Pensamiento estratégico y prospectiva.

Ana Isabel Villalba Ortiz

Brayan Stith Peña Escarraga
Leidy Leticia Molina Ramirez
Juan Manuel Pacheco Vasquez
Gueyller Fernanda Diaz Mancera
Livis Patricia Suarez Sarmiento

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

Pensamiento estratégico y prospectiva

John Mario Martínez Pineda

Junio 2022
TABLA DE CONTENIDO
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO 1
Portada 3
Tendencias 4.5
Ranking 6
Impactos cruzados 7
Mic Mac 8
Hipótesis 9
Matriz escenarios Base 10
Matriz de escenarios 11
Meta 12
Análisis 13
14

Bibliografías 15
 Magnitud
No Factor Nombre Variable Descripción Indicador DOFA Ranking
del impacto
cuenta con sostenibilidad económica y patrimonial indicadores fi nancieros
sufi ciente para garantizar a los proveedores y
clientes el correcto funcionamiento de la compañía
sin incertidumbres a incumplir con las
1 Económico solvencia y sostenibilidad económica obligaciones adquiridas. F 3 1
Ampliación de ventas y diferentes accesos numero de productos incluidos
por año a lo largo de su
2 Tecnológico Ventas exequibles conformación como empresa. O 3 2
Lineamientos del banco central que afecta o Es complicado realizar una
favorece la decisión de crédito de inversión acción evasiva a este factor ya
que implica tener conocimiento
de las nuevas corrientes
economicas a nivel mundial,
teniendo en cuenta que la
empresa es importadora de
insumos esto es una amenaza
ya que afecta directamente los
costos de adquisición y ventar
por falta de demanda por alza
3 Económico Política monetaria y TRM de los precios. D 3 3
Implementar procesos de compras inteligentes ontar con la inmediatez de
insumos, repuestos y
consumibles en el almacén para
garantizar la venta de productos
con alta rotación a través de una
negociación por consumos en
consignación con proveedores
estratégicos garantizando
mantención de precios y
disponibilidad inmediata para
las entregas oportunas y
optimización de procesos
4 Interno Negociación en compras y la consignación O 3 4
un catalogo amplio de productos para el sector Cada producto de acuerdo a la
5 Sectorial Innovación necesidades F 1 5
La creación de nuevas reformas tributarias las Disminución en la utilidad
6 Político Creación de nuevos impuestos cuales buscan cubrir el defi cit fi scal. A 3 6
Estos nuevos competidores pueden presentar Mantener actualizados los
productos mucho mas avanzados y no contar con productos y mejorar en tema de
una atención integral puede conllevar una servicio al cliente
7 Sectorial Competidores entrantes desventaja A 3 7
8 Interno Recursos humanos Tener un buen ambiente de trabajo Buen manejo de personal O 3 8
consumo desmedido de energía contar con un sistema de
paneles solares para mejorar y
disminuir el consumo de
9 Ecológico consumo de energía energía A 1 9
medios digitales Infl uencias globales a través de
10 Económico Marketing mercados digitales O 2 10
 Matriz de impactos cruzados
  V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V10 Dependencia
V1   2 1 2 3 3 3 2 2 3 21
V2 2   2 2 2 1 3 3 2 1 18

DEPENDENCIA
V3 3 2   3 3 1 1 1 1 2 17
V4 2 3 1   2 2 2 3 2 3 20
V5 1 2 2 3   3 2 2 2 3 20
V6 3 2 3 1 2   3 3 2 2 21
V7 2 3 2 2 1 2   0 2 1 15
V8 3 2 3 1 2 2 3   1 1 18
V9 3 3 2 2 3 2 2 2   2 21
V10 1 2 2 2 2 3 2 1 2   17
Influencia 20 21 18 18 20 19 21 17 16 18  
INFLUENCIA
Max 21

