UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA

GABRIELA VILLARREAL GOMEZ

PLAN DE NEGOCIO CACANUT

AMPARO MEDINA

2016
 RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

  Nos caracterizamos por un factor esencial que define los productos de
cacanut, que son a base de la semilla del cacao y 100% naturales.
 Son productos innovadores y adecuados para las mujeres que les gusta el
maquillaje y buscan cuidar su piel.
 Los empaques de los productos son variantes de acuerdo a la edición
especial que se saque.
 Los productos serán los mismos así cambie su edición de empaque, de igual
forma el empaque es básico de color blanco y dorado con las flores rosadas.

Fichas técnicas

Nombre de la Cacanut cosméticos

empresa – NIT
:

815.248.1236-1

Logo de la
empresa :

Nombre del Polvo compacto de cascara de cacao

producto:

Fotografías:
Características: Categoría Maquillaje facial
Presentación 10 gr
Tipo de piel Todos
Zona Facial
Cualquier hora día
Aplicación
/noche
Registro Sanitario NSC2016CO31298

Ventajas del Es hecho a base de la Cascara del cacao, polvo compacto de cascara
producto de cacao, con filtro solar que ayuda dar una acción humectante y de
protección .Da un alto cubrimiento, previene brotes en la piel o acné y
tiene antioxidantes que ayudan a evitar el envejecimiento prematuro.

Beneficios del  Humecta la piel

producto:  Proporciona alto cubrimiento
 Diferentes tonos para acomodarse a todo tipo de piel.
 Ayuda a quitar y prevenir brotes o acné.
 Afina las líneas de expresión
 Actúa como un bloqueador de los rayos del sol.
Empaque: El envase del producto es en plástico, y la caja en la que viene es de
cartón, claramente biodegradable para contribuir al medio ambiente.

Contacto: Gabriela Villarreal

Dirección:Cra 60 h #80-40

Teléfono: 3103327995

e-mail: gabrielavillarreal@cacanut.com

pagina web : www.cacanutcosmeticos.com

Facebook & twitter: cacanut cosemticos

Nombre de la Cacanut cosméticos
empresa – NIT :

815.248.1236-1

Logo de la
empresa :

Nombre del Mascarilla facial de cacao

producto:

Fotografías:

Características: Cuidados
Categoría especiales zona
facial
Presentación 128 gr
Tipo de piel Todos
Zona Facial
Aplicación Dia/ noche
Registro Sanitario NSC1789CO34456

Ventajas del El cacao y los diferentes humectantes y agentes de limpieza de la mascarilla actúan
producto hasta llegar a lo más profundo de la piel, generando hidratación, suavidad y un leve
brillo natural, se recomiendo uso regular dentro de la rutina.
Beneficios del  Hidratación profunda
producto:  Suavidad y brillo
 Removedor de celular muertas

Empaque: El envase del producto es en plástico.

Contacto: Gabriela Villarreal

Dirección:Cra 60 h #80-40

Teléfono: 3103327995

e-mail: gabrielavillarreal@cacanut.com

pagina web : www.cacanutcosmeticos.com

Facebook & twitter: cacanut cosemticos

Nombre de la Cacanut cosméticos

empresa – NIT
:

815.248.1236-1

Logo de la
empresa :

Nombre del Base hidratante para rostro cascara de cacao

producto:

Fotografías:
Características: Categoría Maquillaje facial
Presentación 55 gr
Tipo de piel Todos
Zona Facial
Cualquier hora día
Aplicación
/noche
NSC2045CO32347
Registro Sanitario

Ventajas del Base con textura cremosa, sin aceite con alto cubrimiento que da un efecto natural y
producto proporciona un acabado mate y de larga duración, previene brotes acné y envejecimiento
prematuro, causado por el sol y la contaminación.

Beneficios del  Alto cubrimiento y duración del maquillaje.

producto:  Hidrata la piel
 Previene el envejecimiento prematuro
 Trata y ayuda los brotes y el acné
 Viene en todo tipo de tonos de piel
Empaque: El envase del producto es en plástico, y la caja en la que viene es de cartón, claramente
biodegradable para contribuir al medio ambiente.

