CASO INTEGRADOR CREACION DE PRODUCTO

LEYDI KATHERINE GALVIS BARRAGAN

IVER MAYOLI DIAZ PINZON

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA

FUNDAMENTOS DE MARKETING
BUCARAMANGA
202
2
PRODUCTO QUE VAMOS A DESARROLLAR

El producto que vamos a desarrollar es una crema humectante con una fragancia de
fresa y que ayuda a tonificar la piel de las personas que la usan. La mayoría de
cremas para ayudar a tonificar el cuerpo no poseen olor agradable y no cumplen una
segunda función como es humectar la Piel.

Nuestra crema se llamará y viene empacada en un frasco redondo de 200 Ml, su

color será rosado, su textura no será tan liquida para lograr el efecto de
humectación.

FACTORES DEL MACROAMBIENTE QUE PUEDEN INCIDIR EN EL ÉXITO DEL

PRODUCTO.

Condiciones Económicas: Este Factor del macro ambiente puede afectar el éxito del
producto ya que si la economía está mal al ser no ser un producto de primera
necesidad sus ventas se pueden ver disminuidas.
Demográficas: Inicialmente nuestro producto seria de venta local, lo que incide en
que sean menos los posibles clientes, mientras podemos ampliar nuestra capacidad
de producción, haremos presencia con nuestro producto en Bucaramanga y su área
metropolitana.

Fuerzas Políticas y Legales: Por ser un producto de uso cosmético es necesario

contar con todos los permisos legales, y registro INVIMA para poder distribuir sin
ningún problema nuestro producto.

SEGMENTO AL CUAL VA DIRIJIDO EL PRODUCTO

Inicialmente el segmento al cual se dirige el producto es a mujeres ya que las

mujeres tienen un consumo tanto familiar como personal bastante amplio. Las
cremas corporales son un producto que tiene mucha acogida y aceptación entre las
mujeres; “el 25% de ellas se sienten identificadas con este producto”, ya que para
ellas es muy importante el cuidado personal, el poder reflejar una buena imagen y
verse cada día más resplandecientes y bellas. Por tales motivos; nuestro producto
va enfocado en las mujeres que desean tonificar su piel y de paso humectarla y
obtener una deliciosa fragancia, mujeres de entre 18 y 65 años, con un buen poder
adquisitivo y que les guste el cuidado corporal.

POSICIONAMIENTO QUE DESEAMOS OBTENER

Para garantizar sostenibilidad y supervivencia en el mercado debemos enfocarnos

en dar a conocer nuestro producto y posicionarlo en el mercado, para lograr este
objetivo debemos tener muy claro nuestro mercado meta y así ir fidelizando nuestros
compradores para garantizar una buena comercialización del producto a corto plazo.
APLICACIÓN DE ENCUESTA

Las cremas corporales son un producto que tiene mucha acogida y aceptación entre
las mujeres; “el 70% de ellas se sienten identificadas con este producto”, ya que
para ellas es muy importante el cuidado personal, el poder reflejar una buena
imagen y verse cada día más resplandecientes y bellas, para poder determinar esto
se aplicó la siguiente encuesta a mujeres de 18 a 65 años con el fin de terminar el
grado de aceptación del producto a promocionar:

ENCUESTA

Edad:

1. ¿Te interesa el cuidado de la piel?

a. si
b. no

2 . ¿Qué parte de tu cuerpo cuidas?

a. manos
b. rostro
c. cuerpo
d. manos y rostro
e. manos y cuerpo
f. rostro y cuerpo
g. todas

3. ¿Con que frecuencia utilizas una crema de belleza?

a. diario
b. semanal
d. mensual
e. no uso

4. ¿En qué momento del día la utilizas?

a. mañana
b. tarde
c. noche
d. mañana y noche
e. mañana y tarde
f. tarde y noche
g. todas

5. ¿Qué clase de crema prefieres?

a. humectante
b. Hidratante
c. rejuvenecedora
d. de limpieza
e. humectante y reafirmante
6. ¿Qué tipo de textura prefieres en una crema?
a. ligera
b. compacta
c. cremosa
e. gel