Magnitud
3 alto
2 medio
1 bajo
0 nulo
 Clasificación de Resultados
ALTA 25.0

20.0
INFLUENCIA

15.0

MEDI 10.0
A
5.0

0.0
0 5 10 15 20 25

BAJA

BAJA MEDIA ALTA

DEPENDENCIA

Variables en la Zona de Poder

Variables en la Zona de Conflicto

solvencia y sostenibilidad
económica
Ventas exequibles
Política monetaria y TRM
Negociación en compras y la
consignación
Innovación
Creación de nuevos impuestos
Competidores entrantes
Recursos humanos
 Matriz de Hipotesis
No de Probabilidad
Nombre de la variable Resultados Potenciales
hipotesis del Resultado
1 Baja solvencia económica a causa de alguna crisis. 35%
solvencia y
2 solvencia estable por mercado equilibrado. 37%
sostenibilidad
solvencia en crecimiento y de manera creciente,debido al aumento de
económica
3 importaciones y consumo interno y nuevos clientes en el ámbito mundial. 40%
4 mejora en calidad y competitividad 45%
Ventas exequibles 5 industria estable sin mayores cambios ni crecimiento 30%
6 industria desmejorada dejando de lado el mercado objetivo 31%
La volatilidad y fluctuación de los precios pueden alcanzar su máximo en algún
punto, esta sería una amenaza para los costes de adquisición ya que
Política monetaria y 7 incrementarían. 39%
TRM 8 podría presentar una inflación interna por la fluctuación de los precios 28%
La TRM podría bajar y habría un aprovechamiento para generar ahorros en los
9 costos adquisitivos 31%
Lograr negociaciones macro con proveedores estratégicos manejando listas y
10 precios fijos. 40%
Negociación en
Concertar contratos con proveedores en consignación y contar con los stocks
compras y la
11 requeridos por la operación 35%
consignación
No concretar listas de precios a largos plazos pero negociar otras condiciones
12 comerciales que beneficien el flujo de caja y entregas oportunas. 31%
13 En determinado momento ser la excelencia en la elaboración 29%
En corto tiempo si alcanzaremos a ser los pioneros en el desarrollo de mejores
Innovación
14 mecanismos de resultados 40%
15 Cada desarrollo permite inversiones 29%
16 Se puede presentar un incremento en el IVA 20%
Creación de nuevos
17 Aumento en los parafiscales 25%
impuestos
18 Incremento en el impuesto al patrimonio 28%
19 Competidores con precios muy bajos 40%
Competidores
20 Competidores con tecnología mucho mas avanzada 45%
entrantes
21 Competidores que no importan los productos 31%
22 Tener un buen ambiente de trabajo 35%
Recursos humanos 23 Todo el personal cuenta con la debida capacitación para atender a los clientes 40%
24 Mantener los empleados capacitados para brindar una mejor asesoria. 40%
Permite ahorrar energía de forma significativa con el animo de reducir el
25 consumo 29%
consumo de energía
26 Generación de conciencia en materia ambiental 35%
27 Ayudan a disminuir enfermedades relacionadas con la contaminación. 30%
28 Promover las estrategias de los medios de publicidad 35%
Marketing 29 Influencias globales a través de mercados digitales 37%
30 identifica nuevas oportunidades, alinea los objetivos y actividades a realizar. 40%
 Matriz de Escenarios Base
Escenarios Hipotesis
Ranking
Hipotesis 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Probabilidad
Probabilidad
35% 37% 40% 45% 30% 31% 39% 28% 31% 40% 35% 31% 29% 40% 29% 20% 25% 28% 40% 45% 31% 35% 40% 40% 29% 35% 30% 35% 37% 40% del escenario
Escenario 227 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 34,4% 1
Escenario 218 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 35,0% 2
Escenario 236 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 34,7% 3
Escenario 226 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 33,1% 4
Escenario 228 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 33,6% 5
Escenario 233 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 33,6% 6
Escenario 230 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 34,5% 7
Escenario 217 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 33,7% 8
Escenario 219 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 34,2% 9
Escenario 224 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 34,2% 10
Escenario 221 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 35,1% 11
Escenario 235 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 33,4% 12
Escenario 237 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 33,9% 13
Escenario 242 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 33,9% 14
Escenario 239 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 34,8% 15
 Matriz de Escenarios
Hipotesis
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Probabilidad
Escenarios
35% 37% 40% 45% 30% 31% 39% 28% 31% 40% 35% 31% 29% 40% 29% 20% 25% 28% 40% 45% 31% 35% 40% 40% 29% 35% 30% 35% 37% 40% del Escenario
Escenario 1 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 34,4%
Escenario 2 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 35,0%
Escenario 3 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 34,7%
Escenario 4 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 33,1%
Escenario 5 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 33,6%
Escenario 6 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 33,6%
Escenario 7 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 34,5%
Escenario 8 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 33,7%
Escenario 9 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 34,2%
Escenario 10 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 34,2%
Escenario 11 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 35,1%
Escenario 12 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 33,4%
Escenario 13 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 33,9%
Escenario 14 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 33,9%
Escenario 15 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X X 35,3%
 Escenario Seleccionado
Variable Hipotesis
solvencia y
sostenibilidad solvencia en crecimiento y de manera creciente,debido al aumento de importaciones y consumo interno y
económica nuevos clientes en el ámbito mundial.
Ventas exequibles industria desmejorada dejando de lado el mercado objetivo
Política monetaria y
TRM podría presentar una inflación interna por la fluctuación de los precios
Negociación en
compras y la
consignación Lograr negociaciones macro con proveedores estratégicos manejando listas y precios fijos.
Innovación Cada desarrollo permite inversiones
Creación de nuevos
impuestos Incremento en el impuesto al patrimonio