Contacto: Gabriela Villarreal

Dirección:Cra 60 h #80-40

Teléfono: 3103327995

e-mail: gabrielavillarreal@cacanut.com

pagina web : www.cacanutcosmeticos.com

Facebook & twitter: cacanut cosemticos

VALOR PARA EL CLIENTE

 Nuestros productos tienen un plus que son naturales y esta tendencia no está
siendo muy marcada sino hasta ahora lo cual, nos permite desenvolvernos
de una mejor manera , aunque se tiene en cuenta que se está compitiendo
con las grandes marcas de maquillaje que aunque no son naturales tienen
una gran parte del mercado .
 La ventaja competitiva que se tiene frente a los demás es el sentido de la
innovación en un producto que no ha sido explotado como lo es la cascara
de cacao, y tiene muchas ventajas, a un precio no tan alto.
 La vida útil de nuestros productos es de 2 a 3 años, que su fecha de
vencimiento expira, de igual forma es recomendable cambiar todo tipo de
maquillaje después de este tiempo.
 Nuestra estrategia de diferenciación es que son productos a base de la
semilla del cacao, de igual forma en la imagen y los beneficios que ofrece a
la piel.

PLAN MARKETING Y COMERCIAL

PROYECCIÓN VENTAS

ventas mensuales
$
Polvo compacto 10,94 2600 $ 28.444,00
$
Mascarilla facial 12,99 1900 $ 24.681,00
$
base hidratante 15,38 2700 $ 41.526,00
total de ingreso
ventas $ 94.651,00
Ventas en 3 años

ventas año 1 año 2 año 3

$ $
Polvo compacto 40.478,00 40.478,00 $ 40.478,00
$ $
Mascarilla facial 37.671,00 37.671,00 $ 37.671,00
$ $
base hidratante 53.830,00 53.830,00 $ 53.830,00
$ $
total 131.979,00 131.979,00 $ 131.979,00

TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL MERCADO

Coconut se dirige a mujeres entre 14 y 60 años, que puedan adquirir y quieran

adquirir productos cosméticos de muy buena calidad , con diseños único en el
mercado ya que son hecho a base de la semilla del cacao, nos orientamos a un
público que quiera tener un buena cuidado de la piel ya se de prevención como de
tratamiento .

Las empresas de la industria de productos cosméticos aumentarán en

alrededor de 8% sus ingresos este año, ya trabajan con la visión para lograr
un crecimiento promedio y sostenido de doble dígito hacia el 2020, además
de colocar a México entre los 5 países exportadores más grandes del mundo.

El ritmo de crecimiento del mercado latinoamericano de cosméticos fue el

doble del experimentado por los países de Europa y de los Estados Unidos
en la última década; alcanzó cerca del 15% del mercado mundial y evidenció
la dimensión de las oportunidades que tenemos en América Latina.

El incremento de la población femenina entre 14 y 60 años en México

pronostico del 2010-2030 se puede ver en las tablas a continuación:
  Mujeres entre 14 y 30 años

 Mujeres entre 30 y 60 años

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Competencia de maquillaje más vendido pero no natural

 Mary Kay: cuidado de la piel y muchos productos cosméticos son
producidos y vendidos por Mary Kay. Los productos son tan buenos
que te sientes como si no se lleva nada.
 MAC Cosmetics: Make-up Art Cosmetics se produjeron inicialmente
sólo para los artistas del maquillaje, pero ahora están a disposición de
los consumidores de todo el mundo. La característica especial es que
tienen una variedad muy grande de colores en los cimientos.
 L'Oreal: L'Oreal es muy conocido y es el líder mundial en cosméticos.
Ellos tienen tres marcas mundiales y los productos se distribuyen en
130 países de todo el mundo.
 Avon: es una empresa conocida de marketing multinivel. Aunque sus
productos están dirigidos principalmente a las consumidoras, su línea
de productos para hombres y niños también se ha ampliado y ha
tenido éxito en los últimos años.
 Revlon: A partir de un solo producto, Revlon se convirtió en una
organización multimillonaria plazo de seis años de la fundación.
 Maybelline: tiene una interesante línea para la delineación de los
ojos, que empieza con la presentación de su stand, y se ha visto muy
beneficiado por el gran empeño que esta casa cosmética ha puesto
en sus productos
 Cover Girl, En cada producto de Cover se ha ce una alusión al
redescubrimiento de la juventud tenga la edad que se tenga. Los
 productos para poder aclarar la piel y por ende tratar de pasar más
desapercibidas.

