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Facultad de Negocios
Inteligencia Comercial Internacional

Actividad N°3

Tema:

Conceptos Generales

Integrantes:

• Cerna Robles Orlando - N00064618

• Cruzado Bustamnante Ronaldo Alberto-
N00071973
• Guerrero Cano Keily Mercy - N00276868
• Reducindo Brocca Nicolas Manuel Fernando -
N00222643
• Rodriguez León Astrid Ninive - N00235765
• Torres Julca Siomar Nicoll - N00270715

Docente:

Deymann Kirlovana Inga Zuñe

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1. Conceptos Generales

1.1. Oferta Exportable

La oferta exportable es el producto competitivo que cumple con los

estándares de calidad, con la capacidad de abastecimiento continuo y
sostenido en función de los volúmenes exigidos por el comprador, en un
determinado mercado, en el momento requerido que satisfacen los
requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable
también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de
gestión de la empresa (MIDAGRI,2015).

Esto quiere decir que, la oferta exportable abarca la capacidad de un

producto que tiene la empresa, para satisfacer la cantidad requerida y
solicitada por el Importador.

1.2. Producción Nacional

Es un concepto utilizado en el comercio internacional para definir al

conjunto de empresas, que fabrican un mismo bien y cuya producción
conjunta tiene un peso muy importante en la economía de un país
(David.L, 2016).

Es el valor de los bienes y servicio producidos en un periodo de tiempo

determinado, es el producto Nacional bruto (PNB) definiéndose como el
valor monetario de estos bienes.

Este proceso de producción es sumamente importante para la

economía, sociedad y funcionabilidad de un País, ya que dicho
producto, en este caso el Limón Tahití de manera Nacional se usa
diariamente en el comercio interno, generando circulación monetaria,
además de esto ser exportado fuera de las fronteras, obteniendo un
mayor alcance Económico dentro del País por dichas ventas.

1.3. Situación de la Oferta Exportable

La oferta exportable es un producto y servicio que pueden ofrecer las

empresas para la comercialización externa la cual implica mantener un
liderazgo mundial en sus exportaciones tradicionales.

El limón Tahití ha sido la variedad que ha impulsado las exportaciones

de limones desde el Perú y desplazado al tradicional Limón Sutil: solo
en el 2021 sumó envíos por 17.878 toneladas, 61% más que en el año
previo, de acuerdo con la información fresh fruit Perú.

1.4. Estacionalidad de Producción Nacional

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 En la cadena de suministro, se dice que la demanda o las ventas de un
determinado producto muestra estacionalidad cuando la serie de tiempo
subyacente atraviesa una variación cíclica predecible, dependiendo de
la época del año. La estacionalidad es uno de los patrones estadísticos
más utilizados para mejorar la precisión de los pronósticos de demanda
(Joannés V. 2011)

Así mismo la estacionalidad nos va a ayudar a poder medir en que

temporadas del año se tiene una mayor demanda de producción
nacional

1.5. Estacionalidad de Oferta Exportable.

Cuando nos referimos a estacionalidad de oferta exportable en el

ámbito empresarial comercial, es una relación entre ese proceso
periódico o cíclico a cual depende de la demanda que tenga el producto
o servicio a lo largo del año y la oferta exportable que es la cantidad de
unidades que se incorporan en el mercado extranjero. Teniendo en
cuenta que es una responsabilidad incrementar la oferta exportable
impactando de manera positiva el crecimiento del negocio y se
mantenga a lo largo de año. Para cumplir con el abastecimiento de la
demanda del importador, satisfaciendo las necesidades del
requerimiento del producto. El Perú exporta limón Tahití todos los
meses del año, pero tiene un cierta estacionalidad, se registra el punto
más alto dentro de la campaña en los meses de verano siendo
diciembre a marzo los meses en que se exporta y se cumple con las
cantidades demandadas. Así lo destacó el presidente de la consultora
Inform@cción. “En el 2021, las exportaciones peruanas de limón Tahití
alcanzaron las 18.000 toneladas, mostrando un incremento de 63.6%
frente 11.000 toneladas enviadas el año previo. Los principales
mercados destinos del limón Tahití procedente de Perú en 2021 fueron
Chile, Reino Unido y Países Bajos “(Cillóniz Benavides, 2022.)
Nuestro país produce limón Tahití en las regiones de Piura,
Lambayeque, La Libertad, Lima, Ica, Pasco y San Martín.

1.6. Ventana Comercial

La ventana comercial puede definirse como una situación que se

presenta al superponerse los momentos (periodos) de producción del
país evaluado con los momentos de producción (exportación) de sus
proveedores actuales y potenciales. Si después de darse esta
superposición se genera un vacío comercial o también llamado un vacío
de abastecimiento, estamos frente a una ventana comercial. En otras
palabras, una ventana comercial identifica el momento o momentos

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 durante los cuales un mercado determinado se encuentra
desabastecido.