Competidores entrantes Competidores que no importan los productos

Recursos humanos Todo el personal cuenta con la debida capacitación para atender a los clientes
consumo de energía Permite ahorrar energía de forma significativa con el animo de reducir el consumo
Marketing identifica nuevas oportunidades, alinea los objetivos y actividades a realizar.
Análisis
Variables analizar.
1. Actualización constante de sus equipos, Tecnológico, Fortaleza de alto nivel
2. Ventas exequibles, Sectorial, oportunidad de nivel medio
3. Competencia en el mercado, económico, debilidad de medio nivel.
4. Dependencia de proveedores, Interno amenaza de medio nivel.
5. Variedad de productos, Sectorial, Fortaleza de bajo nivel.
6. Identificar las estrategias adecuadas, económico, oportunidad de medio nivel.
7. Cambio de dólar, político, amenaza de alto nivel.
8. Recursos humanos, interno, oportunidad de alto nivel.
9. Consumo de energía, ecológico, amenaza de bajo nivel.
10. Marketing, económico, oportunidad de medio nivel.
11. Atención personalizada, social e interno, fortaleza de medio nivel.
12. Certificación de suministros de laboratorio, legal, fortaleza de nivel nulo.

La intención de este análisis es comunicar una evidencia o hecho mediante los cuales se ha
evidenciado una oportunidad de mejora a pesar de ser una fortaleza en la compañía, es
importante que las demás personas involucradas sepan exactamente la estrategia para llegar
a resultados más satisfactorios en el ámbito. Este análisis combina la variable recursos
humano y atención personalizada debido a que se hace imperativo la continua mejora en estas
variables para seguir teniendo un punto fuerte.
Por esto se generó una lista en la cual se debe vasar para obtener la mejora continua.
Parte interna.