Marcas naturales mexicanas

 Vitbelle: Vitbelle es el primer smart e-commerce en México

especializado en la venta de productos de belleza y cuidados personal,
mexicanos y extranjeros, completamente naturales (veganos,
minerales, orgánicos y cruelty-free).
 Nopalmilta : en Nopalmilta crean cosmética natural y alimentos a
base de nuestro exclúsivo extracto de nopal, mezclado con
Ingredientes naturales como: frutos, aceites vegetales, esenciales y
herbales.
 Ere Perez : Ere Perez es una marca Australiana de Cosméticos
Naturales libres de tóxicos y libres de crueldad animal con más de 60
productos, de los cuales la mayoría son veganos. Inspirados en la
mujer moderna y natural creamos productos versátiles y prácticos para
el día a día con fórmulas nobles que cuidan, nutren y dejan respirar tu
piel.
Selección del segmento
Podemos definir diferentes tipos de usuarios para nuestra marca cacanut ,
basándonos en sus diferentes necesidades a continuación las daremos a
conocer:
 Mujeres frescas que quieran cuidar su piel desde una edad temprana.
 Mujeres con problemas en la piel granos o acné.
 Mujeres de edad que quieran evitar el envejecimiento prematuro.
 Mujeres amantes de la naturaleza y de los productos que esta les
proporciona.
 También van dirigidos para personas en México clase C, C+ y A/B

Cuota del mercado

De acuerdo a las ventas que se proyectan tener en cacanut y con el tamaño

del mercado se tiene planeado tener una cuota del mercado del 3%, ya que
es lo más viable y lo que nos generaría más ganancias a futuro.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
 Cacanut se enfoca en tener un modelo de desarrollo que se dirige
hacia la sustentabilidad, que busca responder a diferentes retos como
ambientales y del cuidado personal con diferentes soluciones y
productos que nos generen un crecimiento económico.
 Se busca tener una red de relaciones amplio, y de igual forma respetar
y dar un valor a los intereses que este nos dé, para compartir los
resultados con ellos.
 El presupuesto que se tiene se basa en el capital inicial y en las ventas
que se hagan tanto en las diferentes tiendas como en la red online.

MARKETING MIX

PRECIO:
El precio de nuestros productos va escafilando de acuerdo a los diferentes
tamaños que se manejan, de igual forma se manejan precios para clases
social de media a alta.
Producto Precio
Polvo compacto 50.000 pesos colombianos
Base cosmética 65.000 pesos colombianos
Mascarilla a base de cacao 50.000 pesos colombianos

DISTRIBUCCION:

 La distribución se hará en tiendas ya ubicadas en los centros

comerciales como lo es en el distrito federal en el centro comercial
santa fe, centro cocoyan y una opción serían las tiendas sephora.
 También en nuestra página de internet www.cacanutcosmeticos.com
que ofrece variedades de productos, y envíos a diferentes partes de
Latinoamérica.
 Promoción en las redes sociales como twitter, Instagram y Facebook
en la página oficial de cacanut.

PROMOCIÓN

 En la apertura del negocio tendremos precios con descuentos de hasta el

15%
 La entrega de pequeños recuerdos por la compra de nuestro producto
  Al adquirir nuestros productos obtendrás una tarjeta personalizada,
que dará servicios y beneficios, para descuentos en los productos.

PUBLICIDAD:

 Cuñas de radio: por medio de propagandas que den a conocer nuestra marca
y todos sus beneficios
 Persona del medio: la idea es darle muestras de nuestros productos a
personas famosas como actores , youtubers para que nos ayuden a
promocionar nuestros productos desde el punto de vista que ellos tengan.
 Sitios de Internet como son algunas publicidades pagadas u otras en nuestra
página oficial www.cacanutcosmeticos.com
 Redes sociales como lo son Facebook, instagram y twitter en las cuales
estaremos publicando nuestros nuevos productos y promociones .

PLAN OPERATIVO Y ESTRATÉGICO

CONSTITUCIÓN DE CACANUT S.A.S.

______________________________________________________________________

En la ciudad de Bogotá , Departamento de Cundinamarca, República de Colombia, el 20 de julio

del año 2016, GABRIELA VILLARREAL GOMEZ , mayor de edad, identificado con Cedula de

Ciudadanía número 1018470087 expedida en BOGOTA, de estado civil soltera domiciliado en la

ciudad de BOGOTA en la dirección Cra 69 H #80-40 y David Santiago Gómez Pachón, mayor de

edad identificado con Cedula de Ciudadanía número 1015399705 expedida en BOGOTA, de

estado civil Soltero domiciliado en la ciudad de BOGOTA en la dirección TRANSVERSAL 90 F BIS

#78ª-27, quien para todos los efectos se denominarán los constituyentes, mediante el presente

escrito manifestamos nuestra voluntad de constituir una Sociedad por Acciones Simplificada, que

se regulará conforme lo establecido en la ley y en los siguientes estatutos: ARTÍCULO PRIMERO

