Caso de Estudio: Business Model Canvas + Riesgos

Como hemos visto en clase y como se discute en la lectura breve “Business Concept”, existe una
diferencia entre la idea o concepto de negocio y su implementación real. Llevar a cabo un negocio
necesita un estadio de análisis en el cual podremos determinar cuán realmente viable es.

Con esto en mente, la herramienta Business Model Canvas (BMC), nos ayuda a graficar de manera
simple y puntual los aspectos a analizar más importantes para un negocio y de esta manera poder
determinar qué puntos debemos ajustar.

Por otro lado, es importante determinar los riesgos y oportunidades externos e internos del país en
el que pensamos hacer negocios, para eso se usa la herramienta PESTLE (por sus siglas en inglés) la
que nos ayuda a determinarlos.

O bjetivo
Usarán el producto o servicio de exportación que tienen planeado para su TAF (este es definitivo
hasta el fin del curso), y realizarán todos los pasos del BMC y el PESTLE, para encontrar posibles
cuellos de botella, sinergias y oportunidades en su propuesta. Incluyan los riesgos país
identificados en el PESTLE en su BMC, y adicionalmente, incluyan otros riesgos que hayan
identificado, tanto externos como internos.

Dinám ica
Esta dinámica tiene una duración aproximada de 45 minutos.

1. Lean el modelo de BMC con anotaciones (final de este documento) + el modelo con
anotaciones de Airb&n en inglés que ya es un ejemplo práctico.
2. Desarrollen el PESTLE como insumo para consolidar con su BMC, el modelo con notas
también está al final.
3. Desarrollen el BMC en Excel (o pueden elaborar uno propio en otro formato); llenen los
puntos clave en cada campo; incluyendo amenazas (internas, externas y aquellas
identificadas en su PESTLE), pueden diferenciar las amenazas en otro color o ponerles título,
es importante que sean identificables.
4. Salven el BMC y el PESTLE en un solo documento en formato PDF con el siguiente nombre:
#(degrupo)_BMC
5. Presentarán la siguiente sesión ante la clase (3 minutos máximo) – se seleccionará sección
para cada grupo, cada grupo presentará diferentes secciones del BMC.
6. Envíen el pdf consolidado a ssanguinetti@pucp.edu.pe hasta el medio día (12:00 meridiano)
del día siguiente que hayan presentado.
7. En el asunto incluyan “GNI”, para que identifique de qué curso es.

Con el fin de ayudar al medio ambiente, este documento ha sido redactado utilizando una
tipografía que disminuye el consumo de tinta. Solo imprímalo si es muy necesario.

Profesora: Sol Sanguinetti Cordero

Profesora: Sol Sanguinetti Cordero

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