 Capital intelectual:
o Estructura y organización interna
o Calidad del equipo directivo
o Experiencia de las personas que ocupan puestos clave
o Formación
o Evaluación de la motivación de los empleados
o Niveles de desempeño de los equipos
o Ratios de absentismo y rotación del personal
o Comunicación interna
o Sistema de información y gestión
o Capacidad para cumplir planes (eficiencia organizativa)
o Aptitud para formular propuestas de mejora
o Competencias, polivalencia y compatibilidad de las personas
  Cadena de valor:
o Capacidad de producción y eficiencia de fabricación
o Antigüedad de la planta y equipos
o Proceso de fabricación
o Control de calidad
o Suministros de material y de producto terminado
o Disponibilidad y calidad de la mano de obra
o Relaciones laborales y clima de trabajo
o Seguridad en el trabajo
o Control de existencias

En el análisis externo e interno se hace muy importante la Certificación de suministros de

laboratorio y el constante desarrollo e innovación por tal motivo en esta variable el análisis realizado
va orientado a el desarrollo constante de innovación e investigación todo para poder año a año
obtener la certificación sin ningún tipo de inconveniente ni retraso.

 Investigación, Desarrollo e Innovación:

o Estado de nuestra tecnología
o Capacidad de innovación
o Patentes existentes
o Ingeniería
o Éxito de los productos lanzados
o Capacidad de adaptación a nuevas tecnologías
o Experiencia versátil
o Aptitud para cumplir con las expectativas de plazos, presupuestos, etc.

Ahora bien pasando por otra de las variables como la actualización de nuevas tecnologías,
ser competitivos en el sentido de que se pueda ampliar el catálogo y el nivel de servicios,
seria idóneo contar con nuevas adquisiciones tecnológicas que permitan una posible
expansión de la compañía ya que sí se amplían los servicios y productos por la obtención de
dichas tecnologías es probable poder aumentar el capital de trabajo, los ingresos de la
organización entre otros escenarios hipotéticos que posicionen en un mejor lugar a la
compañía, a continuación se relacionan las oportunidades posibles:
 Avances tecnológicos
o Permite replantear modelos nuevos de negocio
o Es innovador
o Satisface las necesidades puntuales de la industria y de áreas estratégicas
o Es escalable, es decir, cuenta con la capacidad de crecer en la medida que el
negocio lo hace.
o Es fácil de manejar, aunque la capacitación siempre será necesaria.
o Almacena de forma segura la información de los procesos que ejecuta.
o Facilita la integración entre diferentes herramientas tecnológicas.
 o Genera reportes de la información que gestiona.

Parte externa.
En este análisis se juntaron las variables marketing con la atención personalizada, esto como
resultado de la relación intrínseca que poseen a la hora de ponerse en la práctica, por tal
motivo se genera una lista de los puntos claves para garantizar un éxito y mejora a futuro.
 Marketing y ventas:
o Imagen de empresa y de los productos y marcas
o Calidad y aceptación de los productos
o Ciclo de vida de los productos y mercados
o Política de precios y nivel de competitividad
o Eficacia de la comunicación externa
o Red de ventas y cobertura de distribución
o Atención a clientes y servicios postventa
o Cartera de clientes
o Cumplimientos de plazos y nivel de calidad
o Capacidad de distribución
o Sistema de información de mercado
El cambio de dólar es una variable la cual se tiene que prestar una especial atención debido a
que por el problema coyuntural que atraviesa el país ha generado una devaluación de la
moneda local, haciendo que los productos importados lleguen de manera más costosa,
repercutiendo en que los productos se tengan que ver afectados en un incremento en el precio
interno debido a eso se tiene que tener un énfasis y constante análisis de variables como:
 Ratios financieras:
o Beneficios
o Cash flow y liquidez
o Dividendos
o Endeudamiento a corto y largo plazo
o Morosidad y periodos medios de cobro y pago
o Activos
o Fondos propios
o Estructura de costes y nivel de competitividad
o Rendimiento
o Rentabilidad del capital (ROI y ROE)
o Productividad
No obstante debemos contemplar otros escenarios externos que pueden ser causales de
generar nuevas estrategias para superar a los competidores en el sector, adicional a ello es
trascendental ser estratégicos a lo hora de contar con nuevas tecnologías y nuevos productos
porque detrás de ello también hay escenarios como lo es la dependencia a proveedores, con
la adquisición de tecnologías nuevas hay proveedores que ofrecen soportes y opciones de
mantenimiento de dichos equipos, pero también hay escenarios donde co-depender tanto de
un solo proveedor resulta ser una gran amenaza para los procesos productivos por lo dicho
anteriormente se sugeriría tener en cuenta los siguientes aspectos:

