aceptación del mercado internacional ya lo tenemos

en cierta magnitud (prueba de ello es la cantidad de extranjeros que compran diariamente dulces
para llevar a su tierra natal), y utilizar como ventaja la conservación de las tradiciones culinarias de
nuestra rica cultura, a través de la exportación.

SELECCIÓN DE MERCADOS

En esta segunda parte del plan de exportación se dedica a la selección de los mercados adecuados
para la exportación del producto o servicio. Esto se requiere un análisis de los diferentes temas
mencionados a continuación: Preselección de mercados (países de interés), Priorización de
mercados (criterios de selección), Selección final de mercados.

2.1 Preselección de mercados (países de interés)

Tomando en cuenta el avance anterior y con la información obtenida por la dueña de Sweet Kiss
que nos expresó su interés por exportar su producto hacia Estados Unidos, tomando en cuenta
que este es un país muy grande se tomó a bien en la preselección los siguientes estados:

California

Texas

New york

Virginia

Illinois
Beneficios, ventajas y costos

Lo cual uno de los beneficios es que la propietaria de Sweet Kiss manifiesta tener familiares en
estos estados que pueden facilitar la distribución del producto, clientes turistas que exportan
dulces hacia estos destinos, por lo cual se ha percibido una tendencia de compras, también por los
residentes que visitan el país, y según la información obtenida en estos estados es donde se
manifiesta una mayor población salvadoreña.

2.2 Priorización de mercados (criterios de selección)

Se presenta un análisis de cada uno de estos estados de acuerdo a los criterios de selección para
la empresa Sweet Kiss además se identificaron ciertas variables que a continuación se detallan.

 Situación económica del estado, aspectos macroeconómicos y demográficos

Según el Mapa del PIB per cápita de los estados de EE.UU. en 2016 se toman los siguientes datos:

PIB Estado PIB Porcentaje Poblacion PIB

posicion ($Millones) del PIB (Millones) percapita
nacional

Estados Unidos 14,657,800 100.00 308.7 47,482

1 California 1,936,400 13.34 37.3 51,914

2 Texas 1,207,432 7.95 25.1 45,940

3 New york 1,156,500 7.68 19.4 57,423

4 Illinois 909,981,000 4.44 12.67 70,987

5 Virginia 579,860 6 8.536 67,183

Estado Indice de Taza de crecimiento

desarrollo

California 0,929 39.512.223

Texas 0,910 28.995.881

New york 0,941 19.453.561

Illinois 0.933 12.968.457

 Virginia 0.928 8.535.519

Población salvadoreña en Estados Unidos por estado, 1980-2000

Estado Numero de
salvadoreños

California 272,999

Texas 79,204

New york 72,713

Illinois 43,653

Virginia 7,085

 Acuerdos comerciales

El Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Centroamérica y República Dominicana (TLC)
nació oficialmente el 28 de febrero de 2006, año en el que El Salvador se convierte en el primer
Estado en suscribirse.

El TLC es un tratado que tiene como objetivo la creación de una zona de libre comercio entre los
países firmantes.

 Restricciones arancelarias

-Reglas de origen

-Licencias previas de importación

-Cuotas contingentes arancelarias

-Barreras tecnicas-Fijacion de precios internacionales

-Controles de tipo de cambio o a la inversión extranjera

 Distancia
 Estado DISTANCIA /KM

California 4,951.4km

Texas 1,927.7km

New york 3,435.1km

Illinois 2,766.1km

Virginia 3,060.0km

 Logística de acceso

La logística abarca lo que es el transporte internacional que permite el traslado de cualquier bien
de un país a otro. Los medios de transporte pueden ser:

1. Aéreo

2. Marítimo

3. Terrestre

 Aspectos religiosos

Estado RELIGION

California Protestantes, católicos, cristianos ortodoxos

Texas Católica y protestantes, Bíblicas no evangélicas, Judaísmo.

New york Católicos, protestantes, bautistas,

Illinois Protestantes,

Virginia Católicos, protestantes, Evangelios.