TIPO O ESPECIE DE SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE La sociedad que se constituye por medio de

este documento es por acciones, del tipo Sociedad por Acciones Simplificada, esta se regirá por las

disposiciones contenidas en los presentes estatutos, por las normas que de manera especial

regulan esta especie de compañía en Código de Comercio y por las generales que en la anterior

normativa rigen para las sociedades, teniendo en cuenta que tanto las especiales como las

generales sean compatibles con su calidad de una Sociedad por Acciones Simplificada. ARTÍCULO

SEGUNDO DOMICILIO SOCIAL La compañía tendrá como domicilio principal la ciudad de BOGOTA,

pero podrá abrir sucursales o agencias en cualquier parte del territorio nacional, para lo cual se

procederá como aparece previsto en las normas legales. ARTÍCULO TERCERO NOMBRE DE LA

SOCIEDAD La sociedad actuará bajo la denominación social CACANUT S.A.S.; ARTÍCULO CUARTO

TÉRMINO DE DURACIÓN La sociedad tendrá un término de duración INDEFINIDO, pero podrá

disolverse anticipadamente cuando sus accionistas así lo decidan. ARTÍCULO QUINTO OBJETO

SOCIAL La sociedad tendrá por objeto, el desarrollo de las siguientes actividades: A) Producción,

ventas, y exportación de productos de maquillaje. B) Cualquier actividad comercial o civil de forma

lícita y todas las demás inherentes al desarrollo del objeto social. ARTÍCULO SEXTO CAPITAL

AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO El capital autorizado de la sociedad está expresado en PESOS

y es de CUARENTA MILLONES ($40'000,000), divididos en CINCO MIL (5,000) acciones de igual

valor nominal, a razón de DIEZ MIL ($10,000) cada una. Los accionistas constituyentes han suscrito
CINCO MIL (5,000) por un valor nominal total de VEINITICINCO MILLONES DE PESOS

($25'000,000), capital que se encuentra suscrito y pagado en dinero en su totalidad, La clase de

acciones aquí suscrita son de clase ORDINARIAS. Parágrafo.- El capital suscrito podrá aumentarse

por cualquiera de los medios que admite la Ley, igualmente, podrá disminuirse con sujeción a los

requisitos que la Ley señala, en virtud de la correspondiente reforma estatutaria, aprobada por sus

accionistas e inscrita en el registro mercantil:

ACCIONISTAS NUMERO ACCIONES CAPITAL PORCENTAJE

GABRIELA 2000 12’500.000 50%

VILLARREAL GOMEZ

DAVID SANTIAGO 2000 12’500.000 50%

GOMEZ PACHON

TOTAL 4000 25’000.000 100%

ARTÍCULO OCTAVO TÍTULOS DE LAS ACCIONES A cada uno de los accionistas se le expedirá un

solo título representativo de sus acciones, a menos que prefieran tener varios por diferentes

cantidades parciales del total que le pertenezca. El contenido y las características de los títulos se

sujetarán a lo preceptuado en las normas legales correspondientes. Mientras el valor de las

acciones no hubiere sido pagado totalmente, la sociedad sólo podrá expedir certificados

provisionales. Para hacer una nueva inscripción y expedir el título al adquirente, será menester la

previa cancelación de los títulos del tradente. ARTÍCULO NOVENO LIBRO DE REGISTRO DE

ACCIONES La sociedad llevará un libro de registro de acciones, previamente registrado en la

cámara de comercio correspondiente al domicilio principal de la sociedad, en el cual se anotará el

nombre de cada accionista, la cantidad de acciones de su propiedad, el título o títulos con sus

respectivos números y fechas de inscripción, las enajenaciones y traspasos, las prendas,

usufructos, embargos y demandas judiciales, así como cualquier otro acto sujeto a inscripción

según aparezca ordenado en la Ley. ARTÍCULO DECIMO EMISIÓN DE ACCIONES Corresponde a los

accionistas decidir sobre la emisión de acciones de que disponga la sociedad y que se encuentren

en la reserva. ARTÍCULO DECIMO PRIMERO REGLAMENTO DE EMISIÓN DE ACCIONES Corresponde

a los accionistas constituyentes expedir el reglamento aplicable a la suscripción de las acciones

reservadas, ordinarias y de capital emitidas por la sociedad. ARTÍCULO DECIMO SEGUNDO