 Dependencia de proveeduría y la competencia

o Mantener una buena comunicación con el proveedor y cliente
o Realizar estrategias como revisión constante de inventarios en rotación
o Mercadeo debe realizar estudios de impacto en el mercado con la inserción de
productos y servicios emergentes
o Tener planes de contingencia
o Estudiar los costes de aprovisionamiento en el mercado y contemplar un plan
de contingencia para estos.
o Para los consumibles de los equipos validar que sean referencias estándar
Por último y no menos importante el Consumo de energía, se ha convertido en una de los objetivos a
mejora, la idea de una reestructuración en búsqueda de trasladar la compañía a una empresa con
energía limpia siendo así ya debatido un sistema de energía con paneles solares que permita ser
autosustentable y auto sostenible a mediano y largo plazo, esto claro la implementación se plantea en
un mediano y largo plazo , haciendo una transición gradualmente para no afectar la producción en
ningún momento.

Inversiones: tener mayores inversionistas para crecer como empresa y así mismo nuestro
capital para tener esa oportunidad y aprovechar a tener tecnología de buena calidad y poder
brindar un buen servicio y generar buenos ingresos para capitalizar
o Capital
o Beneficios
o Activos
o Fondos propios
o Rentabilidad
o Acciones
o emprendimiento

Plan de producción: tener una buena tecnología de punta que agilice el proceso para así
reducir procesos y obtener una buena producción debe aprovechar esa oportunidad para
expandir nuestro mercado y mejorar económicamente
o Ideas
o Aceptación de los productos
o Volumen global y potencial
o Analiza la competencia
 o Determina el precio
o Elige el nombre del producto

Movilidad: es una buena forma de manejar la tecnología ya que hora todas las ventas y
servicios se maneja digitalmente tener sistemas operativos que nos ayuden a reducir esos
paso a paso y así lograr tener un buen servicio prestado es una buena oportunidad que
tenemos a nivel tecnológico
o Capacidad de distribución
o Atención al cliente
o Reduce costos
o Mejora la productividad
o beneficio

Seguridad: en cuanto a tener una buena seguridad es muy importante para nosotros porque
así mismos tenemos protegida nuestra empresa y mercancía porque así protegemos nuestros
bienes y colaboradores que se sentirán bien y aumentara su productividad por eso es nuestra
fortaleza en la parte social

o Vigila y protege
o Controla la identidad
o Activos
o Revisión permanente de los monitores

Norquimicos como industria: la compañía es muy reconocida y eso le da seguridad a

nuestros clientes que es de calidad y de marca en nuestros productos y servicios por eso es
una fortaleza demasiado importante porque da confianza en el sector
o Garantiza calidad
o Seguridad
o Variedad de productos
o Atención al cliente
o Pedidos en línea

Portafolio: es muy importante porque tenemos un amplio portafolio que podemos ofrecer a
nuestros clientes porque así podemos bridarle una buena variedad y nuestros clientes se
sentirá a gusto con el servicio prestado nos fortalece económicamente
o Variedad de productos
o Clientes satisfechos
o Mayor oferta y demanda
 o Aumento en ventas
o rentabilidad

