DATOS PERSONALES FIRMA

Nombre: Kevy Jhoass DNI:0604323493

Apellidos: Reinoso Vasconez
ESTUDIO ASIGNATURA CONVOCATORIA

MÁSTER UNIVERSITARIO EN 047611.- DECISIONES DE

Ordinaria
DIRECCIÓN DE MARKETING PRECIOS Y CONTROL DE
ESTRATÉGICO (PLAN 2019) GESTIÓN COMERCIAL Número periodo 3943

CIUDAD DEL
FECHA MODELO
EXAMEN

15-17/07/2022 Modelo - C

Etiqueta identificativa

INSTRUCCIONES GENERALES
1. Ten disponible tu documentación oficial para identificarte, en el caso de que se te
solicite.
2. Rellena tus datos personales en todos los espacios fijados para ello y lee
atentamente todas las preguntas antes de empezar.
3. Lee atentamente todas las preguntas antes de empezar.
4. Las preguntas se contestarán en la lengua vehicular de esta asignatura.
5. Si tu examen consta de una parte tipo test, indica las respuestas en la plantilla según
las características de este.
6. Debes contestar en el documento adjunto, respetando en todo momento el
espaciado indicado para cada pregunta. Si este es en formato digital, los márgenes,
el interlineado, fuente y tamaño de letra vienen dados por defecto y no deben
modificarse. En cualquier caso, asegúrate de que la presentación es suficientemente
clara y legible.
7. Entrega toda la documentación relativa al examen, revisando con detenimiento que
los archivos o documentos son los correctos. El envío de archivos erróneos o un
envío incompleto supondrá una calificación de “no presentado”.
8. Durante el examen y en la corrección por parte del docente, se aplicará el
Reglamento de Evaluación Académica de UNIR que regula las consecuencias
derivadas de las posibles irregularidades y prácticas académicas incorrectas con
relación al plagio y uso inadecuado de materiales y recursos.
9. El presente examen tiene una duración máxima de 75 minutos.
10. La puntuación total del examen equivale a 10 puntos (5 puntos correspondientes al
Tipo Test y 5 puntos a las Preguntas de Desarrollo).

Código de examen: 10091157

 11. La puntuación máxima del Preguntas Tipo Test es de 5 puntos (0,71 puntos cada
respuesta correcta. Las preguntas no contestadas o mal respondidas, ni suman ni
restan).
12. La puntuación máxima de las Preguntas de Desarrollo es de 5 puntos (2,5 puntos por
respuesta correcta. Las preguntas no contestadas o mal respondidas, ni suman ni
restan).

Puntuación
Preguntas tipo test

 Puntuación máxima 5.00 puntos

CASO

 Puntuación máxima 5.00 puntos

1. Son opciones de posibles estrategias de precio en la fase de introducción del ciclo de vida
del producto

A. De penetración o de descremado
B. De penetración o de comunicación
C. De descremado o de declive
D. De penetración o de promoción

2. Para el minorista, son opciones posibles de fijación de precios…

A. Las de precios cautivos y “siempre precios bajos”.

B. Las de precios justos y “adecuados precios bajos”.
C. Las “estrategias de precios altos-bajos” y “siempre precios bajos”.
D. Las de costes según el margen de demanda y el umbral rentable.

3. Se entiende por punto de equilibrio…

A. El que se corresponde con precios cautivos.

B. El que se corresponde con los costes totales de la empresa
C. Aquel volumen de ventas a lograr por una empresa para un beneficio 0
D. Lo mismo que el margen de contribución unitario.

Código de examen: 10091157

4. El precio como variable de marketing ha de definirse como…

A. La cantidad de dinero que paga un cliente.

B. La cantidad de producto que ofrece el oferente de la empresa
C. La relación entre la cantidad de dinero y la de bienes entregados por el vendedor
D. Una relación de intercambio habitual entre obligados tributarios

5. Los precios son variables comerciales que están influidos por…

A. El momento de la compra, solamente

B. La emergencia y urgencia de la compra.
C. La emergencia y novedad de la compra
D. El momento de la compra, la emergencia, novedad, oferta o demanda

6. Calcular la probabilidad de que una determinada oferta sea seleccionada requiere…

A. Investigación y juicios de valor.

B. Cobrar siempre precios marginales y de subasta holandesa
C. Cobran siempre precios de promoción
D. Tener en cuenta lo ocurrido en convocatorias anteriores

7. El término “Precios de Transferencia” es utilizado para referirse a

A. La compraventa de bienes industriales entre países

B. Uno de las opciones posibles de INCOTERMS para transacciones internacionales
C. El análisis y asignación de valores a las operaciones entre partes relacionadas
D. La venta de bienes y servicios en el entorno internacional