GERENCIA La representación legal de la sociedad y la gestión de los negocios sociales estarán a

cargo de un GERENTE, a su vez la sociedad podrá nombrar un SUBGERENTE, quien reemplazará al

gerente en sus ausencias temporales y absolutas contando con las mismas atribuciones que el

gerente cuando éste entre a reemplazarlo. ARTÍCULO DECIMO TERCERO FACULTADES DEL

GERENTE El gerente está facultado para ejecutar, a nombre de la sociedad, todos los actos y

contratos relacionados directamente con el objeto de la sociedad, sin límite de cuantía. Serán

funciones específicas del cargo, las siguientes: a) Constituir, para propósitos concretos, los

apoderados especiales que considere necesarios para representar judicial o extrajudicialmente a la

sociedad. b) Cuidar de la recaudación e inversión de los fondos sociales. c) Organizar

adecuadamente los sistemas requeridos para la contabilización, pagos y demás operaciones de la

sociedad. d) Velar por el cumplimiento oportuno de todas las obligaciones de la sociedad en

materia impositiva. e) Certificar conjuntamente con el contador de la compañía los estados

financieros en el caso de ser dicha certificación exigida por las normas legales. f) Designar las

personas que van a prestar servicios a la sociedad y para el efecto celebrar los contratos que de

acuerdo a las circunstancias sean convenientes; además, fijará las remuneraciones

correspondientes, dentro de los límites establecidos en el presupuesto anual de ingresos y

egresos. g) Celebrar los actos y contratos comprendidos en el objeto social de la compañía y

necesarios para que esta desarrolle plenamente los fines para los cuales ha sido constituida. h)

Cumplir las demás funciones que le correspondan según lo previsto en las normas legales y en

estos estatutos. Parágrafo.- El gerente queda facultado para celebrar actos y contratos, en

desarrollo del objeto de la sociedad, con entidades públicas, privadas y mixtas. ARTÍCULO DECIMO

CUARTO RESERVAS La sociedad constituirá una reserva legal que ascenderá por lo menos al

cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito y se formará con el diez por ciento (10%) de las

utilidades líquidas de cada ejercicio. Los accionistas podrán decidir, además, la constitución de

reservas voluntarias, siempre que las mismas sean necesarias y convenientes para compañía,

tengan una destinación específica y cumplan las demás exigencias legales. ARTÍCULO DECIMO

QUINTO UTILIDADES No habrá lugar a la distribución de utilidades sino con base en los estados

financieros de fin de ejercicio, aprobados por sus accionistas, aprobación que se presume por el

hecho de la certificación mientras ocupe el cargo de gerente. Tampoco podrán distribuirse

utilidades mientras no se hayan enjugado las pérdidas de ejercicios anteriores que afecten el

capital, entendiéndose que las pérdidas afectan el capital cuando a consecuencia de las mismas se

reduzca el patrimonio neto por debajo del monto del capital suscrito. Las utilidades de cada

ejercicio social, establecidas conforme a los estados financieros aprobados con los que estén de

acuerdo sus accionistas, se distribuirán con arreglo a las disposiciones siguientes y a lo que

prescriban las normas legales. 1.- El diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas después de

impuestos se llevará a la reserva legal, hasta concurrencia del cincuenta por ciento (50%), por lo

menos, del capital suscrito. Una vez se haya alcanzado este límite quedará a decisión de los

accionistas continuar con el incremento de la reserva, pero si disminuyere será obligatorio

apropiar el diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas hasta cuando dicha reserva llegue

nuevamente al límite fijado. 2.- Efectuada la apropiación para la reserva legal se harán las
apropiaciones para las demás reservas que, con los requisitos exigidos en la Ley, decidan sus

accionistas. Estas reservas tendrán destinación específica y clara, serán obligatorias para el

ejercicio en el cual se hagan, y el cambio de destinación o su distribución posterior sólo podrán

autorizarse por los accionistas. 3.- Si hubiere pérdidas de ejercicios anteriores, no enjugadas que

afecten el capital, las utilidades se aplicarán a la cancelación de tales pérdidas antes de cualquier

apropiación para reservas legal, voluntarias u ocasionales. 4.- Las apropiaciones para la creación o

incremento de reservas voluntarias u ocasionales, deberán ser aprobadas por sus accionistas. 5.- El

remanente de las utilidades, después de efectuadas las apropiaciones para reserva legal y para

reservas voluntarias u ocasionales, se destinarán al pago del dividendo de cada accionista.

