U N I V E R S I D A D T E C N O L Ó G I C A D E

D U R A N G O

ESTRATEGIAS DE PRECIO

DE

MEZCLA DE PRODUCTOS

I N T E G R A N T E S : W E N D Y T O R R E S , A L O N D R A
J A C Q U E Z Y B R E N D A A V I L E S
4 B D N
 MEZCLA DE

PRODUCTOS

La mezcla de productos, también

conocida como variedad de

productos, se refiere al número

total de líneas de productos que

una empresa ofrece a sus

clientes.
FIJACIÓN DE PRECIO DE UNA MEZCLA DE PRODUCTO

Cuando no sólo a un producto le fijaremos precio sino a un grupo,

la compañía deberá buscar un conjunto de precios que maximice
las utilidades de toda la mezcla de productos.
Las compañías, regularmente, desarrollan productos que van
acompañados con otro, lo que dificulta la fijación de precios es
que cada producto ya tiene su propia demanda, costos y niveles
de competencia.
 1. Fijación de precio de linea de producto
Fijar los incrementos de precio entre diversos productos de

una línea de productos, con base en las diferencias de costo

entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de

diferentes características y los precios de los competidores.

2. Fija ción d e p r e c io de
produ cto s op cionale s
Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios, junto

con un producto principal.

El producto opcional es aquel que ha sido creado con el fin de

complementar al producto principal. A éste también se le conoce

con el nombre de accesorio.

3. Fijación de precio de producto
cautivo
Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un

producto principal. El producto cautivo es similar al producto

opcional con la considerable diferencia de que éste es

indispensable para el funcionamiento del producto principal.

4. Fijación de precios de
subproductos
Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo

el precio del producto original.

Es una estrategia que va tomando fuerza y consiste en la venta de los

productos que se generan de la fabricación o del almacenaje de otros.

5 .FIJ AC IÓN D E PREC IOS PA QUET E D E
PRODUC TOS
Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido, se

combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos.

Consiste en asignar un precio atractivo a un paquete de productos.