CAPÍTULO ll

ESTUDIO DE MERCADO

En el presente capitulo se realizará un análisis de la oferta y la demanda,

tomando en cuenta el mercado actual dedicada a la producción de cajas
personalizadas de regalo para fiesta de bebes.

2.1. ANÁLISIS DEL MERCADO ACTUAL

El mercado es el punto de encuentro entre ofertantes y demandantes, quienes

están dispuestos a ofrecer diferente tipo de productos o servicios, son
adquiridos para satisfacer sus necesidades.

El mercado actual de cajas personalizadas de regalo para fiestas de bebes,

está constituido por una gran variedad de modelos, tanto para los bebes,
futuras madres y futuros papas, en diferentes variedades, colores, tamaños y
medidas.

Diseños en las cajas, el material en que son elaboradas se observó el

terminado final de los productos ajustados a lo que el comprador lo pida.

(Ofertantes) Existe la producción nacional de cajas elaboradas de fibropanel de

densidad, así  Bolivia importa más madera y manufacturas de las que exporta,
de acuerdo con un reporte del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE),
basado en información del Instituto Nacional de Estadística (INE)., se observa
los proveedores más importantes de madera y tableros son  Brasil, China y
Ecuador.
Industrias madereras, empresas forestales y comercializadoras de madera al por
mayor. Explotación, exportación y distribución
 AGROFORESTAL SAN ANDRES. ...
 TOM INDUSTRIA Y COMERCIO DE MADERAS. ...
 SC INDUSTRIAS FORSTWERK SRL. ...
 LASTING WOOD IMPORT EXPORT. ...
 INDUSTRIA MADERERA SAN LUIS SRL. ...
 INDUSTRIA MADERERA HERVEL LTDA.
Marcas que ofrecen productos son .mistica etc

Que marcas son las que están participando en el mercado….. (resumen)

(Demandantes) La ciudad de El Alto está compuesta por 943.558.- de personas

aproximadamente, de los cuales los un 75% de las personas son potenciales
consumidores en el uso de este tipo de producto, el resto son personas que no
aceptaría el producto porque no les gusta ir a fiestas de bebes.

Se han identificado diferentes puntos de venta en diferentes tiendas

especializadas, supermercados, galerías, diferentes ferias como ser la feria de
en ciudad satélite y adyacentes, las diferentes ferias zonales entre otros.
(Una a dos hojas en su análisis)
Quienes son los ofertantes
Quienes son los demandantes
Que productos están en e este momento participando en el mercado
(Realizar un análisis general)

2.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL

La oferta es la capacidad que tienen los productores en producir bienes o

servicios para satisfacer las necesidades de los demandantes.

Se han identificado los siguientes ofertantes

Cuadro No. Xxx IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA

OFERTANTES PRODUCCIÓN / ANUAL

LA CENICIENTA 25.000
LA ELEGANCIA 24.000
JEANS PRODUCTION 10.000
TODO CORTE 12.000
COSTURA Y MODA 6.000
LA COSTURERA 15.000
USI. SRL 20.000
OTROS 25.000
TOTAL 137.000
Fuente: Elaboración propia

En el cuadro anterior se observa al grupo aproximado de productores de cajas

personalizadas, con una producción anual 137.000 unidades.

2.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

La demanda, es la capacidad que tienen los consumidores en adquirir bienes o

servicios para satisfacer sus necesidades.

La cantidad de potenciales consumidores de pantalones, está a razón de

707.668 personas de un total de 943.558 de habitantes de la ciudad de El Alto.

Se han identificado los siguientes ofertantes

Cuadro No. Xxx IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Ofertante Demanda / ANUAL

LA CENICIENTA 35.000
LA ELEGANCIA 34.000
JEANS PRODUCTION 15.000
TODO CORTE 15.000
COSTURA Y MODA 6.000
LA COSTURERA 17.000
USI. SRL 18.000
OTROS 35.000
TOTAL 175.000
Fuente: Elaboración propia
Se observa que la demanda de cajas personalizadas para fiestas de bebes que
asciende a 175.000 unidades por año.

