CAMPUS LOS PROCERES

Planeacion de ventas
Caso Issima Trabajo Grupal

CATEDRATICA:
LIC. Denia Cruz

ALUMNO(A)S:
Cindy Looez------------ 31621180
Jaime Gómez -------------31841383
Denis Segovia------------- 313111330
Areli Alvarado -------------31411580
Nurian Romero ------------- 31621081

Tegucigalpa M.D.C 28/01/2022

CASO ISSIMA
Ejercicio 1 potencial de mercado mensual (demanda)
Pobalcion 8,500,000
personas x hogar 4
consumo x hogar en barra 5
precio de venta de caja 30
precio de mercado (PM) 6
Mensual mensual
Poblacion potencial potencial und monetarias
clase % Poblacion Hogares Hnd Hogares obj potencial und fis
Alta 2% 170000 42500 42500 212500 1275000
Media 20% 1700000 425000 425000 2125000 12750000
Baja 78% 6630000 1657500 331500 1657500 9945000
Totales 100% 8500000 2125000 799000 3995000 23970000

Datos para calcular el potencial de venta

Ejericio 2
capacidad dia de planta 100,000 barras de margarina
Tiempo mensual dias 30
tiempo anual dias 360

potencial de ventas mensual Fisico Monetario

Potencial de ventas anuales 3000000 18000000
36000000 216000000

Ejercicio 3 calcular la participacion de mercado de la empresa ISSIMA

Mensual
Potencial Mercado Fisico Monetario
Potencia de ventas 3995000 23970000
3000000 18000000
(pv/pm)*100 75% 75%
 Anual anual
otencial und monetarias fisicas monetarias

2550000 15300000
25500000 153000000
19890000 119340000
47940000 287640000
1. Cual seria el pronostico de ventas para los próximos 3 años: Si el primer año desean cubrir el 20% del mercado potencia

Año Potencial de Mercado aPotencial de MercaPronostico fisico

1 20% 9,588,000.00 1,917,600.00
2 50% 23,970,000.00 11,985,000.00
3 100% 36,000,000.00 36,000,000.00

Determine el pronostico de ventas por canal de distribución considerando los resultados de la investigación de mercados q
 La venta se realiza: Autoservicio 20%,  Mercaditos 30%, Pulperías 30%, Bodegas 20%

Anual
Canal % Año 1 Año 2
Autoservicio 20% 1,917,600 4,794,000
Mercadito 30% 2,876,400 7,191,000
Pulperia 30% 2,876,400 7,191,000
Bodegas 20% 1,917,600 4,794,000
Total 100% 9,588,000 23,970,000
ño desean cubrir el 20% del mercado potencial, para el 2do año el 50% del potencial de mercado, para el 3er año llegar al tope de la ca

Pronostico monetario
57,528,000.00
143,820,000.00
287,640,000.00

s resultados de la investigación de mercados que define la siguiente tendencia.

Año 3
7,200,000
10,800,000
10,800,000
7,200,000
36,000,000
3er año llegar al tope de la capacidad instalada actual(100%).