Las ventanas comerciales son muy comunes en el comercio de

productos agrícolas, como frutas, flores, legumbres, etc., las mismas
que se producen en los hemisferios norte o sur según las estaciones de
verano o invierno. A esta modalidad de exportación se le conoce como
exportación en “contra estación”, y puede significar una gran
oportunidad de negocio si una empresa se encuentra adecuadamente
preparada para ingresar al mercado y satisfacer la demanda.

Por lo que, este es el indicador con mayor importancia en lo que

respecta nuestro producto que es el Limón Tahití, ya que es muy común
en el entorno agrícola y por la demanda que este tiene. La ventana
comercial para mi significa la viveza de aprovechar el momento y estar
en constante alerta a los lugares donde queremos exportar nuestro
producto fresco.

2. Limón Tahití
Una vez concluido la investigación de los conceptos, hemos llegado a la
conclusión que los términos se relacionan entre sí, empezando por la idea de
que la oferta exportable es la capacidad de la empresa para cumplir con las
cantidades solicitadas, dando a entender la situación de la oferta exportable,
por ejemplo: En 2021, el limón Tahití cerro con un crecimiento y alcanzo los US$ 16.7
millones. El 41% de estos envíos nacionales se concentraron en el mercado chileno.
Durante los 12 meses Perú exportó 17.928.910 kilo de limón Tahití por un valor FOB
de US$ 16.749.262. (Redagrícola, 2022)

Por otro lado, la producción Nacional viene a ser las empresas que fabrican
el mismo producto, lo que podría ser considerada nuestra competencia,
pero esto depende de la estacionalidad de la producción nacional, porque
habrá temporadas del año en la que la demanda podría variar.

3. Linkografía
Ministerio de desarrollo Agrario y Riego. (2015). Definición de Oferta
Exportable.
https://www.midagri.gob.pe/portal/181-exportaciones/que-podemos-
exportar/532-definicion-de-oferta-exportable#:~:text=Definici%C3%B3n
%20de%20oferta%20exportable,de%20los%20mercados%20de
%20destino.
MyPeruGlobal. (2020). ¿Qué es una Oferta Exportable?
https://myperuglobal.com/que-es-una-oferta-exportable/

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Manual del Comercio Exterior. (2018). La Oferta Exportable de Bienes y
Servicios.
https://www.manualdecomercioexterior.com/2018/03/la-oferta-
exportable-de-bienes-y.html

David López Cabía, 17 de noviembre, 2016, Rama de producción nacional.

Economipedia.com
https://economipedia.com/definiciones/rama-produccion-nacional.html

Macro finanzas, (16 mayo, 2018), Estacionalidad de las exportaciones, macro

finanzas

http://www.macrofinanzas.com.py/estacionalidad-las-exportaciones/
#:~:text=Casi%20todo%20producto%20de%20consumo,a%20la
%20%C3%A9poca%20del%20a%C3%B1o.

León Carrasco, (24 de febrero del 2022), El limón Tahití es uno de los cultivos
de crecimiento más acelerado del país, Agraria.pe.

https://agraria.pe/noticias/el-limon-tahiti-es-uno-de-los-cultivos-de-
crecimiento-mas-ac-27092#:~:text=Agreg%C3%B3%20que%20Per
%C3%BA%20exporta%20lim%C3%B3n,verano%20(diciembre
%2Dmarzo).

Redagrìcola, 22 de febrero de 2022, exportación.com

https://www.redagricola.com/pe/limon-tahiti-anotaciones-para-un-cultivo-con-
alto-potencial/#:~:text=El%20lim%C3%B3n%20Tahit%C3%AD%20ha
%20sido,informaciones%20de%20Fresh%20Fruit%20Per%C3%BA.

LOKAD. (2011). Estacionalidad

https://www.lokad.com/es/definicion-estacionalidad
Sector agropecuario del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, MADR
(2014).
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/agropecuario/sipsa/
Bol_Insumos_nov_2015.pdf
Redagrìcola, 22 de febrero de 2022, exportación.com

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 https://www.redagricola.com/pe/limon-tahiti-anotaciones-para-un-cultivo-
con-altopotencial/#:~:text=El%20lim%C3%B3n%20Tahit%C3%AD
%20ha%20sido,informaciones%20de%20Fresh%20Fruit%20Per
%C3%BA.

Texto extraído de la Guía de Capacidades Gerenciales de Comercio Exterior

elaborada por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (Enero de 2013).

https://www.manualdecomercioexterior.com/2017/09/como-identificar-y-
aprovechar-una.html