2.4. BALANCE ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA

El balance entre la oferta y demanda nos permite conocer si existe superávit o

déficit en la producción y consumo.

Se han identificado los siguientes elementos de balance

Cuadro No. Xxx BALANCE ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA

Ofertante Oferta / Demanda / Balance

anual ANUAL superávit/
déficit
LA CENICIENTA 25.000 35.000 - 10.000
LA ELEGANCIA 24.000 34.000 - 10.000
JEANS PRODUCTION 10.000 15.000 - 5.000
TODO CORTE 12.000 15.000 - 3.000
COSTURA Y MODA 6.000 6.000 0
LA COSTURERA 15.000 17.000 - 2.000
USI. SRL 20.000 18.000 2.000
OTROS 25.000 35.000 - 10.000
TOTAL 137.000 175.000 - 38.000
deficit
Fuente: Elaboración propia

Se observa un déficit en la producción de - 38.000 de cajas , por lo que se

continuará con la idea de proyecto.

2.5. PROYECCION DE LA OFERTA

En base a los resultados anteriores se realiza la proyección de la oferta

tomando en cuenta años anteriores:
  Tasa de crecimiento porcentual
 Tasa de crecimiento ´ponderado
 Método de mínimos cuadrados

Utilizando el método de mínimos cuadrados se realiza la proyección:

FORMULA

Y = aX + b
Cuadro No. Xxx PROYECCION DE LA OFERTA

AÑO PROD (Y) (X) (X) (Y) (X) 2

2016 130.000 1 130.000 1
2017 131.000 2 262.000 4
2018 135.000 3 405.000 9
2019 140.000 4 560.000 16
2020 137.000 5 685.000 25
TOTAL 673.000 15 2.042.000 55
2021 141.500 6
2022 143.800 7
2023 146.100 8
2024 148.400 9
2025 150.700 10

5 ( 2.042 .000 )−( 15 )( 673.000)

a=
5 ( 55 )−( 15 ) 2
10.210.000−10.095.000
a=
275−225

a=115.000 ¿ ¿
50
a=2.300

(673.000) ( 55 )−( 15 ) (2.042 .000)

b=
50
37.015.000−30.630.000
b=
50
b=127.700
Vaciamos en La formula de la recta

Y = aX + b
Y 2021 = 2.300 (6) + 127.700 = 141.500
Y 2022 = 2.300 (7) + 127.700 = 143.800
Y 2023 = 2.300 (8) + 127.700 = 146.100
Y 2024 = 2.300 (9) + 127.700 = 148.400
Y 2025 = 2.300 (10) + 127.700 = 150.700

2.6. PROYECCION DE LA DEMANDA

La proyección de la demanda está dada por la información anterior, que

permitirá realizar la proyección.

Cuadro No. Xxx PROYECCION DE LA DEMANDA

AÑO PROD (Y) (X) (X) (Y) (X) 2

2016 170.000 1 170.000 1
2017 171.000 2 342.000 4
2018 175.000 3 525.000 9
2019 180.000 4 720.000 16
2020 175.000 5 875.000 25
TOTAL 871.000 15 2.632.000 55
2021 179.900 6
2022 181.800 7
2023 183.700 8
2024 185.600 9
2025 187.500 10

a=5 ( 2.632.000 )−( 15 ) 871.000¿ ¿

5 ( 55 )−( 15 ) 2
13.160.000−13.065.000
a=
275−225

a=95.000 ¿ ¿
50
a=1.900

(871.000) (55 )−( 15 ) (2.632 .000)

b=
50
47.905 .000−39.480 .000
b=
50
b=168.500
Vaciamos en La formula de la recta

Y = aX + b
Y 2021 = 1.900 (6) + 168.500 = 179.900
Y 2022 = 1.900 (7) + 168.500 = 181.800
Y 2023 = 1.900 (8) + 168.500 = 183.700
Y 2024 = 1.900 (9) + 168.500 = 185.600
Y 2025 = 1.900 (10) + 168.500 = 187.500

