1. ¿En muchas situaciones de ventas, compradores y vendedores negocian?

 El precio, el tiempo de entrega, los subproductos que acompañan al producto, el

pago, etc
 Beneficios, Calidad, decoración en el empaque, etc
2. El representante de ventas no solo debe conocer los beneficios de sus productos,
sino también…?
 los tipos de situaciones en las que cada uno resulta adecuado.
 Las fallas de este para poder ser totalmente sincero con el cliente al momento de la
venta
3. Cuando tenemos contactos con las personas, nos enfrentamos a:
 Los diferentes tipos de personalidades que poseen los clientes
 Una posible venta o perdida en ventas
4. Características que debe tener un vendedor:
 Carisma, preparación, empatía, etc
 Buena presentación, madurez, control, ect

5. Ciertos beneficios de la preparación de ventas son:

 Que algunos clientes tendrán problemas similares, ciertas preguntas y
objeciones surgirán repetidas veces.
 Que podrás conocer a tus clientes y saber a quien venderle y a quien no
6. ¿Qué hacen los vendedores exitosos?
 relacionan características con los beneficios para el consumidor
 Venden sus productos nuevos a consumidores de confianza
7. Al planear la presentación en una venta una ventaja seria:
 El uso de apoyos visuales y demostraciones puede planear la presentación
en el momento más adecuado para reforzar el beneficio que se está
intentando comunicar.
 Pedir al cliente que compare el producto con los productos competidores en
términos de criterios mensurables de desempeño.
8. Para iniciar sobre esta comprensión, lo primero que hay que tener definido es:
 La cual es la información que se obtiene de cómo los clientes interactúan
con su marca.
 El diagnóstico de la situación se hará en base al oponente y al propio
crupier.

¿En muchas situaciones de ventas,

compradores y vendedores negocian?
 El representante de ventas no solo debe
conocer los beneficios de sus productos,
sino también…?

Cuando tenemos contactos con las

personas, nos enfrentamos a:

Características que debe tener un

vendedor:
Ciertos beneficios de la preparación de
ventas son:
¿Qué hacen los vendedores exitosos?

Al planear la presentación en una

venta una ventaja seria:

Para iniciar sobre esta comprensión, lo

primero que hay que tener definido es:
El precio, el tiempo de
entrega, los
subproductos que
acompañan al
producto, el pago, etc
Beneficios,
Calidad,
decoración
en el
empaque,
etc
 los tipos de
situaciones en las que
cada uno resulta
adecuado.
 Las fallas de este
para poder ser
totalmente sincero
con el cliente al
momento de la venta
Los diferentes tipos
de personalidades
que poseen los
clientes
Una posible venta
o perdida en
ventas
 Carisma,
preparación,
empatía, etc
 Buena
presentación,
madurez,
control, ect
Que algunos clientes
tendrán problemas
similares, ciertas
preguntas y
objeciones surgirán
repetidas veces.
Que podrás conocer
a tus clientes y saber
a quién venderle y a
quien no.
 Relacionan
características con
los beneficios para
el consumidor
 Venden sus
productos nuevos a
consumidores de
confianza.
El uso de apoyos visuales y
demostraciones puede
planear la presentación en
el momento más adecuado
para reforzar el beneficio
que se está intentando
comunicar.
 Pedir al cliente que
compare el producto
con los productos
competidores en
términos de criterios
mensurables de
desempeño.
 La cual es la
información que se
obtiene de cómo los
clientes interactúan
con su marca.
El diagnóstico de la
situación se hará en
base al oponente y al
propio crupier.