DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO

Se relaciona al conjunto de acciones que se llevan a cabo

desde que un producto se elabora por parte del fabricante hasta
que es comprado por el consumidor final. El objetivo de la
distribución es garantizar la llegada de un producto o bien
hasta el cliente.

 Lista de empaque
 Factura comercial
 Vistos buenos
 Carta de responsabilidad
 Certificado de origen
 Otros documentos exigidos para la
exportación

FACTORES
 Del mercado: Este es uno de los factores más importantes que afecta a la selección de un canal de
distribución, donde se hallan las consideraciones respecto al cliente meta.
 Del producto: En este punto se detallan los productos que son más complejos hechos a medida y costosos.
 Ciclo de vida del producto: La selección del canal que cambio durante la vida del producto. Los productos
con fácil deterioro tienen una duración prácticamente corta, ya que empieza.
 Factores del fabricante: Los fabricantes son grandes recursos financieros, administración y mercadotecnia
están mejor preparados para usar su canal más directo.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Se denomina estrategias de distribución a la forma en que se
lleva a cabo la distribución de un producto. Esto se realizará
a través del canal d distribución, que podrá ser de dos tipos
(directos o indirectos). En el caso de un canal de distribución
directo, generalmente el fabricante será el mismo sujeto
encargado de la distribución que hará llegar el producto al
cliente final.

PRODUCTO TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

REQUISITOS
ACEITE DE OLIVA Documentación requerida  Distribución exclusiva
 Distribución selectiva
 Factura pro-forma  Distribución intensiva
 Factura comercial
 Packing list
 Documentos de transporte
 Recibo de abordo
 Lista de embarque
 Conocimiento
TERRESTRE de embarque
 Consignatarios en embarques en el
MODO DE TRANSPORTE
Es el único medio de transporte capaz de
puerto.
realizar por si mismo un servicio “puerta a
puerta”, es decir puede recoger la
mercancía en la fábrica del exportador y
entregarla directamente al importador. Las
cotizaciones o tarifas se rigen por el libre
mercado. Se considera el volumen y luego
el peso.
AÉREO
Es el ideal para transportar carga
general y carga perecedera, aunque
tiene restricciones para unos
productos. Por su rapidez, son mas
bajos y va mas segura la carga. Sin
embargo, la capacidad de envío es
mas limitada por el espacio
disponible en las naves.
MULTIMODAL
Es aquel en el que es necesario
emplear más de un medio de
transporte para transportar la
mercancía desde su lugar de
origen hasta su destino final, pero
mediando un solo contrato de
trasporte.
FERROVIARIO
MARÍTIMO
Es un transporte muy
Este modo de transporte presenta
utilizando a nivel mundial,
costos mas bajos de la Distribución
porque está asegurada su
Física Internacional (DFI), dada su
infraestructura con respecto a
capacidad para movilizar
vías y vehículos
mercancía de gran volumen, poco
valor y capacidad para recorrer
grandes distancias. Uno de los
puntos débiles la lentitud, por lo
tanto, los seguros deben ser
adecuados por el tiempo, la
distancia y sus frecuencias
limitadas