Principales Estrategias de Precios

Estrategia de Descremado de Precios: Según Stanton, Etzel y Walker Se le denomina

asignación de precios descremados en el mercado; se basa en poner el precio inicial
más alto a un nuevo producto en el mercado y también en el nivel más alto
posible que los consumidores más interesados estarían dispuestos a pagar por él.

El objetivo de descremar o desnatar el precio es explotar al máximo los ingresos del

mercado.

Cuándo podemos aplicar esta estrategia?

1. Exclusivamente en nuevos productos.

2. Cuando sea necesario obtener márgenes altos de utilidad para recuperar el costo de la
producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.

3. Cuando la calidad del producto sea superior.

4. Cuando la capacidad de producción sea limitada.

5. Cuando el producto esté protegido con barreras de entrada ante competidores por
patentes, derechos de autor, exclusividad de distribución territorial, etc.

Por ejemplo en el lanzamiento de un producto nuevo…

Estrategias de Precios de Penetración.-

Opuesta al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un
precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar
aún más sus precios

Cuando un mercado es sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento,

entonces es útil aplicar la estrategia de precios bajos. De este modo se puede lograr
vender en un mayor volumen, bajando costos unitarios y obteniendo ganancias más altas
en el largo plazo.

Ejemplo Marca Mokai: Para entrar en el mercado de licores de sidra en Tanzania, la

marca Mokai decidió entrar con un precio bajo durante la etapa de introducción del
producto, con el objetivo de incrementar la participación de mercado y el volumen de
ventas.

Estrategias de Precios de Prestigio.-

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.-

Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.-

Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.-