Proceso de ventas en empresa de

consumo masivo
Semana: 2

Nombre del estudiante:

Héctor Alberto Panameño Martínez

Número de cuenta:
618111039

Sede de estudio:
Sede Central

Docente:
Lic. Denia Cruz

Sección:
V5001

Fecha de entrega:
31/7/2021

Nombre de la empresa
Agrocentro S.A.

Dos marcas que más comercializan

- Glifosato Alemán (herbicida para eliminar gramíneas)

- Kung Fu (insecticida)

Nombre del puesto del entrevistado

- Gerente Comercial para Honduras de la empresa Agrocentro S.A.

Datos del entrevistado

David Arévalo
Ingeniero Agrónomo
david.arevalo@agrocentro.com
 ¿Cómo se realiza el proceso de ventas?

Prospectar ventas Iniciar la relación Calificar al cliente Presentar el Cerrar la venta Dar servicio a la cuenta
en perspectiva mensaje de la
venta
Para prospectar una Una vez realizada la Para calificar al Para presentar el Para el cierre de la En cuanto a servicio a la
venta, primero se prospectación de cliente en mensaje de venta venta se genera un cuenta se mantiene en
genera una base de ventas, y realizada perspectiva, se hace una compromiso de constante seguimiento de
datos de clientes una planificación tomamos en cuenta declaración de los ambas partes, en cumplimiento de las
potenciales, que previa de visita al que productos o beneficios que el cumplimiento de: estrategias de la
cumplan con cliente con objetivos servicios cliente puede  Mantenimiento compañía generadas
parámetros exigidos claros, se realiza el comercializa el obtener por la de inventarios hacia el cliente, algunas
por la compañía, por abordaje al cliente cliente, cual es la comercialización de por parte de la de ellas son:
ejemplo, si es un para iniciar la organización del nuestros productos empresa, para
cliente que puede ser relación, donde se cliente o su y servicios, en base suplir los  Visitas
un distribuidor de realiza una estructura de a las expectativas, productos. programadas por
nuestros productos, presentación del decisión, quien hará necesidades y  Cumplimiento parte del
debe tener capacidad equipo que le parte de las diversas deseos de este. Una de pagos en vendedor, para
económica de atenderá por parte etapas en las vez aclaradas todas base a los generación de
volúmenes, capacidad de la compañía, se relaciones del las dudas del cliente días crédito ventas.
financiera para cumplir da una atención negocio, que y que este nos por parte del  Distribución a
con sus pagos y favorable; donde es competencia tiene exprese su deseo cliente. tiempo de
pueda hacerse preciso desarrollar dicho cliente, quien de trabajar con  Precio en nuestros
acreedor a crédito y una comunicación es el influenciador nosotros, pasamos base a productos
precios especiales. Si eficaz con el cliente, de compra y quien al siguiente paso de volumen o  Apoyo técnico al
es un cliente de generando empatía es el decisor de cierre de ventas. paquetes de cliente y sus
campo (fincas), y manteniendo un esta, que capacidad productos colaboradores.
deberá tener un área clima favorable con económica tiene negociados.  Cumplimiento de
de producción de el cliente, donde se dicho cliente para  Beneficios de convenios ganar-
tamaño considerable y sienta cómodo y con evaluar su descuentos ganar (cartas de
tener garantías confianza. Además, capacidad de por pronto bonificación en
financieras. se le realiza una compra, que pago. base a metas).
presentación de la influencia tiene el  Envío de estados
compañía, sus cliente en el sector Una vez tratado ello, de cuenta antes
objetivos claros, sus en que se se genera un pedido, de vencimiento.
servicios, sus encuentra, etc. se envía al sistema
productos, ventajas de la empresa, para
y beneficios de estos proceder a su
y estrategias de facturación y
crecimiento en entrega.
conjunto (ganar-
ganar).