TALLER MATRIZ PEYEA

Recuerde que esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias,
esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias co
conservadora, defensiva o competitiva.

A continuación encontrará dos ejercicios con una serie de variables con su respectiva puntuación para un
comercializadoras de productos alimenticios, que deberá organizar en cada dimensión (FF, VC, EA y F

Ejercicio 1

•        Tasa de retorno de la inversión ( +5 ) Nivel de endeudamiento ( +4 )

•        Liquidez ( +4 )
•        Utilidades ( +3 )
•        Participación en el mercado ( -3 )
•        Ciclo de vida del producto ( -2 )
•        Estrategias de mercadeo ( -4 )
•        Cambios tecnológicos en el sector ( -3 ) Tasa de inflación ( -3 )
•        Variabilidad de la demanda ( -3 )
•        Barreras de entrada ( -5 )
•        Devaluación ( -3 )
•        Oportunidades de expansión ( +3 )
Capital de trabajo ( +5 )
Apalancamiento ( +2 )
Calidad del producto ( -2 )
Lealtad del consumidor ( -3 )
Control sobre los proveedores y distribuidores ( -4 )
Precios agresivos de la competencia
Agresividad del sector ( -3 )
Oportunidad de crecimiento del secto

Ejercicio 2

•        Tasa de retorno de la inversión ( +3 ) Nivel de endeudamiento ( +2 )

•        Liquidez ( +2 ) Capital de trabajo ( +3 )
•        Utilidades ( +3 ) Participación en el mercado ( -3 )
•        Calidad del producto ( -3 ) Ciclo de vida del producto ( -2 )
•        Lealtad del consumidor ( -3 ) Control sobre los proveedores y distribuidores ( -4 )
•        Cambios tecnológicos en el sector ( -3 ) Tasa de inflación ( -4 )
•        Variabilidad de la demanda ( -3 ) Precios agresivos de la competencia
•        Barreras de entrada ( -5 ) Agresividad del sector ( -4 )
•        Oportunidad de crecimiento del sector ( +3Oportunidades
) de expansión ( +3 )

Desarrolle la matriz PEYEA teniendo en cuenta los pasos para la misma y proponga las estrategias a
perfil resultante. Realizar el taller en parejas y entregar al final de la clase.
 evar las estrategias, de acuerdo al diagrama
diseñar estrategias con tendencia agresiva,

puntuación para unas empresas

sión (FF, VC, EA y FI), según corresponda:

buidores ( -4 )

buidores ( -4 )

a las estrategias a implementar según el

Nombres Karen Gineth Murcia Mediorreal
EDISSON DANILO VELASQUEZ MURCIA

Posición estratégica interna

Ventaja competitiva (VC) (-1MEJOR -6 PEOR)
Calidad del producto -2
Participación de mercado -3
Estrategias de mercadeo -4
Ciclo de vida del producto -2
Lealtad del consumidor -3
Control sobre losproveedores y distribuidores -4

Promedio -3

Total de la coordenada X: 0.50

Fuerza financiera (FF) (1 PEOR 6 MAYOR)

Tasa de retorno de la inversión 5
Liquidez 4
Utilidades 3
Nivel de endeudamiento 4
Capital de trabajo 5
Apalancamiento 2

Promedio 3.83333333333333

Total de la coordenada Y: 0.54761904761905

 x
0.50
Posición estratégica externa
Fuerza de la industria (FI) (1 PEOR 6 MAYOR)
conserva
Barreras de Oportunidad de crecimiento del sector 3
Oportunidades de expansión 4

Promedio 3.5

(VC + FI) 0 (1.00) (0.80) (0.60)

Estabilidad del ambiente (EA) (-1MEJOR -6 PEOR)

Cambios tecnológicos en el sector -3
Variabilidad de la demanda -3
Barreras de entrada -5
Devaluación -3
Tasa de inflación -3
Precios agresivos de la competencia -3
Agresividad del sector -3

Promedio -3.28571428571
defensiv

(FF + EE) 0

nuestra matriz nos arroja que deb

agresiva la cual nos permite desar
alimenticioos para poder divers
depender de un solo producto , e
mas grande la entidad y obtene
 y
0.54761905

conservadora matriz peyea agresiva

1

0.8

0.6

0.4

0.2

0
(0.80) (0.60) (0.40) (0.20) - 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00

-0.2

-0.4

-0.6

-0.8

-1
defensiva competitiva

matriz nos arroja que debemos tener una estragia

a la cual nos permite desarrolar nuevos productos
nticioos para poder diversificar el mercado y no
er de un solo producto , esto nos permitiria hacer
rande la entidad y obtener una mayor utilidad .
 Posición estratégica interna
Ventaja competitiva (VC)
Calidad del producto -3
Participación de mercado -3
Ciclo de vida del producto -2
Lealtad del consumidor -3
Control sobre losproveedores y distribuidores -4

Promedio -3

Total de la coordenada X: -

Fuerza financiera (FF)

Tasa de retorno de la inversión 3
Liquidez 2
Utilidades 3
Nivel de endeudamiento 2
Capital de trabajo 3

Promedio 2.6

Total de la coordenada Y: -1.06666666667

 Posición estratégica externa x y
Fuerza de la industria (FI) 0 -1.066667
Oportunidad de crecimiento del sector 3
Oportunidades de expansión 3
conservador

Promedio 3

(VC + FI) 0 -2 -1.5 -1

Estabilidad del ambiente (EA)
Cambios tecnológicos en el sector -3
Variabilidad de la demanda -3
Barreras de entrada -5
Tasa de inflación -4
Precios agresivos de la competencia -3
Agresividad del sector -4 defensiva
Promedio -3.66666666667

(FF + EE) 0
 matriz peyea
conservadora agresiva
2

1.5

0.5

0
2 -1.5 -1 -0.5 0 0.5 1 1.5 2
-0.5

-1

-1.5

-2

defensiva competitiva