 Cultura de hacer negocios

La cultura empresarial de los Estados Unidos suele ser menos formal y menos jerárquica que la de
otros países, lo que refleja la creencia estadounidense en la igualdad. Los empleados a menudo se
dirigen entre sí por su nombre, tienen un mayor acceso a los superiores y muestran un enfoque
relajado de la vestimenta y la comunicación.
Ciertos campos premian la formalidad más que otros. Aquellos en finanzas, contabilidad o ventas
tienden a vestirse y hablar más formalmente que aquellos en la academia, los medios o la
tecnología. La región también puede desempeñar un papel en las normas del lugar de trabajo: En
términos generales, los residentes de la costa este como los de Nueva York, Boston y Filadelfia son
conocidos por registrar horas más largas y una mentalidad de "trabajar duro, jugar duro", mientras
que los de las ciudades de la costa oeste o del sur, como San Francisco y Atlanta, tienden a valorar
el equilibrio laboral y de la vida personal, o un enfoque de “trabajar para vivir”. Errar el lado de la
formalidad hasta que adquiera un sentido de la cultura de su oficina. Los estadounidenses valoran
la transparencia, la comunicación directa, la eficiencia, el optimismo y una actitud de "poder
hacer".

Saludo: Al reunirse con un colega o cliente, es educado pararse y ofrecer un breve y firme apretón
de manos con contacto visual y una sonrisa. Esto es universalmente apropiado,
independientemente de la edad, el género o la antigüedad de alguien. Los empleados a menudo
se refieren a los superiores por su nombre, en lugar del apellido. Cuando no esté seguro, puede
preguntar cómo prefiere que se dirija a su superior, o cometer un error en el lado de la
formalidad.

Además, "¿Cómo estás?" es un saludo estándar que a menudo confunde a los expatriados. Los
estadounidenses valoran "poner una cara feliz" y casi siempre responderán de manera optimista,
ya sea que lo sientan o no. "Bien, gracias. ¿como estas?" es una respuesta apropiada.

Lenguaje corporal: A los estadounidenses les gustan los colegas que son accesibles y amigables, y
tienden a sonreír más que otras culturas. Pero como "cultura de no contacto", los
estadounidenses también prefieren tener una "burbuja" de espacio personal. Tenga en cuenta que
no debe pararse demasiado cerca al hablar y minimice el contacto físico. El contacto físico rara vez
sucede aparte de un apretón de manos, y los gestos como los abrazos generalmente se consideran
inapropiados en el lugar de trabajo.

Horas de trabajo: Los estadounidenses trabajan más horas y toman menos vacaciones que la
mayoría de los demás países industrializados. Un estudio de 2016 muestra que los
estadounidenses trabajan aproximadamente 20% más horas que sus homólogos europeos (el
equivalente a un día adicional por semana), y se toman menos días libres por año. La semana
laboral estándar es de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m., pero prepárese para ser flexible
con su tiempo.

Comunicación: El estilo de comunicación de los estadounidenses es directo y al punto. Esto puede

parecer terminante para algunos, pero los estadounidenses consideran que las personas sencillas
son confiables y eficientes. Sabido esto, la crítica directa no será bien recibida. El desacuerdo se
presenta mejor en términos no conflictivos ("Veo su punto de vista, sin embargo ..."). Trate de
tener un enfoque de "ganar-ganar" cuando difiera con los colegas.

Una pequeña charla sobre ingresos, edad, política y religión generalmente se considera tabú en los
lugares de trabajo estadounidenses. Es mejor no preguntar a los colegas sobre estos temas ni
expresar una opinión firme. En su lugar, elija temas neutrales como pasatiempos, entretenimiento,
deportes u otras actividades de ocio.
Reuniones: Las reuniones son generalmente de 30 a 60 minutos, con una agenda libre. La
puntualidad es importante. El jefe puede llegar tarde, pero los empleados que reportan deben
llegar a horario. Se espera que los asistentes escuchen y participen activamente. Quedarse
tranquilo o usar computadoras portátiles o teléfonos puede interpretarse como desinterés.

Al reunirse con clientes, se pueden intercambiar tarjetas de presentación. Esto se hace con poca
formalidad; por ejemplo, los estadounidenses guardarán sin ceremonias tarjetas de negocios para
futuras referencias. Esto no se considera un signo de falta de respeto.

 Instalaciones de transporte y de comunicaciones

En el transporte internacional, el tiempo de transito es un factor muy importante en la

comercializacion de productos y este dependera del medio de tansporte que se utilice y la
distancia entre el pais de origen y destino. Por lo tanto se va utilizar transporte aereo ya que por
ser dulces tipicos un producto perecedero y de delicado manejo.