2.7. BALANCE PROYECTADO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA

En base a las proyección de la oferta y la demanda se realiza el siguiente

cuadro del balance entre ambos:

Cuadro No. Xxx

BALANCE PROYECTADO ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA

AÑOS OFERTA DEMANDA SUPERAVIT

PROYECTADA PROYECTADA / DEFICIT
2021 141.500 179.900 -38.400 DEFICIT
2022 143.800 181.800 -38.000 DEFICIT
2023 146.100 183.700 -37.600 DEFICIT
2024 148.400 185.600 -37.200 DEFICIT
2025 150.700 187.500 -36.800 DEFICIT
fuente

Se observa un déficit en la producción de a partir del año 2021 por -38.400

pantalones, por lo que se continuará con la idea de proyecto, tomando en
cuenta que hasta el año 2025 seguirá generándose déficit en la producción.

2.8. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

A continuación se muestra las diferentes características de la idea de proyecto

que se pretende producir:

2.8.1. PRODUCTO

TALLAS DE PANTALONES

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.50

Supuesto 32 hasta el 40 quieren el 80%

Supuesto 1- 31 15% 15%
Supuesto 41 – 50 5%

COLORES

BLUE, RED, GREEN, BLACK, WHITE, COMBINACION

MODELOS

CLASICO, AJUSTADOS, ACAMPANADOS, CHUPINES, OTROS

PRECIO

COMO NO SE TIENE UN PRECIO INICIAL, CONSULTAR A CUÁNTO

ADQUIERE EL PANTALON

ALTA CALIDAD Y BAJO PRECIO

2.8.3. PROMOCION

MEDIOS DE COMUNICACIÓN
TV = COSTOS SON ALTOS…
RADIO FM, AM, = RACIONAL
PERIODICOS
REDES SOCIALES

2.8.4. PLAZA

TIENDA ESPECIALIZADA
MAÑANERAS

A CONTINUACION se debe poner en consideración si nuestra idea de

proyecto será aceptada, rechazada o modificada por los consumidores.
Para tal efecto se debe realizar una encuesta formal y entrevistas a los
consumidores.

ENCUESTA

Mediante la presente encuesta se pretende conocer sobre diferentes

características de producción de pantalones JEAN, de una nueva línea con
precios adecuados y alta calidad en el mercado de la ciudades de La Paz y El
Alto, para lo cual se solicita responder de la manera más exacta posible..
Gracias

Nombre – no preguntar
Sexo – Varon o mujer - no preguntar
Edad – no preguntar
Estado civil – no preguntar
Pregunta clave – no preguntar

1. Usted adquiere pantalones

Si no
2. De tallas adquiere los pantalones (PUEDE MARCAR MUCHAS OPCIONES)
C RESPUESTA
1-5 x
6-10
11-15
16-20
21-25
26-30
31-35
36-40
41-45 x
OTRO
3. De que colores desearía adquirir los pantalones (JEAN)

COLOR RESTUESTA
AZUL
NEGRO
BLANCO
VERDE
OTROS

4. ¿De qué tipo de material desearía adquirir el producto?