ARTÍCULO DECIMO SEXTO DISOLUCIÓN DE LA SOCIEDAD La sociedad se disolverá por decisión de

sus accionistas o cuando se presente alguna de las causales previstas en la Ley y compatibles con

la Sociedad por Acciones Simplificada constituida por medio de este documento. La disolución, de

acuerdo a causal presentada, podrá evitarse con sometimiento a lo prescrito en la normativa

comercial para el efecto. ARTÍCULO DECIMO SEPTIMO LIQUIDADOR El liquidador y su suplente

serán designados por los accionistas y esta designación, una vez ellos manifiesten la aceptación, se

llevará a cabo su inscripción en el registro mercantil. ARTÍCULO DECIMO OCTAVO PROCESO DE

LIQUIDACIÓN Cuando se trate del denominado proceso de liquidación privada o voluntaria, se

seguirán las normas que aparecen en los artículos 218 y siguientes del Código de Comercio.

ARTÍCULO DECIMO NOVENO TRANSITORIO - NOMBRAMIENTOS El cargo de GERENTE será

ocupado por, GABRIELA VILLARREAL GOMEZ, identificado con Cedula de Ciudadanía número

1018470087 de BOGOTA y se nombra como SUBGERENTE A DAVID SANTIAGO GOMEZ PACHON,

con Cedula de Ciudadanía número 1015399775 de BOGOTA. Ambas personas estando presentes

en este acto constitutivo, aceptan los cargos para los cuales fueron designados. ARTÍCULO

VIGESIMO DECLARACIÓN DEL SOCIO CONSTITUYENTE Los constituyentes de la sociedad LOS

COMPOSITORES S.A.S., identificado así: GABRIELA VILLARREAL GOMEZ, identificado con Cedula de

Ciudadanía número 1018470087 de BOGOTA y DAVID SANTIAGO GOMEZ PACHON, con Cedula de

Ciudadanía número 1015399775 de BOGOTA.; declaran que la sociedad constituida por medio de

este documento privado, reúne los requisitos exigidos por la Ley.

En constancia firman:

GABRIELA VILLARREAL GOMEZ

C.C. 1018470087 expedida en BOGOTA

DAVID SANTIAGO GOMEZ PACHON

C.C. 1015399775 expedida en BOGOTA

GERENTE

OPERACIONES ADMINISTRACION MARKETING DEPARTAMENTO

COMERCIAL

AREA LOGISTICO COMPRAS DISEÑO

DISTRIBUCCION
DPTO. TECNICO
CONTABILIDAD
PUBLICIDAD
Proceso productivo

Se implementa la representación de Análisis de Ciclo de Vida (ACV):

internalizar el objetivo de combatir el Calentamiento Global mediante el
desarrollo de productos inherentemente menos emisores de GEI, además de
elegir entre las alternativas de embalajes con menor impacto ambiental.

Nuestro proceso productivo se basa en las siguientes 6 fases:

1. La extracción de la materia prima se dará por agricultores, que

pertenecen a la asociación cacao de pacifico.
2. Se va al proceso transformar la materia prima que tendrá sede Bogotá
en la cual inicialmente se contara con un personal de empleados, que
lo que harán es sacarle a la semilla del cacao todos sus nutrientes para
nuestros productos.
3. El proceso de convertir la materia prima se hará de igual forma en la
planta pero en otra zona , en la cual ya se harán los productos en
diferentes sectores especializados en cada tipo de producto, para esto
se llevara a cabo un proceso con otros empleados que dan la
conversión y la finalidad del contenido.
4. Para el proceso de empaque se enviara a la empresa Bioempak S.A,
para que envasen los diferentes productos y pueden ser
comercializados.
5. Luego de estar listos serán enviados al puerto en la costa atlántica,
para que sean enviados al país destino.
6. Comercializar a las diferentes distribuidoras que lo van a vender.
Personal de ventas.

Administración de ventas: Cacanut busca tener un buen sistema de administración

a través de la enunciación de una transmisión de ventas que desempeñar nuestros
vendedores, quienes deben de responsabilizarse por su aplicación, así como de su
evaluación y control.

Vendedores: Nuestro vendedores deberán pasar por el siguiente proceso:

1. Reclutamiento y selección.
2. Capacitación.
3. Dirección.
4. Motivación.

DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Productos naturales y sin  Está enfocado al sector

químico que afecten la piel. económico medio a alto, de

 Se tiene un alcance esta forma se perdería mercado

internacional. de otros sectores por los

 No existe otro establecimiento precios.

que ofrezca ni los mismos  No se realiza publicidad

productos, ni los mismos tradicional sino más digital.

servicios  Poca experiencia en este

 mercado
 

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Existen nuevos nichos de  Que aparezcan nuevos

mercado, especialmente en competidores en el tema del

personas que quieren cuidar su maquillaje ecológico, de esta

piel, o tienen problemas en ella. forma disminuyendo las ventas

 Productos que cuesta encontrar de Cacanut.

en el mercado  Grandes superficies donde

ofertan productos parecidos a

precios muy competitivos

MISIÓN

Cacanut busca acompañar a las personas que utilizan maquillaje ecológico,

estableciendo relaciones con los productos para que los clientes se sientan
identificados con el cuidado natural y ecológico lo que hará que la marca tenga

una expresión mundial.