 Zonas francas y empresas

Las zonas francas de los EE.UU. (FTZ’s), son áreas de acceso restringido bajo la

supervisión del Servicio de Aduanas y autorizadas por el Consejo de Zonas Francas.

Dicha agencia, esta constituida por la Secretaría de Comercio y la Secretaría del Tesoro de los
EE.UU.

Las áreas designadas como zona franca deben ubicarse dentro o cerca de los

puertos aduaneros de ingreso a los EE.UU. y en las cuales, los procedimientos

aduaneros regulares no aplican, no obstante encontrarse dichas facilidades dentro del

territorio y jurisdicción de los EE.UU.

Tipos: Las zonas francas de en los EE.UU. pueden clasificarse en zonas de Propósito General y
Subzonas. Las zonas de Propósito General, son muy similares a lo que conocemos en
Latinoamérica como zonas francas comerciales, y se dedican fundamentalmente a la distribución,
el reempaque de mercancías, siempre que no cambien en el estado físico del producto.

Las empresas dentro de las zonas de Propósito General sólo pueden ser constituidas por entidades
públicas y asociaciones sin fines de lucro, como por ejemplo las cámaras de comercio. Las
Subzonas, son una derivación de la modalidad anterior y se dedican a la manufactura y embalaje.
Dentro de esta categoría se encuentra a las zonas francas especiales, que son bodegas públicas
con naves dedicadas al almacenamiento de productos y a la captación de personal.

A las zonas de propósito general y a las subzonas, se pueden ingresar cualquier tipo de producto
no prohibido por ley y hay controles sobre los productos químicos o tóxicos que pueden
ingresarse. Los productos sujetos a cuotas de importación dentro de los EE.UU. pueden ser
admitidos dentro de las zonas francas hasta tanto se permita nuevamente su importación dentro
del territorio aduanero nacional y que el producto sea transformado en un bien no sujeto de
cuota.

La venta al detalle de productos importados no es permitida. Si es permitida la venta al detalle de

productos procedentes del territorio aduanero nacional.

Empresas que utilizan las FTZ’s de los EE.UU.

1. Motor Vehicules – Kawasaki, Toyota, Nissan, Honda, Ford, GM, Chrysler,

BMW, Mercedes, entre otras.

2. Oil Refining – CITGO, ConocoPhillips, Chevron, Exxon Mobil, Motiva

Enterprises, Shell Oil, Sunoco, Coastal, U.S. Department of Energy Strategic
Petroleum Reserve, entre otras.

3. Pharmaceutical Industry – BMS, Merck, Eli Lilly, Pfizer, Sanofi, Abbott

Laboratories, AstraZeneca, Baxter Caribe, IPR Pharmaceuticals, entre otras.

4. Electronics – IBM, Intel, Sony, HP, Apple, Dell, Canon, Ricoh, Clariant, Lucent,
entre otras.

 Nuevos hábitos de compra

El snacking se ha convertido en un hábito regular a lo largo del día entre los consumidores de
Estados Unidos, según una reciente investigación de la firma Innova Marquet Insights. Lo que ha
aumentado el consumo de snacks mas saludables.

Mientras que el 46% de los consumidores comen snacks salados entre comidas en la tarde y el
37% en la noche, más personas reemplazan también las comidas tradicionales con bocados más
rápidos. El número de consumidores que comen bocadillos salados a la hora del almuerzo (23%),
la cena (17%) e incluso el desayuno (8%) también está en aumento.

Esta sustitución de comidas ha alentado a muchos consumidores a elegir meriendas con mayor
valor nutricional, y la industria de salados está trabajando para satisfacer esta necesidad, con
lanzamientos de nueces y semillas que crecen a una tasa anual promedio del 11% entre 2014 y
2018, según Innova.

Las mezclas también parecen beneficiarse de esta tendencia, con un crecimiento del 16% anual
promedio durante el período indicado. Muchas mezclas contienen frutas, nueces y semillas
nutritivas, pero también pueden incluir elementos más dulces e indulgentes, como ingredientes
recubiertos de chocolate.