TELA JEAN
TELA CASIMIR
TELA POPELINA
TELA PIEL DE LOBO
ETC

5. Estaria dispuesto a adquirir pantalones solamente de tela jean?

Si otra alternativa ………………………

6. Qué modelo de pantalón desea adquirir?

MODELO RESTUESTA
CLASICO
CAMPANA
CHUPIN
AJUSTADO
OTROS

7. DISEÑO
ADORNOS
SERIGRAFIADOS
 BORDADOS
PERSONALIZADO

8. ADQUIERE PANTALONES NACIONALES O IMPORTATOS

NACIONALES ……………………………….
IMPORTADOS……………

9 DE QUE MARCA DE PANTALONES NACIONALES ADQUIERE

R………………………………………

9 DE QUE MARCA DE PANTALONES IMPORTADOS ADQUIERE

R………………………………………

10. PRECIO…. A cuánto adquiere el producto

TALLA RESPUESTA
1-5 80
6-10 90
11-15 90
16-20
21-25 500
26-30
31-35 100
36-40 100 - 300
41-45 150
OTRO

11. A cuánto desearía adquirir el producto.

TALLA RESPUESTA
1-5 50
6-10
11-15
16-20
21-25
26-30
31-35
36-40
41-45
OTRO
12. En que medios de comunicación conoce mas sobre la existencia del
producto

R.

13. PROMOCION, en que medios de comunicación desearía conocer mas

sobre el producto

R.

14 Radio …… AM,…… FM…….

15. AM
R. Radio Fides
Radio Causachum Coca
Metropolitana
Otros…………………
16. FM

R. Doble 8
Chacaltaya
Stereo 97
Otros……………..
17. TV
ATB
BTV
UNITEL
RED UNO
OTROS ………………
18 REVISTAS ESPECIALIZADAS

TODOMODA
MODA AL DIA
COSAS
OTROS………..
19 PERIODICO
LA RAZON
EL DIARIO
EL EXTRA
OTROS……………….

20 REDES SOCIALES

PROPIA PAGINA WEB

FACEBOOK
WHATSSAP
OTROS…………………

21. En donde adquiere los pantalones

Mercado
Feria
Tienda especializada
Mañaneras
Feria de la Tiahuanaco

22. QUÉ MERCADO?

HUYUSTUS
DE LA ZONA
MAYAMICITO
OTRO……..

24. EN QUE FERIA

16 DE JULIO
FERIA ZONAL
FERIAS ESPECIALIZADAS
OTRAS………

25. SUPERMERCADO

KETAL
HIPERMAXI
OTROS

Gracias por su colaboración……………

Luego de haber planteado la encuesta se debe determinar el segmento de

mercado y la determinación de la muestra

2.9. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

 LA POBLACION DE LA CIUDADES DE LA PAZ Y EL ALTO

 NIÑOS, JOVENES Y ADULTOS
 VARONES Y MUJERES
 MENOS A LAS SEÑORAS QUE VISTEN POLLERA 30%
 DE 1.500.000 HABITANTES, EL 70% SON 1.050.000 PERSONAS
SUJETOS DE ESTUDIO
N = 1.050.000 PERSONAS

2.10 DETERMINACION DE LA MUESTRA

Para calcular la cantidad de encuestas, se debe realizar al calculo de la

muestra:
FORMULA.
p = En la prueba piloto = 95% desea adquirir el producto, exito
q = En la prueba piloto = 05% no desea adquirir el producto, fracaso
Ne = Margen de error permitido 6%
Z = Margen de confianza permitido 94%
N = 1.050.000.- no están tomadas en cuenta las señoras que visten pollera en
las ciudades de La Paz y El Alto
n = 325 encuestas, llevadas al segmento de mercado

2.11 TABULACION DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA

De acuerdo a los resultados de la encuesta formal se tienen los siguientes

resultados. (tomar en cuenta 4-6 resultados más importantes)

2.11. ESTRATEGIAS

De acuerdo a los resultados de la investigación se aplicarán las siguientes

estrategias:

2.11.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

TALLA 30- 40

COLOR BLUE

MODELO CLASICO 50%

CHUPIN 50%

2.11.2 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Bs 100.- Bs 150.-

2.11.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

ATB
RADIO CAUSACHUM
FM CHACALTAYA
PERIODICO LA RAZON
REDES SOCIALES WHATSSAP – FACEBOOK
VOLANTES - PANFLETOS

2.11.4 ESTRATEGIAS DE PLAZA

FERIAS ZONALES

TIENDA ESPECIALIZADAS

MAÑANERAS