VISION

Crear y comercializar diferentes productos ecológicos que promuevan un amor

propio y un cuidado con excelentes productos para su cuerpo, también lograr

ayudar a las personas que tengan una piel saludable y bella , en una relación

amigable con el medio ambiente ya que en un futuro es lo que mas se debe

preservar.

VALORES CORPORATIVOS

 Integración: ya que nuestra empresa busca integrar a cada miembro de la

empresa, para que sea un solo equipo y de esta forma prestar el mejor

servicio.

 Creatividad: busca crear y tener soluciones innovadoras para las

necesidades de nuestros clientes.

  Humanismo: Valora en una gran cantidad las relaciones y el potencial de

cada ser humano en una relación de respeto y armonía.

 Respeto: Generar respeto en la compañía y en nuestros clientes ya que

todos somos una sola familia y hacemos posible el desarrollo de la misma.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

 Mantener y fortalecer las imágenes de maquillaje ecológico aumentando la

línea de productos e investigando más cosas que se puedan derivar del

cacao.

 Incentivar a los clientes con descuentos y promociones

 Mantener la imagen viva del cacao ya que es nuestra principal fuente, para

los productos.

 Apoyar la iniciativa de que se le suban los impuestos a empresas que

manejen productos con plomo, y que no cuenten con la legislación

necesaria.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

 Consolidación del mercado alcanzando un 35 % del público y país meta

 Impulsar la internacionalización de la empresa a diferentes países a largo

plazo

 Incrementar la participación de las ventas vía web un 40 % de sus ingresos

totales.
Etapas de cumplimiento de los objetivos

Etapas Años mercado

Corto 2016 Consolidar el mercado

mediano 2016-2017 Aumentar las ventas web

40%

Largo plazo 2017-2019 Internaciolizacion a

diferentes países

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Con los diferentes análisis realizados se pudo notar que se debe adquirir la

estrategia a seguir es la de diferenciación, que consiste en elaborar productos y

servicios considerados únicos en la industria y encaminados a consumidores que

son respectivamente poco sensibles a los precios.

Acciones estratégica

 Promover el desarrollo de la marca a través de medios publicitarios que se

deben seleccionar dependiendo de la segmentación

 Iniciar el portafolio de productos según fragmento al cual se dirige asociado

con los reconocimientos alcanzados.

  Fortalecer y aumentar la capacidad de atención de la cadena de

distribución del producto.

OBJETIVOS DE RECURSOS HUMANOS

GENERAL

Se da la garantía que se tenga el capital humano necesario para encargarse del

crecimiento sostenible de la empresa tanto en la planta como en la distribución

total.

Corto plazo

 Anuncio, selección y formación de líderes representantes en las oficinas

especializándose en cada ámbito.

 Reforzar el amor por la compañía con campañas para tener pertenecía y así

tener un mejor rendimiento.

Mediano plazo

 Disposición de empleados especializado en el tema para que estén al pendiente

en el país meta.

 Aumentar ventas web de un 40 %

Largo plazo
 Contar con personal para que pueda irse a trabajar a las plantas que se puedan

llegar a tener en otros países.

OBJETIVOS AREA DE OPERACIONES

OBJETIVO GENERAL

Lograr tener un buen desempeño y satisfacer las necedades, manteniendo los

estándares de calidad en los productos de igual forma la logística dentro de la

planta sin dejar a un lado las ideas sostenibles y amigables con el medio

ambiente.

Corto plazo

 Incrementar el abastecimiento de la materia prima como el cacao para ser

más eficientes

 Dar un compromiso tanto de la empresa como de nuestros proveedores con

el ser amigables con el medio ambiente y el desarrollo sostenible

 Mantener toda la legislación legal de nuestros productos para proteger el

medio ambiente que es nuestro mayor foco de innovación.

Mediano plazo

 Mejoramiento de la cadena de suministro

 efectuar un Esquema Qlicar de aspectos socio ambiental y económico que

los proveedores deben adoptar.

.

Largo plazo

 Aumento de la cadena de suministro.

 Realizar actividades de protección y pertenecía por el medio ambiente.