El disfrute sigue siendo un impulsor muy fuerte detrás de la compra de snacks, ya que el 40% de
los estadounidenses lo hacen motivados por sabor y otro 22% para recompensarse a sí mismos,
por lo que los fabricantes deben equilibrar la nutrición y el sabor para garantizar que los snacks
sigan siendo competitivos en todos los tiempos de consumo durante el día.

 Uso del producto

 Tamaño del mercado

 Preferencias del consumidor

 Importaciones, exportaciones, balanza comercial

 Contactos comerciales

 Conocimiento sobre el país/mercado

 Entidades de apoyo, oficinas en el exterior

2.3 Selección final de mercados

País: Estados Estado 1 Estado 2 Estado 3 Estado 4 Estado 5

Unidos

California Texas Nueva York Illinois Virginia

32% 25% 20% 8% 15%

Analizando la información detallada de los criterios de selección anterior se concluye que el estado
con el que hay mayor compatibilidad para exportar y hay mayor población salvadoreña es
California con un 32% de probabilidad de que sea un buen mercado objetivo, quedando como
mercado alterno Texas y mercado contingente New York

Selección:

Mercado objetivo California

Mercado Alterno Texas

Mercado Contingente Nueva York

ESTRUCTURA DE COSTOS

Requerimientos de capital de trabajo, maquinaria, equipo y tecnología

Requerimiento Detalle de Adquirido Pendiente

requerimiento de
 adquisición

Capital de 1 $300
trabajo mensual
Commutity
Management

1 $365

Empleada para
producción

Maquinaria  1 Horno semi $950

industrial

 Batidora mediana $500

semi industrial

 1 Cocina a base de $60

leña

 2 Batidora manual $70

 1 Procesadora de $250
alimentos pequeña

 1 Deshidratadora $69
pequeña

 4 peroles de metal $75

 31 Latas varias $300

 3 estantes $410

 2 tapetes de silicona $40.90

tos para horno

 2 Paletas y 3 rodillos $35

de madera

 1Mesa banquetera $70

 2 mesas plegables $70

medianas

 1 clavijeros para $200

almacenamiento

 1 Refrigeradora $950

 1 Freezer $600
 1 Guillotina $38

 1 Mueble exhibidor $180

de madera para ferias

 1 Mini cámara $200

refrigerante

 1 Filtro purificador de $144.48

agua

 1 licuadora $35

 2 cafeteras $70

 1 Cocina con horno a $700

gas

 1 Selladora continua $550

 Máquina de algodón $500

de azúcar

 1 Selladora y $1,200
empacadora al vacío

 1 Clavijero de 30 ½ $109
latas

 1 Estante de 4 nivel $84

de acero inoxidable

 1 Sobadora de masa $281

 Cocina de chocolate $62

de 3 depósitos

 1 Horno $109
deshidratador
de 13.8 kg

 Dispensador $105
de productos
con
temperatura
controlada

 1 Batidora de $507
20 litros
  1 $40

Molino multifuncional
de alta velocidad,
acero inoxidable

 1 Mesa e $550
acero
inoxidable

Equipo Computadora HP $895.97

laptop

Impresora $234.03
multifuncional HP
tinta continua

2 sillas $40

Filtro de agua $144.48

Tecnología 1 Sitio Web $25

Precios de venta

B C % de ganancia
A D
Costo Precio de la
Producto Mi precio
unitario competencia

Dulcería $0.38 $0.50 $0.50 21%

Saludables $4.45 $5.50 $5.46 19%

Pan artesanal $0.89 $1.°° $1.33 33%

Postres $0.88 $1.50 $1.73°° 47%

Nota: Cálculo de margen de ganancia ((Mi precio/costo unitario)-100%

ANÁLISIS DEL ENTORNO COMERCIAL E INDICADORES ECONÓMICOS

Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial, por sobre China. Tras una década de
crecimiento, el crecimiento del PIB fue negativo en 2020 (-4,3%, FMI) tras la crisis de COVID-19,
ahondado por las crecientes desigualdades e infraestructuras obsoletas, que están ralentizando el
potencial crecimiento del PIB. A pesar de la firma de un acuerdo comercial parcial en enero de
2020, las tensiones comerciales persisten con China; la mayoría de los aranceles se mantienen
(19% en promedio a principios de 2020, en comparación con 3% a inicios de 2018). Por lo que se
puede prever a partir del programa del nuevo presidente electo Joe Biden, las amenazas