Maquinaria, tecnológico, oportunidad de nivel bajo: En el análisis externo e interno es

muy importante contar con maquinaria adecuada y de la mejor tecnología para generar una
experiencia agradable a los clientes; este variable en particular nos ayuda a mantenernos
posicionados en el mercado.
Transformación cultural, social, oportunidad de nivel medio: Variable interna, que nos
permite incorporar en la compañía nuevos valores y prácticas que pueden ayudarnos a
impulsar el éxito sostenible.
Poder de negociación con los proveedores, económico, oportunidad de nivel bajo:
Variable externa, por el reconocimiento que cuenta norquimicos se destaca por ser uno de los
mayores proveedores de insumos químicos y equipo para laboratorio, esto le brinda una gran
ventaja a la empresa ya que no permite generar mayores ventas y utilidades.
Cambios normativos, legal, amenaza de nivel alto: Variable externa e interna, al generarse
cambios normativos externos impactan internamente la empresa esto puede generar perdidas
y reprocesos.
Costos de los productos, económico, fortaleza de nivel nulo: Variable externa e interna,
norquimicos se ha destacado por su amplio portafolio de insumos y productos para
laboratorios, ofreciendo calidad/precio, costos/beneficio dependiendo de cómo evolucione el
mercado, el dólar y las importaciones.
Estrategias de mercadeo, económico, oportunidad de nivel bajo. Variable externa,
norquimicos se caracteriza por la identificación de nuevas oportunidades, alinea los objetivos
y las necesidades de los clientes, revisando la evolución del entorno y buscando posibles
soluciones.

Bibliografía
Norquimicos. (2022). Obtenido de https://norquimicos.com.co/nosotros/

Metodología
En el desarrollo de esta investigación escogimos La compañía Norquimicos ; esta una
empresa que se dedica a la comercialización, importación de equipos e instrumentos para los
laboratorios de investigación, evaluación de control de calidad y sostenibilidad ambiental,
también fabrican mobiliarios para la funcionabilidad adecuada de los equipos .

Haciendo énfasis en los factores de proyección, analizando las variables que permitan la
exploración del futuro y su afectación en la compañía, se plantearon 3 (tres) fases de
desarrollo (primera, segunda y última entrega).
En la primera fase Cada integrante del equipo identifico en un simulador (otorgado por la
universidad) 30 variables enfocadas a los factores internos e internos análisis PESTEL que
esta pueda enfrentar, de estos se realiza un análisis de la perspectiva de desarrollo y un
análisis DOFA de las diferentes variables de proyección, para este proceso se necesitó la
participación e indagación de uno de nuestros integrantes del equipo con el personal
directivo de la empresa los cuales nos permitieron conocer su misión y visión de la
compañía. El equipo de trabajo nombro a un líder que se encargo de seleccionar las 30 mejores
para poder aplicar los diferentes análisis.

La empresa por su sector enfrenta retos muy grandes, uno de ellos es la innovación constante y el
continuo crecimiento tecnológico que en este tiempo es un factor determinante y predominante
en desarrollo de su visión.
Al enfrentarnos a la segunda fase de este proyecto cada miembro del equipo elaboro en el
simulador de acuerdo con las variables escogidas un análisis de la matriz de impacto las hipótesis
que la empresa cree y puede enfrentar con porcentajes de proyección y de favorabilidad,
encaminada a cada uno de los escenarios que se puede presentar en el posible desarrollo de cada
una de las variables propuestas, nuevamente se nombra a un líder para que este reúna todos los
resultados de cada uno de los compañeros, este envía el documento final donde es analizado y
aprobado por cada integrante . se aplicaron los diferentes métodos que debemos utilizar para
la identificación de las matrices e hipótesis.
En cada proceso de desarrollo de las fases de este proyecto, se indago con los diferentes
directores de área de la compañía la importancia del trabajo en equipo, de reforzar las
capacitaciones contantes al personar; encaminar a la empresa en crecimiento y solvencia
económica para que le permita ampliar su portafolio en el mercado. Creando seguridad a sus
clientes, proveedores y en especial a los todos miembros de la compañía.