Posición Estratégica Interna

Fuerza Financiera (+FF) Ponderación

Estabildiad de costos 5
Capacidad financiera 5
Capital de trabajo 4
Capacidad de inversión 4
Total promedio 4.5
Ventaja Competitiva (-VC) Ponderación
Competitividad de precios -2
Calidad de producto -1
Marca -1
Variedad del producto -2
Total promedio -1.5

TOTAL EJE "X": VC y FI =

TOTAL EJE "Y": FF y EA =

Cuadrante Competitivo
Ubicado en el parte inferior derecho del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se loc
competitivas, entre las que se encuentra

Integración vertical y horizontal.

Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formación de empresas de riesgo compartido.
 Posición Estratégica Externa
Estabilidad del Ambiente (-EA) Ponderación
Inflación -6
Presión Competitiva -5
Preferencia de los consumidores -5
Cambio de gobierno -4
Total promedio -5
Fuerza de la Industria (+FI) Ponderación
Tecnología para la atención 5
Uso de las TIC en el servicio 4
Comercio electrónico del producto 5
X ( VC + FI )
Total promedio 4.7 3.2

(-1.5)+4.7 = 3.2 X ( VC + FI )
0.0
4.5+(-5) = -0.5 3.2

rante Competitivo
el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias
entre las que se encuentran:

- aumentar sus esfuerzos de marketing, mejorar la fuerza de ventas, ampliar o

mejorar la línea de productos, invertir en productividad, reducir costos,
proteger la ventaja competitiva en mercados en declinación.
 MATRIZFFPEYEA
7.0

6.0

5.0

4.0

3.0
Y ( FF + EA )
-0.5 2.0

1.0
VC
0.0
Y ( FF+ EA ) -7.0 -6.0 -5.0 -4.0 -3.0 -2.0 -1.0 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6

0.0 -1.0
-0.5
-2.0

-3.0

-4.0

-5.0

-6.0

-7.0 EE
 FI
2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0