7. ¿Por qué medios sueles comprar una crema de belleza?

a. farmacia
b. catalogo
c. supermercado
d. vía web
e. tiendas

9. ¿Qué clase de aromas prefieres?

a. Frutal
b. dulce
c. natural
d. fresco

10. ¿Qué fragancia te gustaría que viniera en crema?

a. Fresa
b. Miel
c. Aloe Vera
d. Manzana Verde

ANÁLISIS DE LA ENCUESTA:

TIPO DE CREMA
DE LIMPIEZA;
10%
; 40%

MANOS Y ; 20%
ROSTROS;
10%

; 20%

1 2 3 4 5
 El 40% de las mujeres entre encuestadas entre 18 a 52 años prefieren la
crema humectante y reafirmante.
 El 60% de las mujeres entre las edades de 24 a 65 años, prefieren otro tipo
de crema.

FRAGANCIA DE PREFE-
RENCIA

OTRAS FRA-
GANCIAS 30%
1
FRAGANCIA DE 2
FRESA 70%

.
 El 70% de las mujeres encuestadas entre las edades de 18 a los 48 años
prefieren que la crema venga en fragancia de fresa.
 El 30% de las mujeres encuestadas prefieren otro tipo de fragancia.

ME D I OS D OND E L AS MUJ E R E S S UE LE N
COMPR AR L A CR E MA
2%
3%

15%

10%

70%

23-52 AÑOS 26-48 AÑOS 31-32 AÑOS 32 AÑOS 30 AÑOS

  El 70% de las mujeres encuestadas suelen comprar la crema corporal y/o
facial en farmacias.

Dada la anterior encuesta se puede determinar que las mujeres entre las edades de
los 18 a los 52 años prefieren una crema que sea humectante y reafirmante con
fragancia a fresa, y la distribución más asequible para este producto es en las
farmacias.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Descripción: es un producto dermocosmético ideado para combatir la sequedad y

flacidez de la piel, con contenido de aceites naturales para ayudar a reafirmar la piel,
está acompañada de exfoliación con una fragancia de fresa natural.

Tiene los siguientes beneficios:

 Aumenta el contenido de agua en la piel

 Reduce las imperfecciones, favoreciendo la exfoliación de la piel
 hidrata la piel la ayuda a tonificar

Nombre:

Dulce Lujo: usa esta crema corporal y siéntete como una reina, fabulosa y benévola
experimentando una fragancia única a fresa mientras esta se activa en tu cuerpo
para reafirmar tu piel.

Estrategias utilizadas:

 Comunicación: generar la voz a voz con testimonio de personas que ya han

utilizado el producto, incluyendo fotos y videos donde generen una diferencia
significativa a las demás marcas.
 Publicitaria: utilizar Las plataformas más populares para comercializar la marca
como Facebook, YouTube, Instagram ya que estas redes sociales ofrecen acceso
directo a los comentarios de los clientes en tiempo real.
 Mercadeo: podemos incentivar la activación del producto mediante
promociones por medio de las farmacias, vía web y supermercados.

Ventaja competitiva:

Entre las ventajas competitivas encontramos que somos unos fabricantes y

distribuidores directos, no requiere generar una gran inversión pues se trabajan con
productos 100% naturales los cuales están asequibles en el mercado nacional,
logrando generar un precio cómodo a nuestros clientes para su distribución.
Prototipo y uso:

Es una crema creada para cualquier tipo de piel sin afectar su textura o condición,
no incluye el echo en que se deba utilizar en una determinada ya que sus
componentes permiten que esta se utilice a cualquier hora del día brindando
protección, e hidratación.

Precio (método de precio utilizado, definición del precio, estrategias de preciso a utilizar):

Esta crema se podrá conseguir en las farmacias y supermercados por un valor de

$38.000, y genera un descuento del 10% por pago con tarjeta de crédito.

Pronóstico de venta y utilidades

Como objetivo en unidades al año a vender inicia con 4500 unidades las ventas
oscilan al primer año en $171.000.000.