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Estrategias
de precio por
p enetracion del
D

mercado
Valenzuela Delgado Dania Nathalya
Mendoza Martinez Jesús Manuel

UNIVERSIDADTECNOLOGICADEDURANGO
 02

Estrategia de
precio de Una estrategia de penetración de mercado significa fijar el
precio de un producto o servicio lo más bajo posible para

penetración de
facilitar ventas rápidas. Es más probable tener éxito en
mercados grandes, en crecimiento y es usado a menudo en
introducciones de nuevos productos. Un precio de

mercado penetración generalmente es escogido cuando el objetivo

de la persona de marketing es alcanzar una alta
participación de mercado
 03

Ventajas
EN MUCHOS MERCADOS, LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR ES ELÁSTICA; EN OTRAS PALABRAS, LAS PERS
ONAS COMPRARÁNMÁS DE UN PRODUCTO CUANDO MÁS BAJO SEA SU PRECIO. UNA ESTRATEGIA DE PEN
ETRACIÓN DE MERCADO CREA UNA
VENTAJA SIGNIFICATIVA PARA UNA FIRMA QUE PUEDE IDENTIFICAR Y ACTUAR SOBRE ESTE TIPO D
E SENSIBILIDAD DEPRECIOS. EL PRECIO DE PENETRACIÓN A MENUDO TIENE EL EFECTO DE BLOQU
EAR, O AL MENOS RETRASAR LA

COMPETENCIA. ADEMÁS, PUEDE AYUDAR A DISMINUIR LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN POR UNIDAD CUANDO LOS PROCESO DEFABRI
CACIÓN ESTÉN SUJETAS AECONOMÍASDEESCALA.
Riesgos
º Si el volumen de ventas no se puede construir tan rápido como se había
proyectado en respuesta al precio de penetración, una firma puede tener problemas
recuperando sus costos de investigación y desarrollo. Sus beneficios globales
sufrirán si ha producido más de lo que puede vender.

º El precio de penetración puede dañar el valor de la imagen de marca sugiriendo a

los consumidores que es el más barato, no necesariamente el mejor. Esto puede
crear de manera no intencional una oportunidad perceptiva para los competidores
que tienen bienes con precios más altos.
Alternativa

º El descreme de precio es la alternativa más clara para la penetración de precio. Es

un intento para crear una percepción de exclusividad y valor cobrando el precio más
caro que pueda soportar el mercado. Muchos productos de alta tecnología, como
celulares inteligentes y televisiones de alta definición, han sido introducidos a un
precio de descreme que se reduce constantemente a medida que la novedad del
tema se desvanece.

un precio que es idéntico y cercano para compararse con el de la competencia. Aunque no es un enfoque agresivo, el precio de statu quo ofrece la
º Otra alternativa es un precio de statu quo. Los usuarios de esta estrategia escogen
 Es coveniente cuando:

1) El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al

precio

2) Los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a

medida que aumenta el volumen de ventas

3) La existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después d
producto
 Ejemplos:
1. Algunos de los profesionales más exitosos del precio de
penetración son las operaciones de descuento de los
mayoristas, incluyendo almacenes, clubes y tiendas de venta
directa. Particularmente en una economía debilitada, estos
tipos de negocios compiten mucho más fuerte en precios que
con otras cualidades o beneficios

2. En la categoría de comercialización general, Walmart es un líder en precio de penetración.

3. Otros ejemplos pueden ser encontrados en categorías como comercio electrónicos, muebles y juguetes.
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