comerciales contra Europa debiesen desaparecer, mientras que las tensiones comerciales con
China debieran bajar de tono. Tras una contracción profunda en el segundo trimestre de 2020,
que reflejó el impacto de las medidas de confinamiento, la economía de Estados Unidos repuntó
con fuerza con una tasa anualizada de 33,1%, aunque la segunda ola de infecciones generó nuevas
restricciones, haciendo que la situación fuese aún más incierta. Según las previsiones del FMI en
octubre de 2020, el crecimiento del PIB debiese repuntar a 3,1% este año, con una estabilización
en torno a 2,9% en 2022, asumiendo que la crisis global disminuya gracias a las diferentes vacunas
contra el COVID-19. En la actualización más reciente de sus Perspectivas sobre la Economía
Mundial, el FMI revisó sus proyecciones de crecimiento para Estados Unidos, indicando un 5,1% en
2021 y un 2,5% en 2022 (lo que corresponde a una diferencia de +2% y -0,4% respectivamente con
respecto a la proyección de la OMC de octubre de 2020).

En 2020, el déficit presupuestario llegó a un nivel récord de 15% como resultado de las medidas
adoptaras para mitigar el impacto de la crisis de COVID-19 (en torno a 14% del PIB). Este déficit
presupuestario debiese disminuir progresivamente en 2021 y 2022 (a 7,6% y 6,1%
respectivamente, FMI). La relación entre la deuda del gobierno y el PIB, que ya experimenta una
tendencia al alza en los últimos años, se incrementó considerablemente durante 2020 para
financiar el gasto para apoyar a los hogares y negocios, llegando a 131,2%. Se prevé que esta
tendencia continúe, llevando el déficit a 134,5% del PIB en 2022. Estados Unidos, sin embargo,
goza de una flexibilidad financiera inigualable, en cuanto emisor del dólar americano, la mayor
divisa de reserva en el mundo. El plan de estímulo multimillonario del presidente electo Joe Biden
podría llegar a un aumento del gasto de 5,4 billones USD en la próxima década en áreas como la
infraestructura, energía limpia, manufactura, educación y salud, mientras que los impuestos sobre
ingresos altos y corporativos debieran aumentar en 3,4 billones USD en 10 años. Según el FMI, la
tasa de inflación bajó en 1,5% en 2020 (en comparación con 1,8% un año antes, debido a la
presión sobre los ingresos de los hogares y los bajos precios energéticos), bajo el objetivo de 2%
fijado por la Fed. No obstante, se prevé que la inflación salte a 2,8% en 2021, antes de bajar
nuevamente a 2,1% el año siguiente, aunque esto depende en buena medida de los resultados del
mercado laboral.

El impacto de la crisis de COVID-19 fue particularmente duro para el mercado laboral de Estados
Unidos. Según la Situación Laboral de diciembre de 2020 descrita por la Oficina de Estadísticas
Laborales, en noviembre la tasa de desempleo se inclinó a 6,7%; está tasa bajó 8% con respecto a
su cifra más alta reciente en abril, pero es 3,2% más elevada que en febrero. El número de
personas desempleadas, de 10,7 millones, siguió bajando en noviembre, pero sigue siendo 4,9
millones más alto que en febrero. El FMI prevé una tasa de desempleo de 7,3% en 2021, que
bajará nuevamente en 2022 a 5,7%. Los ciudadanos estadounidenses gozan de uno de los PIB per
cápita más elevados del mundo, estimado en 65.118 USD en 2019 por el Banco Mundial. No
obstante, las políticas actuales de salud pública tienden a empeorar las desigualdades: el número
de personas sin seguro de salid aumentó durante la administración de Trump. En 2019, había 34
millones de personas en la pobreza, aproximadamente 4,2 millones menos que en 2018 (U.S.
Census). Según un estudio de la Universidad de Columbia, sin embargo, la tasa de pobreza
mensual aumento de 15% a 16,7% desde febrero a septiembre de 2020 debido a la crisis generada
por la pandemia de COVID-19.