OBJETIVOS SECTOR DE MARKETING

OBJETIVO GENERAL

Aumentar las ventas de una manera considerables durante el periodo planeado, a

través de diferentes estrategias de publicidad y medio y llegar a ser una marca

reconocida en el país meta.

Corto plazo

 Incrementar las ventas mensuales un 6% y por vía web un 8%

 Innovar con el diseño de nuevos productos para gamas más altas del

mercado.

 Incrementar ventas con publicidad con personas famosas y del medio.

Mediano plazo

 Incrementar las ventas vía web un 40 % con diferentes campañas

  Planear y desarrollar nuevas tendencias de acuerdo al segmento de

mercado

Largo plazo

 Incremente del 15 % vía web más de lo que se tiene planeado en la el

proyecto inicial

 incrementar las ventas totales hasta un 45 %

 Planes y desarrollo de investigación de nuevas tendencias y productos para

el cuidado de la piel.

PLAN FINANCIERO

La proyección de ventas de cacanut se realizó de acuerdo con diferentes aspectos

que nos arrojó la investigación en el tema como en el mercado actual de los

cosméticos naturales.

 El mercado del maquillaje representa en mexico el 1,2% del Pib nacional.

 Se sacó la cuota del mercado del 3% inicialmente.

 Se proyectaron los precios de acuerdo a los costos fijos y variables.

  Se dio una proyección a 3 años en unidades vendidas y como crecería el

mercado y se recuperaría la inversión

proyeccion de ventas a un año

140000000
120000000
100000000
80000000
60000000
40000000
20000000
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16

CANTIDAD VALOR $ CANTIDAD

VALOR $ CANTIDAD VALOR $

Inversión inicial

La inversión inicial para empezar nuestra empresa será de 58’000.000 , en el cual

se distribuyen en compras de maquinaria como lo es la mezcladora de maquillaje ,

muebles , computadores y demás implementos que se necesiten para la

producción de igual forma , ayudara a cubrir los gastos que se generen antes de

empezar a tener ganancias.

Todo el sistema financiero se podrá encontrar en los adjuntos de Excel que se

encuentran en la presentación.
RIESGOS CACANUT

AREA RIESGO IMPACTO ACCIONES

MERCADO Alto Alto Innovar

porcentualmente en
el diseño, y en nuevos
productos
satisfaciendo las
necesidades de las
mujeres.

Competencia Alto Alto Mantener a cacanut

en un estándar de
exclusividad
innovando con
productos nuevos que
y características
específicas, que nos
den una ventaja
competitiva.

Proveedores Medio Alto -tener al menos 2

proveedores fijos.

-mantener un plan de
respaldo como una
bodega de
suministros.

tecnología Alto Alto Estar a la vanguardia

en los avances
tecnológicos para
desarrollar nuestros
productos.

Financiamientos Bajo Medio Buscar mantener

relaciones con bancos
o entidades q en un
 dado caso nos ayuden
a superar crisis.

IMPLEMENTACIONES DIAGRAMA DE GANTT

tiempo de duración en semanas

actividades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
contratos
adquisición materia prima
arrendar local para fabrica
transporte de la materia p
contratación personal
segmentación de empleados
producción
página web
exportación
distribución en tiendas
 CONCLUSIONES

Cacanut es un negocio que se encuentra en un grupo muy importante del mercado

mundial más que todo del público femenino, de acuerdo al país meta es uno de

los sectores más importantes en México lo cual favorece bastante el negocio.

Este sector de los cosméticos hace parte de los sectores de talla mundial lo cual

indica que se puede tener unas proyecciones este hasta el 2032 por el momento,

este tiempo de proyecciones se pueden pensar e implementar si se logra tener

estas condiciones:

 Tener más personas capacitadas en el tema tanto de los cosméticos

naturales, como en el cuidado al medio ambiente para seguir obteniendo

sus frutos.

 Mejor manejo de las máquinas y formación técnica para los empleados.

 Mas viabilidad a la hora de exportar reduciendo costos.

En cuanto al país meta se puede ver un futuro viable por el momento lo que nos

ayudaría a pensar en poder exportar hacia otros países de igual manera la forma

del manejo de ventas por la web es algo que ayuda a aumentar el mercado de una

manera más sencilla y eficaz de la cual se reducen costos y tiempo.

La inversión en el aérea del maquillaje es considerablemente buena ya que es un

producto que siempre va a tener demanda y más aun con características como lo

son las de cacanut que ofrecen beneficios para la piel que ninguna marca tiene

con las semillas de cacao que hacen únicos los productos..