Código de examen: 10091157

 PLANTILLA DE RESPUESTAS
Preguntas / Opciones A B C D

1 x

2 x

3 x

4 x

5 x

6 x

7 x

Código de examen: 10091157

¿Qué está pasando con el precio del Café?
El 2021 ha sido el año de la recuperación. La vuelta casi repentina de la demanda ha sido una
sorpresa positiva que, sin embargo, también ha tenido un impacto notable en los precios de
muchas materias primas cuyos productores no han podido (o querido) seguir el ritmo de la
demanda. El petróleo ha subido cerca de un 60% en 2021 (con ello la gasolina), el aluminio, el
cobre y otros metales casi un 40%, mientras que el aceite o la carne de vaca son ahora un 20%
más caros... Sin embargo, ninguna de esas materias primas es la que ha sufrido un mayor
auge de su precio en 2021 en los mercados de futuros. El gran 'ganador' de 2021 ha sido el
café y tiene su porqué.
Este ha sido el sorprendente resultado que se extrae de la revisión que ha realizado la Agencia
de la Energía de EEUU (EIA por sus siglas en inglés) sobre el comportamiento de las
principales materias primas. En un año que ha sido casi insuperable para los precios del
petróleo, gasolina, queroseno o el gas, la EIA reconoce que el café no solo se ha colado entre
las materias primas más alcistas, sino que se ha convertido en el rey. Los futuros de café han
sido los que más se han revalorizado en 2021 en el S&P Goldman Sachs Commodity Index
que analiza la EIA con una revalorización que ha superado el 80%.
Los analistas de ING publicaron una nota a finales de diciembre al respecto en la que
destacaban que "el café ha tenido un año explosivo por el impacto de la sequía y las heladas
en la cosecha brasileña. Los cuellos de botella en la cadena de suministro también han
ayudado a impulsar el mercado. Hay mucha incertidumbre sobre las perspectivas para 2022;
mucho dependerá de las precipitaciones durante la temporada de lluvias brasileña", aseguran
estos expertos.
Brasil ha luchado no solo con las heladas este año, sino también con la sequía, una especie de
combinación fatal para la producción de café. "Existe la preocupación de que se hayan dañado
grandes áreas de cultivos, lo que tendrá un impacto en la producción de la próxima temporada.
Del mismo modo, también se espera que la sequía afecte la próxima cosecha".

La expectativa de un déficit en 2021/22 y la incertidumbre sobre cuán grande podría ser este
déficit sugieren que los precios deberían mantenerse bien respaldados.

1. Si fueras responsable del lanzamiento de una nueva marca de café en tu país. ¿Qué
estrategias de precio podrías usar en el lanzamiento o introducción del producto?. Razona tu
respuesta. (Responder en 10 líneas)

Al ser una marca nueva de café,la estrategoa que utilizaria ya que no conocemos aun ni el
target ni nuestro publico objeto , como dice (kloter 2012) utilizaria una estrategia de precios
por promocion, ya que mi intencion seria el de captar la mayor cantidad de publico objetivo,
utilizando unos precios por debajo de la media en el mercado cafetero local, buscando con esto
atraer clientes a mi producto, sabiendo que deberiamos hacer un analisis estrategico
empresarial posterior con el fin de entender de mejor manera a quien va dirigido
especialmente nuestro producto .

Ademas segun (nagle 2002) , y para mi forma de entender, al realizar una estrategia de precios
por promocion buscamos ademas de el posicionamiento de nuestro producto, lograr una
fidelizacion de nuestros clientes, ademas utilizar esta estrategia nos servira como punto de
partida para una posterior evolucion , tanto de nuestra marca como d enuestro producto,
recordando siempre el ciclo de vida que tiene un producto, servicio o marca que deseemos
explotar.

Código de examen: 10091157

2. ¿Qué estrategias de precios puede seguir una empresa ante un exceso de demanda?.
Razona tu respuesta (Responder en 10 líneas)

En primer lugar recordemos que , como dice (muller 2018), existen diferentes estrategias que
pueden ser utilizadas ,las cuales son:

Precios dinamicos;

Precios por segmento

Precios por promocion

En este caso y enfocado en una empresa que tenga un exceso de demanda de sus productos ,
yo realizaria la estrategia deprecios por segmento, ya que segun kotler, esto nos serivia como
una estrategia para segmentat, tanto nuestra oferta como para definir de una manera mas
clara a mi demanda.ya que utilizando un estudio de investigacion cuantitativo descriptivo,(weiss
1999) , recabaremos informacion util para nuestro plan de desarrollo como marca.
Haciendo esto me facilitaria un posterior analisis muestral con lo que mi empresa sabra que
productos son los mas demandados por los clientes con lo cual seran los productos que mayor
comercializacion y fabricacion tendran despues del respectivo analisis, tanto de costos,
demografico y de percepcion de compra.

Código de examen: 10091157