A continuación, se presentan algunos indicadores de relevancia para el analisis de esta economía

esta economía:

Indicadores de crecimiento 2018 2019 2020 (e) 2021 (e) 2022 (e)

PIB (miles de millones de USD) 20,00 21,00 20,00 22,00 24,00

PIB (crecimiento anual en %, precio 3,0 2,2 -3,5 6,4 3,5

constante)

PIB per cápita (USD) 63 65e 63 68 71

Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -5,7 -6,1 -11,7 -12,9 -6,8

Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 106,9 108,2 127,1 132,8 132,1

Tasa de inflación (%) 2,4 1,8 1,2 2,3 2,4

Tasa de paro (% de la población activa) 3,9 3,7 8,1 5,8 4,2

Balanza de transacciones corrientes (miles -449,69 -480,23 -646,40 -876,36 -733,78

de millones de USD)

Balanza de transacciones corrientes (en % -2,2 -2,2 -3,1 -3,9 -3,1

del PIB)

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, Abril 2021

Nota 1: e) Datos estimados

 Principales sectores económicos

Estados Unidos es un país altamente industrializado con elevados niveles de productividad y uso
de tecnologías modernas. Los sectores clave incluyen la agricultura (maíz, soya, res y algodón);
manufactura de maquinaria, productos químicos, comida y automóviles y mercado terciario en
auge enfocado a las finanzas, seguros, bienes raíces, arriendos y arrendamientos. El sector Agrícola
Americano es, sin duda, uno de los más grandes del mundo, y California por sí misma produce más
de un tercio de los vegetales del país y dos tercios de sus frutas y frutos secos. Sin embargo, la
agricultura solo representa 0,9% del PIB y da empleo a 1% de la fuerza laboral (Banco Mundial,
2019). Según datos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos, considerando también a
las industrias de alimentos y relacionados, el sector primario contribuyó en 1,109 billones USD al
PIB del país en 2019, con una parte de 5,2% (los resultados de las granjas de Estados Unidos
representan por sí solos 136.100 millones USD). En el mismo año, 22,2 millones de trabajos a
tiempo completo o parcial estuvieron relacionados a los sectores de la agricultura y alimentos. El
Departamento de Agricultura prevé que el ingreso neto agrícola aumente 18.300 millones USD
(21,7%) en 2019 a 102.700 millones en 2020, a pesar de la crisis de COVID-19. De hecho, mientras
que se prevé que los ingresos efectivos de productos agrícolas bajen 15.200 millones USD (4,1%),
los pagos agrícolas directo de gobierno debiesen aumentar en 64,4% (a 14.600 millones USD).

Incluyendo un amplio rango de actividades, el sector industrial aporta sobre 18,2% del PIB y
emplea a un 20% de la fuerza laboral. Además de las industrias mencionadas más arriba, el país
también es líder mundial en las industrias aeroespacial y farmacéutica. Gracias a sus abundantes
recursos naturales, Estados Unidos se ha convertido en un líder en la producción de una cantidad
de minerales, y ha sido capaz de mantener una producción diversificada. El país es el mayor
productor de gas líquido natural, aluminio, electricidad y energía nuclear. Es también el tercer
productor a nivel mundial de petróleo y, por años, también ha estado desarrollando extracción de
gas de lutita a gran escala. Según las últimas cifras de la Oficina de Análisis Económico, las
industrias productoras de bienes privados bajaron en 34,4% en el segundo trimestre de 2020, tras
la pandemia de COVID-19. Esta enorme caída refleja ampliamente una baja en la manufactura de
bienes durables (encabezados por los vehículos a motor, carrocerías y caravanas, y partes).

La economía estadounidense se basa esencialmente en servicios. El sector terciario contribuye con

más de tres cuartos del PIB (77,4%) y emplea a más de 79% de la fuerza laboral del país. Una gran
parte del PIB se compone del sector de finanzas, seguros, bienes raíces, renta y arrendamiento
(21% en 2019); al igual que de los servicios profesionales y comerciales (12,8%). El sector
gubernamental (a nivel federal, estatal y local) aportó en torno a un 12,3% del PIB del país en 2019
(Departamento de Comercio de Estados Unidos). La Oficina de Análisis Económico estima que la
baja en las industrias productoras de servicios privados en el segundo trimestre de 2020 se debió
sobre todo a la baja en las actividades de servicios de hospedaje y alimentos (que representaron -
4,38% de cambio en el PIB real); cuidados de salud y asistencia social (4,38% de cambio en el PIB
real, sobre todo los cuidados de salud ambulatorios); y transporte y almacenamiento (-2,56% del
PIB, y el sector de transporte aéreo es el que se vio más afectado). 1

Repartición de la actividad económica por sector Agricultura Industria Servicios

Empleo por sector (en % del empleo total) 1,4 19,9 78,7

Valor añadido (en % del PIB) 0,9 18,2 77,3

Valor añadido (crecimiento anual en %) 5,4 2,3 2,2

Fuente: World Bank, 2017, Últimos datos disponibles.

 Comercio exterior de Estados Unidos:

1
https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia
Estados Unidos es el mayor importador del mundo y el segundo mayor exportador de bienes, así
como también el mayor importador y exportador de servicios comerciales. Sin embargo, el
comercio representó solo 26% del PIB del país en 2019 (Banco Mundial). Las principales
exportaciones de Estados Unidos en 2019 fueron aceites refinados de petróleo, seguidos de
automóviles, piezas y accesorios de automóviles, circuitos integrados electrónicos, teléfonos
móviles y gases de petróleo. Las principales importaciones estadounidenses en 2019 incluyeron
automóviles, petróleo crudo, dispositivos de sistemas telefónicos, computadoras, medicamentos y
repuestos de automóviles. La economía de Estados Unidos en su conjunto, y el comercio exterior
en particular, se vieron duramente afectados por la crisis de COVID-19, con una caída de 12,6% y
12,3% en 2020 a nivel de las exportaciones e importaciones del país, respectivamente. A medida
que la situación se estabiliza, el FMI prevé un repunte en 2021 (+7,2% para las exportaciones y
+7% para las importaciones).

Los principales socios comerciales de Estados Unidos en 2019 fueron Canadá (17,8%), México
(15,6%), China (6,5%), Japón (4,5%), el Reino Unido (4,2%) y Alemania (3,6%); mientras que las
importaciones provinieron principalmente de China (18,4%), México (14,1%), Canadá (12,7%),
Japón (5,7%) y Alemania (5,1%). Históricamente, Estados Unidos ha considerado que el comercio
promueve el crecimiento económico, la estabilidad social, la democracia y mejores relaciones
internacionales. Sin embargo, el presidente Donald Trump cuestionó estos principios, y durante su
presidencia impuso aranceles sobre las importaciones de acero y aluminio, al igual que otras
medidas proteccionistas (sobre todo con respecto a China, que acusó de prácticas comerciales
desleales). Las relaciones comerciales entre Estados Unidos y China finalmente comenzaron a
normalizarse a principios de 2020, cuando el presidente Donald Trump y el viceprimer ministro de
China, Liu He, firmaron el acuerdo comercial de fase uno Estados Unidos-China, que rebaja o
elimina diferentes aranceles sobre bienes chinos a cambio del la promesa de china de adquirir más
productos agrícolas, energía y bienes manufacturados estadounidenses, y que China resuelva
algunas de las quejas de Trump por prácticas de propiedad intelectual.

La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente negativa y el déficit ha empeorado

aún más en los últimos años. Sin embargo, el déficit comercial del país bajó en 2019: según datos
entregados por la Oficina de Análisis Económico y la Oficina de Censa, el déficit bajó de 627.700
millones USD en 2018 a 616.800 millones en 2019, ya que las importaciones disminuyeron más
rápido que las exportaciones. El déficit comercial global fue de 2,9% del PIB en 2019, bajando 3%
con respecto a 2018. El déficit de bienes bajó a 866 mil millones USD en 2019, con respecto a
887.300 millones USD un año antes. Estados Unidos es un exportador neto de servicios, aunque el
superávit de los servicios bajó a 249.200 millones USD en 2019 (-4,1% anualmente — Oficina de
Análisis Económico de Estados Unidos). Según datos de la OMC, en 2019 Estados Unidos importó
2.567 millones USD en bienes, mientras que sus exportaciones fueron de 1.643 millones USD. Con
respecto a los servicios, el país importó un valor total de 564.200 millones USD, mientras que sus
exportaciones de servicios correspondieron a 853.200 millones USD. 2

2
https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/cifras-comercio-exterior
Valores del comercio exterior 2015 2016 2017 2018 2019

Importación de bienes (millones de USD) 2.307.946 2.251.351 2.408.476 2.614.221 2.567.445

Exportación de bienes (millones de USD) 1.504.914 1.454.607 1.546.273 1.663.982 1.643.161

Importación de servicios (millones de USD) 469.110 503.053 520.424 539.094 564.276

Exportación de servicios (millones de USD) 690.061 752.411 778.361 840.484 853.270

Fuente: Organización Mundial del Comercio (OMC); Últimos datos disponibles

Indicadores de comercio exterior 2016 2017 2018 2019 2020

Comercio exterior (en % del PIB) 26,5 27,1 27,5 26,3 n/a

Balanza comercial (millones de USD) -749.801 -799.340 -880.302 -864.332 -915.573

Balanza comercial (incluyendo -481.172 -513.785 -579.939 -576.865 -681.707

servicios) (millones de USD)

Importación de bienes y servicios (crecimiento 1,7 4,7 4,1 1,1 n/a

anual en %)

Exportación de bienes y servicios (crecimiento 0,3 3,9 3,0 -0,1 n/a

anual en %)

Importación de bienes y servicios (en % del PIB) 14,6 15,0 15,2 14,6 n/a

Exportación de bienes y servicios (en % del PIB) 11,9 12,2 12,3 11,7 n/a

Fuente: Banco Mundial; Últimos datos disponibles

2021 2022 2023 2024

Previsiones de comercio exterior 2020
(e) (e) (e) (e)

Volumen de las exportaciones de bienes y servicios -13,0 10,5 8,3 5,1 3,7
(Variación porcentual anual)

Volume of imports of goods and services (Annual % change) -9,3 18,9 4,6 2,7 2,6
 2021 2022 2023 2024
Previsiones de comercio exterior 2020
(e) (e) (e) (e)

Fuente: IMF, World Economic Outlook ; Latest available data

Nota: (e) Datos estimados

 Principales Paises Asociados

Clientes principales Principales proveedores

2020 2020
(% de las exportaciones) (% de las importaciones)

Canadá 17,8% China 19,0%

México 14,9% México 13,7%

China 8,7% Canadá 11,5%

Japón 4,5% Japón 5,1%

Reino Unido 4,1% Alemania 4,9%

Alemania 4,0% Vietnam 3,5%

Corea del Sur 3,6% Corea del Sur 3,3%

Países Bajos 3,2% Suiza 3,1%

Brasil 2,5% Irlanda 2,7%

Francia 2,0% India 2,2%

Fuente: Comtrade, últimos datos disponibles

  Principales Productos Exportados e Importados.

1.430,3 miles de mills. USD de productos exportados en 2020

Aceites de petróleo o de mineral bituminoso (exc.... 4,2%

Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 3,5%

Automóviles de turismo y demás vehículos autom... 3,2%

Circuitos integrados y microestructuras electr... 3,1%

Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos 2,3%

Partes y accesorios de tractores, vehículos autom... 2,3%

Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía con... 2,0%

Instrumentos y aparatos de medicina, cirugía,... 2,0%

Sangre humana; sangre animal preparada para usos... 1,8%

Habas porotos, frijoles, fréjoles de soja soya,... 1,8%

2.405,4 miles de mills. USD de productos importados en 2020

Automóviles de turismo y demás vehículos autom... 6,1%

Máquinas automáticas para tratamiento o... 4,4%

Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía con... 4,0%

Medicamentos constituidos por productos mezclados... 3,4%

Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso 3,4%

Partes y accesorios de tractores, vehículos autom... 2,5%

Sangre humana; sangre animal preparada para usos... 2,1%

Aceites de petróleo o de mineral bituminoso (exc.... 1,5%

2.405,4 miles de mills. USD de productos importados en 2020

Oro, incl. el oro platinado, en bruto, semilabrado... 1,4%

Circuitos integrados y microestructuras electr... 1,3%

 Sistema de cambio de monedas

La moneda local: dólar estadounidense (USD)

Régimen de cambio de monedas: Régimen cambiario flotante.

Nivel de inestabilidad de la moneda: Baja

Tipo de cambio 27/10/2021: 1 USD = 0.8621 EUR, 1 EUR = 1.1600 USD

Indicadores monetarios 2015 2016 2017 2018 2019

Dólar estadounidense (USD) - Tasa de cambio anual media 1,07 1,06 1,13 1,18 1,12
por 1 EUR

Fuente: World Bank  - Últimos datos disponibles.